阿依蓮女裝營銷策劃書

1、“我的獨一無二”阿依蓮女裝2014 粉 色 宣 言一、市場分析 1、女裝市場現(xiàn)狀2、市場競爭格局3、市場消費主體4、主要競爭對手及策略5、阿依蓮現(xiàn)狀及策略二、營銷策略1、營銷目標2、目標市場描述3、市場定位4、營銷組合三、行動計劃1、日程安排2、經(jīng)費預(yù)算3、評估流程一、市場分析1，女裝市場現(xiàn)狀一、市場分析我國擁有世界上最大的服裝消費市場梭織服裝年需求量51億件國內(nèi)市場的服裝產(chǎn)品極大豐富國內(nèi)市場的服裝產(chǎn)品極大豐富女裝由賣方市場發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)的買方市場女裝由賣方市場發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)槌B(tài)的買方市場一、市場分析品牌眾多市場消費能力強、茜雅朵朵朵以CCDD雅奴天使淑女心情淑女宣言阿依蓮卓多姿成都周邊50余所的

2、高校某些高校女生居多成都是西部的經(jīng)濟文化中心，都市白領(lǐng)成群，消費能力和水平很高一、市場分析2，市場競爭格局品牌地位、文化底蘊、設(shè)計風(fēng)格、品牌眾多，競爭激烈，市場占有率低，沒有明確的領(lǐng)導(dǎo)者一、市場分析3、市場消費群體年齡1830歲消費觀念不斷變化消費需求獨特、時尚完美、品牌受教育程度中偏高一、市場分析4、主要競爭對手及策略淑女坊優(yōu)勢劣勢 專賣店1000多家遍及全國27個省、市、自治區(qū)，完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。 服裝款式與其品牌年齡定位不符，知名度也不高一、市場分析5、阿依蓮現(xiàn)狀及策略阿依蓮優(yōu)勢劣勢1，品牌知名度高2，品牌文化深入3，營銷網(wǎng)絡(luò)廣1，品牌單一，商品單一2，設(shè)計

3、風(fēng)格跟不上需求變化3，營銷活動不精準一、市場分析5、阿依蓮現(xiàn)狀及策略阿依蓮策略1 1、形象代言人、形象代言人2 2、亮相、亮相CHIC-CHIC-中國國際服裝服飾博覽中國國際服裝服飾博覽會會3 3、校園營銷、校園營銷 依依 路粉紅風(fēng)暴路粉紅風(fēng)暴4 4、成立阿依蓮零售商學(xué)院、成立阿依蓮零售商學(xué)院5 5、進行公益活動、進行公益活動6 6、強有力的硬廣宣傳、強有力的硬廣宣傳7 7、鞋包系列璀璨登場、鞋包系列璀璨登場一、市場分析 二、營銷策略1、營銷目標2、目標市場描述3、市場定位4、營銷組合二、營銷策略品牌營銷目標 進一步提高品牌認知度，擴大品牌認同感。建立與消費群體的情感紐帶，以此樹立和提升消費者

4、對啟力的品牌偏好。產(chǎn)品銷售目標 同比2013年，2014年銷售增長6個百分點。 增加成都地區(qū)終端零售專賣店數(shù)量1、營銷目標二、營銷策略二、營銷策略2、目標市場描述消費心理潮流服飾信賴品牌沖動購物職業(yè)學(xué)生、白領(lǐng)消費習(xí)慣傾向于專賣店年齡年齡1828歲歲需求特征中高價位時尚個性潮流淑女裝二、營銷策略二、營銷策略3、市場定位品牌定位個性、粉色、公主獨一無二的粉色公主夢“個性色彩，我的粉紅時代”產(chǎn)品定位品質(zhì)優(yōu)良的個性獨特，優(yōu)雅可愛，淑女時尚女裝 二、營銷組合二、營銷組合4、營銷組合產(chǎn)品分銷價格促銷二、營銷組合二、營銷組合產(chǎn)品四季風(fēng)格特點保持不變四季風(fēng)格特點保持不變, ,結(jié)合流行結(jié)合流行趨勢趨勢, ,當季

