商業(yè)計劃書高品質(zhì)特殊鋼天津文件

1、下載文檔自由編輯打印PAGE15 / NUMPAGES15下載文檔自由編輯打印下載文檔自由編輯打印年生產(chǎn)銷售5萬噸高品質(zhì)特殊鋼項目商業(yè)計劃書?？浦嘘赏顿Y控股（北京）有限公司2014年12月制目 錄中國裝備制造業(yè)面臨高端特殊鋼短缺危機-3第一章 總 論-4第二章 生產(chǎn)10萬噸高品質(zhì)特殊鋼生產(chǎn)基地項目基本情況介紹-6第三章 生產(chǎn)10萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)線-7第四章 10萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品市場銷售-8第五章 項目建設(shè)計劃-8第六章 資金使用計劃-10第六章 資金使用計劃-10第七章 經(jīng)濟效益分析-12第八章 人員結(jié)構(gòu)及未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標-13第九章 項目公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢-14第十章 研究

2、與開發(fā)-15第十一章 行業(yè)及市場-15第十二章 項目公司管理-16第十三章 風(fēng)險及對策-17中國裝備制造業(yè)面臨高端特殊鋼短缺危機高品質(zhì)特殊鋼是重大裝備制造、重大工程建設(shè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及國防先進武器所需的核心、關(guān)鍵材料，是一個國家綜合競爭力的標志。我國裝備制造業(yè)主要在核心技術(shù)和核心部件上受制于人。其中，核心技術(shù)主要是指控制系統(tǒng)和軟件，核心部件主要是材料不過關(guān)。尤其是飛機起落架、高速列車車軸、軸承等抗疲勞高強鋼，核電站用耐高溫、抗輻射不銹耐熱鋼管，燃氣輪機、渦扇發(fā)動機的高溫合金葉片等材料，目前尚且不能實現(xiàn)國產(chǎn)化。通過產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品升級，提升高端特鋼產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率是我國特鋼行業(yè)發(fā)展的核心問題。一

3、、高端特鋼受制于人 從世界范圍來看，特鋼產(chǎn)業(yè)水平最高的國家是日本和德國，兩國在全球特殊鋼市場所占的份額分別達到20%和18%。二、質(zhì)量穩(wěn)定性亟待提高 我國累計生產(chǎn)特殊鋼3470萬噸，占全國鋼產(chǎn)量的比例只有6.11%。相比之下，在世界范圍內(nèi)，特殊鋼在一個國家鋼產(chǎn)量中所占的比例平均為10%15%，其中，OECD國家達到15%20%，瑞典接近30%。國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司主持的中國特鋼產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展戰(zhàn)略研究課題組認為，我國特殊鋼發(fā)展面臨的主要問題可以概括為如下幾個方面：高品質(zhì)特殊鋼比例低，結(jié)構(gòu)不合理，部分高端產(chǎn)品不能滿足國內(nèi)行業(yè)發(fā)展及重大工程需求；特殊鋼板帶材、管材、棒材、鍛材和復(fù)雜型材生產(chǎn)技術(shù)水平亟待

4、提高；特殊鋼生產(chǎn)的高資源和高能源消耗狀況亟待改善等。通常來講，潔凈度、均勻度、組織細化度和尺寸精度等是特鋼的本質(zhì)特征，而質(zhì)量穩(wěn)定性是其品質(zhì)高低的主要衡量標準。以高品質(zhì)軸承鋼為例，其含氧量必須不大于10PPM，可靠性不小于99.99%。 該課題組對汽車、軸承和機械等主要用戶行業(yè)的調(diào)查顯示，當(dāng)前我國特鋼產(chǎn)品質(zhì)量還存在一系列問題，主要有：表面質(zhì)量不穩(wěn)定、表面發(fā)紋、公差超標、彎曲度超標現(xiàn)象時常出現(xiàn)；交貨期不準時情況時有發(fā)生；連鑄材料低倍偏析；夾雜物不均；表面裂紋；為用戶服務(wù)理念較差；使用壽命相當(dāng)于進口材料的四分之一；鋼材硬度不均勻、鋼中碳含量和氧含量控制波動較大、中心疏松與夾雜物富集等質(zhì)量缺陷較為普遍

