小鬼當(dāng)佳圣誕節(jié)及新年?duì)I銷活動(dòng)策劃方案

1、親愛的小朋友們，快點(diǎn)領(lǐng)取小鬼當(dāng)佳漫游護(hù)照，隨圣誕極地快車樂動(dòng)全城吧！極地快車 樂動(dòng)全城小鬼當(dāng)佳圣誕節(jié)/新年?duì)I銷活動(dòng)籌劃方案主辦方：小鬼當(dāng)佳活動(dòng)時(shí)間：日 每周六日10:00-17：00活動(dòng)地點(diǎn)：北京各大高端商場(chǎng)百貨活動(dòng)對(duì)象：010歲家庭 通過“圣誕特快列車這一概念，聯(lián)合北京各大高端商場(chǎng)，將每一商場(chǎng)作為活動(dòng)行進(jìn)的每一站，吸引全城的寶貝參加一站站精彩絕倫、趣味十足的圣誕歡樂秀。 12家高端商場(chǎng)百貨， 日每周末2天4場(chǎng)，總計(jì)50場(chǎng)，3000個(gè)家庭圣誕新年樂動(dòng)全城，覆蓋100,000次人流。 品牌提升+人氣曝光：聯(lián)合母嬰類各大媒體和群眾時(shí)尚媒體，進(jìn)行全方位的預(yù)熱和跟蹤宣傳，使此次活動(dòng)得到最大限度的傳播。

2、活動(dòng)亮點(diǎn) 暫定，以最終時(shí)間為準(zhǔn)活動(dòng)排期周六周日11月26日11月27日金源兒童成長天地金源兒童成長天地龍德廣場(chǎng)龍德廣場(chǎng)世貿(mào)天階世貿(mào)天階12月3日12月4日西直門嘉茂西直門嘉茂新中關(guān)購物中心新中關(guān)購物中心12月10日12月11日金融街購物中心金融街購物中心來福士商場(chǎng)來福士商場(chǎng)富力城富力城 暫定，以最終時(shí)間為準(zhǔn)活動(dòng)排期周六周日12月17日12月18日新世界百貨新世界百貨朝陽大悅城朝陽大悅城歐美匯歐美匯12月24日12月25日金源兒童成長天地金源兒童成長天地藍(lán)色港灣藍(lán)色港灣12月31日1月1日藍(lán)色港灣藍(lán)色港灣金源地下金源地下龍德廣場(chǎng)龍德廣場(chǎng) 一新年盛裝小鬼秀： 自2021年起，小鬼當(dāng)佳主辦的“新年盛

3、裝小鬼秀已連續(xù)舉辦了3屆，每屆吸引眾多家庭參加，并成為小鬼當(dāng)佳每年圣誕/新年的品牌活動(dòng)。 今年將在不同站點(diǎn)即商場(chǎng)設(shè)置不同的主題秀活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)精心準(zhǔn)備40-50套時(shí)尚有趣的圣誕/新年裝，讓小朋友們化身小公主或小王子，成為舞臺(tái)上的閃亮小明星。 每場(chǎng)活動(dòng)還將邀請(qǐng)3-4位評(píng)委評(píng)選出前10名，并最終參加在小鬼當(dāng)佳金源概念店夢(mèng)想劇院的總決賽，成為小鬼當(dāng)佳2021最矚目的大片模特?；顒?dòng)主要亮點(diǎn)環(huán)節(jié)2021年第一屆賽事2021年第二屆賽事 2021年第三屆賽事：通過更高級(jí)別的選秀賽事最終評(píng)選并成立“寶貝小虎隊(duì)兒童組合。二圣誕許愿樹： 由小鬼當(dāng)佳和親子機(jī)構(gòu)提供材料和指導(dǎo)，小朋友們發(fā)揮天馬行空的創(chuàng)意，制作出圣誕