5、流行元素當季流行元素產(chǎn)品DIY高級定制：專門手工定制專門手工定制客戶參與設(shè)計、剪裁的過程客戶參與設(shè)計、剪裁的過程高端享受高端享受新包裝袋：采用粉色為基調(diào)，配上我們的平面廣告畫面。在背面印上阿依蓮粉紅團促銷活動以及阿依蓮十二星座“粉紅女郎”選拔賽的相關(guān)信息。 二、營銷組合二、營銷組合分銷A渠道完善渠道完善B開發(fā)新渠道開發(fā)新渠道開發(fā)阿依蓮定制APP依甸園移動終端平臺+專賣店配送C渠道激勵渠道激勵二、營銷組合二、營銷組合定價一般產(chǎn)品：隨行就市定價法高級定制服飾：高級定制服飾：感知價值定價法感知價值定價法需求差別定價法需求差別定價法二、營銷組合二、營銷組合促銷品牌促銷品牌促銷產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷品牌形象廣

6、告品牌形象廣告品牌活動品牌活動十二星座十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”選拔賽選拔賽阿依蓮官方網(wǎng)站阿依蓮官方網(wǎng)站 “粉粉紅女郎紅女郎“選拔賽頁面構(gòu)選拔賽頁面構(gòu)建建 產(chǎn)品視頻廣告產(chǎn)品視頻廣告產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品平面廣告促銷活動促銷活動-粉紅團粉紅團二、營銷組合二、營銷組合促銷廣告構(gòu)思廣告構(gòu)思-個性色彩，我的粉紅時代個性色彩，我的粉紅時代故事以大s的夢境為背景大S喊出“個性色彩，我的粉紅時代，我是徐熙媛！”屏幕出現(xiàn)“我的獨一無二，阿依蓮女裝”字樣。投放計劃投放計劃地鐵：地鐵：地鐵在成都市民重視很重要的交通工具，地鐵上的廣告能帶給人們比較強烈的印象。公交車上：公交車上：至少50%的成都居住者外出或上班的主要交

7、通工具是公交車。品牌形象廣告品牌形象廣告二、營銷組合二、營銷組合促銷品牌活動品牌活動十二星座十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”選拔選拔賽賽活動構(gòu)思：活動構(gòu)思： 年輕女性群體，越來越有自我的意識，她們愿意展現(xiàn)自我。年輕女性群體，越來越有自我的意識，她們愿意展現(xiàn)自我。主題主題“個性色彩，我的粉色時代個性色彩，我的粉色時代” ” 口號口號“我的選擇，我來代言我的選擇，我來代言” ” 舉辦舉辦“粉紅女郎粉紅女郎”選拔賽選拔賽 十二星座十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”將會與大將會與大S S一同完成一同完成20142014阿依蓮新款阿依蓮新款服裝的服裝的T T臺走秀，并圍繞她們拍攝十二星座少女夢想故事的雜臺走秀，并

8、圍繞她們拍攝十二星座少女夢想故事的雜志廣告志廣告節(jié)目宣傳節(jié)目宣傳 成都電視臺經(jīng)濟服務(wù)頻道成都電視臺經(jīng)濟服務(wù)頻道 阿依蓮官方微博、阿依蓮官方微博、 阿依蓮官方微信、官方網(wǎng)站阿依蓮官方微信、官方網(wǎng)站 各大高校貼吧、各類社區(qū)論壇的方式輔助宣傳。各大高校貼吧、各類社區(qū)論壇的方式輔助宣傳。二、營銷組合二、營銷組合分銷網(wǎng)址：網(wǎng)址：www. Ayilian.F首頁板塊內(nèi)容首頁板塊內(nèi)容 “粉紅女郎粉紅女郎”選拔賽介選拔賽介紹紹“粉紅女郎粉紅女郎”參賽者信參賽者信息息粉絲頁面粉絲頁面比賽動態(tài)比賽動態(tài)選手晉級信息選手晉級信息選手選手“粉紅女郎粉紅女郎”故事故事阿依蓮官方網(wǎng)站阿依蓮官方網(wǎng)站 “粉紅女郎粉紅女郎“選拔

