怎樣做一個(gè)成功的銷售人員-心態(tài)篇

1、1704超速行銷法則的啟示超速行銷法則的啟示30分鐘自我準(zhǔn)備分鐘自我準(zhǔn)備 第一印象第一印象4秒內(nèi)形成秒內(nèi)形成 17分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣分鐘內(nèi)激發(fā)客戶興趣30分鐘分鐘4秒鐘秒鐘17分鐘分鐘銷售無(wú)技巧，功夫在銷售無(wú)技巧，功夫在“磨刀磨刀” 積累與修煉積累與修煉成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)是怎樣煉成的？正確的心態(tài)正確的心態(tài)+專業(yè)的修養(yǎng)專業(yè)的修養(yǎng) 積極的心態(tài)積極的心態(tài) 心態(tài)心態(tài)知識(shí)知識(shí) 技巧技巧通用知識(shí)商務(wù)禮儀時(shí)間管理目標(biāo)管理財(cái)務(wù)/法律.專業(yè)知識(shí)公司及項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)房地產(chǎn)行業(yè)（戶型/規(guī)劃）銷售手冊(cè)、答客戶問(wèn)、銷售流程客戶拓展技巧陌生拜訪技巧電話營(yíng)銷技巧交流溝通技巧價(jià)格談判技巧業(yè)

2、務(wù)成交技巧第一部分：心態(tài)篇第一部分：心態(tài)篇 第一：正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè)第一：正確認(rèn)識(shí)銷售這一職業(yè) 第二：樹(shù)立正確的第二：樹(shù)立正確的“客戶觀客戶觀” 第三：成功置業(yè)顧問(wèn)的第三：成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6 第四：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉第四：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉心態(tài)篇 ： 第一節(jié)1-1：正確認(rèn)識(shí)：正確認(rèn)識(shí)“銷售銷售”這一職業(yè)這一職業(yè)一、正確認(rèn)識(shí)一、正確認(rèn)識(shí)“銷售銷售”這一職業(yè)這一職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 乞丐心理乞丐心理置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)心理角色心理角色 使者心理使者心理 付出艱辛努力才有豐厚回報(bào)付出艱辛努力才有豐厚回報(bào)銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一門綜合學(xué)科社會(huì)社會(huì)

3、80%人從事銷售人從事銷售銷售是一種光榮、高尚的職業(yè)銷售是一種光榮、高尚的職業(yè)推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見(jiàn)推銷是乞求、害怕被拒絕和客戶提意見(jiàn)置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶快樂(lè)置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶快樂(lè)銷售是極具挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)銷售是極具挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)銷售員的數(shù)量供過(guò)于求、質(zhì)量供不應(yīng)求銷售員的數(shù)量供過(guò)于求、質(zhì)量供不應(yīng)求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)心態(tài)篇 ： 第二節(jié)1-2：樹(shù)立正確的：樹(shù)立正確的“客戶觀客戶觀”現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：分組討論分組討論客戶是什么？客戶是什么？客戶喜歡什么樣客戶喜歡什么樣的的“置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)”？二、樹(shù)立正確

4、的二、樹(shù)立正確的“客戶觀客戶觀”（1） “今天搞定了幾個(gè)客戶？今天搞定了幾個(gè)客戶？” “這個(gè)客戶有沒(méi)有上鉤？這個(gè)客戶有沒(méi)有上鉤？” “客戶是我們的衣食父母客戶是我們的衣食父母” 誤區(qū)誤區(qū)1：“對(duì)手對(duì)手”？客戶是什么？客戶是什么？誤區(qū)誤區(qū)1：“獵物獵物”？誤區(qū)誤區(qū)1：“上帝上帝”？二、樹(shù)立正確的二、樹(shù)立正確的“客戶觀客戶觀”（2）工作專業(yè)工作專業(yè)客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問(wèn)？客戶喜歡什么樣的置業(yè)顧問(wèn)？知識(shí)豐富知識(shí)豐富關(guān)心客戶關(guān)心客戶儀容得體、外表整潔；熱情、友好、熱于助人；儀容得體、外表整潔；熱情、友好、熱于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)有禮貌、有耐心、有愛(ài)心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)掌握房

