貴州茅臺酒文化展覽會策劃方案

1、董酒文化展覽會策劃書Dongjiu liquor culture exhibition proposal目錄一、展會基本信息1、1展會概況-1、2展會平面圖-1、3功能分區(qū)-1、4路線分析-1、5效果展示-1、6展會交通信息-1、7 參展范圍-二、可行性分析2、1市場環(huán)境分析-2、2宏觀環(huán)境-2、3微觀環(huán)境-2、4傳統(tǒng)白酒的劣勢-2、5SWOT 分析對應(yīng)措施-三、會展進(jìn)度表3、1會展日程安排-3、2會展進(jìn)度表-四、宣傳推廣4、1票房促進(jìn)-4、2多元化觀眾組織-五、會展現(xiàn)場活動5、1活動目標(biāo)-5、2媒體組織-5、3相關(guān)活動策劃-六、預(yù)算6、1展覽場地及相關(guān)費(fèi)用-6、2宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用-6、3籌備

2、相關(guān)費(fèi)用-6、4其他相關(guān)費(fèi)用-七、展后評價(jià)7、1效果評估-7、2問卷調(diào)查-一、展會基本信息1、1 展會概況 展會名稱：2016年第一屆董酒文化展覽會 布展時間：2016年6月8日至10日 展出時間：2016年6月11日至13日 展會地點(diǎn)：重慶（悅來）國際博覽中心 指導(dǎo)單位：重慶人文科技學(xué)院建筑與設(shè)計(jì)學(xué)院2013級設(shè)計(jì)管理班 支持單位：重慶（悅來）國際博覽中心 承辦單位：貴州董酒股份有限公司 展會主題：把酒問月 展廳面積：200平方米；其余面積用于舉辦各項(xiàng)專題活動。1、2 展會平面圖1:1001、3 功能分區(qū)1、4 路線分析1、5 效果展示綜合展區(qū)服務(wù)貿(mào)易區(qū)1、5 展會交通信息公交路線地鐵六號線

3、（悅來方向）、685路、572路、博覽中心-鴛鴦（博覽中心專線）、博覽中心-江北中醫(yī)院（觀音橋?qū)＞€）1、6 參展范圍二、可行性分析2、1 市場環(huán)境分析 從目前的白酒現(xiàn)狀來看，區(qū)域的名優(yōu)品牌有強(qiáng)勁的發(fā)展，譬如說江蘇的洋河、山西的汾酒、安徽的古井貢酒、四川的沱牌舍得等等，各地的名優(yōu)白酒品牌在近幾年的發(fā)展中強(qiáng)勢突圍，已經(jīng)逐漸在白酒市場上擁有一定的市場競爭力2014年， 這種激烈競爭現(xiàn)狀將有增無減。而從白酒市場現(xiàn)狀來看，中高檔酒(零售價(jià)300-800元) 的市場擴(kuò)容速度仍舊較高，目前全國性強(qiáng)勢品牌尚未形成，這個價(jià)格段仍有可能出現(xiàn)強(qiáng) 勢品牌的崛起，預(yù)計(jì)該價(jià)位段銷售額仍能保持增長。因而，白酒企業(yè)的銷售份額

4、將持續(xù)上漲，上漲趨勢將放緩，而激烈的市場競爭將加劇白酒市場份額的爭奪。 即對白酒的影響經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，收入在提高，消費(fèi)檔次也得到了極大提升。而消費(fèi)檔次的提升直接催生了一大批高檔白酒。水井坊、國窖，以及五糧液和茅臺的年份酒乃至其他高端新品就是在這一客觀大背景下誕生的。除了企業(yè)戰(zhàn)略上的考慮以外，倘若沒有事實(shí)上的市場需求，全興也不會投入大量人力、物力、財(cái)力去打造水井坊，國窖的銷量也不會達(dá)到上千噸，幾千元的茅臺年份酒也不會那么炙手可熱。大批新興高檔名酒的誕生又給白酒業(yè)帶來了全新的高檔酒乃至超高檔酒的營銷模式，在這類品牌在新形勢下如何創(chuàng)新營銷模式，正在成為行業(yè)的熱點(diǎn)。2、2 宏觀環(huán)境2、3 微觀環(huán)境 微觀市

