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文檔簡介

1、浙江浙江xx節(jié)能門窗有限公司節(jié)能門窗有限公司戰(zhàn)略梳理報告戰(zhàn)略梳理報告2說明說明本報告是根據(jù)xx公司決策層對xx公司未來戰(zhàn)略思考的系統(tǒng)化整理,所做分析是基于xx公司提供的數(shù)據(jù)及項目組搜尋的部分資料,所提出的建議及方案均基于項目組對xx公司的了解;本報告的目的在于幫助xx公司對未來發(fā)展整理思路,并非嚴(yán)格意義上的戰(zhàn)略咨詢報告,報告所述方案若需實施均需進(jìn)一步系統(tǒng)論證及細(xì)化。3目目 錄錄一、對一、對xxxx公司的戰(zhàn)略診斷公司的戰(zhàn)略診斷二、二、AB對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、三、xxxx公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、四、xx公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施公

2、司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來五、未來xxxx公司的集團(tuán)化運作公司的集團(tuán)化運作4年輕的年輕的xxxx公司保持快速而穩(wěn)健的發(fā)展,同時不失前瞻性公司保持快速而穩(wěn)健的發(fā)展,同時不失前瞻性資料來源:xx2005年度財務(wù)狀況分析、2006年度經(jīng)營目標(biāo)快速發(fā)展快速發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營前瞻決策前瞻決策從2002年到現(xiàn)在的4個多年頭,xx的資產(chǎn)總額增加了三十幾倍,近3年(含2006預(yù)測)銷售收入的復(fù)合增長率將達(dá)35,近3年(含2006預(yù)測)利潤的復(fù)合增長率將達(dá)16。相應(yīng)于業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,近兩年都招收了大量的員工xx公司立志于作中國中高檔節(jié)能門窗的杰出供應(yīng)商,緊跟市場需求,不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,扎扎

3、實實地做產(chǎn)品做事業(yè),不遺余力地樹立高質(zhì)量品牌。公司采用穩(wěn)健的經(jīng)營方針,不為擴(kuò)大銷售而進(jìn)行不適當(dāng)?shù)某兄Z,與經(jīng)銷商結(jié)成雙贏的伙伴關(guān)系,并對業(yè)務(wù)機(jī)會進(jìn)行審慎選擇,從而在很大程度上避免了經(jīng)營風(fēng)險,這對于現(xiàn)階段的xx公司是很重要的出于對產(chǎn)業(yè)鏈和業(yè)務(wù)運作的深入理解,xx成立了獨立的建材公司,使產(chǎn)品的質(zhì)量和成本從原料上得到重要的控制;安裝公司即將成立,一方面是一個新的增長點,同時降低xx自身的經(jīng)營風(fēng)險;系統(tǒng)公司也在籌劃中,將成為xx未來產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展的核心業(yè)務(wù)單位5問卷問題:我了解和認(rèn)可公司的戰(zhàn)略目標(biāo)問卷問題:我了解和認(rèn)可公司的戰(zhàn)略目標(biāo)不過,訪談中發(fā)現(xiàn),幾乎所有的人對公司戰(zhàn)略的理解都是局限于經(jīng)營目標(biāo)的范不過,

4、訪談中發(fā)現(xiàn),幾乎所有的人對公司戰(zhàn)略的理解都是局限于經(jīng)營目標(biāo)的范疇,不了解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑等系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考方法疇,不了解戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑等系統(tǒng)的戰(zhàn)略思考方法大多數(shù)員工對公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有基本的了解大多數(shù)員工對公司的戰(zhàn)略目標(biāo)有基本的了解6雖然雖然xxxx的決策者重視戰(zhàn)略,但公司戰(zhàn)略規(guī)劃尚處于初級階段的決策者重視戰(zhàn)略,但公司戰(zhàn)略規(guī)劃尚處于初級階段使命與愿景使命與愿景發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略體系的建設(shè)還沒有開始公司戰(zhàn)略體系的建設(shè)還沒有開始對公司的使命和愿景沒有清晰的認(rèn)識和表述; 宗旨“創(chuàng)xx品牌,做精品門窗”不能當(dāng)作是xx公司的使命,因為高度不夠,沒有跳出具體事務(wù); “成為高科技高品質(zhì)和企業(yè)

5、文化的傳播者和實踐者”不能當(dāng)作是公司的愿景,因為力度不夠,對目標(biāo)的描述比較含糊;戰(zhàn)略措施戰(zhàn)略措施制定了數(shù)字化的經(jīng)營目標(biāo),但對公司的戰(zhàn)略表述不夠清晰和系統(tǒng),沒有認(rèn)真地進(jìn)行總結(jié)和提煉,沒有沒有成型的戰(zhàn)略規(guī)劃文件。即使是公司中高層管理者,對公司戰(zhàn)略的理解,也多限于了解公司的具體的年度財務(wù)類指標(biāo),而并未進(jìn)行深入的戰(zhàn)略思考和討論,對戰(zhàn)略的理解上是模糊不清的;對實現(xiàn)戰(zhàn)略所需采取的措施認(rèn)識不足,未區(qū)分戰(zhàn)略措施與具體的經(jīng)營計劃實施措施的不同7上述情況對上述情況對xxxx公司經(jīng)營與發(fā)展將產(chǎn)生直接或潛在的不利影響公司經(jīng)營與發(fā)展將產(chǎn)生直接或潛在的不利影響不成體系、沒有共識不成體系、沒有共識子公司的運作缺乏指導(dǎo)子公司

6、的運作缺乏指導(dǎo) 由于不是系統(tǒng)思考,戰(zhàn)略顯得單薄,只是一些數(shù)字化的指標(biāo),而且缺乏有力的分析支撐,因此沒有發(fā)揮應(yīng)有的說服力和積極的引導(dǎo)作用; 由于未建立起戰(zhàn)略共識,同樣使管理層缺乏全局觀和長遠(yuǎn)觀,只是忙于各自的事務(wù),對干部隊伍的培養(yǎng)和公司長遠(yuǎn)發(fā)展不利 隨著建材公司、安裝公司與系統(tǒng)公司的逐一建立,xx將由單體公司的經(jīng)營模式逐步轉(zhuǎn)型為小型類集團(tuán)化運作模式。如果事前缺乏對公司發(fā)展的整體規(guī)劃,各子公司/業(yè)務(wù)的發(fā)展將會走彎路,并加大xx整體的經(jīng)營風(fēng)險戰(zhàn)略未起到應(yīng)戰(zhàn)略未起到應(yīng)有作用有作用8因此對于因此對于xxxx公司來說,對現(xiàn)有的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)思公司來說,對現(xiàn)有的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略性的系統(tǒng)思考、提煉和

7、升華已經(jīng)顯得非常關(guān)鍵考、提煉和升華已經(jīng)顯得非常關(guān)鍵正確地回答下面的問題對正確地回答下面的問題對xx是非常重要的是非常重要的 行業(yè)的發(fā)展究竟存在哪些機(jī)會、哪些風(fēng)險? 在行業(yè)中獲取競爭優(yōu)勢所需要的競爭能力是哪些? xx具有什么樣的能力和資源來形成競爭力? xx要為客戶和社會提供怎樣的價值? xx希望未來成為一個什么樣的公司? xx打算在哪里競爭、與誰競爭,想要達(dá)成怎樣的目標(biāo)? xx打算采用哪些系統(tǒng)的措施去實施目標(biāo)? xx打算怎樣檢驗、評估和改進(jìn)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的進(jìn)程?要進(jìn)行系統(tǒng)化要進(jìn)行系統(tǒng)化的戰(zhàn)略思考!的戰(zhàn)略思考!9目目 錄錄一、對一、對xxxx公司的戰(zhàn)略診斷公司的戰(zhàn)略診斷二、二、AB對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的