5、等。把握制造業(yè)升級契機 眾所周知，特殊鋼是制造業(yè)用鋼最主要的鋼類，其市場需求特點是多品種、小批量。 當(dāng)前，國內(nèi)特鋼的主要消費市場包括汽車行業(yè)和機械行業(yè)，其中，汽車行業(yè)占35%，機械行業(yè)占24%。三、把握制造業(yè)升級契機 業(yè)內(nèi)專家認為，就中高端量大面廣的特鋼品種來看，軸承鋼和結(jié)構(gòu)鋼與市場高度融合，是最具市場前景的兩大特鋼長材。正如中國工程院院士王一德所言，“十二五”期間，我國對高品質(zhì)特鋼的需求將快速增長。為振興特鋼產(chǎn)業(yè)，必須牢牢把握住當(dāng)前制造業(yè)升級的有利契機。四、“十二五”發(fā)展方向鎖定 業(yè)界普遍認為，成為鋼鐵業(yè)的戰(zhàn)略性新材料，是“十二五”期間我國特鋼行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。 國家發(fā)改委的課題組認為，特

6、鋼行業(yè)的戰(zhàn)略性新材料主要包括高品質(zhì)特殊鋼、特種合金材料和軍工配套材料，做精、做專、做強是其共同的發(fā)展目標。其中，高品質(zhì)特殊鋼主要用于裝備制造業(yè)，目前國內(nèi)需求正在從中級向高級過渡，工程機械、石油化工、電站（核電和火電）、運輸機械（含高速列車、汽車等）以及航空、軍工等是潛力較大的幾大消費市場。 從細分品種來看，國內(nèi)對高品質(zhì)特殊鋼的需求主要包括高速（350公里/小時）、重載（100米長鋼軌）鐵路用特殊鋼材；不銹鋼運煤車用鋼；超高壓（1000千伏）電網(wǎng)用高強鋼材；海洋工程裝備及配套設(shè)備用特殊鋼材；低碳產(chǎn)業(yè)用特殊鋼材；高檔數(shù)控機床用特殊鋼材；新型高效農(nóng)業(yè)用特殊鋼材等。 此外，我國汽車工業(yè)、造船工業(yè)（包括

7、船用內(nèi)燃機及船用設(shè)備）、高速鐵路動車組、發(fā)電設(shè)備和輸變電設(shè)備、大型冶金和礦山機械設(shè)備等都擁有廣闊的市場空間。 高溫合金、精密合金和耐蝕合金是特種合金材料的主要發(fā)展方向；而軍工用鋼將呈現(xiàn)“三高三低”特點，即高速度、高壓力、高低溫以及低耗材、低能耗、低成本。第一章 總 論一、培育10家年產(chǎn)值超過100億元的特殊鋼生產(chǎn)加工企業(yè)高品質(zhì)特殊鋼（含高溫合金）是指具有更高性能、更長壽命、環(huán)境友好的高技術(shù)含量、高附加值的特殊鋼品種。高品質(zhì)特殊鋼代對保障國家重大工程建設(shè)、提升裝備制造水平、促進節(jié)能減排和相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域技術(shù)升級具有重要意義，是體現(xiàn)一個國家整體工業(yè)發(fā)展水平的重要標志?？萍疾咳涨坝“l(fā)的高品質(zhì)特殊鋼科技發(fā)

8、展“十二五”專項規(guī)劃（以下簡稱規(guī)劃）提出，“十二五”期間，特殊鋼占鋼產(chǎn)量的比例由現(xiàn)有的約5提高到10左右；特殊鋼行業(yè)新增年產(chǎn)值達到5000億元以上；培育10家年產(chǎn)值超過100億元的特殊鋼生產(chǎn)加工企業(yè)。二、技術(shù)滯后 高端材料受制于人規(guī)劃表示，近年來，國內(nèi)特殊鋼生產(chǎn)體系初步形成，特殊鋼產(chǎn)量快速增長，已形成一定規(guī)模的特殊鋼產(chǎn)業(yè)。但與普通鋼行業(yè)相比，國內(nèi)特殊鋼行業(yè)的技術(shù)發(fā)展相對滯后，與國際先進水平的差距也較普通鋼行業(yè)大。工業(yè)發(fā)達國家的特殊鋼產(chǎn)量占其鋼總產(chǎn)量的比例較高，美國和韓國約為10%，日本、法國和德國約為1522，瑞典則高達45%左右。這些國家的特殊鋼產(chǎn)品以高技術(shù)含量、高附加值品種為主，產(chǎn)量約占世

