杭州城市建設(shè)發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設(shè)計報告

1、杭州城市建設(shè)發(fā)展公司戰(zhàn)略定位設(shè)計報告重要說明北大縱橫管理咨詢公司秉承專業(yè)之精神、務(wù)實之作風、客觀之態(tài)度，力求從專業(yè)管理咨詢公司這樣一個第三方的公正立場，撰寫此報告為保證診斷報告的客觀性，北大縱橫項目組訪談了所有的高中層管理人員和員工，研讀了可能收集到的公司若干年以來的文件資料和相關(guān)行業(yè)資料，并向公司全體員工發(fā)放了調(diào)查問卷，在此基礎(chǔ)上，認真分析和探討杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的實際運營狀況和所處行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，唯孜孜不倦，務(wù)求詳盡在本份報告中，北大縱橫項目組盡可能地做到以數(shù)據(jù)、事實、訪談結(jié)果和問卷結(jié)果來說明問題，盡量避免個人的主觀性本報告為中期匯報，所有意見均非最終結(jié)論本報告旨在對杭州市城市建設(shè)發(fā)展

2、公司的戰(zhàn)略進行梳理，所討論的問題不針對任何部門和個人的具體形為，僅供杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司決策層和經(jīng)營層參考目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略公司發(fā)展歷程公司愿景夯實管理基礎(chǔ)，爭取更大發(fā)展1993年9月，杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司成立，公司的主要職責是為杭州城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)籌融資金。十多年來，公司為杭州城市建設(shè)籌融資金116.4億元，占同期城建投資總額的37，為杭州城市建設(shè)作出了突出貢獻。 1993年9月 2002年2月 2004年2月城建發(fā)展公司在完成為城市建設(shè)籌融資任務(wù)的同時，積極開展與城市建設(shè)相關(guān)的經(jīng)營

3、活動，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)的保值增值。從成立時2000萬元注冊資本，發(fā)展到2004年3月，總資產(chǎn)120.4億元，凈資產(chǎn)34.6億元公司主要職能發(fā)生變化，由融資為主變?yōu)槟壳暗娜谫Y為輔，重點開展公司的五項職能業(yè)務(wù)，并尋找新的投資機會，并面臨從事業(yè)單位轉(zhuǎn)為企業(yè)單位的重大轉(zhuǎn)型國企改革對公司發(fā)展提出較高要求加入世貿(mào)組織的過渡期即將結(jié)束，國際跨國公司將以更雄厚的資本、更先進的技術(shù)、更優(yōu)質(zhì)的商品、更優(yōu)良的服務(wù)、更低廉的成本搶占中國市場。外國資本進入中國的領(lǐng)域和范圍將更寬廣，政策將更寬松, 目前減少限制類項目已達三分之二。在原來禁止、限制進入的行業(yè)，外資通過并購方式也可以快速進入戰(zhàn)略梳理成了公司當前十分重要的工作公

4、司現(xiàn)有的所有制結(jié)構(gòu)和企業(yè)管理水平很難適應(yīng)市場競爭的要求黨的十六大提出：要加快推進和完善壟斷行業(yè)改革，對壟斷行業(yè)要放寬市場準入，引入競爭機制，有條件的企業(yè)要積極推行投資主體多元化。國家對市場資源的壟斷、國有企業(yè)的保護不會長期下去民營經(jīng)濟經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，已經(jīng)具備資本擴張的實力，民營企業(yè)體制新、人員少，成本低，社會負擔輕，在許多領(lǐng)域與行業(yè)，已經(jīng)成為國有企業(yè)的競爭對手。近年來，越來越多的民營企業(yè)參與了國有企業(yè)的改組重組，兼并收購的范圍正從中小企業(yè)擴展到大企業(yè)，從一般競爭性領(lǐng)域擴展到公益性領(lǐng)域目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層

5、面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略伴隨著杭州市城市建設(shè)體制改革，城建發(fā)展公司由事業(yè)單位轉(zhuǎn)變成一家國有獨資的企業(yè)單位第一階段結(jié)合機構(gòu)改革，對城建系統(tǒng)管理體制作了初步調(diào)整 在杭州市打造“生態(tài)城”、興建“休閑之都”的發(fā)展戰(zhàn)略； “構(gòu)筑大都市，建設(shè)新天堂”的發(fā)展目標的引導(dǎo)下，從2000年開始，杭州市開始了城建管理體制改革： 成立杭州市城建資產(chǎn)經(jīng)營公司，同時組建的還有杭州市城管辦第二階段標志著杭州市城建管理體制1361模式的形成 綜合部門建設(shè)主體管理部門經(jīng)營部門市建委城管辦市規(guī)劃局錢江指揮部運河集團地鐵集團國土資源局人防局環(huán)保局行政執(zhí)法局資產(chǎn)經(jīng)營公司城市建設(shè)發(fā)展公司公司面臨的外部機會主要是城建資產(chǎn)資源性開發(fā)市場潛力巨大

6、問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的外部機會來自于哪些方面？外部威脅主要是政策上的不確定性因素過多問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的外部威脅來自于哪些方面？優(yōu)勢主要在于城市經(jīng)營資源的壟斷性和強大的融資能力問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的優(yōu)勢主要在哪些方面？劣勢主要是沒有確立核心業(yè)務(wù)問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司的劣勢主要在哪些方面？在這種情況下，雖然大部分員工對城建自主性開發(fā)業(yè)務(wù)總的發(fā)展前景比較看好問題：您認為城建資產(chǎn)資源性開發(fā)的前景如何？73的員工認為城建資產(chǎn)資源性開發(fā)業(yè)務(wù)的前景比較好但是對公司現(xiàn)有的各業(yè)務(wù)的看法并不是很統(tǒng)一問題：您認為公司五項職能中前景好的業(yè)務(wù)有哪些？目前公司員工

7、對五項職能對應(yīng)的業(yè)務(wù)看法比較分散，對公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展意見不統(tǒng)一不了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，看不清楚公司未來的發(fā)展方向，將會影響員工對企業(yè)未來發(fā)展的信心問題：您了解杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司現(xiàn)在的戰(zhàn)略嗎？將近一般的人對城建發(fā)展公司的戰(zhàn)略不是很了解不了解公司的發(fā)展戰(zhàn)略，不清楚公司未來的發(fā)展方向，會讓員工的工作目的性不強，看不到目標，影響員工積極性的發(fā)揮，對公司未來的發(fā)展信心不足。明晰戰(zhàn)略、建立符合戰(zhàn)略要求的組織體系和激勵體系是現(xiàn)在公司迫切要解決的問題之一建立通暢的內(nèi)部溝通渠道問題建立有凝聚力的企業(yè)文化大力培養(yǎng)、引進、使用人才提高公司的項目管理能力建立符合公司戰(zhàn)略的組織運行體系和運行機制明確戰(zhàn)略發(fā)展方向建立

8、公平合理的薪酬、激勵機制，充分調(diào)動員工的工作積極性問題：您認為公司目前迫切要解決的問題是什么？清晰的發(fā)展戰(zhàn)略是公司成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，是良好業(yè)務(wù)發(fā)展的前提問題：您認為公司轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵是什么？只有公司發(fā)展戰(zhàn)略確定了，決定了要大力發(fā)展哪些業(yè)務(wù)、要收縮哪些業(yè)務(wù)、對哪些業(yè)務(wù)采取關(guān)注，才能將資源合理分配，設(shè)立科學(xué)合理的業(yè)務(wù)目標，這是業(yè)務(wù)良好發(fā)展的基本前提也是未來幾年公司成功的最關(guān)鍵因素問題：您認為杭州市城市建設(shè)發(fā)展公司未來幾年的關(guān)鍵成功因素是什么？發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展道路上的指路明燈，清晰的發(fā)展戰(zhàn)略將對未來公司的各項工作提供積極的促進和導(dǎo)向作用發(fā)展戰(zhàn)略制定要解決的問題：公司未來的發(fā)展方向；公司業(yè)務(wù)選擇：做什