8、思考框架對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、三、xxxx公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、四、xx公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來五、未來xxxx公司的集團(tuán)化運作公司的集團(tuán)化運作10ABAB進(jìn)行戰(zhàn)略管理的整體模型進(jìn)行戰(zhàn)略管理的整體模型分析與戰(zhàn)略思考戰(zhàn)略規(guī)劃與組合內(nèi)外聯(lián)盟與競爭專業(yè)與多元投資組合發(fā)展哲學(xué)實施策略與規(guī)劃步驟,組織人力體系戰(zhàn)略績效管理(業(yè)務(wù)管理系統(tǒng))管理體系戰(zhàn)略管理能力反思戰(zhàn)略管理反思組織智商實施計劃與制度模板與規(guī)劃制作審核與執(zhí)行,修正預(yù)測與假設(shè)監(jiān)控預(yù)警與風(fēng)險管理戰(zhàn)略與管理方式修正戰(zhàn)略績效管理決策能力(洞察力)規(guī)劃能力(影響力)執(zhí)行能

9、力(實施能力)發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略基本戰(zhàn)略制度設(shè)計與保障三個體系四個報告AB的4層級戰(zhàn)略11業(yè)務(wù)層面業(yè)務(wù)層面發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略集集團(tuán)團(tuán)層層面面基本基本戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略的四個層級戰(zhàn)略的四個層級使命使命 所謂企業(yè)使命,就是企業(yè)在社會、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)角色和責(zé)任 ,即企業(yè)存在的意義 企業(yè)使命具有相對穩(wěn)定性愿景愿景 愿景也叫遠(yuǎn)景,即愿望的景象,是企業(yè)永遠(yuǎn)為之奮斗并希望達(dá)到的圖景,它表明組織對未來的期望和追求。戰(zhàn)略總目標(biāo)是企業(yè)使命的具體化,是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。戰(zhàn)略總目標(biāo)戰(zhàn)略總目標(biāo)公司存在的價值是什么?要成為什么?公司存在的價值是什么?要成為什么?現(xiàn)有業(yè)務(wù)現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合組

10、合擬進(jìn)入的擬進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展策略發(fā)展策略何處競爭?何處競爭?產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合拓展維持收縮拓展產(chǎn)品地域客戶單一業(yè)務(wù)相關(guān)多元化無關(guān)多元化在何處競爭?(業(yè)務(wù)范圍是什么)在何處競爭?(業(yè)務(wù)范圍是什么)集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略特定細(xì)分市場差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略全行業(yè)范圍差異化優(yōu)勢低成本優(yōu)勢市場范圍市場范圍戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢各業(yè)務(wù)單元如何開展競爭?各業(yè)務(wù)單元如何開展競爭?采購采購研發(fā)研發(fā)生產(chǎn)生產(chǎn)營銷營銷物流物流財務(wù)財務(wù)人力資源人力資源在哪些方面進(jìn)行努力來增強(qiáng)競爭力?在哪些方面進(jìn)行努力來增強(qiáng)競爭力?12對單體公司的戰(zhàn)略規(guī)劃一般分為六個模塊十三個步驟對單體公司的戰(zhàn)略規(guī)劃一般分為六個模塊十

11、三個步驟 項目整體項目整體規(guī)劃規(guī)劃1 12 2管理現(xiàn)狀管理現(xiàn)狀深入診斷深入診斷3 3戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略規(guī)劃制定4 4戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理體系制定體系制定變革方案培變革方案培訓(xùn)、模擬、訓(xùn)、模擬、實施及調(diào)整實施及調(diào)整5 56 6項目結(jié)案項目結(jié)案與后續(xù)工與后續(xù)工作規(guī)劃作規(guī)劃步驟步驟 1.11.1項目啟動和整體規(guī)劃3 3天天時間進(jìn)度時間進(jìn)度4 4周周步驟步驟 2.12.1企業(yè)管理現(xiàn)狀診斷步驟步驟 3.83.8總體戰(zhàn)略實施方案步驟步驟 3.73.7經(jīng)營戰(zhàn)略和指導(dǎo)戰(zhàn)略制定步驟步驟 3.63.6基本戰(zhàn)略和發(fā)展戰(zhàn)略制定步驟步驟 3.53.5組織體系評估步驟步驟 3.43.4潛在新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究步驟步驟 3.33.3

12、核心能力與資源分析步驟步驟 3.23.2市場與競爭地位分析 步驟步驟 3.13.1戰(zhàn)略規(guī)劃項目啟動6 6周周5 5周周3 3周周2 2周周步驟步驟 4.14.1戰(zhàn)略管理體系制定步驟步驟 5.15.1變革方案培訓(xùn)與實施步驟步驟 6.16.1項目結(jié)案管理13工作步驟中的整體邏輯框架工作步驟中的整體邏輯框架 項目整體項目整體規(guī)劃規(guī)劃管理現(xiàn)狀管理現(xiàn)狀深入診斷深入診斷戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略規(guī)劃制定戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理體系制定體系制定變革方案培變革方案培訓(xùn)、模擬、訓(xùn)、模擬、實施及調(diào)整實施及調(diào)整項目結(jié)案項目結(jié)案與后續(xù)工與后續(xù)工作規(guī)劃作規(guī)劃項目啟動建立決委會建立職能小組進(jìn)行項目整體規(guī)劃企業(yè)管理診斷分析戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)分析

13、各部門的管理現(xiàn)狀明確戰(zhàn)略規(guī)劃項目的目標(biāo)和內(nèi)容安排項目時間確定需要的資料和獲得途徑客觀環(huán)境分析行業(yè)分析核心能力分析資源狀況分析潛在新業(yè)務(wù)潛在新市場組織結(jié)構(gòu)評估制定基本戰(zhàn)略制定發(fā)展戰(zhàn)略制定經(jīng)營戰(zhàn)略制定指導(dǎo)戰(zhàn)略制定實施方案確定戰(zhàn)略管理體系制定三個體系四個報告進(jìn)行變革方案培訓(xùn)和模擬進(jìn)行變革方案實施進(jìn)行變革方案調(diào)整后續(xù)工作規(guī)劃1 12 23 34 45 56 614根據(jù)客戶的不同需要,戰(zhàn)略規(guī)劃的作法有所不同根據(jù)客戶的不同需要,戰(zhàn)略規(guī)劃的作法有所不同 公司在發(fā)展中面臨方向性的重大決策,決策的結(jié)果對公司的生存和發(fā)展有決定性的影響在這種情況下,公司不但需要深入細(xì)致的行業(yè)分析、市場與競爭分析、內(nèi)部資源與能力分析

14、、標(biāo)竿企業(yè)對比、本行業(yè)的國內(nèi)外發(fā)展規(guī)律研究,而且需要建立嚴(yán)密的財務(wù)預(yù)測模型,來確保投資是足夠有利、可以實現(xiàn)并且風(fēng)險是可以控制的,同時提出有關(guān)研發(fā)、營銷、人力資源等功能性策略規(guī)劃; 公司的發(fā)展方向基本明確,并不面對轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)在這種情況下,公司更希望將基本的發(fā)展思路進(jìn)行體系化的表述,一方面進(jìn)一步理清觀念,同時也是對員工(尤其是管理干部)的明確引導(dǎo),在內(nèi)部就公司的發(fā)展達(dá)成重要的共識。這時,戰(zhàn)略更重要的是一種方針?biāo)枷氲拇_認(rèn)與宣傳,而不是基于精深的數(shù)據(jù)分析之上的全新設(shè)計; 其他處于中間狀態(tài)的情況,根據(jù)具體需要,選擇戰(zhàn)略的切入點和著重點全面全面戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃xx的的戰(zhàn)略梳理戰(zhàn)略梳理15目目 錄錄一、對一

15、、對xxxx公司的戰(zhàn)略診斷公司的戰(zhàn)略診斷二、二、AB對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、三、xxxx公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、四、xx公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來五、未來xxxx公司的集團(tuán)化運作公司的集團(tuán)化運作16通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析,找出通過內(nèi)外部環(huán)境的綜合分析,找出xxxx公司的能力與發(fā)展機(jī)會公司的能力與發(fā)展機(jī)會宏觀環(huán)境分析(宏觀背景)宏觀環(huán)境分析(宏觀背景)政治經(jīng)濟(jì)文化科技行業(yè)分析(中觀背景)行業(yè)分析(中觀背景)行業(yè)發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀行業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律行業(yè)發(fā)展的前景機(jī)會與挑戰(zhàn)公司內(nèi)部資源與能力分析公司

