世家官邸項目X年營銷推廣計劃1207

1、階段回憶目標(biāo)本次報告結(jié)構(gòu)策略導(dǎo)出營銷攻略大勢分析競爭分析推廣攻略展示攻略推售攻略SP攻略階段回憶階段回憶推售情況：該階段主要進行工程一、二期為主。銷售總結(jié)該階段成交 253套，銷售面積26426.95平米米，總銷金額 154961297 元， 其中：一期住宅 179套，實際成交均價4362元/平米；二期74套，實際成交均價4353元/平米。1.整體銷售總結(jié)：2021年全年共簽約253套，總銷金額154961297 萬元。價格情況：10月份26號開始工程二期開盤，一直是東光縣成交價格最高的工程。20212021年取得成績年取得成績1010月底工程二期勝利開盤，工程一期業(yè)月底工程二期勝利開盤，工程

2、一期業(yè)主已入住，實景現(xiàn)房優(yōu)勢明顯，高端主已入住，實景現(xiàn)房優(yōu)勢明顯，高端豪宅概念已在當(dāng)?shù)厣钊肴诵?。豪宅概念已在?dāng)?shù)厣钊肴诵摹?、客戶情況：銷售總結(jié) 截止至本年度11月工程銷售現(xiàn)場共到訪客戶2552組，按受訪渠道由高到低依次順序為直接路過38%、朋友介紹22%、戶外廣告20%、工程地圍擋18%、飛字及短信各占1%。 截止至本年度11月工程銷售現(xiàn)場簽約客戶共251組，按簽約渠道由高到低依次順序為朋友介紹28%、直接路過27%、戶外廣告22%、工程地圍擋20%、短信2%、飛字1%。 從上述統(tǒng)計中我們可以發(fā)現(xiàn)，客戶獲知工程途徑前四位分別為直接路過38%、朋友介紹22%、戶外廣告20%、工程地圍擋18%、

3、直接路過與工程圍擋客戶重合度較高；成交客戶獲知途徑前四位分別是朋友介紹28%、直接路過27%、戶外廣告22%、工程地圍擋20%，到訪客戶和最終簽約客戶獲知工程途徑前幾位根本相同，這說明我們的推廣渠道的方向還是比較準(zhǔn)確且有效的，但除了傳統(tǒng)的這幾項戶外、圍擋及老帶新推廣外，其他渠道所占比列相對較少，一般只占總比列的百分之一左右，且途徑也較少，只有短信和飛字，這說明了我們在本區(qū)域內(nèi)散播工程信息渠道較為單一，2021年我們的工作重點一定是要在傳統(tǒng)的推廣媒介上有所突破，最大力度上支持現(xiàn)場銷售工作。我們的客戶：以改善居住型自住客為主，本地客戶占大局部比例年齡：客戶年齡層次以30-45歲為主，有較強購置力；

4、來源：主要以東光本地客戶為主，工程核心客戶大多集中在東光縣城區(qū)域，邊緣客戶有局部來自于周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及滄州市等區(qū)域。有少量偶得客戶為外阜來東光地區(qū)開展。置業(yè)目的：約90%客戶為自住，其余為投資。關(guān)注價值點：地段、產(chǎn)品自身價值、商業(yè)配套。截止至本年度11月底，工程現(xiàn)場共計到訪客戶2552組，成交253套，成交與到訪客戶比例根本為10比1；這個比例較之一般三線城市成交比例較為正常，我們要想在2021年完成1.8億的銷售任務(wù)年銷售約330套，月均銷售28套，首先從增加到訪客戶數(shù)量入手，保證全年到訪客戶3500組以上，即月均到訪客戶290組以上2021年月均到訪客戶數(shù)量為212組；年到訪客戶3500組以上任

