貨品構(gòu)成及補貨技巧

1、貨品構(gòu)成及銷售技巧目目 的的o 能清晰什么是貨品的結(jié)構(gòu)能清晰什么是貨品的結(jié)構(gòu)o 能明白貨品組合能為我們創(chuàng)造什么價值能明白貨品組合能為我們創(chuàng)造什么價值o 掌握如何訂準首批貨量的技巧掌握如何訂準首批貨量的技巧o 明白如何就日常銷售合理補貨明白如何就日常銷售合理補貨貨品的構(gòu)成貨品的構(gòu)成備注：因應(yīng)當(dāng)季銷售情況，暢銷款有機會變成主打款。主打款主打款暢銷款暢銷款點綴款點綴款能保持店鋪基本銷售額能提升店鋪的銷售額幫助店鋪部分銷售額生意占比60%生意占比30%生意占比10%支付日常開支保持正常利潤賺取廣告費走量的基本款式當(dāng)季流行，有暢銷能力的款式能增加店鋪新鮮感的款式合理的貨品組合合理的貨品組合公式一：公式一

2、：按訂貨金額占比計算按訂貨金額占比計算主打款主打款60%60%+ +暢銷款暢銷款30%30%+ +點綴款點綴款10%10%= =100%100%公式二：公式二：按每期返貨款式計算按每期返貨款式計算上身上身不同款式的不同款式的外套、外套、 T T恤恤（反領(lǐng)、圓領(lǐng)、（反領(lǐng)、圓領(lǐng)、 V V領(lǐng)、長袖、領(lǐng)、長袖、短袖、背心）短袖、背心）下身下身不同風(fēng)格的不同風(fēng)格的裙、褲裙、褲（長褲、中褲、（長褲、中褲、短裙、吊帶裙）短裙、吊帶裙）整體組合整體組合可相互搭配可相互搭配訂貨會訂貨會事前準備：事前準備：1 1訂立店鋪每月總進貨目標(biāo)訂立店鋪每月總進貨目標(biāo)2 2訂立各部類銷售目標(biāo)占比訂立各部類銷售目標(biāo)占比3 3訂

3、立各部類需訂貨金額訂立各部類需訂貨金額4 4訂立各款式尺碼占比訂立各款式尺碼占比5 5清晰各貨架訂款數(shù)量清晰各貨架訂款數(shù)量細分策略細分策略（訂貨流程）（訂貨流程）訂立數(shù)量訂立數(shù)量驗算驗算訂立尺碼訂立尺碼復(fù)核復(fù)核挑選款式挑選款式公式一、二公式一、二貨場訂款量貨場訂款量進貨目標(biāo)進貨目標(biāo)部類目標(biāo)部類目標(biāo)細分各款細分各款尺碼占比尺碼占比日常貨品管理日常貨品管理補貨公式：補貨公式：需補件數(shù)需補件數(shù) = = 預(yù)估銷售件數(shù)預(yù)估銷售件數(shù) X X 周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù) 現(xiàn)有庫存件數(shù)現(xiàn)有庫存件數(shù)在途件數(shù)在途件數(shù)預(yù)估銷售件數(shù)：預(yù)估銷售件數(shù)：過去過去7 7天平均銷售件數(shù)天平均銷售件數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)（主打款）周轉(zhuǎn)天數(shù)（主打款）：

4、省外省外4 4周、省內(nèi)周、省內(nèi)3 3周周 （暢銷款）：（暢銷款）：省外省外4 4周、省內(nèi)周、省內(nèi)3 3周周 （點綴款）：（點綴款）：2 2周周 ( (賣完即止）賣完即止）備注：以上周轉(zhuǎn)天數(shù)到季末會有所改變備注：以上周轉(zhuǎn)天數(shù)到季末會有所改變看報表看報表不看報表不看報表利弊利弊公司庫存健康貨量充足及時部署速度慢速度快庫存不健康貨量不準確庫存有積壓自己經(jīng)驗累計升職加薪原地踏步終被淘汰看報表補貨的利與弊看報表補貨的利與弊補貨必看二大報表補貨必看二大報表銷售單綜合匯總表銷售單綜合匯總表門店周銷售明細庫存表門店周銷售明細庫存表銷售單綜合匯總表銷售單綜合匯總表門店周銷售明細庫存表門店周銷售明細庫存表店鋪店鋪

5、店鋪店鋪合計庫存金額周轉(zhuǎn)天數(shù)庫存件數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)經(jīng)驗累計表經(jīng)驗累計表人員安排人員安排游戲、人員培訓(xùn)等游戲、人員培訓(xùn)等貨品部署貨品部署推廣、減價、陳列、擺位等推廣、減價、陳列、擺位等其其 他他工作的態(tài)度、跟進的方法等工作的態(tài)度、跟進的方法等備備 注注當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人有不同的方法時就記錄下來，當(dāng)發(fā)現(xiàn)別人有不同的方法時就記錄下來， 方便自己日后的跟進。方便自己日后的跟進。日期日期人員安排人員安排貨品部署貨品部署其他其他十十 大大 疑疑 問問1主推款式是否名列前茅？2庫存是否足夠？或過多？3新貨品、推廣貨品走勢如何？4前二十大銷售金額是否按要求？5前二十大貨品組合是否合理？6前二十大周轉(zhuǎn)天數(shù)是否合理？7前二十大總銷售占比合理？8前二十大各款銷售占比合理？9前二十大各款是否出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象？10后二十大的滯銷貨該怎辦？補貨注意事項補貨注意事項1留意天氣變化；2是否節(jié)假日？推廣？3留意主打款、暢銷款與點綴款的區(qū)別；4做好前二十大銷售，可穩(wěn)定生意；5補好前二十大庫存，可保持80%的生意；6檢查前二十大是否有出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象；7留意貨品的生命周期。人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋。”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思