市場營銷考證復習題

1、市場營銷考證復習題一、單選題 1、市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的( C 19世紀末，20世紀初)。A、歐洲 B、日本 C、美國 D、中國2、易引發(fā)”營銷近視癥”的觀念是：（ B企業(yè)生產質量優(yōu)，性能好，和功能多的產品。迷戀自己， ）A、生產觀念； B、產品觀念； C、推銷觀念； D、營銷觀念3、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車公司之間是( ) A、愿望競爭者 B、類別競爭者 C、產品形式競爭者 D、品牌競爭者4、以下哪個不屬于產品生命周期導入期應采取的策略：（ A ）A、致力生產少而精的花色式樣 B、重點宣傳，建立初級需求

2、 C、快速撇脂策略 D、建立品牌特色 5、某小企業(yè)直接向其所在縣城的零售店供應冷凍食品，這種渠道叫：（ B制造商直接到零售商 ）A、直銷 B、一層渠道 C、二層渠道 D、三層渠道6、以下哪個是市場營銷學的核心概念：（ ）A、需要 B、顧客滿意 C、交換 D、顧客價值7、消費者購買牙膏有的是為了保持牙齒潔白,有些消費者購買牙膏是為了防止牙周炎,按此來細分消費者市場的方法屬于( B ). A、行為細分 B、心理細分 C、人口細分 D、地理細分8、某企業(yè)生產電視機,電冰箱,空調等電器產品,其中電冰箱系列產品是( B ) A、產品組合 B、產品線 C、產品項目 D、產品大類9、市場營銷學以中間商層次數

3、目確定渠道的（ ）A、流程 B、寬度 C、長度 D、密度10、沃爾瑪公司在營銷上體現的讓顧客滿意表現為（ ）。A. 快速、可靠 B. 永遠低價 C. 永遠解渴，永遠涼爽 D. 難忘的體驗11、星巴克在當前的市場區(qū)域開設新店，方便更多的顧客惠顧，它實施的是（ ）。A. 市場開發(fā) B. 產品開發(fā) C. 市場滲透 D. 多角化12、綠色營銷觀念的誕生基于人們對以下環(huán)境產生的反思（ ）。A. 經濟環(huán)境 B. 政治環(huán)境 C. 科技環(huán)境 D. 自然環(huán)境13、雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時間緊張的中年母親最合適；艾維達質優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛在使用（ ）。A. 無差異

4、營銷 B. 差異營銷 C. 集中營銷 D. 一體化營銷14、戴爾和雅芳的特點是高質量的直銷。從定位角度來看，它實行的是（ ）。A. 產品差異化 B. 服務差異化 C. 渠道差異化 D. 人員差異化15、寶潔公司的洗發(fā)產品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙萱等品牌，這種決策稱為（ ）。A品牌質量決策 B家族品牌決策 C品牌擴展決策 D多品牌決策16、一般來說，產品成長期的顧客是（ ）。A. 創(chuàng)新者 B. 早期使用者 C. 中期大眾 D. 落后者17、消費品市場營銷的最主要促銷工具是（ ）。A 廣告 B 人員推銷 C 銷售促進 D宣傳18、現在，在一般的消費品公司中，占到市場營銷費用總額一半以上的是（

5、）。A廣告 B人員推銷 C促銷 D公共關系19、在現代市場經濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是（ ）A、發(fā)現和評價市場機會 B、細分市場和選擇目標市場C、發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預算 D、執(zhí)行和控制市場營銷計劃20、廣告公司屬于市場營銷渠道中的（ ）A、供應商   B、商人中間商   C、代理中間商   D、輔助商21、某游客欲從北京到?？诼眯?，能滿足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于（ ） A、愿望競爭者    B、一般競爭者   C、產

6、品形式競爭者    D、品牌競爭者22、某企業(yè)運用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機會矩陣圖”來分析其所經營的業(yè)務，其中高機會和高威脅的業(yè)務屬于（ ）A、理想業(yè)務    B、冒險業(yè)務    C、成熟業(yè)務    D、困難業(yè)務23、對消費者的購買行為具有具廣泛、最深遠影響的因素是（ ）A、個人因素    B、社會因素    C、文化因素    D、心理因素24、根據參與者的介入程度和品牌間的差異程

7、度，消費者購買家用小轎車的行為屬于（ ）A、復雜購買行為   B、尋求多樣化的購買行為    C、化解不協調的購買行為      D、習慣性的購買行為25、在消費者購買決策中，對是否買、何時買、如何買、何處買等有關決策做出完全或部分最后決定的人是（ ）A、購買者    B、發(fā)起者   C、使用者     D、決策者 26、工業(yè)產品的促銷一般多采用 ( )的方法。A、營業(yè)推廣 B、人員推銷 C、公關

