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文檔簡介

1、商業(yè)模式新時代NEW ERA OF BUSINESS MODELoffice work summary office work summary office work summary office work宣講人：某某某 時間：20XX.XX什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價值傳遞價值和獲取價值的基本原理展望設計畫布流程式樣可視化商業(yè)模式一種用來描述商業(yè)模式評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言商業(yè)模式畫布（THE BUSINESS MODEL CANVAS）CS客戶細分企業(yè)或機構(gòu)服務的一個或多個客戶分類群體。VP價值主張通過價值主張來解決客戶難題和滿足客戶需求。CH渠道通路通過溝通

2、、分銷和銷售渠道向客戶傳遞價值主張。CR客戶關(guān)系在每一個客戶細分市場建立和維系客戶關(guān)系。RS收入來源收入來源產(chǎn)生于成功給客戶提供價值主張。KR核心資源核心資源是提供和交付先前描述要素所必備的重要資產(chǎn)KA關(guān)鍵業(yè)務通過執(zhí)行一些關(guān)鍵業(yè)務活動，運轉(zhuǎn)商業(yè)模式。KP重要合作有些業(yè)務需要外包，而另外一些資源需要從企業(yè)外部獲得。C$成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式上述要素所引發(fā)的成本構(gòu)成。CS客戶細分CR客戶關(guān)系KP重要合作VP價值主張KA關(guān)鍵業(yè)務KR核心資源C$成本結(jié)構(gòu)CS客戶細分我們正在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們最重要的客戶？客戶群體現(xiàn)為獨立的客戶細分群體，如果：需要提供明顯不同的產(chǎn)品滿足客戶需求?？蛻羧后w需要通過不同的分銷渠道來接觸?？蛻羧后w需要不同類型的關(guān)系客戶群里的盈利能力（收益性）有明顯不同的區(qū)別?？蛻羧后w愿意為產(chǎn)品的不同方面付費?？蛻艏毞秩后w的不同類型：大眾市場。利基市場（指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細分市場）。區(qū)隔化市場。多元化市場。多邊平臺或多邊市場。這九個商業(yè)模式構(gòu)造塊組成了構(gòu)建商業(yè)模式。便捷工具的基礎，這個工具我們稱之為商業(yè)模式畫布（Business Model Canvas）。把招貼紙貼在墻上在招貼紙上繪制商業(yè)模式畫布勾繪你的商業(yè)模式商業(yè)模式新時代NEW ERA OF BUSINESS MODELoffice work summary office work su

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