5、務(wù)比較艱巨，增加有效推廣渠道刻不容緩。3、影響成交的主要因素分析序號序號正面因素正面因素總結(jié)經(jīng)驗總結(jié)經(jīng)驗1 1園林景觀水系園林景觀是本案較大賣點2 2交房時間一期已交房入住實景效果明顯3 3物業(yè)管理項目管家式服務(wù)對高端客戶的吸引力序號序號反面因素反面因素對策對策1 1價格過高拉升項目品質(zhì)，將項目的超高標(biāo)準(zhǔn)配置反復(fù)植入客戶心中，做好銷售階段的客戶引導(dǎo)工作銷售總結(jié)4、形象推廣回憶：傳承世家，再造經(jīng)典世家官邸二期火爆開盤熱銷，一期實景現(xiàn)房恭迎品鑒 整體推廣主題脈絡(luò) 由整體形象落地，到華歌品牌影響力下的世家官邸工程在東光地區(qū)深入人心且做到人人皆知。銷售總結(jié)媒體投放：除售樓處和工地現(xiàn)場形象包裝、老帶新介

6、紹外，主要投放： 高速公路、縣城高炮； 世家會活動； 短信； 其它渠道投放較少。 前階段小結(jié)與啟示前階段小結(jié)與啟示n階段啟示：客戶仍以區(qū)域性客戶為主，老帶新客戶具成長空間n 核心地段、高端工程是客戶認(rèn)可的關(guān)鍵價值因素n 老客戶的能否及時換簽、增加有效推廣渠道、降低客戶對銷售價格的抗性將影響下階段銷售n 階段成果： 高端工程深入人心工程做到全城皆知n 工程價格實現(xiàn)初步拉升推案房源的順利消化n 樹立東光富人區(qū)標(biāo)桿樓盤的地位銷售總結(jié)20212021年銷售目標(biāo)解析年銷售目標(biāo)解析目標(biāo)銷售目標(biāo)1、量：1.8億年度總銷1.8億2、價：在現(xiàn)階段價格根底上逐步提升品牌目標(biāo)工程：穩(wěn)固當(dāng)前區(qū)域領(lǐng)跑者地位企業(yè)：工程與

7、企業(yè)品牌聯(lián)動，相互拉升2021年目標(biāo)量：1.8億預(yù)計14年預(yù)計分5批次推貨方案n 住宅完成1.8億元銷售額，需要12個月完成330套銷售量n 平均約28套/月n 商業(yè)可售套數(shù)較少7套左右，總貨值2100萬元左右，不做為年度總?cè)蝿?wù)分配n 目標(biāo)分解目標(biāo)分解一：量與價價：前階段實現(xiàn)價格的提升：n 住宅4350元/m2 n 商業(yè)11000元/m2 n 住宅4500-4700元/m2 n 商業(yè)12000-135000元/m2n 根據(jù)現(xiàn)階段價格，初步測算，2021年1月2021年12月n 需要12個月內(nèi)完成330套銷售，即28套/月項目13年銷售量月均銷售量紫御華府386（大約）3232天昕新世紀(jì)102（

8、3個月）3434鳳凰城2321919平均28.328.3套套目標(biāo)分解目標(biāo)分解一：量與價目標(biāo)分解一：量與價速度 價格14年銷售的首要任務(wù)是保證銷售速度，其次才是實現(xiàn)價格提升。由于工程自身定位所限群眾性推廣渠道如派單、區(qū)域性攔截客戶等不能使用，導(dǎo)致推廣媒介較少，銷售現(xiàn)場的來電來訪量均少于其他競品工程，對于月均28套的銷售任務(wù)較為艱巨，但經(jīng)過努力可以完成。深耕多年，奠定根底華歌集團扎根滄州及東光地區(qū)，世家官邸已成為東光地區(qū)高品質(zhì)樓盤的代名詞；低調(diào)內(nèi)斂，厚積薄發(fā)從世家官邸的推廣渠道及開發(fā)公司的做事風(fēng)格上，低調(diào)內(nèi)斂卻又不失奢華大氣；中心城區(qū)，大盤啟動世家官邸，新富人區(qū)的核心地段，區(qū)域內(nèi)頂級豪宅引領(lǐng)東光縣