9、么行業(yè)、什么產(chǎn)品或服務(wù)；公司的發(fā)展目標：要做到什么程度；公司的競爭方法和手段；清晰的公司發(fā)展戰(zhàn)略對未來工作的促進和導(dǎo)向作用：努力方向明確：清晰的發(fā)展戰(zhàn)略，讓公司員工清楚看到公司未來的發(fā)展方向和要達到的目標，工作努力方向明確，目的清楚；引導(dǎo)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整：組織跟著戰(zhàn)略走，戰(zhàn)略發(fā)生變化，組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該跟著進行調(diào)整；指導(dǎo)資源分配：任何企業(yè)的資源都是有限的，清晰的發(fā)展戰(zhàn)略能指導(dǎo)企業(yè)合理配置自己的資源，使有限的資源發(fā)揮最大的效用；指導(dǎo)人力資源工作：發(fā)展戰(zhàn)略清晰了，人力資源各項工作的導(dǎo)向也就明確了，僅僅圍繞戰(zhàn)略的實現(xiàn)服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：指企業(yè)為了適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠性

10、的謀劃。走出戰(zhàn)略管理七個誤區(qū)：流浪漢現(xiàn)象沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像流浪漢一樣無家可歸，當一家企業(yè)像流浪漢一樣，不知道應(yīng)往哪里走時，企業(yè)命運是極其危險的，因為它通常會走到不想去的地方。企業(yè)企業(yè)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略，經(jīng)營企業(yè)喜歡“腳踏溜冰鞋”，“溜”到哪兒算哪兒。因為繁冗的事務(wù)性工作而成為“大忙人”，以至于無暇顧及企業(yè)任務(wù)、方向及戰(zhàn)略。一家沒有方向意識和連貫一致經(jīng)營戰(zhàn)略的公司，在激烈競爭的市場中，將會是什么結(jié)局？追星族現(xiàn)象戰(zhàn)略制定基礎(chǔ)企業(yè)行為表現(xiàn)后果有些企業(yè)戰(zhàn)略的制定不是建立在對企業(yè)外部機會、威脅和內(nèi)部優(yōu)勢、弱點的全面、科學(xué)分析與論證基礎(chǔ)之上而是喜歡走“東施效顰”的“捷徑”?？吹絼e的行業(yè)、別的企業(yè)的戰(zhàn)略獲得成功，

11、便盲目跟風在企業(yè)進入新產(chǎn)業(yè)的問題上，缺乏獨立判斷，熱衷于“跟緊大勢,人云亦云”同時，無論企業(yè)內(nèi)外發(fā)生了多大的變化，企業(yè)首選的方案是仿效自己企業(yè)過去的經(jīng)營戰(zhàn)略當環(huán)境的競爭要求企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化時，企業(yè)卻往往不能做到這一點必將導(dǎo)致企業(yè)敗于競爭對手這已為近年來一些企業(yè)的經(jīng)營實踐所驗證實例行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度雷同：如我國家電行業(yè)便是一例近來，許多企業(yè)又不顧自身的資源狀況，在戰(zhàn)略上猛刮“高科技”之風，同時卻忽視了高科技行業(yè)所面臨的高風險以不變的、模式化的戰(zhàn)略制定行為，應(yīng)付變化了的自身條件和環(huán)境狀況會導(dǎo)致錯誤的戰(zhàn)略 一些企業(yè)在自身迅速膨脹的時候，往往沉迷于自身的成績，仍然依賴于經(jīng)營者的個人意志和能力，沒

12、有建立起戰(zhàn)略決策體系，企業(yè)本可以穩(wěn)定發(fā)展，到頭來卻是危機四伏一些國有企業(yè)盡管體制和產(chǎn)權(quán)制度等正逐漸轉(zhuǎn)變,已經(jīng)具備了戰(zhàn)略制定權(quán)，但是仍然不能適應(yīng)變化了的經(jīng)營環(huán)境,缺乏獨自制定戰(zhàn)略或調(diào)整戰(zhàn)略的欲望和能力問題以不變應(yīng)萬變現(xiàn)象航母情結(jié)現(xiàn)象國內(nèi)企業(yè)有一種傾向，即企業(yè)越大越好，所跨行業(yè)、地區(qū)越多越好。近幾年企業(yè)界有句流行語，就是“把小舢板焊接成航空母艦”。由于缺乏協(xié)調(diào)，難以形成有機體和核心競爭能力，因而在市場的汪洋大海中，很難真正發(fā)揮航空母艦的作用企業(yè)規(guī)模只有與企業(yè)所擁有的資源及運用資源的能力相適應(yīng)，才能發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。近些年，由于我們能夠看到的、或比較熟悉的往往都是一些大的跨國公司，因而給我們一種錯覺，以

13、為國外的公司都是跨行業(yè)很多的跨國公司。其實美國企業(yè)中的絕大多數(shù)都是專業(yè)化的中小企業(yè)。美國在世界500強固然占有相當多的席位（如1998年就有185家），但我們不要忘了美國還有2000多萬家中小企業(yè)。因此，就企業(yè)戰(zhàn)略而言，重要的不是貪大，而是圖強問題舊瓶裝新酒現(xiàn)象 這種“舊瓶裝新酒”的做法，往往致使企業(yè)的現(xiàn)行結(jié)構(gòu)變得無效，其典型的癥狀包括： 過多的管理層次，過多的人參加過多的會議，過多的精力被用于解決部門間的沖突，控制范圍過于寬廣，有過多的目標未能實現(xiàn)等等組織結(jié)構(gòu)與經(jīng)營戰(zhàn)略的矛盾 有什么樣的戰(zhàn)略，就應(yīng)有什么樣的組織結(jié)構(gòu)。這是因為企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的，而且還決

14、定了企業(yè)的資源配置易被忽略的陷阱產(chǎn)生嚴重后果但這一點卻往往被企業(yè)經(jīng)營者忽視，相當多的企業(yè)試圖以舊的組織結(jié)構(gòu)實施新的戰(zhàn)略。不少企業(yè)的組織規(guī)模、經(jīng)營領(lǐng)域、產(chǎn)品種類、市場范圍等等，隨著新戰(zhàn)略的實施已發(fā)生重大改變，而企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)卻變化緩慢甚至一成不變國內(nèi)這幾年一些井噴式發(fā)展的企業(yè)后來之所以雪崩式倒下，除了戰(zhàn)略制定上的失誤之外，在戰(zhàn)略實施中組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的嚴重滯后及現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)本身的缺陷顯然難辭其咎實例趕鴨子上架現(xiàn)象戰(zhàn)略實施與人才匱乏的矛盾企業(yè)往往要到戰(zhàn)略實施時，才更加真切地意識到對實施新戰(zhàn)略所要的人才和技能的估計是如此不足高速發(fā)展路上的陷阱企業(yè)對策有些企業(yè)簡單地認為只要有足夠的資金，企業(yè)便無所不能，企

