幸福一號(hào)產(chǎn)品深剖析(合規(guī))

1、目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點(diǎn)分析2銷售優(yōu)勢(shì)分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試4投保范圍：投保范圍：0至70周歲保障期間：保障期間： 6年交費(fèi)期間：交費(fèi)期間：3年（期交）1、一般身故或全殘保險(xiǎn)金一般身故或全殘保險(xiǎn)金 身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù) 但若被保險(xiǎn)人自本合同生效（或最后復(fù)效）之日起1年內(nèi)因疾病導(dǎo)致身故或全殘，我們按所交保險(xiǎn)費(fèi)（不計(jì)利息）的105%給付一般身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止 。2、意外身故或全殘保險(xiǎn)金意外身故或全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人因遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付意外身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。意外身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額身故或全殘時(shí)交費(fèi)

2、年度數(shù)23、公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金 被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具時(shí)遭受意外傷害導(dǎo)致身故或全殘，我們按以下規(guī)定給付公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。公交意外身故或全殘保險(xiǎn)金=基本保險(xiǎn)金額身故或全殘時(shí)交費(fèi)年度數(shù)10保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任6 6年內(nèi)年內(nèi)意外意外 2 2倍倍公交意外公交意外 1010倍倍一般身故 1倍 被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)生存，我們按以下規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額滿期保險(xiǎn)金基本保險(xiǎn)金額交費(fèi)期間（年數(shù)）交費(fèi)期間（年數(shù)）。每萬元保費(fèi)對(duì)應(yīng)的基本保險(xiǎn)金額為1046110461元3年滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金紅紅 利利幸福一號(hào)總收益幸福一號(hào)

3、總收益滿期保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金+紅紅 利利每年繳費(fèi)每年繳費(fèi)1000010000元，收益情況演示元，收益情況演示保單年度年度末現(xiàn)價(jià)累積紅利客戶收益(年化單利)17,558 248 -21.94%217,444 804 -5.84%328,339 1,685 0.04%429,317 2,613 2.14%530,332 3,589 3.27%631,383 4,617 4.00%產(chǎn)品舉例產(chǎn)品舉例張先生，張先生，4040歲，為兒子歲，為兒子準(zhǔn)備大學(xué)教育金準(zhǔn)備大學(xué)教育金給自己投保幸福一號(hào)給自己投保幸福一號(hào)每年投保每年投保3 3萬，連續(xù)萬，連續(xù)3 3年年共計(jì)交費(fèi)共計(jì)交費(fèi)9 9萬萬保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：6 6

4、年年6 6年后總收益：年后總收益：6 6年內(nèi)高保障：年內(nèi)高保障：一般身故或全殘保障：一般身故或全殘保障：最高最高9414994149元元；意外身故或全殘保障：意外身故或全殘保障：最高最高188298188298元；元；公交意外身故或全殘保障：公交意外身故或全殘保障：最高最高941490941490元；元；產(chǎn)品舉例產(chǎn)品舉例王先生，王先生，5454歲，為自己歲，為自己和妻子準(zhǔn)備的退休旅游金和妻子準(zhǔn)備的退休旅游金給自己投保幸福一號(hào)給自己投保幸福一號(hào)每年投保每年投保2 2萬，連續(xù)萬，連續(xù)3 3年年共計(jì)交費(fèi)共計(jì)交費(fèi)6 6萬萬保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：6 6年年6 6年后總收益：年后總收益：6 6年內(nèi)高保障：年

5、內(nèi)高保障：一般身故或全殘保障：一般身故或全殘保障：最高最高6276662766元元；意外身故或全殘保障：意外身故或全殘保障：最高最高125532125532元；元；公交意外身故或全殘保障：公交意外身故或全殘保障：最高最高627660627660元；元；產(chǎn)品舉例產(chǎn)品舉例趙阿姨，為自己趙阿姨，為自己2020歲的兒歲的兒子準(zhǔn)備結(jié)婚費(fèi)用子準(zhǔn)備結(jié)婚費(fèi)用給兒子投保幸福一號(hào)給兒子投保幸福一號(hào)每年投保每年投保1010萬，連續(xù)萬，連續(xù)3 3年年共計(jì)交費(fèi)共計(jì)交費(fèi)3030萬萬保險(xiǎn)期間：保險(xiǎn)期間：6 6年年6 6年后總收益：年后總收益：6 6年內(nèi)高保障：年內(nèi)高保障：一般身故或全殘保障：一般身故或全殘保障：最高最高31

