寧波華能國際貿易有限公司戰(zhàn)略環(huán)境分析報告(共102頁).ppt

1、寧波華能國貿戰(zhàn)略環(huán)境分析寧波華能國貿戰(zhàn)略環(huán)境分析北大縱橫管理咨詢公司 國際貿易中的企業(yè)有以下幾種盈利模式國際貿易中的企業(yè)有以下幾種盈利模式加工業(yè)企業(yè)一體化企業(yè)經銷服務商采購服務商專業(yè)工廠如新科專業(yè)廠商，如IBM、耐克、格蘭仕單一品牌代理商多元品牌代理商單一產品采購服務商，如泉峰、江蘇海企等多元中介服務商，如上海百安居公司綜合產品代理商如日本住友商社、三菱商社多產品廠商如GE、海爾加工中心，目前較少單一產品多元產品在壟斷的外貿代理權下，中國外貿企業(yè)一方面主在壟斷的外貿代理權下，中國外貿企業(yè)一方面主要承擔經銷商的職能要承擔經銷商的職能研發(fā)采購制造物流國際貿易批發(fā)零售質檢價值增值過程售后服務生產企業(yè)

2、生產企業(yè)無外貿進出口權企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建經銷渠道不經濟外貿企業(yè)外貿企業(yè)提供外貿代理提供經銷代理國外渠道國外渠道無中國國內貿易權直接進入中國采購或經銷不經濟生產企業(yè)生產企業(yè)無外貿進出口權企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經銷渠道不經濟外貿企業(yè)外貿企業(yè)提供外貿代理國外渠道國外渠道無中國國內貿易權直接進入中國采購或經銷不經濟外貿個外貿個體經營體經營提供經銷服務生產企業(yè)生產企業(yè)無外貿進出口權自建國外經銷渠道外貿企業(yè)外貿企業(yè)提供外貿代理國外渠道國外渠道無中國國內貿易權直接進入中國采購或經銷不經濟生產企業(yè)生產企業(yè)無外貿進出口權企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外經銷渠道不經濟外貿企

3、外貿企業(yè)業(yè)提供外貿代理國外渠道國外渠道無中國國內貿易權直接進入中國采購直接從事外貿的生產企業(yè)直接從事外貿的生產企業(yè)有外貿進出口權企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經銷渠道能獲得更高盈利國外渠道國外渠道無中國國內貿易權直接進入中國采購不經濟另一方面承擔采購商的職能另一方面承擔采購商的職能直接從事外貿的加工企業(yè)直接從事外貿的加工企業(yè)有外貿進出口權企業(yè)規(guī)模較大或針對特定市場自建國外經銷渠道能獲得更高盈利國外廠商國外廠商無中國國內貿易權直接進入中國采購不經濟研發(fā)采購制造物流國際貿易批發(fā)零售質檢價值增值過程售后服務加工企業(yè)加工企業(yè)無外貿進出口權企業(yè)規(guī)模小或局部國外市場銷售比例小，自建渠道不經濟國外廠商國

4、外廠商無中國國內貿易權直接進入中國采購不經濟來樣定做外貿企業(yè)外貿企業(yè)提供外貿代理提供采購代理來樣定做加工企業(yè)加工企業(yè)無外貿進出口權企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經濟外貿企業(yè)外貿企業(yè)提供外貿代理國外廠商國外廠商無中國國內貿易權直接進入中國采購或經銷不經濟外貿個外貿個體經營體經營提供采購服務加工企業(yè)加工企業(yè)無外貿進出口權自建國外渠道外貿企業(yè)外貿企業(yè)提供外貿代理國外廠商國外廠商無中國國內貿易權直接進入中國采購或經銷不經濟加工企業(yè)加工企業(yè)無外貿進出口權企業(yè)規(guī)模小或國外銷售比例小，自建國外渠道不經濟外貿企外貿企業(yè)業(yè)提供外貿代理國外廠商國外廠商無中國國內貿易權直接進入中國采購來樣定做來樣定做來

5、樣定做華能長期以來主要承擔的是采購服務商角色華能長期以來主要承擔的是采購服務商角色工廠華能國外經銷商消費者工廠華能國外經銷商消費者工廠華能國外經銷商消費者產品流產品流產品流產品流產品流產品流產品流產品流產品流資金流資金流資金流資金流資金流資金流資金流資金流資金流被動流主動流渠道經銷商采購服務商生產商主導者主導者主導者主導者主導者主導者市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境采購服務采購服務業(yè)務趨勢業(yè)務趨勢環(huán)境分析環(huán)境分析市場需求市場需求競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢環(huán)境的變化，有利于促進市場發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿采購服務競環(huán)境的變化，有利于促進市場發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿采購服務競爭更加激烈爭更加激烈加入加入WTO對我國進口

6、有利，但對外貿出口采購服務商而言形勢對我國進口有利，但對外貿出口采購服務商而言形勢更為嚴峻更為嚴峻國家退稅政策優(yōu)惠，有利于促進出口國家退稅政策優(yōu)惠，有利于促進出口 從1999年1月1日起，機械及設備、電器及電子產品、運輸工機械及設備、電器及電子產品、運輸工具、儀器儀表等四大類機電產品的出口退稅率統(tǒng)一提高到具、儀器儀表等四大類機電產品的出口退稅率統(tǒng)一提高到17，農機的出口退稅率提高到13；紡織原料及制品、鐘表、鞋、陶瓷、鋼材及其制品、水泥的出口退稅率統(tǒng)一提高到13；有機、無機化工原料，涂、染、顏料，橡膠制品，玩具及運動用品，塑料制品，旅行用品及箱包的出口退稅率提高到11；原適用6出口退稅率的商品

7、，其出口退稅率統(tǒng)一提高到9；農產品的出口退稅率統(tǒng)一提高到5 從1999年7月1日起，服裝的出口退稅率提高到17%；服裝以外的紡織原料及制品、機電產品中除出口退稅率為17%以外的其它機電產品、法定稅率為17%且現行退稅率為13%的貨物，其出口退稅率統(tǒng)一提高到15%；法定稅率為17%且現行退稅率為9%的貨物，出口退稅率提到13%；農產品以外的法定稅率為13%且現行退稅率未達到13%的貨物，退稅率統(tǒng)一提到13% 出口產品競爭力加大，將有利于增加部分產品的市場競爭力和采購價格國家將實行國家將實行“免、抵、退免、抵、退”的出口退稅政策，進的出口退稅政策，進一步促進外向貿易發(fā)展一步促進外向貿易發(fā)展全國稅務