8、 D、廣告27、同質產品或需求共性較大的產品，適宜采用（ ）A、無差異市場營銷策略                B、差異市場營銷策略C、集中市場營銷策略                D、大量市場營銷策略28、某飲料生產商針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創(chuàng)立產品品牌或企業(yè)在其目

9、標顧客心目中的形象或個性特征的做法屬于（ ）A、市場細分   B、市場定位   C、市場選擇    D、市場拓展29、企業(yè)按照人口變量（包括年齡、性別、收入、職業(yè)、教育水平、家庭生命周期階段、宗教、種族、國籍等）來細分消費者市場屬于（ ）A、地理細分    B、心理細分      C、人口細分    D、行為細分30、企業(yè)通過多個商業(yè)網點銷售某種物品，以便消費者能隨時隨地購買，企業(yè)只求微利、積極促銷。則這種

10、產品屬于（ ）A、耐用品    B、非耐用品     C、有形的耐用品      D、無形的服務產品31、緩慢撇脂策略的特點是（ ）A、采取高價格，高促銷費用        B、采取高價格，低促銷費用C、采取低價格，高促銷費用  D、采取低價格，低促銷費用32、一般來說企業(yè)利潤達到最高水平是在產品生命周期的（ ）A、介紹期     B、成

11、長期    C、成熟期     D、衰退期33、某奶制品公司為了使廣大消費者能隨時隨地買到該公司生產的奶制品，通常應采取的分銷策略是（ ）A、密集分銷      B、選擇分銷      C、獨家分銷      D、方便分銷34、市場營銷學作為一門獨立學科出現是在：（ ） A、20世紀50年代 B、20世紀初 C、20世紀70年代 D、18世紀中葉 35、將各種市場營銷因素歸納為

12、4 Ps 的是美國學者：（ ） A、菲利普.科特勒 B、麥卡錫 C、鮑敦 D、比得.杜拉克 36、產品開發(fā)，品牌，商標，包裝，定價，促銷等都屬于企業(yè)的：（ ） A、不可控因素 B、宏觀環(huán)境因素 C、客觀環(huán)境因素 D、可控因素37、市場導向型的經營觀是指：（ ） A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、社會市場營銷觀念 38、下列關于馬斯洛需求層次理論，不正確的說法有：（ ） A、一般說來，需求強度的大小和需求層次的高低成反比 B、人的需要從低級到高級具有不同的層次，只要低一級的的需要尚未滿足，就不會產生高一級的需要。C、已滿足的需要不會產生動機，只有未滿足的需要才會形成動機。D、人的需要

13、分為五個層次，是依據需要強度的順序進行劃分的。 39、空調生產企業(yè)與電風扇生產廠家之間是( )關系。A、形式競爭者 B、品牌競爭者 C、一般競爭者 D、愿望競爭者40、某商店經營以下四類產品，其中( )類適宜采用聲望定價。A、日常生活用品 B、高檔化妝品 C、小食品 D、文具用品41、自古至今許多經營者奉行“酒好不怕巷子深”的經商之道，這種市場營銷管理哲學屬于（ ）。A、推銷觀念 B、產品觀念 C、生產觀念 D、市場營銷觀念42、獨家經銷一般不適合分銷( )的產品。A、購買者較少 B、技術較為復雜 C、要求便利 D、單價較高43、無差異性目標市場策略主要適用于( )A、企業(yè)實力較弱 B、產品性

14、質相似 C、市場競爭者多 D、消費需求復雜44、中國電信規(guī)定每日21：0024：00撥打國內長途電話按半價收費。這種定價策略屬于（ ）。A、成本加成策略 B、差別定價策略 C、心理定價策略 D、組合定價策略45、人們購買制冷用的空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣。這屬于空調產品整體概念中的（ ）。A、核心產品 B、有形產品 C、附加產品 D、直接產品46、企業(yè)在眾多渠道類型中決定選用多少層次的渠道銷售其產品是( )決策。A、中間商類型 B、渠道長度 C、渠道類型的數量 D、地區(qū)中間商47、企業(yè)根據市場情況和經營實力對產品組合的廣度、深度和密度實行不同的有機組合稱為( )A、營銷組合策略 B、產品

15、組合策略 C、促銷組合策略 D、品牌組合策略48、采用新原理、新結構、新技術、新材料制成的產品稱為( )A、換代產品 B、仿制產品 C、改進產品 D、全新產品49、在特定的市場上，生產企業(yè)有選擇性地確定少數中間商來經營自己的商品，稱( )A、密集分銷 B、選擇性分銷 C、獨家分銷 D、經銷和代銷50在社會營銷觀念中，所強調的利益應是（ ）。A、企業(yè)利益 B、消費者利益 C、社會利益 D、企業(yè)、消費者與社會的整體利益51、為了鼓勵中間商多執(zhí)行功能所給予的價格折扣，稱為( )A、數量折扣 B、現金折扣 C、交易折扣 D、季節(jié)折扣52、以“顧客需要什么，我們就生產供應什么”作為座右銘的企業(yè)是（ ）企

