連鎖超市新店開(kāi)發(fā)策略

1、關(guān)于新店開(kāi)發(fā)工作的一些建議公司董事會(huì)、經(jīng)營(yíng)班子：加入*以來(lái)，通過(guò)對(duì)公司各項(xiàng)制度，特別是薪酬、績(jī)效、新店開(kāi)發(fā)流程制度的一些學(xué)習(xí)和理解，以及對(duì)二十余家門(mén)店的實(shí)地考察，我想就個(gè)人角度對(duì)以后新店數(shù)量擴(kuò)展工作與質(zhì)量控制工作提出自己的思路想法和工作建議，主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行論述：1、 新店開(kāi)發(fā)規(guī)劃與目標(biāo)2、 新店開(kāi)發(fā)過(guò)程中的品牌戰(zhàn)略4、 科學(xué)設(shè)立績(jī)效與激勵(lì)制度5、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的日常工作管理6、開(kāi)店初期的質(zhì)量提升附件1：新店巡查簡(jiǎn)況附件2：原開(kāi)發(fā)部績(jī)效考核辦法附件3：開(kāi)發(fā)部績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法（草擬稿）一、新店開(kāi)發(fā)規(guī)劃與目標(biāo)2015年，董事會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)班子下達(dá)的新店開(kāi)發(fā)任務(wù)是15家，經(jīng)營(yíng)班子對(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

2、是20家，個(gè)人覺(jué)得這個(gè)目標(biāo)稍微保守，以下截取中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2014年數(shù)據(jù)：紅旗舞東風(fēng)wowo全家2014年新增門(mén)店數(shù)117168272172014年底門(mén)店總數(shù)15777203501281而截至2015年9月16日，紅旗和全家的官網(wǎng)公布數(shù)據(jù)表明，紅旗的分店數(shù)量達(dá)到2284家，全家在成都市區(qū)已經(jīng)開(kāi)設(shè)39家分店。另外，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的2014年中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)數(shù)據(jù)中，在銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和門(mén)店增長(zhǎng)率環(huán)比普遍降低的大環(huán)境中，連鎖便利店的兩項(xiàng)指標(biāo)仍然相對(duì)較高，前55強(qiáng)便利店連鎖門(mén)店增長(zhǎng)率為7.8%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率為17.7%，由此看出，連鎖便利店是線下連鎖行業(yè)受電商沖擊相對(duì)較小的業(yè)態(tài)。而在成都，城市

3、化進(jìn)程不斷推進(jìn)，城市人口不斷增加，天府新區(qū)的發(fā)展開(kāi)發(fā)，今年五月成都市政府批準(zhǔn)六個(gè)衛(wèi)星城2014到2010年發(fā)展的總體規(guī)劃，這些宏觀發(fā)展環(huán)境給連鎖便利店的擴(kuò)張給予了相當(dāng)大的空間，如何在行業(yè)發(fā)展中保持發(fā)展勢(shì)頭，我認(rèn)為至少可以在規(guī)模擴(kuò)張上保持一定的速度，將新店開(kāi)發(fā)任務(wù)目標(biāo)再增加一些，日后如能在資本市場(chǎng)上獲取大量資金支持，則可以進(jìn)一步考慮采取更激進(jìn)的開(kāi)店策略。二、新店開(kāi)發(fā)過(guò)程中的品牌戰(zhàn)略1、中心城區(qū)為主，周邊城區(qū)為輔先有品牌知名度，再有品牌美譽(yù)度，對(duì)于連鎖便利店，品牌知名度很大程度上是靠連鎖網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的提升來(lái)達(dá)到，公司在以往發(fā)展中，相當(dāng)數(shù)量的網(wǎng)點(diǎn)是建在了周邊城區(qū)，雖然有成本利潤(rùn)方面的考量，但卻對(duì)品牌知名