16、內(nèi)部資源與能力分析組織結(jié)構(gòu)、步驟與人力資源研發(fā)、生產(chǎn)與營銷財務(wù)管理與資本運作競爭分析(微觀背景)競爭分析(微觀背景)市場上的競爭狀況分析對主要競爭對手的分析對將要進(jìn)入者的分析對上下游產(chǎn)業(yè)力量的分析xx公司機(jī)會與公司機(jī)會與風(fēng)險、優(yōu)勢與風(fēng)險、優(yōu)勢與劣勢分析劣勢分析內(nèi)外部分析是內(nèi)外部分析是xx公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)17門窗直接關(guān)系到建筑的品質(zhì)和居住者的生活質(zhì)量,不同門窗在門窗直接關(guān)系到建筑的品質(zhì)和居住者的生活質(zhì)量,不同門窗在環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同環(huán)保、節(jié)能、安全、美觀、舒適等方面的特性不同木窗從原始的各種實木發(fā)展到運用現(xiàn)代科學(xué)工藝處理的硬度適中的集成材,鋼窗從單一的空腹鋼

17、窗向彩板鋼窗、節(jié)能鋼窗、特種鋼窗延伸;塑料窗從單一色彩塑料發(fā)展,普通鋁合金也已邁入斷橋節(jié)能窗時代新木窗戶美觀耐用而且舒適新木窗戶美觀耐用而且舒適新型的木窗主要有純木窗和“鋁包木”木窗兩種類型。木材要經(jīng)過特殊工藝干燥處理后制成木窗。木窗木紋質(zhì)感強(qiáng),天然木材獨具的溫馨感覺和出色的耐用程度都成為人們喜愛它的原因,通??勺鰞?nèi)窗,刷漆后也可做外窗鋁包木門窗是在純木門窗外層增加鋁合金保護(hù)層,這樣既能滿足建筑物內(nèi)外側(cè)對門窗材料的不同要求,保留純木門窗的特性和功能,外層鋁合金又起到了保護(hù)作用,且便于保養(yǎng),可以在外層進(jìn)行多種顏色的噴涂處理,維護(hù)建筑物的整體美新型鋁合金窗不易變形,技術(shù)含量不斷提高新型鋁合金窗不易

18、變形,技術(shù)含量不斷提高鋁合金是中檔型材,不易變形,并且價格適中,易被大家普遍接受。但以往的鋁合金窗拉動時聲音較大、導(dǎo)熱較快,長久使用后密封性也會逐漸降低,影響后期使用。目前市場上銷售的鋁合金窗技術(shù)含量大大提高,加了“隔熱斷橋”技術(shù)使隔熱能力大大提高另外,從外觀款式上,鋁合金門窗推出了多彩鋁合金窗,比本色為主的鋁合金窗,多了一些溫暖、生動的感覺,密封性與保溫性能更好。塑鋼窗密封保暖性好塑鋼窗密封保暖性好塑料門窗是國家重點推廣的節(jié)能化學(xué)建材。塑鋼窗外層以高強(qiáng)度抗氧化塑料材料為主,內(nèi)部輔以鋼材做支撐,具有很好的密封性和隔熱性、整體不變形、表面不易老化的特點。北方風(fēng)沙較大,許多家庭在封閉陽臺,尤其是在

19、提高陽臺利用率、確保陽臺溫度、干凈的情況下,塑鋼窗成為首選產(chǎn)品。18門窗行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論摘要門窗行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論摘要1 12 23 34 4 各類門窗的科技含量和生產(chǎn)效率不斷提高,但其根本功能不會改變,也不會由于技術(shù)的進(jìn)步而被取代 根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃,建筑業(yè)已經(jīng)成為國家的消費熱點和經(jīng)濟(jì)增長點,北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、西部大開發(fā)、振興東北等一系列發(fā)展項目,讓建筑門窗市場的總需求量處于持續(xù)增長態(tài)勢 今年以來,受國家出臺的建筑節(jié)能政策影響,節(jié)能環(huán)保型門窗和幕墻的使用比例正在逐步提高 隨著消費者對居住環(huán)境要求和環(huán)保節(jié)能意識的提高,綠色節(jié)能建筑及相關(guān)產(chǎn)品越來越受到市場的青睞。在建筑節(jié)能政策的推

20、動下,鋁合金節(jié)能門窗、玻璃鋼節(jié)能門窗、鋁塑復(fù)合門窗等一大批新型環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)、新品迭出。政治、經(jīng)濟(jì)政治、經(jīng)濟(jì)與技術(shù)環(huán)境與技術(shù)環(huán)境19門窗行業(yè)發(fā)展前景分析結(jié)論摘要門窗行業(yè)發(fā)展前景分析結(jié)論摘要1324國際知名品牌大多以各種方式進(jìn)入了中國市場,并不斷推動著行業(yè)技術(shù)進(jìn)步國內(nèi)行業(yè)發(fā)展總體失衡,市場競爭不規(guī)范,全行業(yè)的發(fā)展還不夠健康有序國內(nèi)企業(yè)在門窗設(shè)備、工藝和材料方面與國際水平還有明顯差距建筑節(jié)能政策的逐步落實將對節(jié)能環(huán)保高檔的門窗形成巨大需求20國外門窗行業(yè)的發(fā)展概況國外門窗行業(yè)的發(fā)展概況在歐洲門窗市場,每年產(chǎn)出的門窗總量據(jù)估計可達(dá)1.5億門窗單元(樘),來自住宅與非住宅建筑的門窗訂單大致相當(dāng),

21、來自新建房屋以及現(xiàn)有房屋修繕的門窗訂單也幾乎同等重要。隨著大規(guī)模建設(shè)高潮逐漸退卻,國內(nèi)門窗市場在未來一段時間也會出現(xiàn)類似的市場格局門窗:長期的市場競爭造成了為數(shù)不多的主導(dǎo)品牌共存的局面,如maco,hoto,siegenia,g-uwinkhaus,sohineo等,這些知名品牌大都已經(jīng)以各種方式進(jìn)人中國市場。由于工業(yè)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化以及國際市場的融合,品牌之間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與設(shè)計理念出現(xiàn)趨同的現(xiàn)象。21我國門窗行業(yè)的發(fā)展概況我國門窗行業(yè)的發(fā)展概況我國門窗與建筑幕墻產(chǎn)品經(jīng)過20年的發(fā)展壯大取得了長足的進(jìn)步,形成了具有中國特色的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。但是,行業(yè)進(jìn)入門檻低,重復(fù)低水平建設(shè),產(chǎn)能過剩,優(yōu)質(zhì)企業(yè)不多。行

22、業(yè)發(fā)展不平衡,東西部之間,企業(yè)之間,產(chǎn)品之間都存在著明顯差距;市場秩序和市場行為不夠規(guī)范,壓價競爭,無序競爭,部分偽劣鋁門窗充斥市場的問題尚未得到根治不少門窗企業(yè)研發(fā)能力和創(chuàng)新能力仍然比較低,產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,技術(shù)儲備較少,發(fā)展后勁不足。行業(yè)內(nèi)高級技術(shù)人員短缺,門窗審計能力總體水平不高,安裝技術(shù)也落后與國際先進(jìn)水平相比,行業(yè)內(nèi)需要的新型材料、專用機(jī)電一體化的先進(jìn)工藝設(shè)備以及部分特殊原料仍是空白22近幾年我國房地產(chǎn)和建筑市場的高速成長為門窗行業(yè)帶來持續(xù)近幾年我國房地產(chǎn)和建筑市場的高速成長為門窗行業(yè)帶來持續(xù)的增長機(jī)會的增長機(jī)會進(jìn)入21世紀(jì),我國房地產(chǎn)市場每年以20以上的速度增長。其中,城鎮(zhèn)住宅6億