4、/新年祝福賀卡，書寫對(duì)爸爸媽媽的祝福，并懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的圣誕樹上。三圣誕漫游護(hù)照： 小朋友們?cè)诿恳患疑虉?chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)均可領(lǐng)取漫游護(hù)照一本，凡參加一個(gè)商場(chǎng)活動(dòng)即可蓋章，在每家商場(chǎng)集齊所有游園商鋪的LOGO和胸章，即可獲贈(zèng)圣誕禮物一份。例如：萬圣節(jié)游園護(hù)照四圣誕游園會(huì)： 參加完兩輪走秀的小朋友們由圣誕老人1名、麋鹿小天使2名帶著，手持游園護(hù)照，進(jìn)入游園護(hù)照上指定的商鋪，喊著“圣誕節(jié)快樂！向商鋪索要禮物和胸章，同時(shí)由商鋪在游園護(hù)照上粘貼LOGO，商鋪還可根據(jù)小朋友的服裝創(chuàng)意加贈(zèng)糖果胸章。誰的胸章越多，說明越有創(chuàng)意。 游園時(shí)間段如下： 10:45-11:15 11:30-12:00 14:45-15:15

5、五圣誕實(shí)景自由拍： 參與活動(dòng)的小朋友都可以在圣誕樹前與圣誕老爺爺合影留念。 活動(dòng)中心區(qū)規(guī)劃產(chǎn)品展示區(qū)觀眾區(qū)走秀候場(chǎng)區(qū)圣誕許愿樹手工創(chuàng)作區(qū)舞臺(tái)區(qū)背景板觀眾區(qū)觀眾區(qū)報(bào)名簽到區(qū)自由拍攝區(qū)自由拍攝區(qū)活動(dòng)后臺(tái)造型后臺(tái)注：現(xiàn)場(chǎng)面積在100平米以上媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)投放為主，報(bào)紙媒體為輔：通過新華社、中新社、北青報(bào)、北京晚報(bào)等群眾報(bào)紙媒體的報(bào)道，擴(kuò)大此次活動(dòng)的傳播面；再聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司進(jìn)行無縫式大規(guī)模傳播。網(wǎng)絡(luò)投放以新聞傳播+圖片傳播+視頻傳播+互動(dòng)傳播為主：在各大門戶類網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的新聞傳播，同時(shí)利用論壇、博客、微博、SNS等網(wǎng)絡(luò)力量，通過其互動(dòng)式的特點(diǎn)，進(jìn)行事件性傳播。聘請(qǐng)專業(yè)的DM直投公司，在各大商場(chǎng)

6、周邊投放50,000份活動(dòng)DM單，保證充分的活動(dòng)認(rèn)知度和參與人氣。媒體投放策略：媒體類型媒體名稱大眾媒體新華社中新社北京娛樂信報(bào)北京晨報(bào)精品購物指南北京晚報(bào)母嬰媒體媽咪寶貝、母子健康、大東方、BeijingKids平面媒體列表：主要媒體列表媒體類型媒體名稱門戶媒體新浪網(wǎng)中青網(wǎng)搜狐中華網(wǎng)網(wǎng)易騰訊網(wǎng)專業(yè)媒體寶寶樹搖籃網(wǎng)北京媽媽網(wǎng)父母網(wǎng)康Q網(wǎng)父母在線網(wǎng)絡(luò)媒體列表：網(wǎng)絡(luò)視頻媒體列表：媒體類型媒體名稱視頻媒體優(yōu)酷土豆酷6小鬼當(dāng)佳以往活動(dòng)回憶近期商場(chǎng)活動(dòng)案例藍(lán)色港灣萬圣節(jié)“游園童夢(mèng)魔幻SHOW10月29-30日兩天吸引1，000余個(gè)中高端家庭參加在藍(lán)色港灣周邊社區(qū)發(fā)放10，000份活動(dòng)DM單四個(gè)小Lady