4、度的擴(kuò)散帶來(lái)相當(dāng)嚴(yán)重的制約，截止2014年底，WOWO在成都有350家店，數(shù)量是*的兩倍，但知悉WOWO的成都市民人數(shù)遠(yuǎn)不止知悉*品牌人數(shù)的兩倍。我在*?？档暄膊闀r(shí)，發(fā)現(xiàn)該店一墻之隔有一家舞東風(fēng)，兩家店在店鋪面積，貨品種類(lèi)和規(guī)模，陳列風(fēng)格上都非常一致，我問(wèn)店員舞東風(fēng)生意好還是我們店生意好，店員說(shuō)當(dāng)然舞東風(fēng)生意好了，原因非常簡(jiǎn)單“知道舞東風(fēng)的人多些”。如果可以對(duì)人群以階層劃分的話，在對(duì)商業(yè)品牌的知悉度和接受度在人群階層上永遠(yuǎn)是向下兼容的，一般來(lái)說(shuō)上層階級(jí)的人群已經(jīng)接受的品牌，其下一級(jí)階層人群更容易接受。絕大多商業(yè)產(chǎn)品在品牌發(fā)展上無(wú)論是世界范圍還是區(qū)域范圍都是由發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)擴(kuò)張，所以我認(rèn)為

5、在新店開(kāi)發(fā)中，一是開(kāi)發(fā)人員的考察范圍應(yīng)以中心城區(qū)為主，特別是年輕族群人流較多的區(qū)域，二是在預(yù)算決策時(shí)，財(cái)務(wù)上對(duì)中心城區(qū)單店的投資回報(bào)的期望可低于周邊城區(qū)的投資回報(bào)期望。2、進(jìn)入資本市場(chǎng)，降低擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。 品牌知名度擴(kuò)張需要新店數(shù)量的增加來(lái)帶動(dòng)，但新店擴(kuò)張速度過(guò)快，又容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因此個(gè)人建議公司可積極向資本市場(chǎng)進(jìn)軍，變現(xiàn)部分公司市值，抵御擴(kuò)張帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。2015年9月國(guó)務(wù)院公布的中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)性意見(jiàn)出臺(tái)，此意見(jiàn)的核心內(nèi)容即是促進(jìn)國(guó)有企業(yè)內(nèi)多種資本流通，對(duì)商業(yè)類(lèi)國(guó)企原則上都要進(jìn)行股份制改革并進(jìn)一步向私有制資本敞開(kāi)大門(mén)，提速國(guó)企的混合所有制改革。對(duì)于*這類(lèi)財(cái)務(wù)明晰、現(xiàn)

6、金流充足、能持續(xù)盈利的公有制企業(yè)，如果能按照這份指導(dǎo)性意見(jiàn)進(jìn)行上市融資、增發(fā)資本等舉措，將對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的快速擴(kuò)張和品牌知名度的快速提升起到充足的保障作用。通過(guò)對(duì)新近開(kāi)業(yè)的幾處新店的實(shí)地巡查，我認(rèn)為我們?cè)诘昝嫘蜗?、店員服務(wù)、商品陳設(shè)等方面并不遜于舞東風(fēng)或紅旗，所以我個(gè)人覺(jué)得，*是否能在資本市場(chǎng)上獲取資金支持并進(jìn)行快速規(guī)模性的開(kāi)店擴(kuò)張，是能否對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行彎道超車(chē)的關(guān)鍵。3、針對(duì)核心消費(fèi)人群，提升品牌形象。我每到一家門(mén)店，都會(huì)向店員詢問(wèn)該店的消費(fèi)人群年齡分布，除少數(shù)位于老舊社區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)外，其他網(wǎng)點(diǎn)反饋的信息為消費(fèi)群主要是40歲以下人群。一項(xiàng)便利店消費(fèi)人群調(diào)查結(jié)果也印證了這一結(jié)論： （節(jié)選觀察管理期刊，

7、調(diào)查地點(diǎn)為南京，組織調(diào)查分析者為江蘇科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院夏文莉）依據(jù)統(tǒng)計(jì)，去便利店購(gòu)物的人群中26歲至35歲的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的39，其次是25歲以下占總?cè)藬?shù)的335。這兩類(lèi)消費(fèi)群占整個(gè)消費(fèi)群體的725，綜合來(lái)看，便利店消費(fèi)者主要以青年人為主。同時(shí)依據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入便利店消費(fèi)的人群有學(xué)生，主要集中在25歲以下，占25歲以下消費(fèi)者的52.3，而在26至35歲這個(gè)年齡段中主要消費(fèi)者是公司、企業(yè)員工，占了這個(gè)年齡段總數(shù)的474。所以學(xué)生和公司白領(lǐng)階層是便利店一個(gè)不容忽視的消費(fèi)人群。在提高品牌知名度的同時(shí)，針對(duì)這樣的消費(fèi)主體人群，如何提高品牌美譽(yù)度呢？我認(rèn)為可首先從品牌VI設(shè)計(jì)上加以改進(jìn)，近期我們的同行已經(jīng)做

