大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)對策研究

1、大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)對策研究1大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀及存在的問題大學(xué)生旅游市場正逐步成為中國旅游市場的新亮點(diǎn)，但是當(dāng)前針對大學(xué)生的旅游產(chǎn)品并沒有得到相應(yīng)的開發(fā)。目前旅游市場的產(chǎn)品并不能滿足大學(xué)生的旅游需求，因此大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開發(fā)尤為重要。想要開發(fā)出適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品首先要了解大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)的現(xiàn)狀及存在的問題，才能具體問題具體分析，開發(fā)出適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品。1.1 大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀各界對大學(xué)生旅游市場的潛力認(rèn)識不夠，沒有充分的認(rèn)識到其潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。大學(xué)生旅游市場面對的是有思想、有主見的大學(xué)生。大學(xué)生旅游特點(diǎn)是以團(tuán)隊(duì)旅游為輔，以散客旅游為主，“游兵散將”的大學(xué)生旅游一般很難

2、統(tǒng)帥，而且沒有現(xiàn)成的營銷模式套用，很難取得持久性的顯著成效。大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還未能獨(dú)立，要靠父母的支持。除去支付學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，他們可自由支配的金錢不多。因?yàn)橹Ц赌芰λ蓿髮W(xué)生旅游過程中都偏向“窮游”的方式，選擇低消費(fèi)的項(xiàng)目。如以火車、汽車為交通工具、購買廉價(jià)的住宿、參加有限的活動等。旅游供應(yīng)商能從大學(xué)生旅游者賺取的利潤相對較少，因此許多景區(qū)旅行社都將高校旅游市場比做“雞肋”。加之當(dāng)代的大學(xué)生以80末、90后的獨(dú)生子女占多數(shù)，這些孩子都是在呵護(hù)下成長的，他們嬌生慣養(yǎng)、獨(dú)立性差、缺乏社會經(jīng)驗(yàn)又喜好冒險(xiǎn)，在出游時(shí)的遭遇風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)急處理能力較差。大學(xué)生出游時(shí)的人身安全是校方和家長所擔(dān)憂的問題。所以校方

3、和家長一直對大學(xué)生旅游持保守態(tài)度，旅游供應(yīng)方也在此方面感受較大壓力。以上的原因?qū)е麓髮W(xué)生旅游市場得不到重視，旅游產(chǎn)品沒有市場針對性，一些景區(qū)旅行社甚至放棄了“窮學(xué)生”市場，任之順其自然1。1.2 大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)存在的問題1.2.1 大學(xué)生旅游市場缺乏有效的鼓勵(lì)與保障政策相比較國外而言，國外的旅游有針對學(xué)生的車票、住宿、游覽的優(yōu)惠，而這一點(diǎn)國內(nèi)做的較少，僅僅有往返學(xué)生住宿地與學(xué)校之間的一年四次的優(yōu)惠半票措施，而且在景點(diǎn)優(yōu)惠上也做的不是十分的全面，缺乏全面針對學(xué)生旅游的優(yōu)惠策略。國家相關(guān)部門應(yīng)制定有關(guān)大學(xué)生旅游市場的政策，制止不合法旅行社進(jìn)入市場造成安全隱患，保障大學(xué)生旅游市場2。1.2.2

4、大學(xué)生與旅行社缺少結(jié)合點(diǎn)，市場認(rèn)同度低大多數(shù)旅行社認(rèn)為：相對于普通顧客，大學(xué)生是一個(gè)很特殊的群體，他們不滿足于一般的旅游景點(diǎn)，更喜歡去一些帶有探險(xiǎn)性質(zhì)的“超常規(guī)”景點(diǎn)，旅行社普遍缺乏與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。另外。大學(xué)生們能夠承受的旅游費(fèi)用多在300元左右旅行社認(rèn)為組織大學(xué)生旅游既難以設(shè)計(jì)出有吸引力的線路，利潤又太薄。因此對這一領(lǐng)域的開拓?zé)崆椴桓?。另外大學(xué)生旅游的安全保障問題更令旅行社擔(dān)憂。特別是在各地先后發(fā)生過大學(xué)生旅游安全事故后，旅行社對此變得更為警惕，他們不愿因此承擔(dān)額外的風(fēng)險(xiǎn)。而一些著手開發(fā)高校旅游市場的旅行社無非是在旅游旺季招募一些學(xué)生代理，隨意貼廣告、發(fā)傳單招攬客源，缺少與潛在消費(fèi)者的互動