5、地產(chǎn)知識(shí)；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；掌握房地產(chǎn)知識(shí)；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；能準(zhǔn)確提供信息；了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品能準(zhǔn)確提供信息；了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭誠(chéng)為客戶服務(wù)記住客戶偏好；關(guān)心客戶利益；竭誠(chéng)為客戶服務(wù)耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和需求；幫助客戶做正確選擇耐心傾聽(tīng)客戶意見(jiàn)和需求；幫助客戶做正確選擇二、樹(shù)立正確的二、樹(shù)立正確的“客戶觀客戶觀”（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的成功置業(yè)顧問(wèn)的“客戶觀客戶觀”客戶是熟人、朋友客戶是熟人、朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶利益、關(guān)注客戶利益、真心幫助客戶、真心幫助客戶、讓客戶成功和快樂(lè)讓客戶成功和

6、快樂(lè)一、樹(shù)立正確的一、樹(shù)立正確的“客戶觀客戶觀”（4） 10次拒絕次拒絕 = 1次成交次成交 1次成交次成交 = 10000元元 1次拒絕次拒絕 = 1000元元 客戶的拒絕等于什么？客戶的拒絕等于什么？客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累客戶的拒絕是自我財(cái)富的積累客戶的每一次客戶的每一次拒絕都是我們邁拒絕都是我們邁向成功的階梯向成功的階梯心態(tài)篇 ： 第三節(jié)1-3：成功置業(yè)顧問(wèn)的：成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“3”3 必須知道的三件事必須知道的三件事、蹲得越低、跳得越高、蹲得越低、跳得越高、想爬多高、功夫就得下多深、想爬多高、功夫就得下多深、有效的時(shí)

7、間管理造就成功、有效的時(shí)間管理造就成功 的置業(yè)顧問(wèn)的置業(yè)顧問(wèn)三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“3”、蹲得越低、跳得越高、蹲得越低、跳得越高n 推銷推銷 營(yíng)銷營(yíng)銷 經(jīng)理經(jīng)理 總監(jiān)總監(jiān) 據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事銷售行業(yè)的人中，據(jù)統(tǒng)計(jì)，從事銷售行業(yè)的人中， 80%的是做最基礎(chǔ)的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層售的是做最基礎(chǔ)的推銷工作。我們要想成功，就必須從基層售 樓員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。樓員做起，一步一步鍛煉自己、提升自己。n 你擁有一份世界上最具魅力的工作你擁有一份世界上最具魅力的工作 拒絕用一些冠冕堂皇的頭拒絕用一些冠冕堂皇的頭 銜（高級(jí)營(yíng)銷代表）來(lái)掩蓋自己的不安！要

8、敢于承認(rèn)自己就是一銜（高級(jí)營(yíng)銷代表）來(lái)掩蓋自己的不安！要敢于承認(rèn)自己就是一名普通的售樓員！名普通的售樓員！三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“3”、想爬多高、功夫就得下多深、想爬多高、功夫就得下多深n 成功的銷售沒(méi)有捷徑成功的銷售沒(méi)有捷徑 銷售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過(guò)銷售是一種實(shí)踐，是一個(gè)艱難跋涉的過(guò) 程；只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦、快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨練，我們才能程；只有真正經(jīng)歷過(guò)痛苦、快樂(lè)，經(jīng)歷過(guò)人生的磨練，我們才能 達(dá)到事業(yè)的巔峰！達(dá)到事業(yè)的巔峰！ 讓我們將訓(xùn)練和銷售進(jìn)行到底！讓我們將訓(xùn)練和銷售進(jìn)行到底！n 你愿花你愿花5年以上時(shí)間做銷售工作嗎？年以上時(shí)間做銷售工作嗎？