16、業(yè)？A、生產導向型 B、銷售導向型 C、市場營銷導向型 D、社會營銷導向型53、同一細分市場的顧客具有（ ）A、絕對的共同性 B、較多的共同性 C、較少的共同性 D、較多的差異性54、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉不利因素的發(fā)展，這就是（   ）策略。A、轉移    B、減輕    C、對抗    D、競爭55、下列情況下的（ ）類產品宜采用最短的分銷渠道。A、單價低、體積小的日常用品 B、技術性強、價格昂貴的產品C、處在成熟期的產品 D、生產集中、消費分散的產品56、

17、公共關系是一項（ ）促銷方式。A、一次性 B、偶然 C、短期 D、長期57、人員推銷的缺點主要表現為（ ）。A、成本低、顧客量大 B、成本高、顧客量大 C、成本低、顧客有限 D、成本高、顧客有限58、當產品處在生命周期的成熟期時，應采用（   ）。A、告知性廣告    B、勸說性廣告   C、報紙廣告   D、提示性廣告59、市場營銷策略的核心是( ) A、產品策略 B、價格策略 C、促銷策略 D、市場組合策略60、生產嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機會的方法。

18、A.產品開發(fā) B.市場開發(fā)C.市場滲透 D.多種經營61、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。A.報紙 B.廣播 C.電視 D.雜志62、產品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的( )的數量。A.產品品種 B.產品品牌 C.產品項目 D.產品線63、經過政府有關部門注冊登記的品牌是（ ）。A. 品牌名稱   B.品牌標志C.商標 D.品牌化64、公共關系促銷的最終目的是（ ）。A.為社會做貢獻 B.促進產品的銷售C.樹立企業(yè)形象 D.為顧客利益著想65、采取拉引策略最有效的方式是（    ）A、廣告宣傳    

19、;  B、人員推銷 C、營業(yè)推廣      D、銷售促進66、一般而言，經營規(guī)模大、經營成本和毛利率低、銷售量高，通常采取自助服務式經營的零售業(yè)態(tài)是（    ）A、專業(yè)商店     B、百貨商店 C、超級市場      D、方便商店67、價格構成中最基本、最主要的因素是（    ）A、生產成本    

20、;   B、流通費用 C、稅金        D、利潤68、對于大多數小型生產者和零售商來說，較為經濟可行的渠道模式是（    ）A生產者零售商消費者B生產者消費者C生產者批發(fā)商零售商消費D生產者代理商零售商消費者69、當企業(yè)的成本費用低于競爭對手，試圖掌握市場或提高市場份額，從而進一步擴大生產和增加銷售量，降低成本費用時，可以考慮( )A、維持原價 B、削價 C、提高價格 D、觀望競爭對手的動向70、需要投入大量資金以支持業(yè)務單位增長的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（

21、）A、明星類 B、問題類 C、現金牛類 D、瘦狗類71、在衰退期企業(yè)迅速縮減產品生產，大幅度降低促銷費用，增加目前利潤，這是（ ）A集中策略 B收縮策略 C轉移策略 D維持策略72、下列商品中最適合采用密集性分銷策略的產品是（ ）A、電視機 B、洗衣機 C、高檔家具 D、日常用品73、某企業(yè)原來主要的產品有洗衣機、電冰箱、電視機，最近又開發(fā)了各種型號的家用空調投放市場，該企業(yè)增加了產品組合的（ ）A、長度 B、寬度 C、深度 D、平均長度74、部分改變市場上已經出現的產品結構和性能、使產品的性能得到改良和提高而形成的產品是（ ）A、換代新產品 B、改良新產品 C、仿制新產品 D、成本降低產品7

22、5、將年齡、性別、收入三個因素綜合起來可以把服裝市場細分為32個市場，這種市場細分的是（ ） A單一變數法 B綜合變數法 C系列變數法 D多因素分析法 76、下列不屬于引入期的市場營銷策略的是（ ） A快速撇取策略 B緩慢撇取策略 C快速滲透策略 D改進市場策略 77、白貓牌洗衣粉有3種規(guī)格2種配方，則它的產品組合深度為（） A5 B6 C8 D9 78、影響價格的基本因素是（） A產品成本 B市場供求 C競爭狀況 D經濟環(huán)境 79、制造商不通過任何的中間商將產業(yè)用品直接銷售給消費者，這種分銷渠道屬于（）A零層次渠道 B一層次渠道 C二層次渠道 D三層次渠道 80、企業(yè)將幾種有關聯性的產品放在

23、同一包裝物內的包裝策略是( )A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈品包裝策略81、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）A潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求82、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（ ）A推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念83、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（）A問題類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C現金牛類戰(zhàn)備

