【商業(yè)地產(chǎn)-】上海新聯(lián)康公司管理制度

1、公司根本制度3、醫(yī)療費報銷制度綱要1、外出登記之相關(guān)規(guī)定2、付款憑單報銷4、各類證明開具細那么5、制服著裝要求1/公司員工外出登記之相關(guān)規(guī)定員工于上班時間需外出辦事者，需遵守公司以下之規(guī)定：接到主管交代之經(jīng)辦事項。出門前請于公司柜臺之員工外出登記薄中做登記，注明外出事項、外出地點及大概回公司時間。假設(shè)第二天上午不進公司，請于前一天下班前通知公司柜臺；假設(shè)下午外出辦事晚上不進公司者，也請外出前通知公司柜臺，請柜臺補做外出登記及方便考勤管理 4. 進出公司請刷門禁卡。5. 公司柜臺在無任何假單、門禁卡記錄及外出登記的狀況下，考勤一律以曠職論處！ 2/公司付款憑單報銷管理方法細那么 一、內(nèi)容說明付款

2、憑單是公司同仁為報銷所需用的憑證。需申請報銷時，可到各部門助理處索取付款憑單。 二、報銷范圍 加班餐費及車資，外出辦事及開會車資助理購置部門需要之雜項物品專員級以上之 費看病之醫(yī)療費用三、報銷金額 普通付款憑單每張每次報銷金額上限為200元。超過200元的，需填寫請款單申報 。 費除外醫(yī)療費需填寫醫(yī)療費報銷憑單。四、其他本卷須知 1. 加班餐費：周一至周五加班至19：30后，可報銷10元餐費。工地由助理統(tǒng)一制作誤餐費表格于工地零用金中沖銷 2. 加班車資：周一至周五加班至21：30后，可報銷出租車車資提倡節(jié)約，以拼車為宜，加班車資以當(dāng)天下班時間為準(zhǔn)。3. 雙休日加班餐費及車資須當(dāng)天加班八小時以

3、上方可報銷。 四、其他本卷須知4.付款憑單須實報實銷，付款憑單后必須附發(fā)票，發(fā)票不得用其它票據(jù)代替。發(fā)票后需寫清報銷人姓名及明細。 5.加班誤餐費、車資及醫(yī)療報銷單須在三日內(nèi)報銷，部門助理應(yīng)在五個工作日內(nèi)將主管簽字的憑證交于管理部審核，超過五日的，管理部將憑證退還給各部門，費用不逾報銷請自理。 四、其他本卷須知核批結(jié)束的付款憑單請至各部門助理處領(lǐng)取現(xiàn)金。助理收集付款憑單后統(tǒng)一制作零用金沖帳件。工地中發(fā)生的付款憑單統(tǒng)一由專案批審后助理在工地零用金中沖銷，沖帳單送回公司時再次審核，如有不對者將予以退回。 3/公司醫(yī)藥費報銷管理方法一、適用范圍 此方法適用于公司正式員工含工作效勞期內(nèi)不實行試用期的員

4、工。 二、內(nèi)容A.報銷范圍1.醫(yī)療費報銷需在醫(yī)報卡內(nèi)費用全部用完之前方可報銷，公司以80%計費報銷。2.就診醫(yī)院均需為公立醫(yī)院。(部隊醫(yī)院、個人診所、聯(lián)合診所、私立醫(yī)院均不予報銷) 3.急診治療需有急診病歷、處方、證明及蓋有急診章的單據(jù)，否那么不予報銷 。二、內(nèi)容A.報銷范圍4.超出根本醫(yī)療保險政策范圍或自行購藥、自請醫(yī)生檢查的費用，一律不予報銷 。5.參加所在省市社會保險的女員工，公司不再另行給予包括產(chǎn)前、產(chǎn)后等生育保險支付范圍費用的報銷。6.因違法犯罪、自殺、自殘、打架斗毆、吸毒、酗酒等發(fā)生的醫(yī)療費用，不予報銷。 二、內(nèi)容B.報銷金額1.已有社會保險卡醫(yī)?？ǖ耐?，在用完卡內(nèi)費用后，每人每

