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1、 .PAGE9 / NUMPAGES9用友U8-ERP行業(yè)解決方案渠道管理編寫時間:2010.*.*版本:V1.0編寫人員:*編寫部門:U8產(chǎn)品管理部用友軟件股份1、行業(yè)適用 主要適用于醫(yī)藥、食品行業(yè)等需要進行分銷渠道管理的企業(yè)。2、應(yīng)用概述主要功能包括純銷計劃、各級渠道結(jié)構(gòu)的收貨、發(fā)貨業(yè)務(wù)與存量情況統(tǒng)計。和度0%3、管理訴求成千上萬的分銷商、終端商,渠道體系管理混亂,客戶分管不清,分管歷史難以追溯,如何合理考評分管部門和分管的業(yè)務(wù)員績效?很難掌握藥品的流向,客戶庫存不清,經(jīng)銷商、銷售終端難以有效掌控,如何規(guī)避渠道存貨風(fēng)險?我們到底跟多少終端在做生意? 哪些終端給我們帶來銷量貢獻?純銷是何時何

2、地實現(xiàn)的?4、應(yīng)用方案產(chǎn)品流程總體應(yīng)用流程: 產(chǎn)品流程說明定義渠道結(jié)構(gòu)。純銷管理的渠道是指藥品從廠方流經(jīng)分銷商、終端商(如醫(yī)院、藥店、超市、賣場),最終被消費者購買的物流通道。渠道結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為一個上游成員嵌套多個下游成員,一層套一層,多層疊加。建立渠道屬性,為客戶選擇所屬的渠道屬性建立渠道純銷計劃增加渠道的期初庫存各渠道的收發(fā)貨記錄信息錄入收貨單:記錄生產(chǎn)企業(yè)對渠道成員的銷售記錄 退貨單:記錄渠道成員對生產(chǎn)企業(yè)的退貨記錄 流向跟蹤單:記錄藥品在醫(yī)藥公司之間或在醫(yī)藥公司與醫(yī)院(進貨模式不包括醫(yī)院)之間流向的專用單據(jù)。流向單既反映流出方庫存量的減少,也反映流入方庫存量的增加。純銷單:純銷單是反映藥品達到物流終端的專用單據(jù),達到物流終端也就是實現(xiàn)了純銷。在進貨模式下,藥品流入醫(yī)院即視同實現(xiàn)純銷,在實耗模式下,要經(jīng)過藥方確認(rèn)被用于患者才算實現(xiàn)純銷。直銷單:貨物不通過一系列的流通渠道,直接由供應(yīng)商到達物流終端商而實現(xiàn)純銷的

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