5、場經(jīng)濟(jì)對白酒的影響對于國內(nèi)市場，有競爭必然有輸贏。 適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。有關(guān)人士指出，未來2年內(nèi)，中國白酒行業(yè)將面臨一場新的洗牌運(yùn)動。品牌集中，白酒馬太效應(yīng)已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。外資與外腦的注入，加劇了這種趨勢在未來幾年將持續(xù)并且凸現(xiàn)。以“茅五劍”為代表的一線品牌將更為強(qiáng)勢，全國市場一盤棋的戰(zhàn)略愈演愈成熟。 以口子窖、宋河、黃鶴樓等為代表的二名酒的復(fù)蘇及崛起，將會在全國范圍內(nèi)局部市場稱雄；以趵突泉、迎駕貢酒等為代表的區(qū)域地產(chǎn)白酒在戰(zhàn)略清晰的前提下，精耕細(xì)作區(qū)域市場，將進(jìn)一步根深蒂固；以古井鎮(zhèn)、茅臺鎮(zhèn)為代表的中小招商性企業(yè)將迅速洗牌，統(tǒng)營銷思路的企業(yè)將被市場殘酷淘汰，新型黑馬也將在這些

6、企業(yè)中誕生。 1.“品牌”泛濫。 在白酒業(yè)內(nèi)，名酒、區(qū)域酒、地產(chǎn)酒、買斷酒、高檔酒、低檔酒，都大談品牌之道每一款產(chǎn)品，取一個名稱，就稱為“品牌”；招一次商，圈幾個區(qū)域市場，就成為“品牌開發(fā)商”。連領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的“品牌開發(fā)”“品牌買斷”的說法，都站不住腳。依據(jù)品 牌的定義：“品牌是建立在消費(fèi)者心中的產(chǎn)品類別的印象”，東西還沒有進(jìn)入市場，還沒有經(jīng)過消費(fèi)者的“認(rèn)同”，怎么能稱之為“品牌”呢？于是，白酒市場上，名酒的品牌，只有“嚇?biāo)廊恕钡摹懊?；新開發(fā)的所謂“品牌”，則花樣翻新地制造概念，宣傳“品牌”的功效。而在實(shí)際的營銷中，“品牌”這顆“羊頭”滿天飛，但真正成為消費(fèi)者信賴，認(rèn)同，忠誠的品牌”，卻如鳳毛麟

7、角，屈指可數(shù)。2、4 傳統(tǒng)白酒的劣勢2.產(chǎn)品同質(zhì)化。 白酒產(chǎn)品的香型。工藝、口感、風(fēng)格的同質(zhì)化，無論白酒產(chǎn)品包裝如何花樣翻新，酒還是那個酒?！皾庀闾煜隆钡木置嬖诨站啤⑻K酒、東北酒的崛起中，雖有松動，但產(chǎn)品同質(zhì)化問題仍然是白酒產(chǎn)品價(jià)值提升，產(chǎn)品力鍛造的巨大障礙。對于消費(fèi)者而言，白酒產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓消費(fèi)者在理性消費(fèi)中，更加注重產(chǎn)品的感官感受，而不是眼花繚亂的包裝視覺沖擊。白酒業(yè)對品牌的片面理解延續(xù)到產(chǎn)品，就形成了“產(chǎn)品幾乎忽略不計(jì)”的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)誤區(qū)。 1.加強(qiáng)企業(yè)的供應(yīng)鏈管理2.整和企業(yè)文化,作好產(chǎn)品定位與文化的結(jié)合3.開發(fā)新產(chǎn)品,迎合健康消費(fèi)理念4.立足本地市場,突破壁壘,開拓國內(nèi)外市場5.

8、轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,提倡共贏6.重視品牌建設(shè),做好企業(yè)形象與品牌的完美結(jié)合2、5 SWOT分析對應(yīng)措施S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合.三、會展進(jìn)度表3、1 會展日程安排布展時間：2016年6月8日 9:00AM-17:00PM 2016年6月9日 9:00AM-17:00PM 2016年6月10日 9:00AM-17:00PM第一階段： 3.20-3.31（日期）