9、住宅市場走向。目標(biāo)分解二：關(guān)于產(chǎn)品目標(biāo)分解二：關(guān)于產(chǎn)品世家官邸在東光的開展歷程世家官邸在東光的開展歷程目標(biāo)分解目標(biāo)分解三：關(guān)于品牌目標(biāo)分解三：關(guān)于品牌 13-14 13-14年世家官邸工程的運作，是強化企業(yè)品牌影響力、年世家官邸工程的運作，是強化企業(yè)品牌影響力、穩(wěn)固客戶忠誠度的階段。給予豪宅工程銷售得特殊性，客戶穩(wěn)固客戶忠誠度的階段。給予豪宅工程銷售得特殊性，客戶對工程及企業(yè)的忠誠度尤為重要。對工程及企業(yè)的忠誠度尤為重要。 13年10月底工程二期入市銷售后，通過工程的持續(xù)推廣及高頻率的后期客戶維護活動，增強華歌在東光縣的品牌影響力，為工程的后續(xù)開發(fā)奠定堅實的根底，夯實華歌的開展戰(zhàn)略。目標(biāo)分解2

10、0212021年大勢分析年大勢分析13-1413-14經(jīng)濟增長空間巨大，但人均尚有較大差距經(jīng)濟增長空間巨大，但人均尚有較大差距市場分析大勢 中國經(jīng)濟增長空間依然很大。經(jīng)過三十多年的高速增長之后,中國已成為世界第二大經(jīng)濟體,但人均經(jīng)濟數(shù)據(jù)離興旺國家仍有巨大差距。 跨越中等收入陷阱仍需依靠投資。成功跨越中等收入陷阱的國家均有一個非常顯著的特征,即投資傾向(儲蓄率)在轉(zhuǎn)型期并沒有顯著下降,甚至出現(xiàn)上升;而陷入中等收入陷阱的國家的投資傾向那么持續(xù)下降,而且再也沒有恢復(fù)到以前的水平,因此投資對經(jīng)濟的增長和轉(zhuǎn)型仍是至關(guān)重要的。貨幣政策:利率市場化加速。盡管貨幣政策基調(diào)未變,但利率市場化已經(jīng)開始加速,資金本

11、錢上升的趨勢不可阻擋。這意味著短期資金本錢及長期資金本錢都會趨勢性上升,利率對經(jīng)濟運行的調(diào)節(jié)作用將會顯著加強,而貨幣供給量的重要性那么會相應(yīng)下降。投資:房地產(chǎn)投資增速可能放緩。房地產(chǎn)投資增速可能重回弱勢,理由如下:一,房地產(chǎn)價格漲勢仍然強勁,多城市推出了更嚴(yán)格的限制需求的措施,這會壓制商品房的投資欲望;二,保障房投資增速下滑,2021年將出現(xiàn)顯著的負增長;三,貨幣政策也不支持房地產(chǎn)投資的擴張。產(chǎn)出:維持平穩(wěn)。由于利率市場化加速及貨幣供給量增速受限,經(jīng)濟無法獲得擴張的足夠動力,因此經(jīng)濟將會在“下限之上溫和運行,改革政策的細化及落實仍將是明年經(jīng)濟的主要亮點。我們預(yù)計,產(chǎn)出環(huán)比及同比都將位于7%7.

12、5%,全年增速大致與2021年持平。通脹:仍將處溫和區(qū)間。由于投資動力相對今年不會繼續(xù)加強,通脹上升的動力也會弱化,我們預(yù)期CPI將會在溫和水平上下波動,全年通脹水平與2021年相當(dāng)。20212021年宏觀經(jīng)濟預(yù)測年宏觀經(jīng)濟預(yù)測 居住需求將爆發(fā)式增長。中國的城鎮(zhèn)化率落后于工業(yè)化率,這違背城鎮(zhèn)化與工業(yè)化的一般規(guī)律。隨著阻礙城鎮(zhèn)化的障礙逐漸去除,新增居住需求將可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。過去十多年來,房地產(chǎn)市場也積累了巨大的供需缺口,假設(shè)房屋供給按照過去十年平均的11.5%增長,而人口增長和城鎮(zhèn)化率也按照過去十年的速度增長,居住需求和居住供給的矛盾要到2021年才能根本緩解。房地產(chǎn)仍有巨大開展空間房地產(chǎn)仍

