圓夢(mèng)時(shí)代市場(chǎng)調(diào)研及分析

1、河南華商民生電子科技有限公司 (股權(quán)代碼：203691） “圓夢(mèng)時(shí)代”項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃書(shū)2015年1月目 錄一、項(xiàng)目背景 3 二、市場(chǎng)調(diào)研 3三、圓夢(mèng)時(shí)代成立 8四、圓夢(mèng)時(shí)代企業(yè)文化9五、圓夢(mèng)時(shí)代發(fā)展歷程9六、圓夢(mèng)時(shí)代組織架構(gòu)10七、圓夢(mèng)時(shí)代SWOT分析11八、行業(yè)對(duì)手分析12九、行業(yè)盈利分析14十、2015年度財(cái)務(wù)預(yù)算 1511、 圓夢(mèng)時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)15十二、圓夢(mèng)時(shí)代風(fēng)控體系15十三圓夢(mèng)時(shí)代未來(lái)規(guī)劃15十四、我們的需求16十五、薪資晉升結(jié)構(gòu)17 “圓夢(mèng)時(shí)代”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目背景： 大三女生唐曉最近成了班里的紅人。她拿著剛買(mǎi)的iPhone 6在宿舍走了一圈之后，“唐曉是土豪”的說(shuō)法就傳遍了同學(xué)

2、們的社交圈。有人調(diào)侃她“有錢(qián)任性”，但事實(shí)上，這臺(tái)iPhone 6是唐曉用網(wǎng)絡(luò)分期貸款購(gòu)買(mǎi)的。 類(lèi)似唐曉這樣的故事，正在繁衍出更多版本，甚至已經(jīng)激活了一個(gè)新的潛在市場(chǎng)時(shí)下的大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款服務(wù)，正是為此而生。 年輕大學(xué)生熱愛(ài)新鮮事物，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈。但有限的收入限制了他們的購(gòu)買(mǎi)想法，多數(shù)學(xué)生仍在依靠父母每月輸送的定額生活費(fèi)來(lái)維持日常開(kāi)支。 網(wǎng)絡(luò)分期貸款是解決大學(xué)生收入和消費(fèi)矛盾的最新答案，它未必完全理性，但恰逢其時(shí)。貸款方便、還款靈活，壓力也盡量會(huì)控制在大學(xué)生可承受的范圍。購(gòu)買(mǎi)iPhone 6的唐曉，在交完首付后，每月只需支付200多元，連續(xù)支付18個(gè)月后就能還清貸款。如果愿意的話，她還可以將

3、還款期限延長(zhǎng)到24個(gè)月，每月的分?jǐn)偩蜁?huì)更少。 沒(méi)有繁冗的信用認(rèn)證，無(wú)須開(kāi)具財(cái)務(wù)證明，多數(shù)網(wǎng)絡(luò)分期貸款只需提供身份證和學(xué)生證即可辦理。在眾多商業(yè)銀行叫停大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)之后，它更加吸引大學(xué)生群體。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款，這個(gè)面向校園的網(wǎng)絡(luò)金融新模式，同樣在接受資本市場(chǎng)的熱捧。2014年年底，分期*和*分期分別獲得1億美元的B輪融資和1億美元的C輪融資；2015年1月，成立不到一年的*學(xué)貸也順利完成了4000萬(wàn)美元的A輪融資。二、市場(chǎng)調(diào)研：通過(guò)騰訊科技企鵝智酷欄目近日啟動(dòng)了一項(xiàng)面向普通用戶的調(diào)查，共收集到12033份反饋。其中7932份來(lái)自在校大學(xué)生。 調(diào)查結(jié)果顯示，六成多學(xué)生的每月生活費(fèi)在500-1