9、界總產(chǎn)量的70%。目前，我國特殊鋼產(chǎn)量占鋼總產(chǎn)量的比例僅為5%，且產(chǎn)品基本上面向國內(nèi)市場，國際市場份額僅占2%左右。目前，我國特殊鋼的質(zhì)量、品種、綠色化總體水平還不高。當(dāng)前我國高端結(jié)構(gòu)材料存在不少問題，高端材料自給率不足，其中有25%的材料完全空白，關(guān)鍵的零部件依賴進口；45%的材料品質(zhì)較低，其穩(wěn)定性、可靠性、合格率都處在相對低位；剩余的成熟材料也存在能耗高、資源利用率不足等缺陷。我國高溫合金、大型客機用超高強度鋼、新能源產(chǎn)業(yè)用特殊鋼等品種依賴進口的情況嚴重。而我國高速鐵路軸承及軸承材料等更是完全依賴進口。三、填補空白助高端裝備制造業(yè)發(fā)展特殊鋼作為制造業(yè)用鋼最主要的鋼類，關(guān)鍵材料的順利開發(fā)、形

10、成產(chǎn)業(yè)化將對航天航空、軌道交通、海洋工程、環(huán)保裝備等高端裝備制造領(lǐng)域形成利好，將成為高端制造業(yè)強有力的支撐。高端裝備制造業(yè)“十二五”規(guī)劃（以下簡稱裝備規(guī)劃）中明確指出，創(chuàng)新能力薄弱，核心技術(shù)和核心關(guān)鍵部件受制于人，造成我國高端裝備制造業(yè)與世界先進水平相比，仍存在較大差距。裝備規(guī)劃提出目標，至2015年，高端裝備制造業(yè)銷售收入超過6萬億元，在裝備制造業(yè)中的占比提高到15%；到2020年，高端裝備制造產(chǎn)業(yè)銷售收入在裝備制造業(yè)中的占比提高到25%。目前，我國特殊鋼產(chǎn)量僅占鋼鐵產(chǎn)量的6.11%。特殊鋼的產(chǎn)量對先進裝備制造業(yè)支撐在數(shù)量上保障力并不足；而特殊鋼的質(zhì)量穩(wěn)定性、性能特殊性需求保障力更不足。規(guī)劃

11、提出，超超臨界火電機組用特殊鋼、重大裝備用軸承鋼、超低鐵損高硅電工鋼、核電裝備用特殊鋼、工程機械用耐磨鋼、先進工模具鋼、高性能高溫合金等7大特殊材料的開發(fā)。以上關(guān)鍵材料的國有化，有助于高端裝備制造業(yè)的長遠發(fā)展。第二章 生產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼生產(chǎn)項目基本情況介紹一、項目設(shè)立在天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)投資建設(shè)年生產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼生產(chǎn)項目，項目占地：100畝，項目總投資人民幣1.75億元，擬注冊成立的天津中創(chuàng)光元高品質(zhì)特殊鋼新材料科技有限公司（以工商局核準名稱為準），其中，擬注冊成立的北京中科光元高品質(zhì)特殊鋼科技有限公司（以工商局核準名稱為準）以技術(shù)投資占股30%，資本運作的?？浦嘘赏顿Y控股（北京）有限

