如何操作高端衛(wèi)浴店

1、成本與產(chǎn)出成本與產(chǎn)出臨沂建材市 場(chǎng)分析年度銷售成本年度銷售成本1、固定成本264000元 A/店面租金240000元 B/產(chǎn)庫租金8000元 C/住房租金16000元2、浮動(dòng)銷售成本145700-211000元 水電費(fèi)700元/元-1100元/月 人員銷售成本：138000-200000元/年 最低銷售成本：402000元/年一般規(guī)模銷售成本：464000元/年 臨沂建材市 場(chǎng)分析產(chǎn)出銷售產(chǎn)出銷售 按潔具利潤(rùn)率測(cè)算銷量按潔具利潤(rùn)率測(cè)算銷量 A/A/批發(fā)潔具利潤(rùn)率批發(fā)潔具利潤(rùn)率10-15% 268-30910-15% 268-309萬元萬元/ /年，我們才能保本年，我們才能保本B/B/零售潔具利

2、潤(rùn)率零售潔具利潤(rùn)率20-30% 161-18520-30% 161-185萬元萬元/ /年，我們才能保本年，我們才能保本C/C/品牌潔具利潤(rùn)率品牌潔具利潤(rùn)率30-55% 115-13330-55% 115-133萬元萬元/ /年，我們才能保本年，我們才能保本 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析青島建材市場(chǎng)分析 1、青島是一個(gè)城市建設(shè)后期市場(chǎng) A/市場(chǎng)容量低速增長(zhǎng)或處于負(fù)增長(zhǎng)（產(chǎn)能過剩） a 華陽路家國(guó)際建材城也將退出建材市場(chǎng)華陽路家國(guó)際建材城也將退出建材市場(chǎng),另謀他路另謀他路 b世界家居巨頭家得寶全線退出中國(guó)市場(chǎng)世界家居巨頭家得寶全線退出中國(guó)市場(chǎng) c北京東方家園家居大亨也紛紛倒閉北京東方家園家居大亨也紛紛倒閉

3、d 江西路最南端的銀座家居早已人去樓空，至今沒人租賃江西路最南端的銀座家居早已人去樓空，至今沒人租賃 B/各個(gè)市場(chǎng)分工更明確、更合理 市場(chǎng)的區(qū)域化分布越來越明顯；從區(qū)域上說，西部有青島裝飾城， 東部有高科園裝飾城、富爾瑪，中間有百安居，往北有東方家園李村 達(dá)翁市場(chǎng)、308國(guó)道周邊更有多處建材賣場(chǎng)。這些建材市場(chǎng)基本上面向 周邊消費(fèi)群體，由于每個(gè)市場(chǎng)所售建材均是品種齊全，消費(fèi)者即使是 到其他區(qū)域的市場(chǎng)逛逛，目的也是做到心中有數(shù)，實(shí)際選購(gòu)很少舍近 C/經(jīng)營(yíng)者必須專業(yè)化銷售、精細(xì)化銷售（立體式銷售） a高檔市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)高檔品牌，低檔市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)低檔品牌。 b專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)專一產(chǎn)品，而且具有一定規(guī)模。 c操作產(chǎn)品

4、必須專業(yè)化（產(chǎn)品線、價(jià)格體系必須合乎當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)） d操作品牌必須立體化銷售（根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣鑄造銷售渠道) d店面展示是經(jīng)營(yíng)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)(什么市場(chǎng)什么品牌什么操作模式就建什么店 面)D/青島潔具消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入以舊換新時(shí)代 a中低檔產(chǎn)品因質(zhì)量問題進(jìn)入舊換新時(shí)代 b高檔產(chǎn)品因功能問題進(jìn)入以舊換新時(shí)代 c口碑（誠(chéng)信、服務(wù)、速度）是以舊換新時(shí)代制勝法寶求遠(yuǎn)。從經(jīng)營(yíng)模式上看，青島裝飾城、高科園裝飾城屬“市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)、超市化管理”經(jīng)營(yíng)模式；百安居、家得寶等建材賣場(chǎng)“超市經(jīng)營(yíng)模式；李村、308國(guó)道的多家建材市場(chǎng)仍屬“攤位制經(jīng)式”。好一家市場(chǎng)分析 1、好一家市場(chǎng)是一個(gè)成熟市場(chǎng) A/好一家是在2000年開業(yè) B/好一

