房地產(chǎn)培訓(xùn)教程

1、房地產(chǎn)培訓(xùn)教程房地產(chǎn)培訓(xùn)教程1.業(yè)務(wù)員心態(tài)調(diào)整（心態(tài)好，一切才好）2.長三角房地產(chǎn)發(fā)展的未來走勢。3.房地產(chǎn)價(jià)值分享（全新思想，耳目一新）4.分銷主要拓客方式（還可以這樣做） 電銷 網(wǎng)絡(luò) 駐守，派單 社區(qū)活動(dòng) 微信推廣 其他5.如何邀約？6.帶看中應(yīng)注意什么？7.回程（煮熟的鴨子什么么會(huì)飛？）8.項(xiàng)目介紹和賣點(diǎn)梳理。 主講：蒯省中華 江蘇鹽城人，1977年出生于鹽城濱海縣，東華大學(xué)地球科學(xué)系畢業(yè)。精通地理，天文。2003年從事于房地產(chǎn)二手銷售，先后在上海中原地產(chǎn)等公司任職。 2013年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)房地產(chǎn)一手市場。熟悉長三角每個(gè)地塊的人文，科技，經(jīng)濟(jì)，人口。尤其是對每座城市的人口，外來人口，經(jīng)濟(jì)，地

2、方法規(guī)，房地產(chǎn)未來走勢頗有研究。對房地產(chǎn)的未來分析有個(gè)人獨(dú)到的見解。 2015年9月上海房地產(chǎn)時(shí)報(bào)通訊員。業(yè)務(wù)員心態(tài)調(diào)整（心態(tài)好，一切才好） 眾所周知，房地產(chǎn)是國家命脈，經(jīng)濟(jì)支柱。長三角地產(chǎn)分銷去化能力強(qiáng)，對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起到了不可或缺的貢獻(xiàn)。但市場瞬息萬變。從眾所周知，房地產(chǎn)是國家命脈，經(jīng)濟(jì)支柱。長三角地產(chǎn)分銷去化能力強(qiáng)，對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展起到了不可或缺的貢獻(xiàn)。但市場瞬息萬變。從2016-042016-04開始，上?？蛻糸_始，上海客戶在分銷的引導(dǎo)下走向周邊市場。很多地方的房價(jià)在一年內(nèi)翻了一番，個(gè)別地區(qū)翻了兩倍。隨著時(shí)間的推移和各地的庫存去化越來越少。各地銀行政策開始收緊。很多在分銷的引導(dǎo)下走向

3、周邊市場。很多地方的房價(jià)在一年內(nèi)翻了一番，個(gè)別地區(qū)翻了兩倍。隨著時(shí)間的推移和各地的庫存去化越來越少。各地銀行政策開始收緊。很多定位不準(zhǔn)的地產(chǎn)分銷公司開始進(jìn)入秋天。定位不準(zhǔn)的地產(chǎn)分銷公司開始進(jìn)入秋天。目前，長三角地區(qū)市場分析：目前，長三角地區(qū)市場分析：上海：房價(jià)高點(diǎn)，限購，限價(jià)，限貸。上海：房價(jià)高點(diǎn)，限購，限價(jià)，限貸。南通：除江蘇籍客戶，貸款普遍困難。南通：除江蘇籍客戶，貸款普遍困難。南京：限購限貸。房價(jià)高點(diǎn)。南京：限購限貸。房價(jià)高點(diǎn)。杭州：限購限貸。杭州：限購限貸。蘇州：限購限貸。蘇州：限購限貸。無錫：限價(jià)，限量。無錫：限價(jià)，限量。常州：基本不限，無庫存。常州：基本不限，無庫存。鎮(zhèn)江：不限購不

4、限貸，有一定庫存。鎮(zhèn)江：不限購不限貸，有一定庫存。湖州：不限購，貸款困難。庫存不多。湖州：不限購，貸款困難。庫存不多。嘉興：限購二套，貸款困難，庫存量小。嘉興：限購二套，貸款困難，庫存量小。紹興：不限購不限貸，庫存量大。紹興：不限購不限貸，庫存量大。寧波：不限購（環(huán)線外）不限貸，庫存量大。寧波：不限購（環(huán)線外）不限貸，庫存量大。從上述地區(qū)情況分析，長三角分銷下一步可功方向最為合適的城市為鎮(zhèn)江，紹興和寧波。從上述地區(qū)情況分析，長三角分銷下一步可功方向最為合適的城市為鎮(zhèn)江，紹興和寧波。鎮(zhèn)江：價(jià)格洼地，經(jīng)濟(jì)有活力，外來人口多，升值空間大。南京限購且價(jià)高，外溢客戶首選地區(qū)。離上海較遠(yuǎn)，基本不在上?？蛻?/p>

5、考慮范圍內(nèi)。鎮(zhèn)江：價(jià)格洼地，經(jīng)濟(jì)有活力，外來人口多，升值空間大。南京限購且價(jià)高，外溢客戶首選地區(qū)。離上海較遠(yuǎn)，基本不在上?？蛻艨紤]范圍內(nèi)。紹興：價(jià)格不貴，歷史文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)，外來人口多。杭州限購，外溢客戶多。若杭州地產(chǎn)總代進(jìn)入，杭州外溢客戶主要考慮城市。及上海客戶搶市場，紹興：價(jià)格不貴，歷史文化底蘊(yùn)深厚，經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)，外來人口多。杭州限購，外溢客戶多。若杭州地產(chǎn)總代進(jìn)入，杭州外溢客戶主要考慮城市。及上?？蛻魮屖袌觯贾輰⑼陝?。杭州將完勝。寧波：國家副省級城市，經(jīng)濟(jì)活力不亞于杭州，外來人口眾多，離杭州較遠(yuǎn)，幾乎可以忽略杭州市場。上?？蛻粢蚶脛?，會(huì)選擇舍近求遠(yuǎn)投資寧波。而寧波境內(nèi)余寧波：

