長城電腦導(dǎo)購人員的基本禮儀規(guī)范( 42)

1、 導(dǎo)購人員的根本禮儀標(biāo)準(zhǔn) 目 錄 1微 笑 2 形象 3儀態(tài) 4文 明 用 語 5 電 話 禮 儀 6 如何接近顧客 7接近顧客的最正確時(shí)機(jī) 大家是否都認(rèn)識到講究禮儀的重要性？如果你平時(shí)多一個(gè)溫馨的微笑、一句熱情的問候、一個(gè)友善的舉動(dòng)、一副真誠的態(tài)度也許能使你的生活、工作增添更多的樂趣，使人與人之間更容易交往、溝通 微 笑 人與人相識，第一印象往往是在前幾秒鐘形成的，而要改變它，卻需付出很長時(shí)間的努力。良好的第一印象來源于人的儀表談吐，但更重要的是取決于人的表情。微笑那么是表情中最能賦予人好感，增加友善和溝通，愉悅心情的表現(xiàn)方式。在顧客路過你的店面時(shí)，你不管他是否會來到你的店面，你都對他面帶著

2、微笑，他的心情一定會很開心，一定會愿意走進(jìn)你的店面，就算不買東西，也會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解一下。 微笑 訓(xùn)練1 你雙手按箭頭方向做“拉的動(dòng)作，一邊想象笑的形象，一邊使嘴笑起來。把手舉到臉前 微笑 訓(xùn)練2把手指放在嘴角并向臉的上方輕輕上提：一邊上提，一邊使嘴充滿笑意。不要吝嗇你的微笑，它是你成功的第一把利器！ 形象 成功的銷售不僅僅是銷售出產(chǎn)品，往往是自我成功的銷售不知道大家有沒有遇到過這樣的場景，有的顧客說：就買這個(gè)小伙的了，這個(gè)小伙真不錯(cuò)！ 著裝要簡單整潔，看起來要有職業(yè)化這樣會博得顧客更多的信任和尊敬男職員儀表本卷須知：1短發(fā),保持頭發(fā)整潔整齊.2精神飽滿,面帶笑容.3經(jīng)常整刮胡須.4襯衫要選擇白色

3、或者淺色,領(lǐng)口袖口無污跡.5短指甲保持清潔6西褲平整,干凈7襪子要穿黑色或深色的,且宜長不宜短8皮鞋光亮,無灰塵.女職員儀表本卷須知：1發(fā)型文雅,莊重梳理齊整,長發(fā)可用發(fā)卡等梳好.2化淡妝,面帶微笑.3服裝整潔,要大方得體4指甲不宜過長,并保持清潔,涂指甲油時(shí)需自然色5絲襪要膚色,無洞6鞋子光亮,整潔工作時(shí)要保持自身良好的儀態(tài) 銷售中大家應(yīng)注意自己的儀態(tài)，它不但是自我尊重和尊重他人的表現(xiàn)，也能反映出一位員工的工作態(tài)度和責(zé)任感。站 姿 正確的站姿是抬頭、目視前方、挺胸直腰、肩平、雙臂自然下垂、收腹、雙腿并攏直立、腳尖分呈V字型、身體重心放到兩腳中間；也可兩腳分開，比肩略窄，將雙手合起，放在腹前(

4、女員工)或腹后 (男員工)坐 姿 入座時(shí)要輕，至少要坐滿椅子的2/3，后背輕靠椅背，雙膝自然并攏男性可略分開。身體稍向前傾，那么表示尊重和謙虛。 女員工:入座前應(yīng)先將裙角向前收攏，兩腿并攏，雙腳同時(shí)向左或向右放，兩手疊放于左右腿上。如長時(shí)間端坐可將兩腿交叉重疊，但要注意上面的腿向回收，腳尖向下。 男員工:可將雙腿分開略向前伸，如長時(shí)間端坐，可雙腿交叉重疊，但要注意將上面的腿向回收，腳尖向下。 錯(cuò)誤的坐姿切記：任何時(shí)候不要抖腿 文 明 用 語 根本用語1 “歡送光臨長城電腦專賣店 “您好 有顧客路過或來到店面時(shí)，導(dǎo)購員必須竭誠相待、主動(dòng)問候顧客，站立、微笑著親切的說“歡送光臨長城電腦專賣店 切記