9、 這是成功置業(yè)顧問(wèn)的唯一這是成功置業(yè)顧問(wèn)的唯一秘訣。如果對(duì)所從事的售樓工作沒(méi)有熱情，如果僅僅是想有一份秘訣。如果對(duì)所從事的售樓工作沒(méi)有熱情，如果僅僅是想有一份工作，如果是為了養(yǎng)家糊口工作，如果是為了養(yǎng)家糊口.你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！你永遠(yuǎn)也不會(huì)取得成功！三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“3”、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員、有效的時(shí)間管理造就成功的銷售員n 做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人做行動(dòng)者、做時(shí)間的主人 時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的，同樣做銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否銷售，為什么成果不同，原因就在于我們是否浪費(fèi)了時(shí)間？是否一

10、直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶？一直在積極行動(dòng)？是否真正每時(shí)每刻關(guān)心客戶？n 學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體會(huì)成就學(xué)會(huì)在工作點(diǎn)滴中體會(huì)成就 利用目標(biāo)分解和時(shí)間管理將每天利用目標(biāo)分解和時(shí)間管理將每天的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。及時(shí)辦理，及時(shí)的工作進(jìn)行分解，分解到每個(gè)事項(xiàng)，每個(gè)時(shí)段。及時(shí)辦理，及時(shí)檢查，及時(shí)總結(jié)，每完成一件事，就是一項(xiàng)成就！檢查，及時(shí)總結(jié)，每完成一件事，就是一項(xiàng)成就！三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“4” “我為什么成為我為什么成為置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)？” “你喜歡自己?jiǎn)?？你喜歡自己?jiǎn)幔浚ㄗ孕?、熱情）（自信、熱情）?“我要成功、我能成功！我要成功、我能

11、成功！” “絕不放棄、永不放棄！絕不放棄、永不放棄！” 找尋動(dòng)力的源泉找尋動(dòng)力的源泉4之一之一 必備的四種態(tài)度必備的四種態(tài)度自我肯定的態(tài)度自我肯定的態(tài)度擁有成功的渴望擁有成功的渴望堅(jiān)持不懈的精神堅(jiān)持不懈的精神三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“4” “我要什么？我要什么？（必須是可量化的目標(biāo)）（必須是可量化的目標(biāo)）” “賣房子、我快樂(lè)賣房子、我快樂(lè)（用熱情感染客戶）（用熱情感染客戶）” “我專業(yè)、我成功我專業(yè)、我成功（贏得客戶的信賴）（贏得客戶的信賴）” “從今天開(kāi)始，堅(jiān)持不懈行動(dòng)從今天開(kāi)始，堅(jiān)持不懈行動(dòng)”明確的目標(biāo)明確的目標(biāo)4之二之二 必備的四張王牌必備的四張王牌樂(lè)觀的心

12、情樂(lè)觀的心情專業(yè)的表現(xiàn)專業(yè)的表現(xiàn)大量的行動(dòng)大量的行動(dòng)三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“4” 擁有成功的渴望，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的自我磨煉擁有成功的渴望，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的自我磨煉 周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮地工作周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮地工作 不能完成簽約，一切技巧都是空談不能完成簽約，一切技巧都是空談 解決客戶問(wèn)題能手，關(guān)系營(yíng)銷專家解決客戶問(wèn)題能手，關(guān)系營(yíng)銷專家強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力4之三之三 必備的四大素質(zhì)必備的四大素質(zhì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)完成推銷的能力完成推銷的能力建立關(guān)系的能力建立關(guān)系的能力三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“5”5 必須堅(jiān)持的五種信

13、念必須堅(jiān)持的五種信念、相信自己、足夠自信、相信自己、足夠自信、真心誠(chéng)意地關(guān)心您的客戶、真心誠(chéng)意地關(guān)心您的客戶、始終保持積極和熱忱、始終保持積極和熱忱、鞭策自己的意志力、鞭策自己的意志力、尊重您的客戶、尊重您的客戶 銷售大師成功，銷售大師成功，憑借的不僅是技巧，憑借的不僅是技巧，更重要的是精神力更重要的是精神力量，那就是信念。量，那就是信念。唯有信念，才能讓唯有信念，才能讓我們?cè)诼L(zhǎng)的銷售我們?cè)诼L(zhǎng)的銷售生涯中，有力量和生涯中，有力量和自信面對(duì)挫折、迎自信面對(duì)挫折、迎接挑戰(zhàn)！接挑戰(zhàn)！三、成功置業(yè)顧問(wèn)的三、成功置業(yè)顧問(wèn)的3、4、5、6之之“6” “我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé)我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé)” “我是