5、家投資方是在江蘇南通經(jīng)營(yíng)多年建材的溫州人賴程星兄弟 C/好一家是個(gè)經(jīng)受考驗(yàn)的市場(chǎng) a2000年，市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1億元 b2003-2008年，相續(xù)擊敗國(guó)外建材超市百安居、歐培德，國(guó)內(nèi)建材連鎖東 方家園、紅星美凱龍、好美家、家世界 c2013年，實(shí)現(xiàn)三期開業(yè)。招商與開業(yè)效果都不錯(cuò) 2、80%經(jīng)營(yíng)建材品牌的總部都設(shè)在好一家 A/陶瓷有東鵬、諾貝爾、馬可波羅、斯米克、新中源 LD陶瓷等 B/潔具有箭牌、樂家、科勒、法恩莎、恒潔、安華等 C/其他有歐派、舒菲亞、大自然等在好一家只要定位正確，專心經(jīng)營(yíng)應(yīng)該不會(huì)差到那里去。 好一家潔具市場(chǎng)分析 國(guó)際品牌國(guó)際品牌店面面店面面積積展示效果展示效果產(chǎn)品展示系列產(chǎn)

6、品展示系列渠道渠道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀科勒230左右展示效果不錯(cuò)整體衛(wèi)浴家裝、零售、工程較好樂家180左右展示效果不錯(cuò)整體衛(wèi)浴家裝、零售、工程較好伊奈70左右展示效果還可以五金，浴缸、臺(tái)盤零售剛開始美標(biāo)100左右展示效果差整體衛(wèi)浴零售、工程一般漢斯格雅140左右展示效果不錯(cuò)五金，浴缸、臺(tái)盤零售、工程一般高儀40左右展示效果差龍頭零售、工程差好一家潔具市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)浴國(guó)內(nèi)浴柜品牌柜品牌店面店面面積面積展示展示效果效果產(chǎn)品展示系列產(chǎn)品展示系列渠道渠道經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況心海伽藍(lán)100非常好仿古柜零售較好富蘭克130較好仿古柜零售開始唐彩140較好仿古柜零售、家裝較好弘博140一般仿古柜零售、家裝較好CVS

7、140一般仿古柜零售一般貝多芬140非常好仿古柜零售一般銀晶140一般微晶石浴柜零售一般中盛140較好時(shí)尚浴柜零售較好好一家潔具市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)整體國(guó)內(nèi)整體衛(wèi)浴品牌衛(wèi)浴品牌店面店面面積面積展示展示效果效果產(chǎn)品展示系列產(chǎn)品展示系列渠道渠道經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況箭牌240非常好整體衛(wèi)浴零售、家裝、分銷、工程非常好安華220較好整體衛(wèi)浴零售、家裝、分銷、工程較好美加華240較好整體衛(wèi)浴零售、家裝較好惠達(dá)140一般整體衛(wèi)浴零售、家裝一般帝王140一般整體衛(wèi)浴零售一般恒潔240非常好整體衛(wèi)浴零售、家裝、分銷、非常好東鵬170一般整體衛(wèi)浴零售一般法標(biāo)140一般浴室柜、浴缸零售一般奧斯曼200較好整體衛(wèi)浴零售較好杜

8、高140一般馬桶零售一般好一家潔具市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)淋浴國(guó)內(nèi)淋浴房品牌房品牌店面店面面積面積展示展示效果效果產(chǎn)品展示系列產(chǎn)品展示系列渠道渠道經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況福瑞70較好整體淋浴房、簡(jiǎn)易淋浴房、隔斷零售非常好凱麗130較好簡(jiǎn)易淋浴房、隔斷零售較好德立70較好整體淋浴房、簡(jiǎn)易淋浴房、隔斷零售、家裝較好雅閣50一般簡(jiǎn)易淋浴房、隔斷零售一般好一家潔具市場(chǎng)分析 國(guó)內(nèi)高國(guó)內(nèi)高端品牌端品牌店面面積店面面積展示效果展示效果產(chǎn)品展示系產(chǎn)品展示系列列渠道渠道經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況法恩莎240平方較好整體衛(wèi)浴家裝、零售、工程很好維可陶170平方較好馬桶、花灑零售、工程一般益高140平方一般整體衛(wèi)浴零售鷹牌170平方較好整體衛(wèi)

