早會(huì)訓(xùn)練-如何增員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者

1、如何增員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者如何增員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性一個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性一 慣于慣于承受壓力承受壓力 每天有固定的房租、人工、稅收等費(fèi)用支出費(fèi)用支出 資金壓力資金壓力巨大，流動(dòng)資金全壓在貨上 “生意”的持續(xù)性非常脆弱，例如選址、拆遷、修路、季節(jié)更替等外界客觀外界客觀的小事情小事情，都會(huì)嚴(yán)重嚴(yán)重影響生意影響生意的狀況，甚至導(dǎo)致關(guān)門(mén)歇業(yè) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不可控，今天賺錢(qián)明天虧錢(qián)，欠賬、壞欠賬、壞賬多賬多，甚至血本無(wú)歸個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性二個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性二 應(yīng)變能力強(qiáng)，人際應(yīng)變能力強(qiáng)，人際溝通能力強(qiáng)溝通能力強(qiáng) 要隨時(shí)應(yīng)付隨時(shí)應(yīng)付工商、城管、衛(wèi)生等各類(lèi)檢查各類(lèi)檢查，必須和地方上建立并維持好良好的社會(huì)關(guān)系

2、員工隊(duì)伍員工隊(duì)伍（俗稱(chēng)打工仔）不易管理、流動(dòng)性強(qiáng) 要直接面對(duì)客戶(hù)，親自維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，處理客戶(hù)處理客戶(hù)抱怨抱怨 親自處理業(yè)務(wù)事務(wù)，必須和供應(yīng)商供應(yīng)商、銷(xiāo)售商銷(xiāo)售商、經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商聯(lián)系緊密，交往密切個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性三個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性三 比大多數(shù)行業(yè)比大多數(shù)行業(yè)更勤奮更勤奮，更能吃苦更能吃苦 每天工作工作都有十幾個(gè)小時(shí)十幾個(gè)小時(shí)，從無(wú)節(jié)假日和休息日 工作風(fēng)格傾向于親力親為親力親為，大到融資洽談，小到現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)，都需要親自去做 每天工作方式主要就是“坐攤守店”，枯燥單一枯燥單一 生意好時(shí)容易招惹“嫉妒”，成為被抱怨和被欺負(fù)的對(duì)象，心理疲憊心理疲憊個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性四個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性四 客戶(hù)意識(shí)強(qiáng)，客戶(hù)意識(shí)強(qiáng)

3、，服務(wù)意識(shí)好服務(wù)意識(shí)好 每天都要和客戶(hù)直接打交道和客戶(hù)直接打交道，要為他們提供良好的服務(wù) 都有“客戶(hù)是衣食父母客戶(hù)是衣食父母”的意識(shí)，必須時(shí)時(shí)刻刻自覺(jué)的開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)客戶(hù) 服務(wù)服務(wù)是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的日常工作內(nèi)容日常工作內(nèi)容，從而比一般人更了解人性個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性五個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的特性五 對(duì)未來(lái)有強(qiáng)烈的對(duì)未來(lái)有強(qiáng)烈的企圖心企圖心 更喜歡自己做老板喜歡自己做老板，他們的出發(fā)點(diǎn)往往都是追求更高的生活品質(zhì)和成就感 時(shí)間上的不自由，日復(fù)一日的固定工作內(nèi)容，使個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更強(qiáng)烈的希望了解外面的世界希望了解外面的世界，希望增長(zhǎng)“見(jiàn)識(shí)” 經(jīng)營(yíng)的壓力讓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者更加要強(qiáng)要強(qiáng)，有不服輸?shù)臎_勁 一旦認(rèn)定一個(gè)項(xiàng)目，在行動(dòng)上就會(huì)極其

4、果敢果敢，并充滿(mǎn)韌性韌性我們眼中的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者我們眼中的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者 自己做老板老板，很風(fēng)光風(fēng)光 想做什么就做什么，不看人臉色不看人臉色 不用上下班打卡，時(shí)間很自由時(shí)間很自由 收入由自己決定，賺錢(qián)多賺錢(qián)多 不用考慮晉升問(wèn)題，沒(méi)有職業(yè)天花板沒(méi)有職業(yè)天花板個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（1/4） 壓力大、風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)定壓力大、風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)定 費(fèi)用支出 流動(dòng)資金 外界客觀影響 風(fēng)險(xiǎn)不可控 需要應(yīng)付繁雜的人與事需要應(yīng)付繁雜的人與事，無(wú)法專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)無(wú)法專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè) 企業(yè)到一定規(guī)模時(shí)管理能力遇到瓶頸管理能力遇到瓶頸 工商、城管、衛(wèi)生、社會(huì)關(guān)系 員工不易管理 處理客戶(hù)抱怨個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和

5、瓶頸（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（2/4）個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（3/4） 辛苦辛苦 沒(méi)有時(shí)間照顧家庭、接觸外面的世界、學(xué)習(xí)提升沒(méi)有時(shí)間照顧家庭、接觸外面的世界、學(xué)習(xí)提升每天工作十幾個(gè)小時(shí)，從無(wú)節(jié)假日和休息日親力親為“坐攤守店”，枯燥單一易招惹“嫉妒”，心理疲憊 對(duì)快樂(lè)的工作方式和生活方式的渴望無(wú)法得到滿(mǎn)對(duì)快樂(lè)的工作方式和生活方式的渴望無(wú)法得到滿(mǎn)足足反感“商場(chǎng)”的潛規(guī)則，希望擺脫不健康的工作和生活方式除了“賺錢(qián)”以外，找不到辛苦付出的社會(huì)價(jià)值，失落感強(qiáng)烈，某些行業(yè)甚至產(chǎn)生負(fù)疚感渴望“付出與回報(bào)對(duì)等”的公平透明的工作方式個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的困惑和瓶頸（4/4）