7、 Gaga 齊聚一堂 游園活動(dòng)令各大商鋪絡(luò)繹不絕Thanks!附錄操作實(shí)施過程應(yīng)注意的問題1、實(shí)施操作設(shè)計(jì)。我們應(yīng)該非常重視實(shí)施方案的操作設(shè)計(jì)。我們看到一些單位組織的活動(dòng)，甚至是專業(yè)機(jī)構(gòu)承接的活動(dòng)，都存在這樣的問題：創(chuàng)意很好，但是由于缺乏操作設(shè)計(jì)，在操作過程中出現(xiàn)很多問題，違背了原創(chuàng)精神或者沒有到達(dá)原創(chuàng)水平。所以，在原那么方案確定以后，還要進(jìn)一步進(jìn)行操作設(shè)計(jì)，操作設(shè)計(jì)必須包括比較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)算。2、辦理審批手續(xù)。有人覺得辦審批很繁瑣，怕麻煩。但在實(shí)際工作中，我們應(yīng)該希望得到有關(guān)單位的審批 。3、實(shí)施操作程序的管理。程序化管理是一種科學(xué)的管理意識(shí)，只有程序化實(shí)施，才能有標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化管理，因而實(shí)

8、施設(shè)計(jì)，重要的是設(shè)計(jì)出操作的標(biāo)準(zhǔn)程序。4、方案培訓(xùn)。在大型活動(dòng)里，假設(shè)參與的工作人員不了解全局的籌劃意圖，他們就不能為大型活動(dòng)策略實(shí)施提供建設(shè)性的勞動(dòng)，因而需要對(duì)工作人員進(jìn)行方案培訓(xùn)，只有知情才能出力。5、設(shè)計(jì)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)大型活動(dòng)的評(píng)估應(yīng)該有一個(gè)準(zhǔn)確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在很多方案做好以后，往往忽略做評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)方案，包括我們的客戶很少要求我們做評(píng)估方案，更不愿意付出費(fèi)用，讓專業(yè)公司給他做評(píng)估報(bào)告。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該在我們籌劃的時(shí)候把它設(shè)計(jì)出來，這樣可以讓客戶在完成這個(gè)方案以后，根據(jù)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)作出科學(xué)評(píng)估?；I劃的技巧。一是創(chuàng)造活動(dòng)的“眼“眼的概念是從文章的文眼、歌曲的歌眼中引伸出來的。大型活動(dòng)籌劃同樣需要?jiǎng)?chuàng)

9、造這樣一個(gè)非常精彩的地方，要有高潮，要把這個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有傳播性，這是大型活動(dòng)創(chuàng)意的核心和關(guān)鍵。二是應(yīng)該有一個(gè)比較能夠表達(dá)我們主題的氣氛設(shè)計(jì)今天大家在大會(huì)會(huì)場(chǎng)看到大會(huì)主題形象宣傳板，很清晰，而且它有中英文，這些宣傳板帶出這次大會(huì)主題氣氛，也帶出了國際公共關(guān)系交流的概念，這是很用心思的籌劃。我們應(yīng)該重視通過場(chǎng)地的設(shè)計(jì)，氣氛的設(shè)計(jì)，把活動(dòng)的主題氣氛帶出來，這點(diǎn)往往有很多人不太重視，他們只考慮某一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)意，而忽略了場(chǎng)地上的創(chuàng)意。在大型活動(dòng)的籌劃和實(shí)施過程中，還有很多技巧可以利用，只要我們不斷總結(jié)提高，就一定能創(chuàng)作出更多、更有影響力的大型活動(dòng)?；顒?dòng)籌劃有常規(guī)的方法可供遵循，但也有不少技巧。三

10、分籌劃，七分實(shí)施。 一、目標(biāo)一定要量化籌劃活動(dòng)特別是大型公關(guān)活動(dòng)往往消耗很多人力、物力、財(cái)力資源。一個(gè)新產(chǎn)品在中心城市的上市傳播費(fèi)用，一般都在百萬元以上。為什么要進(jìn)行這樣大的公關(guān)投入？為了企業(yè)的傳播需要，為了建立品牌的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度，為了更多的目標(biāo)消費(fèi)者去購置他的產(chǎn)品，這就是新產(chǎn)品上市公關(guān)活動(dòng)的目標(biāo)。沒有目標(biāo)而消耗巨資做活動(dòng)是不可取的，目標(biāo)不明確是不值得的。筆者遇到一些保健品企業(yè)，看到同行做節(jié)日公關(guān)活動(dòng)，他也要做，而且要求活動(dòng)規(guī)模更大、規(guī)格更高、發(fā)稿更多，但說不清楚為什么要做，要傳播什么樣的賣點(diǎn)、概念，沒有設(shè)立目標(biāo)。有的企業(yè)做公關(guān)活動(dòng)，設(shè)定了不少目標(biāo)，比方，提高知名度、美譽(yù)度，促進(jìn)銷售