15、業(yè)擴張就可心想事成。尤其是在經(jīng)過一段高速成長期，企業(yè)有了相當?shù)馁Y金積累，準備進行二次創(chuàng)業(yè)，實施跨行業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略之時，由于目標的遠大、戰(zhàn)略的宏偉，企業(yè)一時難以網(wǎng)羅足夠的人才反思于是便出現(xiàn)近年來企業(yè)普遍存在的現(xiàn)象-趕鴨子上架：即將管理能力、技術(shù)水平明顯不夠的人員，推上實施新戰(zhàn)略的重要崗位。不僅經(jīng)營管理者如此，技術(shù)研究、產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷、財務(wù)管理、信息管理等重要部門的業(yè)務(wù)人員，往往也是趕鴨子上架企業(yè)在實施新戰(zhàn)略時必須清醒地認識到，有了正確的經(jīng)營思路，還要有具有相應(yīng)能力的管理者及員工才能實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖，否則在執(zhí)行過程中會偏離方向，不僅無法實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，反而很可能會給企業(yè)造成重大損失見異思遷現(xiàn)象短期

16、利益與長期利益的矛盾有這樣一種現(xiàn)象，經(jīng)營者在制定戰(zhàn)略時思想堅定而專注，但沒過多久他們就見異思遷了短期利益導(dǎo)向不良后果企業(yè)往往經(jīng)不住市場上不斷涌現(xiàn)的利潤增長點的誘惑，熱衷于哪里熱鬧哪里趕。忽而房地產(chǎn)，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網(wǎng)絡(luò)，不能一如既往地執(zhí)行既定的戰(zhàn)略反思做強、培養(yǎng)核心能力原先的戰(zhàn)略被拋至腦后，企業(yè)被短期利益所左右，企業(yè)經(jīng)營變成游擊戰(zhàn)，打一槍換個地方，結(jié)果企業(yè)卻在運動中消滅了自己。隨著企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的變化，企業(yè)戰(zhàn)略固然需要調(diào)整和發(fā)展，但這并不等于可以踢開戰(zhàn)略鬧革命。企業(yè)戰(zhàn)略一旦付諸實施，企業(yè)就必須立足長遠，必須專注有焦點，把資源集中在既定的戰(zhàn)略上，培養(yǎng)核心競爭力，開

17、發(fā)核心產(chǎn)品。唯有如此，企業(yè)才能獲得長期利益，真正做大做強目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略業(yè)務(wù)定位模型：企業(yè)定位業(yè)務(wù)發(fā)展方向時，需要重點考慮產(chǎn)業(yè)吸引力、業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢匹配程度業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢低高小大產(chǎn)業(yè)吸引力產(chǎn)業(yè)吸引力導(dǎo)向型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢導(dǎo)向型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)吸引力、業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢匹配型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略有實力的企業(yè)認為自己有能力通過競爭戰(zhàn)勝對手時可能采用的策略理想業(yè)務(wù)：企業(yè)能夠快速建立競爭優(yōu)勢能否抓住時機確立競爭優(yōu)勢是成功的關(guān)鍵業(yè)務(wù)發(fā)展定位模型收縮轉(zhuǎn)移型業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)價值評價模型：進行業(yè)務(wù)取舍時，需要對業(yè)務(wù)價

18、值進行評價，進而確定業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略定位資產(chǎn)收益率資本成本V=1V=0.5V=2AROI=20%K=10%10%20%30%10%20%30%0BROI=10%K=20%V矩陣模型通過盈利能力與資本成本之比反映業(yè)務(wù)或企業(yè)的業(yè)績與價值，確定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合與戰(zhàn)略定位業(yè)務(wù)的盈利能力(ROI)與資本加權(quán)成本(K)之比越大，業(yè)務(wù)價值越大V1表示業(yè)務(wù)業(yè)績或價值好，投資能夠獲利增值業(yè)務(wù)地位模型：業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)吸引力低高低高業(yè)務(wù)地位 業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（一）第一類

19、領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：處于產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品或服務(wù)有很強的優(yōu)勢，如市場份額大、成本低、能影響市場及盈利水平等。但由于市場發(fā)展快，該業(yè)務(wù)需要大量的資源投入，以擴大產(chǎn)能，加強營銷，從而保證其領(lǐng)導(dǎo)地位。所以，這一類業(yè)務(wù)凈現(xiàn)金流入量小。當產(chǎn)業(yè)逐步成熟后，發(fā)展速度降低，轉(zhuǎn)為第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（二）第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)的高發(fā)展期已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)的吸引力降低。市場上可能已不存在占絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，而是由若干企業(yè)共享領(lǐng)導(dǎo)地位，這時該業(yè)務(wù)為企業(yè)提供凈現(xiàn)金的能力提高。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類

20、領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（三）現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)：此類業(yè)務(wù)所處的市場已停止發(fā)展，產(chǎn)業(yè)不再具有吸引力。面臨來自現(xiàn)有較弱企業(yè)的競爭，新進入企業(yè)的威脅減小。業(yè)務(wù)創(chuàng)造的現(xiàn)金大于使用的現(xiàn)金，成為企業(yè)內(nèi)凈現(xiàn)金供應(yīng)者。業(yè)務(wù)組合中需要有大業(yè)務(wù)處于該區(qū)域。對現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)應(yīng)采取拓展性戰(zhàn)略。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（四）努力業(yè)務(wù)： 此類業(yè)務(wù)在市場份額和成本方面處于劣勢，為了建立和維持市場份額，需要較大的資源投入。此類業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金一般為負值。努力業(yè)務(wù)經(jīng)過

21、企業(yè)的支持和自身的努力，能提高市場份額的，就會發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)，否則將成為問號業(yè)務(wù)。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（五）監(jiān)管業(yè)務(wù)：在產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)地位都不具備特殊的優(yōu)勢，不得不與許多對手競爭。對此應(yīng)采取榨取戰(zhàn)略，控制資源投入量，并盡可能要求該業(yè)務(wù)實現(xiàn)現(xiàn)金最大化。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（六）第一類衰落業(yè)務(wù)：由于產(chǎn)業(yè)前景差，衰退已表現(xiàn)得相當明顯，企業(yè)不難作出盡快撤退的決策。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號

22、業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)第一類衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（七）問號業(yè)務(wù)：有吸引力的產(chǎn)業(yè)容易誘惑企業(yè)投資，吸引力越強引起的企業(yè)競爭就越激烈。問號業(yè)務(wù)要改善競爭力狀況的難度較大。要分析該類業(yè)務(wù)是否可以并值得支持，對有前景的投入資源，使其向領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)發(fā)展。否則，盡快放棄。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（八）第二類衰落業(yè)務(wù)：產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)衰退，但仍能維持一般發(fā)展水平，如果通過資源投入提高競爭力，不能得到業(yè)務(wù)新的發(fā)展，就應(yīng)該采取逐步撤退的戰(zhàn)略，將資源轉(zhuǎn)向其它業(yè)務(wù)

23、。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)第二類衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（九）無希望業(yè)務(wù)： 一般是企業(yè)中的虧損業(yè)務(wù)，有些已有較長的虧損歷史，常常越虧越多，企業(yè)一旦發(fā)現(xiàn)無希望業(yè)務(wù)，應(yīng)立即果斷作出撤退的決策。第一類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)努力業(yè)務(wù)問號業(yè)務(wù)第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)監(jiān)管業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)衰落業(yè)務(wù)無希望業(yè)務(wù)在正常的業(yè)務(wù)組合中，企業(yè)的現(xiàn)金由現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)向努力業(yè)務(wù)和問號業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，而產(chǎn)業(yè)則由努力業(yè)務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)，并進一步向現(xiàn)金供應(yīng)者業(yè)務(wù)移動。企業(yè)對業(yè)務(wù)在組合中縱向上的移動幾乎沒有支配能力，而對橫向上的移動是可以控制的。從優(yōu)化組合的角度看，企業(yè)在改善自