9、賽頁面選拔賽頁面二、營銷組合二、營銷組合促銷產(chǎn)品視頻廣告產(chǎn)品視頻廣告廣告構(gòu)思廣告構(gòu)思阿依蓮四季服裝風(fēng)格為基調(diào)阿依蓮四季服裝風(fēng)格為基調(diào)廣告投放廣告投放成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道二、營銷組合二、營銷組合促銷產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品平面廣告構(gòu)思：構(gòu)思：以品牌形象視頻廣告的最以品牌形象視頻廣告的最后一個畫面作為平面廣告后一個畫面作為平面廣告廣告投放：廣告投放：成都公交車身廣告成都公交車身廣告街頭燈箱投放街頭燈箱投放二、營銷組合二、營銷組合促銷活動構(gòu)思：活動構(gòu)思： 成立粉紅成立粉紅“團團”，這個阿依蓮專屬的粉絲團，成為粉紅，這個阿依蓮專屬的粉絲團，成為粉紅團成員的消費者，都能參加阿依蓮

10、不定期的粉紅團成員的消費者，都能參加阿依蓮不定期的粉紅“團團”活動，活動，這是一個團購和積分活動。這是一個團購和積分活動。 流程：流程：促銷活動促銷活動-粉紅粉紅“團團” 團員下載阿依蓮定制APP-依甸 加入阿依蓮“粉紅團” 參與線上購物、線上的優(yōu)惠團購以及積分活動。 累積成旅游積分，音樂積分，美麗積分，美食積分 活動宣傳活動宣傳官方微信公眾號微信公眾賬號阿依蓮粉紅團阿依蓮官網(wǎng)、阿依蓮官方微博三、行動計劃1、日程安排2、經(jīng)費預(yù)算3、評估流程備注： （1）、品牌形象廣告品牌形象廣告的投放持續(xù)到2014年12年11月份底，本日程安排中的品牌形象廣告即“個性色彩，我的粉紅時代”廣告。 （2）、產(chǎn)品平

11、面廣告產(chǎn)品平面廣告的投放持續(xù)到2014年12年11月份底，平面廣告包括街頭燈箱、公交車身、DM宣傳單等。三、行動計劃三、行動計劃廣告執(zhí)行日程計劃（全年計劃） 時間時間廣告種類廣告種類 品牌形象廣告品牌形象廣告產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品視頻廣告產(chǎn)品視頻廣告20132013年年1010月月阿依蓮市場部與廣阿依蓮市場部與廣告公司進行溝通，告公司進行溝通，進行品牌形象廣告進行品牌形象廣告的設(shè)計，以及相關(guān)的設(shè)計，以及相關(guān)視頻廣告的洽談工視頻廣告的洽談工作作阿依蓮市場部與廣阿依蓮市場部與廣告公司進行溝通，告公司進行溝通，進行產(chǎn)品平面廣告進行產(chǎn)品平面廣告的設(shè)計，以及相關(guān)的設(shè)計，以及相關(guān)平面廣告的洽談工平面