24、業(yè)務單位D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務單位84山東“三聯”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（）A集團多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關聯多角化85、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產品，他們對市場進行細分的方法是（）A地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分86、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（）A愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者87、高機會和高威脅的業(yè)務屬于（）A理想業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務88、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬

25、于（）A習慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C化解不協調購買行為D.復雜購買行為89、企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是（）A節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C通過給消費者額外利益而擴大產品的銷售D避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽90、我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采取（）A集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產品改良決策91、相對于電視機而言，純平彩色電視機屬于（）A全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品92、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）A現金折扣B.數量折扣C.條

26、件品D.替代品93、有些公司讓消費者通過視頻信息系統操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）A直接銷售B.購貨服務C.自動售貨D.直復營銷94、一般說來，批發(fā)商最主要的類型的是：（）A經紀人B.商人批發(fā)商C.代理商D.制造商代表95、企業(yè)為了使預期的銷售定額是以實現，還要采取相應的鼓勵措施，其中最為常見的是（）A獎金B(yǎng)旅游C傭金D銷售競賽96、所謂（ ），就是根據所選定的目標市場上的競爭情況和本企業(yè)的具體條件，確定企業(yè)和產品在目標市場上的競爭地位。A、市場細分B、目標市場C、市場機會D、市場定位97、降低產品的價格，改變廣告方式，采取有獎銷售，附贈品銷售，增

27、加分銷渠道等辦法來促進銷售，這些策略通稱為（ ）A、市場改良B、產品改良C、市場營銷組合改良D、連續(xù)策略98、心理定價策略主要是零售企業(yè)針對消費者心理使用的定價策略，下列屬此策略的是（ ）A、數量折扣策略 B、季節(jié)折扣策略 C、交易折扣策略 D、招徠定價策略99、傍晚時分，老李夫婦坐了一天一夜的火車，從廣州的工作地回到了陜北老家的縣城，感覺格外的餓，他們不禁又想起了 “中國大酒店” （五星級）那豐盛可口的菜肴，請問老李夫婦的這種狀態(tài)屬于：A、 欲望 B、 需要 C、 需求 D、以上都是100、不管是否愿意，我們都會面對這樣的事實：有相當一部分消費者可能對某物有一種強烈的渴求，而現在的產品或服務

28、又無法滿足這一需求。人們對于無害香煙、安全的居住區(qū)以及節(jié)油汽車等的需求正是如此。人們的這一需求屬于？A、負需求 B、潛在需求 C、充分需求 D、不規(guī)則需求101、新飛冰箱在廣告宣傳中不斷強化新飛冰箱是綠色無氟環(huán)保冰箱，從這一方面來看，他執(zhí)行的什么營銷哲學？A、推銷觀念 B、社會營銷觀念 C、生產觀念 D、市場營銷觀念102、美國福特汽車公司在20世紀20年代的口號是“本公司旨在生產汽車”，“不管顧客需要什么，我的汽車都是黑的”，這是一種什么指導思想的經營活動？A、 生產導向 B、市場營銷導向 C、產品導向 D、顧客導向103、茅臺酒是國宴酒，周總理生前就非常喜愛喝，但進入20世紀90年代以來，

29、茅臺酒的銷售遇到了其他酒的強勁挑戰(zhàn)，造成這種局勢的原因主要是因為該廠一直信奉“酒香不怕巷子深”的哲學，這是一種什么經營哲學？A、推銷觀念 B、產品觀念 C、生產觀念 D、市場營銷觀念104、歷史上，福特汽車公司在向市場投放經濟實用的艾德舍爾型汽車之前，曾花大力氣收集了可能得到的大量統計數字。所有的數字都顯示，這種型號的汽車正是市場所需要的。可當時顧客購買汽車從量入為出轉為憑愛好購買這一情況的變化，卻被忽視了。在這種變化被數字統計捕獲到的時候，為時已晚福特已經將這種型號汽車投放市場而遭到了慘重失敗。這個實例說明的什么？A對市場需求的變化，只要使用適當的統計方法，本來是能夠預測到趨勢中的各種轉變的

30、，但福特公司因配備的統計分析人員反應不靈敏而遭致了失敗。B福特公司的失敗主要是因為其市場研究人員過于倚重可量化的數字，由此阻礙了他們去覺察現實中出現的變化。C依賴數量化信息的收集和處理是理性決策法優(yōu)越于經驗決策法的主要方面，福特公司的失敗就在于沒有擯棄傳統的經驗決策法。D就一項重大決策的質量而言，信息收集中的問題與信息處理中的問題相比較，后者所起的作用更為重要，上述福特公司的實例就有力地說明了這一點。105、美國營銷學家里維特教授曾斷言：“未來競爭的關鍵，不在于工廠能生產什么產品，而在于其產品所提供的附加價值：包裝、服務、廣告、用戶咨詢、購買信貸、及時交貨和人們以價值來衡量的一切東西?！?這強