12、公司占股10%，基金方投資人民幣1.75億元人民幣占股60%。二、項目公司介紹1. 擬注冊成立的北京中科光元高品質(zhì)特殊鋼科技有限公司（以工商局核準名稱為準）針對高品質(zhì)特殊鋼的特殊性， 北京中科光元高品質(zhì)特殊鋼科技有限公司自主研發(fā)了高品質(zhì)特殊鋼核心技術(shù)、工藝、設(shè)備。即保證了高品質(zhì)特殊鋼性能，又能有效控制成本。2. ?？浦嘘赏顿Y控股（北京）有限公司于2015年發(fā)起成立的我國第一家高品質(zhì)特殊鋼新材料產(chǎn)業(yè)項目投資公司。公司在國內(nèi)將會形成良好的高品質(zhì)特殊鋼新材料產(chǎn)業(yè)投資品牌，建立了良好的各種資源關(guān)系，儲備了豐富的高品質(zhì)特殊鋼新材料產(chǎn)業(yè)項目資源。第三章 生產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)線一、 廠址選擇1.

13、項目建設(shè)地點天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。2. 區(qū)位優(yōu)勢分析1)天津市進口鐵礦粉和優(yōu)質(zhì)無煙煤資源豐富；2)天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交通運輸方便；3)天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)有充足的人力資源；4)天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)政策支持力度大；5)天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)軟、硬環(huán)境好。二、建年生產(chǎn)高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)線項目公司在天津市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，計劃于2016年12月31日之前建設(shè)完成年生產(chǎn)5萬噸生產(chǎn)線和投入使用。三、年生產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)計劃年生產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)計劃表序號產(chǎn)品名稱規(guī)格型號計劃產(chǎn)量（萬噸/年）1重大裝備用軸承鋼22工程機械用耐磨鋼23鐵路用特殊鋼材24核電裝備用特殊鋼15電網(wǎng)用高強鋼材0.56海洋工

14、程裝備特殊鋼材0.57低碳產(chǎn)業(yè)用特殊鋼材0.58低碳產(chǎn)業(yè)用特殊鋼材0.59新能源產(chǎn)業(yè)用特殊鋼0.510高溫合金、精密合金和耐蝕合金0.5第四章 5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品市場銷售一、5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品市場銷售目前高端裝備制造業(yè)銷售收入超過6萬億元，僅國內(nèi)每年總量都有幾千萬噸以上的招標采購任務(wù)。二、5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品營銷策略項目公司抓住高端裝備制造業(yè)集中采購招標機會。第五章 項目建設(shè)計劃第一節(jié) 項目建設(shè)主要內(nèi)容一、5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)廠區(qū)整體規(guī)劃具體指標詳見下表：序號指標名稱單位數(shù)量1用地總面積667002建筑面積164503建筑占地面積246754地坪地面60005綠 地60006綠

15、地率%9工程方案土建工程總建筑面積16450平方米，建筑占地面積24675平方米，主要建筑物詳見下表：序號建筑名稱建筑面積（m2）占地面積（m2）建筑層數(shù)1生產(chǎn)車間72001080012成品庫房3600540013原材料庫房3600540014綜合辦公樓1250150025宿舍食堂75090026門衛(wèi)505017合計1645024050二、5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)布局與進度安排（一）5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)建設(shè)布局一號車間熔融還原鐵生產(chǎn)線；二號車間高品質(zhì)特殊鋼生產(chǎn)線。5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品項目進度安排項目建設(shè)進度安排計劃表序號年度2015-2016月份進度1-78-122-34-56-

16、78-91項目立項2前期準備3土建工程-4設(shè)備采購5設(shè)備安裝調(diào)試6試運行第三節(jié) 原材料保證市場原材料充足，可保證5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)需求。第四節(jié) 建設(shè)工期計劃2015年8月1日至2016年8月31日，5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)日建設(shè)工程完成。第五節(jié) 主要設(shè)備選型10萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品生產(chǎn)線多為非標準設(shè)備，由本項目公司自行設(shè)計制造，部分標準化設(shè)備招標采購。第六章 資金使用計劃一、5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品項目投資5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品項目投資17500萬元人民幣。其中：100畝土地購置投資6000萬元人民幣，設(shè)備投資3500萬元人民幣，基本建設(shè)新增投資4000萬元，流動資金4000萬元人民幣