12、廣告的洽談工作作阿依蓮市場部與廣告阿依蓮市場部與廣告公司進行溝通，進行公司進行溝通，進行產(chǎn)品視頻廣告的設(shè)計，產(chǎn)品視頻廣告的設(shè)計，以及產(chǎn)品視頻廣告的以及產(chǎn)品視頻廣告的相關(guān)洽談工作相關(guān)洽談工作1111月月1212月月品牌形象廣告的修品牌形象廣告的修剪，后期制作，完剪，后期制作，完成廣告定稿工作成廣告定稿工作產(chǎn)品平面廣告的修產(chǎn)品平面廣告的修剪，后期制作，完剪，后期制作，完成廣告定稿工作成廣告定稿工作產(chǎn)品視頻廣告的修剪，產(chǎn)品視頻廣告的修剪，后期制作，完成廣告后期制作，完成廣告定稿工作定稿工作20142014年年1 1月月2 2月月完成品牌形象廣告完成品牌形象廣告的投放工作的投放工作完成產(chǎn)品平面廣告完成

13、產(chǎn)品平面廣告的投放工作的投放工作完成產(chǎn)品視頻廣告的完成產(chǎn)品視頻廣告的投放工作投放工作3 3月月1111月月完成品牌形象廣告完成品牌形象廣告的投放事宜，以及的投放事宜，以及后期工作的處理后期工作的處理完成產(chǎn)品平面廣告完成產(chǎn)品平面廣告的投放事宜，以及的投放事宜，以及后期工作的處理后期工作的處理完成產(chǎn)品視頻廣告的完成產(chǎn)品視頻廣告的投放事宜，以及后期投放事宜，以及后期工作的處理工作的處理1212月月三、行動計劃三、行動計劃 時時間間活動項目活動項目十二星座十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”選拔賽選拔賽20142014年年1 1月月44月月對本次比賽的活動細則進行詳細的制定，確定比賽內(nèi)容，時間，場地的安排，對

14、本次比賽的活動細則進行詳細的制定，確定比賽內(nèi)容，時間，場地的安排，活動的各項籌備工作活動的各項籌備工作4 4月月55月月對本次比賽進行前期大力宣傳，包括微博、微信、阿依蓮官方網(wǎng)站對本次比賽進行前期大力宣傳，包括微博、微信、阿依蓮官方網(wǎng)站5 5月月77月月開始比賽報名工作開始比賽報名工作6 6月月進行對參賽選手的資料進行整理歸類進行對參賽選手的資料進行整理歸類7 7月月7 7月中旬開始初賽選拔月中旬開始初賽選拔8 8月月8 8月初對復(fù)賽選手的資料整理，以及對選手微電影的宣傳月初對復(fù)賽選手的資料整理，以及對選手微電影的宣傳8 8月中旬開始復(fù)賽月中旬開始復(fù)賽8 8月月底對決賽進行宣傳工作，對決賽選手

15、宣傳底對決賽進行宣傳工作，對決賽選手宣傳9 9月月9 9月初對決賽選手資料整理，對決賽大力宣傳月初對決賽選手資料整理，對決賽大力宣傳9 9月中旬開始決賽月中旬開始決賽1010月月11 11 月月對本次活動進行總結(jié)反饋，對選出的十二星座對本次活動進行總結(jié)反饋，對選出的十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”與阿依蓮的代言與阿依蓮的代言人大人大S S一同完成一同完成20142014阿依蓮新款服裝的阿依蓮新款服裝的T T臺走秀，并圍繞她們拍攝十二星座的臺走秀，并圍繞她們拍攝十二星座的少女夢想故事的雜志廣告，少女夢想故事的雜志廣告，1212月月聯(lián)系成都雜志，發(fā)布于成都地區(qū)暢銷的時尚雜志聯(lián)系成都雜志，發(fā)布于成都地區(qū)

16、暢銷的時尚雜志品牌推廣活動品牌推廣活動-十二星座十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”選拔賽選拔賽備注：品牌推廣活動-十二星座“粉紅女郎”選拔賽，在7月份開展是因為正好是暑假，可以獲得更多的關(guān)注度，特別是各大高校學(xué)生的積極性會很大提高。三、行動計劃三、行動計劃 時時間間項目項目阿依蓮官網(wǎng)阿依蓮官網(wǎng)“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽頁面構(gòu)建選拔賽頁面構(gòu)建20142014年年1 1月月“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽資料收集，選拔賽資料收集，“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽策劃準備工作選拔賽策劃準備工作2 2月月“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽網(wǎng)頁頁面設(shè)計和策劃選拔賽網(wǎng)頁頁面設(shè)計和策劃3 3月月“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽網(wǎng)頁頁面建設(shè)