8、工作會議已通過：我國將全面實行“免、抵、退”出口退稅辦法，改變過去先征后退做法，簡化程序。操作：操作：外貿公司實行商品免稅買斷，避免退稅占押資金的情況。生產企業(yè)直接“免抵退”。外貿采購企業(yè)的退稅資金占用減少，但由于地方質押退稅貸款，實際并未對貿易企業(yè)有實際優(yōu)惠。原本貿易企業(yè)的退稅資金占用轉移到生產企業(yè)，生產企業(yè)向出口企業(yè)提供貨源積極性降低，可能轉向自營出口、內銷，或提高供應價格國家宏觀政策鼓勵中小企業(yè)參與國際競爭國家宏觀政策鼓勵中小企業(yè)參與國際競爭2000年10月，財政部與外經貿部聯合制定中小企業(yè)國際市場開拓資金管理（試行）辦法，2001年6月，根據該辦法制定中小企業(yè)國際市場開拓資金管理辦法實

9、施細則對出口達到一定規(guī)模企業(yè)，在技術改造、流動資金貸款、能源、原材料供應等方面，與國有企業(yè)一樣對待。對具備條件的私營企業(yè)盡快賦予進出口經營權。合理分配出口產品配額，根據出口創(chuàng)匯的實績，給予支持。允許出口企業(yè)設立外匯結算帳戶，享有支配權。完善出口退稅制度，對有利于產業(yè)升級的私營企業(yè)貸款予以貼息。外貿采購企業(yè)的主要供應來源中小企業(yè)自行出口趨勢增強，在減少供應貨源的同時，開始直接爭奪外貿公司的客戶寧波市對外貿行業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策寧波市對外貿行業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策鼓勵出口，提倡代理，調動個體經營出口積極性放寬進出口經營權審批限制提供退稅質押貸款政府貼息優(yōu)惠外貿公司的進出口權優(yōu)勢消失，大量小型個體經營者加入外貿行

10、業(yè)的競爭中，競爭更加激烈。大中型外貿公司進出口優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、先行者優(yōu)勢受到抵消。電子商務的高速發(fā)展，對外貿企業(yè)經營模式產生電子商務的高速發(fā)展，對外貿企業(yè)經營模式產生較大影響較大影響已開展電已開展電子商務子商務5%5%著手準備著手準備29%29%已有考慮已有考慮12%12%尚未考慮尚未考慮24%24%初步開始初步開始30%30%2000年出口企業(yè)中對電子商務的參與程度資料來源：北京互聯網發(fā)展中心中國國際電子商務網美商網阿里巴巴中國出口商品網易成商務中國創(chuàng)造網實華開華商合縱網外貿商務網站外貿商務網站電子商務標準將成為發(fā)達國家新的非關稅壁壘。美國已提出要采用EDI方式貿易。電子商務的興盛

11、，使從事國際貿易成本降低，采購服務中介商利潤將更進一步壓縮。越來越多的企業(yè)將得以通過電子商務參與國際貿易，使流通功能進一步轉化為物流服務。我國人才流動政策寬松，人才供給充分我國人才流動政策寬松，人才供給充分182427.30 05 510101515202025253030199019951998全國每萬人中中在校大學生數02004006008001000浙江上海湖南四川陜西河南每萬人擁有大專以上學歷人數資料來源：1999中國統(tǒng)計年鑒國家人才流動政策寬松，對戶口、居住、社會保險等建立了一整套較完善的制度保障人才的有效流動。發(fā)展中的人才需求能得到有效的供給在外部環(huán)境有利的情況下，企業(yè)自身的外銷員

12、骨干流失成為行業(yè)特點中國中小企業(yè)多，尤其浙江地區(qū)與其它地區(qū)相比，企中國中小企業(yè)多，尤其浙江地區(qū)與其它地區(qū)相比，企業(yè)規(guī)模小、數量多業(yè)規(guī)模小、數量多501945019458475847706380706380113381133851656551656513185131854713444713441357413574252763252763450845080%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%企業(yè)數企業(yè)數工業(yè)總產值工業(yè)總產值上海上海浙江浙江江蘇江蘇廣東廣東福建福建單位：家單位：億元數據來源：1999中國統(tǒng)計

13、年鑒大量的供應資源無法形成規(guī)模成本優(yōu)勢，供應保障能力低中國國內經濟出現生產過剩，同時質量水平低、中國國內經濟出現生產過剩，同時質量水平低、產品開發(fā)能力弱產品開發(fā)能力弱生產加工能力大量過剩生產加工能力大量過剩彩電行業(yè)：生產能力5000萬臺，國內銷售能力2000萬臺，出口1000萬臺，生產能力閑置2000萬臺冰箱行業(yè)：生產能力2000萬臺，市場需求1200萬臺廣東華凌空調：為康佳定牌生產空調合肥榮事達：100萬臺冰箱生產能力，年銷售10萬臺，出口20萬臺寧波工業(yè)泵廠：生產能力3000萬元，今年銷售1200萬元新科：生產能力6000萬元，2001年銷售約3000萬元質量管理能力不強，自我開發(fā)能力弱質

14、量管理能力不強，自我開發(fā)能力弱中國企業(yè)僅一萬多家獲得國際最低質量標準ISO9000認證大部分中國企業(yè)技術來源以仿制為主，如新科、寧波工業(yè)泵廠、萬達等生產企業(yè)對國際市場情況了解少，缺乏針對性產品開發(fā)采購服務商存在大量供應商供應商自行出口愿望強烈滿足國外進口商供應需求條件的企業(yè)較少小結：環(huán)境的變化，有利于促進市場發(fā)展，但促小結：環(huán)境的變化，有利于促進市場發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿采購服務競爭更加激烈使傳統(tǒng)外貿采購服務競爭更加激烈國家退稅政策優(yōu)惠，有利于促進出口國家將實行“免、抵、退”的出口退稅政策，進一步促進外向貿易發(fā)展國家宏觀政策鼓勵中小企業(yè)參與國際競爭寧波市對外貿行業(yè)發(fā)展優(yōu)惠政策電子商務的高速發(fā)展，

15、對外貿企業(yè)經營模式產生較大影響我國人才流動政策寬松，人才供給充分中國產品出口競爭力有一定提高供應廠家生產能力充足供應廠家自行出口趨勢內外部信息溝通更暢通，采購服務企業(yè)信息優(yōu)勢降低人才供給加大的同時，骨干流失的風險更大質量好、技術水平高的優(yōu)良供貨源的爭奪更加激烈環(huán)境的變化，有利于促進市場發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿采購服務競環(huán)境的變化，有利于促進市場發(fā)展，但促使傳統(tǒng)外貿采購服務競爭更加激烈爭更加激烈加入加入WTO對我國進口有利，但對外貿出口采購服務商而言形勢對我國進口有利，但對外貿出口采購服務商而言形勢更為嚴峻更為嚴峻WTO：入世后將促進我國進出口的發(fā)展：入世后將促進我國進出口的發(fā)展雙邊雙邊WTO協(xié)議要