6、3830313830元元；意外身故或全殘保障：意外身故或全殘保障：最高最高627660627660元；元；公交意外身故或全殘保障：公交意外身故或全殘保障：最高最高31383003138300元；元；目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點(diǎn)分析2銷售優(yōu)勢(shì)分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試4產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)對(duì)客戶對(duì)客戶1、確保收益，幫助客戶明明白白理財(cái)2、高額保障，消除客戶后顧之憂3、交費(fèi)期短，便于客戶快速資金積累4、變現(xiàn)期短，匹配客戶中短期財(cái)務(wù)規(guī)劃5、保單貸款，方便客戶解決急用現(xiàn)金1、確保收益確保收益，幫助客戶明明白白理財(cái)本金安全，本金安全，在任何情況下都可以保證客戶的本錢不受損失；回報(bào)確定，回報(bào)確定，4%的確

7、定收益，讓客戶不再擔(dān)心分紅的不確定；強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，避免沖動(dòng)消費(fèi),?？顚Ｓ?、確保收益確保收益，幫助客戶明明白白理財(cái)2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂意外風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，老百姓風(fēng)險(xiǎn)保障欠缺；意外風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)，老百姓風(fēng)險(xiǎn)保障欠缺；老百姓風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不足；老百姓風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不足；理財(cái)兼顧保障，一舉兩得理財(cái)兼顧保障，一舉兩得2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂意外風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā) 當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，人們都希望得當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，人們都希望得到高額的保險(xiǎn)理賠，但實(shí)際上，又到高額的保險(xiǎn)理賠，但實(shí)際上，又有多少人真正擁有足夠的保險(xiǎn)保障？有多少人真正擁有足夠的保險(xiǎn)保障？2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂誰家都想有保障誰

8、家都想有保障但都有僥幸心理但都有僥幸心理理財(cái)（收益有保證）理財(cái)（收益有保證）2、高額保障高額保障，消除客戶后顧之憂 每年存每年存1010萬元，六年內(nèi)就可以獲得最高近萬元，六年內(nèi)就可以獲得最高近300300萬萬的公交意外保障以及近的公交意外保障以及近6060萬的意外保障萬的意外保障3、交費(fèi)期短交費(fèi)期短，便于客戶快速資金積累三年完成資金積累；三年完成資金積累；大多數(shù)客戶三五年內(nèi)的收入是基本確定的，保證繳費(fèi)沒壓力大多數(shù)老百姓在有明確中短期規(guī)劃，都愿意提前達(dá)成大多數(shù)老百姓在有明確中短期規(guī)劃，都愿意提前達(dá)成儲(chǔ)蓄目標(biāo)；儲(chǔ)蓄目標(biāo)；聚少成多，順應(yīng)了客戶的儲(chǔ)蓄習(xí)慣聚少成多，順應(yīng)了客戶的儲(chǔ)蓄習(xí)慣4、變現(xiàn)期短變現(xiàn)期

9、短，匹配客戶中短期財(cái)務(wù)規(guī)劃六年到期，資金的中期規(guī)劃六年到期，資金的中期規(guī)劃子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、買房等支出需提前做出規(guī)劃，短短期資金積累不夠，長期缺乏積累動(dòng)力，中期規(guī)劃恰好滿足期資金積累不夠，長期缺乏積累動(dòng)力，中期規(guī)劃恰好滿足客戶心理客戶心理六年到期，六年到期，存期不同于銀行和其他理財(cái)產(chǎn)品，豐富客戶財(cái)豐富客戶財(cái)務(wù)規(guī)劃方式；務(wù)規(guī)劃方式；全新的財(cái)務(wù)規(guī)劃模式，更加符合客戶心理。5、保單貸款保單貸款，方便客戶解決急用現(xiàn)金隨時(shí)變現(xiàn)，隨時(shí)變現(xiàn)，最高可提取現(xiàn)金價(jià)值的80%；無抵押，無擔(dān)保，無抵押，無擔(dān)保，六個(gè)月一周期，可循環(huán)提現(xiàn)；貸款期間，收益保障都不變貸款期間，收益保障都不變目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點(diǎn)

