第四章創(chuàng)業(yè)機會

1、第四章第四章 創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會夢想的起點夢想的起點2022-7-42022-7-4 我覺得，我們不應(yīng)該讓這些不是靠知識、而是靠投機倒我覺得，我們不應(yīng)該讓這些不是靠知識、而是靠投機倒把的人成為百萬富翁把的人成為百萬富翁! !我們應(yīng)該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識，靠我們應(yīng)該培養(yǎng)一批真正靠自己的知識，靠對國家的貢獻(xiàn)而成就的百萬富翁對國家的貢獻(xiàn)而成就的百萬富翁這些人應(yīng)該靠自己的辛勤勞這些人應(yīng)該靠自己的辛勤勞動，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識，成為我們國家動，靠自己異乎尋常的努力、奮斗，自己的知識，成為我們國家民族高科技產(chǎn)業(yè)的脊梁，我們國家真正的民族英雄，把我們的高民族高科技產(chǎn)業(yè)的脊梁，我們國家真正

2、的民族英雄，把我們的高科技產(chǎn)業(yè)打到發(fā)達(dá)國家去的民族英雄。科技產(chǎn)業(yè)打到發(fā)達(dá)國家去的民族英雄。 王選王選2022-7-4開篇案例及討論開篇案例及討論弗雷德弗雷德史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密史密斯和聯(lián)邦快遞公司成功的秘密討論：那篇討論：那篇“荒誕的論文荒誕的論文”對弗雷德對弗雷德史史密斯后來的成功產(chǎn)生了什么影響？密斯后來的成功產(chǎn)生了什么影響？ 2022-7-4第一節(jié)第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的概念及特征創(chuàng)業(yè)機會的概念及特征 股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，股東投資求回報，銀行注入圖利息，員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只有消費者、股東、銀行、合作伙伴需賺錢，父老鄉(xiāng)親盼稅收。只

3、有消費者、股東、銀行、員工、社會、合作伙伴六者的員工、社會、合作伙伴六者的“均衡收益均衡收益”，才是真正意義的，才是真正意義的“可持續(xù)收益可持續(xù)收益”；只有與最大多數(shù)人民大眾命運關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才；只有與最大多數(shù)人民大眾命運關(guān)聯(lián)的事業(yè)，才是真正是真正“可持續(xù)的事業(yè)可持續(xù)的事業(yè)”。 牛根生牛根生2022-7-4一、創(chuàng)業(yè)機會的概念一、創(chuàng)業(yè)機會的概念未滿足的市場需求未滿足的市場需求 所謂創(chuàng)業(yè)機會又叫商業(yè)機會或市場機會。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，所謂創(chuàng)業(yè)機會又叫商業(yè)機會或市場機會。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)機會是指客觀存在于市場交易過程，能夠給他人提供銷售（服創(chuàng)業(yè)機會是指客觀存在于市場交易過程，能夠給他人提供銷售（服

4、務(wù)）對象并能夠帶來盈利可能性的市場需求，通常體現(xiàn)為市場中尚務(wù)）對象并能夠帶來盈利可能性的市場需求，通常體現(xiàn)為市場中尚未滿足或尚未完全滿足的有購買力的消費需要。未滿足或尚未完全滿足的有購買力的消費需要。2022-7-4它很能吸引顧客。它很能吸引顧客。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通。它必須在機會之窗存在的期間被實施。它必須在機會之窗存在的期間被實施。你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。你必須有資源（人、財、物、信息、時間）和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)。 2121世紀(jì)創(chuàng)業(yè)世紀(jì)創(chuàng)業(yè)的作者杰夫里的作者杰夫里A.A.第莫斯教授提出，好的商業(yè)第莫斯教授提出，好的商業(yè)機會有