8、出了改變：以前的舞東風(fēng)：現(xiàn)在的舞東風(fēng)：以前的紅旗：現(xiàn)在的紅旗：可見(jiàn)，舞東風(fēng)與紅旗已經(jīng)將整體視覺(jué)識(shí)別改得更時(shí)尚、休閑，更偏向于年輕族群的審美習(xí)慣，*也完全可以按照這樣的思路，在保留原有基本色彩元素的基礎(chǔ)上，重新進(jìn)行企業(yè)視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，應(yīng)用在新店的裝修上。但同時(shí)我認(rèn)為，為了體現(xiàn)品牌差異化，對(duì)于“*”的品牌特點(diǎn)，VI設(shè)計(jì)時(shí)既要鮮明時(shí)尚，能迎合年輕族群的審美，又應(yīng)該含有“老四川”“老成都”“鄰里化”的傳統(tǒng)印記。為提高消費(fèi)者的貨品信任度，我們還可在各項(xiàng)宣傳信息中凸顯“供銷(xiāo)社”標(biāo)識(shí)，畢竟消費(fèi)者對(duì)國(guó)有企業(yè)仍具有天然的信任感。另外還可以在開(kāi)店裝修環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)一些能引入人流的方式，比如有條件的可建成公共衛(wèi)生間，在門(mén)口

9、擺放休息椅等。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，對(duì)于門(mén)店的店員，應(yīng)長(zhǎng)期強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能的提升，待條件成熟時(shí)，可學(xué)習(xí)711等巨頭逐步實(shí)行店員年輕化、有學(xué)歷化，改善消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。4、建立公司官網(wǎng)建立官網(wǎng)的成本非常低，而建立公司官網(wǎng)，有利于公眾了解公司信息，及時(shí)發(fā)布新店開(kāi)業(yè)與促銷(xiāo)信息，也有利于同一宣傳口徑，完善公司形象，構(gòu)建企業(yè)文化，增強(qiáng)內(nèi)部向心力。三、科學(xué)設(shè)立績(jī)效與激勵(lì)制度通過(guò)對(duì)原績(jī)效與激勵(lì)制度（附件2）的了解和分析，我認(rèn)為原制度有以下幾點(diǎn)可以進(jìn)行改進(jìn)：1、針對(duì)團(tuán)隊(duì)整體才激勵(lì)方式過(guò)多，個(gè)人業(yè)績(jī)與個(gè)人獲取不成正比，易造成“吃大鍋飯”局面。2、績(jī)效工資基數(shù)過(guò)低，業(yè)績(jī)優(yōu)劣對(duì)開(kāi)發(fā)員工影響不大。3、獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)設(shè)定過(guò)高，

10、喪失激勵(lì)效果。4、業(yè)務(wù)主次未明確，將分租等次要業(yè)務(wù)納入考核內(nèi)容之中。基于此，我草擬了一份新的績(jī)效考核與激勵(lì)制度（附件3），除對(duì)以上幾點(diǎn)加以優(yōu)化之外，還涵蓋了以下內(nèi)容：1、增加公司總的開(kāi)店數(shù)量考核目標(biāo)。2、平衡開(kāi)店數(shù)量擴(kuò)張與開(kāi)店質(zhì)量控制之間的矛盾。3、激勵(lì)體制上樹(shù)立扁平化垂直管理結(jié)構(gòu)。4、補(bǔ)充對(duì)兼職人員的激勵(lì)政策。由于新的績(jī)效激勵(lì)制度要兼顧到開(kāi)店質(zhì)量與開(kāi)店數(shù)量?jī)蓚€(gè)矛盾的環(huán)節(jié)，必須計(jì)算兩者之間利益點(diǎn)的潛在博弈，因此在表述上文字較多，但這也是為了保證操作面的易行，維護(hù)制度的嚴(yán)謹(jǐn)，避免制度的漏洞。四、開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的日常工作管理新店開(kāi)發(fā)的工作開(kāi)展我認(rèn)為應(yīng)秉承“廣撒網(wǎng)、精篩選、深耕耘”的原則。1、每位員工平均