16、求我國關稅水平從目前基協(xié)議要求我國關稅水平從目前基礎上大幅下降礎上大幅下降如中美雙邊WTO協(xié)議，要求我國工業(yè)品關稅從1997年的平均24.6%，到2005年降至9.4%如中歐協(xié)議規(guī)定我國葡萄酒關稅應從現在的65%降至14%WTO協(xié)議同時要求成員國解除對中國的貿易限協(xié)議同時要求成員國解除對中國的貿易限制制對中國產品市場進入要符合最惠國待遇遇和國民對中國產品市場進入要符合最惠國待遇遇和國民待遇原則待遇原則中國產品國際市場競爭力提高，進入壁壘降低WTO：入世國民待遇承諾帶來的影響：入世國民待遇承諾帶來的影響入世后給予外商投資企業(yè)的國民待遇，如收費標準歧視、市場準入限制、國內貸款限制、出口退稅率歧視等

17、方面在加入世貿后將得到解決。中國承諾服務業(yè)開放，相比于工業(yè)跨國公司，批發(fā)、零售、外貿在內的貿易類跨國公司，對進入中國的積極性更高。實行國民待遇后，有助于解除外資企業(yè)的投資后顧之憂。中小企業(yè)將加強對外合作合資，促進外商投資于機電產品、零部件產業(yè)和原材料待配套協(xié)作及出口創(chuàng)匯項目，國家仍然鼓勵外商投資企業(yè)從事面向出口的加工貿易，尤其要促進中小企業(yè)與外資合作，發(fā)展國內的配套產業(yè)。外商流通企業(yè)將直接進入中國，外貿競爭更為激烈國內外貿企業(yè)大量外貿人才流失國內企業(yè)的集中度加強，社會專業(yè)化分工更細，加工能力得到進一步提高WTO：我國承諾入世三年內入放開進出口經營：我國承諾入世三年內入放開進出口經營權，將引起外

18、貿代理業(yè)的巨大轉變權，將引起外貿代理業(yè)的巨大轉變2001年7月，注冊資本500萬以上的流通企業(yè)、注冊資本300萬以上的生產企業(yè)可由地方登記授予進出口經營權。3年內將全面放開進出口經營權，僅由工商登記即可從事進出口經營。越來越多的生產企業(yè)自行出口，外貿代理業(yè)務在進出口貿易中份額將下降更多企業(yè)進入外貿代理，導致外貿代理競爭更為激烈現行外貿公司將拓展新的價值增值點，進行轉型WTO：入世后對外貿易面臨新的貿易壁壘：入世后對外貿易面臨新的貿易壁壘環(huán)境壁壘：發(fā)達國家具有環(huán)保優(yōu)勢，如環(huán)境附加稅，環(huán)保產業(yè)專項補貼、低息貸款、進口商品嚴格的環(huán)境標準，信息壁壘：發(fā)達國家要求執(zhí)行電子數據交換系統(tǒng)技術貿易壁壘：技術轉

19、讓壁壘，各種認證其它壁壘：如SA8000認證（社會責任標準）等認證要求。關稅放開的同時，中國產品價格上的優(yōu)勢可能被非關稅壁壘抵消WTO：國際反傾銷入世后將普遍成為貿易壁壘：國際反傾銷入世后將普遍成為貿易壁壘手段，尤其是面對發(fā)達國家市場手段，尤其是面對發(fā)達國家市場自1979年以來，對華反傾銷案高達378起，涉及五礦化工、輕紡、土畜、機電、醫(yī)保等4000余種商品，其中裁定傾銷成立的占60%以上，其立案數、裁定率均居各國之首。僅1999年，對華反傾銷案就達43起，數量上以歐、美為最。批傾銷案從立案到最終作出裁決，往往要歷時1年以上，征稅期高達5年，以通過復審還可繼續(xù)延長。我國出口到歐盟的彩電、對美國

20、出口的高錳酸鉀等，均已遭長達10多年的征稅，出口金額也比當年立案時大大萎縮。彩電關稅從15。3%到44。6%，基本進不了歐盟。國家外經貿部給予一定支持，在律師費上有一定支持提高產品技術含量和附加值，現狀后果對策WTO：對成員國知識產權保護提出了更高的要求：對成員國知識產權保護提出了更高的要求與貿易有關的知識產權協(xié)議與貿易有關的知識產權協(xié)議是世界貿易組織一攬子協(xié)議中的一個部分有效地保護知識產權。協(xié)議主要強調了：對幾乎所有的發(fā)明都應當給予專利保護，專利的保護期為自 申請之日起的20年；對計算機軟件、馳名商標、地理標志的保護；對集成電路 布圖設計的保護和對商業(yè)秘密的保護。中國已經修訂了專利法、商標法

21、和著作權法。加入WTO之后，中國將在知識產 權的立法和事實方面，全面執(zhí)行該協(xié)議。產品侵權案例：產品侵權案例：溫嶺環(huán)力公司在96年因為專利侵權問題在美國被起訴，打了兩年官司，公司被迫修改了設計；在意大利也遇到過此類問題，對產品設計進行了修改。2001年4月廣交會開幕當天7家公司因為侵權被大會沒收產品；中國中福實業(yè)總公司因其展品商標嚴重侵權行為被工商管理部門驅逐出廣交會。2001年至11月止，全國海關查獲出口商品商標侵權案件146起，金額達6423萬元。缺乏自主知識產權，以仿冒為主的貿易方式將面臨極大的風險小結：加入小結：加入WTO對我國進口有利，但對外貿出對我國進口有利，但對外貿出口采購服務商而

22、言形勢更為嚴峻口采購服務商而言形勢更為嚴峻WTO：入世后將促進我國進出口的發(fā)展WTO：入世國民待遇承諾帶來的影響WTO：我國承諾入世三年內入放開進出口經營權，將引起外貿代理業(yè)的巨大轉變WTO：入世后對外貿易面臨新的貿易壁壘WTO：國際反傾銷入世后將普遍成為貿易壁壘手段，尤其是面對發(fā)達國家市場WTO：對成員國知識產權保護提出了更高的要求出口有一定增長部分產品國外市場壁壘減少，但將產生新的壁壘大量外商直接進入中國采購大量國內企業(yè)將獲得進出口權我國采購服務商知識產權問題迫在眉睫市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境外貿外貿業(yè)務趨勢業(yè)務趨勢政策環(huán)境政策環(huán)境市場需求市場需求競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢中國外貿出口市場將保持增