5、以下四個特征：機會有以下四個特征：二、創(chuàng)業(yè)機會的特征二、創(chuàng)業(yè)機會的特征有價值和吸引力有價值和吸引力2022-7-4 創(chuàng)業(yè)機會還具有可利用性、永恒性和適時性等特點。創(chuàng)業(yè)機會還具有可利用性、永恒性和適時性等特點。 機會的可利用性是指機會對創(chuàng)業(yè)者具有價值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和機會的可利用性是指機會對創(chuàng)業(yè)者具有價值，創(chuàng)業(yè)者可以利用它為他人和自己謀取利益，體現(xiàn)在為購買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)以自己謀取利益，體現(xiàn)在為購買者和最終使用者創(chuàng)造和增加價值的產(chǎn)品或服務(wù)以及賺取利潤上。及賺取利潤上。 機會的永恒性是指機會永遠(yuǎn)存在，看你能否發(fā)現(xiàn)和識別。變化的環(huán)境、經(jīng)機會的永恒性是指機會永遠(yuǎn)存在，看

6、你能否發(fā)現(xiàn)和識別。變化的環(huán)境、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場機制不完善、信息不對稱、市場空白等，都孕育著無限的商機。濟(jì)轉(zhuǎn)型、市場機制不完善、信息不對稱、市場空白等，都孕育著無限的商機。 機會的適時性是指一個機會轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不及時抓住，可能就永遠(yuǎn)錯過機會的適時性是指一個機會轉(zhuǎn)瞬即逝，如果不及時抓住，可能就永遠(yuǎn)錯過了。因此，及時地發(fā)現(xiàn)、識別和抓住有價值的創(chuàng)業(yè)機會，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。了。因此，及時地發(fā)現(xiàn)、識別和抓住有價值的創(chuàng)業(yè)機會，是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。2022-7-4第二節(jié)第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會的來源和識別創(chuàng)業(yè)機會的來源和識別一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析看清形勢看清形勢 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動相關(guān)聯(lián)的因素的集

7、合，包括宏觀環(huán)境、創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動相關(guān)聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。 宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機會或環(huán)境威脅的宏觀環(huán)境又叫總體環(huán)境，是指那些給企業(yè)造成市場機會或環(huán)境威脅的主要社會力量，內(nèi)容包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)、政治、自然和法律等，主要社會力量，內(nèi)容包括人口、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)、政治、自然和法律等，這些均為企業(yè)無法控制的變量。這些均為企業(yè)無法控制的變量。 行業(yè)是指提供同一類產(chǎn)品（或服務(wù)）或具有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）行業(yè)是指提供同一類產(chǎn)品（或服務(wù)）或具有可替代性產(chǎn)品（或服務(wù)）的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行業(yè)的生命周期階段

8、、行業(yè)的進(jìn)入與的企業(yè)群。行業(yè)環(huán)境分析主要是分析行業(yè)的生命周期階段、行業(yè)的進(jìn)入與退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)退出障礙、行業(yè)的需求及競爭狀況、行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展趨勢及行業(yè)的發(fā)展前景等。展前景等。 微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關(guān)公眾等對企業(yè)營微觀環(huán)境是指企業(yè)的顧客、競爭者、營銷渠道和有關(guān)公眾等對企業(yè)營銷活動有直接影響的各種因素。銷活動有直接影響的各種因素。2022-7-4我們的行動我們的行動認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境認(rèn)真分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境行動步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義行動步驟一：了解創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的和意義 通過對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以識別出企業(yè)自身

9、優(yōu)勢和劣勢，通過對創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析和研究，可以識別出企業(yè)自身優(yōu)勢和劣勢，特別是與眾不同的能力和來自哪些方面的威脅，以便把握有利時機，規(guī)特別是與眾不同的能力和來自哪些方面的威脅，以便把握有利時機，規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。避風(fēng)險，實現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應(yīng)市場環(huán)境，尋找成功的機會，創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的目的在于使企業(yè)能適應(yīng)市場環(huán)境，尋找成功的機會，所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應(yīng)的分析方法對企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分所以，創(chuàng)業(yè)者必須利用相應(yīng)的分析方法對企業(yè)所面臨的創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析和評價。析和評價。2022-7-4行動步驟二：進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析行動步驟二：進(jìn)行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析1.創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分