23、平方米,農(nóng)村住宅7億平方米,公共和工業(yè)建筑7億平方米。在總共20多億平方米的建筑中,門窗的需求量高達(dá)5億平方米到2020年,人均居住面積,城市將達(dá)到35平方米,農(nóng)村將達(dá)到40平方米,未來的15年間需要新建住宅204.71億平方米,大量住宅投入使用,對門窗的需求將是巨大的23同時,國家節(jié)能政策的頒布和社會節(jié)能觀念的普及對門窗企業(yè)同時,國家節(jié)能政策的頒布和社會節(jié)能觀念的普及對門窗企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步提出不斷的要求的技術(shù)進(jìn)步提出不斷的要求目前,我國新建建筑年竣工面積約20億m2,其中高耗能建筑占城鄉(xiāng)新建建筑的95%以上?!笆晃濉逼陂g,要求新建建筑嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能50%的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn),部分大城市率先實施節(jié)能65%

24、的標(biāo)準(zhǔn);結(jié)合城市改建,開展既有居住和公共建筑節(jié)能改造,大城市完成改造面積25%,中等城市達(dá)到15%,小城市達(dá)到10%;2020年,我國建筑節(jié)能目標(biāo)是,大部分既有建筑實現(xiàn)節(jié)能改造,新建建筑實現(xiàn)建筑節(jié)能65%的目標(biāo),東部地區(qū)達(dá)到更高的節(jié)能水平;總體建筑節(jié)能效果接近或達(dá)到發(fā)達(dá)國家當(dāng)前水平。因此,大力發(fā)展節(jié)能門窗幕墻,不管是經(jīng)濟(jì)效益還是社會效益,都是十分巨大的目前各地建筑節(jié)能型門窗的市場占有率提高較快,已占到整個門窗市場的50%,許多門窗企業(yè)正在不斷提高自身的技術(shù)投入并同時控制成本來應(yīng)對升級的市場競爭。那些不能有競爭力地生產(chǎn)和銷售節(jié)能門窗的門窗企業(yè)將處于產(chǎn)業(yè)的低端,并將逐步失去已有的市場24雖然中檔以

25、下門窗市場容量巨大,但高檔門窗還是有相當(dāng)大的雖然中檔以下門窗市場容量巨大,但高檔門窗還是有相當(dāng)大的市場需求潛力市場需求潛力2000至2005年全國房地產(chǎn)建筑總計20多億平方米,其中城鎮(zhèn)住宅和公共和工業(yè)建筑占總建筑面積的72%,高檔住宅面積占到其中的12%,按每1平方米需要0.25平方米的門窗配套,高檔門窗5年來總的市場潛在容量達(dá)到4500萬平方米。在未來的15年,城市高檔建筑容量將從目前的1.95億平方米增長到60.8億平方米(累計),相應(yīng)地,高檔門窗的整體潛在容量將達(dá)到5.2億平方米25高檔門窗行業(yè)競爭狀況分析結(jié)論摘要高檔門窗行業(yè)競爭狀況分析結(jié)論摘要1324行業(yè)內(nèi)有能力生產(chǎn)高檔門窗的企業(yè)逐漸

26、增多,潛在進(jìn)入者也較多,但具有全系列產(chǎn)品生產(chǎn)能力和自主研發(fā)能力的企業(yè)較少,這類企業(yè)在市場上具有較高品牌知名度作為類似生產(chǎn)規(guī)模和水平的企業(yè),由于自身資本實力、開發(fā)能力、營銷策略、品牌推廣能力、渠道建設(shè)能力等的差異,其市場地位有明顯差異在發(fā)達(dá)國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu),將越來越成為行業(yè)領(lǐng)先者開拓國外市場的重要渠道企業(yè)競爭力的構(gòu)建集中體現(xiàn)在市場研究和營銷能力、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)能力和效率以及客戶服務(wù)能力等方面26xx目前的產(chǎn)品包括木質(zhì)和鋁合金兩種目前的產(chǎn)品包括木質(zhì)和鋁合金兩種 純木門窗純木門窗公司生產(chǎn)的純木門窗選用的木材是產(chǎn)自寒冷地區(qū)的進(jìn)口落葉松、紅松、云杉、柚木等,采用集成材,木材經(jīng)過特殊的工藝處

27、理后,經(jīng)機(jī)械加工、手工打磨、漆面處理等多道工序完成,防腐、防變能力提高,經(jīng)久耐用。主要適合于別墅等高尚住宅。 鋁包木門窗鋁包木門窗鋁包木門窗主結(jié)構(gòu)為木材,木材是產(chǎn)自寒冷地區(qū)的進(jìn)口落葉松、紅松、云杉、柚木等,用科學(xué)合理的方法把鋁合金鑲嵌于木質(zhì)門窗表面???、扇外側(cè)均包有鋁合金,用以抵御紫外線、酸雨的侵蝕,嵌以中空玻璃更能發(fā)揮窗的保溫、降噪功能。適合于各種天氣條件和不同的建筑風(fēng)格。 鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗鋁木復(fù)合門窗主體結(jié)構(gòu)是鋁合金,但吸取了鋁合金門窗及純木門窗的長處,使復(fù)合門窗具有了鋁合金門窗與木門窗的兩種優(yōu)點。外鋁內(nèi)木,適合于各種天氣條件和不同的建筑風(fēng)格。 鋁合金門窗鋁合金門窗斷橋鋁合金節(jié)能門

28、窗、節(jié)能幕墻,采用專利設(shè)計雙層斷橋節(jié)能鋁合金型材結(jié)構(gòu)構(gòu)造,連接節(jié)點,配合中空隔熱玻璃、歐洲進(jìn)口高檔配件。是目前使用范圍最廣的中高檔節(jié)能門窗。27目前目前xxxx在國內(nèi)主要有四家較大的同檔次競爭對手,其中以北京在國內(nèi)主要有四家較大的同檔次競爭對手,其中以北京美馳、哈爾濱森鷹的綜合實力最強(qiáng),美馳、哈爾濱森鷹的綜合實力最強(qiáng),xxxx規(guī)模居中規(guī)模居中公司概況(都是跨區(qū)域經(jīng)營的公司)公司概況(都是跨區(qū)域經(jīng)營的公司)凱庭凱庭金粵金粵成立于1996年,是國內(nèi)首家引進(jìn)德國技術(shù)和設(shè)備,按照德國DIN標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)的專業(yè)化門窗企業(yè)。目前已成為國內(nèi)較有影響的門窗系統(tǒng)供應(yīng)商之一,產(chǎn)品涵蓋了全部的主流材質(zhì)并延伸到幕墻系列

29、,是品種最多、規(guī)模最大、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的門窗企業(yè)之一,可生產(chǎn)純木、鋁、塑、鋁木復(fù)合四大材質(zhì),德、中、韓、美、意五大風(fēng)格的門窗產(chǎn)品,目前年生產(chǎn)能力可達(dá)二十五萬平方米。公司在產(chǎn)品的設(shè)計、設(shè)備選型、原材料的選購、工藝流程、使用功能、安裝服務(wù)等各方面一直保持與國際同步發(fā)展。位于上海的中外合資企業(yè),投資總額5000萬人民幣,占地面積20000平方米,年產(chǎn)量11萬平方米。引進(jìn)德國、意大利先進(jìn)門窗設(shè)備生產(chǎn)線和歐式門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝,并采用多種進(jìn)口高檔原輔材料,以生產(chǎn)木鋁復(fù)合門窗為主,產(chǎn)品線還未全面擴(kuò)展。是上海幕墻門窗行業(yè)取得全部工業(yè)產(chǎn)品許可證的企業(yè),擁有全套進(jìn)口設(shè)備組成的現(xiàn)代化生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力為各類建筑

30、幕墻、純木、鋁木、鋁包木門窗及金屬門窗50萬M2。公司現(xiàn)有員工100多人,大部分工程技術(shù)人員赴美國總部進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。公司自1998年至2004連續(xù)七年竣工工程優(yōu)良率超過90%,獲多項魯班獎、白玉蘭獎,同時連續(xù)七年評為上海市信得過建筑裝飾企業(yè)。位于哈爾濱,投資人民幣8000萬元,全面引進(jìn)德國、意大利先進(jìn)的門窗生產(chǎn)技術(shù)及制造工藝,主要生產(chǎn)高品質(zhì)純木窗,擁有六大系列十幾個類型的產(chǎn)品,年生產(chǎn)能力二十萬標(biāo)準(zhǔn)平方米。公司立志于創(chuàng)中國木窗第一品牌。公司采取辦事處與專賣店相結(jié)合的銷售方式,在13個城市設(shè)辦事處,全國共有24個展示廳,以北京、上海、廣州為中心建立起輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò),同時建立了較完備有效的售前售

