《Excel商務(wù)數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用8

1、暢銷商品統(tǒng)計與分析項(xiàng)目八賣家要清楚當(dāng)前暢銷的商品有哪些，以便在上架、下架時選擇合適的商品。賣家可以通過對商品搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，選擇最熱門的關(guān)鍵詞，提高更多的入選機(jī)會；也可以通過對商品定價的分析，制定出最為合理的價格；還可以了解流量的來源和占比，免費(fèi)流量和付費(fèi)流量結(jié)合使用，以達(dá)到最佳效果。本項(xiàng)目將從商品搜索詞、商品定價和流量占比等三個方面介紹如何對暢銷商品進(jìn)行統(tǒng)計與分析。項(xiàng)目概述掌握商品搜索關(guān)鍵詞分析的方法。掌握商品定價分析的方法。掌握流量與成交量之間的關(guān)系。項(xiàng)目重點(diǎn)學(xué)會分析關(guān)鍵詞的熱度。學(xué)會分析商品定價范圍。學(xué)會分析流量與成交量的占比。項(xiàng)目目標(biāo)Contents目錄商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計與分析任務(wù)

2、一商品定價分析任務(wù)二流量與成交量占比分析任務(wù)三任務(wù)一 商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計與分析從買家的角度來說，就是根據(jù)其設(shè)想的詞來找到自己想要的商品；而從賣家的角度來說，就是根據(jù)買家輸入的關(guān)鍵詞來快速幫助其找到對方想要找的商品，從而完成購買的動作。賣家在商品標(biāo)題中使用合適的關(guān)鍵詞，可以在買家搜索商品時得到更多的入選機(jī)會。任務(wù)概述一、商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計二、商品搜索關(guān)鍵詞分析任務(wù)重點(diǎn)與實(shí)施一、商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計任務(wù)一 商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計與分析二、商品搜索關(guān)鍵詞分析任務(wù)一 商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計與分析Contents目錄商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計與分析任務(wù)一商品定價分析任務(wù)二流量與成交量占比分析任務(wù)三任務(wù)二 商品定價分析商品

3、定價通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是電商運(yùn)營中最難以確定的因素。商品定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤，這要求賣家既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮買家對價格的接受能力，從而使定價具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。通過對商品定價進(jìn)行分析，確定出合理的價格，對于賣家而言至關(guān)重要。本任務(wù)將學(xué)習(xí)如何在Excel中對商品定價進(jìn)行分析。任務(wù)概述一、商品價格與成交量分析二、商品價格與銷售額分析三、利潤與成本關(guān)系分析任務(wù)重點(diǎn)與實(shí)施一、商品價格與成交量分析任務(wù)二 商品定價分析二、商品價格與銷售額分析任務(wù)二 商品定價分析三、利潤與成本關(guān)系分析任務(wù)二 商

4、品定價分析Contents目錄商品搜索關(guān)鍵詞統(tǒng)計與分析任務(wù)一商品定價分析任務(wù)二流量與成交量占比分析任務(wù)三任務(wù)三 流量與成交量占比分析在電商領(lǐng)域，流量分為付費(fèi)流量和免費(fèi)流量兩種。付費(fèi)流量需要投入一定的資金，通常被稱為商品推廣。賣家在經(jīng)營店鋪的過程中，要科學(xué)地分析付費(fèi)流量帶來的銷量和利潤之間的關(guān)系。如果付費(fèi)流量的投入與利潤成正比，則可以堅持做下去，否則需要重新考量是否在付費(fèi)流量上繼續(xù)進(jìn)行投入。本任務(wù)將學(xué)習(xí)如何在Excel中對流量與成交量占比進(jìn)行分析。任務(wù)概述一、付費(fèi)流量成交比分析二、免費(fèi)流量成交比分析任務(wù)重點(diǎn)與實(shí)施一、付費(fèi)流量成交比分析任務(wù)三 流量與成交量占比分析二、免費(fèi)流量成交比分析任務(wù)三 流量與成交量占比分析項(xiàng)目小結(jié)通過本項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，讀者應(yīng)重點(diǎn)掌握以下知識。（1）通過對商品關(guān)鍵詞統(tǒng)計和分析，找出搜索熱度較高和搜索漲幅較高的關(guān)鍵詞，將其組合在一起，提高商品入選機(jī)會。（2）商品定價是電商運(yùn)營中較為靈活的因素，可以通過商品價格與成交量分析、商品價格與銷售額分析、利潤與成本關(guān)系分析等方法，確定最合理的價格。（3）通過分析付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的成交占比，對成交量較高的流量渠道 加大投放力度。項(xiàng)目習(xí)題打開“素材文件項(xiàng)目八暢銷商品銷量.xlsx”，如下圖所示。使用“復(fù)合餅圖”查看男女裝