10、析創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境分析 企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、企業(yè)的宏觀環(huán)境包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。 2022-7-4行業(yè)起步階段行業(yè)起步階段行業(yè)成長階段行業(yè)成長階段行業(yè)成熟階段行業(yè)成熟階段行業(yè)衰退階段行業(yè)衰退階段2.行業(yè)分析行業(yè)分析 行業(yè)分析是對創(chuàng)業(yè)項目所處的行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識和分析。每個行行業(yè)分析是對創(chuàng)業(yè)項目所處的行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的認(rèn)識和分析。每個行業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個階段給予的不同機會和威脅對于創(chuàng)業(yè)者業(yè)都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，每個階段給予的不同機會和威脅對于創(chuàng)業(yè)者的影響都是

11、不同的。的影響都是不同的。2022-7-43.3.創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境分析 創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標(biāo)市場分析和估計市場份額。創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境分析包括目標(biāo)市場分析和估計市場份額。 (1)(1)目標(biāo)市場分析。目標(biāo)市場是指企業(yè)經(jīng)過比較、選擇，決定作為服務(wù)對目標(biāo)市場分析。目標(biāo)市場是指企業(yè)經(jīng)過比較、選擇，決定作為服務(wù)對象的相應(yīng)的子市場。象的相應(yīng)的子市場。 (2)(2)估計市場份額。在確定市場需求類型之后，接下來是估計公司產(chǎn)品估計市場份額。在確定市場需求類型之后，接下來是估計公司產(chǎn)品服務(wù)市場份額的大小。一部分創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個共同的原因是對自己服務(wù)市場份額的大小。一部分創(chuàng)業(yè)者之所以失敗，一個共

12、同的原因是對自己的產(chǎn)品服務(wù)市場容量過高估計，或者說把那些永遠(yuǎn)都不會購買本公司產(chǎn)品的產(chǎn)品服務(wù)市場容量過高估計，或者說把那些永遠(yuǎn)都不會購買本公司產(chǎn)品的消費群體也計算在內(nèi)。為了準(zhǔn)確判斷公司產(chǎn)品的市場容量，創(chuàng)業(yè)者需要知的消費群體也計算在內(nèi)。為了準(zhǔn)確判斷公司產(chǎn)品的市場容量，創(chuàng)業(yè)者需要知道什么樣的人最有可能成為他們產(chǎn)品的真正買主。道什么樣的人最有可能成為他們產(chǎn)品的真正買主。2022-7-4二、創(chuàng)業(yè)機會來源二、創(chuàng)業(yè)機會來源機會就在你身邊機會就在你身邊 隨時變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來機遇，也能給各行各業(yè)造成威隨時變化的環(huán)境，能給各行各業(yè)帶來機遇，也能給各行各業(yè)造成威脅。創(chuàng)業(yè)者通過對環(huán)境的分析，認(rèn)清了宏觀的、

13、微觀的、行業(yè)的等各種脅。創(chuàng)業(yè)者通過對環(huán)境的分析，認(rèn)清了宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，努力抓住機遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術(shù)、環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢，努力抓住機遇成功創(chuàng)業(yè)。從創(chuàng)造發(fā)明、新技術(shù)、新問題和競爭中尋找創(chuàng)業(yè)機會。新問題和競爭中尋找創(chuàng)業(yè)機會。1.1.創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)造發(fā)明 創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務(wù)，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創(chuàng)業(yè)機會。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操來了創(chuàng)業(yè)機會。例如，隨著電腦的誕生，電腦維修、軟件開發(fā)、電腦操作的培訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使作的培

