小區(qū)宣傳方案（干貨）

1、小區(qū)宣傳方案！（干貨收藏）盼1、宣傳準(zhǔn)備（1）展架：以簡(jiǎn)易展架為主。（2）產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，例如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品（XX品牌新產(chǎn)品與新內(nèi)墻磚）進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的進(jìn)行展示。（3）帳篷、太陽傘：營(yíng)造氣氛。（4）形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。（5）視機(jī)、電腦、DVD、PAD、音箱：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。（6）宣傳資料：大圖冊(cè)、單張、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。（7）小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主，例如精美鑰匙扣、定制U盤等。（8）X架、KT板：公司介紹、產(chǎn)品介紹、活動(dòng)介紹等。2、宣傳地點(diǎn)位

2、置廣告宣傳廣告內(nèi)容廣告地點(diǎn)小區(qū)戶外條幅、海報(bào)、公益標(biāo)語小區(qū)重要進(jìn)出口處告示欄、指示牌小區(qū)娛樂活動(dòng)場(chǎng)所、物業(yè)管理處廣告電子時(shí)鐘小區(qū)休閑活動(dòng)區(qū)域小區(qū)座椅單元內(nèi)樓層牌、門牌各單元樓層海報(bào)、電梯間廣告電梯間外走廊、電梯內(nèi)其它位置小區(qū)物業(yè)雜志物業(yè)雜志封底、內(nèi)部裝修 知識(shí)版面3、宣傳節(jié)點(diǎn)（1）宣傳初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）【小區(qū)建筑期】可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上?！緲潜P銷售階段】重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案。另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)。可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握業(yè)主檔案

3、，前期與業(yè)主能夠進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面的溝通。同時(shí)，可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，例如前述的贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、提示欄、批示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅，提前進(jìn)行預(yù)熱式宣傳。（2）宣傳中期（樓盤售完至交樓集中裝修期間）小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。在交樓時(shí)可與售樓部（或物業(yè)管理）溝通，贈(zèng)送XX品牌特制的精美鑰匙扣并為業(yè)主套好并送上公司產(chǎn)品折頁等物料，以讓業(yè)主對(duì)XX品牌有初步的印象。（3）宣傳后期（零星裝修期）通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向都可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)（退貨上門、鋪貼指導(dǎo)）。4、宣傳方式（1）租用門面或車

4、庫，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。（2）在小區(qū)主要道岀入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在己使用XX品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。（3）公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志，宣傳XX品牌品牌。（4）贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，例如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷SHOW、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。（5）在小區(qū)剛交樓時(shí)贊助給物業(yè)公司精美鑰匙扣配套物業(yè)公司所發(fā)的業(yè)主鑰匙（印有XX品牌標(biāo)識(shí)）（6）雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展XX品牌產(chǎn)品。（7）人員散跑：小區(qū)業(yè)務(wù)員零星入戶拜訪。（8）網(wǎng)絡(luò)宣傳：一

5、是建立/進(jìn)入小區(qū)業(yè)主微信群或在業(yè)主論壇發(fā)帖（定期發(fā)起話題、硬貼、軟貼）；二是利用網(wǎng)絡(luò)建立與業(yè)主的聯(lián)系，通過各種貼子影響業(yè)主對(duì)品牌的好感度，提高到店率；三是通過馬甲進(jìn)行灌水，潛移默化中輸出品牌信息，擴(kuò)大品牌影響力。5、宣傳技巧（1）小區(qū)推廣的9大注意事項(xiàng)（2）實(shí)戰(zhàn)技巧1：拉個(gè)伙伴一起干，省點(diǎn)是點(diǎn)【技巧】可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，目標(biāo)顧客一致，銷售時(shí)間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。對(duì)一些住戶不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料與樣