13、有巨大開展空間 公用事業(yè)私有化的過程在上世紀(jì)80年代就開始在興旺國家普遍出現(xiàn),這意味著政府財政壓力的減弱和效勞水平的提升。雖然中國的公用事業(yè)短期內(nèi)不會出現(xiàn)私有化,但公用事業(yè)對民間資本的大門已經(jīng)翻開,未來基建投資可能在不依賴積極財政的前提下出現(xiàn)擴張?；ㄍ顿Y仍然缺乏基建投資仍然缺乏策略導(dǎo)出策略導(dǎo)出S S優(yōu)勢（優(yōu)勢（StrengthStrength）WW劣勢（劣勢（WeaknessWeakness）S1體量相對較大（針對縣城項目）S2路網(wǎng)完善S3自然環(huán)境較好（元曲公園、宣惠河）S4項目自身規(guī)劃意識超前（園林景觀、戶型設(shè)計、產(chǎn)品用料等）S5產(chǎn)品均好性區(qū)域內(nèi)最佳（產(chǎn)品設(shè)計上沒有明顯硬傷）S6項目周邊配

14、套資源豐富S7項目一期已經(jīng)入住，后期實景現(xiàn)房銷售優(yōu)勢明顯W1銷售價格區(qū)域內(nèi)最高W2得房率區(qū)域內(nèi)相對較低W3可使用推廣媒介相對較少OO機會（機會（OpportunityOpportunity）T T威脅（威脅（ThreatThreat）O1東光房地產(chǎn)市場正處于起步階段O2大型開發(fā)企業(yè)及代理公司進駐較少O3區(qū)域市場缺乏品牌樓盤T1 大量土地正待開發(fā)，市場競爭愈加激烈（保障性住房的入市）T2 周邊競品項目對本案的沖擊T3 2014年房地產(chǎn)新政策對項目影響我們的核心策略：我們的核心策略：聚焦首席城市豪宅；聚焦首席城市豪宅；利用工程自身在產(chǎn)品上的絕對優(yōu)勢打動客戶；利用工程自身在產(chǎn)品上的絕對優(yōu)勢打動客戶；

15、體驗營銷，實景體驗成熟社區(qū)。體驗營銷，實景體驗成熟社區(qū)。執(zhí)行策略：執(zhí)行策略： 對內(nèi)精確制導(dǎo)，對外廣撒網(wǎng)，借對內(nèi)精確制導(dǎo)，對外廣撒網(wǎng)，借“首席豪宅、世家傳承首席豪宅、世家傳承等營銷概念打動客戶，等營銷概念打動客戶，20212021年增加擴大工程的有效推廣途年增加擴大工程的有效推廣途徑是工程能否完成銷售任務(wù)的第一步。徑是工程能否完成銷售任務(wù)的第一步。工程的形象定位：工程的形象定位：世家傳承、再造經(jīng)典世家傳承、再造經(jīng)典 改變城市改變城市 改變生活改變生活核心思想：充分描繪、展示城市豪宅建成后的美好前景，強化世家官邸就是新城市中心的特性，增強工程是東光縣唯一頂級豪宅的唯一性，增強客戶信心。202120

16、21年營銷攻略年營銷攻略【“改變城市改變生活總攻略】以客戶價值體驗為導(dǎo)向SP攻略多元化拓展客群推售攻略展示攻略推廣攻略新老并舉層層鎖客“頂級豪宅 體驗之旅集中式引爆活動營銷聚焦工程核心價值，落地“改變城市改變生活。淡市營銷，新老并拓，集中引爆，制造熱銷。營銷攻略世家官邸整體營銷思路： 1、合理運用媒介，重點闡述華歌地產(chǎn)專業(yè)能力、超凡實力和成功經(jīng)驗，樹立世家官邸就是新城市中心的產(chǎn)品形象。根據(jù)市場競爭狀況，發(fā)布產(chǎn)品和促銷信息，吸引更多客戶關(guān)注。把握合理的推盤節(jié)奏，重點快速突破工程大戶型銷售，帶動其他產(chǎn)品快速銷售2021年可階段性的將130平米以上產(chǎn)品作為推廣重點。 2、通過售樓處、樣板房、沙盤等銷