5、不要大聲對顧客說: “大哥! 長城電腦快里面看看! 根本用語2 “請 請顧客自由參觀時(shí)，導(dǎo)購員要微笑著對顧客說：“請您隨便的看一下我們的產(chǎn)品，如果有需要請您不要客氣，隨時(shí)叫我；并精神飽滿的站在自己的崗位上，到顧客表示對某款感興趣召喚推銷員為止，不要在店內(nèi)亂走動(dòng)。 根本用語3 “您還滿意嗎？、“您覺得怎么樣？ “如果方便的話 看到顧客想詢問事情，或是顧客與您說話時(shí)，要主動(dòng)對應(yīng)；同時(shí)想方設(shè)法將顧客帶至休息桌旁，端上水，盡可能努力延長顧客的逗留時(shí)間。并采用以下說話方式：“您對我們的產(chǎn)品還滿意嗎、“您覺得V220S這款機(jī)器怎么樣、“我們已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了飲料 ，如果方便的話，請您到桌子那邊，休息一下。

6、根本用語4 “再見或“歡送您下次光臨 在顧客離開店面送顧客走時(shí)一定要使用：“歡送您下次光臨 電 話 禮 儀 在店面經(jīng)常有 詢問或定購機(jī)器的，你是否有注意 銷售的禮儀標(biāo)準(zhǔn)呢？接 的四個(gè)根本原那么： 1、 鈴響在3聲之內(nèi)接起。2、 機(jī)旁準(zhǔn)備好紙筆進(jìn)行記錄。3、確認(rèn)記錄下的時(shí)間、地點(diǎn)、對象和事件等重要事項(xiàng)。4、告知對方自己的姓名。1.拿起 聽筒，并告知自己的姓名 . 根本用語 :“您好，長城電腦專賣店， 有什么能為您效勞的么？ 鈴響應(yīng)3聲以上時(shí)“讓您久等了，我是 本卷須知: 鈴響3聲之內(nèi)接起 在 機(jī)旁準(zhǔn)備好記錄用的紙筆 接 時(shí)，不使用“喂答復(fù) 音量適度，不要過高 告知對方自己的姓名 2.確認(rèn)對方 “

7、X先生，您好！ 3.聽取對方來電用意 “是、“好的、“清楚、“明白 時(shí)應(yīng)進(jìn)行記錄,談話時(shí)不要離題 4.進(jìn)行確認(rèn) “請您再重復(fù)一遍、“那么您剛剛說的是* 日*時(shí)定*型號的機(jī)器,是這樣么?等等. 確認(rèn)時(shí)間、地點(diǎn)、對象和事由 如是傳言必須記錄下 時(shí)間和留言人 5.結(jié)束語 “謝謝您的來電,有沒有什么需要我再幫助的?、“請放心“我一定轉(zhuǎn)達(dá)、“謝謝、“再見6.放回 聽簡 注意:等對方放下 后再輕輕放回 機(jī)上 如何接近顧客 接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作，如果接近顧客的方式不當(dāng)或是時(shí)機(jī)不對，可能不僅起不到歡送顧客的作用，還可能會將你的顧客趕跑，相反如果處理得好，給顧客留下了良好的第

8、一印象，這對于接下來進(jìn)一步了解顧客需求，拉近心理距離和促成銷售那么大有幫助。 每個(gè)人都希望受人歡送，因此我們在顧客還沒有走進(jìn)賣場的時(shí)候，就要以職業(yè)的微笑向顧客致意和顧客打招呼，這是歡送顧客的根本要求。 零售企業(yè)有一個(gè)普遍公認(rèn)的“三米原那么就是說在顧客離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼了。這是迎接顧客的第一個(gè)原那么。不了解顧客性格和需求的過分熱情是十分不可取的。首先你所介紹的產(chǎn)品未必是顧客感興趣的產(chǎn)品，其次有很多顧客喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他欣賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早“逃之夭夭，擺脫你的糾纏。事實(shí)上，他們只希望當(dāng)他有需要你介紹和幫助的時(shí)候，你