24、身競爭力上是可以作為的。領(lǐng)導(dǎo)努力問號領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應(yīng)者衰落無希望現(xiàn)金業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)地位產(chǎn)業(yè)吸引力矩陣分析方法解釋（十）公司戰(zhàn)略三層面理論：是平衡管好現(xiàn)有業(yè)務(wù)和建立新業(yè)務(wù)的有效途徑第三層面是對明天業(yè)務(wù)的研究、少量嘗試、市場試點或聯(lián)盟，失敗的概率較高，但只有通過不斷的嘗試，才能為企業(yè)持續(xù)發(fā)展找到合適的增長點第一層面的業(yè)務(wù)對企業(yè)近期業(yè)績影響重大，但其增長潛能將逐步衰退。應(yīng)努力維持其競爭地位并發(fā)掘出核心業(yè)務(wù)中所有的潛能時間價值層面三創(chuàng)造有生命力的候選業(yè)務(wù)（種子）層面一拓展和守衛(wèi)核心業(yè)務(wù)（金牛）層面二建立新興業(yè)務(wù)（明星）第二層面的業(yè)務(wù)帶有快速發(fā)展和創(chuàng)業(yè)性特質(zhì)，表現(xiàn)為追求增加收入和市場份額，需要不斷追加投資

25、以推動其發(fā)展，并逐步替代核心業(yè)務(wù)運用三層面理論是尋找謀求增長的切入點123 健全 不健全類 型說 明遭到圍攻 核心業(yè)務(wù)業(yè)績不佳，更新通道無所作為，沒有新業(yè)務(wù)來挽回頹勢，受到投資者的蔑視失去增長權(quán)利 過量開發(fā)新業(yè)務(wù)，忽視對核心業(yè)務(wù)的維護，無法為驅(qū)動增長提供資金支持即將出局 盯住核心業(yè)務(wù)而忽視了對新興業(yè)務(wù)的開拓，導(dǎo)致盈利短期化，危機即將出現(xiàn)開創(chuàng)新未來 雖然擁有前途廣闊的第二或第三層面業(yè)務(wù)，卻沒有具有生存力的核心業(yè)務(wù)，難以為業(yè)務(wù)層面的轉(zhuǎn)移提供足夠的財力沒有開發(fā)未來 在第一層面有可觀的收入，并在第二層面有大有希望的業(yè)務(wù)，但沒有第三層面的待開發(fā)業(yè)務(wù)，將引起未來增長的停滯出主意而不是辦新業(yè)務(wù) 雖然擁有強大

26、的核心業(yè)務(wù)及第三層面眾多待上項目，卻沒有將待上項目變?yōu)閷嵲诘臉I(yè)務(wù)，產(chǎn)生虛假的繁榮為了構(gòu)筑健全的三層面，必須界定三層面之間的平衡配置實現(xiàn)三個層面的平衡配置意味著隨時可以啟動一部增長的發(fā)動機，以推動企業(yè)持續(xù)增長由于第三層面的項目命中率較低，需要大量備選項目供挑選并培養(yǎng)為第二層面的業(yè)務(wù)；而第二層面的業(yè)務(wù)也需經(jīng)過市場檢驗才能提升為核心業(yè)務(wù)；因此三層面的平衡布局呈現(xiàn)為漏斗形的開發(fā)更新通道具體的平衡點應(yīng)視各企業(yè)的實際情況而定，考慮以下諸因素： 1）產(chǎn)業(yè)演進步伐在演進速度較快的產(chǎn)業(yè)中，業(yè)務(wù)的更新頗為重要，所以二、三層面的項目數(shù)量相對較多 2）不確定程度產(chǎn)業(yè)的不確定性越高，競爭態(tài)勢越復(fù)雜，使核心業(yè)務(wù)受到的威脅

27、越大，因此擁有廣泛的更新業(yè)務(wù)機會和備選項目將提高企業(yè)的戰(zhàn)略靈活性 3）管理和財務(wù)能力強大的管理和財務(wù)能力將支持更多二、三層面新項目的開發(fā)與推廣 4）股東期望值當股東傾向于高風險、高報酬的投資機會時，有必要增加對二、三層面業(yè)務(wù)的投入，尋求有發(fā)展方向前途的項目以提高資本市場的期望值三三個層面的業(yè)務(wù)分別在短期、中期和長期給企業(yè)帶來利潤回報。必須對其同時開展管理而非依次管理。即拓展和守衛(wèi)目前的核心業(yè)務(wù)、同時建立起將成為中期經(jīng)濟增長點的第二層面業(yè)務(wù)，并物色能確保公司長期發(fā)展的新興業(yè)務(wù)三層面法是企業(yè)規(guī)劃、學(xué)習、管理并不斷開拓增長的有效工具三層面法作為評判依據(jù)，能幫助企業(yè)經(jīng)理人員對企業(yè)內(nèi)各級的增長前景作出評

28、估，查出新利潤源在數(shù)量和可持續(xù)性之間的差距三層面法作為一種管理哲學(xué)，能迫使企業(yè)經(jīng)理人員和企業(yè)組織在考慮當前經(jīng)營狀況的同時，也考慮未來的發(fā)展前景三層面法作為一個語匯，提供了企業(yè)投資者與雇員之間溝通時相互一致的說法。這種簡單明了的表達方式便于雙方討論企業(yè)發(fā)展的項目選擇問題三層面法能有效促進企業(yè)增長從公司目前資產(chǎn)和相對應(yīng)的業(yè)務(wù)情況來看，公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定以對第三種業(yè)務(wù)的分析為主沒有收益的路橋資產(chǎn)準經(jīng)營性資產(chǎn)（16億） 經(jīng)營性資產(chǎn)（9億）投資到自來水等公用事業(yè)性資產(chǎn)有收益的路橋資產(chǎn)屬于公用事業(yè)性投資，沒有收益權(quán)可進行收費，但是這種行政性收費能持續(xù)多久，市場化運作的可能性有多大，還存在一定的政策風險。即

29、沒有形成股權(quán)，也沒有形成債權(quán)，未來如何處理還有很大的不確定性。這部分資產(chǎn)包括房地產(chǎn)、地下管線、廣告等經(jīng)營項目和貨幣資金，是可以通過企業(yè)化運作創(chuàng)造效益的，也是城建發(fā)展公司賴以持續(xù)發(fā)展的最重要的資產(chǎn)。 非經(jīng)營性資產(chǎn)（90億）非盈利性業(yè)務(wù)只投資，不參與經(jīng)營的業(yè)務(wù)真正企業(yè)化運作的業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)公司資產(chǎn)（115億）第一種業(yè)務(wù)第二種業(yè)務(wù)第三種業(yè)務(wù)公司能否快速發(fā)展，主要取決于第三類業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司資產(chǎn)能否支撐公司的發(fā)展，主要是看經(jīng)營性資產(chǎn)是否能很好的利用。目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略廣告業(yè)務(wù)分析目錄廣告業(yè)務(wù)分析 1