9、浴家裝、零售、工程一般合成140平方一般整體衛(wèi)浴l零售一般好一家益高品牌定位青島益高品牌定位中高檔（與箭牌、恒潔、美加華同一檔次）品牌定位策略學(xué)習(xí)青島維可陶做法（維可陶與益高同是國(guó)內(nèi)高端品牌，但都是品牌操作不成功，導(dǎo)致產(chǎn)品線不完整，價(jià)格體系不堅(jiān)挺，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力） 益高缺點(diǎn)：益高缺點(diǎn)： A/ A/馬桶價(jià)格經(jīng)銷價(jià)高（集中款式銷售拉量）馬桶價(jià)格經(jīng)銷價(jià)高（集中款式銷售拉量） B/ B/花灑款式少花灑款式少 C/ C/浴室柜款式少、價(jià)格比專業(yè)生產(chǎn)廠家偏高（補(bǔ)充仿古浴室柜款式少、價(jià)格比專業(yè)生產(chǎn)廠家偏高（補(bǔ)充仿古 柜、及微晶石柜品牌）柜、及微晶石柜品牌） 取其長(zhǎng)、補(bǔ)其短取其長(zhǎng)、補(bǔ)其短 益高優(yōu)勢(shì)：益高優(yōu)勢(shì)： A

10、/A/浴缸（價(jià)格、質(zhì)量、品類）浴缸（價(jià)格、質(zhì)量、品類） B/ B/馬桶（質(zhì)量）馬桶（質(zhì)量） C/ C/ 淋浴房淋浴房( (整體淋浴房、蒸汽房）整體淋浴房、蒸汽房）好一家2013年3-10月份業(yè)績(jī)明細(xì)表 月月份份銷量銷量利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)利潤(rùn)率率馬馬桶桶浴室浴室柜柜花灑花灑五金五金隔斷隔斷淋浴淋浴房房地漏地漏客戶客戶數(shù)量數(shù)量平均單平均單值值326068965637%75003101616304279311129340%432029112539519176761839.7%53001382397623920789333%721001639867421961704240%91011111042198476

11、581391329%620022674609482581195024.7%12220181048251021894806836.8%520016171287總計(jì)2562018743334.1%55205111508430502014銷售計(jì)劃好一家計(jì)劃零售銷量好一家計(jì)劃零售銷量 90萬好一家家裝計(jì)劃銷量好一家家裝計(jì)劃銷量 20萬萬好一家小區(qū)計(jì)劃銷量好一家小區(qū)計(jì)劃銷量 10萬萬公司協(xié)助計(jì)劃銷量公司協(xié)助計(jì)劃銷量 10萬萬2014銷售計(jì)劃浴缸計(jì)劃銷量浴缸計(jì)劃銷量 25萬花灑、五金計(jì)劃銷量花灑、五金計(jì)劃銷量 15萬萬浴室柜計(jì)劃銷量浴室柜計(jì)劃銷量 60萬萬馬桶計(jì)劃銷量馬桶計(jì)劃銷量 30萬萬2014年銷量分

12、解圖年銷量分解圖10戶戶20戶戶100戶戶 A類客戶 B類客戶 C類客戶 D類客戶A/單值在單值在2萬以上的客戶萬以上的客戶 計(jì)劃銷量計(jì)劃銷量20萬萬B/單值在單值在1萬萬2萬的客戶萬的客戶 計(jì)劃銷量計(jì)劃銷量30萬萬C/單值在單值在0.451萬的客戶萬的客戶 計(jì)劃銷量計(jì)劃銷量70萬萬B/單值在單值在045萬以下的客戶萬以下的客戶 計(jì)劃銷量計(jì)劃銷量15萬萬30戶戶2013年家裝部銷售計(jì)劃5萬萬8萬萬12萬萬11萬萬11萬萬12萬萬14萬萬14萬萬14萬萬 2-3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 1月份7萬萬14萬萬2013年月份計(jì)劃銷量分解年月份

