2022年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃.doc

1、2022年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃2022年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃 撰寫人：_ 日 期：_ 2022年工作總結(jié)與年工作規(guī)劃 _是我的一個轉(zhuǎn)型之年，今年，我從一個學(xué)生轉(zhuǎn)型為一個社會人，至于說如今算不算一個社會人，我不清楚，但是有一點(diǎn)是肯定的，我在轉(zhuǎn)型。正式開場走出學(xué)校應(yīng)該是_月_號，那天，我從_農(nóng)業(yè)大學(xué)出來，到_參加公司的新員工培訓(xùn)，半個多月的培訓(xùn)，總體感覺還是像學(xué)校中一樣，周圍的都是同齡人，大家盡管來自不同的地方，但是經(jīng)歷大都一樣。直到如今_月_日，一年時間了，我習(xí)慣性的做做一年總結(jié)得失，為明年做個簡單的規(guī)劃。 首先，心態(tài)上面的轉(zhuǎn)變。在學(xué)校的時候，我就一直是一個比擬自信的人，出來工作以后也是一樣。但

2、是說到心態(tài)，改變還是很大的。在學(xué)校中，我覺得只要自己努力工作，就一定會收獲很多。出來后發(fā)現(xiàn)，光是努力工作是不夠的，你要有方法，要有才能才行。很多時候，你盡管很努力，但是你要是協(xié)調(diào)不好各方關(guān)系，沒有好的方法，還是不行，領(lǐng)導(dǎo)看到你努力了，但是看不到你的成果，這個沒用！但是自信是必需要有的一項(xiàng)素質(zhì)，你自己都不信任自己，客戶憑什么去信任你呢，而我們在與客戶溝通的時候，我們就代表了公司，自己不自信，客戶就認(rèn)為你們公司的產(chǎn)品不行，你還怎么去工作？ 其次，在才能上面的提升還是很大的。_月份到_月份近三個月的時間都在_惠州市場，當(dāng)時有上_屆的師兄來帶著我跑市場，盡管只是帶了一段時間，但是收獲頗豐。怎么去收獲，

3、就是不斷的學(xué)習(xí)。當(dāng)時感覺自己_個多月學(xué)習(xí)到的水產(chǎn)方面的知識，比我大學(xué)四年學(xué)習(xí)到的還要多。這個就是我們平時不斷總結(jié)的結(jié)果，當(dāng)時每天白天出去市場上跑客戶，晚上回到寢室，團(tuán)隊(duì)兄弟們就針對白天遇到的問題進(jìn)展討論解答，每個人針對同樣的問題都有不同的見解，將大家的見解綜合起來，就會形成一個很好的解決方法。當(dāng)時什么都不懂，就什么都想去學(xué)，學(xué)習(xí)的積極性很高，效率也是非常高的。之前我在大多數(shù)人的面前說話是不怎么行的，就是做了四年的大學(xué)學(xué)生會工作，我也不怎么在公共場合說話，而工作之后就不一樣，每天要與客戶溝通、團(tuán)隊(duì)成員討論_、工作匯報以及召集客戶開會等工作，造就了我不得不練習(xí)說話，練習(xí)在人多的時候說話。 再次，在

4、工作思路方面已經(jīng)很明晰了。這個就要?dú)w功于我們市場的變化，在惠州市場待了三個月不到的時間，由于公司的整合，我們惠州團(tuán)隊(duì)的兄弟們后來到了佛山，最后如今是在_市場。_市場是一個時機(jī)與困難并存的市場，之前有很多海大人過來做都沒有做起來，我們過來了，并不是當(dāng)炮灰。通過_這個市場的工作，五個多月的時間過去了，市場有了一些變化，自己在市場的操作思路等方面已經(jīng)日益成熟起來了。在_，沒有老的業(yè)務(wù)員帶你，都是靠我們自己去一個個魚塘的調(diào)查市場、找目的、做示范、開會、搜集數(shù)據(jù)等過程，這些過程都是親自_親自參加，整個過程都是比擬辛苦的，但是對我的成長幫助很大，可以說，如今我去任何一個市場，我都有非常明晰的思路到底應(yīng)該怎

5、么去開發(fā)這個市場了！ 我在_年終究做了些什么呢？如今回想一下，還是比擬豐富的！ _月份，根本上都是在_公司進(jìn)展新員工培訓(xùn)。 _月份-_月份，在_惠州市場。當(dāng)時惠州市場海龍的客戶很多，我作為新人來說就是跟蹤十幾個示范塘。但是公司有限制說是兄弟公司的客戶不準(zhǔn)挖，結(jié)果就只是負(fù)責(zé)跟蹤示范塘。每天幾個示范塘的走，為他們測水，看魚，學(xué)習(xí)不同的水質(zhì)應(yīng)該怎么去處理等等。到后期的時候，覺得怎么就沒有客戶開發(fā)，感覺每個跟蹤示范塘，向他們推海聯(lián)科產(chǎn)品，產(chǎn)品倒是推出去很多，但是我的成就感并不是很強(qiáng)，覺得是不是有一個新的平臺來給我更快的開展。 _月-_月，在_農(nóng)業(yè)大學(xué)做畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四的時候我還是我們班的班長，畢業(yè)班的事

