江西A.O.史密斯采暖項(xiàng)目規(guī)劃(上饒豪邁)

1、A.O.A.O.史密斯史密斯壁掛爐采暖項(xiàng)目規(guī)劃壁掛爐采暖項(xiàng)目規(guī)劃 上饒豪邁上饒豪邁 2016.11.10 2016.11.10 江西為全國(guó)壁掛爐新興市場(chǎng)，2015年全省壁掛爐市場(chǎng)容量為4000臺(tái)，其中80%的銷(xiāo)量集中在南昌，主要銷(xiāo)量品牌為威能、博世、菲斯曼，而且市場(chǎng)每年都以50%以上的速度復(fù)合增長(zhǎng)。壁掛爐行業(yè)的崛起對(duì)燃熱產(chǎn)品的沖擊很大，高端用戶一旦消費(fèi)習(xí)慣改變，高端用戶像歐美一樣形成使用全屋熱水的習(xí)慣，壁掛爐將會(huì)取代熱水器消費(fèi)。 江西市場(chǎng)目前主流的品牌銷(xiāo)售規(guī)模都不大，競(jìng)品對(duì)于該市場(chǎng)重視度不夠，史密斯在江西市場(chǎng)消費(fèi)者品牌認(rèn)識(shí)度高，壁掛爐項(xiàng)目很容易在該市場(chǎng)彎道超車(chē)。 結(jié)論：未來(lái)三到五年，江西采暖行

2、業(yè)將會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展的機(jī)遇期。結(jié)論：未來(lái)三到五年，江西采暖行業(yè)將會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展的機(jī)遇期?？蛻艚榻B客戶介紹 上饒市豪邁貿(mào)易有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)A.O.史密斯系列產(chǎn)品（產(chǎn)品包括電熱水器、燃?xì)鉄崴?、空氣能熱水器、凈水機(jī)、軟水機(jī)、空氣凈化器、恒溫?zé)崴矇|、商用燃?xì)鉄崴仩t、商用電器熱水鍋爐）的贛東區(qū)域代理商?，F(xiàn)涵蓋代理區(qū)域有上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、撫州市及下屬行政管轄縣、市25個(gè)。公司現(xiàn)有員工126人，總門(mén)店107家，其中直營(yíng)店17家，縣級(jí)客戶經(jīng)營(yíng)的專賣(mài)店10家，其它網(wǎng)點(diǎn)82家。 上饒市豪邁貿(mào)易有限公司成立于2006年3月26日，六萬(wàn)元資金起步，年?duì)I業(yè)額從20萬(wàn)發(fā)展到2015年?duì)I業(yè)額3000萬(wàn)，2

3、006年-2013年上饒市豪邁貿(mào)易有限公司為二級(jí)代理商，經(jīng)工廠考核，評(píng)估后，2014年授權(quán)本公司為贛東北區(qū)域(上饒市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市、撫州市)一級(jí)代理商，一級(jí)售后服務(wù)商，并連續(xù)2年(2013年和2014年)榮獲優(yōu)秀代理商榮譽(yù)稱號(hào)。 上饒市豪邁貿(mào)易有限公司上饒豪邁具有影響力的項(xiàng)目有上饒豪邁具有影響力的項(xiàng)目有 一、上饒市立醫(yī)院輕型商用空氣能熱水項(xiàng)目； 二、德興市悟風(fēng)洞景區(qū)電熱水器加空氣能項(xiàng)目； 三、上饒市JK會(huì)所空氣能熱水項(xiàng)目； 四、上饒市龍?zhí)逗e館燃?xì)忮仩t熱水項(xiàng)目； 五、上饒市漢庭酒店燃?xì)忮仩t熱水項(xiàng)目； 六、上饒市職業(yè)學(xué)校輕型商用空氣能熱水項(xiàng)目； 七、上饒市市委大樓電熱水器項(xiàng)目； 八、上饒市國(guó)