31、中售后服務(wù)系統(tǒng)。森鷹純木窗在國內(nèi)的市場占有率已經(jīng)達(dá)到了60%。2002年,SAYYASJAPAN在日本成立,2004年開始,開始出口日韓意等國。28美馳作為行業(yè)引領(lǐng)者,具有很強(qiáng)的綜合競爭力美馳作為行業(yè)引領(lǐng)者,具有很強(qiáng)的綜合競爭力行業(yè)地位行業(yè)地位1.在高檔門窗市場上形成了獨特的競爭優(yōu)勢,保持著穩(wěn)固的引領(lǐng)者的地位。全系列產(chǎn)品被中國建筑裝飾協(xié)會評為“知名品牌”;2.與許多知名地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,被中國地產(chǎn)界譽(yù)為“豪宅的標(biāo)志性配置”,并在2000年開始進(jìn)入中南海及人民大會堂、美國駐華使館等重要建筑,同年開始出口到發(fā)達(dá)國家;3.曾在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造多項第一:第一個在國內(nèi)生產(chǎn)純木鋁包木系列高檔門窗、第一個

32、自主開發(fā)并生產(chǎn)出意大利風(fēng)格高檔門窗、第一個向美日等西方發(fā)達(dá)國家出口高檔門窗、第一個在發(fā)達(dá)國家設(shè)立分公司公司定位公司定位/經(jīng)營理念經(jīng)營理念1.自身定位于“門窗個性化系統(tǒng)化解決方案專家”,面向全國和全球市場2.秉承“使人類居住環(huán)境更加恬靜”的經(jīng)營理念,確立了品牌經(jīng)營的發(fā)展思路,以科技進(jìn)步為先導(dǎo),以高質(zhì)量高性能高品位的產(chǎn)品和人性化的服務(wù)為載體,努力開發(fā)差異化市場,從個性化最突出的零售市場做起,滿足客戶個性化的需求。公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢1.在業(yè)內(nèi)首先步入品牌經(jīng)營,有良好的品牌形象和很高美譽(yù)度2.產(chǎn)品線廣、品質(zhì)高3.自主技術(shù)開發(fā)能力強(qiáng)4.善于把握市場需求動向5.建立了較完備有效的售前售中售后服務(wù)系統(tǒng)6.良好

33、的渠道建設(shè),在全國各地建立了近20個展銷廳,在全國重點地區(qū)及加拿大、日本設(shè)立了分公司或辦事處29同時不可忽視的是,塑鋼門窗仍是行業(yè)內(nèi)的重要競爭者同時不可忽視的是,塑鋼門窗仍是行業(yè)內(nèi)的重要競爭者“十一五”期間我國確立了建設(shè)節(jié)約型社會的目標(biāo),將執(zhí)行更嚴(yán)格的節(jié)能、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),其中建筑節(jié)能是一大重點;塑鋼門窗作為建筑環(huán)保節(jié)能首選產(chǎn)品,具有良好的政策支持和消費基礎(chǔ);同時各地政府增加經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè),也給相關(guān)產(chǎn)品帶來市場空間。PVC異型材及UPVC塑鋼門窗,保溫性能強(qiáng)、氣密性和水密性是其他材料門窗的2到3倍,正符合建筑環(huán)保節(jié)能要求;從行業(yè)數(shù)據(jù)看,2001年我國塑鋼門窗的市場份額為10%左右,2005年就已經(jīng)達(dá)

34、到了30%,發(fā)展速度十分迅速,但與國際水平仍有較大的差距。在國家強(qiáng)制節(jié)能政策的促進(jìn)下,2010年我國塑料型材的市場份額有望達(dá)到45%,因此用相關(guān)材料制成的塑鋼門窗發(fā)展空間仍很廣闊。30 xxxx公司資源與能力分析結(jié)論摘要公司資源與能力分析結(jié)論摘要132沒有明顯的外部資源支持,多依靠自身能力謀求發(fā)展公司的領(lǐng)導(dǎo)決策能力、研發(fā)能力、營銷能力較強(qiáng),要繼續(xù)加強(qiáng)公司在人力資源管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)管理方面存在較大改善空間,同時需要加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)和管理執(zhí)行力31xxxx公司雖然發(fā)展迅速,但盈利能力和運營效率下降,財務(wù)風(fēng)險公司雖然發(fā)展迅速,但盈利能力和運營效率下降,財務(wù)風(fēng)險增大增大盈利能力分析盈利能力分析20

35、042005增減%總資產(chǎn)2416376555.8收入(億元)3276418527.7利潤(億元)221217-1.8銷售利潤率%6.85.2-23.5總資產(chǎn)利潤率(%)9.15.8-36凈資產(chǎn)利潤率(%)成本費用利潤率(%)7.35.5-24.6運營效率分析運營效率分析20042005增減存貨周轉(zhuǎn)率(次)8.42.8-66.7應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率(次) 8.25.6-31.7管理費用14622856.2償債能力分析償債能力分析20042005增減流動比率%154.7109-29.5速動比率%111.870-37.4資產(chǎn)負(fù)債率4458.331.1從2004年到2005年,公司資產(chǎn)和銷售收入增長很快,但

36、各種利潤率指標(biāo)下降較快,都超過23,利潤總額也略有下降。總體來看,公司盈利能力明顯下降。存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率大幅下降,而管理費用大幅上升,說明公司的經(jīng)營效率下降較快,經(jīng)營風(fēng)險明顯增大資產(chǎn)負(fù)債率快速增大,而流動比率和速動比率快速降低,表明公司的財務(wù)風(fēng)險明顯增大從2002年成立以來,公司業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展迅猛,銷售收入年均增長率達(dá)到300%(至2005年)32xxxx公司的快速發(fā)展,除了得益于市場機(jī)會外,主要是借助了正公司的快速發(fā)展,除了得益于市場機(jī)會外,主要是借助了正確的決策以及技術(shù)與設(shè)備的領(lǐng)先確的決策以及技術(shù)與設(shè)備的領(lǐng)先(8)其他(7)行業(yè)和市場的良好機(jī)會(6)技術(shù)人員開發(fā)出新產(chǎn)品(5)良好的

37、部門協(xié)調(diào)(4)領(lǐng)導(dǎo)班子深謀遠(yuǎn)慮,經(jīng)營決策正確 (3)有效的生產(chǎn)管理(2)技術(shù)和設(shè)備領(lǐng)先(1)良好的市場營銷不斷開發(fā)新產(chǎn)品的能力還需要加強(qiáng);生產(chǎn)管理的能力還需要較大的改善;市場營銷能力有一定基礎(chǔ),還未充分發(fā)揮作用33xx公司在資金實力和高素質(zhì)人才方面有明顯不足公司在資金實力和高素質(zhì)人才方面有明顯不足(10)其他(9)公司品牌(8)資金實力(7)優(yōu)良的傳統(tǒng)和企業(yè)凝聚力(6)高素質(zhì)的人才(5)良好的合作渠道(4)領(lǐng)導(dǎo)人高瞻遠(yuǎn)矚(3)市場前景看好(2)技術(shù)領(lǐng)先(1)設(shè)備先進(jìn) 只有只有16的人認(rèn)為品牌已經(jīng)成為了公司優(yōu)勢的人認(rèn)為品牌已經(jīng)成為了公司優(yōu)勢 只有只有30的人認(rèn)為公司的凝聚力是較強(qiáng)的的人認(rèn)為公司的