9、 1.舉辦展覽會向當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T登記。登記的內(nèi)容包括展覽會的名稱、主辦、承辦機(jī)構(gòu)、舉辦地點(diǎn)、時間、 展品范圍等。 2.組織機(jī)構(gòu)須提前向當(dāng)?shù)毓膊块T報(bào)備，以掌握相關(guān)情況，預(yù)防發(fā)生危及公共安全的事故。 3.展覽會組織機(jī)構(gòu)向交通管理部門提前報(bào)備。同時，對于平常不允許貨運(yùn)汽車通行的道路，經(jīng)申請獲準(zhǔn)的展 覽會，城市公共交通管理部門可核發(fā)專門的貨運(yùn)汽車通行證。 4.展覽會組織機(jī)構(gòu)須向舉辦地知識產(chǎn)權(quán)管理部門提前報(bào)告展覽會有關(guān)情況。知識產(chǎn)權(quán)管理部門視需要，可以 在展覽現(xiàn)場設(shè)立臨時機(jī)構(gòu)，以接待和處理展覽會有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)問題的投訴。 3、2 會展進(jìn)度表 展覽時間：2016年6月11日 9:00AM-17:00PM

10、 2016年6月12日 9:00AM-17:00PM 2016年6月13日 9:00AM-17:00PM第二階段:確定場地資料 4.1-4.10（日期） 1.了解付款方式以及展會銷售情況 2. 詳細(xì)了解所定展會周邊參展的資料和展會格調(diào) 3.了解同期還有沒有另外的會展：以及展會現(xiàn)場觀眾進(jìn)出口詳細(xì)位置第三階段:設(shè)計(jì)展會結(jié)構(gòu)布局：并聯(lián)系當(dāng)?shù)匮b修公司進(jìn)行前期的溝通 4.11-4.20 1.準(zhǔn)備展會用到的相關(guān)產(chǎn)品和資料 2.計(jì)劃審購 3.確定展會期間廣告投放情況：選擇適宜的公司廣告第四階段:展會前期宣傳：媒體選擇 4.21-4.30（日期） 1.了解和確認(rèn)展會相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)度 2.進(jìn)一步了解展會的活動推廣

11、和展會期間的廣告銷售活動第五階段:會設(shè)計(jì)最后確定：和裝修公司把最后方案落實(shí) 5.1-5.10（日期） 1.裝修細(xì)節(jié)執(zhí)行情況跟蹤 2.確定廣告推廣活動的內(nèi)容、進(jìn)度和公司宣傳活動的執(zhí)行 3.展會的資料和服務(wù)、產(chǎn)品的進(jìn)度和到位情況準(zhǔn)備回訪目標(biāo)客人的安排第六階段:對參展公司人員進(jìn)行前期的訓(xùn)練 5.11-5.20（日期） 1.確定現(xiàn)場推介活動和宣傳的詳細(xì)內(nèi)容 2.相關(guān)人員準(zhǔn)備和出行的前期準(zhǔn)備第七階段:準(zhǔn)備聯(lián)系物流公司，了解產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)牧鞒毯蛢r(jià)格 5.21-5.31(日期) 1.準(zhǔn)備相關(guān)合同，以及物流公司進(jìn)展相關(guān)證件資料 2.相關(guān)人員車票以及食宿相關(guān)安排 3. 檢查物品到位情況 4. 現(xiàn)場活動做最后的確定

12、第八階段:展會結(jié)構(gòu)和設(shè)備做最后檢查 6.1-6.5(日期) 1.具體布展工作第九階段:展會現(xiàn)場工作 6.6-6.10(日期) 1.實(shí)地了解后計(jì)劃下一次的展會 2.記錄到現(xiàn)場展會客人詳細(xì)資料并分類整理 3.總結(jié)當(dāng)天的工作內(nèi)容 4.撤展工作第十階段:客戶資料入庫 6.11-6.20(日期) 1.寄出公司感謝賀卡以及紀(jì)念版書簽四、宣傳推廣 1.宣傳單派發(fā) 在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請觀眾。 2.手機(jī)短信群發(fā) 與中國電信、移動、聯(lián)通等車展站略合作伙伴聯(lián)手:鎖定目標(biāo)客戶，以短信的方式連續(xù)發(fā)布展會信息。 3.海報(bào)新穎 在全市各高檔物業(yè)區(qū)、大型商場和