14、訓(xùn)、圖文制作、信息服務(wù)、網(wǎng)上開店等創(chuàng)業(yè)機會隨之而來，即使你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來你不發(fā)明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產(chǎn)品的人，從而給你帶來商機。商機。2022-7-42.2.競爭競爭 如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。務(wù)嗎？你能做得更好嗎？若能，你也許就找到了機會。3.3.技術(shù)、環(huán)境、結(jié)構(gòu)變革技術(shù)、環(huán)境

15、、結(jié)構(gòu)變革 一項新技術(shù)的誕生，可能影響甚至產(chǎn)生一個新的行業(yè)，為人類的發(fā)一項新技術(shù)的誕生，可能影響甚至產(chǎn)生一個新的行業(yè)，為人類的發(fā)展創(chuàng)造了機遇。圍繞新技術(shù)新知識去尋求創(chuàng)業(yè)機會，有廣闊的前景。例展創(chuàng)造了機遇。圍繞新技術(shù)新知識去尋求創(chuàng)業(yè)機會，有廣闊的前景。例如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞如，隨著健康知識的普及和技術(shù)的進(jìn)步，圍繞“水水”就帶來了許多創(chuàng)業(yè)就帶來了許多創(chuàng)業(yè)機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟機會，上海就有不少創(chuàng)業(yè)者加盟“都市清泉都市清泉”而走上了創(chuàng)業(yè)之路。而走上了創(chuàng)業(yè)之路。2022-7-44.4.機會源于問題機會源于問題 我們可以問消費者三個問題：是否愿意買這個產(chǎn)品或服務(wù)？這個產(chǎn)品我們可

16、以問消費者三個問題：是否愿意買這個產(chǎn)品或服務(wù)？這個產(chǎn)品或服務(wù)有什么問題？你覺得應(yīng)該從哪些方面去改進(jìn)？傾聽顧客的意見，就或服務(wù)有什么問題？你覺得應(yīng)該從哪些方面去改進(jìn)？傾聽顧客的意見，就可以找到機會。例如，為解決炒菜油煙熏人的問題，就出現(xiàn)了無煙鍋?？梢哉业綑C會。例如，為解決炒菜油煙熏人的問題，就出現(xiàn)了無煙鍋。5.5.機會源于注意力機會源于注意力 信息社會信息過剩，注意力是重要的稀缺資源。爭奪眼球成為發(fā)現(xiàn)機信息社會信息過剩，注意力是重要的稀缺資源。爭奪眼球成為發(fā)現(xiàn)機會的核心，一個點擊率高的網(wǎng)站蘊藏著巨大的機會，所以各網(wǎng)站報刊雜志會的核心，一個點擊率高的網(wǎng)站蘊藏著巨大的機會，所以各網(wǎng)站報刊雜志都想方設(shè)

17、法提高其被關(guān)注度。如百度指數(shù)就是一個評判某事關(guān)注度的統(tǒng)計都想方設(shè)法提高其被關(guān)注度。如百度指數(shù)就是一個評判某事關(guān)注度的統(tǒng)計工具，只要你將某事的關(guān)鍵詞條輸入，就可知道其被關(guān)注的程度。工具，只要你將某事的關(guān)鍵詞條輸入，就可知道其被關(guān)注的程度。2022-7-4三、創(chuàng)業(yè)機會的識別三、創(chuàng)業(yè)機會的識別慧眼識珠慧眼識珠我們的行動我們的行動尋找和識別商業(yè)機會的途徑與方法尋找和識別商業(yè)機會的途徑與方法行動步驟一：從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機會行動步驟一：從現(xiàn)有的企業(yè)和經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)機會 返回公司既有業(yè)務(wù)，重新發(fā)現(xiàn)過去的價值；強化看似平凡之處卻被大返回公司既有業(yè)務(wù)，重新發(fā)現(xiàn)過去的價值；強化看似平凡之處卻被大公司忽略的市場