38、凝聚力是較強(qiáng)的資料來源:調(diào)查問卷34產(chǎn)能不足和管理基礎(chǔ)差是公司最大的問題產(chǎn)能不足和管理基礎(chǔ)差是公司最大的問題(10)其他(9)資金緊缺,財務(wù)風(fēng)險大(8)管理基礎(chǔ)較差(7)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)(6)領(lǐng)導(dǎo)班子的決策和協(xié)調(diào)失誤(5)產(chǎn)品品種少,新產(chǎn)品不能及時跟上(4)銷路不暢(3)生產(chǎn)能力不足(2)關(guān)鍵技術(shù)人員流失(1)技術(shù)上失去優(yōu)勢 32的人認(rèn)為公司產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)是不足之處;的人認(rèn)為公司產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)是不足之處; 40的員工認(rèn)為關(guān)鍵技術(shù)人員的流失是公司較大的缺陷的員工認(rèn)為關(guān)鍵技術(shù)人員的流失是公司較大的缺陷資料來源:調(diào)查問卷35xxxx公司沒有顯見的外部資源,自身的經(jīng)營管理能力仍需改善公司沒有顯見的外部資

39、源,自身的經(jīng)營管理能力仍需改善內(nèi)部能力內(nèi)部能力公司表現(xiàn)公司表現(xiàn)綜合評價綜合評價決策能力公司對行業(yè)和市場缺乏系統(tǒng)研究,規(guī)劃性不強(qiáng),靠經(jīng)驗;高層團(tuán)隊共識不足研發(fā)能力高度重視,大力投入,自主研發(fā)力量強(qiáng),不斷創(chuàng)新產(chǎn)品,產(chǎn)品品質(zhì)好生產(chǎn)管理能力除了工人人數(shù)不足的客觀原因外,在排產(chǎn)、現(xiàn)場管理等多方面需要盡快提升采購管理能力未能很好地支持日常生產(chǎn)的需要,在供應(yīng)商管理方面存在不足營銷能力營銷策略明確,渠道管理能力不錯,品牌推廣和市場開拓需要加強(qiáng)客戶服務(wù)能力高度重視,總體不錯HR管理能力功能明顯弱化,無法發(fā)揮現(xiàn)代人力資源管理對公司發(fā)展的應(yīng)有支持作用企業(yè)文化還未真正開始成型,公司的凝聚力不夠財務(wù)管理能力功能弱化,在

40、財務(wù)分析、財務(wù)規(guī)劃等方面發(fā)揮作用不夠信息管理能力高度重視,積極投入,對公司經(jīng)營和管理提供了顯著支持公司執(zhí)行力在較多方面還有提升空間資本運作能力有初步的未來設(shè)想,還未實際運作36同時,從行業(yè)發(fā)展來看,中高檔門窗企業(yè)通常需要在五個方面同時,從行業(yè)發(fā)展來看,中高檔門窗企業(yè)通常需要在五個方面建立競爭優(yōu)勢建立競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢點競爭優(yōu)勢點與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,并與高端客戶建立良好的溝通渠道在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行營銷創(chuàng)新,加強(qiáng)品牌建設(shè)和客戶服務(wù)關(guān)注市場需求特點的變化,通過不斷自主創(chuàng)新樹立技術(shù)和產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢建立高效的生產(chǎn)組織系統(tǒng)和快速反應(yīng)能力通過管理挖潛,降低運營成本xx的戰(zhàn)略應(yīng)該基于對行業(yè)內(nèi)核心

41、競爭力的認(rèn)識而形成!的戰(zhàn)略應(yīng)該基于對行業(yè)內(nèi)核心競爭力的認(rèn)識而形成!37而而xxxx公司對競爭優(yōu)勢點的擁有程度還需進(jìn)一步提高公司對競爭優(yōu)勢點的擁有程度還需進(jìn)一步提高低高行行業(yè)業(yè)競競爭爭重重要要性性低高xxxx公司擁有程度公司擁有程度平均平均營銷渠道重點改進(jìn)的區(qū)域規(guī)模品牌生產(chǎn)管理研發(fā)xx雖然位列行業(yè)前雖然位列行業(yè)前10名之內(nèi),但整體名之內(nèi),但整體的實力和品牌影響的實力和品牌影響力還有明顯不足,力還有明顯不足,還不是市場上強(qiáng)大還不是市場上強(qiáng)大的競爭力量,不過的競爭力量,不過已經(jīng)具有很好的競已經(jīng)具有很好的競爭力基礎(chǔ)爭力基礎(chǔ)運營成本38xx公司面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)、自身優(yōu)劣勢綜合分析(公司面臨的機(jī)會與挑戰(zhàn)、

42、自身優(yōu)劣勢綜合分析(SWOT)SWOT優(yōu)勢優(yōu)勢研發(fā)能力強(qiáng),產(chǎn)品品質(zhì)高,并根據(jù)市場需求不斷創(chuàng)新和差異化注重對知識產(chǎn)權(quán)和品牌的維護(hù)營銷能力較強(qiáng),開拓渠道的速度比較快,并能對渠道進(jìn)行較低風(fēng)險的管理外貿(mào)渠道順利打開,發(fā)展趨勢良好面臨的挑戰(zhàn)面臨的挑戰(zhàn)國外知名品牌企業(yè)將加速進(jìn)入我國市場進(jìn)行爭奪轉(zhuǎn)移國內(nèi)的主要競爭對手實力很強(qiáng),規(guī)模大于xx主要原輔料都靠進(jìn)口,風(fēng)險大、成本高人民幣升值影響出口國內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭將使得利潤水平降低價格偏高,可能受到具有類似功能產(chǎn)品的低價競爭威脅面臨的機(jī)遇面臨的機(jī)遇國內(nèi)建筑業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展國家節(jié)能政策的逐步推行人們生活水平不斷提高,越來越多的人講究家居環(huán)境和生活品質(zhì)用高性價比的產(chǎn)

43、品持續(xù)打入發(fā)達(dá)國家市場劣勢劣勢資金實力不足,生產(chǎn)能力滿足不了市場需要品牌影響力還不夠起步晚、發(fā)展快,內(nèi)部管理還有諸多不規(guī)范之處,尤其是人力資源管理能力、成本控制能力、財務(wù)管理能力、生產(chǎn)管理能力需要明顯加強(qiáng)缺乏高素質(zhì)綜合性人才,管理者隊伍建設(shè)不力;員工隊伍不夠穩(wěn)定xx不但要加強(qiáng)培養(yǎng)綜合競爭力,不但要加強(qiáng)培養(yǎng)綜合競爭力,也要高度重視各種風(fēng)險!也要高度重視各種風(fēng)險!39目目 錄錄一、對一、對xxxx公司的戰(zhàn)略診斷公司的戰(zhàn)略診斷二、二、AB對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架對公司戰(zhàn)略規(guī)劃的思考框架三、三、xxxx公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析公司外部環(huán)境與內(nèi)部能力分析四、四、xx公司的使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施公司的

44、使命愿景、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略措施五、未來五、未來xxxx公司的集團(tuán)化運作公司的集團(tuán)化運作40從公司使命和發(fā)展愿景出發(fā)構(gòu)建從公司使命和發(fā)展愿景出發(fā)構(gòu)建xx戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略體系戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略實施路徑路徑使命與愿景使命與愿景戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略執(zhí)行戰(zhàn)略執(zhí)行措施措施41公司使命和發(fā)展愿景是公司使命和發(fā)展愿景是xx戰(zhàn)略的核心驅(qū)動力戰(zhàn)略的核心驅(qū)動力xx公司愿景公司愿景xx公司使命公司使命胸懷“節(jié)能”使命感,融入社會節(jié)能潮流,引導(dǎo)高品質(zhì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的發(fā)展推崇社會責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合,并通過引導(dǎo)和激勵實現(xiàn)員工與企業(yè)的和諧發(fā)展從高起點做起,快速成長,具有很大發(fā)展?jié)摿Ω叨硕ㄎ?,差異化競爭,追求?/p>

