國(guó)際化戰(zhàn)略ppt

1、PPT模板下載： 企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展路線(xiàn)企業(yè)的國(guó)際化發(fā)展路線(xiàn) -以海爾集團(tuán)為例以海爾集團(tuán)為例 小組成員：穆崢小組成員：穆崢 田麗田麗 蘇新宇蘇新宇 郭晶郭晶 邱悅邱悅 王玉峰王玉峰國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)因國(guó)際化戰(zhàn)略動(dòng)因國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的前提條件國(guó)際化戰(zhàn)略實(shí)施的前提條件國(guó)際化路線(xiàn)帶來(lái)的啟示國(guó)際化路線(xiàn)帶來(lái)的啟示目錄目錄23415國(guó)際化進(jìn)程國(guó)際化進(jìn)程海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介PPT模板下載： 在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)國(guó)際化已在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)國(guó)際化已經(jīng)是一種必然。海爾集團(tuán)順應(yīng)歷史發(fā)展經(jīng)是一種必然。海爾集團(tuán)順應(yīng)歷史發(fā)展潮流，實(shí)施了國(guó)際化戰(zhàn)略，為企業(yè)帶來(lái)潮流，實(shí)施了國(guó)際化戰(zhàn)略，為企業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和更廣

2、大的發(fā)展空了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和更廣大的發(fā)展空間，實(shí)施了由間，實(shí)施了由“海爾的國(guó)際化海爾的國(guó)際化”到到“國(guó)國(guó)際化的海爾際化的海爾”的飛躍。我們對(duì)海爾集團(tuán)的飛躍。我們對(duì)海爾集團(tuán)國(guó)際化的背景，思路以及其啟示等進(jìn)行國(guó)際化的背景，思路以及其啟示等進(jìn)行了詳細(xì)的闡述。了詳細(xì)的闡述。一、海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介一、海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介 海爾創(chuàng)立于1984年，其前身是一個(gè)瀕臨倒閉的的集體小工廠(chǎng)青島電冰箱總廠(chǎng)。海爾經(jīng)過(guò)20多年的艱苦奮斗和卓越創(chuàng)新，發(fā)展壯大成為現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)的跨國(guó)企業(yè)。從單一生產(chǎn)冰箱現(xiàn)在擁有白色家電，黑色家電，米色家電在內(nèi)的36大門(mén)類(lèi)，15100多個(gè)規(guī)模的產(chǎn)品群，并出口到世界160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)內(nèi)，海爾冰箱

3、、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)四大主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額均達(dá)到30%左右；在國(guó)外市場(chǎng)，海爾產(chǎn)品進(jìn)入歐洲15家大型連鎖店的12家、美國(guó)前10大連鎖店。一、海爾集團(tuán)榮譽(yù)一、海爾集團(tuán)榮譽(yù)1.1993年，海爾品牌成為首批中國(guó)馳名商標(biāo)。年，海爾品牌成為首批中國(guó)馳名商標(biāo)。2.2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。牌榜首。3.2004年年1月月31日，世界五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一日，世界五大品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)之一世世界名牌實(shí)驗(yàn)室編制的界名牌實(shí)驗(yàn)室編制的世界最具影響力的世界最具影響力的100個(gè)品牌個(gè)品牌報(bào)告報(bào)告揭曉，海爾排在第揭曉，海爾排在第95位，實(shí)現(xiàn)了

4、中國(guó)品牌零的突破。同年，位，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)品牌零的突破。同年，海爾的全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到海爾的全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到1000億元，成為中國(guó)第一個(gè)千億級(jí)規(guī)億元，成為中國(guó)第一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的自主品牌。模的自主品牌。2005年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)702億元。億元。4.2005年年8月月30日，海爾被英國(guó)日，海爾被英國(guó)金融時(shí)報(bào)金融時(shí)報(bào)評(píng)為評(píng)為“中國(guó)十大中國(guó)十大世界級(jí)品牌世界級(jí)品牌”之首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列。其影響力之首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列。其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。 20年間，海爾共向國(guó)家上交稅金年間，海爾共向國(guó)家上交稅金136億。海爾取得的這些