5、，無法很好的傳達(dá)旅游產(chǎn)品信息，容易讓學(xué)生產(chǎn)生不信賴感和戒備感，營銷效果并不理想。對于大學(xué)生而言，價(jià)格是個(gè)致命的因素。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們追求自由，張揚(yáng)個(gè)性，雖然旅游的愿望非常強(qiáng)烈，但他們沒有經(jīng)濟(jì)收入來源，囊中羞澀，致使許多大學(xué)生要么沒有更好的旅行社選擇，或者因?yàn)轭l頻在小旅社組織的旅游中受騙，而產(chǎn)生的對旅行社的不信任，從而更加愿意選擇自助游，此外開銷也是一個(gè)影響選擇自助游的重要因素，所以相對于他們認(rèn)為不自由、花錢多的隨團(tuán)旅行來說，似乎更喜歡自己組織旅游2。2 大學(xué)生旅游的消費(fèi)心理和旅游行為特征只有弄清大學(xué)生旅游的消費(fèi)心理和行為特征才能明白大學(xué)生旅游的目的和期望，才能針對性的開發(fā)出與之

6、相適應(yīng)的旅游產(chǎn)品，才能更好的開拓大學(xué)生旅游市場。所以對大學(xué)生旅游消費(fèi)心理和旅游行為特征研究就顯得十分重要了。2.1 大學(xué)生旅游心理分析2.1.1 因自身需求產(chǎn)生的旅游心理32.1.1.1 求知心理大多大學(xué)生旅游是為了開闊眼界增長見聞。可見，一批知識型學(xué)生旅游者為了探尋知識的真諦，物種的奧秘以及人類的生存環(huán)境不惜風(fēng)餐露宿，日夜兼程，大有“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的氣概。2.1.1.2 好奇、充實(shí)心理在進(jìn)人大學(xué)之前，絕大多數(shù)中學(xué)生過著家庭學(xué)校食堂的三點(diǎn)一線的枯燥、單調(diào)的生活，生活除了讀書沒有什么有趣的事情，考上大學(xué)是他們唯一的目標(biāo)，更不用說豐富多彩的課余生活了，特別是對于那些好奇心較強(qiáng)的學(xué)

7、生而言，中學(xué)生活給他們帶來了沉重的心靈禁錮。因此，一旦踏入大學(xué)校門，相當(dāng)一部分學(xué)生就開始渴望看看外面世界的精彩，外出旅游自然就成為他們滿足好奇心和充實(shí)生活的重要途徑之一。2.1.1.3 解脫、放松心理現(xiàn)代社會競爭日益激烈，大學(xué)生繁忙的學(xué)習(xí)和繁雜的人際關(guān)系讓精神得不到松懈，加上巨大的就業(yè)壓力和對未來的迷茫，便會產(chǎn)生高度精神緊張，身心疲憊，精神長期得不到松懈等不良現(xiàn)象，這些將對大學(xué)生的身心產(chǎn)生極大的負(fù)作用。為解決這些問題，利用假期外出旅游，自然成為大學(xué)生們“緩解心靈壓力”的一副良藥。2.1.2 受外界影響而產(chǎn)生的時(shí)髦、攀比心理3一般旅游消費(fèi)做為一種特殊群體的消費(fèi)不屬于溫飽等基本消費(fèi)之列，是在經(jīng)濟(jì)條