13、超市:張貼本屆董酒文化展覽的新穎海報(bào)。 4.新媒體合作 與新興的媒體渠道提供商合作：電梯框架廣告了:公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布車展宣傳廣告等。 5.廣告廣泛發(fā)布 媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。 以此票房促進(jìn)增大宣傳效果。4、1票房促進(jìn)一、深入各大中型商場，超市。 操作重點(diǎn)：為商場員工送普通參觀卷 1. 為商場員工送普通參觀券。 2. 與商場簽訂協(xié)議，購物送參觀券和小型畫冊 （注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在 去時可能帶領(lǐng)家人朋友，而這些人就會購票即使持票人不去也會為展會進(jìn)行宣傳。 3. 在商場內(nèi)放置白酒瓶、橫幅、活動介紹等。

14、 4. 此活動應(yīng)在開展前一個月左右開始，以最大限度地宣傳。 5. 此活動對商場操作時需嚴(yán)格控制（如需要其提供小票復(fù)印件、客戶登記表等），以防止其濫發(fā)或作假。二、深入各大地點(diǎn) 1.入高校操作要點(diǎn)：主要聯(lián)系學(xué)生會、團(tuán)委等，可以打折出售門票。 2.在攝影行業(yè)進(jìn)行拓展。 3.深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費(fèi)場所。 操作方法類似于商場。 4.深入企業(yè)、老干部活動中心、軍隊(duì)干部干休所等，可先向其中某一部分人贈票，再圖突破。 5.深入各寫字樓物業(yè)、住宅小區(qū)。4、2多元化觀眾組織一、觀眾邀請 1.俱樂部、高端會所等會員中進(jìn)行宣傳鎖定高端客戶。 2.銀行VIP會員及中高端客戶中進(jìn)行宣傳，力邀參觀。 3.與媒體合作

15、，向媒體會員發(fā)出定向邀請。 4.重點(diǎn)邀請上街參觀的觀眾。二、排除宣傳盲區(qū)、全面市場覆蓋 1.在商業(yè)中心、辦公區(qū)等人流密集區(qū)域通過顯示屏廣告、樓宇廣告、宣傳單派發(fā)等多種途徑廣泛邀請觀眾。 2.手機(jī)短信群發(fā)：與中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等車展戰(zhàn)略合作伙伴聯(lián)手，鎖定目標(biāo)客戶，以短信方式連續(xù)發(fā)布 展會信息。 3.新穎海報(bào)：在全市各高檔物業(yè)小區(qū)、汽車美容店、音響店、汽車交易市場、部分大型商場和超市，張貼本屆酒文化 展覽新穎海報(bào)。 4.新興媒體：與新興的媒體渠道提供商合作，電梯框架廣告；地鐵液晶電視廣告；公交巴士液晶電視廣告等發(fā)布酒文 化宣傳廣告等。 5.媒體廣告的深度合作與廣泛發(fā)布。五、會展現(xiàn)場活動5

16、、1 活動目標(biāo) 悠悠文化百年陳釀 精琢?xí)r代瓊漿玉液 享盡生活淳樸綿香 暢飲娛樂悠然自得 1、優(yōu)惠大派送 白酒消費(fèi)各環(huán)節(jié)優(yōu)惠措施的集中放送，掀起消費(fèi)熱潮。展商與觀眾互動，為參觀者提供多重優(yōu)惠及相關(guān)禮品。 2、戲劇表演 在活動現(xiàn)場，邀請專業(yè)表演人員表演“醉打”，可與觀眾互動。 3、公益文化 奉獻(xiàn)愛心送溫暖活動通過募捐、招募愛心企業(yè)、義賣和拍賣等形式，把所募款物由組委會官方合作伙伴，以“重慶 董酒文化展覽會愛的奉獻(xiàn)”為名， 向相關(guān)組織和地區(qū)直接捐贈。 4、現(xiàn)場品酒大賽 參與者通過品酒猜測白酒的度數(shù)或年限。獲勝者可獲贈百年珍藏的紀(jì)念版白酒一瓶。 5、4D古老釀酒文化欣賞 讓參觀者穿越時空感受原始的釀酒