17、售道具，充分表現(xiàn)首席豪宅產(chǎn)品的特點。營造良好的現(xiàn)場氣氛，激發(fā)客戶購置欲望。加強活動營銷、口碑傳播和渠道挖掘，迅速擴大客戶資源。通過合理的價格策略、促銷政策和良好的銷售業(yè)績，增強客戶信心，促進銷售。推廣攻略實施推廣攻略實施戶外媒體：通過戶外高炮、工程圍擋給人帶來的視覺沖擊力，共同營造強戶外媒體：通過戶外高炮、工程圍擋給人帶來的視覺沖擊力，共同營造強勢的市場氣氛，打造世家官邸工程高端形象。勢的市場氣氛，打造世家官邸工程高端形象。由于目前成交客戶均以東光本地區(qū)為主，外地地區(qū)為輔，戶外硬廣能比較由于目前成交客戶均以東光本地區(qū)為主，外地地區(qū)為輔，戶外硬廣能比較有針對性的攔截并傳達工程信息點；有針對性的攔

18、截并傳達工程信息點；鮮明有較強昭示性的戶外版面設(shè)計配以能打動客戶內(nèi)心，激起客戶購置欲鮮明有較強昭示性的戶外版面設(shè)計配以能打動客戶內(nèi)心，激起客戶購置欲望的生動文字是戶外硬廣最有效的表現(xiàn)形式。望的生動文字是戶外硬廣最有效的表現(xiàn)形式。投放時間：投放時間：全年持續(xù)投放全年持續(xù)投放投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：戶外高炮主要以工程二期開盤信息為主，工程圍擋主要以產(chǎn)品信息為主。戶外高炮主要以工程二期開盤信息為主，工程圍擋主要以產(chǎn)品信息為主。 戶外高炮、工程地圍擋戶外高炮、工程地圍擋紙媒：夾報。紙媒：夾報。投放時間：投放時間：圣誕節(jié)、元旦、國慶等傳統(tǒng)性節(jié)假日選擇性投放，圣誕節(jié)、元旦、國慶等傳統(tǒng)性節(jié)假日選擇性投放，符合工

19、程銷售時間節(jié)點或一般性節(jié)日時間節(jié)點符合工程銷售時間節(jié)點或一般性節(jié)日時間節(jié)點投放位置：投放位置：當(dāng)?shù)刂髁鲌竺疆?dāng)?shù)刂髁鲌竺酵斗艃?nèi)容：投放內(nèi)容：版面鮮明，符合節(jié)日氣氛，傳達工程當(dāng)時的信息點，版面鮮明，符合節(jié)日氣氛，傳達工程當(dāng)時的信息點，如節(jié)日促銷信息、產(chǎn)品信息、其他主要賣點及節(jié)日問如節(jié)日促銷信息、產(chǎn)品信息、其他主要賣點及節(jié)日問候信息等。候信息等。階段性夾報投放階段性夾報投放網(wǎng)絡(luò)媒體：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，隨時釋放工程信息，增加工程推廣渠道，針對網(wǎng)絡(luò)媒體：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，隨時釋放工程信息，增加工程推廣渠道，針對小眾人群爭取偶得客戶。小眾人群爭取偶得客戶。投放時間：全年持續(xù)投放投放時間：全年持續(xù)投放投放位置：當(dāng)?shù)?/p>

20、趕集網(wǎng)、投放位置：當(dāng)?shù)刳s集網(wǎng)、58同城、東光吧等當(dāng)?shù)匦⌒途W(wǎng)站，由銷售支持人同城、東光吧等當(dāng)?shù)匦⌒途W(wǎng)站，由銷售支持人員及籌劃人員共同維護更新員及籌劃人員共同維護更新投放內(nèi)容：投放內(nèi)容：工程一期實景現(xiàn)房入住信息；工程一期實景現(xiàn)房入住信息；二期火爆開盤信息；二期火爆開盤信息；工程主要賣點信息；工程主要賣點信息；工程產(chǎn)品主要賣點及實景相關(guān)內(nèi)容。工程產(chǎn)品主要賣點及實景相關(guān)內(nèi)容。當(dāng)?shù)匾话阈跃W(wǎng)絡(luò)信息釋放當(dāng)?shù)匾话阈跃W(wǎng)絡(luò)信息釋放現(xiàn)場力打造：增加樓體包裝，提升工程昭示和整體價值現(xiàn)場力打造：增加樓體包裝，提升工程昭示和整體價值本工程位于信合大廈南側(cè)，并緊鄰宣惠河，是現(xiàn)在東光老百姓心中的富人區(qū)，且又為高層建筑，地標(biāo)性