4、500元以內(nèi)。其中每月生活費(fèi)為1001-1500元的學(xué)生比例為35.9%，為各項(xiàng)之首。每月生活費(fèi)為1501-2000元以及2000元以上的學(xué)生同樣不少，他們的比例均為14.3%。相比之下，每月生活費(fèi)不到500元的學(xué)生只有6.3%，是所有比例中的最低。 調(diào)查中，近78%的大學(xué)生表示聽(tīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)分期貸款。他們主要通過(guò)網(wǎng)站廣告、校園海報(bào)、媒體報(bào)道、同學(xué)交流等方式獲取信息。除此之外，傳單等其它宣傳手段也在發(fā)揮作用。但整體而言，網(wǎng)絡(luò)分期貸款的宣傳途徑分布地較為平均，目前還沒(méi)有出現(xiàn)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的推廣渠道。 相較于前者的超高比例，真正使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)分期貸款的學(xué)生比例僅有21%，且多數(shù)人的使用時(shí)長(zhǎng)在一年以內(nèi)。除此之外

5、，還有29.5%的大學(xué)生表示盡管聽(tīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)分期貸款業(yè)務(wù)，但不愿去嘗試。 讓我們備感欣慰的是，多數(shù)學(xué)生仍然愿意嘗試這項(xiàng)新興業(yè)務(wù)，他們的比例接近50%?？紤]到大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款業(yè)務(wù)誕生不久，最早提供此項(xiàng)業(yè)務(wù)的分期樂(lè)成立至今尚不足2年。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款市場(chǎng)，可能會(huì)提供更廣闊的發(fā)展空間，容納更多創(chuàng)業(yè)者。 數(shù)碼產(chǎn)品是大學(xué)生的主要消費(fèi)產(chǎn)品，62.2%的大學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)分期貸款購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼設(shè)備。它的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他商品。 除了數(shù)碼產(chǎn)品，游玩、衣物、餐飲等同樣是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)分期貸款的主要消費(fèi)內(nèi)容之一。但和數(shù)碼產(chǎn)品相比，它們的比例只有30.5%。這一數(shù)據(jù)證明，盡管衣服餐飲等生活開(kāi)支更為常見(jiàn)，但它們的成本相

6、對(duì)較低，學(xué)生們無(wú)需貸款即可支付。 因此，如果分期貸款業(yè)務(wù)能夠在大學(xué)生群體中更廣泛的應(yīng)用，將為面向年輕人的數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品帶來(lái)更大市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。 值得注意的是，調(diào)查中還有8.5%的學(xué)生表示會(huì)用貸款繳納學(xué)費(fèi)。與信用卡相似，辦理傳統(tǒng)助學(xué)貸款同樣存在信用認(rèn)證、出具證明等復(fù)雜流程，網(wǎng)貸審核的低門(mén)檻和分期償還的特性也吸引到那些無(wú)力繳納學(xué)費(fèi)的學(xué)生群體。大學(xué)生貸款需求：額度兩極分化，不排斥投資借貸 對(duì)于貸款額度，希望獲得2000元以上貸款的比例在大學(xué)生群體中最高，達(dá)到39.8%。而500元以下的比例則占據(jù)次席，比例為25.5%。這種明顯的“兩極分化”，充分展示了大學(xué)生分期貸款需求的獨(dú)特性：因?yàn)闊o(wú)力獨(dú)自承擔(dān)貴重消費(fèi)品的

7、購(gòu)買(mǎi)，是大學(xué)生申請(qǐng)分期貸款的第一動(dòng)力；同時(shí)，對(duì)于償還能力的擔(dān)憂和經(jīng)濟(jì)狀況，小額貸款是大學(xué)生日常消費(fèi)中更容易接受的選擇。 在調(diào)查中，多數(shù)學(xué)生表示不愿太久背負(fù)還款壓力。67%的學(xué)生計(jì)劃在半年內(nèi)還清貸款，80.58%的大學(xué)生表示會(huì)在一年內(nèi)還清貸款。 現(xiàn)有網(wǎng)貸服務(wù)中，部分產(chǎn)品還為學(xué)生提供了放貸機(jī)會(huì)。調(diào)查中，七成多大學(xué)生表示不排斥用余錢(qián)投資網(wǎng)貸，其中35.3%的大學(xué)生明確表示會(huì)投放網(wǎng)絡(luò)分期貸款。不愿投放網(wǎng)貸的學(xué)生比例只有26.8%。結(jié)語(yǔ)：一個(gè)市場(chǎng)激活了一堆市場(chǎng) 從大學(xué)生的反饋中能看出，多數(shù)學(xué)生的生活費(fèi)可以支持日常開(kāi)支，但無(wú)力購(gòu)買(mǎi)高價(jià)商品而對(duì)新鮮事物的好奇和消費(fèi)欲望，又驅(qū)使大學(xué)生群體對(duì)時(shí)尚和精致的商品充滿