4、土資源局凈水機(jī)項(xiàng)目； 九、鷹潭市政府大樓熱水器項(xiàng)目。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 江西為全國(guó)壁掛爐新興市場(chǎng)，整個(gè)江西省2016年壁掛爐市場(chǎng)在4000-4500臺(tái)左右，2017年預(yù)測(cè)為4500-5000臺(tái)左右，目前全省主要采暖市場(chǎng)集中在南昌。 以博世壁掛爐爐為例，16年1-10月份銷(xiāo)量：上饒30臺(tái)、景德鎮(zhèn)80臺(tái)、九江100臺(tái)、撫州30臺(tái)、宜春50臺(tái)； 江西省2016年1-10月份銷(xiāo)量：博世650臺(tái)，威能800臺(tái)；其中長(zhǎng)城供暖250臺(tái)左右，歐龍供暖博世銷(xiāo)量500萬(wàn)（工程300萬(wàn)，零售200萬(wàn)），博世代理囤貨商-眾和累銷(xiāo)量450萬(wàn)。 上饒目前經(jīng)營(yíng)的采暖公司主要有四家：三菱重工、長(zhǎng)城供暖、孫建華、鄭林意；2017

5、年全部品牌銷(xiāo)量預(yù)測(cè)為200臺(tái)。組織建設(shè)架構(gòu)組織建設(shè)架構(gòu) 渠道建設(shè)渠道建設(shè)促銷(xiāo)推廣促銷(xiāo)推廣一、小區(qū)推廣： 1、新房地推（樣板間展示） 2、老房明裝展示（樣板間展示） 二、新房裝修推廣： 1、品牌聯(lián)盟 2、裝修公司 3、樓盤(pán)物業(yè)終端建設(shè)一、計(jì)劃在2017年1季度左右完成至少1家自己的門(mén)店采暖形象。二、上饒豪邁自營(yíng)四個(gè)地市10家家用專賣(mài)店的全屋水系統(tǒng)展示區(qū)的改造。(其中8家已有專賣(mài)店的整改位置已經(jīng)確認(rèn)，另有兩家專賣(mài)店屬于正在建設(shè)的專賣(mài)店，新店建設(shè)中會(huì)規(guī)劃展示區(qū))三、縣級(jí)代理專賣(mài)店12家，作為信息收集網(wǎng)點(diǎn)。上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店 上饒市區(qū)域：上饒市區(qū)域： 地址：上饒市江南

6、商貿(mào)城E3棟115-117號(hào) 地址：上饒市紅星建材家居博覽中心1樓8131號(hào) 地址：上饒縣鳳凰西大道親親家園2棟1-3號(hào) 地址：上饒市五三大道水利局對(duì)面(雷鋒像旁) 地址：上饒市三清山大道帶湖花城側(cè)面 地址：鄱陽(yáng)城北大園盤(pán)交換空間一樓 地址：橫峰縣虹橋東路43號(hào) 地址：鄱陽(yáng)大芝路159號(hào)(九一街對(duì)面) 地址：上饒廣豐縣臥龍城建材市場(chǎng)3街 地址：上饒市玉山縣博士大道39、40號(hào)店 地址：上饒余干縣德勝大道322-326號(hào) 地址：江西萬(wàn)年縣萬(wàn)昌北路352號(hào) 上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店 撫州市區(qū)域：撫州市區(qū)域： 地址：撫州市玉茗大道(中醫(yī)學(xué)院后門(mén)對(duì)面) 地址：撫州贛東大道延

7、伸段薈萃中央門(mén)口117號(hào) 地址：撫州市臨川區(qū)南湖路延伸段亞凌商住樓1-16號(hào)1棟 地址：撫州市華美立家30棟2樓07-08號(hào) 地址：撫州市金溪縣園湖南路迎繽花苑11號(hào)樓 地址：撫州市宜黃縣河?xùn)|大道恒昌1棟 地址：撫州市南豐一品建材城鴻業(yè)花園斜對(duì)面111-114號(hào) 上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店 鷹潭市區(qū)域：鷹潭市區(qū)域： 地址：鷹潭市月湖區(qū)天潔東路7號(hào) 地址：鷹潭市濱江廣場(chǎng)億資聯(lián)百貨商場(chǎng)1樓 地址：鷹潭余江安仁大道D571-573號(hào) 上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店上饒豪邁贛東北區(qū)域部分門(mén)店 景德鎮(zhèn)區(qū)域景德鎮(zhèn)區(qū)域 ： 地址：景德鎮(zhèn)市豪德二期中心街19-21號(hào) 地址：景德鎮(zhèn)市廣場(chǎng)北