11、等，但是沒有量化提高知名度、美譽(yù)度的百分比，促進(jìn)銷售的貨幣額度，方向模糊，錯(cuò)把目的當(dāng)目標(biāo)。目標(biāo)一定要量化，它不是希冀式的觀測(cè)，而是指日可待。只有量化目標(biāo)，公關(guān)活動(dòng)籌劃與實(shí)施才能夠明確方向，才會(huì)少走彎路。二、集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)籌劃活動(dòng)是展示企業(yè)品牌形象的平臺(tái)，不是一般的促銷活動(dòng)，要確定活動(dòng)賣點(diǎn)主題，并以賣點(diǎn)作為籌劃的依據(jù)和主線。很多公關(guān)活動(dòng)，花了不少錢都不知是什么活動(dòng)，留不下很深的印象。只有提煉一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)，創(chuàng)造公關(guān)活動(dòng)的“眼并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動(dòng)目標(biāo)。這里的賣點(diǎn)是公關(guān)活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)中最精彩、最具傳神的地方，活動(dòng)事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個(gè)情節(jié)。公關(guān)活動(dòng)籌

12、劃需要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)非常精彩的高潮，要把這個(gè)高潮環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個(gè)賣點(diǎn)，并不是只傳播一條信息，而是把活動(dòng)目標(biāo)和目標(biāo)公眾兩項(xiàng)因素結(jié)合起來，重點(diǎn)突出一個(gè)賣點(diǎn)，提高活動(dòng)的有效性。三、籌劃活動(dòng)本是就是一個(gè)媒體隨著公關(guān)新工具、新技術(shù)的不斷涌現(xiàn)，同新聞媒體、廣告媒體一樣，公關(guān)媒體也在發(fā)生著革命，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體被應(yīng)用于公關(guān)活動(dòng)。殊不知，公關(guān)活動(dòng)本身就是一個(gè)傳播媒體，它具備群眾媒體的很多特點(diǎn)，其作用和群眾傳媒相比，只是公關(guān)活動(dòng)實(shí)施前不發(fā)生傳播作用，一旦活動(dòng)開展起來，它就能產(chǎn)生良好的傳播效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)因其組織利益與公眾利益并重的特點(diǎn)，具有廣泛的社會(huì)傳播性，本身就能吸引公眾

13、與媒體的參與，以活動(dòng)為平臺(tái)通過公眾和群眾傳媒傳播。在籌劃與實(shí)施公關(guān)活動(dòng)時(shí)，配備好的相應(yīng)的會(huì)刊、通訊錄、內(nèi)刊、宣傳資料等，實(shí)現(xiàn)傳播資源整合，能提升公關(guān)活動(dòng)的價(jià)值與效果。四、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)國內(nèi)不少公關(guān)公司做公關(guān)活動(dòng)，因缺乏公眾研究意識(shí)或公眾研究水平有限、代理費(fèi)少、時(shí)間緊等原因，省略公眾調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個(gè)好的點(diǎn)子，找一個(gè)適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿愎P(guān)活動(dòng)，這是某些所謂“大師的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！爸耍賾?zhàn)不殆。只有摸清自己的優(yōu)劣勢(shì)，洞悉公眾心理與需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行綜合分析與預(yù)測(cè)，才能揚(yáng)長避短，調(diào)整自身公關(guān)策略，贏得公關(guān)活動(dòng)的成功。公關(guān)實(shí)踐說明，