8、向往。在“矛盾即市場(chǎng)”的驅(qū)動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)分期貸款幫助學(xué)生解決了高額商品需要一次付清款項(xiàng)的難題，而它需要償還的款項(xiàng)在多次平攤之后，月生活費(fèi)在千元左右的大學(xué)生基本可以輕松應(yīng)付。 快速更新迭代的數(shù)碼設(shè)備卻能滿足男女學(xué)生對(duì)新事物的心理期待和購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，調(diào)查中數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)比例中達(dá)到62.2%、遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他商品就不讓人感到意外。未來(lái)數(shù)碼產(chǎn)品預(yù)計(jì)還將繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)大學(xué)生分期網(wǎng)貸的消費(fèi)榜單。時(shí)下校園分期網(wǎng)貸的狀況像極了眾多改變傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)誕生時(shí)的狀態(tài)：初創(chuàng)公司參差不齊，資本市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)。盡管目前多數(shù)學(xué)生對(duì)它的態(tài)度依舊相對(duì)保守，但沒(méi)人敢低估它的未來(lái)。作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)新細(xì)分領(lǐng)域，它所抓住的需求痛點(diǎn)，

9、將成為這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)活躍發(fā)展的源動(dòng)力。3、 “圓夢(mèng)時(shí)代”消費(fèi)分期平臺(tái)成立鑒于圓夢(mèng)時(shí)代團(tuán)隊(duì)對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的充分了解與認(rèn)知，在2014年10月份成立河南華商民生電子科技有限公司，開(kāi)始圓夢(mèng)時(shí)代平臺(tái)的搭建與籌備工作。圓夢(mèng)時(shí)代：名稱就來(lái)源于夢(mèng)想，每一個(gè)人都應(yīng)該有自己所屬的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想更應(yīng)該從大學(xué)時(shí)代開(kāi)始，年輕人的夢(mèng)想從無(wú)到有，從小到大，只有你敢去想，你才能得到你想要的！在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的路上，圓夢(mèng)時(shí)代，愿意助你提前完成夢(mèng)想！圓夢(mèng)時(shí)代不僅圓大學(xué)生的夢(mèng)想，更是再圓我們自己的一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)事業(yè)夢(mèng)、一個(gè)上市夢(mèng)；一個(gè)創(chuàng)造時(shí)代，留下偉業(yè)的夢(mèng)想！圓夢(mèng)時(shí)代商業(yè)模式核心：消費(fèi)+金融+社交（B2C+P2P+BBS），核心資源：遍布全

10、國(guó)，專(zhuān)注高校市場(chǎng)，有豐富市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的線下團(tuán)隊(duì)！4、 圓夢(mèng)時(shí)代企業(yè)文化使命：圓夢(mèng)時(shí)代助你提前完成夢(mèng)想！宗旨：自強(qiáng)、自立、恪守信用！ 中國(guó)首家信用圓夢(mèng)倡導(dǎo)者！愿景：圓夢(mèng)時(shí)代從大學(xué)時(shí)代開(kāi)始，圓你十年的夢(mèng)！ 打造中國(guó)第一夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)平臺(tái)！宣傳：讓天下沒(méi)有難圓的夢(mèng)！ 夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？馬云 大學(xué)生一樣可以有夢(mèng)想，你的夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了嗎？ 加入圓夢(mèng)時(shí)代，成就圓夢(mèng)天使！ 加入圓夢(mèng)時(shí)代成就蘋(píng)果夢(mèng)，不用再去賣(mài)SHEN！ 加入圓夢(mèng)時(shí)代，成就五彩繽紛的大學(xué)生活！ 大學(xué)生消費(fèi)理財(cái)，從圓夢(mèng)時(shí)代開(kāi)始！ 圓夢(mèng)時(shí)代，圓你不敢想的夢(mèng)！ 你的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了嗎？5、 圓夢(mèng)時(shí)代發(fā)展歷程2014年10月，河南華商民生電子科技有限公司成立