30、1 廣告市場吸引力分析11 廣告市場吸引力分析12 廣告業(yè)務(wù)競爭力分析13 廣告市場綜合分析1-1.a.我國廣告業(yè)營業(yè)額逐年上升1991-2003年全國廣告額和增長率情況一覽表年份廣告額我國廣告業(yè)發(fā)展迅猛：營業(yè)額由1991年35.09億上升到2003年的1078億，增長了30.74倍增長率資料來源：現(xiàn)代廣告雜志2001年10期?？骸熬盼濉保?9962000年）時期中國廣告業(yè)統(tǒng)計資料和現(xiàn)代廣告2002年第三期：2001年廣告業(yè)發(fā)展統(tǒng)計分析1-1.b.戶外媒體廣告投放額達134億，占廣告總額12.41%全國戶外廣告在90年代以來獲得高速發(fā)展，投放額十一年增長10倍，年均增長率26%。最近幾年增長

31、率保持在兩位數(shù)以上。 1996-2003年全國戶外廣告投放額情況：資料來源：現(xiàn)代廣告11.b.戶外廣告成為電視之后建立知名度的第二大媒體調(diào)查顯示：在建立知名度方面，戶外廣告已經(jīng)成為僅次于電視媒體的第二大媒體。甚至超過了報紙、雜志等平面廣告。資料來源：Millward Brown1-1.c.杭州戶外廣告額約3億元 居全國城市第10位杭州戶外廣告額由2001年的1.2億上升到2003年的3個多億。資料來源：北京中天星河公司2003年23個城市戶外廣告額投放情況：1-1.d.城建資源中有豐富的戶外媒體資源注釋：網(wǎng)絡(luò)媒體：是指可以按組或套裝形式購買的媒體，如人行道、候車亭、車身、機場等；單一媒體：通常

32、是指單獨購買的媒體，如單立柱、墻體等。戶外廣告：是指暴露在開放的戶外空間中的廣告。戶外廣告的類型：1）從廣告產(chǎn)品類型分類：有射燈廣告牌、霓虹燈廣告牌、單立柱、燈箱、三面翻、無照明廣告牌、其它等；2）從所處地點來分：候車亭、地鐵、公交車、火車站、機場、墻體、人行道、地下通道、橋梁、高速公路、 亭、閱報欄、其它等。目前戶外廣告的分類我們可以看出：道路、橋梁、兩旁地上地下空間的廣告可以采取的廣告產(chǎn)品基本上覆蓋所有的類型。1-1.e.未來廣告市場發(fā)展空間巨大 判斷廣告市場是否有足夠的增量空間，主要依據(jù)有三：一.GDP增長率及廣告收入在GDP中所占的比例 二.經(jīng)濟的活躍度及泡沫化程度 三.第三產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟

33、結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅 廣告總量的增幅大小主要是被這三大因素以正相關(guān)的方式?jīng)Q定的。其中，GDP總量是決定廣告大盤的最為重要的決定因素，而經(jīng)濟的活躍度及泡沫化程度、第三、第四產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所占的比重及其增幅，則是決定著廣告的增幅是高于還是低于GDP增幅的一個判別性因素。1-1.e.戶外媒體廣告市場前景看好到達率高：通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。視覺沖擊力強 ：在公共場所樹立巨型廣告牌這一古老方式歷經(jīng)百年的實踐，表明其在傳遞信息、擴大影響方面的有效性。一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌是任何想建立持久品

34、牌形象的公司的必爭之物，它的直接、簡捷，足以迷倒全世界的大廣告商。很多知名的戶外廣告牌，或許因為它的持久和突出，成為了這個地區(qū)的遠近聞名標志，人們或許對這街道樓宇都視而不見，而唯獨這些林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。發(fā)布時段長：許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到。1-1.e.戶外媒體廣告市場前景看好千人成本低：戶外媒體可能是最物有所值的大眾媒體了。它的價格雖各有不同，但它的千人成本(即每一千個受眾所需的媒體費)，與其他媒體相比很有趣：電臺為5美元，雜志則為9美元，黃金時間的電視則要1020美元!但客戶最終更是看中千人成

35、本，即每一千個受眾的費用。城市覆蓋率高： 在某個城市結(jié)合目標人群，正確地選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，您可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，您的廣告即可以和您受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。生活方式的變化使得戶外媒體更容易接觸到大家：隨著人們休閑活動的日益增多，現(xiàn)代都市人越來越喜愛旅游和運動等戶外活動。社交活動的趨勢對戶外媒體廣告有利，越來越多的企業(yè)開始將廣告資金投向戶外。資料來源：中華廣告網(wǎng)1-1.e.隨著杭州整體經(jīng)濟的發(fā)展，戶外廣告營業(yè)額增長迅速，在未來幾年發(fā)展空間很大杭州近三年的廣告營業(yè)額：（根據(jù)GDP情況推測，0.9）廣告業(yè)的發(fā)展與GDP的增長關(guān)系密切資料來源：杭州統(tǒng)計年鑒200

36、1年杭州的戶外廣告營業(yè)額是1.2億，占杭州廣告市場的8.5；2003年杭州的戶外廣告營業(yè)額測算約3個億，占到杭州廣告市場的16左右1-1.e.杭州戶外廣告的發(fā)展趨勢有關(guān)戶外廣告的相關(guān)管理政策將會逐步出臺，由于政策引起的經(jīng)營風險進一步降低；國家行政法的出臺實施和杭州各相關(guān)部門的進一步協(xié)調(diào)，將會促進杭州戶外廣告各審批部門工作效率的提高，簡化審批手續(xù)；未來杭州市政府將逐漸加強對戶外廣告資源的統(tǒng)一規(guī)劃和管理，戶外廣告資源的經(jīng)營將比較集中；由于杭州經(jīng)濟的進一步持續(xù)告訴發(fā)展，各廣告主對戶外廣告的需求會進一步增加，戶外廣告的市場空間很大；包括外資企業(yè)在內(nèi)的新進入者的增加，未來的競爭會越來越加劇、更加激烈；由

37、于杭州城市人文建設(shè)的需要，景觀的協(xié)調(diào)度、市民對城市環(huán)境的要求越來越高，杭州市相關(guān)部門會加大對戶外廣告的整理力度，戶外廣告的數(shù)量將不會大量增加，甚至有可能減少；戶外廣告的表現(xiàn)形式會越來越多樣化，各種新產(chǎn)品、新材料、新技術(shù)將會逐步應(yīng)用到戶外廣告中來。 1-1.f. 戶外媒體業(yè)務(wù)進入壁壘較低技術(shù)壁壘資本壁壘政策壁壘能否進入戶外廣告媒體市場，一是要求媒體附作物所必須的產(chǎn)權(quán)條件；二是要符合城市規(guī)劃方案，并得到城管、交警、工商等相關(guān)部門的批準。戶外媒體建設(shè)投資少，見效快。相對來講資本壁壘比較低對于一般戶外廣告媒體的建設(shè)來講，技術(shù)壁壘不高，掌握基本的工程施工技術(shù)就可以1-1.f.戶外媒體利潤率相對較高、風險

38、較低戶外廣告媒體已經(jīng)通過審批建成以后，一般使用期在10年左右。而2年左右就能收回投資，以后每年都有相對固定的收入，利潤率遠遠高于傳統(tǒng)行業(yè)。廣告效益初步測算以公司建設(shè)的高托廣告為例1、廣告建設(shè)成本：35萬2、建設(shè)期為一年左右3、每年廣告收入：20萬（照明不能保證情況下的價位）4、稅金及成本（不含所得稅）2萬5、使用年限：保守估計在8 年左右5、內(nèi)部收益率（未考慮所得稅） 投資年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入年收入內(nèi)部收益率35181818181818181849.3549.35的內(nèi)部收益率（動態(tài)指標）是非常高的。1-1.g.戶外媒體市場競爭激烈白馬廣告：全國29個城市內(nèi)建成的候車亭兩萬

