保險銷售文案寫作技巧

1、第5頁 共5頁保險銷售文案寫作技巧保險銷售文案寫作技巧微信是一個強有力的營銷工具，但必須要懂得如何寫好的文案來影響讀者。為大家整理的保險銷售文案寫作技巧， 希望大家能夠喜歡！你必須要有一個非常吸引人的標(biāo)題，人們會因為逃離痛苦和追求快樂而采取行動，看標(biāo)題也是標(biāo)一項行動，標(biāo)題是 廣告的廣告，如果沒有吸引人的標(biāo)題，你的內(nèi)容寫得再好都 是無用的，因為你已經(jīng)失去了最重要的機會。第一類：恐嚇型；當(dāng)人們感覺到痛苦，就會逃離，如果 你看到這樣的一個標(biāo)題你會是什么反應(yīng)？ “你知道嗎？洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機 .”是 不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢。第二類：好處型；當(dāng)人們感覺

2、到快樂，就想擁有，如果 你看到這樣的一個標(biāo)題你會是什么反應(yīng)？ “凡符合XX條件，國家補助1套房，過期不領(lǐng)作廢”是不是很想要，就算標(biāo)準(zhǔn) 不符合，可能也會有人想辦法符合，對嗎？第三類：好奇型；當(dāng)人們感覺到好奇，就想了解，如果 你看到這樣的一個標(biāo)題你會是什么反應(yīng)？ “一只貓，竟然會開汽車！!！ ”是不是也很想了解詳情呢 ？好奇是人的天性，但人卻是很懶惰的，如果你期望他很 認(rèn)真的閱讀完你的文章，你必須先激發(fā)你足夠的好奇心，在 正文開始前，你需要一段放大他好奇的內(nèi)容，只有這樣才能對你的長篇大論保持著熱情。如何讓一個陌生人立刻相信你，最快的方法就是，其他 人的反饋，也就是第三者對你的評價，特別是他的朋友的

3、評 價與反饋，他需要安全感，他擔(dān)心他的判斷錯誤，他需要參 考建議，那么你知道這一點，就可以提前解決他的內(nèi)心的不 安，讓他信賴你。你的文案中要體現(xiàn)這些內(nèi)容才能讓他信賴你的價值，和你的產(chǎn)品。客戶購買的是產(chǎn)品的價值，不一定是產(chǎn)品本身，所以你 必須告訴客戶你的產(chǎn)品有哪些價值，他如何使用才會發(fā)揮更大的價值，你甚至要告訴客戶產(chǎn)品背后的故事，是在什么環(huán) 境下誕生的，為什么要推出這樣的產(chǎn)品，公司為客戶投入了 多少心血，能給客戶帶來什么效果和好處等。內(nèi)容介紹是關(guān)于產(chǎn)品的全面介紹，多角度的介紹，讓客 戶充分了解產(chǎn)品的好處和特點，內(nèi)容里你可以包括專家的點評、客戶口碑、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品特色等信息。你必須給他一個立刻行動

4、的理由，人們習(xí)慣性 拖延， 而且對下一步的操作甚至不知道，行動 呼吁，這是很多網(wǎng) 站文案最容易被忽視的地方，那就是以明確、積極主動的文 字，呼吁客戶米取行動?；蛘哔徺I產(chǎn)品，或者填寫在線表格， 或者打電話，推動客戶完成你事先設(shè)定的下一步行動。零風(fēng)險承諾可以在任何交易中消除買家的風(fēng)險，當(dāng)你消 除買家的風(fēng)險時，你也消除了買家購買的主要障礙，在這個 策略中，你必須做的就是承擔(dān)你和買家之間的所有風(fēng)險。讓 他們知道，如果他們多長時間內(nèi)不滿意，你就退錢給他們， 或者免費重做這些工作，讓他們滿意。如果你的客戶說，你們的產(chǎn)品非常誘人 但我還是很擔(dān) 心，因為我以前買過很多次產(chǎn)品，結(jié)果都是不盡人意。如果 這一次也像以往一樣，或者和你所介紹的不相符，不能讓我 滿意，那怎么辦？你可以這樣回答，如果你收到產(chǎn)品或合同后和我所介紹 的不相符，對產(chǎn)品不滿意，我們就不配拿你的錢，你有權(quán)利 要求我們?nèi)~退款。我們會立刻、馬上把你支付的所有款項 全部退還給你。而且我們不會問你任何問題。所以你需要提供這樣的服務(wù)， 這樣客戶心里就不會有太 多的擔(dān)心，行動比不行動更好，所以他采取行動的可能性大 大的提高了。雖然你的文案寫得非常詳細(xì)了，但也會漏掉一些客戶特別關(guān)心的問題，你需要站在客戶的角度去思考，你需 要提前就把問題在文案中解答，客戶還會有什么樣的疑問和問題