13、計(jì)劃銷量分解終端建設(shè)終端建設(shè)終端建設(shè)店面建設(shè)店面建設(shè)好一家打造綜合店好一家打造綜合店A/突出益高浴缸突出益高浴缸(使我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)浴缸展示數(shù)量及款式占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)使我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)浴缸展示數(shù)量及款式占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)) 形象浴缸形象浴缸2個(gè)個(gè) 利潤(rùn)浴缸利潤(rùn)浴缸5個(gè)個(gè) 促銷浴缸促銷浴缸2個(gè)個(gè)B/加強(qiáng)馬桶競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)馬桶競(jìng)爭(zhēng)力(降低利潤(rùn)率，加強(qiáng)馬桶展示效果降低利潤(rùn)率，加強(qiáng)馬桶展示效果,突出攻擊產(chǎn)品及套餐）突出攻擊產(chǎn)品及套餐） 形象馬桶形象馬桶2個(gè)個(gè) 利潤(rùn)馬桶利潤(rùn)馬桶7個(gè)個(gè) 促銷馬桶促銷馬桶3個(gè)個(gè) 套餐馬桶套餐馬桶2個(gè)個(gè) 利潤(rùn)智能馬桶利潤(rùn)智能馬桶3個(gè)個(gè) 促銷智能馬桶促銷智能馬桶1個(gè)個(gè)C/浴室柜在款式上側(cè)重于時(shí)尚，保證質(zhì)

14、量，利潤(rùn)率分成檔次來，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)力浴室柜在款式上側(cè)重于時(shí)尚，保證質(zhì)量，利潤(rùn)率分成檔次來，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)力 仿古浴柜仿古浴柜 5個(gè)（有可能調(diào)整）微晶石浴室柜個(gè)（有可能調(diào)整）微晶石浴室柜5個(gè)（有可能調(diào)整）時(shí)尚浴柜個(gè)（有可能調(diào)整）時(shí)尚浴柜17個(gè)個(gè) 仿古柜選擇（法勒或歐凱莎）微晶石選擇（隆利杰或法勒）時(shí)尚浴柜以益高為主仿古柜選擇（法勒或歐凱莎）微晶石選擇（隆利杰或法勒）時(shí)尚浴柜以益高為主 D/益高淋浴房（舍棄淋浴隔斷，取益高性價(jià)比極強(qiáng)的益高淋浴房（舍棄淋浴隔斷，取益高性價(jià)比極強(qiáng)的2款簡(jiǎn)易淋浴房款簡(jiǎn)易淋浴房2款整體淋浴款整體淋浴房房 E/加大花灑展示，消化自身資源，組合套餐，提高單值量。（加大花灑展示，消化自身

15、資源，組合套餐，提高單值量。（8+3款展示）款展示） F/個(gè)性展示地漏，強(qiáng)調(diào)使用功能，加強(qiáng)與陶瓷店合作。個(gè)性展示地漏，強(qiáng)調(diào)使用功能，加強(qiáng)與陶瓷店合作。 終端建設(shè)終端建設(shè)店面展店面展示效果示效果 A/形象產(chǎn)品突出品牌價(jià)值，提升店面形象。用4個(gè)樣板房整體展示。尤其 加強(qiáng)浴柜、浴缸、智能馬桶品質(zhì)高度 B/重點(diǎn)突出套餐，用3個(gè)樣板房去展示產(chǎn)品，突出實(shí)體效果及產(chǎn)品優(yōu)惠力 度。 C/集中展示時(shí)尚浴室柜，突出浴室柜全，可選余地大。 D/馬桶必須有試水臺(tái)，智能馬桶，并且便于演義產(chǎn)品質(zhì)量效果 E/燈光效果突出產(chǎn)品，裝飾品起到畫龍點(diǎn)睛效果。 E/產(chǎn)品價(jià)格簽必須填寫正確，張貼整齊。輔助產(chǎn)品介紹簽必須粘貼美觀終端建設(shè)