10、分析2銷售優(yōu)勢(shì)分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試4銷售優(yōu)勢(shì)銷售優(yōu)勢(shì)1、確保收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售2、高額保障，回歸保險(xiǎn)真諦，展現(xiàn)保險(xiǎn)魅力3、均衡費(fèi)率，簡化銷售流程，易講易賣4、投保范圍廣，銷售范圍廣5、提高收入，幸福一號(hào)傭金高6、期交優(yōu)勢(shì)，續(xù)期傭金可以提高收入7、穩(wěn)定客戶，可以提高客戶忠誠度8、產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣1、確保收益確保收益，我們可以放心展業(yè)，明白銷售不必?fù)?dān)心投資環(huán)境的變化；確保收益，放心展業(yè)；加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的銷售信心。2、高額保障高額保障，回歸保險(xiǎn)真諦，展現(xiàn)保險(xiǎn)魅力公交意外十倍的保障，年交十萬元的客戶，最高可以享受313萬的公交意外保障；意外兩倍的保障，年交十萬元的客戶，最高

11、可以享受62萬的意外保障，真正回歸了保障真諦；提高了對(duì)于保障型產(chǎn)品的銷售能力，為以后期交產(chǎn)品的銷售做好鋪墊。3、均衡費(fèi)率均衡費(fèi)率，簡化銷售流程，易講易賣不分年齡、不分性別、同一費(fèi)率，同一保障、同一收益；方便記憶，銷售時(shí)無需查詢費(fèi)率，簡化了銷售流程；易講易賣。4、投保范圍廣投保范圍廣，銷售范圍廣 0-70歲的人群都可以夠買，50歲以上的人群儲(chǔ)蓄意愿強(qiáng)烈； 填補(bǔ)了60歲以上老人意外保障的空白； 60歲以上的老人終于可以擁有高額的公交意外保障。 滿足了60歲以上、具有購買能力、但又不愿意提前將財(cái)富轉(zhuǎn)移給子女的客戶群體的投保要求。4、投保范圍廣投保范圍廣，銷售范圍廣以前以前現(xiàn)在現(xiàn)在5、提高收入提高收入

12、，幸福一號(hào)傭金高產(chǎn)品易銷售，易上規(guī)模，提高收入。首年直接傭金高，可以達(dá)到5%；激勵(lì)傭金 2%；基本法利益；開門紅期間的獎(jiǎng)勵(lì)。6、期交優(yōu)勢(shì)期交優(yōu)勢(shì)，續(xù)期傭金可以提高收入期交產(chǎn)品首傭高，能夠提高基本法中的銷售利益；續(xù)期傭金的發(fā)放，有利于提高營銷員的收入。7、穩(wěn)定客戶穩(wěn)定客戶，可以培養(yǎng)客戶忠誠度讓客戶成為自己的朋友。讓客戶對(duì)公司更加信任和關(guān)注。讓客戶把自己身邊的朋友介紹給我們。長期服務(wù)，可以更易實(shí)現(xiàn)客戶的二次開發(fā)。8、產(chǎn)品簡單產(chǎn)品簡單，好講，好聽，好賣好講：產(chǎn)品簡單，費(fèi)率統(tǒng)一；好聽：賣點(diǎn)突出，優(yōu)勢(shì)明顯；好賣：利益明確，保障清晰。目錄目錄產(chǎn)品條款講解1產(chǎn)品賣點(diǎn)分析2銷售優(yōu)勢(shì)分析3產(chǎn)品說明話術(shù)通關(guān)及考試

13、4產(chǎn)品考試產(chǎn)品考試產(chǎn)品說明話術(shù)背誦通關(guān) 您只要每年繳入 元，連續(xù)繳三年，六年后到期。六年中，您就可以擁有1倍的身價(jià)保障，2倍的意外身價(jià)保障以及10倍的公交意外身故保障；六年后，您就可以取出幸福一號(hào)的滿期保險(xiǎn)金了，我們首次推出年化4%的確定收益率，讓您明明白白消費(fèi)。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)話術(shù)背誦通關(guān) 1、 這次我公司推出的幸福一號(hào)產(chǎn)品，區(qū)別于以往任何一款分紅險(xiǎn)，它的年化收益是確定的，可以高達(dá)4%，您可以確定的算出來您的收益，明明白白的交錢！ 2、幸福一號(hào)在保證資金安全和收益的同時(shí)，更加設(shè)計(jì)了十倍的公交意外保障，保障您的出行安全。高額的保障是現(xiàn)在市場上同類型短期收益產(chǎn)品中絕無僅有的。讓您的幸福穩(wěn)穩(wěn)的、更讓您的未來穩(wěn)穩(wěn)的。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)話術(shù)背誦通