45、牌價值公司使命和愿景要有前瞻高度,不能短視;要有實際內(nèi)公司使命和愿景要有前瞻高度,不能短視;要有實際內(nèi)容,不是口號容,不是口號42戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位競爭對手競爭對手地域地域產(chǎn)品產(chǎn)品客戶客戶鞏固加強(qiáng)中高檔住宅和商用工程市場與知名地產(chǎn)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,拓展高端人士消費市場發(fā)展鋁合金散戶市場借助在浙江市場的競爭優(yōu)勢,把江浙區(qū)域市場做扎實,并逐步滲透渤海灣、珠三角地區(qū)美馳、森鷹、凱庭著重發(fā)展中高檔木質(zhì)門窗,并保持較高的新產(chǎn)品銷售比例進(jìn)行技術(shù)輸出和合作,并提供門窗的一體化解決方案其次,戰(zhàn)略定位是其次,戰(zhàn)略定位是xx公司進(jìn)行競爭的根本指導(dǎo)思想公司進(jìn)行競爭的根本指導(dǎo)思想通過四個維度來確定通過四個維度來確定x

46、x公司的戰(zhàn)略定位公司的戰(zhàn)略定位43根據(jù)內(nèi)外部分析、根據(jù)內(nèi)外部分析、xx的使命愿景和戰(zhàn)略定位,的使命愿景和戰(zhàn)略定位,xx公司公司的戰(zhàn)略可以如下描述的戰(zhàn)略可以如下描述與行業(yè)最強(qiáng)者搶跑,緊密把握并積極預(yù)測各類中高檔門窗用戶市場的需求,以迅速反應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)良服務(wù)為核心競爭力,全面出擊、分階段重點推進(jìn)區(qū)域市場,以最快的速度擴(kuò)大品牌影響力,不求規(guī)模最大,但求綜合實力最強(qiáng),五年內(nèi)成為中高檔門窗行業(yè)國內(nèi)市場和出口的第一品牌。44xxxx的五年戰(zhàn)略目標(biāo)的五年戰(zhàn)略目標(biāo) 完成兩江和上海市場經(jīng)銷商布點,初步完成全國市場布點工作,共完成布點70個,并采取更積極的措施擴(kuò)大品牌知名度,同時全面提升公司在人力資

47、源管理、財務(wù)管理和生產(chǎn)管理的能力,夯實管理基礎(chǔ),2007年實現(xiàn)銷售收入7500萬(25增長率)、凈利潤600萬,新品銷售達(dá)到50,出口創(chuàng)匯150萬美元 完成全國市場布點工作,共完成布點50個,在北京上海等一線城市有明顯的品牌影響力,在二級城市有一定品牌知名度;進(jìn)入中高檔鋁合金門窗零售市場,成立系統(tǒng)公司推行新的經(jīng)營模式;吸引中高級技術(shù)、營銷和管理人才20個;實現(xiàn)年銷售收入1.13億(22.5增長率) 、凈利潤1130萬,新品銷售達(dá)到70,年出口創(chuàng)匯400萬美元 在一線城市中高檔木窗市場占到數(shù)一數(shù)二的份額,中高檔鋁合金窗的份額占到前三名,具有強(qiáng)勢的品牌競爭力;在二線城市中高檔木窗市場占到第一的份額

48、,中高檔鋁合金窗的份額占到前兩名,具有品牌競爭優(yōu)勢,同時通過進(jìn)行組織變革提高公司管理能力和內(nèi)部效率。銷售達(dá)到1.35億(20增長率) ,實現(xiàn)凈利潤1350萬,出口創(chuàng)匯550萬45其中,不同戰(zhàn)略年度的財務(wù)目標(biāo)分解如下其中,不同戰(zhàn)略年度的財務(wù)目標(biāo)分解如下20062007200820092010銷售收入(萬)(增長率)600075002593752511300201350020出口(萬美元)(分段等額遞增)50150250400550產(chǎn)銷率100100100100100新產(chǎn)品銷售率50509090凈利潤(凈利潤率)3005%6008%7508%113010%135010%46為了達(dá)成上述戰(zhàn)略目標(biāo),為

49、了達(dá)成上述戰(zhàn)略目標(biāo),xx公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略路徑是:以差公司應(yīng)選擇的戰(zhàn)略路徑是:以差異化競爭為核心,同時創(chuàng)新經(jīng)營模式、不斷降低成本、策略異化競爭為核心,同時創(chuàng)新經(jīng)營模式、不斷降低成本、策略性開拓各區(qū)域市場,從而獲得公司的高質(zhì)量中速增長性開拓各區(qū)域市場,從而獲得公司的高質(zhì)量中速增長差異化競爭差異化競爭整合經(jīng)營模式整合經(jīng)營模式低成本競爭低成本競爭以不斷創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品、積極穩(wěn)健的營銷策略,保持公司的中速、高質(zhì)量增長,不以急速擴(kuò)大銷售規(guī)模為主要目的在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行適度延伸,創(chuàng)建新的核心競爭力、新的盈利模式和增長點不斷優(yōu)化公司的流程效率,降低經(jīng)營成本,提高產(chǎn)品競爭力策略性開拓策略性開拓區(qū)域市場區(qū)域市場分階段

50、、按步驟推進(jìn)區(qū)域市場布點同時也是一種差異化競爭策略47xx公司應(yīng)不斷加強(qiáng)整合的差異化競爭能力公司應(yīng)不斷加強(qiáng)整合的差異化競爭能力差異化競爭技術(shù)創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新營銷創(chuàng)新營銷創(chuàng)新深入研究西方發(fā)達(dá)國家門窗行業(yè)的市場和技術(shù)發(fā)展情況,自主開發(fā)或合作開發(fā)在國內(nèi)適度超前的新技術(shù)深入研究國內(nèi)中高檔門窗市場的需求變化趨勢,搶先推出新產(chǎn)品,通過大力推廣來滿足潛在需求創(chuàng)新經(jīng)銷商管理模式,嚴(yán)格對經(jīng)銷商的資質(zhì)評級,在降低自身資金風(fēng)險的前提下保證經(jīng)銷商的盈利水平,加強(qiáng)對經(jīng)銷商的培訓(xùn),并在重要區(qū)域支持其市場推廣活動,逐步建立與重要經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系48xx公司將通過全方位整合經(jīng)營模式來建立獨特競爭優(yōu)勢公司將

51、通過全方位整合經(jīng)營模式來建立獨特競爭優(yōu)勢整合經(jīng)營模式前向整合前向整合(原料)(原料)創(chuàng)新經(jīng)營模式創(chuàng)新經(jīng)營模式xx原料原料安裝安裝幕墻幕墻渠道渠道向前延伸向后延伸系統(tǒng)系統(tǒng)公司公司分拆供應(yīng)外協(xié)外協(xié)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)門窗門窗廠商廠商供應(yīng)門窗門窗廠商廠商技術(shù)輸出聯(lián)盟(技術(shù)合作/入股)門窗門窗廠商廠商成立建材公司,控制主要原料的質(zhì)量、成本和及時供應(yīng),并面向市場,成為新的利潤增長點成立安裝公司,減輕資金壓力,降低經(jīng)營風(fēng)險,并創(chuàng)造新利潤增長點在一線城市設(shè)立辦事處,與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商共同建設(shè)渠道,必要時建立直銷點成立系統(tǒng)公司,憑借優(yōu)勢的系統(tǒng)設(shè)計能力,逐步增強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的影響能力:一方面進(jìn)行OEM委外生產(chǎn),成為國內(nèi)高品質(zhì)專業(yè)

52、配件的整合供應(yīng)商;同時尋求各種形式的技術(shù)合作(包括技術(shù)入股),最終將系統(tǒng)公司發(fā)展成為進(jìn)行行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟和并購整合的強(qiáng)大平臺后向整合后向整合(安裝(安裝/渠道)渠道)49xx公司應(yīng)在規(guī)模持續(xù)增長的同時不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程優(yōu)公司應(yīng)在規(guī)模持續(xù)增長的同時不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理和流程優(yōu)化,以降低成本來應(yīng)對日趨激烈的中高檔門窗市場化,以降低成本來應(yīng)對日趨激烈的中高檔門窗市場低成本競爭擴(kuò)大規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模管理挖潛管理挖潛降低成本降低成本競爭競爭增加投資擴(kuò)大產(chǎn)能、改善生產(chǎn)系統(tǒng)效率充分發(fā)揮產(chǎn)能;支持經(jīng)銷商擴(kuò)大銷售、開辟新的經(jīng)銷點;加速拓展海外市場(通過分公司和代理商,大力開拓當(dāng)?shù)厥袌?,并獲取合資合作機(jī)會)建立產(chǎn)品的性價比

