婚慶市場(chǎng)前期分析報(bào)告(精華版)

1、婚慶市場(chǎng)前期分析報(bào)告2014年3月15日制作:原味夏天Q Q:454025653目錄概述概述 l簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介l消費(fèi)現(xiàn)狀消費(fèi)現(xiàn)狀l消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)結(jié)構(gòu)l婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析l婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)l市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析l優(yōu)、劣勢(shì)分析優(yōu)、劣勢(shì)分析l自我總結(jié)自我總結(jié)l發(fā)展策略發(fā)展策略l如何搶占市場(chǎng)如何搶占市場(chǎng)l成立前期準(zhǔn)備工作成立前期準(zhǔn)備工作 范例范例4概述婚慶，具體來說指的是婚禮慶典策劃，婚禮策劃是指為客人量身打造的婚禮。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛好、追求而為新人量身定做的婚禮?；閼c產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是新婚階段（包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典婚后蜜

2、月等時(shí)期）的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。5簡(jiǎn)介 隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大。6消費(fèi)現(xiàn)狀一：拍攝婚紗照三：請(qǐng)婚慶公司舉辦婚禮五：安排蜜月旅游二：到酒樓舉辦婚宴四：為新娘購買婚紗新婚消費(fèi)方面新婚消費(fèi)方面消費(fèi)結(jié)構(gòu) 婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)?/p>

3、市場(chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。8消費(fèi)結(jié)構(gòu)新人舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例新人舉行婚禮的各項(xiàng)費(fèi)用支出比例9市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 眾所周知，整個(gè)婚慶行業(yè)都在為年青一代而生存。因此年青人的多眾所周知，整個(gè)婚慶行業(yè)都在為年青一代而生存。因此年青人的多元化，時(shí)尚化，個(gè)性化也就帶動(dòng)了婚慶行業(yè)的多元化，時(shí)尚化，個(gè)性元化，時(shí)尚化，個(gè)性化也就帶動(dòng)了婚慶行業(yè)的多元化，時(shí)尚化，個(gè)性化的發(fā)展。因此也就可以就目前的婚慶公司

4、進(jìn)行分類?；陌l(fā)展。因此也就可以就目前的婚慶公司進(jìn)行分類。一、低端婚慶公司二、大眾婚慶公司三、高端婚慶公司一、低端婚慶公司 低端婚慶公司： 面對(duì)的消費(fèi)人群收入不高，鄉(xiāng)村等，同時(shí)受傳統(tǒng)觀念熏陶較深的人群，該類人群對(duì)婚禮形式要求不高，講究一個(gè)實(shí)惠型。公司主要以業(yè)務(wù)量來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)在這一塊，主要盈利來源于婚慶公司物品的租賃和簡(jiǎn)單的現(xiàn)在布置，這類婚慶公司要善于開發(fā)市場(chǎng)。 二、大眾婚慶公司 大眾婚慶公司： 雖然當(dāng)今社會(huì)偶爾會(huì)出現(xiàn)裸婚族，但整體社會(huì)還是順應(yīng)潮流的。這類人群有穩(wěn)定的工作，或是父母家庭能給予有利的幫助。基本是有房或者有車，不管是一次性的還是按揭的。這類消費(fèi)者有想法，屬于理性消費(fèi)者，但是同

5、樣向往浪漫，理想的婚禮，而當(dāng)今社會(huì)也就是這類消費(fèi)者主導(dǎo)的，因此這類婚慶公司是最強(qiáng)大的。 三、高端婚慶公司 高端型婚慶公司： 面對(duì)的消費(fèi)群體為成功者，富二代，以及打腫臉沖胖子的群體。這類群體是各個(gè)婚慶公司垂涎欲滴的對(duì)象。這類消費(fèi)者講究是牌場(chǎng)，和炫耀的心理，但也不排除為了摯愛看金錢為虛無的人群。 婚禮消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)（1）結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，新人要舉行婚慶，婚慶的檔次也要較大提升，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求（2）結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂

6、、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明，個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化（4）婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要在于新婚夫婦數(shù)量上的增加（5）我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響（6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化（7）婚慶從攀比、炫耀到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念，目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為。15重點(diǎn)城市特征（婚慶公司提供）深圳：車房不是結(jié)婚必備比例最高；80后女性對(duì)男友的最低收入要求最高。長春：男方

7、父母最不干涉孩子戀愛；女方聽父母意見比例最高；女方認(rèn)為結(jié)婚要有房比例最高；女方婚后反對(duì)當(dāng)家庭主婦比例最高。石家莊：女性拒收工資卡比例最高；女方父母最不干涉孩子戀愛；女性婚后愿意幫男方歸還婚前購房貸款比例最高。長沙：男性主動(dòng)交工資卡比例最高。哈爾濱：男性聽取父母意見的比例最高；男性愿意女性婚后當(dāng)家庭主婦比例最高；女性認(rèn)為結(jié)婚房車都要有的比例最高。烏魯木齊：男性認(rèn)為結(jié)婚要有房的比例最高；女性有過性行為比例最高。南寧：男性最能Hold住女強(qiáng)人。太原：80后女性對(duì)男方最低收入要求最低。成都：女性愿意試婚比例最高；男性有過性行為比例最高。無錫：男性不愿意交工資卡比例最高；女性最有主見；男性的處女情結(jié)最高