31、調企業(yè)應該重視:A、核心產品 B、外延產品 C、形式產品 D、主要產品106、品牌延伸是重要的營銷策略，品牌延伸在推出新產品時的主要優(yōu)勢在于它降低了風險，如果新產品以已有的品牌名出現，通常經銷商對它的銷路會感到放心，因此更愿意進貨。那么以下情形屬于品牌延伸的是：A、諾基亞公司將新推出的手機命名為諾基亞7650B、TCL公司將新推出的手機命名為TCL128C、娃哈哈公司將新推出的童裝命名為娃哈哈童裝D、健力寶貝公司將新推出的飲料命名為尖叫 107、在服務行業(yè)中，顧客滿意對所提供的產品和服務的滿意度水平取決于顧客期望與顧客感知之間的差距，當顧客感知質量等于或超過期望質量的水平時，才能夠使顧客滿意，

32、下面哪項做法是能夠達到顧客滿意的措施（ ）？A、某知名手表在廣告中說，該手表在一年中會有十秒鐘的時間誤差B、某化妝品公司在營銷活動中表示，長期使用該產品能夠讓皮膚明顯變白，某女士在使用后發(fā)現沒有任何效果C、某餐館聲稱自己提供的是物美價廉的商品，但是顧客在看其菜單時，發(fā)現其價格與其他餐館相同D、某保健品生產企業(yè)的目標顧客為即將參加高考的學生，在廣告中許諾，只要學生喝了這種營養(yǎng)液，就能夠考上大學108、洗發(fā)水廣告中，突出渲染洗發(fā)水的亮澤功能，在馬斯洛的需要層次論中，這主要是用于滿足人們哪種需要：A、安全的需要 B、尊重的需要 C、自我表現實現的需要 D、社交的需要109、在顧客購買決策的搜集信息階

33、段，顧客一般有4個信息來源。那么在電視上看到有關部門腦白金的廣告屬于哪種信息來源：A、大眾來源 B、商業(yè)來源 C、經驗來源 D、個人來源110、王大爺的兒子聽從妻子的建議，給王大爺購買了保健食品，在該行為過程中，誰是購買者：A、王大爺全家人 B、王大爺的兒子 C、王大爺的兒媳 D、王大爺111、一個人的行為要受到許多群體的影響，按與顧客的關系，參照群體可分為3種類型：初級群體、次級群體、渴望群體，下屬群體屬于次級群體的是：A、足球愛好者眼中的皇家馬德里球隊B、公司同事 C、父親 D、小張所在的攝影協會112銷售觀念和營銷觀念既有聯系又有區(qū)別，它們之間的區(qū)別主要體現在( )。 A行為主體范圍不同

34、 B管理層次不同 C發(fā)展階段不同 D內容涵義不同113、消費者有一種將外界輸入的信息與頭腦中原有信息系統相結合的傾向，這種心理活動就是( )。 A知覺過程 B學習過程 C選擇性曲解 D選擇性記憶114、針對“可口可樂”和“百事可樂”的競爭，“七喜”提出“七喜是非可樂，因為不含咖啡因”的廣告主題?！捌呦病钡膹V告策略屬于( )方法。 A比附定位 B搶先定位 C逆向定位 D補隙定位115、從理論上講，決定產品經濟生命周期的根本因素是( )。 A技術 B市場供求 C。消費者態(tài)度 D信息116、從市場營銷管理角度看，促銷的實質是( )。A溝通信息 B激發(fā)購買欲望 C實現市場營銷目標 D鞏固市場地位 11

35、7、市場是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以（ ）來滿足此欲望和需求的潛在顧客構成。A. 交換B.乞求C.生產D.掠奪118、人為了生存需要食物、衣服、房屋等這些都屬于人的（ ）A.欲望 B.產品需求 C.基本需求 D.興趣119、對于預防性注射,牙科手術,人們一般存在( )A.負需求 B.無需求 C.潛伏需求 D.下降需求120、對于無害香煙和大量節(jié)油汽車的需求屬于( )A.負需求 B.無需求 C.潛伏需求 D.下降需求121、某日本人,上班時想穿漂亮套裝,社交時想穿和服,此時他們所具有的是( )A.需求 B.需要 C.欲望 D.基本需求122、日本龜甲萬公司采取免費贈送等方法,改