6、板?！拘Ч抗?jié)約了獨(dú)立開發(fā)的費(fèi)用，也能夠進(jìn)行資源共享提升開發(fā)的效果。（3）實(shí)戰(zhàn)技巧2：細(xì)微處能夠發(fā)現(xiàn)大問題【技巧】業(yè)務(wù)員掃樓時(shí)，觀察每戶人家的門把手，看看是否有落灰，如果門把手落了厚厚的灰，此戶人家即為無效。要把信息記錄到掃樓信息登記表。此外還能夠看電表，己入住用電量上百度，己裝修未住用電量一般在30度以內(nèi)，未裝修耗電量。度或微量?！拘Ч坑^察門把手的行為操作非常簡(jiǎn)單，但能有效的排除無效居戶，并能通過對(duì)信息記錄和綜合，結(jié)合其他信息大體判斷出小區(qū)的潛在客戶數(shù)目，從而初步?jīng)Q定小區(qū)開發(fā)的投入和預(yù)算情況。（4）實(shí)戰(zhàn)技巧3：任你口燦蓮花不如樣板照一張【技巧】業(yè)務(wù)員做小區(qū)推廣時(shí)，要攜帶本小區(qū)戶型的效果渲染

7、圖，有小區(qū)樣板照片更好，有同小區(qū)購買凈水設(shè)備業(yè)主的記錄和合影最佳，能夠結(jié)合這些物料來擬定話術(shù)。【效果】人們往往更加相信自己看到的東西，通過自己小區(qū)圖片資料的展示，能夠更讓消費(fèi)者信任，更容易開展下一步的邀約等工作進(jìn)行。（5）實(shí)戰(zhàn)技巧4：客戶更相信專家【技巧】業(yè)務(wù)員首先自己要有豐厚的裝修相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。其次介紹品牌時(shí)，一定要把握各個(gè)品牌的產(chǎn)品亮點(diǎn)，給有需要產(chǎn)品的業(yè)主留下一個(gè)深刻的印象?；蚴桥e例說明，有己經(jīng)安裝好的房子更好，能夠直接帶業(yè)主去看?！拘Ч繕I(yè)務(wù)員真正說服客戶，主要靠的的專業(yè)度，因?yàn)槟阋话銢]有實(shí)物的展示。而想讓業(yè)主對(duì)業(yè)務(wù)員的專業(yè)度產(chǎn)品認(rèn)可，必須是在裝修方面有專家級(jí)的經(jīng)驗(yàn)。而想要讓客戶對(duì)愛瑪

8、特產(chǎn)生興趣，就要考對(duì)自己產(chǎn)品的介紹和與其他品牌產(chǎn)品的對(duì)比。（6）實(shí)戰(zhàn)技巧5：“珍貴”包裝，會(huì)讓客戶“珍惜”品牌【技巧】資料最好用袋子裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、名片、貴賓卡、現(xiàn)金券等?！拘Ч靠蛻敉芤姷降膶?shí)物往往就是業(yè)務(wù)員給到客戶的相關(guān)資料。而客戶除了日常聽聞，也是往往通過這些資料的精美程度來判斷這個(gè)品牌的質(zhì)量、是否可信等等信息。所以“珍貴的包裝，會(huì)讓客戶“珍惜”你的品牌。（7）實(shí)戰(zhàn)技巧6：細(xì)心觀察就能發(fā)現(xiàn)很多重要信息【技巧】業(yè)務(wù)員在跑小區(qū)進(jìn)門后發(fā)現(xiàn)業(yè)主不在，只有裝修工在的時(shí)候，要眼觀六路，看看墻面等部分是否記錄著信息，要及時(shí)的把這些信息后記住，岀門后記錄下來?！拘Ч啃^(qū)業(yè)主、設(shè)計(jì)師和油木工的電話一般都被記在墻上，也許一個(gè)記錄就能夠獲得潛在的客戶或者新的渠道。（8）實(shí)戰(zhàn)技巧7：老客戶帶單不能放過【技巧】當(dāng)我們搞定某一個(gè)客戶后，能夠繼續(xù)拉近關(guān)系（比如事后電話問候，回訪），往往業(yè)主還有朋友在裝