17、。二、建筑工程投資估算基本建設(shè)投資10151.4萬元（含土地購置費用），詳見下表：序號改造建設(shè)名稱單位數(shù)量單價合計金額（萬元）1工業(yè)用地66700300.00/60002生產(chǎn)廠房72002000.00/14403成品庫房36002000.00/7204原材料庫房36002000.00/7203辦公樓12502500.00/312.54宿舍食堂7502500.00/187.55門衛(wèi)502500.00/12.56圍墻米365350.00/米18.97綠化6000150.00/904高壓配電室5006000.00/3005廠區(qū)道路10000150.00/1506上水、下水、雨水、綠化工程次12000

18、000.00/2007輔助工程次11500000.00/150總計金額（萬元）10151.4三、設(shè)備投資估算設(shè)備投資估算主要按工藝流程設(shè)計，充分控制總投資支出，考慮到節(jié)約總投資要求，由于技術(shù)含量和設(shè)備的成熟程度等因素，在設(shè)備選型上特別考慮了環(huán)境保護、工廠消防和勞動保護設(shè)備的配制，設(shè)備總投資估算為3500萬元。設(shè)備總投資估算為3500萬元“設(shè)備清單”。序號購置設(shè)備名稱單位數(shù)量單價合計金額（萬元）1制球機臺3600000.00/臺1802輸送系統(tǒng)套3350000.00/套1053干燥系統(tǒng)套3400000.00/套1204熔融還原系統(tǒng)套112000000.00/套12005還原系統(tǒng)套12500000

19、.00/臺2506提純系統(tǒng)套16000000.00/個6007澆鑄系統(tǒng)套3800000.00/套2408平面鑄渣系統(tǒng)套32000000.00/套6009檢測儀器套3500000.00/套150總計金額（萬元）3445四、流動資金估算流動資金根據(jù)項目建設(shè)規(guī)模及工廠產(chǎn)品方案，按工廠的設(shè)計規(guī)模，流動資金總量估算為4000萬元。五、資金用途和使用計劃資金用途和使用計劃表投入資金數(shù)量（萬元）投入效果時間175005萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品的產(chǎn)能建設(shè)2016年12月第七章 經(jīng)濟效益分析銷售收入及增值稅估算項目年產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼，銷售單價約在10000元/噸左右，預(yù)計正常年份銷售收入50000萬元，增值稅及

20、附加3740萬元左右。成本費用估算預(yù)計正常年份成本費用30000萬元。原材料費用原材料總費用估算25850萬元。水、電、暖費用預(yù)計正常年份水、電、暖費用1300萬元。工資及福利本項目的勞動定員1250人，工資及福利平均按9.6萬元/人年計算，預(yù)計正常年份工資及福利費用1200萬元。折舊費用房屋及構(gòu)筑物按20年計提折舊，機器設(shè)備按10年計提折舊，殘值率均為5%，正常年度年折舊攤銷費用為650萬元。其他費用其他費用包括修理費、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用等，按銷售收入的2%估算，年其他費用為1000萬元。利潤估算項目建成后正常年，年均可獲利潤16260萬元，企業(yè)所得稅率25%，交納企業(yè)所得稅406

21、5萬元，稅后利潤12195萬元。項目回收期2年（含建設(shè)期調(diào)試生產(chǎn)期），項目投資利潤率69.67%。第八章 人員結(jié)構(gòu)及未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標生產(chǎn)5萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品人員結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)及文化結(jié)構(gòu)表員工人數(shù)及文化結(jié)構(gòu)人員（人次）所占比例員工總?cè)藬?shù)125文化程度碩士97%本科1310%大專4231%高中/中專4231%初中2621%未來五年的經(jīng)營和戰(zhàn)略發(fā)展目標1. 未來五年的發(fā)展經(jīng)營目標項目公司的發(fā)展目標是在五年內(nèi)做到高品質(zhì)特殊鋼通市場占有率在1%以上。第五年的銷售收入達到10億元人民幣，同時完成上市工作。2. 未來五年后的戰(zhàn)略發(fā)展目標項目公司上市后，在全國區(qū)域內(nèi)整合同行業(yè)企業(yè)10家，專業(yè)生產(chǎn)高品質(zhì)特