14、公關(guān)活動(dòng)的可行性、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、公眾分布、場(chǎng)地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，然后進(jìn)行比較，形成分析報(bào)告，最后作出客觀決策。 五、籌劃要周全，操作要嚴(yán)密公關(guān)活動(dòng)籌劃有哪些技巧呢？重點(diǎn)是一點(diǎn)：周全。這是因?yàn)楣P(guān)活動(dòng)給我們的成功或失敗的時(shí)機(jī)只有一次。公關(guān)活動(dòng)不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場(chǎng)直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補(bǔ)，絕不能掉以輕心。六、化危機(jī)為機(jī)遇大型公關(guān)活動(dòng)有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，公關(guān)人員在籌劃與實(shí)施的過程中要抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，充分預(yù)測(cè)到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險(xiǎn)，并制定出相應(yīng)的對(duì)策。只有排除了所有風(fēng)險(xiǎn)，制訂出的籌劃方案才有實(shí)現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時(shí)，要隨機(jī)應(yīng)變，不

15、要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實(shí)的真相。已造成負(fù)面影響的，一種方法是及時(shí)向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同媒體建立對(duì)立關(guān)系，防止負(fù)面報(bào)道，策略性處理媒介與公眾關(guān)系，否那么修復(fù)較難；另一方法是，化危機(jī)為機(jī)遇，借助突發(fā)事件擴(kuò)大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭(zhēng)取公眾的支持，反被動(dòng)為主動(dòng) ?；顒?dòng)籌劃和實(shí)施是公關(guān)工作常用的技術(shù)手段。要有效地進(jìn)行大型活動(dòng)籌劃與實(shí)施，首先要弄清楚幾個(gè)根本問題，例如：如何界定大型活動(dòng)？哪些單位或在什么樣的情況下使用大型活動(dòng)？大型活動(dòng)籌劃技巧、要注意的問題有什么？籌劃的程序、方法是怎樣的？這樣有利于我們把大型活動(dòng)組織的更加完善。 活動(dòng)籌劃與實(shí)施是企業(yè)

16、籌劃部、公關(guān)公司、籌劃公司、廣告公司在工作中常用的技術(shù)手段。成功的公關(guān)活動(dòng)能持續(xù)提高品牌-全球品牌網(wǎng)-的知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度、忠誠度、顧客滿意度，提升組織品牌形象，改變公眾對(duì)組織的看法，累積無形資產(chǎn)，并能從不同程度上促進(jìn)銷售。很多組織都運(yùn)作過公關(guān)活動(dòng)，但沒有目標(biāo)、沒有重點(diǎn)、虎頭蛇尾、不夠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓P(guān)活動(dòng)屢見不鮮。有的公關(guān)活動(dòng)由于籌劃欠周全或危機(jī)處理不力，導(dǎo)致活動(dòng)失敗、損失較大，甚至釀成事故，造成人員傷亡，受到法律制裁?；顒?dòng)籌劃需要關(guān)注的幾個(gè)要素：A、有大局，有格局：立足整個(gè)儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；B、既大氣又有底氣：活動(dòng)涵蓋人群包括100多家儒商企業(yè)，且有自己的活動(dòng)主題“誠信經(jīng)

17、營會(huì)商風(fēng)范；C、既有“上天也有“入地：“上天是指的立意較高，“入地那么是指有具體的行動(dòng)；D、在適宜的時(shí)間做了適宜的事：具備邵珠富經(jīng)常講的“when“what原那么。應(yīng)該說這樣一個(gè)活動(dòng)，外表上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的籌劃活動(dòng)水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷的理論和在國內(nèi)講課時(shí)提到的企業(yè)的通病“挑不出毛病，找不到亮點(diǎn)的角度看，其實(shí)還存在著諸多問題的。A、有沒有搞好“五個(gè)W和“一個(gè)H的問題籌劃其實(shí)也要講究新聞的“五要素或“六要素的，具體包括四個(gè)或五個(gè)“W和一個(gè)“H五個(gè)“W是指Whenwherewhywhowhich和一個(gè)“H即“How，即要搞清楚你的活動(dòng)是“誰在搞