16、終端建設(shè)建立績(jī)效建立績(jī)效考核制度考核制度A/A/建立績(jī)效考核制度原則：公平、公正、簡(jiǎn)單快速按勞分配。建立績(jī)效考核制度原則：公平、公正、簡(jiǎn)單快速按勞分配。B/B/人員工資人員工資= =波動(dòng)崗位底薪波動(dòng)崗位底薪+ +完成銷量（以回籠資金為標(biāo)準(zhǔn)）獎(jiǎng)罰金完成銷量（以回籠資金為標(biāo)準(zhǔn)）獎(jiǎng)罰金+ +活動(dòng)獎(jiǎng)罰金活動(dòng)獎(jiǎng)罰金 波動(dòng)底崗位薪：是否遵循公司制度波動(dòng)底崗位薪：是否遵循公司制度/是否盡到崗位職責(zé)是否盡到崗位職責(zé) 完成銷售獎(jiǎng)罰金：根據(jù)公司制定完成銷售任務(wù)情況按比例分配獎(jiǎng)罰金完成銷售獎(jiǎng)罰金：根據(jù)公司制定完成銷售任務(wù)情況按比例分配獎(jiǎng)罰金 活動(dòng)獎(jiǎng)罰金：最大單值獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)罰金：最大單值獎(jiǎng)/最多單值獎(jiǎng)最多單值獎(jiǎng)/銷售冠

17、軍銷售冠軍終端建設(shè)終端建設(shè)建立店長(zhǎng)建立店長(zhǎng)主導(dǎo)制度主導(dǎo)制度A/新導(dǎo)購(gòu)是否錄用以店長(zhǎng)建議為主導(dǎo)B/B/店面局部樣品調(diào)整以店長(zhǎng)建議為主導(dǎo)店面局部樣品調(diào)整以店長(zhǎng)建議為主導(dǎo)C/C/設(shè)立一定的店長(zhǎng)價(jià)格權(quán)限、獎(jiǎng)勵(lì)處罰導(dǎo)購(gòu)權(quán)限設(shè)立一定的店長(zhǎng)價(jià)格權(quán)限、獎(jiǎng)勵(lì)處罰導(dǎo)購(gòu)權(quán)限D(zhuǎn)/D/建立店長(zhǎng)功過責(zé)問制建立店長(zhǎng)功過責(zé)問制E/建立店面銷售信息庫（客戶區(qū)域歸類建立店面銷售信息庫（客戶區(qū)域歸類/銷售單值歸類銷售單值歸類/產(chǎn)品銷售狀況統(tǒng)產(chǎn)品銷售狀況統(tǒng) 計(jì)計(jì)/主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)）F/建立產(chǎn)品銷售采購(gòu)計(jì)劃制度（月產(chǎn)品銷售采購(gòu)計(jì)劃，周填補(bǔ)采購(gòu)計(jì)劃）終端建設(shè)終端建設(shè)導(dǎo)購(gòu)業(yè)導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)提升務(wù)提升A/A/熟練運(yùn)用熟練運(yùn)用101

18、0個(gè)常用語術(shù)個(gè)常用語術(shù)B/B/熟練解答熟練解答5 5個(gè)客戶常提出的問題個(gè)客戶常提出的問題C/C/規(guī)范儀容儀表規(guī)范儀容儀表D/D/加大電子行銷頻率加大電子行銷頻率E/產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)F/提高心態(tài)調(diào)整能力提高心態(tài)調(diào)整能力 2014年銷售營(yíng)銷策略店面營(yíng)銷策略店面營(yíng)銷策略店面營(yíng)店面營(yíng)銷策略銷策略1 1、產(chǎn)品線策略、產(chǎn)品線策略 A/ A/浴缸品種多作為店面特色浴缸品種多作為店面特色.B/.B/時(shí)尚浴室柜多而且性價(jià)比高作為立足之本。時(shí)尚浴室柜多而且性價(jià)比高作為立足之本。 B/根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣把產(chǎn)品分成必須品、可買品，奢侈品、買賣中容易被遺容品，進(jìn)行根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣把產(chǎn)品分成必須品、可買品，奢侈品、買賣中容