11、每天應(yīng)搜集符合基本要求的35個(gè)以上的鋪面位置信息，基本要求可以量化若干指標(biāo)來(lái)確定，對(duì)住宅區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、交通樞紐區(qū)、娛樂(lè)區(qū)等不同性質(zhì)的商圈給出不同的選店基本標(biāo)準(zhǔn)并制冊(cè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、篩選流程3、開(kāi)發(fā)部門(mén)員工應(yīng)以掃街掃樓的方式開(kāi)展工作，開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)對(duì)初步數(shù)據(jù)進(jìn)行初步分析、根據(jù)初步分析結(jié)果再對(duì)意向鋪面進(jìn)行實(shí)地考察。開(kāi)發(fā)部門(mén)新進(jìn)員工的招聘應(yīng)充分年輕化，最佳年齡應(yīng)在20歲至25歲之間，才能勝任大面積高強(qiáng)度制式化的鋪面尋找工作。同時(shí)由于開(kāi)發(fā)工作的工作地點(diǎn)靈活、工作時(shí)間靈活的特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人以及分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行密集充分的工作進(jìn)度跟蹤和監(jiān)控，比如可采取每日定時(shí)例會(huì)的方式開(kāi)展全員的工作匯總

12、。4、以招聘兼職的方式，降低用工成本和獎(jiǎng)勵(lì)成本，進(jìn)行新店開(kāi)發(fā)工作，比如可在各大高校招聘兼職人員。四、開(kāi)店初期的質(zhì)量提升原來(lái)的新店開(kāi)業(yè)籌備工作是將工作內(nèi)容細(xì)化、時(shí)間上精確到天、分工上精確到人、工作流程表格化呈現(xiàn)的流水作業(yè)方式，一直持續(xù)到開(kāi)業(yè)當(dāng)天為止，新店正式開(kāi)業(yè)之后主要就是以營(yíng)運(yùn)部門(mén)主導(dǎo)管理，其他部門(mén)每月巡店重點(diǎn)關(guān)注的方式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，我認(rèn)為這種方式如能得到嚴(yán)格執(zhí)行，在工作效率與工作標(biāo)準(zhǔn)化方面會(huì)有很好的效果，但為了提高新店開(kāi)業(yè)初期的銷(xiāo)售提升，我認(rèn)為在此前基礎(chǔ)上還可以作以下優(yōu)化：1、工作流程表在原來(lái)的基礎(chǔ)上增加開(kāi)業(yè)后的工作內(nèi)容，將流程表上的截止時(shí)間延伸至開(kāi)業(yè)后三個(gè)月時(shí)止，按照流程安排上的內(nèi)容和分工嚴(yán)格

13、實(shí)施執(zhí)行。2、工作流程表上新增加并明確開(kāi)業(yè)商品促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，要求不低于十五個(gè)單品以有吸引力的促銷(xiāo)價(jià)格參加活動(dòng)，在開(kāi)業(yè)后一個(gè)月內(nèi)，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)商品價(jià)格調(diào)整，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)DM廣告單的制作，門(mén)店店員負(fù)責(zé)廣告單的發(fā)放和宣傳。3、將原有的開(kāi)店后各部門(mén)配合巡查并出具書(shū)面報(bào)告的工作內(nèi)容增加到工作流程表上，分管領(lǐng)導(dǎo)定時(shí)檢查工作。4、通過(guò)比選確定長(zhǎng)期相對(duì)固定裝修商家，出現(xiàn)裝修質(zhì)量問(wèn)題后便于及時(shí)的問(wèn)責(zé)和修復(fù)，長(zhǎng)期的商業(yè)合作也有利于降低成本。5、多渠道互聯(lián)網(wǎng)宣傳，建立APP，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物掃碼關(guān)注進(jìn)行推廣，日后不定期的優(yōu)惠促銷(xiāo)信息都可以直接通過(guò)APP推送至消費(fèi)者。每家新店開(kāi)業(yè)后一周內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)有兩億多用戶的百度