8、路華鑫商住樓 地址：景德鎮(zhèn)市新橋珠山東路(原笑林大酒店) 地址：樂(lè)平市贛東北商貿(mào)城 KAKA商場(chǎng)與傳統(tǒng)商場(chǎng)商場(chǎng)與傳統(tǒng)商場(chǎng) 上饒國(guó)美A.O.史密斯專柜 上饒四平A.O.史密斯專柜 上饒騰達(dá)A.O.史密斯專柜 上饒?zhí)K寧A.O.史密斯專柜 鄱陽(yáng)國(guó)美A.O.史密斯專柜 鄱陽(yáng)四平A.O.史密斯專柜 鄱陽(yáng)騰達(dá)A.O.史密斯專柜 鄱陽(yáng)蘇寧A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)國(guó)美A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)四平A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)騰達(dá)A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)永興利A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)蘇寧A.O.史密斯專柜 景德鎮(zhèn)華達(dá)A.O.史密斯專柜 鷹潭四平A.O.史密斯專柜 鷹潭騰達(dá)A.O.史密斯專柜 婺源騰達(dá)A.O.

9、史密斯專柜 東鄉(xiāng)騰達(dá)A.O.史密斯專柜 貴溪蘇寧A.O.史密斯專柜 撫州蘇寧A.O.史密斯專柜合作發(fā)展分析合作發(fā)展分析 1、終端：形象的展示，有效的洽談區(qū)域，客戶信息的收集； 2、團(tuán)隊(duì)：一線信息收集、專職業(yè)務(wù)人員、專業(yè)設(shè)計(jì)師、職業(yè)化施工隊(duì)伍。 3、渠道：中央空調(diào)、A.O.史密斯各種專賣(mài)店、家裝公司、小區(qū)、聯(lián)盟品牌等等。 4、培訓(xùn)：產(chǎn)品培訓(xùn)、銷(xiāo)售話術(shù)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、促銷(xiāo)方法培訓(xùn)、施工工藝培訓(xùn)。 5、2017年目標(biāo)任務(wù)：規(guī)劃合作區(qū)域?yàn)楝F(xiàn)有史密斯家用代理區(qū)域-上饒豪邁現(xiàn)有區(qū)域：上饒、景德鎮(zhèn)、鷹潭、撫州；合計(jì)規(guī)劃17年銷(xiāo)售任務(wù)150萬(wàn)。17年目標(biāo)分解采暖專賣(mài)店家用門(mén)店專業(yè)客戶家裝公司紅星建材城壁掛爐專

10、賣(mài)店上饒商貿(mào)城上饒縣專賣(mài)店上饒潤(rùn)豐家居鄱陽(yáng)交換空間景德鎮(zhèn)新橋鷹潭天潔店鷹潭億資聯(lián)鷹潭五洲店撫州玉茗撫州華美麗家大美華潯裝飾50153568822833010渠道建設(shè)-采暖專賣(mài)店建設(shè)：上饒紅星建材家居城采暖專賣(mài)店擬將現(xiàn)有的上饒紅星建材城熱水器專賣(mài)店改建為A.O.史密斯采暖專賣(mài)店（熱水器專賣(mài)店另遷紅星建材城其他位置。）家用渠道形象提升(1)：上饒市商貿(mào)城專賣(mài)店改造家用渠道形象提升(2)：上饒縣專賣(mài)店改造上饒縣專賣(mài)店改造家用渠道形象提升(3)：撫州玉茗店改造家用渠道形象提升(4)：景德鎮(zhèn)新橋店改造家用渠道形象提升(5)：鄱陽(yáng)交換空間改造家用渠道形象提升(6)：鷹潭天潔店改造家用渠道形象提升(7)：鷹潭億資聯(lián)店改造家用渠道形象提升(8)：撫州華美麗家店改造A.O.A.O.史密斯工廠支持史密斯工廠支持 1、業(yè)務(wù)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，前期每月至少三次； 2、施工、技術(shù)售后知識(shí)的培訓(xùn)，前期每月至少三次； 3、24小時(shí)的售后服務(wù)及廠家承擔(dān)的全系統(tǒng)承保； 4、每月促銷(xiāo)主題活動(dòng)策劃及各種促銷(xiāo)費(fèi)用支持； 5、家用終端壁掛爐形象整改支持 6、展會(huì)推廣支持。