21、質(zhì)明顯；繭成大街及東升路方向昭示性良好，由于工程一期已經(jīng)入住，可選擇東升路東側(cè)，工程二期5號樓處做樓體昭示；發(fā)布時間：視樓體施工進度階段性選擇投放發(fā)布內(nèi)容：一期實景美宅即買即享受，二期火爆開盤恭迎閣下蒞臨品鑒，115210平米闊景水系大宅，傳世經(jīng)典，續(xù)寫傳奇。階段性樓體條幅展示階段性樓體條幅展示工程內(nèi)刊工程內(nèi)刊 內(nèi)容形式根本與之前內(nèi)刊保持不變，在架構(gòu)及內(nèi)容上，增加對工程自身形象、產(chǎn)品賣點、工程重要時間信息點及相關(guān)重要活動等內(nèi)容的詮釋，并在內(nèi)容中增加一些實用性及趣味性文章。內(nèi)刊物料內(nèi)刊物料短信群發(fā)短信群發(fā)投放數(shù)量：4500元10萬條，可先選擇投放一次試情況及實際來電來訪效果看是否考慮后期繼續(xù)投放

22、；投放時間：階段性重要時間或銷售節(jié)點投放；發(fā)送內(nèi)容：工程信息主要賣點、節(jié)日問候信息及銷售熱線；投放區(qū)域：可選擇區(qū)域性投放，在東光縣城主要商業(yè)區(qū)、私企單位集中處、企事業(yè)單位處投放。高速公路廣告位高速公路廣告位目的及手段目的及手段高速公路收費站廣告牌攔截 為了攔截外地及河北地區(qū)至東光地區(qū)客戶，由于本案客戶大局部擁有自己的私家車，且私營業(yè)主較多，大多往來于東光與外阜之間，所以高速路口處的廣告位占有極為重要。目前高速公路處廣告位還需洽談。 小型巡展小型巡展目的及手段目的及手段階段性小型工程巡展 工程重要時間節(jié)點可在元曲公園、信合大廈可在前期溝通的根底上繼續(xù)洽談，可考慮在天氣允許的情況下租用外部場地階段

23、性展開工程小型巡展工作，巡展現(xiàn)場每處可以安排3名銷售人員，配以工程展板、易拉寶、海報等宣傳資料，做好工程推介、客戶資源收集等工作，增加工程階段性來電來訪及成交量。 u投放時間：全年持續(xù)投放，每周選擇性投放3天左右；u投放內(nèi)容：工程賣點，節(jié)日問候及銷售熱線；u投放效果預(yù)判：一般在縣城地區(qū)電視字幕即飛字是較為常見的推廣媒介，一般都持續(xù)時間較長，效果一般占來電來訪客戶的總比例的15%左右，從東光地區(qū)及本案前期實際投放效果來看，幾乎每月都能帶來10多組的到訪，建議繼續(xù)投放。飛字飛字電視字幕電視字幕小眾媒體小眾媒體營銷活動營銷活動營銷活動：利用小型活動趣味性強、互動性強的特點帶動受眾人群參營銷活動：利用

24、小型活動趣味性強、互動性強的特點帶動受眾人群參與，針對不同的目標(biāo)客戶，舉辦針對性的活動。便于營造售樓處氣氛，與，針對不同的目標(biāo)客戶，舉辦針對性的活動。便于營造售樓處氣氛，促進銷售。促進銷售。活動時間：階段性暖場活動、世家會活動等活動時間：階段性暖場活動、世家會活動等各營銷時間節(jié)點劃分各營銷時間節(jié)點劃分持續(xù)期2014年1月3月5月7月9月11月12月二次集中加推強銷期持銷期 營銷階段 階段目標(biāo) 第一階段：持續(xù)期 新形象導(dǎo)入，強調(diào)豪宅傳承概念、擴大宣傳產(chǎn)品力度 第二階段：二次加推期 新推樓座，集中引爆，制造開盤熱銷 第三階段：持銷期 持續(xù)制造銷售熱點，促進成交 第四階段：強銷期 針對金九銀十傳統(tǒng)銷