11、；2014年10月，圓夢(mèng)時(shí)代入駐鄭州高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)威科姆科技園17樓；2014年11月，圓夢(mèng)時(shí)代平臺(tái)技術(shù)搭建啟動(dòng)；2014年12月，圓夢(mèng)時(shí)代第一次市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)議召開(kāi)；2014年12月，圓夢(mèng)時(shí)代全國(guó)戰(zhàn)略布局啟動(dòng)，同步啟動(dòng)鄭州、北京、石家莊、天津、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、合肥、成都、重慶、武漢、南京、保定、蘇州、濟(jì)南、太原16家分公司；2015年1月，河南華商民生電子科技有限公司成功登陸上海股權(quán)交易中心，成功掛牌Q版，股權(quán)代碼：203691；2015年1月，圓夢(mèng)時(shí)代所屬公司華商民生被網(wǎng)易新聞、騰訊新聞、搜狐新聞、第一財(cái)經(jīng)、鄭州晚報(bào)、大河報(bào)、東方今報(bào)、河南商報(bào)、河南日?qǐng)?bào)等多家媒體報(bào)道，標(biāo)志圓夢(mèng)時(shí)代進(jìn)入公眾

12、視野，正式邁進(jìn)資本市場(chǎng)；2015年2月，圓夢(mèng)時(shí)代正式進(jìn)入平臺(tái)內(nèi)部測(cè)試期；2015年3月，圓夢(mèng)時(shí)代將正式進(jìn)入中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)分期市場(chǎng)；2015年.，圓夢(mèng)時(shí)代等待我們書(shū)寫(xiě)更多的神奇.6、 圓夢(mèng)時(shí)代組織架構(gòu) 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)：崔云松，祖籍河南商丘，1979年出生，創(chuàng)業(yè)型人才，具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖潛質(zhì)，善于團(tuán)隊(duì)組合作戰(zhàn)，擁有11年團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成功打造中國(guó)大學(xué)生第一份中英文有聲教輔類(lèi)品牌：學(xué)英語(yǔ)大學(xué)周刊，曾在全國(guó)26個(gè)省市建立辦事處，擁有7年高校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。CEO執(zhí)行總裁：馮俊，安徽合肥人，出生于1984年，畢業(yè)于阜陽(yáng)大學(xué)，取得學(xué)士學(xué)位。2006年畢業(yè)后進(jìn)入學(xué)英語(yǔ)報(bào)社工作，任職市場(chǎng)經(jīng)理，負(fù)責(zé)安徽省市場(chǎng)開(kāi)拓

13、工作。2007年起在文化產(chǎn)業(yè)公司任職總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)7省1市高校市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)拓，取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2010年至2012年在中國(guó)銀行安徽省分行工作，任職管理部，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)拓，熟悉銀行業(yè)務(wù)。2012年至2014年任職東方融資網(wǎng)合肥分公司總經(jīng)理，從事互聯(lián)網(wǎng)金融工作。COO市場(chǎng)總監(jiān)：齊立偉，黑龍江綏化人，出生于1982年，畢業(yè)于河北農(nóng)業(yè)大學(xué)。2007年進(jìn)入高校教輔類(lèi)市場(chǎng)，創(chuàng)立書(shū)刊報(bào)大學(xué)版，運(yùn)營(yíng)全國(guó)市場(chǎng)；2012年創(chuàng)建河北首創(chuàng)勞務(wù)派遣有限公司，從事高校人力資源派遣。BD運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：崔獻(xiàn)，河南商丘人，出生于1983年，畢業(yè)于鄭州大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)。2006年加入學(xué)英語(yǔ)大學(xué)周刊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)至今，歷任財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、運(yùn)