14、地圖和有三億多用戶的高德地圖，一方面便于其他互聯(lián)網(wǎng)渠道的推廣，另一方面也有廣告效用。附件1：新店巡查簡(jiǎn)況店鋪優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1金沙二店臨近兩個(gè)小區(qū)門(mén)口，周邊都是生活配套服務(wù)店鋪，易吸引人流。門(mén)口路面狹小，有大樹(shù)擋住，店招不顯眼，150米距離有紅旗，另一方向120米距離有紅旗，120米外有互惠。2一環(huán)路西三段店位于公交車(chē)站旁，鋪面太小，出門(mén)右20米，30米各有一家日雜店，其中一家店距離公交車(chē)站更近。3蜀光路店鋪面門(mén)口敞亮，右側(cè)為一小區(qū)出口，對(duì)面為另一小區(qū)出口。右鄰一規(guī)模相當(dāng)?shù)乃饺顺小?戰(zhàn)旗店左邊一小區(qū)門(mén)，右20米為另一小區(qū)門(mén)，街對(duì)面另一小區(qū)門(mén)，緊鄰二環(huán)外，旁邊有藥房，可互補(bǔ)。右50米有一小型舞東風(fēng)。5

15、回龍二店背面有一新開(kāi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，周邊商品房小區(qū)，位于大路邊，視野開(kāi)闊，店招明顯。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人氣還未完全起來(lái)，商品房小區(qū)去年才交房，入住率偏低，需要養(yǎng)店，斜對(duì)面有一家小型超市，有潛力。6新津五店位于老碼頭旅游景區(qū)后門(mén)邊，同時(shí)位于一新建小區(qū)出口，景區(qū)人氣不高，小區(qū)剛交房，業(yè)主剛開(kāi)始裝修，需要培育期，有潛力。7新津六店位于城區(qū)中心大路邊，背后有農(nóng)業(yè)發(fā)展局職工多。人流主要是匆匆趕路，門(mén)口遮擋物太多，店鋪不明顯，很像假口岸。8黃龍溪三店旅游景區(qū)，游客較多。右50米左50米各有一紅旗中型超市，右20米有一本地人開(kāi)的小型超市，本地居民基本到紅旗超市消費(fèi)。9大慶路店位于農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁，店鋪形象好，能見(jiàn)度高。除了農(nóng)貿(mào)市

16、場(chǎng)，周邊其他生活服務(wù)商家較少，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正在打造之中，人流不多。10撫琴街店旁邊有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊有舞東風(fēng)，位于老街區(qū)，往來(lái)人流老年人居多。11黃金東二路店保利新小區(qū)大門(mén)旁，門(mén)面敞亮，能見(jiàn)度高。新修小區(qū)，入住率低，需養(yǎng)店，有潛力。12致興二路店周邊環(huán)境都是新開(kāi)發(fā)區(qū)域，同時(shí)位于一新建小區(qū)門(mén)口。需要養(yǎng)店，但潛力非常好。13彭州東大街店左緊鄰一小區(qū)門(mén)口，門(mén)口敞亮，店鋪形象不錯(cuò)。右斜100m有一中型紅旗。附件2：原開(kāi)發(fā)部績(jī)效考核辦法2015年開(kāi)發(fā)部績(jī)效考核試行辦法為確保2015年新店開(kāi)發(fā)任務(wù)順利實(shí)施，激發(fā)開(kāi)發(fā)部全體員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高新店開(kāi)發(fā)質(zhì)量，結(jié)合開(kāi)發(fā)部實(shí)際情況，特制定本考核辦法。一