23、長勢頭中國外貿出口市場將保持增長勢頭采購服務需求將放緩采購服務需求將放緩中國出口市場持續(xù)增長，以北美、港澳臺、東亞、西歐中國出口市場持續(xù)增長，以北美、港澳臺、東亞、西歐國家、東盟為主要市場，其余市場相對份額較小國家、東盟為主要市場，其余市場相對份額較小05001000150020002500300019911991199219921993199319941994199519951996199619971997199819981999199920002000東歐獨聯體南亞大洋州及太平洋群島非洲拉丁美洲中東東盟西歐東亞港澳臺北美洲各市場各市場1996-2000年對中國產品需求平均增長率年對中國產品

24、需求平均增長率0%10%20%30%40%50%北美洲港澳臺東亞西歐東盟中東拉丁美洲非洲大洋州南亞獨聯體東歐2000年增長率三年平均增長率五年平均增長率資料來源：外貿統(tǒng)計年鑒中國出口產品中工業(yè)制成品比例逐年提高，其中中國出口產品中工業(yè)制成品比例逐年提高，其中機電產品增長最快機電產品增長最快非食用原料2%機械及運輸設備33%礦物燃料、潤滑油及有關原料3%食品及主要供食用的活動物5%化學品及有關產品5%按原料分類的制成品17%雜項制品35%資料來源：中國對外經濟貿易白皮書23.1%17.1%57.7%2.1%其它進料加工來料加工一般貿易預計2005年機電產品出口可占總出口額50%比例從總量上看，不

25、發(fā)達國家市場需求不亞于主流市場從總量上看，不發(fā)達國家市場需求不亞于主流市場0 0100100200200300300400400500500600600日本日本歐盟歐盟美國美國港澳港澳不發(fā)達國家不發(fā)達國家未分類商品雜項制品機械及運輸設備按原料分類的制成品化學成品及有關產品動植物油、脂及蠟礦物燃料、潤滑油及有關原料非食用原料飲料及煙類食品及活動物資料來源：外貿統(tǒng)計年鑒單位：億美元不發(fā)達國家需求波動較大，影響因素復雜不發(fā)達國家需求波動較大，影響因素復雜政治局勢動蕩，戰(zhàn)火頻繁經濟受國際石油價格影響大中東非洲拉美東南亞東歐及獨聯體政治局勢動蕩，戰(zhàn)火頻繁經濟發(fā)展速度不高保護主義嚴重，經濟法律法規(guī)不嚴經濟

26、脆弱，具有發(fā)達國家經濟波動乘數效應，東南亞經濟危機造成98年泰國GDP下降25%、印尼GDP下降56%。發(fā)展速度較快，經濟秩序不穩(wěn)定從浙江、寧波出口市場結構中可以看出，向不發(fā)達國家從浙江、寧波出口市場結構中可以看出，向不發(fā)達國家出口比例遠大于全國平均水平出口比例遠大于全國平均水平數據來源：2000年外貿統(tǒng)計年鑒18.8%18.8%15.2%15.2%6.0%6.0%4.5%4.5%3.4%3.4%3.0%3.0%3.0%3.0%2.9%2.9%2.8%2.8%2.8%2.8%37.7%37.7%其它澳大利亞阿聯酋荷蘭意大利韓國英國德國香港美國日本16.7%16.7%20.9%20.9%17.9

27、%17.9%3.7%3.7%2.5%2.5%4.5%4.5%1.5%1.5%2.7%2.7%0.8%0.8%1.4%1.4%27.3%27.3%其它澳大利亞阿聯酋荷蘭意大利韓國英國德國香港美國日本中國出口國分布寧波主要出口國分布17.1%17.1%18.7%18.7%6.2%6.2%4.5%4.5%2.8%2.8%3.4%3.4%3.1%3.1%2.5%2.5%2.4%2.4%2.1%2.1%37.2%37.2%其它澳大利亞阿聯酋荷蘭意大利韓國英國德國香港美國日本浙江省主要出口國分布出口總額：億美元出口總額：億美元出口總額：億美元17.7%17.7%25.0%25.0%13.0%13.0%3.

28、3%3.3%2.9%2.9%3.4%3.4%3.3%3.3%1.9%1.9%1.6%1.6%1.8%1.8%27.1%27.1%其它澳大利亞加拿大荷蘭新加坡臺灣省英國德國香港美國日本廈門主要出口國分布出口總額：億美元市場需求預測中國出口市場將保持較大增長市場需求預測中國出口市場將保持較大增長主要驅動力主要驅動力 加入WTO，壁壘降低 出口零稅率 勞動力成本優(yōu)勢將繼續(xù)保持 國內生產過剩 國內經濟增長 國內生產技術提高 世界經濟放緩 發(fā)展中國家后展效應192319232570257046546581881820002006年遞增率年遞增率2002-2006單位：億美元發(fā)達國家發(fā)達國家不發(fā)達國家不發(fā)

29、達國家6%9。9%4。95%資料來源：國家統(tǒng)計數據，訪談與分析需求預測：未來五年中國外貿出口中，以采購服需求預測：未來五年中國外貿出口中，以采購服務為主的外貿流通業(yè)出口增長速度將大大低于生務為主的外貿流通業(yè)出口增長速度將大大低于生產企業(yè)增長產企業(yè)增長1375137522612261105110511127112720002006資料來源：外貿統(tǒng)計，專家訪談與分析主要驅動力主要驅動力 加入WTO，壁壘降低 進出口經營權放開 生產企業(yè)直接退稅 生產企業(yè)國際化趨勢 國內外信息交流增多 國際投資增加單位：億美元生產企業(yè)生產企業(yè)流通企業(yè)流通企業(yè)年遞增率年遞增率2002-20066%1。15%8。65%一

30、般貿易一般貿易加工貿易加工貿易中國出口貿易中，以生產企業(yè)主導的國際貿易將持續(xù)增長，以貿易流通業(yè)主導的國際貿易比重將大幅下降市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境外貿外貿業(yè)務趨勢業(yè)務趨勢政策環(huán)境政策環(huán)境市場需求市場需求競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力量加外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力量加入成為有力競爭者入成為有力競爭者未來外貿出口采購服務競爭更加激烈未來外貿出口采購服務競爭更加激烈寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢我國外貿企業(yè)的發(fā)展起步晚，成長快我國外貿企業(yè)的發(fā)展起步晚，成長快主體：專業(yè)外貿總公司糧