14、房地產(chǎn)行業(yè)的專家我是房地產(chǎn)行業(yè)的專家” “我能診斷客戶購(gòu)房需求我能診斷客戶購(gòu)房需求” “用行動(dòng)開(kāi)啟成功的人生用行動(dòng)開(kāi)啟成功的人生” “認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié)認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié)” “我要成為最能賣房的人我要成為最能賣房的人”我是老板（我為自己干）我是老板（我為自己干）6 倍增業(yè)績(jī)的六大原則倍增業(yè)績(jī)的六大原則我要立即行動(dòng)，拒絕等待我要立即行動(dòng)，拒絕等待我要把工作做好我要把工作做好 用心用心我是顧問(wèn)而非我是顧問(wèn)而非“售樓員售樓員”我是銷售醫(yī)生，購(gòu)房專家我是銷售醫(yī)生，購(gòu)房專家我立志出類拔萃我立志出類拔萃 執(zhí)著執(zhí)著心態(tài)篇 ： 第四節(jié)1-3：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉：積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、積極的心態(tài)

15、源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（1）積極的心態(tài)積極的心態(tài)積極的心態(tài)需要科學(xué)的訓(xùn)練積極的心態(tài)需要科學(xué)的訓(xùn)練積極的心態(tài)來(lái)自長(zhǎng)期的磨煉積極的心態(tài)來(lái)自長(zhǎng)期的磨煉激昂的口號(hào)激昂的口號(hào)四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（2）積極的心態(tài)是怎么煉成的？積極的心態(tài)是怎么煉成的？積極的心態(tài)積極的心態(tài)積極的想像積極的想像積極的精神食糧積極的精神食糧積極的人際關(guān)系積極的人際關(guān)系積極的訓(xùn)練積極的訓(xùn)練積極的行動(dòng)積極的行動(dòng)積極的健康習(xí)慣積極的健康習(xí)慣積極的自我對(duì)話積極的自我對(duì)話四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形

16、象定位1、公司形象代表、公司形象代表 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)是代房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)是代表公司面對(duì)客戶，其形象表公司面對(duì)客戶，其形象即公司形象！服裝整潔與即公司形象！服裝整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶留下專業(yè)、穩(wěn)重會(huì)給客戶留下專業(yè)、值得信賴的感覺(jué)，增加客值得信賴的感覺(jué)，增加客戶對(duì)公司、產(chǎn)品的信心，戶對(duì)公司、產(chǎn)品的信心，拉近雙方距離。拉近雙方距離。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位2、公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、公司經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品與服務(wù)的傳遞者與服務(wù)的傳遞者 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)明房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)明確自己是公司與客戶的中確自己是公司與客戶的中介。其主要職能是：

17、把公介。其主要職能是：把公司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)司經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品與服務(wù)傳遞給客戶，達(dá)到銷售成傳遞給客戶，達(dá)到銷售成功目的。功目的。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位3、客戶購(gòu)房的引導(dǎo)、客戶購(gòu)房的引導(dǎo)者、置業(yè)顧問(wèn)者、置業(yè)顧問(wèn) 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)要利房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)要利用專業(yè)的熟悉為客戶提供用專業(yè)的熟悉為客戶提供咨詢便利服務(wù)，激發(fā)客戶咨詢便利服務(wù)，激發(fā)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的興趣，從而對(duì)公司產(chǎn)品的興趣，從而引導(dǎo)客戶購(gòu)房。引導(dǎo)客戶購(gòu)房。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位成功置業(yè)