17、、新店開(kāi)發(fā)考核：1、開(kāi)店目標(biāo)考核。（1）開(kāi)店績(jī)效工資表列應(yīng)發(fā)工資*20%*0.5*開(kāi)店完成比；（2）年終若完成全年新店目標(biāo)，補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)的月度績(jī)效工資；（3）考核對(duì)象為開(kāi)發(fā)部全體人員。2、新店開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)（1）新店選店獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、開(kāi)發(fā)部自己選店，當(dāng)月第一家店給予開(kāi)發(fā)部選店獎(jiǎng)金1200元，第二家店給予選店獎(jiǎng)金2000元.第三家店（含三家以上）給予選店獎(jiǎng)金3000元。B、由其他人員提供或中介公司提供的新店信息，除給提供信息人員1000元獎(jiǎng)勵(lì)或中介費(fèi)外，另給予開(kāi)發(fā)部選店獎(jiǎng)金600元/家。（2）新店質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)：新店連續(xù)3個(gè)月日均銷(xiāo)售達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，按下列標(biāo)準(zhǔn)給予開(kāi)店質(zhì)量獎(jiǎng)。A、日均銷(xiāo)售5000元（含5000元）-8

18、000元，獎(jiǎng)勵(lì)800元/店；B、日均銷(xiāo)售8000元（含8000元）-10000元，獎(jiǎng)勵(lì)1000元/店；C、日均銷(xiāo)售10000元（含10000元）以上，獎(jiǎng)勵(lì)1500元/店；3、開(kāi)店獎(jiǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)月發(fā)放選店獎(jiǎng)勵(lì)的50%，6個(gè)月后連續(xù)30天日均銷(xiāo)售達(dá)到財(cái)務(wù)部預(yù)算分店保本點(diǎn)80%時(shí)，再發(fā)放選店獎(jiǎng)勵(lì)余下的50%、若未達(dá)成則不再發(fā)放。二、分租考核：1、分租目標(biāo)考核（1）分租考核對(duì)象：開(kāi)發(fā)部經(jīng)理。（2）分租績(jī)效工資表列應(yīng)發(fā)工資*20%*0.5*分租完成比（3）未完成當(dāng)月分租任務(wù)，分租任務(wù)累計(jì)入下月考核任務(wù)。如當(dāng)月無(wú)分租任務(wù)，視為完成該任務(wù)，全額發(fā)放考核工資。2、分租獎(jiǎng)勵(lì)（含開(kāi)發(fā)部全體人員）。（1）分租租金提成：分

19、租獎(jiǎng)勵(lì)按第一年超額租金（超額租金=實(shí)際租金-保底租金，保底租金由公司核定）的2%計(jì)算，如低于原合同價(jià)格則取消提成獎(jiǎng)勵(lì)。租期少于一年的按相應(yīng)比例計(jì)算，超過(guò)一年的仍只按第一年超額租金計(jì)算。（2）分租轉(zhuǎn)讓費(fèi)提成，按收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)的10%計(jì)提。三、獎(jiǎng)勵(lì)資金分配管理。1、開(kāi)店獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù)：職位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)職位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)經(jīng)辦人2.5經(jīng)理1.8副經(jīng)理1.3主任0.8主管0.6員工0.52、分租獎(jiǎng)勵(lì)分配系數(shù)：職位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)職位獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)經(jīng)辦人2經(jīng)理2副經(jīng)理1.3主任0.8主管0.6員工0.53、獎(jiǎng)勵(lì)分配可累加享受分配系數(shù)。四、本規(guī)定從二一五年五月二十六日起執(zhí)行。二一五年五月十一日 附件3：開(kāi)發(fā)部績(jī)效考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法（草擬稿）

20、為促進(jìn)新店開(kāi)發(fā)工作，提高新店開(kāi)發(fā)質(zhì)量，現(xiàn)制定本考核辦法：一、考核標(biāo)準(zhǔn)1、開(kāi)發(fā)部門(mén)員工（不含開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人）每人每月至少應(yīng)成功開(kāi)發(fā)一家新店，開(kāi)發(fā)部員工人數(shù)（不含開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人）為部門(mén)每月總體開(kāi)店考核數(shù)，作為部門(mén)負(fù)責(zé)人每月新店數(shù)量考核依據(jù)。2、開(kāi)發(fā)部門(mén)新店開(kāi)發(fā)成功標(biāo)準(zhǔn)為鋪面租賃合同或鋪面購(gòu)置合同的簽訂。3、除財(cái)務(wù)部門(mén)預(yù)算的新店每日盈虧平衡點(diǎn)外，新店開(kāi)業(yè)時(shí)應(yīng)有開(kāi)發(fā)人員制作、公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)的新店開(kāi)業(yè)起連續(xù)六個(gè)月的每月實(shí)際日均銷(xiāo)售預(yù)算（下稱：日均預(yù)算），此預(yù)算作為新店質(zhì)量考核依據(jù)。4、報(bào)批過(guò)程中如分管領(lǐng)導(dǎo)如認(rèn)為此店鋪具備開(kāi)業(yè)可行性，但開(kāi)發(fā)人員報(bào)批的日均預(yù)算太低，可調(diào)整提高日均預(yù)算，開(kāi)發(fā)人員可以選擇是否