8、件許可的情況下的一種消費(fèi)行為，因此，外出旅游無形中成為一種時(shí)髦和財(cái)富的象征。旅游產(chǎn)品可謂是富有象征意義的產(chǎn)品之一，旅游行為也是最時(shí)髦的行為之一，為了趕時(shí)髦，好向別人夸耀，自然要出去“走一走”。加上當(dāng)今大學(xué)生很多是家庭獨(dú)生子女，父母的掌上明珠，一些家庭條件優(yōu)越的大學(xué)生率先走出“象牙塔”，享受生活，進(jìn)而這樣的“示范效應(yīng)”刺激其他同學(xué)的攀比心理，有些大學(xué)生不管有沒有經(jīng)濟(jì)條件，拿生活費(fèi)甚至借錢也要“瀟灑”走一回。2.1.3 探親訪友心理3高中畢業(yè)后老同學(xué)各奔東西，去全國各地讀大學(xué)。但那單純而摯真的友誼讓人念念不忘。于是，到異地老同學(xué)那里去玩玩，趁機(jī)游山玩水成為大學(xué)生的“必修課”，再加上包吃、包住甚至包

9、路費(fèi)的誘惑何樂而不為。2.2 大學(xué)生旅游行為特征 鑒于大學(xué)生旅游市場的重要性，黑龍江大學(xué)旅游學(xué)院組成了市場調(diào)研小組，對哈爾濱工業(yè)大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)等十所高校的在校生做了問卷調(diào)查，內(nèi)容涉及大學(xué)生出游意識、出游目的、旅游偏好、旅游消費(fèi)狀況等。本次市場調(diào)查共發(fā)放問卷2000份，收回有效問卷1803份?？傮w來說，他們這次的市場調(diào)研還是顯示出了大學(xué)生旅游消費(fèi)行為主要特征4。2.2.1 旅游信息來源多樣化，主動性強(qiáng)大學(xué)生旅游信息，主要是通過親友介紹、報(bào)紙和雜志廣告、互聯(lián)網(wǎng)查詢、旅行社咨詢、校園海報(bào)以及其它途徑來獲取旅游信息。其中親友介紹、報(bào)刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)是主要的途徑4。2.2.2 注重產(chǎn)品價(jià)值，講究經(jīng)濟(jì)

10、性多數(shù)大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，旅游費(fèi)用多來自于家庭（雖然部分學(xué)生也會利用課余時(shí)間打零工、做家教獲得一些收入，但總的來說，其收入水平更多受制于家庭經(jīng)濟(jì)狀況等因素）。因而，決定出游時(shí)總會首先考慮價(jià)格，精打細(xì)算；其旅游消費(fèi)仍以吃、住、行等基本消費(fèi)為主。除經(jīng)濟(jì)因素外，大學(xué)生在其旅游決策過程中還主要考慮天氣、距離等要素，表明大學(xué)生在旅游決策中已經(jīng)將旅游體驗(yàn)與實(shí)際的旅游感受擺到了重要位置上來?！捌谩敝饾u取代“時(shí)間”成為僅次于“價(jià)格”因素帶來的影響。這一方面表現(xiàn)出大學(xué)生旅游市場的日趨成熟（偏好為導(dǎo)向）；另一方面也顯示出我國法定節(jié)假日調(diào)整對旅游市場的拉動作用4。2.2.3 旅游方式多樣，自主性強(qiáng)在旅游方式的選擇

11、上，大學(xué)生旅游者喜歡結(jié)伴外出旅游的79.3%，選擇獨(dú)自一人出游的占13.3%，而選擇參加旅游團(tuán)的只占7.4%4。2.2.4 求知特征明顯，偏愛自然景觀從對大學(xué)生旅游目的的調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生旅游的主要目的是“開闊視野“占41.8%，其次是”旅游觀光“占37.5%，”緩解壓力“的占15.3%”，訪問親友的占4.1%,其它占目的占1.3%。在旅游目的地類型的選擇上，最想游覽“自然景觀”的占65.7%，最想游覽“歷史文化景觀”的占16.6%，最想體驗(yàn)“民俗風(fēng)情“的占13.9%，最想游覽”人造景觀“的占2.6%，另外有1.2%選擇”其它“類型的目的地。（見圖1）。 圖（1） 大學(xué)生旅游景區(qū)類型選擇大

