今麥郎A計劃促銷活動手冊

1、 大量資料 天天更新活動執(zhí)行活動執(zhí)行常用報告常用報告促銷員管理促銷員管理 大量資料 天天更新活動執(zhí)行活動執(zhí)行 大量資料 天天更新活動目的：建立品牌知名度，加強與消費者“面對面的溝通，促進銷售；讓消費者品嘗 喜歡 購置 再購置 大量資料 天天更新活動時間及人員配置：活動時間及人員配置：1.1.第一階段：第一階段：10.2010.2011.3011.30，共六周，共六周2.2.北京：促銷員北京：促銷員2 2人人3 3隊促銷督導隊促銷督導1 1人人7 7人人3.3.第二階段：第二階段：12.0112.0112.3112.31，共五周，共五周4.4.北京：北京： 促銷員促銷員2 2人人5 5隊隊+ +

2、促銷督導促銷督導1 1人人1111人人5.5.上海、天津、鄭州、南京、廣州：上海、天津、鄭州、南京、廣州：6.6.促銷員促銷員2 2人人3 3隊隊5 5市促銷督導市促銷督導1 1人人/ /市市5 5市市3535人人 大量資料 天天更新搭建促銷臺搭建促銷臺準備熱水準備熱水煮面煮面接近消費者接近消費者贈送品嘗面贈送品嘗面推銷產品推銷產品人員配置：人員配置：企劃企劃( (專人負責專人負責) )一組一組2 2人人二組二組2 2人人N N組組2 2人人促銷督導促銷督導1 1人人 大量資料 天天更新1.人員安排：每個活動場地配有2名促銷員，由企劃或促銷督導負責培訓2.活動用具：企劃或促銷督導負責提供促銷臺

3、，擴音器，餐具，品嘗用品等3.活動提報：由企劃制定月活動方案活動準備：企劃活動準備：企劃 大量資料 天天更新1.報店：2.由客戶管理組、商場管理組及大店組一同報店；3.由企劃和促銷督導根據(jù)報店單到店內考查方案的可行性排出時間表通知相關銷售人員；4.商場：5.由銷售人員確定商場的活動位置/陳列位置，及活動所需電源，水等資源；6.并聯(lián)系店內的播送，確?；顒娱_始前有信息傳達給現(xiàn)場顧客，以便吸引更多的顧客?；顒訙蕚洌轰N售人員活動準備：銷售人員 大量資料 天天更新1 1碗面碗面 1 1顆蛋顆蛋1 1五包五包 2 2顆蛋顆蛋, ,加加“蛋托蛋托 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新序號項目標準1隊伍促銷

4、員：2人/隊，促銷督導：1人，人均工資：執(zhí)行地區(qū)標準2試吃用具每隊配備促銷臺一張，擴音器一個，電磁爐一只，煮面湯勺、筷子一套，熱水瓶一只一次性口罩及手套若干（3套/場）一次性品嘗碗及叉若干（與：240套/場，其他：120套/場）3品嘗面與：24袋/場，其他：12袋/場4其他人員管理費50元/場，入場胸牌費10元/場 大量資料 天天更新項目內容標準消費者促銷1碗蛋1枚0.50元/碗1五包蛋2枚（加“蛋托”）1.20元/包試吃品嘗促銷臺、電磁爐、擴音器、促銷服公司統(tǒng)購試吃碗、試吃叉煮面湯勺、筷子10元/套一次性口罩及手套1元/套熱水瓶20元/個 大量資料 天天更新城市城市場次場次費用預估（萬元）費

5、用預估（萬元）促銷預估促銷預估（萬元）（萬元）費比費比促銷促銷試吃面試吃面人員工資人員工資其他其他試吃道具試吃道具合計合計北京北京2053.94 0.68 3.37 1.23 0.35 9.57 21.83 44%上海上海701.34 0.23 1.180.42 0.17 3.34 7.45 45%天津天津701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%鄭州鄭州701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%南京南京701.06 0.23 0.850.42 0.17 2.73 5.87 46%廣州廣州701.06 0.23 0.850

6、.42 0.17 2.73 5.87 46%合計合計5559.521.837.953.331.2023.8052.8045% 大量資料 天天更新北京十里堡華堂：10月19日星期四48碗10月20日星期五52碗促銷告知“藏在促銷臺眉板后僅有兩個進店 大量資料 天天更新常用報告常用報告 大量資料 天天更新常用報告表格常用報告表格序號報告頻率提交時間提交人接收人1S今麥郎促銷員每日銷售記錄周周一促銷員促銷督導2S“A計劃每日銷售情況(周報)周周二促銷督導銷售促銷主管3SA計劃排期表(月報)月每月20日部企劃銷售促銷主管4SA計劃商場情況檢查表周促銷督導/部企劃5SA計劃周計劃和追蹤周部企劃6S促銷員

