中國(guó)家具連鎖第一品牌紅星集團(tuán)的三大敗筆(ppt 20頁(yè))

1、中國(guó)家具連鎖第一品牌紅星集團(tuán)的三大敗筆中國(guó)紅星家具集團(tuán)是中國(guó)家具連鎖第一品牌，年銷售額近70億元，網(wǎng)絡(luò)遍及中國(guó)十幾個(gè)大都市。紅星領(lǐng)導(dǎo)人車建新打算把紅星這條大船開(kāi)上國(guó)際航道，進(jìn)入全球平臺(tái)，但我們審視一下紅星的整個(gè)企業(yè)系統(tǒng)，不難發(fā)現(xiàn)存在很嚴(yán)重的問(wèn)題，特別存在以下三大敗筆：第一敗筆：紅星集團(tuán)穩(wěn)步賺錢，很多業(yè)主不賺錢。紅星集團(tuán)依靠炒作商鋪積累了龐大的資金基礎(chǔ)。充分借助國(guó)際流行的SHOPPINGMAII商業(yè)模式，進(jìn)行快速商業(yè)拓展。在國(guó)內(nèi)已經(jīng)形成了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌知名度隨著商鋪的炒作迅速提高，發(fā)展的基礎(chǔ)已經(jīng)具備。然而紅星的商場(chǎng)門前卻是冷冷清清，客戶量清晰可數(shù)，銷售上出現(xiàn)大面積的“腸梗塞”現(xiàn)象。原因如下

2、：一、紅星走對(duì)了一條聚斂財(cái)富的路子，炒作商業(yè)地產(chǎn)，但舍棄商業(yè)了經(jīng)營(yíng)。中國(guó)第二輪地產(chǎn)迅猛發(fā)展的潮流，為一些從事商業(yè)行為的投機(jī)商門創(chuàng)造了聚斂財(cái)富，一夜暴發(fā)的機(jī)會(huì)，這種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的怪癖現(xiàn)象，吸引了國(guó)內(nèi)眾多資本家踴躍進(jìn)入，大有前赴后繼的英雄氣概。紅星的領(lǐng)導(dǎo)人也隨著時(shí)代潮流，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，從家具行業(yè)抽身出來(lái)，專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，美其名曰“創(chuàng)造家具商業(yè)平臺(tái)，打造產(chǎn)業(yè)航母”，于是便有了今天的規(guī)模。而其賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)能力確是停留在原始經(jīng)營(yíng)方法的層面上，賣掉=推掉，把商鋪銷售或出租掉以后，便舍棄了所有的經(jīng)營(yíng)權(quán)，推掉所有經(jīng)營(yíng)責(zé)任，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，進(jìn)入的業(yè)主依然是“個(gè)體戶”，沒(méi)有商業(yè)聚合能力，與紅星集團(tuán)現(xiàn)有的規(guī)模和氣勢(shì)對(duì)比

3、，嚴(yán)重失調(diào)，形成了“航母與個(gè)體戶”的畸形關(guān)系。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載二、紅星集團(tuán)非學(xué)習(xí)型組織，沒(méi)有學(xué)會(huì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)。紅星集團(tuán)在十年的聚合中，形成了強(qiáng)大的陣勢(shì)，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)中進(jìn)入前三十強(qiáng)，在家具行業(yè)排榜第一，在中國(guó)百位富人榜上，其總裁車建新先生排名66位，當(dāng)然這些排名只能是參考，具體的資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)核銷手額統(tǒng)計(jì)在某種層面上說(shuō)是在估算、預(yù)測(cè)和猜謎。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載其中不少政治和經(jīng)濟(jì)因素我們不去論述。單說(shuō)十年積累了財(cái)富卻沒(méi)有積累起商業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從企業(yè)文化建設(shè)，到企業(yè)管理流程，到品牌運(yùn)營(yíng)推廣，到商業(yè)管理輸出，到團(tuán)隊(duì)打造模式均沒(méi)有形成系統(tǒng)，散亂無(wú)章，神龍不見(jiàn)首尾，全沒(méi)有了主心骨。其提出的世界家具銷售中心和

4、紅星集團(tuán)，大家風(fēng)范等概念，在市場(chǎng)上均沒(méi)有沖擊力，難以形成消費(fèi)。所以紅星集團(tuán)是不是也該學(xué)習(xí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)了。 三、紅星集團(tuán)走商業(yè)開(kāi)發(fā)，不走商業(yè)經(jīng)營(yíng)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的好方法。 商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)是政府托盤，企業(yè)開(kāi)盤。從另一方面講商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的真正老板是政府不是企業(yè)，從規(guī)劃到土地使用，到銀行貸款，其風(fēng)險(xiǎn)的60%以上在國(guó)家，不在個(gè)人。而企業(yè)借助中國(guó)特色的資本運(yùn)營(yíng)方法就可以很大程度上規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，安全收益。中國(guó)紅星集團(tuán)從這個(gè)角度講僅僅是在出售品牌，并且出售的是品牌知名度資產(chǎn)，而非美譽(yù)度資產(chǎn)（核心資產(chǎn)）。 四、紅星集團(tuán)商場(chǎng)的品牌構(gòu)成，讓人擔(dān)憂。 紅星集團(tuán)在國(guó)內(nèi)確實(shí)捕捉了一些知名品牌，實(shí)際上看里面的國(guó)際品牌構(gòu)成沒(méi)有幾個(gè)是真正的