36、變美國人的消費習慣,成功地開拓了原來不知醬油為何物的美國市場,該公司的做法屬于( )A.適應需求 B.滿足需求 C.創(chuàng)造需求 D.管理需求123、瑞士雀巢公司經過漫長的努力,使幾千年來都崇尚茶文化的日本等國青年一代以喝咖啡為時髦,該公司的做法屬于( )A.適應需求 B.滿足需求 C.創(chuàng)造需求 D.管理需求124、日本人通過設計出卡拉OK的娛樂形式,使消費者從被動參與娛樂變?yōu)橹鲃訁⑴c,幾乎征服了所有年齡層次和所有國家的消費者,這種創(chuàng)造需求的途徑屬于( )A.設計生活方式. B.把握全新機會 C.營造市場空間 D.刺激消費欲望125、美國柯達公司通過開發(fā)大眾化自動相機開始,并允許其他公司可以仿造這

37、種相機。于是,相機銷量劇增,導致膠卷市場需求旺盛,這種創(chuàng)造需求途徑屬于( )A.設計生活方式 B.把握企業(yè)機會 C.營造市場空間 D.剌激消費欲望125、消費者喜歡那些可以隨時隨地買得到而且價格低廉的產品,企業(yè)應致力于提高生產效率和分銷效率,擴大生產,降低成本擴展市場。這種市場營銷觀念叫做( )A.生產觀念 B.推銷觀念 C.產品觀念 D.市場營銷觀念126、煙草公司面對社會上"吸煙有害健康"的呼聲,采取了縮減煙草業(yè)務、增加食品和飲料等業(yè)務的戰(zhàn)略,該公司面對環(huán)境威脅所采取的行為屬于（ ）A.轉移 B.利用 C.反抗 D.減輕127、美國可口可樂公司面對百事可樂在廣告業(yè)務上的

38、強大壓力,及時調整市場營銷組合,采用更加靈活的宣傳方式,向百事可樂展開宣傳攻勢,力求將廣大消費者吸引過來,可口可樂公司面對百事可樂的威脅所采取的行為屬于（ ）A.轉移 B.利用 C.反抗 D.減輕128、房產商經銷商品房,汽車經營者銷售汽車,這兩者之間的競爭是屬于（ ）A.愿望競爭者B.屬類競爭者 C.產品形式競爭者D.品牌競爭者129、消費者為鍛煉身體準備購買體育用品,他可能選擇羽毛球拍、網球拍、游泳衣或釣魚桿等體育用品。這些用品經營者之間的競爭是屬于（ ）A.愿望競爭者B.屬類競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者130、消費者購買決策隨其（ ）的不同而變化。A.購買數量多少 B.購買時間

39、先后. C.購買行為類型 D.購買價格高低131、品牌差異大,消費者高度介入的購買行為類型是( )A.復雜購買行為 B.尋求多樣化購買行為 |C.化解不協調購買行為 D.習慣性購買行為132、消費者在購買牙膏、肥皂、毛巾等日常用品時,所采取的購買行為類型是（ ）A.復雜購買行為 B.尋求多樣化購買行為 C.化解不協調購買行為 D.習慣性購買行為133、消費者購買決策過程的第一階段是（ ）A.收集信息 B.評價方案 c.確認需求 D.決定購買134、某產品原來只在城市市場銷售,現在決定擴大到農村市場,這種發(fā)展新業(yè)務的方法屬于（ ）A.市場滲透 B.市場開發(fā) C.產品滲透 D.產品開發(fā)135、某企

40、業(yè)千方百計想辦法在現有市場上把產品賣給從未買過本企業(yè)產品的顧客,這種發(fā)展新業(yè)務的方法屬于（ ）A.市場滲透 B.市場開發(fā) C.產品滲透 D.產品開發(fā)畫136、某化妝品公司的市場營銷管理人員通過采取措施,在現有市場上擴大了香波產品的銷售,這種發(fā)展新業(yè)務的方法屬于（ ）A.市場滲透 B.市場開發(fā) c.產品滲透 D.產品開發(fā)137、某化妝品公司的市場營銷管理人員通過采取對香波產品包裝及其成分的改進等，措施,滿足市場需要,擴大銷售,這種發(fā)展新業(yè)務的方法屬于（ ）A市場滲透 B.市場開發(fā) C.產品滲透 D.產品開發(fā)138、某大型縫紉機生產廠家,通過購并控制了多家批發(fā)銷售機構,并在全國各地開設縫紉機商店,

41、該公司采取的一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化 C.水平一體化D.垂直一體化139、某拖拉機制造商過去向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎,現在決定自己生產輪胎,該公司采取的一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.垂直一體化140、某豬肉制品加工企業(yè)投資收購豬業(yè)養(yǎng)殖場,這種一體化增長的戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化c.水平一體化D.垂直一體化141、因某印染廠投資成衣加工,這種一體化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.后向一體化B.前向一體化 c.水平一體化D.垂直一體化142、某大型服裝企業(yè)利用自身優(yōu)勢,收購兼并發(fā)達地區(qū)的服裝企業(yè)。這種一體化增長戰(zhàn)略屬于