31、油食品、土畜產、紡織品、絲綢、輕工、工藝品、化工、機械、五金礦產等專業(yè)公司從事產業(yè)間貿易，出口資源性產品及輕紡產品，進口機電產品，出口上游產品，進口下游產品改革開放前成立中央部委所屬工貿公司；地方外貿公司；部分生產企業(yè)1988年外貿專業(yè)總公司與部分工貿進出口公司與地方分支機構脫鉤，形成大批地方專業(yè)外貿公司；同時授予一批生產企業(yè)進出口權1993年，賦予科研院所科技產品自營進出口權；同年商、糧、物、供內貿企業(yè)賦予進出口權1998年放寬進出口權2001年再度放寬進出口權改革開放后我國外貿行業(yè)企業(yè)形成六路大軍我國外貿行業(yè)企業(yè)形成六路大軍專業(yè)外貿公司幾大中央進出口公司及地方分公司，糧油、絲綢、輕工等十六

32、七家，工貿公司各工業(yè)系統(tǒng)內成立的外貿公司，每個公司下設幾個工廠，共十余家，目前經營狀況尚穩(wěn)定，有一定盈利，長達數十年的業(yè)務關系，客戶基礎較好省外貿公司各省在區(qū)縣和各工業(yè)局下成立，大多經營不善生產自營企業(yè)八九年中央審批的一批企業(yè)，客戶來源少，外貿人才不足，出口仍然主要依靠外貿公司外商投資企業(yè)主要自產自銷私營外貿企業(yè)尚未發(fā)展起來，貿易額極小我國國有專業(yè)外貿公司和工貿公司的發(fā)展改革開放初期90年代初期2000年資料來源：外經貿部訪談與資料分析國有專業(yè)外貿公司外貿壟斷經營權外貿專業(yè)總公司和工貿總公司占占全中國出口總額60%工業(yè)生產企業(yè)、外商投資企業(yè)獲得進出口權外貿專業(yè)總公司和工貿總公司占中國出口總額1

33、5%外貿專業(yè)總公司優(yōu)勢：品牌、質量、履約能力、營銷渠道方面的信譽；外貿人才積累；某些產品的國家特許經營權（如糧油、化工、五礦待）我國省市國有外貿公司的發(fā)展我國省市國有外貿公司的發(fā)展開始發(fā)展，由外貿專業(yè)總公司分離出來，主要是貨源收購公司，80年代中后期90年代中期2000年發(fā)展到高峰，大量成立，業(yè)務發(fā)展快占我國外貿出口比重15%左右。總體處于萎縮狀態(tài)，比重呈逐漸下降趨勢，大部分地縣外貿公司處于停業(yè)狀態(tài)。外貿人才缺乏，外銷渠道不多，自有資金不足，經營規(guī)模小，競爭力不強，搞風險能力差資料來源：外經貿部訪談與資料分析我國獲得進出口權的生產企業(yè)我國獲得進出口權的生產企業(yè)80年代中后期2000年總數900

34、0余家占我國外貿出口比重15%左右。輕工、紡織、機電產品出口經營中，自營進出口生產企業(yè)逐漸替代專業(yè)外貿公司資料來源：外經貿部訪談與資料分析中央審批一批生產企業(yè)自營出口，從此開始生產企業(yè)直接進出口我國私營外貿企業(yè)我國私營外貿企業(yè)1998年2001年國家發(fā)布關于賦予私營生產企業(yè)和科研院所自營進出口權的暫行規(guī)定出臺截止6月底，獲外貿經營權的私營企業(yè)達2096家深圳華為、浙江萬向等2000年進入外貿500強行列，萬向出口7182萬美元，進口8738萬美元，華為出口6779萬美元，進口50088萬美元。關于進出口經營資格管理的有關規(guī)定出臺1998年前私營企業(yè)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、掛靠、戴紅帽子等形式等形式參與外貿

35、經營0 01 12 23 34 45 519941994199519951996199619971997199819981999199920002000出口出口進口進口集體私營企業(yè)在我國進出口總額中所占比重資料來源：外經貿部訪談與資料分析（%）我國外貿中主體之外企我國外貿中主體之外企01020304050601994199519961997199819992000出口出口進口進口外商投資企業(yè)在我國進出口總量中所占比重（%）1993年前2000年外企占出口比例47 .9%加工貿易國內增值率上升至48.7%外商投資企業(yè)加工貿易占加工貿易進出口總額72%，占外商投資企業(yè)進出口總額70%。1984年改

36、革開放，引進外資，鼓勵加工貿易資料來源：外經貿部訪談與資料分析1988年加工貿易增值率16。1%“市場換技術”的引資戰(zhàn)略，外資投資與外資進出口大發(fā)展。入世后3-5年外企享受國民待遇，大量產品將轉向內銷，外企外銷將減少5-10%大量小型公司或個體經營者以代理方式加入采購大量小型公司或個體經營者以代理方式加入采購服務行列服務行列中海貿代理100來家保稅區(qū)企業(yè)華能現針織部、化工部、水產部等華能原離職員工掛靠寧波海田。國外采購商大量進入中國，成為強有力的競爭對國外采購商大量進入中國，成為強有力的競爭對手手美國home depot在上海、廣州設立采購中心metro在上海設采購中心格蘭富在上海設立分公司，

37、在北京設立辦事處，負責采購與銷售西班牙BOMBA BLOCH在寧波設立辦事處，著手工廠供應狀況調查翠豐集團成立上海安百居公司，負責中國全面采購潛在競爭者：隨著進出口經營權放開，商貿企業(yè)將潛在競爭者：隨著進出口經營權放開，商貿企業(yè)將以更快速度進入外貿出口采購服務以更快速度進入外貿出口采購服務生產企業(yè)商貿企業(yè)其它企業(yè)135家46家99家資料來源：上海市外經委2001年9月份至今上海新批進出口權企業(yè)上海地方政策：成立一年以上，經營無劣跡，注冊資本在300萬以上企業(yè)均可申請進出口經營權。此政策與國家政策差別不大，體現不出地方優(yōu)惠，明年將進一步放開。6414121530有限責任公司股份制企業(yè)集體企業(yè)國有

38、企業(yè)私營企業(yè)采購服務替代者：生產廠家自行出口從企業(yè)數量到采購服務替代者：生產廠家自行出口從企業(yè)數量到出口額都呈快速增長趨勢出口額都呈快速增長趨勢10105 573732 24 4外貿公司生產企業(yè)科研院所8412000年寧波市有外貿經營權的企業(yè)數87%12.5%資料來源：寧波外經委寧波市1998-2000年具有外貿經營權的生產企業(yè)單位數量2462464494497327321998年1998年1999年1999年2000年2000年平均67%增長率0 0500050001000010000150001500020000200002500025000300003000035000350004000