39、個，白馬廣告擁有1.2萬個的經(jīng)營權(quán)。 29個城市超過50%的市場占有率 ，其中在22個城市的占有率均是第一；2001年12月19日香港上市，成為首家廣告上市公司；在國內(nèi)城市的市場占有率達80%，沿海城市(包括北京)的市場占有率則達70。未來3年，白馬戶外媒體仍將主力拓展候車亭，每年將增建2000個候車亭，使北京、上海、廣州等市場的份額達到最大化，另外，則會把握收購機會，每年增加收購10002000個候車亭。其它戶外媒體除商場燈箱廣告外均暫無意發(fā)展，以保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，目標是每年營業(yè)額增長；資料來源：央視市場研究股份公司、天極網(wǎng)、中華廣告網(wǎng)、中華傳媒網(wǎng)TOM.COM ：利用資本的實力，近年瘋狂地

40、在內(nèi)地廣告媒體行業(yè)跑馬圈地，建立旗下的四大媒體平臺出版、戶外、互聯(lián)網(wǎng)和體育賽事。其中戶外平臺經(jīng)過兩年多的收購積累，戶外廣告媒體網(wǎng)絡(luò)一舉覆蓋了國內(nèi)25個城市，擁有19萬平方米的戶外廣告面積。TOM所建立的戶外媒體網(wǎng)絡(luò)無論在資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)額及盈利能力上都是中國最大的。 MediaNation(媒體世紀) ：該公司旗下的香港通成推廣，成立于1992年，專注巴士車身及地鐵廣告。經(jīng)過10年在國內(nèi)耕耘，該公司在內(nèi)地和香港分別擁有22000輛和3000輛公共汽車廣告、在上海和北京擁有23500塊戶外廣告牌，建立了一個覆蓋全國戶外車身及地鐵媒體廣告媒體網(wǎng)絡(luò)。 白馬廣告、媒體世紀、媒體伯樂相繼上市，上市后的這些

41、公司，競爭形式正在轉(zhuǎn)向以收購為核心的資本運作1-1.g.杭州戶外媒體市場競爭激烈由于戶外媒體的高利潤率、低風險、低壁壘， 許多企業(yè)已創(chuàng)造條件進入市場 如： 杭州西博會展覽公司 杭州公交廣告公司 浙江聯(lián)合廣告 浙江經(jīng)綸廣告策劃公司等 城建發(fā)展公司是依靠政策新進入戶外媒體業(yè)務(wù)者，市場占有率幾乎為零，原有戶外媒體廣告公司都會成為公司未來業(yè)務(wù)的競爭對手1-1.g.一段時間內(nèi)競爭的重點是媒體資源的競爭 市場需求供給通過前面的數(shù)據(jù)分析和預(yù)測，我們可以看出未來的戶外廣告市場的發(fā)展空間非常大，廣告主對戶外廣告的需求會更加強烈。戶外媒體資源的供給和媒體資源的特殊性有很大關(guān)系，戶外媒體資源較其他媒體資源的特殊性是

42、它的不可再生性、稀缺性。在需求增加而供給有限的情況下，未來誰占有了媒體資源，誰就搶得了先機。未來競爭的重點之一必然是媒體資源的競爭。由于廣告媒體經(jīng)營的進入壁壘不高，利潤率又相對較高，風險較小，導(dǎo)致越來越多的新進入者加入到這個行業(yè)中來。廣告主廣告媒體廣告公司廣告業(yè)廣告業(yè)務(wù)分析目錄廣告業(yè)務(wù)分析11 廣告市場吸引力分析12 廣告業(yè)務(wù)競爭力分析12 廣告市場競爭力分析13 廣告市場綜合分析12 廣告業(yè)務(wù)競爭力分析1-2. 戶外媒體業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢的核心:關(guān)系、資源、創(chuàng)新關(guān)系資源創(chuàng)新關(guān)系主要是指和政府、各相關(guān)審批部門的關(guān)系，以及和媒體客戶的關(guān)系，這一方面關(guān)系到媒體資源開發(fā)經(jīng)營權(quán)的取得，一方面關(guān)系到媒體建成以

43、后的經(jīng)營活動。資源，主要是公司所能獲得的媒體資源的數(shù)量、質(zhì)量。比如公司有多少條路可以做、每條路上可以做多少廣告牌、所在的位置如何、收益如何等，這將影響到公司未來發(fā)展的后勁和盈利能力。創(chuàng)新，主要是指媒體表現(xiàn)形式的創(chuàng)新、表現(xiàn)內(nèi)容的創(chuàng)新和表現(xiàn)手法的創(chuàng)新，這不僅涉及到方案的審批、媒體的銷售，還關(guān)系到未來如何創(chuàng)新開發(fā)新的媒體資源，占據(jù)市場有利地位。廣告業(yè)務(wù)分析目錄廣告業(yè)務(wù)分析11 廣告市場吸引力分析12 廣告市場競爭力分析13 廣告市場綜合分析1-3.a.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)總體分析產(chǎn)業(yè)吸引力業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢廣告媒體業(yè)務(wù) 根據(jù)產(chǎn)業(yè)吸引力業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢 計算表統(tǒng)計 產(chǎn)業(yè)吸引力分值在 3.55.1 之間分布 業(yè)務(wù)

44、競爭優(yōu)勢分值在 2.82.5之間分布資產(chǎn)收益率資本成本V=110%20%30%10%20%30%0V矩陣模型1-3.b.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)價值模型分析ROIK1 廣告媒體業(yè)務(wù)處于產(chǎn)業(yè)吸引力導(dǎo)向型 區(qū)域，建議作為第二層面新業(yè)務(wù) 在爭取政策傾斜保護、搶占市場的同時， 開拓經(jīng)營創(chuàng)新能力1-3.c.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)總體分析結(jié)論1-3.d.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位分析領(lǐng)導(dǎo)努力問號領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應(yīng)者衰落無希望廣告媒體業(yè)務(wù)處于努力業(yè)務(wù)階段的最低層次，市場份額小，存在兩種發(fā)展可能：第一種可能 如果政府部門能盡快給以政策支持，業(yè)務(wù)可以進入到第二類領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)階段，為企業(yè)的發(fā)展提供物質(zhì)基礎(chǔ)。 第二類領(lǐng)導(dǎo)

45、業(yè)務(wù)： 業(yè)務(wù)的高發(fā)展期已經(jīng)過去，產(chǎn)業(yè)的吸引力降低。市場上可能已不存在占絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，而是由若干企業(yè)共享領(lǐng)導(dǎo)地位，這時該業(yè)務(wù)為企業(yè)提供凈現(xiàn)金的能力提高。1-3.d.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位分析領(lǐng)導(dǎo)努力問號領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管衰落現(xiàn)金供應(yīng)者衰落無希望第二種可能如果政策不明朗，審批程序效率太低，有可能將業(yè)務(wù)引入問號業(yè)務(wù)階段，難以成為核心業(yè)務(wù)。因此，當前廣告媒體業(yè)務(wù)的首要工作是爭取政府的政策支持。 努力業(yè)務(wù)： 此類業(yè)務(wù)在市場份額和成本方面處于劣勢，為了建立和維持市場份額，需要較大的資源投入。此類業(yè)務(wù)的凈現(xiàn)金一般為負值。努力業(yè)務(wù)經(jīng)過企業(yè)的支持和自身的努力，能提高市場份額的，就會發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)，否則將成為