14、營(yíng)等工作，熟悉團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理。風(fēng)控總監(jiān)：杜飛鶴，黑龍江人，出生于1982年，2012年進(jìn)入第三方支付市場(chǎng)，主要從事銀行卡收單項(xiàng)目，2013年創(chuàng)建通聯(lián)通富（北京）數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司，搭建銀行卡收單系統(tǒng)，在北京設(shè)有獨(dú)立數(shù)據(jù)服務(wù)器，月交易量超過(guò)18億人民幣，熟悉金融風(fēng)控體系。七、圓夢(mèng)時(shí)代swot分析 1）機(jī)會(huì)1. 國(guó)家大力推廣金融改革，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)呈現(xiàn)井噴狀，高校市場(chǎng)金融分期行業(yè)剛起步；2. 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)受到資本市場(chǎng)熱捧，有同行業(yè)平臺(tái)獲得多輪融資經(jīng)驗(yàn)；3. 目前高校市場(chǎng)中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒(méi)有上市公司；4. 從學(xué)生時(shí)代培養(yǎng)征信意識(shí)，符合時(shí)代發(fā)展；5. 利用平臺(tái)擴(kuò)大與金融機(jī)構(gòu)的合作，利用平臺(tái)衍生相關(guān)業(yè)務(wù)。 3

15、）優(yōu)勢(shì)1. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、執(zhí)行力強(qiáng)，非常熟悉高校市場(chǎng)線下推廣；2. 互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；3. 第三方支付市場(chǎng)風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)；4. 商業(yè)模式創(chuàng)新：B2C+P2P+BBS(消費(fèi)+金融+社交）；5. 上股交掛牌企業(yè)優(yōu)勢(shì)。 4）劣勢(shì)1. 技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足有待磨合；2. B2C業(yè)務(wù)資金池短缺；（小米加步槍VS火箭炮）3. 缺乏校園互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才；4. 品牌知名度低。8、 行業(yè)對(duì)手分析1、信通袋（):成立于2014年7月，總部貴陽(yáng)，北京設(shè)有分公司，P2P模式運(yùn)營(yíng)，14年12月完成A輪融資，幾百萬(wàn)數(shù)額不詳，90%業(yè)務(wù)依靠現(xiàn)金分期，限額2000元。主要依靠線上推廣，業(yè)務(wù)量發(fā)展速度緩慢。2、趣分期（）：成立

16、于2014年3月，6月上線運(yùn)營(yíng)，總部北京，分期商城平臺(tái)代購(gòu)，現(xiàn)金白條（現(xiàn)金分期）限額999元，1499元,1999元。12月完成C輪融資，數(shù)額不詳，1月開(kāi)通白領(lǐng)分期，專(zhuān)做互聯(lián)網(wǎng)白領(lǐng)分期貸款，有APP終端。線下弱，線下運(yùn)營(yíng)中心少。3、愛(ài)學(xué)貸（):成立時(shí)間2014年，總部杭州，分期商城運(yùn)作，無(wú)現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人錢(qián)志龍，前身在支付寶和阿里屬于高管，有一定行業(yè)背景，15年1月獲得A輪風(fēng)投4000萬(wàn)美金，占股10%。4、分期樂(lè)（）：成立于2013年8月，總部深圳，全國(guó)33個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心，分期商城運(yùn)作，有現(xiàn)金分期限額3000，獲得B輪風(fēng)投1億美金融資，網(wǎng)站做的漂亮，線下團(tuán)隊(duì)組建最多，實(shí)力最強(qiáng)，鄭州營(yíng)銷(xiāo)中心地

17、址在農(nóng)業(yè)路企業(yè)中心，有APP，獲得風(fēng)投后，開(kāi)始5折服務(wù)費(fèi)促銷(xiāo)，年化利率10%。競(jìng)品分析總結(jié)：1、分期平臺(tái)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，優(yōu)質(zhì)平臺(tái)有以上13家，以分期樂(lè)、趣分期為第一陣營(yíng)，均獲得兩輪以上融資，金額在千萬(wàn)美金以上。做P2P模式的只有三家，信通袋、學(xué)貸網(wǎng)、速溶360，以信通袋最具代表性，速溶360不做產(chǎn)品分期，只有貸款，學(xué)貸網(wǎng)比較雜亂。2、分期都以數(shù)碼產(chǎn)品為主。做駕校分期的只有南京的學(xué)幫商城，做旅游分期的只有信通袋。所以，圓夢(mèng)時(shí)代應(yīng)該大力發(fā)展本地化產(chǎn)品分期，如駕校，旅游等！3、圓夢(mèng)時(shí)代集合了分期樂(lè)和信通貸的優(yōu)勢(shì)，目前商業(yè)模式創(chuàng)新?。≒2P+B2C）4、所有平臺(tái)都沒(méi)有開(kāi)大學(xué)生社交版塊，圓夢(mèng)時(shí)代要打造一個(gè)