5、億。海爾取得的這些成就很大程度上得益于海爾實(shí)施的國(guó)際化戰(zhàn)略。成就很大程度上得益于海爾實(shí)施的國(guó)際化戰(zhàn)略。 1999年4月30日，在美國(guó)南卡羅萊納州的小鎮(zhèn)坎姆登（Camden），海爾投資3000萬(wàn)美元的海爾生產(chǎn)中心奠基。一年多以后，第一臺(tái)帶有“美國(guó)制造”標(biāo)簽的海爾冰箱下線(xiàn)，海爾開(kāi)始了在美國(guó)制造冰箱的歷史，也成為中國(guó)第一家在美國(guó)制造和銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司。海爾一貫的國(guó)際化戰(zhàn)略是“先難后易”，即先進(jìn)入國(guó)外最挑剔的市場(chǎng)，占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后居高臨下進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)。但是海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略路線(xiàn)恰恰相反。海爾1995年開(kāi)始向美國(guó)出口冰箱。起初是以O(shè)EM的方式，然后才開(kāi)始打自己的品牌。而在美國(guó)投資建廠(chǎng)則是在近5年之

6、后，這時(shí)海爾已積累了較多的有關(guān)美國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)。從海爾投資的區(qū)位來(lái)看，1995年至1997年，海爾先后在香港、印尼、菲律賓、馬來(lái)西亞等國(guó)家和地區(qū)投資建廠(chǎng)。按海爾CEO張瑞敏的說(shuō)法，以上的投資都是海爾為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)練兵。成功案例成功案例 企業(yè)實(shí)施國(guó)際化的戰(zhàn)略時(shí)要考慮兩個(gè)最基本的問(wèn)題企業(yè)實(shí)施國(guó)際化的戰(zhàn)略時(shí)要考慮兩個(gè)最基本的問(wèn)題是全球化還是當(dāng)?shù)鼗?？是全球化還是當(dāng)?shù)鼗?海爾在美國(guó)市場(chǎng)上主要采取當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。在洛杉礬建立了“海爾設(shè)計(jì)中心”，在紐約建立了“海爾美國(guó)貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，在美國(guó)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售三位一體的經(jīng)營(yíng)格局。海爾在美國(guó)的人力資源管理也體現(xiàn)出當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。海爾美國(guó)

7、貿(mào)易公司和生產(chǎn)中心主要管理人員都是美國(guó)的，這些美國(guó)管理人員具有極大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。而普通員工基本上全是美國(guó)人。海爾要做有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商，因此宣傳海爾品牌是海爾在美國(guó)的一項(xiàng)重要任務(wù)。海爾初進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)上，只在幾個(gè)主要機(jī)場(chǎng)的手推車(chē)上打上“Haier”商標(biāo)進(jìn)行宣傳。但近來(lái)海爾加強(qiáng)了其品牌宣傳。海爾在美國(guó)開(kāi)始采用新的廣告媒體，包括廣告牌、汽車(chē)站和電視。海爾最新產(chǎn)品的電視廣告在電視上頻繁播放。走在洛杉礬、紐約的大街上，可以看到巨大的廣告188876HAIER，這是海爾在美國(guó)推出的免費(fèi)服務(wù)電話(huà)，目前已覆蓋全美。海爾在美國(guó)的產(chǎn)品戰(zhàn)略是先在小型冰箱市場(chǎng)站住腳，再生產(chǎn)和銷(xiāo)售海爾的其他產(chǎn)品。美國(guó)著名雜志T