46、問號業(yè)務(wù)。 問號業(yè)務(wù)： 有吸引力的產(chǎn)業(yè)容易誘惑企業(yè)投資，吸引力越強引起的企業(yè)競爭就越激烈。問號業(yè)務(wù)要改善競爭力狀況的難度較大。要分析該類業(yè)務(wù)是否可以并值得支持，對有前景的投入資源，使其向領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)發(fā)展。否則，盡快放棄。價值時間層面一層面二發(fā)展新業(yè)務(wù)層面三1-3.d.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位分析 盡快爭取審批 搶占市場份額控制媒體資源杭州城建資源中現(xiàn)有戶外廣告媒體的市場規(guī)模不大，且受政策影響較大，公司的業(yè)務(wù)競爭力不強，如用傳統(tǒng)經(jīng)營思路，不能快速進入、占領(lǐng)市場，難以作為第二層面新興增長業(yè)務(wù)。1-3.d.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位分析價值時間層面一拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運作層面二發(fā)展新業(yè)務(wù)層面三

47、開創(chuàng)未來的業(yè)務(wù)機會戶外廣告媒體作為第二層面業(yè)務(wù)，一方面可以很快獲取利潤，為企業(yè)發(fā)展提供現(xiàn)金支持；另一方面，它的業(yè)務(wù)生命周期較長，還可視為第三層面種子業(yè)務(wù)，在廣告業(yè)有所作為。1-3.d.戶外廣告媒體開發(fā)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略地位分析廣告媒體業(yè)務(wù)要盡快進入，創(chuàng)新經(jīng)營技術(shù)創(chuàng)新：如采用電子、環(huán)保、節(jié)能等新材料、新技術(shù)制作的高科技媒體經(jīng)營創(chuàng)新：開發(fā)同城建資源相關(guān)的新型媒體，如以藝術(shù)品為載體等制度創(chuàng)新：在適當時期，可以采用橫向一體化戰(zhàn)略，收購、整合戶外媒體資源，控股成立戶外廣告媒體公司，統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一經(jīng)營，用創(chuàng)新的理念美化城市景觀、改善城市形象、提升城市品味，在獲取經(jīng)濟利益的同時，樹立公司品牌，提升企業(yè)核心競爭力。那時

48、可以實現(xiàn)縱向一體化戰(zhàn)略，集廣告媒體、廣告策劃、廣告客戶三大資源優(yōu)勢，控股成立廣告業(yè)集團公司， 作為公司生命周期常青的核心業(yè)務(wù)。 目錄公司發(fā)展歷程與國企改革形勢分析戰(zhàn)略診斷公司戰(zhàn)略方法論行業(yè)及市場分析廣告業(yè)務(wù)停車場業(yè)務(wù)地下管線業(yè)務(wù)公司層面戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展策略停車場業(yè)務(wù)分析目錄停車場業(yè)務(wù)分析21 停車場市場吸引力分析22 停車場業(yè)務(wù)競爭力分析23 停車場市場綜合分析停車場市場發(fā)展趨勢與汽車發(fā)展速度相比，停車場數(shù)量嚴重不足，從供求比來看，未來停車場應(yīng)是賺錢的業(yè)務(wù)停車場市場發(fā)展受政策影響較大，從政策導(dǎo)向來看，國家未來應(yīng)逐漸放開對停車收費的嚴格控制，車費的高低應(yīng)由市場供求規(guī)律決定有關(guān)道路停車管理的規(guī)定成為未

49、來停車產(chǎn)業(yè)能否健康發(fā)展十分重要的因素國家將制定引導(dǎo)社會資金進入停車場的建設(shè)和經(jīng)營領(lǐng)域的政策，鼓勵停車產(chǎn)業(yè)發(fā)展2-1.a.停車場目前主要分為兩類定義指建筑物自身及其吸引外來停車需求的停車方式，是城市停車的最重要方式包括路外公共停車場（又稱社會公共停車場）和路內(nèi)停車場（又稱路邊停車場）路外停車是解決配建停車不足和無配建停車情況的主要方式路內(nèi)（邊）停車場是城市停車場的必要的、適當?shù)难a充 配建類 公共類2-1.a.國外停車場業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀在一些發(fā)達國家和地區(qū)，停車產(chǎn)業(yè)已成為年產(chǎn)值數(shù)十億美元的大產(chǎn)業(yè)香港一個停車位的售價比一輛高級轎車還要貴，如匯景花園的一個停車位售價高達60萬港元美國的停車產(chǎn)業(yè)每年大約收益

50、260億美元，提供約100萬個就業(yè)機會私人停車業(yè)發(fā)展迅速從供求關(guān)系看，國外的車位費都曾出現(xiàn)大幅上漲現(xiàn)象2-1.a.發(fā)達地區(qū)停車業(yè)管理現(xiàn)狀（以上海為例）上海市在市中心區(qū)將實行停車超時累進計時制，分區(qū)域、限時間、高差額地控制中心城區(qū)的路邊停車停車場收費降低5080路內(nèi)停車收費提高100120路內(nèi)停車泊位7000多個5000多個關(guān)鍵提示近年來，作為長三角地區(qū)龍頭的上海市已經(jīng)開始出臺了一系列的停車管理政策，對于規(guī)范停車市場，促進停車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了良好的政策引導(dǎo)作用2-1.b.我國汽車業(yè)未來發(fā)展迅猛20032005E2010E轎車保有量汽車保有量830-870萬2000萬2465-2545萬20032

51、005E2010E根據(jù)“十五”汽車工業(yè)發(fā)展規(guī)劃，2005年我國汽車保有量將達到2465萬至2545萬輛，其中轎車約830萬至870萬輛。按照目前汽車使用狀況，將有50%車輛行駛在城市中據(jù)權(quán)威部門測算，2010年我國轎車保有量將達到2000萬輛2-1.b.與高速發(fā)展的汽車工業(yè)相比，車位明顯供小于求20032005E2010E20032005E2010E停車位480萬4.84輛車停車位？輛車停車位？輛車停車位停車位需求按100的基本停車位和20的公共停車位計算，總需增加停車位480萬個，平均每年增加96萬個從總體上分析，我國城市機動車停車場數(shù)量無法適應(yīng)汽車保有量增長的需求，機動車保有量迅速增長與城

52、市停車場建設(shè)滯后的矛盾十分突出。據(jù)有關(guān)部門的不完全調(diào)查統(tǒng)計，全國城市每4.84輛機動車才有一個合法的停車位2-1.b.國家鼓勵停車場業(yè)務(wù)多元化投資，但相關(guān)細則并未制定汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策提出：各城市人民政府應(yīng)根據(jù)本市經(jīng)濟發(fā)展狀況制定停車場所用地政策和投資鼓勵政策，鼓勵個人、集體、外資投資建設(shè)停車場國家政策現(xiàn)狀停車市場投資前景尚不明朗各地尚未出臺新政策的實施細則，經(jīng)營者關(guān)心的是國家給出什么政策讓經(jīng)營者的投資有回報、能贏利2-1.b.立體停車庫成為未來發(fā)展重點機械式立體停車設(shè)備將是未來幾年內(nèi)停車設(shè)備發(fā)展的主要方向，主要優(yōu)點：機械式立體停車設(shè)備占地面積較小，空間利用率高，一般情況下，其占地面積約為平面停