9、能夠及時(shí)出現(xiàn)。因此“不要過分熱情這是第三個(gè)原那么。 和顧客打招呼是表示對顧客的歡送和尊重，但招呼過后并不一定是接近顧客的最好時(shí)機(jī)，有些顧客不喜歡效勞人員跟在身后介紹產(chǎn)品，他們認(rèn)為這是一種干擾，因此面對這種顧客最好不要過多的干擾，否那么會影響他們購物的興致。 讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理睬，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。 接近顧客的最正確時(shí)機(jī)當(dāng)顧客發(fā)生以下動(dòng)作或時(shí)表情時(shí)就是你立即上前接近顧客的最正確時(shí)機(jī) 當(dāng)顧客主動(dòng)提問時(shí)顧客需要你的幫助或是介紹 當(dāng)顧客仔細(xì)打量某件商品時(shí)他對本商品有興趣顧客對產(chǎn)品一定有需求，是有備而來的； 當(dāng)顧客翻找標(biāo)簽和價(jià)格時(shí)他已產(chǎn)生

10、興趣，想知道商品的品牌和價(jià)格； 當(dāng)顧客看著商品又抬起頭時(shí)他在尋找導(dǎo)購的幫助；當(dāng)顧客表現(xiàn)出在尋找某件商品時(shí)你可以主動(dòng)詢問是否需要幫助； 當(dāng)顧客再次走進(jìn)你的柜臺時(shí)貨比三家之后，覺得剛剛看過的商品不錯(cuò)； 當(dāng)顧客與導(dǎo)購的眼神相碰撞時(shí)(自然地招呼顧客，尋問是否需要幫助)接近顧客的方式提問接近法 即當(dāng)顧客走進(jìn)柜臺時(shí)，抓住顧客的視線和興趣，以簡單的提問方式翻開話局，例如：“你好，有什么可以幫到您嗎？、“這種配置、價(jià)格的機(jī)型性價(jià)比較好？、“你以前了解過我們的產(chǎn)品嗎？這是我們公司最新的產(chǎn)品等等。介紹接近法 即銷售人員看到顧客對某件產(chǎn)品有興趣時(shí)直接介紹產(chǎn)品。例如“這是促銷機(jī)型、“這款機(jī)型是我們公司最新的產(chǎn)品，最近

11、賣得不錯(cuò)等等。運(yùn)用介紹接近法時(shí)要注意的是不要征求顧客的意見，以“需不需要我?guī)湍榻B一下？、“能為能耽誤您幾分鐘開頭，如果對方答復(fù)“不需要或是“不可以，顯然會造成為難。當(dāng)然直接介紹也要注意對方的表情和語言動(dòng)作，要觀察對方是否有興趣并及時(shí)調(diào)整策略。 贊美接近法 即以“贊美的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美接近顧客。例如，“您對電腦挺內(nèi)行的、“哇，好漂亮的小妹妹，和你媽媽長得一模一樣。通常來說，如果贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流，不過一定要掌握尺度示范接近法 即利用產(chǎn)品示范展示產(chǎn)品的成效，并結(jié)合一定的語言介紹來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。一般來說，如果顧客真的對某件商品有興趣，當(dāng)你開始向他介紹產(chǎn)品時(shí)，他一定會認(rèn)真地聽你介紹產(chǎn)品或是提出相關(guān)的問題。 接近顧客時(shí)要注意的事項(xiàng)：要注意顧客的表情和反響，要給顧客說話和提問的時(shí)機(jī)，而切忌一股腦地介紹，巴不得一口氣將產(chǎn)品所有的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)說完。你必須知道，接近顧客并不是要展示你的產(chǎn)品和口才，而是要與顧客“搭腔，讓顧客說話，了解他真正的需求。提問要