6、國家副省級城市，經(jīng)濟(jì)活力不亞于杭州，外來人口眾多，離杭州較遠(yuǎn)，幾乎可以忽略杭州市場。上?？蛻粢蚶脛?，會(huì)選擇舍近求遠(yuǎn)投資寧波。而寧波境內(nèi)余姚，慈溪離上海最近，首先會(huì)受到上?？蛻舻淖放?。但余姚，慈溪可能會(huì)合并成余慈市，目前大興土木，改造交通。道路狀況普遍不好，影響城市形象甚至可能影響姚，慈溪離上海最近，首先會(huì)受到上?？蛻舻淖放酢５嘁Γ认赡軙?huì)合并成余慈市，目前大興土木，改造交通。道路狀況普遍不好，影響城市形象甚至可能影響客戶投資信心。位于余姚和寧波交界處的三七市鎮(zhèn)由于是我國首個(gè)機(jī)器人科技小鎮(zhèn)，交通便利，軌交規(guī)劃合理，外來人口引進(jìn)機(jī)制健全等將會(huì)成為投資熱土。客戶投資信心。位于余姚和寧波交界處的

7、三七市鎮(zhèn)由于是我國首個(gè)機(jī)器人科技小鎮(zhèn)，交通便利，軌交規(guī)劃合理，外來人口引進(jìn)機(jī)制健全等將會(huì)成為投資熱土。 長三角各城市現(xiàn)狀我們什么舍近求遠(yuǎn)打外地市場？上海的房價(jià)依然具備巨大空間。我們什么推不動(dòng)！現(xiàn)在上?？纱虻禺a(chǎn)？酒店式公寓是否適合投資？上海的商業(yè)地產(chǎn)可投資什么？我們需要給客戶分析什么？01再爛的項(xiàng)目都有10個(gè)以上賣點(diǎn)。02梳理賣點(diǎn)，編寫一段讓自己都動(dòng)心的話。了解產(chǎn)品3.帶小數(shù)點(diǎn)的有貨價(jià)格（不低于低價(jià)）網(wǎng)絡(luò)推薦是視覺推薦，需要和別人不一樣，多一個(gè)小數(shù)點(diǎn)就增加飛一些版面，能夠吸引客戶眼球且對議價(jià)有一定幫助。但我們要搞清楚駐守的意思？駐是長久駐扎，守是長期守候。有些人駐守兩三天就放棄，當(dāng)然沒有效果。1

8、.駐守：必須衣冠整潔，正裝，站好，最好的軍姿，戴好工作牌和銷售工具。2.每天定時(shí)定點(diǎn)：早8:00-9:30晚16:30-18:003.派單：邁開你的腿，張開你的嘴。編輯電銷一樣的說辭，在人群中敢于喊出口。否則無效。4.貼門小廣告 拓客方式-社區(qū)義務(wù)勞動(dòng)一般是由公司組織，幫助社區(qū)義務(wù)勞動(dòng)，如，除草，打掃衛(wèi)生，清除樓道小廣告，順便加入本公司設(shè)計(jì)精美的軟廣告。增強(qiáng)小區(qū)居民對公司的認(rèn)可，容易接受公司推薦的產(chǎn)品。建議每周做一次。穿戴整齊，最好統(tǒng)一著裝，佩戴公司LOGO。 微信推薦也是一種很好的拓客手段朋友圈人要多。每天堅(jiān)持加人。每天白天每過一小時(shí)發(fā)一次項(xiàng)目信息。項(xiàng)目信息簡明扼要，有三個(gè)賣點(diǎn)即可。描述很清

9、除，客戶看看就不問你飛，喪失飛和客戶交流的機(jī)么。畫面可以配風(fēng)景和美女圖。 帶看中應(yīng)注意什么？上車后，陪同客戶一起就坐，聊人生，聊理想，聊你的成長（約苦越好，沒有就編）聊客戶是生活痛點(diǎn)。聊你所推薦的這座城市，房地產(chǎn)未來的趨勢，聊客戶有飛這套房子以后的美好生活。陪客戶聊天，么覺得時(shí)間過的會(huì)快，不知不覺到達(dá)案場，讓客戶覺得項(xiàng)目離上海很近。好的業(yè)務(wù)員，在到達(dá)案場后，經(jīng)過案場業(yè)務(wù)員的大區(qū)位的介紹后，客戶就要求下單。都是因陪同業(yè)務(wù)員的鋪墊工作做得好。家庭干擾價(jià)格干擾堅(jiān)信自己爆單爆單成交回程回程很多業(yè)務(wù)員都遇到過，下定后的客戶要求退房！客戶退房理由很多，但沒有一樣的真的。甚至有人主動(dòng)要求總代退房。什么么這樣呢？1.銷售中很多客戶都是沖動(dòng)型消費(fèi)，等冷靜下來后就據(jù)地虧飛。所以，我們回程中要擴(kuò)大產(chǎn)品的優(yōu)勢，根據(jù)客戶所看到的勾畫未來的美景。2.眼見實(shí)，耳聽虛，真實(shí)所見的購房者下單后，可能受到其他人的干擾后要求退房。我們在回程中就要做好鋪墊工作，聊及別人對這個(gè)樓盤的看法和誤解，讓客戶心里暗暗下定決心得到此房。3.親自護(hù)送客戶到家，經(jīng)理打來慰問電話表示恭喜并