39、04000045000450001998年1998年1999年1999年2000年2000年寧波市1998-2000年出口生產企業(yè)前十位出口額單位：萬美元平均50%增長率外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力量加入成為有力競爭者量加入成為有力競爭者未來外貿出口采購服務競爭更加激烈未來外貿出口采購服務競爭更加激烈寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢預計預計2006年中國出口貿易競爭格局年中國出口貿易競爭格局國內生產商競爭對手國內外貿商（以采購服務為主）國外采購商國外生產商2006年數

40、量2006年出口份額18%-24%20%-30%12%-16%35%-40%2000年數量萬家約3至6萬家約10萬家1000-2000家資料來源：外貿統(tǒng)計年鑒、專家訪談與分析9000余家2000余家06萬家2000年出口份額約17%約35.1%047.9%其中未來國內外貿企業(yè)出口將呈下降趨勢，國外其中未來國內外貿企業(yè)出口將呈下降趨勢，國外采購商將呈快速增長采購商將呈快速增長050010001500200025003000350040001980以前2000年2006年（預計）國內外貿企業(yè)國內外貿企業(yè)國外采購商國外采購商生產企業(yè)生產企業(yè)外資企業(yè)外資企業(yè)大量競爭對手的加入，使采購服務外貿企業(yè)平均大

41、量競爭對手的加入，使采購服務外貿企業(yè)平均業(yè)務量將大幅下降業(yè)務量將大幅下降242633884258151050010001500200025003000350040002000年2006年050010001500200025003000350040004500全國出口總額傳統(tǒng)外貿公司平均出口額全國出口額（單位：億美元）平均出口額（單位：萬美元）資料來源：專家訪談與分析外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力外貿出口采購服務中傳統(tǒng)外貿企業(yè)競爭力下降，眾多新生力量加入成為有力競爭者量加入成為有力競爭者未來外貿出口采購服務競爭更加激烈未來外貿出口采購服務競爭更加激烈寧波華能國貿在外貿出口采

42、購服務中不具備優(yōu)勢寧波華能國貿在外貿出口采購服務中不具備優(yōu)勢多少低高公司規(guī)模外貿集團如東方國際等上市公司，如蘭生股份等行業(yè)外貿公司如五礦、中國土畜等專業(yè)外貿公司如中化，中糧等產品系列綜合貿易公司，如華能國貿等工貿公司如上海利泰等生產企業(yè)大量個體經營者大量個體經營者國外采購集團國外采購集團綜合貿易公司如寧波中海貿等三資企業(yè)如麾托羅拉等個體經營者個體經營者個體經營者個體經營者個體經營者競爭態(tài)勢小型外貿公司或個體經營者、大綜合競爭態(tài)勢小型外貿公司或個體經營者、大綜合貿易公司是華能外貿出口采購服務的主要競爭者貿易公司是華能外貿出口采購服務的主要競爭者競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢外貿出口企業(yè)出口規(guī)模不大，行業(yè)集中度

43、外貿出口企業(yè)出口規(guī)模不大，行業(yè)集中度很低很低競爭集中度（外貿企業(yè)）競爭集中度（外貿企業(yè)）企業(yè)數量出口金額前10名前200名其它100%=63268資料來源：2001年中國對外經濟貿易年鑒采購服務關鍵因素分析采購服務關鍵因素分析采購物流質量售后服務供應商信息談判技能供應商管理質量管理質量檢測進出口權物流管理退換貨市場與銷售客戶開發(fā)談判技能客戶管理華能在采購服務競爭中并不具備優(yōu)勢華能在采購服務競爭中并不具備優(yōu)勢部分穩(wěn)定供應商業(yè)務人員對國內情況比較熟悉，具有談較強判技能有一定質量檢測經驗質量管理能力弱有進出口權有一定儲運管理經驗工廠退換采購物流質量售后服務市場與銷售客戶來源主要依靠廣交會、國外展銷會

44、等業(yè)務人員談判技能較強企業(yè)形象較好華能小外貿或個體外貿大綜合外貿公司基本穩(wěn)定供應商業(yè)務人員對國內情況比較熟悉，具有談較強判技能有一定質量檢測經驗質量管理能力弱無進出口權有一定儲運管理經驗工廠退換客戶來源主要依靠廣交會、國外展銷會等業(yè)務談判靈活，反應快客戶信任度較高部分穩(wěn)定供應商或自辦加工廠業(yè)務人員對國內情況比較熟悉，具有談較強判技能有一定質量檢測經驗質量管理控制能力較強有進出口權有一定儲運管理經驗工廠退換或自己退換客戶來源主要依靠廣交會、國外展銷會等業(yè)務人員談判技能較強企業(yè)形象較好國外采購商資金實力雄厚采購規(guī)模大嚴格的質量檢測豐富的質量管理經驗目前無進出口權強大的儲運管理能力自己退換把握國外渠

45、道信譽好市場與競爭環(huán)境市場與競爭環(huán)境外貿外貿業(yè)務趨勢業(yè)務趨勢政策環(huán)境政策環(huán)境市場需求市場需求競爭態(tài)勢競爭態(tài)勢 以采購服務為主的外貿行業(yè)正在全面變革，紛紛在原以采購服務為主的外貿行業(yè)正在全面變革，紛紛在原有采購服務模式上進行突破有采購服務模式上進行突破 在采購服務基礎上的延伸所帶來的競爭能力有限在采購服務基礎上的延伸所帶來的競爭能力有限外貿渠道：廣交會作為中國外貿主要渠道的功將外貿渠道：廣交會作為中國外貿主要渠道的功將繼續(xù)發(fā)揮，其它地區(qū)交易會將逐步發(fā)展繼續(xù)發(fā)揮，其它地區(qū)交易會將逐步發(fā)展二一年的第八十九屆廣交會，有來自一百八十一個國家和地區(qū)的十一萬客商到會，成交額一百五十八億美元，參展商品超過十萬

46、種。廣交會成交額占中國一般貿易出口額的三分之一左右。 廣交會的參展主體也呈多元化發(fā)展。二十世紀八十年代以前，廣交會一直是由國內專業(yè)外貿公司一統(tǒng)天下。九十年代，隨著外資企業(yè)、民營企業(yè)、私營企業(yè)獲得進出口經營權，廣交會逐步成為各種所有制企業(yè)競技的舞臺。 廣交會的交易方式發(fā)生了歷史性變化：在傳統(tǒng)的“看樣成交”基礎上，引入了現代電子商務模式。廣交會展位行政分配的辦法不會長期存在，市場化分配手段將被引入其它形式的交易會將出現，如西博會等，成為中國對外貿易渠道的一個組成部分生產企業(yè)和個體外貿經營者進入采購服務業(yè)的渠道壁壘下降外貿渠道：越來越多的中國企業(yè)走出去，直接面外貿渠道：越來越多的中國企業(yè)走出去，直接