18、等。公司忽略的市場等。 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會、提出新觀點的人可能有很多，因此創(chuàng)業(yè)者要留意發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會、提出新觀點的人可能有很多，因此創(chuàng)業(yè)者要留意各種信息媒介，比如專業(yè)咨詢機構(gòu)、政府部門、科研機構(gòu)，等等，尤各種信息媒介，比如專業(yè)咨詢機構(gòu)、政府部門、科研機構(gòu)，等等，尤其是要注意傾聽廣大消費者的意見，他們的觀點直接反映著市場需求其是要注意傾聽廣大消費者的意見，他們的觀點直接反映著市場需求的變化傾向。的變化傾向。 行動步驟二：最大范圍地搜集信息行動步驟二：最大范圍地搜集信息2022-7-4行動步驟三：聘用專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機會分析行動步驟三：聘用專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機會分析 許多復(fù)雜的商業(yè)機會需要借助于專門的知識和

19、現(xiàn)代分析工具。例許多復(fù)雜的商業(yè)機會需要借助于專門的知識和現(xiàn)代分析工具。例如，美國吉列公司（一家專營剃須刀和化妝品的著名公司）就是聘請如，美國吉列公司（一家專營剃須刀和化妝品的著名公司）就是聘請專業(yè)人員專門研究婦女地位的變化在今后幾十年內(nèi)會給家庭帶來什么專業(yè)人員專門研究婦女地位的變化在今后幾十年內(nèi)會給家庭帶來什么樣的影響，吉列給他們的任務(wù)就是提出各種問題，企業(yè)從研究人員所樣的影響，吉列給他們的任務(wù)就是提出各種問題，企業(yè)從研究人員所提出的問題中尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。為此，如果資本充裕，創(chuàng)業(yè)者可提出的問題中尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。為此，如果資本充裕，創(chuàng)業(yè)者可以聘用專職或兼職的專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機會的分析。以

20、聘用專職或兼職的專業(yè)人員進(jìn)行商業(yè)機會的分析。 2022-7-4第三節(jié)第三節(jié) 篩選和創(chuàng)造商業(yè)機會篩選和創(chuàng)造商業(yè)機會一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的因素一、影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的因素內(nèi)因為主導(dǎo)內(nèi)因為主導(dǎo)1.1.內(nèi)部影響因素內(nèi)部影響因素 大學(xué)生本人的性格、愛好、專業(yè)特長等為內(nèi)部影響因素。那些具有大學(xué)生本人的性格、愛好、專業(yè)特長等為內(nèi)部影響因素。那些具有專業(yè)特長、冒險精神、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念的大學(xué)生比較容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱專業(yè)特長、冒險精神、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)理念的大學(xué)生比較容易激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，但僅有激情是不夠的。情，但僅有激情是不夠的。2022-7-42.2.外部影響因素外部影響因素 家庭環(huán)境和社會環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的外部

21、影響因素，外部影響因家庭環(huán)境和社會環(huán)境是影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的外部影響因素，外部影響因素往往是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。素往往是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵。3.3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部影響因素的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)外部影響因素的“融合劑融合劑”。它一方。它一方面可以起到培養(yǎng)和訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能的作用；另一方面可以起到培養(yǎng)和訓(xùn)練大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能的作用；另一方面可以起到促進(jìn)社會各階層對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同與支持、優(yōu)化和規(guī)范大學(xué)面可以起到促進(jìn)社會各階層對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同與支持、優(yōu)化和規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的作用。生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的作用