6、情很多，兩個月非常的繁忙，實(shí)驗(yàn)盡管早就做好了，但是數(shù)據(jù)分析p 、論文的制作和修改確實(shí)搞大了我的頭，_月份的時候還要_班級的同學(xué)做各種畢業(yè)留戀。很忙，但很充實(shí)，也算是為班級做了一點(diǎn)事情，只是效果并不一定很好。 _月份，回到_公司，當(dāng)時就覺得和老大一起來打_市場。_來_，當(dāng)時有兩個想法，一是跟著我老大混有前途，二是_市場的潛力非常的大，做好了對自己的前途幫助很大。來到_市場，第一次飄洋過海遠(yuǎn)離大陸，在這里第一次被_人稱為大陸仔。這個月的工作就是開展市場調(diào)查，并進(jìn)展客戶的挑選。 _月份，繼續(xù)的進(jìn)展市場調(diào)查。被分到了_的核心市場，和另外一個兄弟一起跑，一起調(diào)查效勞客戶。但是感覺兩個人在一起比擬限制時間

7、，就向老大申請自己獨(dú)立管理一個小市場。然后我的主要精力就放在了我所負(fù)責(zé)的幾十個養(yǎng)殖戶的挑選方面了，挑選了客戶后進(jìn)展跟蹤效勞，在市場中的口碑還算不錯。 _月份，主要的就是進(jìn)展目的客戶的不斷跟蹤效勞。在本月也開了在_市場的第一場技術(shù)交流會，到會_位養(yǎng)殖戶，也是我第一次開較大型的技術(shù)交流會，整個會議結(jié)果后我發(fā)現(xiàn)自己的才能還是不夠，會場的把控不好，但是會后跟蹤的效果不錯。有好幾個客戶都表示想要用我們公司的產(chǎn)品，這個時候我的信心也是空前的高。 _月-_月，主要就是示范塘的開發(fā)和客戶的效勞，這個兩個月非常的累。每天幫客戶投料喂魚、客戶的魚過塘幫他們拉魚、干塘幫他們抬魚、下藥時一個個塘的下水幫他們潑灑，經(jīng)常

8、一天下來，回到寢室渾身一點(diǎn)力氣沒有。但是這里的客戶并不領(lǐng)你的情，他們感謝你為他們做了那么多，但是真正到了用公司的飼料的時候，他們卻和你算很多很多的東西，要各種不同的政策，這段時間，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶，想要用料的人很多，但是沒有人打錢到公司去拉料的。當(dāng)時我一度對我的工作產(chǎn)生了疑心，是不是我的才能真的不行。后來想想，也不是，我所有該做的不該做的都做了，主要還是一點(diǎn)，所有養(yǎng)殖戶的核心需求肯定是利益。而我們跑的根本上都是_養(yǎng)殖戶，他們是一個對利益極度追求的群體，盡管我們公司的產(chǎn)品非常的好，但是他們還是覺得有風(fēng)險，還是不愿意和我們做生意。后來也嘗試了一些其他的方法，由于這些那些的原因，我所負(fù)責(zé)市場的開發(fā)

9、進(jìn)度還是顯得比擬慢。 _月，這個月主要是回到_江門進(jìn)展培訓(xùn)。在市場上工作了一年的時間，再次培訓(xùn)，感覺收獲更大，也找到了自己和其他市場的兄弟們的不同之處，他們有我們的優(yōu)勢，我們有我們的優(yōu)勢，對自己平時工作之中的一些東西進(jìn)展了思路的梳理，感覺工作更加的明晰了。并在培訓(xùn)完后回到_市場，由于_西線市場進(jìn)展相對來說比擬快，而且也需要人去跟進(jìn)。老大也有想要我去跑西線市場的意思，我就主要申請來到_西線市場，剛剛跑了幾天，有了點(diǎn)感覺，直接主管又走了，就只有靠我一個人了。但是我缺并不怎么失落，因?yàn)槲抑缿?yīng)該每天去做什么，也初步分析p 了這個市場的情況，我還是可以做的，就算是我一個人，我也可以做！ 算算啊，今年一年的變化還是很多的，市場的變化就變化了好屢次，也做了很多事情，只是平時總結(jié)得比擬少。而出了社會之后，總結(jié)才能不行還是不行，你做了很多的東西，總結(jié)不出來，領(lǐng)導(dǎo)不知道你做了什么，這個對我們的開展還是不怎么有利的！我就簡要的做做我在_年的工作規(guī)劃吧，假如做得好，明年賺到了錢了，可能年底的時候就和女朋友結(jié)婚！ _月主要進(jìn)展西線市場用料客戶的梳理和維護(hù)工作。 _月-_月，通過客戶的效勞找到其他的客戶，并逐步的進(jìn)展市場調(diào)查，挑選目的客戶，帶客戶去文昌市場參觀。 _-_月份，養(yǎng)殖效果的搜集與重點(diǎn)客戶的