5、年可報銷 RMB 800 元/年。 2.長期外派出差的已參保員工，出差期間在外地發(fā)生醫(yī)療費用，每人每年可報銷RMB 1,000 元/年。 二、內(nèi)容C.報銷期限當(dāng)年發(fā)生的醫(yī)療費必須在當(dāng)年12月31日前報銷，不得跨年度報銷。過期不予報銷。 三、報銷流程1.員工每次發(fā)生醫(yī)療費用，報銷時按報銷比例，報銷金額填寫醫(yī)藥費報銷單，把醫(yī)藥收據(jù)、病歷等依順序貼在后面，請部門主管簽名后交于公司柜臺。 2.醫(yī)療費報銷單請于三日內(nèi)遞交，程序同付款憑單。 3.管理部審核完畢，確認無誤后將此次實際報銷金額記錄備案。 4.如有疑問，可咨詢公司管理部人事專員富婷。 4/開具公司介紹信或證明使用行政印章程序一、開具公司介紹信、

6、人員身份證明、方案生育證明、離職證明 二、開具收入證明三、需要管理部填寫并加蓋公章的材料如：畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議、實習(xí)小結(jié)等 備注：1.開具各類證明時間：每周二 上午9：00-12：00，下午13：30-18：002.開具各類證明需提供電子版 3.各部門/工地助理將各部門/工地應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議等相關(guān)材料收齊，檢查其本人填寫之內(nèi)容是否已填寫完整，無誤后統(tǒng)一交管理部，管理部自收到之日起2日內(nèi)寄回。 5/員工制服管理方法此方法適用于公司全體員工。 方法內(nèi)容1.公司上班時間內(nèi)一律穿著公司指定之制服 2.公司制服款式及數(shù)量：分夏冬各一款，以公司當(dāng)季樣式規(guī)定穿著。 3.制服費用：正式員工由公司承擔(dān)。未轉(zhuǎn)正員工

7、負擔(dān)50%的制作費于收到制服的當(dāng)月薪資中扣除，公司每年6月、12月二次返還已轉(zhuǎn)正員工制服扣款。 4.公司規(guī)定制服換季基準(zhǔn)日，以人事公告為準(zhǔn)那么。 公司制服穿著要求1.必需穿著公司當(dāng)季制服。 女生，化淡妝，配深色皮鞋 。 男生，戴領(lǐng)帶，配深色皮鞋。2.試用員工無公司制服，上班時間內(nèi)必需著正裝與公司制服顏色與款式相近的服裝。 3.上班時間內(nèi)嚴禁著牛仔褲、短褲、拖鞋、女生涼鞋禁露腳趾。 公司制服穿著要求4.制服請保持整潔、不缺損，不可挽起袖子或褲管。 男生：襯衫扣子應(yīng)扣緊，下擺束入褲內(nèi)。 女生馬夾請扣好每一顆扣子。5.管理部負責(zé)監(jiān)督，對于上班時間不按規(guī)定穿著制服者，當(dāng)天經(jīng)口頭勸告滿三次仍未按規(guī)定穿著

8、制服者，直接為其拍照，照片將公布在公司行為指正欄上，公布一周，以儆效尤。 公司制服穿著要求6. 公司組織的各項活動，活動期間有明確規(guī)定的，如未穿著公司制服者，予以罰款一次五十元人民幣并記警告處分一次；由公司財務(wù)部在罰款者工資中扣除 。謝謝觀看上海新聯(lián)康 管理部謹呈：北京市朝陽萬科房地產(chǎn)開發(fā)萬科東第工程開盤前銷售攻略1前 提前 提 前提1背景：萬科首次進入豪宅市場前提2政策：住房銷售取消銷控,必須整體。前提3目標(biāo)：開盤銷售90套。前提4相關(guān)工程節(jié)點: 8月5日示范區(qū)開放，8月27日開盤.2問 題核心難點如何提升價值，確立豪宅調(diào)性無售樓處的情況下, 如何積累、維護客戶6月 7月 8月 9月 10月

9、 11月 12月 1月 一期示范區(qū)完成開盤工程入場重要工程節(jié)點7月16日新工程亮相會8月27日開盤內(nèi)部預(yù)熱期開盤熱銷期目前確定節(jié)點持續(xù)銷售期營銷活動營銷階段8月24日預(yù)售許可證工程進度開盤推出300套推售安排開盤90套銷售目標(biāo)40套60套20套50套8月5日示范區(qū)開放5日示范區(qū)開盤6月 7月 8月 9月內(nèi)部認購階段細分開盤90套銷售目標(biāo)營銷活動7月16日新工程亮相會1# 2# 3#樓300套推售方案營銷節(jié)點積累客戶8.24取銷售許可證8.25、26 交納5萬元定金 ，確定選房資格 8.27 開盤儀式，確定房號客戶積累方式7月15日發(fā)放東第尊崇卡，優(yōu)惠金額三萬元8月5日-8月27日發(fā)放東第尊崇卡