5、國(guó)際化品牌，從貼牌到反貼牌，從虛擬授權(quán)到自我授權(quán)全都在做品牌游戲，一個(gè)廣州走過(guò)來(lái)的品牌可能就是常州的本地產(chǎn)品。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載從國(guó)內(nèi)經(jīng)銷成本和自我生產(chǎn)投入成本來(lái)說(shuō)，更多選擇的是經(jīng)銷成本而非生產(chǎn)投入成本，這說(shuō)明假品牌的勾當(dāng)已經(jīng)全形畢現(xiàn)。紅星集團(tuán)對(duì)品牌是負(fù)責(zé)任的，承擔(dān)了質(zhì)量賠付責(zé)任，其實(shí)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主題，只是游戲規(guī)則的基礎(chǔ)罷了。五、紅星集團(tuán)的促銷都是降價(jià)行為，讓人費(fèi)解。紅星集團(tuán)喜歡和沃爾瑪相比是無(wú)可厚非的，天天平價(jià)也可以。但沃爾瑪?shù)拇黉N是有策略的，是手段的組合，就促銷本身來(lái)講，沃爾瑪甚至是虧損的，但促銷的結(jié)果是贏利的，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 紅星集

6、團(tuán)的促銷是希望通過(guò)促銷本身來(lái)贏利，獲取更大的銷售效果。然而結(jié)果是事與愿違，一是形成了購(gòu)買過(guò)度集中在某個(gè)時(shí)間段而不能形成長(zhǎng)期的促銷效果。二是讓業(yè)主利潤(rùn)縮水，效益和風(fēng)險(xiǎn)是業(yè)主來(lái)承擔(dān)的。三是促銷讓業(yè)主更孤立，業(yè)主既然有了經(jīng)營(yíng)權(quán)，就難以形成聯(lián)合和統(tǒng)一，形成了內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。六、紅星的賣場(chǎng)更應(yīng)該定位為展示中心而非銷售中心 紅星賣場(chǎng)走量很少，不少業(yè)主作為展示中心，向外拓展市場(chǎng)，其實(shí)這里對(duì)紅星集團(tuán)的品牌是有影響的，外圍市場(chǎng)紅星集團(tuán)是不能提供質(zhì)量保證的，出現(xiàn)了任何市場(chǎng)糾紛，客人都會(huì)聯(lián)想到紅星集團(tuán)。這也是品牌的聯(lián)想效果。第二敗筆：沉淀的不好，發(fā)展的太快 試問(wèn)，紅星集團(tuán)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么？可能這個(gè)問(wèn)題讓紅星人很難回答

7、。紅星集團(tuán)不是做商業(yè)的，是做地產(chǎn)的，但是能回答是紅星集團(tuán)就是商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司嗎，不能。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載紅星集團(tuán)有什么？紅星集團(tuán)有規(guī)模，紅星集團(tuán)有十來(lái)個(gè)副總裁，紅星集團(tuán)還有什么？我也回答不出來(lái)，紅星集團(tuán)品牌知名度高，但美譽(yù)度不知道如何，我們?cè)鯓觼?lái)稱贊紅星集團(tuán)呢？ 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 紅星集團(tuán)讓顧客消費(fèi)的理由是什么？是產(chǎn)品種類多嗎，那月星也有啊，是促銷時(shí)價(jià)格低嗎，但紅星集團(tuán)是高端形象，是世界品牌銷售中心。 紅星集團(tuán)的三大敗筆紅星集團(tuán)的企業(yè)文化是什么？我們知道的美凱龍是名稱，是企業(yè)文化的范疇，但我不知道是什么意思。品牌精神是什么，企業(yè)團(tuán)隊(duì)喊出的口號(hào)是什么，我不清楚?？吹降氖谴Ａ⒌慕ㄖ?，感受

8、到的是門前常有的臨時(shí)促銷隊(duì)，其他卻沒(méi)有給我留下什么記憶。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載紅星集團(tuán)的軟體確實(shí)沒(méi)有沉淀出什么？而紅星集團(tuán)的硬件建設(shè)很快，紅星集團(tuán)本身創(chuàng)造了很多聚斂家具行業(yè)業(yè)主財(cái)富的機(jī)會(huì)。十年時(shí)間，紅星集團(tuán)從幾千塊起家，到今天二十多億的固定資產(chǎn)發(fā)展確實(shí)迅猛，但回頭看看，卻帶來(lái)了巨大的風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)賣場(chǎng)的入駐率達(dá)不到60%就會(huì)很快崩潰，退出比進(jìn)入的速度更快。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，必將威脅到整個(gè)系統(tǒng)，紅星集團(tuán)不知道有沒(méi)有建立這種防范系統(tǒng)，確保無(wú)憂。第三敗筆：家族企業(yè)依然，政治斗爭(zhēng)厲害 紅星集團(tuán)的管理是“家族式”的。不知道這是否準(zhǔn)確，目前紅星集團(tuán)董事長(zhǎng)車建新，副董事長(zhǎng)車建芳，經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)還是一體化的，內(nèi)部如果還有親屬關(guān)系的，則家族效應(yīng)就更加明顯 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載紅星集團(tuán)實(shí)施運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)制，各副總裁分管一方，形成軍閥割據(jù)，內(nèi)部難以形成協(xié)調(diào)和交流機(jī)制，甚至這么大的集團(tuán)沒(méi)有統(tǒng)一的企劃中心，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)和公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略沒(méi)有專職職能，讓人費(fèi)解的。 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載紅星集團(tuán)既然形成了軍閥