53、競爭力,用較低的價格銷售品質(zhì)優(yōu)良、款式不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品不斷優(yōu)化各種業(yè)務(wù)流程和管理流程,降低采購成本和管理費用,節(jié)能降耗,全面降低公司經(jīng)營成本50 xx應(yīng)該確定選擇城市發(fā)展的原則以及城市發(fā)展的路線,建議應(yīng)該確定選擇城市發(fā)展的原則以及城市發(fā)展的路線,建議按照如下分析框架來展開分析按照如下分析框架來展開分析戰(zhàn)略原則戰(zhàn)略原則競爭狀態(tài)競爭狀態(tài)能力原則能力原則xx的能力是否允許?如何與xx戰(zhàn)略結(jié)合?市場環(huán)境市場環(huán)境企業(yè)的可行性企業(yè)的可行性城市發(fā)展城市發(fā)展該市場競爭是否十分激烈?該城市是否具有開發(fā)的市場潛力?策略性開拓區(qū)域市場51將中高檔門窗行業(yè)按照市場成熟度分成四個城市區(qū)間將中高檔門窗行業(yè)按照市場成熟度分成

54、四個城市區(qū)間一線城市一線城市二線城市二線城市三線城市三線城市四線城市四線城市 中國三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市:北京、上海、廣州、深圳等 南京、蘇州 較發(fā)達(dá)的省會城市:福州、成都、沈陽、石家莊等 區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市:寧波、金華、溫州、無錫等 落后的省會城市:青海、呼和浩特、昆明等 較好的地級市 落后的地級市 縣級市 縣城城市城市特點特點國際性城市,區(qū)域人口規(guī)模在1000萬以上流動人口非常多人均GDP3000美元以上 市區(qū)人口規(guī)模在100萬以下 流動人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主人均GDP6001300美元 人口規(guī)模在50萬以下 流動人口極少人均GDP600美元以下 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心 流動人口較多人均GDP130

55、03000美元策略性開拓區(qū)域市場52四類城市處于不同發(fā)展階段四類城市處于不同發(fā)展階段人均人均GDP200-300美元300-600美元600-800美元800-1300美元1300 美元以上8000-10000美元城市發(fā)展情城市發(fā)展情況況剛起步發(fā)展快速發(fā)展高速發(fā)展穩(wěn)定高速發(fā)展平穩(wěn)發(fā)展一線城市一線城市二線城市二線城市三線城市三線城市四線城市四線城市國際性城市,區(qū)域人口規(guī)模在1000萬以上流動人口非常多人均GDP3000美元以上 市區(qū)人口規(guī)模在100萬以下 流動人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主人均GDP6001300美元 人口規(guī)模在50萬以下 流動人口極少人均GDP600美元以下 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心 流動人口較

56、多人均GDP13003000美元來源:聯(lián)合國統(tǒng)計預(yù)測策略性開拓區(qū)域市場53只有一二線城市才具備成為區(qū)域中心的條件只有一二線城市才具備成為區(qū)域中心的條件二線城市有一定的獨立市場地位,不受一線城市的影響,除非離一線城市非常近的二線城市,例如杭州、南京等三線城市受一線和二線城市的影響,一線和二級城市越強(qiáng)盛,周邊的三、四線城市受到的波及更明顯,也越強(qiáng)盛一線城市二線城市三線城市策略性開拓區(qū)域市場54經(jīng)濟(jì)圈的形成能影響整個圈內(nèi)的所有城市,大經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)圈的形成能影響整個圈內(nèi)的所有城市,大經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的三線城市的門窗經(jīng)銷市場甚至要好于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省的三線城市的門窗經(jīng)銷市場甚至要好于欠發(fā)達(dá)地區(qū)的省會城市會城市珠三

57、角經(jīng)濟(jì)圈珠三角經(jīng)濟(jì)圈京津經(jīng)濟(jì)圈京津經(jīng)濟(jì)圈人均GDP較高,投資增長速度高出全國31.9%,供需比例基本協(xié)調(diào),政策引導(dǎo)較好,將進(jìn)入下一輪大的發(fā)展期外商港商購買力旺盛,具有得天獨厚的優(yōu)勢。特殊政治地段,大北京概念提出后引發(fā)大規(guī)模的投資,加上奧運影響,京津板塊將是奧運第一受益者這三個經(jīng)濟(jì)這三個經(jīng)濟(jì)圈中的許多圈中的許多中小城市的中小城市的門窗市場發(fā)門窗市場發(fā)展超過其他展超過其他區(qū)域的大中區(qū)域的大中城市城市長三角經(jīng)濟(jì)圈長三角經(jīng)濟(jì)圈策略性開拓區(qū)域市場55北京、上海、廣州、深圳等北京、上海、廣州、深圳等一線城市的中高檔門窗市場發(fā)一線城市的中高檔門窗市場發(fā)展明顯領(lǐng)先于其他城市展明顯領(lǐng)先于其他城市中部地區(qū)西部地區(qū)

58、東部地區(qū)目前門窗行業(yè)在全國呈現(xiàn)從北部、東部到中部再到西部的階梯式滾動式發(fā)展階梯式滾動式發(fā)展,具體表現(xiàn)在省會城市、百萬人口級規(guī)模的城市發(fā)展領(lǐng)先40北部地區(qū)策略性開拓區(qū)域市場56未來五年,隨著未來五年,隨著一線城市的中高檔門窗市場的逐漸成熟,一線城市的中高檔門窗市場的逐漸成熟,增增長熱點將開始向具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市轉(zhuǎn)移,中高檔門長熱點將開始向具有發(fā)展?jié)摿Φ亩€城市轉(zhuǎn)移,中高檔門窗開始全國化布局窗開始全國化布局- - 區(qū)域市場成熟度分布示意圖區(qū)域市場成熟度分布示意圖 - -區(qū)域經(jīng)濟(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度發(fā)達(dá)程度/ /城市級別城市級別區(qū)域市場區(qū)域市場競爭集中度競爭集中度一線城市一線城市二線城市二線城市

59、三線城市三線城市四線城市四線城市 中國三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域的中心城市:北京、上海、廣州、深圳等 南京、天津、重慶 較發(fā)達(dá)的省會城市:福州、武漢、成都、沈陽、石家莊等 區(qū)域經(jīng)濟(jì)輻射城市:寧波、金華、蘇州、無錫、溫州資料來源:中國統(tǒng)計局,經(jīng)濟(jì)觀察報,分析四線城市基本還是以本地低檔門窗為主 落后的省會城市:青海、呼和浩特、昆明等 較好的地級市(例如廣東/福建) 落后的地級市 縣級市 縣城策略性開拓區(qū)域市場57xx對一二三線城市應(yīng)采取不同布點策略對一二三線城市應(yīng)采取不同布點策略策略性開拓區(qū)域市場 人口規(guī)模在50萬以下 流動人口極少人均GDP600美元以下門窗年銷售額15億元以下 市區(qū)人口規(guī)模在100萬以下 流

60、動人口以周邊的農(nóng)業(yè)人員為主人均GDP6001300美元門窗年銷售額1530億元競爭狀態(tài)競爭狀態(tài)城市發(fā)展城市發(fā)展一線城市一線城市四線城市四線城市二線城市二線城市三線城市三線城市國際性城市,區(qū)域人口規(guī)模在1000萬以上流動人口非常多人均GDP3000美元以上門窗年銷售額300億元以上 區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心 流動人口較多人均GDP13003000美元門窗年銷售額30300億元以上海為龍頭市場以上海為龍頭市場,全力開拓,全力開拓,3年內(nèi)年內(nèi)首先進(jìn)入北京市場首先進(jìn)入北京市場,然后進(jìn)入廣州、,然后進(jìn)入廣州、深圳市場深圳市場以兩江為基地,作為長期以兩江為基地,作為長期根據(jù)地市場,根據(jù)地市場,逐步滲透渤逐步滲透渤海灣

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