22、殊鋼產(chǎn)品，年生產(chǎn)產(chǎn)能達到100萬噸高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品，市場占有率在3%以上，年銷售收入達到100億元，稅金繳納15.61億元（增值稅附加稅所得稅），凈利潤達到24.39億元（項目公司占在全國區(qū)域內(nèi)整合同行業(yè)企業(yè)凈利潤分配比例的40%），即項目公司每年可獲得9.756億元的凈利潤。第九章 項目公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢一、高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品技術(shù)方面絕對處于國內(nèi)領(lǐng)先地位項目公司在高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品技術(shù)方面絕對處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，具備了進入市場所必要的基本條件，主要表現(xiàn)在：1. 掌握核心技術(shù)：具備批量生產(chǎn)高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品的能力；2. 具有自主知識產(chǎn)權(quán)的國內(nèi)領(lǐng)先、短線生產(chǎn)、高度集成技術(shù)；3. 擬申請幾十項專利。二、成

23、本優(yōu)勢明顯項目公司關(guān)鍵設(shè)備大部分自己生產(chǎn)，因而成本低廉，系統(tǒng)成本約為國內(nèi)同行業(yè)其他公司的3/4；區(qū)位優(yōu)勢明顯，中國制造成本明顯低于國外美國歐洲等地；工藝簡單，生產(chǎn)效率高。三、項目公司負責(zé)人熟悉當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟社會環(huán)境及風(fēng)土人情，高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品的最大需求市場中國裝備制造業(yè)。四、項目公司管理團隊具有強烈的敬業(yè)開拓進取精神和豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗；四項目公司技術(shù)團隊擁有一批懂技術(shù)、會管理、富于開拓和奉獻精神的技術(shù)及管理人員。第十章 研究與開發(fā)一、研發(fā)計劃同國內(nèi)知名大學(xué)聯(lián)合（北京科技大學(xué)、清華大學(xué)，同濟大學(xué)，交通大學(xué)，南京大學(xué)）進行特殊材料開發(fā)。二、技術(shù)資源和合作項目公司目前具有高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的

24、生產(chǎn)技術(shù)、工藝技術(shù)。三、技術(shù)保密和激勵措施1. 與所有員工簽訂了保密協(xié)議。2. 不同樓層需要不同授權(quán)的門禁卡才可以進入3. 預(yù)留了10%的期權(quán)用于獎勵做出貢獻的員工。4. 技術(shù)文件統(tǒng)一歸檔保管。第十一章 行業(yè)及市場一、行業(yè)狀況我國裝備制造業(yè)主要在核心技術(shù)和核心部件上受制于人。其中，核心技術(shù)主要是指控制系統(tǒng)和軟件，核心部件主要是材料不過關(guān)。尤其是飛機起落架、高速列車車軸、軸承等抗疲勞高強鋼，核電站用耐高溫、抗輻射不銹耐熱鋼管，燃氣輪機、渦扇發(fā)動機的高溫合金葉片等材料，目前尚且不能實現(xiàn)國產(chǎn)化。二、市場前景國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司主持的中國特鋼產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展戰(zhàn)略研究課題組認為，我國特殊鋼發(fā)展面臨的主要問題

25、可以概括為如下幾個方面：高品質(zhì)特殊鋼比例低，結(jié)構(gòu)不合理，部分高端產(chǎn)品不能滿足國內(nèi)行業(yè)發(fā)展及重大工程需求；特殊鋼板帶材、管材、棒材、鍛材和復(fù)雜型材生產(chǎn)技術(shù)水平亟待提高；特殊鋼生產(chǎn)的高資源和高能源消耗狀況亟待改善等。三、主要競爭對手國內(nèi)主要進行高品質(zhì)特殊鋼開發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)有：上海寶鋼、太原特鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼等。四、營銷策略1.價格策略目前，各大裝備制造企業(yè)對高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品進行集采，本項目產(chǎn)品有絕對的性價比優(yōu)勢。2.行銷策略項目公司是一家以科技創(chuàng)新為主的技術(shù)型公司，所以有條件為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。3.競爭策略項目公司的價格和競爭策略是，對空白市場首先要從自身市場占有率第一為報價的指導(dǎo)原則，可能在商務(wù)上有些犧牲，但是對后期的增量和擴容有很