25、售旺季集中推廣，加大宣傳力度，沖擊年度銷售任務(wù)第五階段：持銷期 深耕老客戶，促進余房去化，做好后期客戶維護及三期蓄客工作。20212021年年度營銷推廣攻略年年度營銷推廣攻略持續(xù)期第一階段：持續(xù)，形象導(dǎo)入，突出產(chǎn)品，持續(xù)銷售第一階段：持續(xù)，形象導(dǎo)入，突出產(chǎn)品，持續(xù)銷售階段目標(biāo)：迅速消化一期二期剩余房源； 拉高工程形象，著重突出產(chǎn)品，快速累客，快速銷售推廣策略：通過全新的包裝，樹立工程新形象； 準(zhǔn)確定位客戶，利用戶外、工程地圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò)媒體推出新形象，突出對工程一期剩余大戶型 產(chǎn)品的，加大二期當(dāng)期供貨產(chǎn)品信息宣傳力度； 以產(chǎn)品賣點直擊客戶，聚集新客戶群；推廣主題：世家傳承，再造經(jīng)典預(yù)期效果：

26、客戶價值對應(yīng)，積累目標(biāo)客戶群體，快速銷售 時間：2021年1月3月持續(xù)期2014年1月3月5月7月9月11月12月第二階段：二期二次開盤期，集中引爆第二階段：二期二次開盤期，集中引爆階段目標(biāo)：充分積累新推樓座誠意客戶，制造開盤熱銷推廣策略：通過對二期后續(xù)產(chǎn)品信息的集中釋放，進一步鎖定客戶； 精準(zhǔn)媒體推廣，利用戶外、工程地圍擋、報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、短信全方位鎖定客戶， 以體驗性活動吸引客戶到場充分利用一期實景現(xiàn)房吸引客戶至銷售現(xiàn)場，將工程賣點直接傳達給客戶。推廣主題：盛裝官邸，綻放東光時間：4月5月2014年1月3月5月7月9月11月12月二期二次集中加推第三階段：持銷期，持續(xù)制造銷售熱點第三階段：

27、持銷期，持續(xù)制造銷售熱點階段目標(biāo)：持續(xù)累客并快速促進成交，持續(xù)熱場銷售推廣策略：再次挖掘客戶，通過系列SP活動，促進客戶成交； 精準(zhǔn)媒體推廣，戶外及工程地圍擋、短信等有針對性的推廣渠道鎖定客戶； 以產(chǎn)品價值直擊目標(biāo)客戶群，持續(xù)熱銷場面，同時繼續(xù)拔高工程品質(zhì)，加大工程概念性宣傳力度，深入挖掘老帶新客戶質(zhì)量，拉升銷售業(yè)績。推廣主題： 二期產(chǎn)品細節(jié)賣點、活動信息時間：6月8月持銷期2014年1月3月5月7月9月11月12月第四階段：強銷期，再次深挖客戶，重新梳理工程賣點，第四階段：強銷期，再次深挖客戶，重新梳理工程賣點，沖擊年度銷售總?cè)蝿?wù)沖擊年度銷售總?cè)蝿?wù)階段目標(biāo)：深入挖掘一期、二期未成交客戶，深挖

28、老帶新客戶，重新梳理賣點，重點集中釋放工程信息，制造持續(xù)熱銷氣氛推廣策略：再次挖掘客戶，通過系列SP活動，促進客戶成交； 精準(zhǔn)媒體推廣，戶外及工程地圍擋、夾報、活動、短信等有針對性的推廣渠道鎖定客戶； 以產(chǎn)品價值直擊目標(biāo)客戶群，再重新梳理客戶及工程主要賣點的前提下，同時繼續(xù)拔高工程品質(zhì)，加大工程宣傳力度，增加老帶新客戶質(zhì)量及數(shù)量，拉升銷售業(yè)績。推廣主題： 二期產(chǎn)品細節(jié)賣點、活動信息時間：9月10月強銷期2014年1月3月5月7月9月11月12第五階段：持銷期，維護老客戶，深挖新客戶第五階段：持銷期，維護老客戶，深挖新客戶階段目標(biāo)：進入傳統(tǒng)銷售淡季，以深耕老客戶為主要動作，促進剩余房源的去化推廣