42、（ ）A.后向一體化B.前向一體化 C.水平一體化D.垂直一體化143、某空調生產企業(yè)利用先進的制冷技術進行冰箱的生產與經營,則該企業(yè)所采用的增長戰(zhàn)略是（ ）A.集團多元化B.垂直多元化 C.水平多元化h D.同心多元化144、柳州牙膏廠原來一直生產兩面針藥物牙膏,現在增加牙刷生產,則該企業(yè)采用i的多元化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.集團多元化B.垂直多元化 C.水平多元化D.同心多元化145、春蘭公司原只生產空調,現在擴展到金融、摩托車、汽車等多個領域,則該公司采用的多元化發(fā)展戰(zhàn)略屬于（ ）A.集團多元化B.垂直多元化 C.水平多元化D.同心多元化146、某企業(yè)飛先后斥巨資于發(fā)電廠、控股制藥廠,收購

43、百貨公司,這種多元化增長屬于（ ）A.集團多元化B.垂直多元化 C.水平多元化D.同心多元化147、企業(yè)利用原有市場,采用不同的技術來發(fā)展新產品,增加產品種類,這種多元化增長戰(zhàn)略屬于（ ）A.集團多元化B.垂直多元化 c.水平多元化D.同心多元化148、兒童衣料、女裝、家具等一般都是屬于（ ）A.便利品B.選購品C.特殊品D.非渴求品149、雅芳化妝品公司擁有30條產品線,共有1200個產品項目,則其產品組合的深度為（ ）A.30 B.40 C.50 D.60150、企業(yè)產品組合的寬度越大,說明企業(yè)的（ ）A.產品組合長度越長 B.產品組合深度越深C.產品線越多 D.產品線越少151、某公司共

44、有5條生產線,產品項目總數是26,則該公司產品組合的深度是( )。A.4.8 B.5.0 C.5.2 D.5.4152、在技術和結構上密切相關,具有相同使用功能,規(guī)格不同而滿足同類需求的組產品構成（ ）。A.產品組合 B.產品線 C.產品項目 D.產品種類153、開發(fā)企業(yè)在其擅長領域的資源優(yōu)勢,避免進入不熟悉行業(yè)可能帶來的經營風險,應采取的決策是（ ）A.增加產品組合的寬度B.增加產品組合的長度 C.增加產品組合的深度D.增加產品組合的關聯性154、可以使企業(yè)獲得新的發(fā)展機會,更充分利用企業(yè)的各種資源,分散企業(yè)的投資風險,企業(yè)應采取的決策是（ ）A.增加產品組合的寬度B.增加產品組合的長度 C

45、.增加產品組合的深度D.增加產品組合的關聯性155、某空調器公司推出一款每臺只賣999元的經濟型空調器,而它的高檔空調要賣20000多元,從而在吸引顧客來看經濟型空調時,設法影響他們購買更高檔的空調。這家公司所采用的產品組合策略是（ ）A.擴大產品組合B.產品線延伸策略 C.產品線更新策略D.產品線號召策略156、當一個企業(yè)把自己的產品線長度延伸到超過現有范圍時,我們稱之為（ ）A.擴大產品組合B.縮減產品組合C.產品線延伸D.保持產品組合157、在原有的產品線內增加高檔產品項目,該策略稱之為（ ）A.產品線向下延伸B.產品線向上延伸 C.產品線雙向延伸D.產品線保持量158、產品生命周期結束

46、的標志是（ ）A.產品更新換代B.產品退出市場 C.產品使用報廢D.替代產品出現159、產品生命周期,是指產品從( )開始,直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環(huán)過程A研制B.制造C.進入市場D.使用160、當市場需求趨向飽和,潛在顧客已經很少,銷售額增長緩慢直至轉而下降,標志著產品進入了（ ）A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期161、企業(yè)在生產的引入期,以高價格、高促銷費用推出新產品,則企業(yè)采取的營銷'策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 c.快速滲透策略D.緩慢滲透策略162、企業(yè)在產品的引入期,以高價格、低促銷費用推出新產品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快速撇

47、脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略163、企業(yè)在產品的介紹期,以低價格、高促銷費用推出新產品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略164、企業(yè)在產品的介紹期,以低價格、低促銷費用推出新產品,則企業(yè)采取的營銷策略是（ ）A.快遠撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略165、對于下列條件:市場規(guī)模較小,產品已有一定的知名度,目標顧客愿意支付高價,潛在競爭的威脅不大。企業(yè)推出新產品可采取的策略是（ ）A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略166、對于下列條件:市場容量很大,