18、中國(guó)大學(xué)生自己的信息發(fā)布平臺(tái)圓夢(mèng)時(shí)代BBS。5、B2C模式分期商城，圓夢(mèng)時(shí)代可以在3個(gè)月內(nèi)日業(yè)務(wù)量能達(dá)到百萬(wàn)，手續(xù)費(fèi)普遍在20%左右，最高的26%，最低的10%（獲得風(fēng)投后，促銷(xiāo)行為），均為等額本息還款。資金來(lái)源：1.自有資金2.渠道資金3.風(fēng)投資金4.打包債券融資，面向P2P平臺(tái)，融資成本在12%左右。6、P2P模式網(wǎng)貸平臺(tái)，盈利模式較差，屬于功能性平臺(tái)，居間服務(wù)商性質(zhì)，向借款人賺取6%左右傭金，向投資人賺取利息的10%20%作為傭金，需要借助第三方資金托管機(jī)構(gòu)，優(yōu)點(diǎn)就是無(wú)資金成本，難點(diǎn)就是怎樣發(fā)展圓夢(mèng)天使投資人。某平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析：日期業(yè)務(wù)申請(qǐng)數(shù)量（個(gè)）業(yè)務(wù)申請(qǐng)金額（元）實(shí)際銷(xiāo)售量（個(gè)）實(shí)

19、際銷(xiāo)售金額（元）2014年9月1030383069241514118152014年10月598427404617179481392502014年11月9300429477924125201409572014年12月236741153978059431468368902015年1月1760283886538457123723773截止到2月1日平臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：校園數(shù)量校園經(jīng)理業(yè)務(wù)員注冊(cè)用戶線上訂購(gòu)量開(kāi)展省份374039510779775043226截止到2月份平臺(tái)逾期數(shù)量：逾期個(gè)數(shù)逾期金額（元）平均單期逾期金額（元）17753878.8304.4以上數(shù)據(jù)，皆為該平臺(tái)實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)，該平臺(tái)5個(gè)月的

20、實(shí)際發(fā)生業(yè)務(wù)量有將近1億元人民幣。該平臺(tái)于2015年1月獲得4000萬(wàn)美金風(fēng)投，占股10%，平臺(tái)估值達(dá)4億美金。根據(jù)圓夢(mèng)時(shí)代線下團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)分析，圓夢(mèng)時(shí)代將使用3個(gè)月的時(shí)間，在2015年5月份超越該平臺(tái)14年12月的銷(xiāo)售額，實(shí)際銷(xiāo)售額將達(dá)到5000萬(wàn)/月，總銷(xiāo)售額過(guò)億，其他數(shù)據(jù)也將呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)！在10月份，圓夢(mèng)時(shí)代將全面超越該平臺(tái)數(shù)據(jù)量。在12月份，圓夢(mèng)時(shí)代將進(jìn)入本行業(yè)前三甲！根據(jù)風(fēng)投機(jī)構(gòu)估值體系，采用同行業(yè)類(lèi)比法則，圓夢(mèng)時(shí)代未來(lái)3個(gè)月的估值將超過(guò)2億美金！九、行業(yè)盈利分析：1、 P2P現(xiàn)金分期模式下，向借款人掙取6%手續(xù)費(fèi)，向投資人掙取利息收入的10%作為傭金。 舉例：?jiǎn)喂P借款3000，分期1