10、，優(yōu)惠金額一萬元 7月10日 東第尊崇vip卡認籌 8月5起 東第尊崇卡發(fā)放 8月27 日 選房、開盤重大營銷節(jié)點 8月25、26日 選房資格確認6月7月16日東第尊崇卡發(fā)放活動目的：高調(diào)入市、梳理客戶、樹立口碑客戶梳理階段：6月20日-6月30日，7月1-10日東第尊崇卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益：本卡卡號與選房先后順序無關(guān)；本卡與優(yōu)惠憑證同時使用，優(yōu)惠方可有效；本卡相關(guān)權(quán)利、義務(wù)詳見申請須知；此卡最終解釋權(quán)和變更權(quán)歸開展商所有 第一階段客戶梳理流程：目的：1.通知參加活動，確定參加活動人員名單。2.索要通訊地址和e-mail地址，了解客戶背景。重要節(jié)點：6月25日-6月30日 進線 客戶梳理7月1日-7

11、月7日 第二輪客戶回訪工作節(jié)點：6月22日 確定銷售說辭7月8日 郵寄邀請函7月10日 短新問候、確認是否收到邀請函7月12日 短信、e-mail最后一次確認客戶梳理時間：6月20日-6月30日第二階段客戶梳理流程：目的：1.進一步確認客戶背景和誠意度，進行價格初步試探。重要節(jié)點：意向客戶調(diào)研問卷工作節(jié)點：6月11日 意向客戶問卷發(fā)放、回收；6月11日 補充客戶車的品牌、車型、車牌號等相關(guān)資料登記卡6月16日 提交問卷總結(jié)客戶梳理時間：6月11日媒體主題：活動信息告知戶外廣告牌：6月5日-6月25日圍檔：6月5日6月24日網(wǎng)絡(luò)：媒體配合廣告形式投放位置投放數(shù)量單位2006年6月四五六日一二三四

12、五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五123456789101112131415161718192021222324252627282930文字鏈接新浪網(wǎng)首頁14天11111111111111對聯(lián)廣告地產(chǎn)新聞對聯(lián)8天11111111按鈕廣告地產(chǎn)新聞今日頭條右側(cè)10天1111111111通欄廣告新聞中心05/07通欄2天11文字鏈接體育新聞內(nèi)頁7天1111111文字鏈接財經(jīng)新聞內(nèi)頁1天1 6月11 日 東第尊崇卡發(fā)放 7月10日 東第尊崇白金卡認籌 8.5.-8.11 東第尊崇白金卡升級 8月12 日 選房重大營銷節(jié)點7月7月10日開始認籌認籌目的發(fā)放尊崇白金卡，順利實現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提和保

13、證；確保工程推出時的客戶積累量最大化；必須集成非常的權(quán)益，保證銷售數(shù)量；前期的價格試探，把握客戶的購房價格承受力及意向。尊崇白金卡相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益：不確定房號，不確定價格，兩萬元誠意金可以退。認籌前提條件白金卡認籌前提條件區(qū)域布置及功能分區(qū)安排；宣傳資料及銷售物料到位；媒體前期鋪墊、戶外等媒介宣傳前期鋪墊；答客問完成；銷售人員培訓(xùn)完畢。認籌區(qū)域功能劃分活動場地：某五星級酒店宴會廳區(qū)域設(shè)置：等候區(qū) 交款區(qū) 派號區(qū)禮品區(qū) 活動流程設(shè)置：1.等候區(qū)：排隊、填寫申請函、調(diào)查表2.家屬區(qū)：陪同家屬均不進入交款區(qū)和派號區(qū)3. 交款區(qū)：交納20000元誠意金派發(fā)VIP卡卡號4. 派號區(qū)：領(lǐng)取VIP卡及禮品家屬區(qū)

14、認籌流程發(fā)放并詳閱?萬科東第VIP卡認購流程?、?萬科東第VIP卡申請須知?交客戶：VIP卡VIP卡申請須知誠意金收據(jù)申請書客戶聯(lián)總銷控按編號發(fā)放VIP卡交萬科：誠意金收據(jù)存根申請書開發(fā)商聯(lián)交世聯(lián)：誠意金誠意金收據(jù)申請書代理聯(lián)VIP卡客戶調(diào)查表客戶身份證復(fù)印件出示身份證，填寫?萬科東第VIP卡申請書?及?萬科東第VIP卡客戶調(diào)查表?，交身份證復(fù)印件收取誠意定金開收據(jù)。認籌所需資料附件：1、?萬科東第尊崇白金卡認籌流程?2、?萬科東第尊崇白金卡認籌申請須知?3、?萬科東第尊崇白金卡認籌申請書? 6月11 日 東第尊崇卡發(fā)放 7月10日 東第尊崇白金卡認籌 8.5.-8.11 東第尊崇白金卡升級