19、易被遺容品，進(jìn)行 組合銷售。組合銷售。2 2、產(chǎn)品價(jià)格策略、產(chǎn)品價(jià)格策略 A/與同等品牌相比同類產(chǎn)品，直接在價(jià)格做文章，拉大銷售。 B/建立形象品40-55%、主銷品25-35%、攻擊品5-15%利潤(rùn)率體系 C/ C/建立長(zhǎng)期套餐產(chǎn)品價(jià)格建立長(zhǎng)期套餐產(chǎn)品價(jià)格3 3、建立門頭禮儀拉客輪流制度、建立門頭禮儀拉客輪流制度4 4、建立與、建立與2 2個(gè)上游產(chǎn)品經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作模式個(gè)上游產(chǎn)品經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作模式( (以地漏、拿回扣為突破口）以地漏、拿回扣為突破口） 家裝營(yíng)銷策略家裝營(yíng)銷策略家裝營(yíng)家裝營(yíng)銷策略銷策略1 1、建立、建立3 3個(gè)套餐個(gè)套餐 A/33800 A/33800元小戶型靈活套餐元小戶型靈活

20、套餐 （花灑、馬桶、浴室柜（花灑、馬桶、浴室柜 2360 2360元）元） B/38800 B/38800元全能型經(jīng)典套餐元全能型經(jīng)典套餐 （花灑、馬桶、浴室柜（花灑、馬桶、浴室柜 2860 2860元）元） C/79800 C/79800元精裝套餐元精裝套餐 （花灑、馬桶、浴室柜（花灑、馬桶、浴室柜 3860 3860元）元）2 2、尋找、尋找2-32-3家長(zhǎng)期合作的家裝公司（家長(zhǎng)期合作的家裝公司（5 5月份實(shí)施）月份實(shí)施） A/ A/財(cái)務(wù)結(jié)算：建立授信規(guī)定、采取一單一結(jié)（單值在財(cái)務(wù)結(jié)算：建立授信規(guī)定、采取一單一結(jié)（單值在2 2萬以上另議）萬以上另議） B/ B/產(chǎn)品包安裝允許一次免費(fèi)送貨（

21、市區(qū)內(nèi)）產(chǎn)品包安裝允許一次免費(fèi)送貨（市區(qū)內(nèi)） C/ C/建立免費(fèi)量房、電子做產(chǎn)品報(bào)價(jià)規(guī)定建立免費(fèi)量房、電子做產(chǎn)品報(bào)價(jià)規(guī)定 小區(qū)銷售策略小區(qū)銷售策略小區(qū)銷小區(qū)銷售策略售策略1 1、通過量房、安裝促成二次消費(fèi)、通過量房、安裝促成二次消費(fèi)2 2、通過嫁接陶瓷銷售進(jìn)行銷售、通過嫁接陶瓷銷售進(jìn)行銷售 活動(dòng)促銷策略活動(dòng)促銷策略活動(dòng)促活動(dòng)促銷策略銷策略1 1、借力打力、借力打力由于自身影響力不夠，借助市場(chǎng)內(nèi)大品牌活動(dòng)人氣，由于自身影響力不夠，借助市場(chǎng)內(nèi)大品牌活動(dòng)人氣， 制定自身活動(dòng)促銷細(xì)則，提高銷量。制定自身活動(dòng)促銷細(xì)則，提高銷量。2 2、適度儲(chǔ)備禮品，借準(zhǔn)時(shí)機(jī)送禮促成銷售。、適度儲(chǔ)備禮品，借準(zhǔn)時(shí)機(jī)送禮促成銷售。3 3、重要節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟搞活動(dòng)。、重要節(jié)點(diǎn)聯(lián)盟搞活動(dòng)。 倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)支持倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)支持倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)支持倉(cāng)儲(chǔ)及售后服務(wù)支持1、銷售主管月末必須提交下月產(chǎn)品銷售計(jì)劃（通過3個(gè)月達(dá)到