29、策略：通過開展老帶新活動，在深耕老客戶的同時積極拓展新客戶，為來年三期銷售做好前期準(zhǔn)備及鋪墊工作； 維護性媒體推廣，利用戶外、工程地圍擋、短信、世家會活動、網(wǎng)絡(luò)媒體間隔性維持客戶認(rèn)知度； 結(jié)合年底眾多節(jié)慶日，舉辦老客戶回饋活動推廣主題：讓更多精英跨入中心生活時代 新年老客戶維護及老帶新活動時間：11月12月持銷期2014年1月3月5月7月9月11月1220212021年度營銷總控圖年度營銷總控圖媒體安排媒體安排銷售節(jié)點銷售節(jié)點工程節(jié)點工程節(jié)點營銷舉措營銷舉措價格價格5月7月9月11月12月樣板間完成二期二次集中加推二期二次集中加推4400445046001100011500樣板間揭幕儀式 圣誕

30、答謝會戶外、飛字、圍擋報廣、短信、活動直郵、網(wǎng)絡(luò)報廣、圍擋、短信、網(wǎng)絡(luò)戶外、直郵、戶外、活動、軟文報紙、短信12000第三次集中加推第三次集中加推118004480暖場活動二期樓體外立面完成到達入住標(biāo)準(zhǔn)3月新品發(fā)布會焰火晚會老業(yè)主答謝酒會世家會活動二期根本封頂住宅 商業(yè) 二期大堂完工455013000戶外、飛字、圍擋報廣、短信、活動網(wǎng)絡(luò)20212021年度費用預(yù)算年度費用預(yù)算 由于工程為豪宅類產(chǎn)品，舉辦由于工程為豪宅類產(chǎn)品，舉辦SPSP活動數(shù)量較多，附贈禮品檔次要高于其他普活動數(shù)量較多，附贈禮品檔次要高于其他普宅類產(chǎn)品，建議全年營銷推廣費用為總銷額的宅類產(chǎn)品，建議全年營銷推廣費用為總銷額的1%

31、1%左右；如按年度任務(wù)左右；如按年度任務(wù)1.81.8億計億計算，算，20212021年全年營銷推廣費用為年全年營銷推廣費用為150150萬左右按常規(guī)推算萬左右按常規(guī)推算20212021年全年推廣費用年全年推廣費用為為10520001052000元，元，500000500000元為新增推廣渠道的不可預(yù)知費用。元為新增推廣渠道的不可預(yù)知費用。內(nèi)容內(nèi)容1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月 1010月月 1111月月1212月月年度年度總計總計戶外（高炮及圍擋）無無30000無3000010000無30000 120000 25000無30000報

32、廣7000無3500無70007000無無35007000無7000網(wǎng)絡(luò)無無無無無無無無無無無無電視飛字900040007000800090009000400090004000900040009000短信10000無4500100001000010000450010000無10000無10000物料30000無10000無200005000無30000無10000無30000活動200005000200005000500008000050006000030000 30000500030000現(xiàn)場包裝5000無10000無500010000無10000無無無20000其他費用（新增推廣媒介）10

33、000200050002000200020002000500020002000無2000小計小計9100091000110001100090000900002500025000133000133000 133000133000 1550015500 154000154000 159500159500 93000930009000900013800013800010520001052000各階段比例各階段比例9%9%1%1%9%9%2%2%13%13%13%13%2%2%15%15%15%15%9%9%1%1%13%13%THANKS !9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monda

34、y, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。02:09:3902:09:3902:094/25/2022 2:09:39 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2202:09:3902:09Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。02:09:3902:09:3902:09Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2202:09:3902:09:39April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 20222:09:39 上午02:09:394月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 222:09 上午4月-2202:09April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 2:09:3902:09:3925 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。2:09:39 上午2:09 上午02:09:394月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么