22、。2022-7-4二、創(chuàng)業(yè)時機的選擇二、創(chuàng)業(yè)時機的選擇因人而異因人而異我們的行動我們的行動如何把握創(chuàng)業(yè)機會如何把握創(chuàng)業(yè)機會 從目前情況看來，選擇畢業(yè)后和畢業(yè)后一段時間創(chuàng)業(yè)的較多。從目前情況看來，選擇畢業(yè)后和畢業(yè)后一段時間創(chuàng)業(yè)的較多。按照大學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，選擇的創(chuàng)業(yè)時間可分為在校創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)按照大學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，選擇的創(chuàng)業(yè)時間可分為在校創(chuàng)業(yè)、休學(xué)創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后一段時間創(chuàng)業(yè)四個階段。業(yè)、畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)、畢業(yè)后一段時間創(chuàng)業(yè)四個階段。行動步驟一：正確選擇創(chuàng)業(yè)時間行動步驟一：正確選擇創(chuàng)業(yè)時間2022-7-41.1.積累創(chuàng)業(yè)資源積累創(chuàng)業(yè)資源 在初次創(chuàng)業(yè)的時候，一般資源十分欠缺。但如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成

23、功的在初次創(chuàng)業(yè)的時候，一般資源十分欠缺。但如果資源不足，創(chuàng)業(yè)成功的概率會降低。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一概率會降低。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個行業(yè)的起碼的資源，二是具備差異性資源。個行業(yè)的起碼的資源，二是具備差異性資源。2.2.選正確的創(chuàng)業(yè)方向選正確的創(chuàng)業(yè)方向 很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來了再去找項目，創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率很多創(chuàng)業(yè)者先把公司創(chuàng)建起來了再去找項目，創(chuàng)業(yè)很盲目，成功的概率低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選低。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一

24、定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么驗與資源。那么“學(xué)費學(xué)費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時“交學(xué)費交學(xué)費”，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。指日可待了。行動步驟二：為成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件行動步驟二：為成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造條件2022-7-4 3

25、.3.提高經(jīng)營能力提高經(jīng)營能力 經(jīng)營能力是最重要的，有非常出色的經(jīng)營能力，才能相對容易地找到經(jīng)營能力是最重要的，有非常出色的經(jīng)營能力，才能相對容易地找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但更重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。 4.4.選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式選擇成功的創(chuàng)業(yè)方式 在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類型：自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)、有技

26、在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的創(chuàng)業(yè)類型：自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)、有技術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來說，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。術(shù)與他人合作、在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。一般來說，第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。2022-7-4三、培養(yǎng)篩選創(chuàng)業(yè)機會的能力三、培養(yǎng)篩選創(chuàng)業(yè)機會的能力走向成功的第一步走向成功的第一步要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣要多觀察和思考要多觀察和思考要有獨特的思維要有獨特的思維2022-7-4四、創(chuàng)造商機四、創(chuàng)造商機增大成功的空間增大成功的空間 創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實踐中學(xué)會篩選把握機會，但當(dāng)沒有現(xiàn)成的商業(yè)機會時，創(chuàng)業(yè)者要在創(chuàng)業(yè)實踐中學(xué)會篩選把握機會，但當(dāng)沒有現(xiàn)成的商業(yè)機會時，要創(chuàng)造機會

27、，創(chuàng)造商機的方法有以下幾種：要創(chuàng)造機會，創(chuàng)造商機的方法有以下幾種： 1.1.創(chuàng)造興趣創(chuàng)造興趣 創(chuàng)造興趣也就是創(chuàng)造新型消費。這種方法的突出特點是，不拘泥于消費創(chuàng)造興趣也就是創(chuàng)造新型消費。這種方法的突出特點是，不拘泥于消費者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動引導(dǎo)消者現(xiàn)在是否有此興趣，而是自作主張地創(chuàng)造出某種產(chǎn)品或服務(wù)，主動引導(dǎo)消費。這種商機創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激費。這種商機創(chuàng)造技巧的基本原理在于，消費固然能引導(dǎo)生產(chǎn)，生產(chǎn)也能激勵消費和創(chuàng)造消費。勵消費和創(chuàng)造消費。 2.2.順藤摸瓜順藤摸瓜 順藤摸瓜即順著事物相關(guān)關(guān)系之順藤摸瓜即順著事物相關(guān)關(guān)系