8、WICE對(duì)全美最暢銷(xiāo)家電進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，海爾冰箱同GE及惠爾浦等世界名牌一起成為美國(guó)最暢銷(xiāo)產(chǎn)品，其中以海爾為代表的各類(lèi)小型冰箱銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快，平均速度為23.9%。海爾的窗式空調(diào)機(jī)也具有廣闊的市場(chǎng)；該產(chǎn)品已占美國(guó)市場(chǎng)的3%，并且占有率在不斷上升。 二、海爾集團(tuán)國(guó)際化動(dòng)因二、海爾集團(tuán)國(guó)際化動(dòng)因 在二十世紀(jì)九十年代初期，海爾已經(jīng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，在二十世紀(jì)九十年代初期，海爾已經(jīng)在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立了自己在國(guó)內(nèi)的品牌，占據(jù)了國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)相當(dāng)大的市場(chǎng)份樹(shù)立了自己在國(guó)內(nèi)的品牌，占據(jù)了國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，但是海爾的領(lǐng)導(dǎo)者張瑞敏，并沒(méi)有因此而放松自己，他清醒的額，但是海爾的領(lǐng)導(dǎo)者張瑞敏，并沒(méi)有

9、因此而放松自己，他清醒的認(rèn)識(shí)到海爾同外國(guó)同類(lèi)企業(yè)相比較起來(lái)，個(gè)頭還很小，還不具備與認(rèn)識(shí)到海爾同外國(guó)同類(lèi)企業(yè)相比較起來(lái)，個(gè)頭還很小，還不具備與國(guó)際大企業(yè)抗衡和競(jìng)爭(zhēng)的能力，海爾要想獲得長(zhǎng)期的生存，就必須國(guó)際大企業(yè)抗衡和競(jìng)爭(zhēng)的能力，海爾要想獲得長(zhǎng)期的生存，就必須全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球一體全面實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球一體化的背景下，已經(jīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)之分，都是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)手也化的背景下，已經(jīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)之分，都是國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)手也不再只是國(guó)內(nèi)同行業(yè)，而是國(guó)際同行業(yè)。如果你不融入到全球經(jīng)濟(jì)不再只是國(guó)內(nèi)同行業(yè)，而是國(guó)際同行業(yè)。如果你不融入到全球

10、經(jīng)濟(jì)當(dāng)中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企業(yè)沒(méi)有邊界，如果當(dāng)中去，哪里有你的地位？哪里有你的品牌？企業(yè)沒(méi)有邊界，如果不走出國(guó)門(mén)，就不可能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。不走出國(guó)門(mén)，就不可能進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。 二、海爾集團(tuán)國(guó)際化動(dòng)因二、海爾集團(tuán)國(guó)際化動(dòng)因一、張瑞敏說(shuō)一、張瑞敏說(shuō) 對(duì)于海爾實(shí)施的國(guó)際化戰(zhàn)略，張瑞敏這樣解釋道：對(duì)于海爾實(shí)施的國(guó)際化戰(zhàn)略，張瑞敏這樣解釋道：“從企業(yè)外部講，現(xiàn)在國(guó)際化的大公司特別是家電行從企業(yè)外部講，現(xiàn)在國(guó)際化的大公司特別是家電行業(yè)，到中國(guó)不是來(lái)銷(xiāo)售，而是來(lái)安營(yíng)扎寨。過(guò)去我們把業(yè)，到中國(guó)不是來(lái)銷(xiāo)售，而是來(lái)安營(yíng)扎寨。過(guò)去我們把外國(guó)企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)比喻為狼來(lái)了，現(xiàn)在不是狼來(lái)了，而外國(guó)企業(yè)進(jìn)

11、軍中國(guó)比喻為狼來(lái)了，現(xiàn)在不是狼來(lái)了，而是狼群來(lái)了！面對(duì)這么多比你強(qiáng)壯的國(guó)際化大公司，我是狼群來(lái)了！面對(duì)這么多比你強(qiáng)壯的國(guó)際化大公司，我們唯一的選擇就是全面的國(guó)際化，就是要潛下心提高自們唯一的選擇就是全面的國(guó)際化，就是要潛下心提高自身企業(yè)的素質(zhì)。原來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展比較快，機(jī)遇是去了身企業(yè)的素質(zhì)。原來(lái)中國(guó)企業(yè)發(fā)展比較快，機(jī)遇是去了重要作用，除了改革開(kāi)放的政策外，中國(guó)這個(gè)巨大的市重要作用，除了改革開(kāi)放的政策外，中國(guó)這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間給你創(chuàng)造了條件，雖然當(dāng)時(shí)中個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是場(chǎng)空間給你創(chuàng)造了條件，雖然當(dāng)時(shí)中個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，但還是得到了很快的發(fā)展。今天我們的對(duì)手變成很強(qiáng)，但還是得到了很快的發(fā)展。今天