53、車場的1/21/25，空間利用率比建筑自走式停車庫提高75%造價低，機械式停車設(shè)備每個車位投資約3萬12萬元，低于建筑自走式停車庫的造價建設(shè)周期短存取快捷，一般一次存（取）車時間不超過120秒在防盜性、防護性以及改善市容環(huán)境等方面具有優(yōu)越性2-1.c.杭州市目前機動車發(fā)展迅速CRGE16%CRGE22%CRGE30%CRGE9%國家宏觀經(jīng)濟形勢的持續(xù)走強汽車作為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為長三角地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展居民消費能力的持續(xù)增強人均GDP超過3000美元，私家車將全面開進普通家庭。2003年，杭州市人均GDP超過4000美元關(guān)鍵驅(qū)動因素杭州市機動車數(shù)量2-1.c.與高速增長的汽車增量相比，杭州

54、市車位遠遠不足需求車位數(shù)與實際車位數(shù)比較單位：萬借鑒一般國家經(jīng)驗，以杭州目前所擁有機動車保有量16萬為基數(shù)，停車位需求按100的基本停車位和20的公共停車位計算，目前杭州市共需20萬個車位，而實際僅為6萬個，其中公共停車位僅有0.7萬個，說明停車位有較大缺口，如果考慮未來汽車增幅，近幾年停車位建設(shè)將步入一個高峰時期公共停車位配建停車位其他停車位資料來源：杭州市近期停車場布局規(guī)劃2-1.c.與國外及國內(nèi)其他地區(qū)相比，杭州市中心城區(qū)公共停車泊位供應(yīng)系數(shù)明顯偏低地區(qū)公共停車泊位供應(yīng)系數(shù)路內(nèi)停車泊位供應(yīng)系數(shù)美國（百萬人口以上城市平均水平）55%14%日本34%5%倫敦27%25%香港、10-15%20

55、%廣州CBD20-25%15%上海11%5%深圳羅湖25.60%5%西安15-20%5%杭州市中心城區(qū)5.48%11.15%資料來源：杭州市近期停車場布局規(guī)劃至2003年底，杭州主城區(qū)機動車已達16.3萬輛，并保持近30的年增長率。按車輛停車位1：1.21.3(100%的基本車位和2030的公共車位）關(guān)系，同時參照全國城市停車管理及政策研究報告的建議，杭州規(guī)劃2010年社會泊位供應(yīng)系數(shù)為15，那么杭州除需補建2.1萬個社會泊位外，每年還要按車輛增速1.21.3倍的15建設(shè)社會泊位。2-1.c.公共停車位所占比重距遠景規(guī)劃目標仍有較大差距，未來有較大增長空間2-1.d.目前公共泊位中的地下停車場

56、并不賺錢以環(huán)北車庫為例進行分析 投資額2800萬 規(guī)模：200個車位 收費： 白天每輛車5元小時，夜間8元晚 白天按70的空置率，晚間按20的空置率最樂觀估計 每年營業(yè)收入134.32萬元 不考慮資金成本和管理費用，收回投資尚需20年以上，實際上環(huán)北停車庫的每年營業(yè)收入不足以抵消管理費用，處于嚴重虧損狀態(tài)考慮建設(shè)成本和日常的管理費用，很多地方的公共停車業(yè)務(wù)并不賺錢，如：法國公司曾經(jīng)有意投資中國停車場建設(shè)，但進行市場調(diào)查后他們認為中國的政策讓他們無法收回投資2-1.d.較高的建設(shè)投資費用成為阻礙眾多投資者投資地下停車庫的瓶頸停車場名稱類型規(guī)模（輛）投資額（萬元）環(huán)北地下停車場地下2002800吳

57、山廣場停車場地下981370杭州市部分地下停車庫投資額停車場建設(shè)長期以來是公益事業(yè)，建設(shè)投資費用比較高，回收期比較長，除了公共建筑配套建設(shè)停車場外，開發(fā)商投資建設(shè)停車場積極性不高，導(dǎo)致停車場的建設(shè)遠遠跟不上機動車發(fā)展的進程地下停車場的特點是成本大、造價高，但有不占地，不影響綠化，位置比較好選擇的優(yōu)點 問題思考建設(shè)投資費用高成為阻礙開發(fā)商進入的瓶頸投資回收期長是地下車庫存在的普遍問題2-1.d.收費過低成為地下停車場利潤回報較低的主要因素車型 停車場地等級 收費標準 白天（元/輛小時 ）夜間（元/輛次） 小型車（藍、黑色）牌照一級停車場 臨時占道88旅游景點停車場（含室內(nèi)停車庫）66室內(nèi)停車庫、

58、其他停車場55二級停車場 臨時占道55各類停車場33三級停車場 臨時占道33各類停車場22說明： 1、大型車（黃色牌照）按小型車收費標準加倍計收，摩托車按小型車收費標準減半計收； 2、白天（8時至18時）按時計費，夜間（18時至8時）按次計費。 3、實行按時計費的停車收費，停車時間不足1小時的，按1小時收費，超過1小時不足2小時的，按2小 時收費，依次類推；超過8小時的，在24小時內(nèi)的，一律按8小時計收；連續(xù)停放超過24小時的，超 過部分按上述計時收費標準重新計算。 4、停車供求矛盾不突出的部分旅游景點停車場，經(jīng)批準可適當下浮停車費。杭州市區(qū)機動車停放服務(wù)收費標準 由右表可以看出，目前杭州市地

59、下停車庫的收費標準僅5元小時，但已是大大高出其他停車場標準，并且由于其它方面的限制，導(dǎo)致停車場的車源非常少，因此多數(shù)地下停車場處于不飽和狀態(tài)，直接導(dǎo)致目前大多數(shù)地下停車場處于虧損狀態(tài)2-1.d.有關(guān)停車管理政策的不完善也成為一些地下停車場生意冷清的原因環(huán)北地下停車庫目前面臨的困難： 外部環(huán)境未理順，武林廣場東西通道、人行道甚至廣場上面都有大量停車，拉走了環(huán)北地下車庫的客源 價格體制未理順，浙江展覽館4元/次，杭州大廈借用的武林廣場西北角消費滿300元以上停車，消費不滿300元前兩小時4元，以后按4元/小時計價，而環(huán)北地下停車庫按5元/小時計價，造成地上便宜地下貴的現(xiàn)狀，至使車主更愿在上面停車

60、環(huán)北地下車庫地理位置不是太方便，車主還未養(yǎng)成到地下車庫停車的習慣，環(huán)北地下車庫本身對車主吸引力也不是太大資料來源：摘自關(guān)于環(huán)北地下停車庫幾個問題的調(diào)研情況匯報問題討論有關(guān)停車管理政策的不完善致使大量占道停車以及違例停車，導(dǎo)致了目前地下停車場生意的冷清，真正停車經(jīng)濟的到來必須有相關(guān)政策的支持停車場業(yè)務(wù)分析目錄停車場業(yè)務(wù)分析21 停車場市場吸引力分析22 停車場業(yè)務(wù)競爭力分析23 停車場市場綜合分析2-2.a.停車場開發(fā)業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢分析產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量：通過環(huán)北地下車庫的建設(shè)和經(jīng)營，公司對停車庫的選址、車庫建筑設(shè)計、車庫經(jīng)營管理積累了經(jīng)驗。成本控制：公司在建設(shè)工程項目（施工、材料）管理方面有一定的優(yōu)勢