17、制酒過程。5、3 相關(guān)活動策劃5、2 媒體組織邀請衛(wèi)視媒體記者（重慶衛(wèi)視）進(jìn)行專訪直播。網(wǎng)絡(luò)、電視、同時播報(bào)展會進(jìn)展?fàn)顩r。六、預(yù)算6、1 展覽場地及相關(guān)費(fèi)用 一、展覽場地及相關(guān)費(fèi)用329,100元。 1.展覽場地租金費(fèi) ：重慶（悅來）國際博覽中心 10個展位共計(jì)：39.300元/天。標(biāo)準(zhǔn)展位（最小9平米） ： 1200（元/平米）。 2.展位特裝費(fèi)：12元/ M2/展期2000 M2的國際標(biāo)準(zhǔn)展位，共計(jì)24，000元加上押金共計(jì)28，000元施工單 位提前與會展中心業(yè)務(wù)部聯(lián)系，辦理手續(xù)，交納施工管理費(fèi)及押金（14元/ M2/展期），方可進(jìn)館施工。 3.標(biāo)準(zhǔn)展位搭建費(fèi)：50元/149個展位*9M

18、2*50=67，050元?共計(jì)67，050元/展期。 4.展館地毯及鋪設(shè)費(fèi)用： 12元/ M2。共計(jì)120，000元/展期。備注： 1.按實(shí)耗地毯面積計(jì)算2.各展位為同一地毯， 公共區(qū)域不鋪設(shè)地毯。 一、宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用342，600元。 6、2 宣傳推廣相關(guān)費(fèi)用 電視廣告：32萬元 1、廣告創(chuàng)意、拍攝、制作費(fèi)：10萬元 2、電視廣告播放代理費(fèi)：12萬元 3、移動電視廣告（ 公交、地鐵）：15萬元。 紙質(zhì)廣告：10，200元 1、紙面廣告制作：8700元 2、報(bào)紙廣告刊登（以上海地鐵免費(fèi)發(fā)送的報(bào)紙為主）： 彩板 4萬元,黑白9000元 3、雜志廣告刊登：6萬元。 網(wǎng)絡(luò)廣告：54.200元A、廣

19、告制作費(fèi)（旗幟、banner、logo）5000元B、網(wǎng)絡(luò)廣告投入宣傳費(fèi)（網(wǎng)站合作、付費(fèi) 搜索引擎或者其他）：5萬元C、制作展會官網(wǎng)：32.000元。 二、新聞宣傳費(fèi)用（盡量節(jié)省預(yù)算）共計(jì)：32.300元。 電視新聞12，300 元電視新聞、滾動字幕播報(bào)：12.000元 網(wǎng)絡(luò)新聞投放：5000元 新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會 會場布置費(fèi)用：8000元。 三、海報(bào)宣傳：共計(jì)：13.000元 。 設(shè)計(jì)制作、印刷、材料費(fèi)8000元。 海報(bào)張貼租金：5000元。 四、宣傳資料共計(jì)：321，500元 宣傳冊+秩序冊：1，000元設(shè)計(jì)、印刷、材料（各500本，3元/本，環(huán)保咨詢等相 關(guān)報(bào)道）：1，500元： DM

20、宣傳單：3200元設(shè)計(jì)、印刷、材料（100份，320，000元）。 五、宣傳人員辦公費(fèi)：20，000元。 氣球、橫幅、燈桿旗、拱門 共計(jì)14，000元。 配備身穿企業(yè)LOGO的模特 10/人/天 供計(jì)10*600=60，000元。 費(fèi)用共計(jì) 729，400元。 6、3 籌備相關(guān)費(fèi)用 1. 停車證（50元/張）共計(jì)：8000元。 2.倉儲、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用共計(jì)：118，800元。 倉庫租賃1.2元/天，560 *1.2*3天=3800元 倉儲服務(wù)管理費(fèi)：5000元。 裝卸服務(wù)：進(jìn)出150元/噸 8000元。人工搬運(yùn)：50KG/件以內(nèi)按10元收費(fèi)。50KG/件按10元遞增。 運(yùn)輸費(fèi)：10萬3、展具租賃費(fèi)共計(jì)：120400元A.人字梯：2 M高、3 M高，20元/架/天(10+10)*20*4=1600元 B. 平板小推車 1.070.63(M)， 20元/輛/小時10輛*20*10=8000元C.二層腳手架。3.5 M高， 50元/半天5臺 *50*4=800元。 一、辦公費(fèi)用共計(jì)：3000元 1.胸牌、席卡制作費(fèi)等（設(shè)計(jì)、編訂、印刷）2，000元。 2.文具紙張等相關(guān)用于辦公的費(fèi)用 1.000元。 6、4 其他相關(guān)費(fèi)用 二、人員費(fèi)用共計(jì)：26