12、我們的對(duì)手變成了國(guó)際化的大公司，但他們不是為了要與你決戰(zhàn)而來(lái)了國(guó)際化的大公司，但他們不是為了要與你決戰(zhàn)而來(lái)的，他們是看這中國(guó)市場(chǎng)來(lái)的，所以我們對(duì)對(duì)手應(yīng)該第的，他們是看這中國(guó)市場(chǎng)來(lái)的，所以我們對(duì)對(duì)手應(yīng)該第一是采取學(xué)習(xí)的態(tài)度，第二是再學(xué)習(xí)過(guò)程中成長(zhǎng)。如果一是采取學(xué)習(xí)的態(tài)度，第二是再學(xué)習(xí)過(guò)程中成長(zhǎng)。如果說(shuō)以前是說(shuō)以前是“與狼共舞與狼共舞”，那么現(xiàn)在應(yīng)該是，那么現(xiàn)在應(yīng)該是“與狼共與狼共贏贏”！大家如果共同提高，都會(huì)有市場(chǎng)份額，都會(huì)取得！大家如果共同提高，都會(huì)有市場(chǎng)份額，都會(huì)取得發(fā)展。所以如果不實(shí)施全面的國(guó)際化戰(zhàn)略，企業(yè)就沒(méi)有發(fā)展。所以如果不實(shí)施全面的國(guó)際化戰(zhàn)略，企業(yè)就沒(méi)有路可走。路可走?！鼻疤釛l前提條

13、件件外外 部部條條 件件實(shí)物資源優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)的宏觀環(huán)境 三、海爾集團(tuán)國(guó)際化的前提條件三、海爾集團(tuán)國(guó)際化的前提條件內(nèi)部?jī)?nèi)部條件條件企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì) 無(wú)形資源優(yōu)勢(shì)人力資源優(yōu)勢(shì) 企業(yè)文化優(yōu)勢(shì) 海爾的跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 按照按照“創(chuàng)牌創(chuàng)牌而不是而不是創(chuàng)創(chuàng)匯匯”的方針，出口產(chǎn)品開(kāi)的方針，出口產(chǎn)品開(kāi)拓海外市場(chǎng)，打拓海外市場(chǎng)，打“知名度知名度” 四海爾實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)程四海爾實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)程按照按照“先有市場(chǎng)，后建工廠(chǎng)先有市場(chǎng)，后建工廠(chǎng)”的的原則，當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到建廠(chǎng)盈虧平原則，當(dāng)銷(xiāo)售量達(dá)到建廠(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，開(kāi)辦海外工廠(chǎng)，打衡點(diǎn)時(shí)，開(kāi)辦海外工廠(chǎng)，打“信信譽(yù)度譽(yù)度” 按照本土化的按照本土化的方針，實(shí)行方針，實(shí)行“三位一體三位一體”的的本土發(fā)展戰(zhàn)略本土發(fā)展戰(zhàn)略 第一步是播種第一步是播種第二步是扎根第二步是扎根第三步是結(jié)果第三步是結(jié)果 1.觀念觀念國(guó)際化國(guó)際化 2. 產(chǎn)品產(chǎn)品國(guó)際化國(guó)際化3. 技術(shù)技術(shù)國(guó)際化國(guó)際化 6. 機(jī)制機(jī)制國(guó)際化國(guó)際化 7. 品牌品牌國(guó)際化國(guó)際化4. 市場(chǎng)市場(chǎng)國(guó)際化國(guó)際化國(guó)際化構(gòu)成國(guó)際化構(gòu)成5. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化國(guó)際化 四海爾實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)程四海爾實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略的進(jìn)程（二）我國(guó)企（