7、月工資計算單月部內安排?促銷督導部企劃7S促銷活動月計劃/評估報告月每月10日部企劃銷售促銷主管 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新促銷員管理促銷員管理 大量資料 天天更新 個人條件 年齡：18-26歲性別：女 身高：155厘米以上 體重：體型偏瘦，比較苗條外觀：相貌較好(漂亮)，身體健康 性格特點：有親和力，善于與人交流； 教育程度：高中、中專以上學歷 表達能力：標準普通話,聲音親切，語言流暢 證件齊全：健康證、身份證、學力證、暫住證、 婚育證、 大量資料 天天更新 大

8、量資料 天天更新促銷人員管理標準促銷人員管理標準 企劃, 促銷督導的工作職能劃分 促銷員的工作職責、形象要求和勞動紀律 促銷員的工資標準 大量資料 天天更新工作職能劃分工作職能劃分促銷督導企劃促銷人員產品知識的培訓促銷人員在店內的日常工作管理和監(jiān)督收集促銷人員的每日銷售資料和競品資料安排人員進入商場的一切事宜與業(yè)務員協(xié)調商場內部突發(fā)事件促銷用品派發(fā)與協(xié)調, 贈品審核，物資管理；促銷人員銷量核實和工資審核每周組織召開人員例會協(xié)助企劃收集, 并審核原材料費用及時準確地完成各項報表及總結報告其它相關事宜人員的招聘和儲備人員產品知識的培訓人員推廣技能的培訓促銷人員銷量核實和工資審核及時準確地完成各項報

9、表及總結報告 大量資料 天天更新一看：儀容儀表、工作態(tài)度、工作紀律、陳列；二嘗：品嘗試吃面的味道；三問：銷量、試吃人數(shù)、購置人數(shù)、消費者反響；四查：數(shù)據(jù)、物資的使用、庫存；五教：產品知識、銷售技巧、經銷分享；六記：商場情況檢查表、促銷員表現(xiàn)評估表； 大量資料 天天更新 物資驗收本卷須知關鍵點：驗收物資時必須當場安裝一個促銷臺，確保能正常使用 物資門店管理第一周促銷督導可以以每鍋10人左右的試吃量,每天400人次的試吃人數(shù)來計算每天的物資用量試吃杯：預計每天使用400450個每周活動結束后，物資在門店存儲不能確保物資平安，必須將物資運回倉庫 大量資料 天天更新外觀要求：注重個人衛(wèi)生，儀表整潔;面

10、部清潔,不允許化濃妝，不要用味道過濃的香水;頭發(fā)干凈,梳理整齊,長發(fā)必須束起,不允許染發(fā);不允許染指甲及留長指甲,并保持指甲清潔；著裝要求：必須按照公司要求穿促銷制服和規(guī)定款式的鞋子, 促銷制服要保持潔凈，如需要每周清洗；不允許戴首飾 大量資料 天天更新表情儀態(tài)：與顧客對話時注視對方,面帶微笑,身體稍向前傾,語調親切和緩語言：使用標準文明語言,對消費者說話時要有耐心 大量資料 天天更新1.遵守公司與商場協(xié)商確定的工作時間,不得遲到早退。未事先請假或無故缺席的即視為曠工；辭職須至少提前一周書面通知公司；2.不得在上班時做任何與促銷無關的事情；3.促銷員必須前往指定的工作地點工作。并自行解決交通問

11、題；4.偷拿贈品或在商店有偷竊行為，按開除處理，必要時追究法律責任；5.促銷貨款必須當日與商店交接清楚，喪失促銷品或錢款由促銷員個人賠償；6.在促銷過程中，不應詆毀同類產品，忌用“這個品牌不好 多用“ 更好因為7.促銷員有義務將促銷詳情保守秘密，非經主管同意不得向任何人透露；促銷員勞動紀律促銷員勞動紀律 大量資料 天天更新薪酬制度薪酬制度-促銷人員促銷人員工資要與銷量掛鉤，完成公司分配的銷售目標鼓勵促銷員的主動性和工作熱情提倡并鼓勵多勞多得，按勞取酬 大量資料 天天更新 大量資料 天天更新9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉

12、樹，燈下白頭人。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2200:24:3900:24Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:24 上午4月-2200:

13、24April 25, 202216、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 0:24:3900:24:3925 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。12:24:39 上午12:24 上午00:24:394月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。4月-2200:24:3900:24A

14、pr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 2212:24 上午4月-2200:24April 25, 202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2022/4/25 0:24:3900:24:3925

15、 April 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。12:24:39 上午12:24 上午00:24:394月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:24:3900:24:3900:244/25/2022 12:24:39 AM11、越是沒有本領的就越加自命非凡。4月-2200:24:3900:24Apr-2225-Apr-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:24:3900:24:3900:24Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。4月-224月-2200:24:3900:24:39April 25, 202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 202212:24:39 上午00:24:394月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。四月 2212:24 上午4月-2200:24April 25, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4/25 0:24:3900:24:3925 April 202217、一個人即使已登上