17、選拔賽網(wǎng)頁頁面建設(shè)4 4月月阿依蓮官網(wǎng)阿依蓮官網(wǎng)“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽官網(wǎng)成立發(fā)布會和新聞宣傳選拔賽官網(wǎng)成立發(fā)布會和新聞宣傳備注備注阿依蓮官網(wǎng)阿依蓮官網(wǎng)“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽頁面構(gòu)建要先于活動的宣傳阿依蓮官網(wǎng)選拔賽頁面構(gòu)建要先于活動的宣傳阿依蓮官網(wǎng)“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽頁面是阿依蓮官網(wǎng)的一個獨立版塊，但屬于阿依蓮官網(wǎng)選拔賽頁面是阿依蓮官網(wǎng)的一個獨立版塊，但屬于阿依蓮官網(wǎng)“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽頁面構(gòu)建計劃選拔賽頁面構(gòu)建計劃三、行動計劃三、行動計劃 時間時間活動項目活動項目粉紅粉紅“團團”促銷活動促銷活動2012013 3年年1010月月構(gòu)建阿依蓮定制構(gòu)建阿依蓮定制APPAPP依甸

18、園應(yīng)用平臺，并且完善依甸園應(yīng)用平臺，并且完善1111月月1212月月建立微信公眾賬號建立微信公眾賬號阿依蓮粉紅團，通過阿依蓮官方網(wǎng)站、微阿依蓮粉紅團，通過阿依蓮官方網(wǎng)站、微博、微信進行宣傳博、微信進行宣傳2012014 4年年1 1月月開始粉紅開始粉紅“團團”促銷活動促銷活動 促銷活動促銷活動-粉紅粉紅“團團”備注：要構(gòu)建粉紅“團”積分獎勵體系，每月要進行總結(jié)三、行動計劃三、行動計劃線路線路站站點點數(shù)數(shù)列列車車數(shù)數(shù)終端終端數(shù)數(shù)每天獨立每天獨立播出時間播出時間位置位置播出播出時段時段全天套播，周全天套播，周刊例刊例1 1號號線線17171717102910293h3h站廳，站臺，站廳，站臺，車廂

19、同步播車廂同步播出出7:07:00 010:0010:00廣告時長廣告時長3030秒，秒，選擇選擇6 6次次/ /天天合計合計2500025000元元* *1 1周周* *1212月月=300000=300000元元刊例價：地鐵一號線，早高峰，早上七點到十點，刊例價：地鐵一號線，早高峰，早上七點到十點，3030秒秒2500025000元一周套播，每天六次。元一周套播，每天六次。地鐵地鐵 我們選擇成都地鐵一號線，廣我們選擇成都地鐵一號線，廣告隔周播放，每個月在第一周投放告隔周播放，每個月在第一周投放1 1周，一共周，一共1212周。周。廣告投放預(yù)算廣告投放預(yù)算(1)(1)視頻形象廣告視頻形象廣告

20、三、行動計劃三、行動計劃車載電視廣告車載電視廣告 2400024000元元3636天天864000864000元元（備注：我們將會選擇最（備注：我們將會選擇最優(yōu)惠的價格方案，擬選用優(yōu)惠的價格方案，擬選用3030秒鐘，全天套播的方式，秒鐘，全天套播的方式，我們采取和地鐵廣告互補我們采取和地鐵廣告互補的方式投放，每周的星期的方式投放，每周的星期二、四、六投放，每個月二、四、六投放，每個月在第四周投放，即一個月在第四周投放，即一個月3 3天，一年天，一年3636天。）天。）三、行動計劃三、行動計劃產(chǎn)品廣告預(yù)算產(chǎn)品廣告預(yù)算（1 1） 產(chǎn)品視頻廣告產(chǎn)品視頻廣告電視媒體電視媒體 產(chǎn)品季度廣告時間為產(chǎn)品季度