28、之“藤藤”去摸商機之去摸商機之“瓜瓜”。順藤摸瓜運。順藤摸瓜運用了引申需求原理，所謂引申需求，是指由一種需求帶動而產(chǎn)生的另一種需用了引申需求原理，所謂引申需求，是指由一種需求帶動而產(chǎn)生的另一種需求。求。 3.3.吹毛求疵吹毛求疵 世界上的任何事物總有缺點，善于世界上的任何事物總有缺點，善于“吹毛求疵吹毛求疵”，也可以創(chuàng)造出商機。，也可以創(chuàng)造出商機。2022-7-4 4.4.品味經(jīng)驗品味經(jīng)驗 實踐遠(yuǎn)比書本豐富。美國汽車大王亨利實踐遠(yuǎn)比書本豐富。美國汽車大王亨利福特說福特說:“:“任何人只要做一點任何人只要做一點有用的事，總會有一點報酬，這種報酬就是經(jīng)驗有用的事，總會有一點報酬，這種報酬就是經(jīng)驗,

29、 ,這是世界上最有價值的東這是世界上最有價值的東西西!”!”這種被稱為這種被稱為“最有價值最有價值”的經(jīng)驗?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機呢？事實表明，的經(jīng)驗?zāi)芊駧椭覀儎?chuàng)造商機呢？事實表明，只要你擁有經(jīng)驗并善于品味是不愁沒有商機的。只要你擁有經(jīng)驗并善于品味是不愁沒有商機的。 5.5.帶電思考帶電思考 “ “帶電思考帶電思考”，一般從電動和電熱方面去琢磨課題，用電動代替手動。，一般從電動和電熱方面去琢磨課題，用電動代替手動。其優(yōu)越性是不言而喻的，利用電動機、蓄電池作動力的機械、器械及日用生其優(yōu)越性是不言而喻的，利用電動機、蓄電池作動力的機械、器械及日用生活品比比皆是，各種電動產(chǎn)品也層出不窮。過去用于熨燙衣

30、物的熨斗是采用活品比比皆是，各種電動產(chǎn)品也層出不窮。過去用于熨燙衣物的熨斗是采用燒木炭的方式，溫度不能調(diào)控、不方便且不衛(wèi)生，后來有人研制出電熨斗，燒木炭的方式，溫度不能調(diào)控、不方便且不衛(wèi)生，后來有人研制出電熨斗，溫度能夠自動調(diào)節(jié)、清潔方便。溫度能夠自動調(diào)節(jié)、清潔方便。 6.6.化整為零化整為零 化整為零，各個擊破，是軍事家們慣用的制勝戰(zhàn)術(shù)，作為商機創(chuàng)造的一化整為零，各個擊破，是軍事家們慣用的制勝戰(zhàn)術(shù)，作為商機創(chuàng)造的一招，則是指將歷來視為整體的東西加以細(xì)分，然后進(jìn)行求異思考以獲得新的招，則是指將歷來視為整體的東西加以細(xì)分，然后進(jìn)行求異思考以獲得新的商機。商機。2022-7-47.7.合二為一合二為一 將兩種或兩種以上的事物合二為一，可以引起創(chuàng)新。創(chuàng)造商機也可以應(yīng)將兩種或兩種以上的事物合二為一，可以引起創(chuàng)新。創(chuàng)造商機也可以應(yīng)用這種智慧去思考。常用的有主體添加、同物自組和異類組合。用這種智慧去思考。常用的有主體添加、同物自組和異類組合。 主體添加，即在一事物的基礎(chǔ)上添加另一事物，而產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并產(chǎn)主體添加，即在一事物的基礎(chǔ)上添加另一事物，而產(chǎn)生新的創(chuàng)意，并產(chǎn)生商業(yè)價值。如曾經(jīng)風(fēng)靡日用品市場的磁化杯就是一例，這種杯子就是利用生商業(yè)價值。如曾經(jīng)風(fēng)靡日用品市場的磁化杯就是一例，這