18、“什么時(shí)間搞“如何搞“在哪里搞“搞哪個(gè)的問題和“怎么搞的問題。比方說在這個(gè)活動(dòng)中，是報(bào)社聯(lián)合儒商們?cè)诟?、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動(dòng)如此如此搞等問題，應(yīng)該說在五個(gè)“W的根本戰(zhàn)略已確定了的前提下，如何解決好一個(gè)“How的戰(zhàn)術(shù)問題往往成為決定活動(dòng)籌劃成功與失敗的關(guān)鍵因素。毫無疑問，在整個(gè)活動(dòng)籌劃方案中，“五個(gè)W“的問題解決得還不錯(cuò)，但“一個(gè)How的問題解決得還不夠，甚至是整個(gè)活動(dòng)平淡沒有亮點(diǎn)，或許整體上看不出毛病，但確實(shí)也沒有太多亮點(diǎn)。而沒有亮點(diǎn)的活動(dòng)，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。比方說，現(xiàn)在中央電視臺(tái)選男主持人都要講究或“帥、或“賣、或“壞、或“怪，一個(gè)人長得丑并不可怕，關(guān)鍵是丑得要有特

19、點(diǎn)，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點(diǎn)；同樣于產(chǎn)品也是如此，去年邵珠富給一款海參籌劃了“小丑參的概念，之所以賣得紅紅火火，其實(shí)主要原因就是因?yàn)樗凶约乎r明的個(gè)性特點(diǎn)雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費(fèi)者的喜歡。我們的活動(dòng)沒有特點(diǎn)，也沒有亮點(diǎn)，或者說“特點(diǎn)不特“亮點(diǎn)不亮，怎么會(huì)產(chǎn)生好的營銷效果呢？因?yàn)?，整個(gè)活動(dòng)很難找到讓人眼前一亮、情緒沖動(dòng)的地方。B、貼“地氣，還要有“人氣在探討的過程中，我們不妨聽聽?？亢推放茍?bào)道中心的意見，因?yàn)楦阋粋€(gè)這樣的活動(dòng)，不管事先渲染得多么厲害，其實(shí)現(xiàn)場(chǎng)均會(huì)是冷冷清清的、均不會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的人氣的，

20、而真正的人氣在于，事后相關(guān)報(bào)道的閱讀人群。而在這一點(diǎn)上，有沒有“亮點(diǎn)或者“新聞點(diǎn)就成為人氣提升的關(guān)鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報(bào)道相關(guān)人員的意見。而縱觀整個(gè)方案，估計(jì)活動(dòng)過后，除了自己的報(bào)紙報(bào)道一下、集團(tuán)的報(bào)紙報(bào)道一下外，很難有讓其他媒體轉(zhuǎn)載或者感興趣的東西，這樣的報(bào)道“人氣肯定是要大打折扣的，其實(shí)在這方面，只要做小小的改動(dòng)，有可能會(huì)有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)，可以考慮將炒作的火力點(diǎn)集中到這一點(diǎn)上進(jìn)行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動(dòng)本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號(hào)，切記這樣的口號(hào)不一定要正統(tǒng)但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者

21、爭(zhēng)議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個(gè)類似邵珠富以前在國內(nèi)講課時(shí)提到的“把的東西，類似“紅語錄“綠皮書之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動(dòng)的正式，第二天報(bào)紙上也可以發(fā)發(fā)相關(guān)的照片，等等。倘假設(shè)如此，或許會(huì)有些東西給人眼前一亮，那么報(bào)道時(shí)就可以大肆渲染，說不定報(bào)道會(huì)吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內(nèi)其他媒體看到了這樣的報(bào)道，有故事、有儀式、有情趣、有口號(hào)、有承諾，給予轉(zhuǎn)載是完全有可能的。C、知道“做什么，還要知道“怎么做知道“做什么，即五個(gè)“W的問題，這只是解決了戰(zhàn)略的問題，知道“怎么做，即“H的問題，那么解決了戰(zhàn)術(shù)的問題。但事實(shí)上，在我們的日常生活中，很多時(shí)候是戰(zhàn)術(shù)主導(dǎo)下