21、廣告時間為1515秒，擬每季度的第一個月投放。秒，擬每季度的第一個月投放。成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道（成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道（CDTV-2）刊例價）刊例價廣廣告告段段位位播出位置播出位置播出播出時段時段（約）（約）編組編組廣告廣告時間時間量量201351530C3-2星樂匯星樂匯（20:00-20:53,共共53分鐘分鐘,周五周五C3-1至至C3-3）痛改前肥痛改前肥（20:00-20:53,共共53分鐘分鐘,周六周六C3-1至至C3-3）城市生日會城市生日會（20:00-20:53,共共53分鐘分鐘,周日周日C3-1至至C3-360節(jié)目節(jié)目中中20:25-20:3523800.00640

22、0.009900.00C3-3節(jié)目節(jié)目中中20:45-20:5533800.006400.009900.00（備注：我們選擇在成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道晚間八點至九點播出，時間根（備注：我們選擇在成都電視臺經(jīng)濟資訊服務(wù)頻道晚間八點至九點播出，時間根據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整，每月按據(jù)現(xiàn)狀調(diào)整，每月按3030天計算，每個季度的第一個月投放）天計算，每個季度的第一個月投放）預(yù)算：預(yù)算：6400元元30天天/月月4季季度度768000元元三、行動計劃三、行動計劃（2 2） 產(chǎn)品平面廣告產(chǎn)品平面廣告公交車身廣告公交車身廣告3030臺套裝合計臺套裝合計350000350000元元/ /套套/ /四周四周* *4 4季度

23、季度=1050000=1050000元元（備注：我們選擇備注：我們選擇30臺套裝，在每個季度第二月的第臺套裝，在每個季度第二月的第1周開始投放，共四周）周開始投放，共四周）三、行動計劃三、行動計劃（3 3）、一般硬廣告宣傳）、一般硬廣告宣傳我們選擇產(chǎn)品平面廣告利用海報和街頭燈箱進行宣傳。根據(jù)我們選擇產(chǎn)品平面廣告利用海報和街頭燈箱進行宣傳。根據(jù)我們的調(diào)查，硬廣的預(yù)算為：我們的調(diào)查，硬廣的預(yù)算為： 海報宣傳海報宣傳燈箱宣傳燈箱宣傳數(shù)量數(shù)量5 5萬萬/ /張張100100個個 單價單價1.01.0元元/ /張張35003500元元/ /個個小計小計5 5萬元萬元3535萬元萬元三、行動計劃三、行動計劃營銷活動預(yù)算營銷活動預(yù)算（1 1）、十二星座）、十二星座“粉紅女郎粉紅女郎”選拔賽選拔賽經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)算表表“粉紅粉紅女郎女郎”選拔賽選拔賽宣傳費宣傳費用用場地費場地費用用人工費人工費用用獎品費獎品費用用其他費其他費用用經(jīng)費預(yù)經(jīng)費預(yù)算算2020萬萬1515萬萬2020萬萬3030萬萬1515萬萬合計合計100100萬元萬元 （2 2）、）、“粉紅女郎粉紅女郎“選拔賽網(wǎng)頁構(gòu)選拔賽網(wǎng)頁構(gòu)建建 阿依蓮定阿依蓮定制制APPAPP設(shè)計及建設(shè)計及建設(shè)費用設(shè)費用后臺管理后臺管理及維護費及維護費用用宣傳費用宣傳費用其他費用其他費用經(jīng)費預(yù)算經(jīng)費預(yù)