48、市場上該產品的知名度較高,市場對價格十分敏感,存在某些潛在的競爭者,但威脅不大。企業(yè)在推出新產品時,可采取的策略是（ ）A.快遂撇脂策略B.緩慢撇脂策略 C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略167、消費者對某產品已經熟悉,消費習慣業(yè)己形成,銷售量迅速增長,說明該產品已進入（ ）A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期168、對于成熟期的產品,企業(yè)宜采取主動出擊的策略,通過發(fā)現產品新用途,尋找新的用戶,使產品銷量得以擴大,該策略屬于（ ）。A.調整市場B.調整產品 C.調整營銷組合D.調整產品線169、對于成熟期的產品,企業(yè)采取主動出擊而屬于市場的策略是（ ）A.發(fā)現產品的新用途B.改變產品的包裝

49、C.為用戶提供安裝服務D.擴展分銷渠道咱170、對于成熟期的產品,企業(yè)采取主動出擊而屬于調整產品的策略是（ ）A.發(fā)現產品的新用途B.改變產品的包裝 C.調整產品價格D.擴展分銷渠道171、將某產品價格定為1,000或1,050元,而不是990元,則采用的定價策略屬于（ ）A.整數定價B.尾數定價 C.聲望定價D.習慣定價172、將某產品價格定為1980元而不是20元,則采用的定價策略屬于（ ）。A.整數定價B.尾數定價 C.聲望定價D.習慣定價173、日常消費品價格,一般采用（ ）A.整數定價B.尾數定價 C.聲望定價D.習慣定價174、顧客在30天內必須付清貨款,如果10天內付清貨款,則給

50、以2%的折扣,這種定價稱之為( )A.現金折扣、B.數量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣175、顧客購買某種商品100單位以下,每單位10元;購買100單位以上,每單位9元。這就是（ ）A.現金折扣B.數量折扣C.職能折扣D.季節(jié)折扣176、某汽車經銷商同意參加汽車制造商的大型促銷活動,則汽車制造商賣給經銷商的汽車可以打折扣,這叫（ ）A.數量折扣B職能折扣C.季節(jié)折扣D.促銷折扣177、某娛樂場所為了調節(jié)人流量,制定了如下價格:8點到12點,票價為3元:12點到18點,票價為5元;18點到22點,票價為8元:該定價方法屬于（ ）A.心理定價B.地區(qū)定價C.差別定價D.折扣定價178、鐵路部門將火

51、車票的價格區(qū)分為普通票、學生票,則其采取的定價策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價- B.因時間而異的需求差別定價C.因地點而異的需求差別定價 D.因產品而異的需求差別定價179、跳舞廳中的飲料價格可以高于街邊小店飲料價格,該定價策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價 B.因時間而異的需求差別定價C.因地點而異的需求差別定價- D.因產品而異的需求差別定價180、奧運會期間,標有奧運會徽或吉祥物標志的產品價格,比其他同類產品價格要高一些,這種定價策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價 B.因時間而異的需求差別定價C.因地點而異的需求差別定價 D.因產品而異的需求差別定價181、某

52、主題公園,節(jié)假日的門票價格要高于平常日的價格,這種定價策略屬于（ ）A.因顧客而異的需求差別定價 B.因時間而異的需求差別定價C.困地點而異的需求差別定價 D.因產品而異的需求差別定價182、企業(yè)推出一個受專利保護的創(chuàng)新產品時,有兩種定價策略可供選擇:一是分（ ），二是市場滲透定價A.市場差別定價B.市場撇脂定價 C.市場區(qū)域定價D.市場滲透定價183、企業(yè)推出一個受專利保護的創(chuàng)新產品時,有兩種定價策略可供選擇:一是市場撇脂定價,二是（ ）A.市場差別定價B.市場撇脂定價 C.市場區(qū)域定價閱、市場滲透定價184、柯達公司把一種與柯達膠卷配套使用的專用照相機價格定得較低,銷路很好,同時帶動了定價

53、較高的柯達膠卷的銷售。這種定價策略屬于（ ）A.系列產品定價B.互補產品定價 C.互替產品定價D.轉換產品定價185、可口可樂公司和雀巢咖啡公司合作,組建新的公司。雀巢公司以其專門的技術開發(fā)新的咖啡及茶飲料,然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種分銷屬于（ ）A.傳統分銷渠道模式B.垂直分銷渠道模式 C.水平分銷渠道模式D.多渠道分銷渠道模式186、某公司建立了三條渠道進行分銷活動則該公司的分銷模式屬于（ ）A.傳統分銷渠道模式B.垂直分銷渠道模式 C.水平分銷渠道模式D.多渠道分銷渠道模式187、制造商在對自己的分銷渠道進行評估時會有各種標準,這些標準中 最重要的是（ ）A.經濟性標準 B.控制性標準 c.適應性標準D.及時性標準188、隨著渠道中間利潤越來越薄,大多數廠商采取減少渠道層次的做法,這反映了分銷渠道（ ）趨勢A.集成化B.扁平化C.品牌化D.伙伴化189、企業(yè)分銷渠道中中間環(huán)節(jié)的數目構成了（ ）A.分銷渠道系統B.分銷渠道長度 C.分銷渠道寬