21、接受新的日均預(yù)算，如不接受，則此店銷(xiāo)售額不計(jì)入此開(kāi)發(fā)人員個(gè)人的質(zhì)量考核，同時(shí)此員工也不享受該店相應(yīng)的質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)，但該店計(jì)入此員工的開(kāi)店數(shù)量考核。5、對(duì)于修正后的日均預(yù)算，如員工選擇接受，則部門(mén)負(fù)責(zé)人必須選擇接受并計(jì)入部門(mén)質(zhì)量考核與獎(jiǎng)勵(lì)；如員工不接受，則部門(mén)負(fù)責(zé)人可選擇是否接受并計(jì)入部門(mén)質(zhì)量考核與獎(jiǎng)勵(lì)。6、每月25日財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)日均銷(xiāo)售額，如截止財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)當(dāng)日新店實(shí)際開(kāi)業(yè)日不足十天，則不計(jì)入當(dāng)月質(zhì)量考核，實(shí)際開(kāi)業(yè)日超過(guò)十天，日均銷(xiāo)售額則計(jì)為當(dāng)月全月質(zhì)量考核。二、考核計(jì)算方法1、當(dāng)月開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人與開(kāi)發(fā)部門(mén)員工實(shí)際領(lǐng)取開(kāi)店數(shù)量績(jī)效工資=績(jī)效工資*50%*當(dāng)月完成百分比。2、開(kāi)發(fā)部門(mén)負(fù)責(zé)人與開(kāi)發(fā)部門(mén)員工實(shí)際

22、領(lǐng)取開(kāi)店質(zhì)量績(jī)效工資=績(jī)效工資*50%*當(dāng)月平均實(shí)際日均銷(xiāo)售額/當(dāng)月平均日均預(yù)算。每家新店計(jì)入質(zhì)量考核時(shí)間為六個(gè)月。3、如當(dāng)月無(wú)質(zhì)量考核，則發(fā)放質(zhì)量績(jī)效工資部分的50%。當(dāng)月開(kāi)店數(shù)量當(dāng)月即考核，超額開(kāi)店數(shù)量不充抵未完成月份的業(yè)績(jī)。4、如開(kāi)發(fā)員工連續(xù)三個(gè)月未完成開(kāi)店數(shù)量考核任務(wù)，或者連續(xù)三個(gè)月當(dāng)月平均實(shí)際日均銷(xiāo)售額/當(dāng)月平均日均預(yù)算低于80%，則該員工職位降低一級(jí)。5、如開(kāi)發(fā)部門(mén)員工連續(xù)三個(gè)月完成開(kāi)店數(shù)量考核任務(wù)，并且連續(xù)三個(gè)月當(dāng)月平均實(shí)際日均銷(xiāo)售額/當(dāng)月平均日均預(yù)算高于120%，則該員工職位提升一級(jí)，員工如提升至副經(jīng)理級(jí)，則該員工可另設(shè)部門(mén)并作為部門(mén)負(fù)責(zé)人，但該員工新升任副經(jīng)理后，在新團(tuán)隊(duì)成員未配備到位前，仍在原部門(mén)任職。6、開(kāi)發(fā)部門(mén)劃為公司一線部門(mén)。三、開(kāi)店數(shù)量與開(kāi)店質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)1、開(kāi)發(fā)部門(mén)員工當(dāng)月成功開(kāi)發(fā)第二家店，公司額外獎(jiǎng)勵(lì)此員工個(gè)人700元，開(kāi)發(fā)第三家店，獎(jiǎng)勵(lì)此員工1000元，開(kāi)發(fā)第四家店（含四家以上）獎(jiǎng)勵(lì)此員工1500元。2、