8、，女性處男情結(jié)最低。杭州：男性認(rèn)為婚房應(yīng)該男方出大部分,同時(shí)房產(chǎn)歸雙方所有。東莞：男性最有主見；男女認(rèn)為婚車應(yīng)該歸男方所有比例最高。廣州：80后男性對(duì)女方最低收入要求最高。佛山：男性愿意試婚比例最高。青島：有處女情結(jié)的男性比例最低。廈門：女性認(rèn)為婚房應(yīng)該歸雙方所有比例最高。南昌：女性不主動(dòng)要工資卡比例最高。16婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)分析1、競(jìng)爭(zhēng)者 目前，XXX地區(qū)有婚慶公司 家，婚紗影樓 家，無強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前的婚慶公司在檔次及服務(wù)很欠缺，業(yè)務(wù)范圍窄，主要為包裝婚車，慶典婚禮的錄像，慶典用品銷售等業(yè)務(wù)。缺乏管理，婚禮創(chuàng)意單一。沒有形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)經(jīng)營流程，服務(wù)形式單一，不注重創(chuàng)新

9、，很難滿足潮流消費(fèi)者的需求。2、化妝師 很多婚慶店或婚慶公司都沒有自己的化妝師，通常都是外包出去。很難形成統(tǒng)一的影響力，消費(fèi)者常常為了某一環(huán)節(jié)東奔西跑，浪費(fèi)大量時(shí)間和精力。因此，擁有自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)是婚慶公司的重要環(huán)節(jié)。 3、影視后期與制作 目前許多婚慶公司都是把拍攝和制作外包出去。缺乏管理和創(chuàng)新。我公司前期實(shí)力不足，暫時(shí)也只能將這部分外包出去制作。在條件允許的情況下，公司將聘請(qǐng)專業(yè)人員自己進(jìn)行攝像及后期制作。4、以酒店平臺(tái)為依托劣勢(shì)分析1、公司初次接觸婚慶，經(jīng)驗(yàn)少，人員配置不全2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)需提高到專業(yè)水平3、沒有知名度，市場(chǎng)散亂，有1家老牌的婚慶公司4、沒有形成影響力和穩(wěn)定的客戶源5、自我總結(jié)

10、 1、婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性 由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期，而剩下的淡季期間客源很少。 2、特色化要求越來越高 追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮已不滿足于以往千篇一律的形式，更是追求標(biāo)新立異，充滿個(gè)性色彩的婚禮。 3、消費(fèi)者對(duì)婚慶行業(yè)態(tài)度較差 有關(guān)機(jī)構(gòu)通過對(duì)結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對(duì)許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿意，認(rèn)為存在的問題多而嚴(yán)重。價(jià)格不規(guī)范和服務(wù)人員素質(zhì)偏低成為人們抱怨最多的兩個(gè)方面。盈利性業(yè)務(wù)的拓展 各種公司慶典、婚慶活動(dòng)的策劃組織，企事業(yè)節(jié)日活動(dòng) 策

11、劃，文化體育用品銷售等。 公司拓展業(yè)務(wù)： 中小學(xué)生教育培訓(xùn)(會(huì)議室)，舞臺(tái)道具租賃，承接政府公共服務(wù) 外包，社區(qū)信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)等。發(fā)展策略第一步第二步第三步打入市場(chǎng)，提升公司知名度，樹立品牌形象 進(jìn)一步完善和健全客戶網(wǎng)絡(luò)力爭(zhēng)成為地區(qū)婚慶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者第四步向慶典策劃文化傳播行業(yè)不斷擴(kuò)充 搶占市場(chǎng)策略本公司提供的服務(wù)與同本公司提供的服務(wù)與同行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)行業(yè)相比獨(dú)具特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量、一條龍的服務(wù)流程、服務(wù)人員的服務(wù)流程、服務(wù)人員更加專業(yè)化，以滿足顧更加專業(yè)化，以滿足顧客需求為企業(yè)目標(biāo)?？托枨鬄槠髽I(yè)目標(biāo)。 1 1、提供服務(wù)質(zhì)量、提供服務(wù)質(zhì)量 本公司大力發(fā)揚(yáng)新時(shí)代風(fēng)俗，倡

12、導(dǎo)節(jié)儉、健康、文明的婚慶文化，加強(qiáng)員工服務(wù)培訓(xùn)，大力提高人員素質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，適應(yīng)人們對(duì)婚慶業(yè)要求的不斷提高。 2 2、經(jīng)營模式的創(chuàng)新、經(jīng)營模式的創(chuàng)新 公司將在原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，來宣傳自己的企業(yè)文化，提供自身的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，建立婚慶公司與消費(fèi)者的溝通網(wǎng)絡(luò)，增加商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來發(fā)展機(jī)遇。創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，向消費(fèi)者展示婚紗禮服，婚慶布置，通過產(chǎn)品的照片、視頻演示等各種電子手段來提供服務(wù)。 公司要建立好與消費(fèi)者和同行業(yè)之間的交流，提升自身素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。成立前期準(zhǔn)備1、地點(diǎn)可在酒店設(shè)立專門婚慶展廳2、司儀主持人3、化妝師4、攝像及VCR制作5、花藝、自己扎花車或布置現(xiàn)場(chǎng)6、車隊(duì)、外聯(lián)汽車租賃公司或公司自備7、燈光、公司購買8、音響、公司購買，戶外可視情況向音響租賃店租9、煙火、公司購買10、現(xiàn)場(chǎng)布置擺件。公司購買11、如需表演隊(duì)伍，可外聯(lián)演藝公司（舞蹈、魔術(shù)、雜技、唱歌、樂器等）12、婚紗及禮服租賃、公司購買或與婚