15、8月12 日 選房重大營銷節(jié)點8月東第尊崇白金卡升級升級目的：鎖定客戶，擠壓水份，便利選房升級目標(biāo)：開展商的銷售目標(biāo)：開盤60套，2006年底實現(xiàn)85銷售升級時間：8月5日-8月11日升級卡金額：50000元客戶相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益：1.交納5萬元定金，預(yù)銷控房號，確定價格。升級前提條件白金卡升級前提條件樣板房、營銷中心開放；客戶經(jīng)過算價，預(yù)銷控進入第二輪；升級卡準(zhǔn)備完畢；銷售人員價格培訓(xùn)完畢?！白鸪玢@石卡升級流程發(fā)放并詳閱?萬科東第尊崇鉆石卡申請流程?、?萬科東第鉆石卡申請須知?交客戶：升級鉆石卡申請須知誠意金收據(jù)申請書客戶聯(lián)總銷控按升級的先后順序發(fā)放升級鉆石卡交萬科：誠意金收據(jù)存根申請書開發(fā)商聯(lián)交

16、世聯(lián)：誠意金誠意金收據(jù)申請書代理聯(lián)客戶身份證復(fù)印件出示身份證，填寫?萬科東第鉆石卡申請書?交身份證復(fù)印件補足誠意定金開收據(jù)媒體主題：認籌時間和地點相關(guān)信息公布戶外廣告牌：6月25日-7月31日圍檔：6月25日7月31日DM: 7月5日投放網(wǎng)絡(luò)：新浪 7月每周四天共16次 財經(jīng)或體育新聞首頁文字鏈搜房： 7月2日-7月10日 首頁大旗幟外展場：太平洋百貨持續(xù)報紙： 7月6日 北青 整版一次媒體配合。升級所需資料附件：1、?萬科東第尊崇白金卡升級申請須知? 6月11 日 東第尊崇卡發(fā)放 7月10日 東第尊崇白金卡認籌 8.5.-8.11 東第尊崇白金卡升級 8月12 日 選房重大營銷節(jié)點8月選房活

17、動選房目的：1. 將誠意客戶轉(zhuǎn)化為實際成交客戶；2. 營造羊群效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化率；3. 刻意營造一種相對緊張的成交氣氛，縮短客戶成交考慮時間；4. 形成工程銷售的第一個頂峰，熱銷勢頭自然而成。鎖定客戶，擠壓水份，便利選房.選房目標(biāo)：1#樓消化60套時間：8月12日選房前提條件法律文件齊備：?建筑用地許可證?、?建筑規(guī)劃許可證?、?土地使用權(quán)證?、查丈報告、?預(yù)售許可證?。銷售資料完善：選房通知函、選房須知、認購書、買賣合同、房號確認單等；按揭銀行落實；價格表及選房優(yōu)惠確定；注明有效時間現(xiàn)場包裝完成客戶已閱讀過工程的詳細宣傳資料并清楚選房流程，選房當(dāng)天樣板房不開放；客戶計算過房價并確立了幾套初選意

18、向；開展商已確定保存房號；已提前一周公示可選房號在算價前媒體預(yù)熱。選房流程通知客戶示范區(qū)開放及算價算價并預(yù)銷控、升級8.12 選房活動8.19 開盤儀式媒體主題：選房及開盤信息公布戶外廣告牌：8月1日起內(nèi)容信息更換圍檔： 8月1日起內(nèi)容信息更換DM: 8月2日投放網(wǎng)絡(luò)：新浪 8月1日-8月11日 首頁文字鏈 8月12日-8月20日 財經(jīng)首頁文字鏈搜房： 8月12日-8月20日 新房橫幅廣告外展場：太平洋百貨持續(xù)報紙： 8月3日、10日、17日 北青 半版三次媒體配合選房所需資料附件： 選房流程說明板現(xiàn)場易拉寶形式； 認購書一式三聯(lián)：客戶、開展商、世聯(lián)，無碳復(fù)寫印刷，須蓋章； 選房須知印刷品，須蓋章；關(guān)系客戶處理一處理時間方式： 第一批房號東塔 第二批房號西塔關(guān)系客戶提前三天進行溝通。優(yōu)勢劣勢解決辦法第一批發(fā)展商集中引導(dǎo)，消化前期房號。有利于整體均價