47、面對國外市場對國外市場0 05 51010151520202525303035354040454519971997199819981999199920002000寧波歷年審批海外企業(yè)、機構數資料來源：寧波市外經委、上海外經委從現在情況看，海外設點大多不成功。海外分支機構設立的初衷為反饋業(yè)務信息，結果基本上與國內業(yè)務部門各做各的業(yè)務，未起到信息溝通橋梁的作用。東方國際東方國際：成立歐洲辦事處、日本辦事處，辦事處人員各對各的公司負責，無法統(tǒng)一協(xié)調，未起到窗口和形象品牌作用，效果不佳。上海廣電集團上海廣電集團：南非設廠，派工人、技術人員，本地產銷，效益較好。外貿渠道：國外企業(yè)、經銷商大量進入中國，拉

48、外貿渠道：國外企業(yè)、經銷商大量進入中國，拉近國內外渠道的距離，同時縮小了中國外貿企業(yè)近國內外渠道的距離，同時縮小了中國外貿企業(yè)騰挪的空間，談判能力進一步下降騰挪的空間，談判能力進一步下降0 05 510 1015 1520 2025 2530 3035 3540 4045 4519971997199819981999199920002000寧波市近年外商機構設立情況資料來源：寧波市外經委、上海市外經委寧波華能公司馬來西亞客戶提出，“打 算 明 年 三 月 份 到 廣 州 參 觀 泵 展 ， 然 后 到 溫 州 拜 訪 ， 把 中 國 的 各 類 型 水 泵 整 合 起 來 ， 形 成 系 列

49、”政府改革：上海外貿主要改革方向是提高企業(yè)效政府改革：上海外貿主要改革方向是提高企業(yè)效益，以行政手段進行資源整合，實行一體化益，以行政手段進行資源整合，實行一體化重整上市重整上市：一是蘭生股份（以上海文體進出口公司為主），一是東方創(chuàng)業(yè)（以上海服裝進出口公司不良資產剝離后上市）工貿結合工貿結合：絲綢進出口公司與工業(yè)絲綢合并，對同類工業(yè)生產能力重組，重組成立技術中心，形成生產與外銷一體的出口單元，“以貿易為龍頭，以實業(yè)為基礎，以全程研究開發(fā)為依托”；食品進出口公司并入梅林正廣和集團多元重組多元重組：機械進出口集團、華聯集團、華聯商廈、時裝股份共同出資，成立新型公司，重點培育幾項支柱產品，內外貿聯動

50、，建立貿商結合的新公司。中外合資模式中外合資模式：上海工藝品進出口與翠豐集團合作，成立上海百安居（B&Q），成為翠豐集團在上海的主要采購商。組建五大集團組建五大集團：組建東方國際、蘭生集團、外經集團、東浩集團、投資集團，發(fā)展外貿航空母艦，爭取國家和上海市地方優(yōu)惠政策。政府改革：寧波市外貿企業(yè)改革方向目前以調動政府改革：寧波市外貿企業(yè)改革方向目前以調動個體積極性，促進市場的拓展，以市場方式進行個體積極性，促進市場的拓展，以市場方式進行資源整合資源整合鼓勵工貿聯營鼓勵工貿聯營：中基寧波公司與雅戈爾合作成為典型經驗，優(yōu)勢互補鼓勵員工持股改制鼓勵員工持股改制：員工持股比例達75%，調動員工積極

51、性劃小為主劃小為主：目前鼓勵外貿企業(yè)以劃小為主，靈活經營，提倡做強做大鼓勵出口鼓勵出口：國外參展補帖；出口退稅質押貸款、政府補帖利息等放開進出口權限放開進出口權限：每年增加300家進出口企業(yè)業(yè)務發(fā)展趨勢：業(yè)務發(fā)展趨勢：資金實力強的上市外貿公司紛紛將募集資金投入實業(yè)，向后向加工能力發(fā)展新天國際：99年配股募集資金881610萬元全部用于2萬噸優(yōu)質葡萄酒加工一期項目及建設部分葡萄酒配售中心，使發(fā)展生態(tài)、高科技、旅游觀光農業(yè)與國內國際貿易有機結合。江蘇工藝：以出口工藝品為主營，因勢利導創(chuàng)建江蘇愛濤藝術精品有限公司和開發(fā)藺草制品項目，挖掘傳統(tǒng)工藝精品，促動出口。西藏金珠：以本地雪靈芝等優(yōu)勢資源項目的開

52、發(fā)生產為主。蘭生股份：計劃配股投資108億元新建大型外銷鞋生產基地。遼寧成大：將投資5800萬元與臺灣大亞電線電纜公司合資組建柬埔寨成大木業(yè)有限公司，利用柬埔寨的森林資源對木材進行綜合開發(fā)。中技貿易：彩色裝飾混凝土項目的開發(fā)。發(fā)展上游產業(yè)，配合原來的進出口主營業(yè)務。保證出口貨源供貨和成本的穩(wěn)定，有效提升產品的科技含量，增強國際競爭力，拓展國際、國內兩個市場。這種方式是大多數在外貿領域有一定競爭優(yōu)勢和市場份額的上市公司所采納的。業(yè)務發(fā)展趨勢：業(yè)務發(fā)展趨勢：提高加工能力、嚴格客戶管理是上海利泰等工貿公司的選擇客戶管理：客戶管理：所有客戶檔案資料嚴格向公司歸檔；對客戶按歷史業(yè)務經營表現進行ABC分類

53、，其中資信好的、業(yè)務來往多的為A類，業(yè)務來往多、資信一般為B類，其它為C類。根據客戶分類進行管理，嚴格控制有風險的貿易。外銷員管理：外銷員管理：業(yè)務人員流動前，提前半年申請，調離原崗位，由新業(yè)務人員接替原業(yè)務關系。如不提前申請，全行業(yè)通報。定單管理定單管理：所有定單均向本公司下屬工廠下單。確屬本公司工廠無法完成單子，經過三、四道審查，最后經總經理審批方可外委。加強應變能力加強應變能力：進口十臺電腦加工機，提高加工能力業(yè)務發(fā)展趨勢：業(yè)務發(fā)展趨勢：深化市場經營，加深對客戶與產品的了解是上海東松貿易公司等小型新體制貿易公司的戰(zhàn)略選擇舉措一舉措一：與上海安信地板公司合作，代理全部木材進口。 同時成立板