21、2個(gè)月，等額本息還款，年化利率20%（未考慮等額本息還款，資金重復(fù)使用利息）， 單筆毛利潤(rùn)=3000*6%+3000*20%*10%=240元， 計(jì)劃500所高校，每所高校平均月訂單20，月毛利潤(rùn)=500*20*240=240萬(wàn)， 資金使用情況：3000元/筆*10000筆=3000萬(wàn)，通過(guò)圓夢(mèng)時(shí)代P2P平臺(tái)，募集業(yè)務(wù)量所需資金。2、 B2C產(chǎn)品分期模式下，年化利率20%，向借款人掙取6%手續(xù)費(fèi)，產(chǎn)品單價(jià)利潤(rùn)控制在10%， 舉例：平均單件產(chǎn)品價(jià)格3000元，分期12個(gè)月，年化利率20%等額本息還款（未考慮資金重復(fù)使用利息） 單筆毛利潤(rùn)=3000*6%+3000*20%+3000*10%=108

22、0元 計(jì)劃500所高校，每所高校月訂單30筆，月毛利潤(rùn)=500*30*1080=1620萬(wàn) 資金使用情況：3000元/筆*90%*15000筆=4050萬(wàn)，該資金通過(guò)圓夢(mèng)基金，股權(quán)融資，債券融資等方式募集所需資金。圓夢(mèng)時(shí)代缺的不是業(yè)務(wù)量，而是擔(dān)心發(fā)展速度過(guò)快，導(dǎo)致資金鏈斷裂。目前，在圓夢(mèng)時(shí)代知名度未達(dá)到P2P模式的需求時(shí)，更多的資金儲(chǔ)備需要依靠投資人的前期帶動(dòng)。十、2015年度財(cái)務(wù)預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目單價(jià)金額（萬(wàn)元）備注1辦公場(chǎng)地45元/平方110.16威科姆科技園17層2040平方面2辦公設(shè)施5000元/人50人員編制100人3物業(yè)、水電3元/平方7.32040平方4平臺(tái)建設(shè)270分為四期工程：1、

23、網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)2、網(wǎng)站代理商后臺(tái)建設(shè)3、圓夢(mèng)論壇建設(shè)4、手機(jī)版、微信版建設(shè)5分公司建設(shè)10萬(wàn)/分公司16016家分公司統(tǒng)一VI設(shè)計(jì)6人員工資3000元/月360人員編制100人7市場(chǎng)費(fèi)用10萬(wàn)/分公司160全國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一宣傳8管理費(fèi)用5萬(wàn)/月60全年管理費(fèi)用嚴(yán)格控制在此標(biāo)準(zhǔn)下9其他1萬(wàn)/月12全年10合計(jì)1189.46 十一、圓夢(mèng)時(shí)代市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 此內(nèi)容涉及到商業(yè)模式保密條款，詳見(jiàn)圓夢(mèng)時(shí)代市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 十二、圓夢(mèng)時(shí)代風(fēng)控體系 此內(nèi)容涉及商業(yè)模式保密條款，詳見(jiàn)圓夢(mèng)時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃書(shū) 十三、圓夢(mèng)時(shí)代規(guī)劃目前，圓夢(mèng)時(shí)代根據(jù)商業(yè)模式、公司組織架構(gòu)、固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金、平臺(tái)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等綜合因素，公司預(yù)估值1億人民幣，公司未來(lái)三個(gè)月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)將達(dá)到愛(ài)學(xué)貸規(guī)模，未來(lái)估值區(qū)間將在2億美金至4億美金之間，依據(jù)目前行業(yè)內(nèi)融資規(guī)模在1億美金以上的平臺(tái)，估值將會(huì)更高。華商民生（股權(quán)代碼：203691）在短短成立的四個(gè)月時(shí)間，就快速在上海股權(quán)交易中心掛牌Q版，目的就是快速進(jìn)入資本市場(chǎng)，打開(kāi)和VC、PE、LP機(jī)構(gòu)對(duì)接的通道，因?yàn)閳A夢(mèng)時(shí)代在成立之初，圓夢(mèng)團(tuán)隊(duì)就思想高度統(tǒng)一，圓夢(mèng)時(shí)代三年規(guī)劃目標(biāo)，必須要在2017年下半年登陸美國(guó)納斯達(dá)克掛牌上市，打造高校市場(chǎng)圓夢(mèng)品牌，為股東們帶來(lái)豐厚的回報(bào)！目前，圓夢(mèng)時(shí)代平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)充足，人員配置到位，市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)了然于胸，