22、的成敗而非戰(zhàn)略主導(dǎo)下的成敗，在邵珠富?營銷籌劃，有意義不如有意思?一書中，也曾經(jīng)提到過，“戰(zhàn)略靠格局，戰(zhàn)術(shù)靠水平，這也是邵珠富在國內(nèi)講課很少講戰(zhàn)略的原因之所在。戰(zhàn)略如果講得太空，很可能會(huì)給人一種忽悠的感覺，只有戰(zhàn)術(shù)才有可能成為“硬通貨，讓人家感覺到你的水平?？上У氖?，整個(gè)活動(dòng)中我們可以看得出，有“骨架沒有“肉，活動(dòng)整體設(shè)計(jì)過于純樸簡(jiǎn)單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現(xiàn)場(chǎng)儀式感也沒有做透，花絮估計(jì)也難以尋找，真的是給報(bào)道活動(dòng)的記者增加了不少的難度。而這樣的報(bào)道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強(qiáng)，更不用說其他媒體的轉(zhuǎn)載了。好多時(shí)候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，籌劃有時(shí)候就是一場(chǎng)形式主義的東西，你

23、的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經(jīng)濟(jì)才能夠得到集中表達(dá)。而至于內(nèi)容，這更多的是內(nèi)功，人家是看不到的，你只要關(guān)起門來苦練好內(nèi)功就OK了。D、并不認(rèn)為企業(yè)家俱樂部好搞其實(shí)，早在去年，在教育培訓(xùn)處的時(shí)候，就有搞企業(yè)家俱樂部的想法，但后來的調(diào)研結(jié)果證明，這種想法還是過于理想主義了：一、企業(yè)家很忙，他們哪里能夠拿得出時(shí)間來參加你的活動(dòng)？二、企業(yè)家大多很自信，你拿幾個(gè)和企業(yè)沒接觸幾天、只看了幾本書的講師來糊弄他們，粘性太差了，怎么會(huì)能夠吸引得了他們呢？三、即便是要搞企業(yè)家俱樂部，也不是這樣粗暴式地搞，否那么后果只有一條辦不下去。所以，后來的后來，也即是現(xiàn)在，每每周末，根本上還是將更多精力放到

24、了與局部企業(yè)家喝茶交流上了，而這樣小范圍的交流，竟然收到了意想不到的效果，今年不僅幾個(gè)企業(yè)家感覺收獲頗豐，還順便促成了幾家企業(yè)之間的大合作，效果真的不錯(cuò)。成功活動(dòng)籌劃的三字訣：好記、好玩、好討論好記：“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶，這是獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)觀點(diǎn)，后得到王賽時(shí)教授等知名人士的大力推廣，在餐飲界已是家喻戶曉，而且好多老板都能夠耳熟能詳。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，到一個(gè)地方吃飯，如果認(rèn)識(shí)僅僅停留在“滿意的程度，消費(fèi)者當(dāng)時(shí)的心理承受是滿意的，但如果不能給消費(fèi)者留下記憶的點(diǎn)，那么當(dāng)消費(fèi)者-全球品牌網(wǎng)-下次要請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，他的大腦在篩選的過程中可能會(huì)很難提取出來，很難想起我們，而我們就錯(cuò)失了一次營銷成功的時(shí)機(jī)。

25、在這方面一篇文章?餐飲行業(yè)需要有個(gè)“把?引起了業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注，好的營銷，應(yīng)該在記憶點(diǎn)上下些功夫。而這“記憶點(diǎn)，往往會(huì)成為你營銷成功的“臨門一腳，營銷成功的“最后一米。所以我說，?消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶?，此文章后在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，蓋因得到了同行的共鳴所致。好玩：有心的讀者可能會(huì)關(guān)注到，文章?有意義的營銷不如有意思的營銷?或者?營銷，有意義不如有意思?同樣也被廣泛轉(zhuǎn)載包括“教授，說明引起共鳴的人還是很多的。在生產(chǎn)資料過剩的情況下，如果一個(gè)營銷是“冷冰冰的，往往效果不會(huì)好到哪里去，而一旦將營銷變得“有意思起來，效果那么大不相同。所以我們經(jīng)常會(huì)見到“縣長扮縣太爺攬客了、“縣長賣蘋果了、“封殺王老吉了等“有意義更“有意思的事?，F(xiàn)在的時(shí)代是信息高度興旺的時(shí)代，我們每天要