18、顧問(wèn)的自我形象定位4、將好房推薦給、將好房推薦給客戶的專家客戶的專家 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)想成房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)想成為置業(yè)專家，除了應(yīng)擁有為置業(yè)專家，除了應(yīng)擁有豐富專業(yè)知識(shí)，更重要的豐富專業(yè)知識(shí)，更重要的是要有絕對(duì)的信心。即：是要有絕對(duì)的信心。即： 相信自己所代表的公司相信自己所代表的公司 相信自己所推銷的房子相信自己所推銷的房子 相信自己做推銷的能力相信自己做推銷的能力四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位5、是客戶最好的朋、是客戶最好的朋友（之一）友（之一） 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)努房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)努力采取各種有效手段樹(shù)立力采取

19、各種有效手段樹(shù)立自己更專業(yè)的形象和誠(chéng)懇自己更專業(yè)的形象和誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶的距的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅客戶戒心，使客離，消滅客戶戒心，使客戶感到你是他的朋友而非戶感到你是他的朋友而非房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問(wèn)，房地產(chǎn)公司的置業(yè)顧問(wèn)，會(huì)處處為他著想。會(huì)處處為他著想。四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（3）成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位成功置業(yè)顧問(wèn)的自我形象定位6、是市場(chǎng)信息和客、是市場(chǎng)信息和客戶意見(jiàn)的收集者戶意見(jiàn)的收集者 房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)要有房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的反應(yīng)能力和應(yīng)變能力，及反應(yīng)能力和應(yīng)變能力，及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角。對(duì)房

20、地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角。這就需要銷售人員平時(shí)大這就需要銷售人員平時(shí)大量收集房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，量收集房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，及時(shí)將客戶意見(jiàn)向公司反及時(shí)將客戶意見(jiàn)向公司反饋，為公司的決策提供依饋，為公司的決策提供依據(jù)據(jù)最后，建議大家每天堅(jiān)持大聲朗讀以下句子最后，建議大家每天堅(jiān)持大聲朗讀以下句子今天，我開(kāi)始新的生活今天，我開(kāi)始新的生活堅(jiān)持不懈、直到成功堅(jiān)持不懈、直到成功我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天我是自然界最偉大的奇跡我是自然界最偉大的奇跡我要加倍重視自己的價(jià)值我要加倍重視自己的價(jià)值我要笑遍世界，我要快樂(lè)，我要成功我要笑遍世界，我要快樂(lè)，我要成功今天，我要學(xué)會(huì)控制情緒今天，我要學(xué)會(huì)控制情緒

21、今天也許就是我生命的最后一天今天也許就是我生命的最后一天我要成為這世界上最偉大的推銷員我要成為這世界上最偉大的推銷員我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)Thanks everybody!房地產(chǎn)業(yè)政策瀏覽房地產(chǎn)業(yè)政策瀏覽房地產(chǎn)業(yè)政策2011年：新國(guó)八條：把二套房貸首付比例提至60%，貸款利率提至基準(zhǔn)利率的1.1倍。2011年首套房商業(yè)貸款的首付30%，第三套及以上住房不發(fā)放商業(yè)貸款。2012年：第三套房或以上不能貸款首套房首付比例不低于30%。2013年：新國(guó)五條，一、完善穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作責(zé)任制。二、堅(jiān)決抑制投機(jī)投資性購(gòu)房。三、增加普通商品住房及用地供應(yīng)。四、加快保障性安居工程規(guī)劃建設(shè)。五、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管和預(yù)期管理。房地產(chǎn)業(yè)政策 2014年：央行930房貸新政是，9月30日央行發(fā)布中國(guó)人民銀行中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)關(guān)于進(jìn)一步做好住房金融服務(wù)工作的通知，對(duì)個(gè)人住房貸款需求的支持力度大幅提升。通知對(duì)首套房再啟“認(rèn)貸不認(rèn)房”界定標(biāo)準(zhǔn)，貸款利率下限也重回2009年水平。 首套：貸款最