6、 壽險(xiǎn)行業(yè)無(wú)需投入資金無(wú)需投入資金 沒(méi)有外界的客觀沒(méi)有外界的客觀條件帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 收入與付出完全成正比收入與付出完全成正比壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)壓力大、風(fēng)險(xiǎn)大、收入不穩(wěn)定壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)壽險(xiǎn)吸引點(diǎn) 不用應(yīng)付不用應(yīng)付工商稅務(wù)，不用擔(dān)心給員工發(fā)工資，所有的瑣事瑣事公司都幫你料理好了，你只要只要用心做你的專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)，研究銷(xiāo)售研究增員，越專(zhuān)業(yè)收入越高需要應(yīng)付繁雜的人與事，無(wú)法專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)壽險(xiǎn)吸引點(diǎn) 幸福人壽有專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)培訓(xùn)，各種培訓(xùn)跟隨你的成長(zhǎng)，專(zhuān)題培訓(xùn)提升提升你的管理管理能力能力企業(yè)到一定規(guī)模時(shí)管理能力遇到瓶頸壽險(xiǎn)吸引點(diǎn)壽險(xiǎn)吸引點(diǎn) 同樣的付出同樣的付出，在幸福人壽你可以獲得更多的回獲得更多的回報(bào)

7、報(bào) 你有更多的時(shí)間陪伴你的家人 績(jī)優(yōu)人員每年都有好幾次旅游旅游，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，開(kāi)闊眼界 幸福人壽的各類(lèi)培訓(xùn)讓你不斷學(xué)習(xí)提升學(xué)習(xí)提升 辛苦 沒(méi)有時(shí)間照顧家庭、接觸外面的世界、學(xué)習(xí)提升工作模式工作模式比較比較職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)工作時(shí)間8小時(shí)十幾個(gè)十幾個(gè)小時(shí)工作職責(zé)每日5 5訪(fǎng)訪(fǎng)從籌資、采購(gòu)、銷(xiāo)售、籌資、采購(gòu)、銷(xiāo)售、管理、服務(wù)管理、服務(wù)等都親力親為工作壓力客戶(hù)拒絕客戶(hù)拒絕運(yùn)作的全過(guò)程運(yùn)作的全過(guò)程工作習(xí)慣出勤出勤、工作日志工作日志、記記錄錄、計(jì)劃計(jì)劃起早貪黑起早貪黑、計(jì)劃計(jì)劃、記記錄錄交往對(duì)象喜歡的人群形形色色無(wú)法拒絕無(wú)法拒絕工作模式工作模式比較比較職業(yè)壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體經(jīng)營(yíng)收入回報(bào)收入與付出成正比收入與

8、付出成正比不穩(wěn)定、周期性、政策不穩(wěn)定、周期性、政策性性快樂(lè)指數(shù)快樂(lè)快樂(lè)工作、品質(zhì)生活、平衡人生不健康不健康的工作和生活方式心靈自由幸福職業(yè)幸福職業(yè)、幸福收入幸福收入、高尚高尚事業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)下被迫被迫做違背良心的事情個(gè)人成長(zhǎng)系統(tǒng)化的培訓(xùn)、各種能力同步提升視野小視野小、沒(méi)有培訓(xùn)沒(méi)有培訓(xùn)與中小企業(yè)主溝通話(huà)術(shù)與中小企業(yè)主溝通話(huà)術(shù)業(yè)：王姐，你好，最近生意怎么樣，還好吧？準(zhǔn)：業(yè)：還是你們老板最好了，財(cái)務(wù)自由、時(shí)間自由、又不用受氣、一天坐著數(shù)錢(qián)就好落。準(zhǔn)：哪個(gè)說(shuō)的喲？我們一天老火的很業(yè)：是不是喲，怎么會(huì)也，你一天就在我們面前裝嘛呵呵！準(zhǔn)：業(yè)：哦，這個(gè)樣子啊，看來(lái)還真是隔行如隔山，想不到你原來(lái)還有這么多壓力和煩惱準(zhǔn)：就是啥業(yè)：王姐,我今天來(lái)找你就是想問(wèn)叫你給我一起去做一項(xiàng)代理生意。不需要投本錢(qián)、不需要我們自己找門(mén)面辦執(zhí)照、不需要先進(jìn)貨而是找到客戶(hù)下了定單再進(jìn)貨、后續(xù)服務(wù)廠商有人協(xié)助解決、員工有廠商負(fù)責(zé)培訓(xùn)和開(kāi)工資準(zhǔn)：不可能喲，有這種好事呀！業(yè)：還就是有這種好事，那就是跟我一起做保險(xiǎn)代理銷(xiāo)售。你這么好的人脈，銷(xiāo)售對(duì)于你來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直像吃飯一樣簡(jiǎn)單，我覺(jué)得這項(xiàng)生意很適合你做。準(zhǔn)：哪個(gè)有時(shí)間搞那個(gè)喲，自己的事情都忙不過(guò)來(lái)。業(yè)：還就是要你這么忙的人去做也，忙代表你打交道的人多，平時(shí)和朋友應(yīng)酬的時(shí)候你就可以交流撒，