54、材批發(fā)公司，取得上海地區(qū)的銷售經營權。通過此舉獲得穩(wěn)定的進口業(yè)務，同時加深對市場與客戶的了解，建立起業(yè)內知名度，吸引來更多其它客戶。目前公司占南美進口木材的60%以上。舉措二舉措二：車輛進口。從99年開始，除代理進口車輛外，自營進口車輛，截止目前共進口300多輛車，比單一代理增加收入1000余萬元?，F正與日產公司合作成立3S汽車銷售公司。舉措三舉措三：出口方面試圖加入國外營銷網絡，著重掌握市場信息，擬與江浙兩省私營企業(yè)合作，共同開發(fā)產品，將成立研發(fā)中心。先招聘工程師到工廠學習，再帶到國外熟悉市場，然后成立研發(fā)中心。公司規(guī)模：40人，2000年進出口額3000多萬美元，盈利400余萬元。業(yè)務發(fā)展

55、趨勢：業(yè)務發(fā)展趨勢：老牌外貿企業(yè)如廣東機械進出口公司走專業(yè)化經營之路按專業(yè)化經營的要求，理順和完善了子公司的組織及業(yè)務、產品結構，指導和推動各子公司加快形成自己的專業(yè)特色。集團予以人員調動的方便，資金上有支持，同時職能部門業(yè)配套。 對現有的實業(yè)項目進行分類指導，對發(fā)展前景好的項目加大投入，調整結構，提升檔次，重點抓好1-2個實業(yè)項目建設，爭取上市。對沒有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖哭D讓、退出，“有所為、有所不為”。“感覺再像以前綜合型（業(yè)務導向）發(fā)展是沒有前途了。以前部門分散，相互間搶業(yè)務厲害，影響公司形象，最后業(yè)務也沒有發(fā)展壯大?！睒I(yè)務發(fā)展趨勢：業(yè)務發(fā)展趨勢：發(fā)展物流服務也是部分外貿公司的一個增值方向蘭生

56、股份：擬組建上海蘭生物流有限公司，主要是通過電子商務平臺，提供從倉儲、國際、國內運輸、貨代、配送及在線信息服務，為客戶提供全方位服務而獲取盈利。遼寧成大：在鞏固進出口主業(yè)的同時，積極拓展物流、電子商務等新領域，擬與香港和記黃埔、英國天美白達、深圳蛇口安達公司合資組建遼寧和記天白物流有限公司用自身擁有穩(wěn)定客戶群，知識品牌、豐富的外貿業(yè)務經驗以及在倉儲、運輸等方面的優(yōu)勢，以電子商務為載體發(fā)展物流服務公司成為許多業(yè)績優(yōu)良的外貿公司發(fā)展的趨向之一。業(yè)務發(fā)展趨勢：業(yè)務發(fā)展趨勢：多元化發(fā)展是上海蘭生集團等國有大集團的被動選擇上海蘭生股份有限公司上海蘭生股份有限公司上海醫(yī)藥保健品進出口公司上海醫(yī)藥保健品進出

57、口公司上海蘭生大宇有限公司上海蘭生大宇有限公司上海蘭生房產實業(yè)有限公司上海蘭生大酒店上海蘭生工業(yè)有限公司上海蘭生國際貨運有限公司上海蘭生上科創(chuàng)業(yè)投資有限公司上海蘭生國際商務有限公司上海蘭生國際商務有限公司蘭生集團蘭生集團上海蘭生集團發(fā)展歷程上海蘭生集團發(fā)展歷程從輕工業(yè)品進出口上海公司分離出來文體用品進出口公司，為當時全國三家文體用品進出口公司之一。83年分立時，資產753萬元1983年改制成蘭生股份公司，總資產10億元，出口額4億美元，稅后利潤6647萬元。1994年 1995年蘭生以前的成功經驗蘭生以前的成功經驗：改變企業(yè)以創(chuàng)匯為目的的經營觀念，效益觀念強，不盲目求做大，對業(yè)務“算了做，而非

58、做了算”。在政府推動下組建蘭生集團，并入醫(yī)保等公司，并試圖實行工貿結合，并入蓬布沙發(fā)廠、江寧造紙廠、撲克牌廠、油畫筆廠等，投資冰箱廠、高爾夫廠、酒店等其它外貿企業(yè)失敗教訓其它外貿企業(yè)失敗教訓：以創(chuàng)匯為目的開展貿易，缺乏效益觀念，囤積大量產品形成庫存積壓，同時盲目投資搞多元化，輕率擔保、放賬。2000年并入廠家與集團原有資源重復，整合不力，幾個并入工廠關門，工人分流，形成包袱。股份公司原辦工廠效益較好，成為主要盈利來源上海蘭生股份外貿業(yè)務主要舉措：以工促貿，深上海蘭生股份外貿業(yè)務主要舉措：以工促貿，深化經營化經營舉措一：舉措一：工貿結合。投資鞋類工廠，全資控制，目前有十來個廠，財務、技術、廠長由

59、公司委派。面對外商壓價與同行競爭，采取產業(yè)梯次布局，將技術含量低產品基地移到中西部地區(qū)如河南許昌等地，高檔產品在上海生產。鞋占公司出口額50%以上。舉措二舉措二：服務國際連鎖經營客戶，與WALMART、KMART、PAYLESS等合作。舉措三舉措三：機制改革。實行風險抵押金制，高管層10萬元，部門經理5萬元，助理3萬元，外銷員1萬元?？己耸諈R指標與利潤指標。減員增效，對富余人員100多人分流安置，對在崗人員形成壓力。舉措四舉措四：品牌戰(zhàn)略。與中歐工商學院、交大組織研究，實施品牌戰(zhàn)略。目前開發(fā)有帆船、雪花品牌，客戶接受度不高，很難打入歐美市場。舉措五舉措五：研究挖掘物流業(yè)潛力，做好啟動物流業(yè)準備

60、舉措六舉措六：扁平化發(fā)展。擬成立大量小公司，搞承包制，大力發(fā)展代理，擴大創(chuàng)匯額。 以采購服務為主的外貿行業(yè)正在全面變革，紛紛在原以采購服務為主的外貿行業(yè)正在全面變革，紛紛在原有采購服務模式上進行突破有采購服務模式上進行突破 在采購服務基礎上的延伸所帶來的競爭能力有限，未在采購服務基礎上的延伸所帶來的競爭能力有限，未來發(fā)展前景有限來發(fā)展前景有限采購服務外貿出口企業(yè)主要向加工能力與物流兩方面發(fā)展采購服務外貿出口企業(yè)主要向加工能力與物流兩方面發(fā)展研發(fā)采購制造物流國際貿易批發(fā)零售質檢橫向整合強化后向整合強化前向整合強化加強加工成本優(yōu)勢，如蘭生產業(yè)轉移加強加工技術優(yōu)勢，如上海利泰加強工廠控制，收購或自建，資金充