12、學(xué)生正處在學(xué)習(xí)求知的階段，好奇心強(qiáng)，對旅游目的地自然景觀表現(xiàn)出濃厚的興趣。就其旅游目的地而言，“開闊視野“、”旅游觀光“對大學(xué)生來說處于同等重要的位置。而現(xiàn)實(shí)中這兩者也是部分重合的，在游覽景觀的同時(shí)又開闊眼界。數(shù)字表明”緩解壓力“并不是大學(xué)生出游的主要目的，也就是說，為了緩解壓力而出游的大學(xué)生只是小部分人，但是特點(diǎn)并不明顯；呆板的人造景觀包括脫離人文環(huán)境的”微縮“名勝不適合年輕人的口味；雖然大學(xué)生旅游的目的多為開闊視野，但對歷史文化類、民俗類景點(diǎn)并不熱衷，這也從側(cè)面反映了當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值取向4。2.2.5 消費(fèi)較為理性、成熟在調(diào)研對象中，在出游之前對“食、住、行、游、娛“都有過簡單計(jì)劃的占56

13、%，”從未有過計(jì)劃“的占37%，另外對旅游計(jì)劃”不明“的占7%。以上數(shù)字表明多數(shù)大學(xué)生在策劃自己的旅游活動時(shí)已趨于成熟，目的較為明確，可以有計(jì)劃、有步驟地完成自己的出游準(zhǔn)備，不會盲目做出決定4。3 大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)的可行性3.1 大學(xué)生旅游動機(jī)強(qiáng)烈及閑暇時(shí)間較多大學(xué)生作為受教育者，年輕人易接受新事物旅游動機(jī)十分強(qiáng)烈。大多數(shù)的大學(xué)生對旅游興趣濃厚，并把旅游作為大學(xué)期間消遣的主要方式之一?？梢娐糜我咽谴髮W(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。我國大學(xué)生除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假大約有172天假期，約占全年的47；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實(shí)踐和自我學(xué)習(xí)時(shí)間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時(shí)間

14、旅游，并且在旅游時(shí)間的選擇上有很大的自由度5。3.2 大學(xué)生的消費(fèi)能力逐漸上升目前，在校大學(xué)生相當(dāng)一部分是獨(dú)生子女，學(xué)生群體有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。來自寰亞在線(2006年大學(xué)生品牌態(tài)度調(diào)研報(bào)告的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：我國大學(xué)生每月生活費(fèi)在200500元的比例為347；5011000元的比例為431，10012000元的比例為151，2001元以上的比例為71。即使是在物價(jià)水平較低的中西部的學(xué)生的生活費(fèi)也都差不多在200500元之間?？梢?，當(dāng)代大學(xué)生的購買力是巨大而穩(wěn)定的，并且大學(xué)生市場還是一個(gè)會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷穩(wěn)步增長的潛在上升市場。從高校周圍日漸繁榮的各種餐飲、娛樂、服飾、電子市場來看，現(xiàn)在大學(xué)生的

15、可自由支配額在逐年增長。越來越多的大學(xué)生并不認(rèn)為花父母的錢是天經(jīng)地義的，已有相當(dāng)多的大學(xué)生都在自籌收入，而且社會也在為此創(chuàng)造著條件，他們利用假期給商場做促銷、給學(xué)生做家教等，這樣一來，大學(xué)生們的收入增加了，他們的可支配資金也有所增加這樣必然會促進(jìn)他們的消費(fèi)，大學(xué)生市場又被進(jìn)一步擴(kuò)大了。所以，目前大學(xué)生旅游市場具有巨大的潛力等待挖掘和開發(fā)，具有很大的開拓空間和開闊的市場前景，因此大學(xué)生旅游產(chǎn)品開發(fā)具有極大的重要性和可行性5。4 開發(fā)大學(xué)生旅游產(chǎn)品的幾點(diǎn)對策4.1 制定針對學(xué)生相關(guān)的優(yōu)惠措施大學(xué)生旅游不僅具有商業(yè)價(jià)值，而且具有社會價(jià)值。旅游可使大學(xué)生增長知識、增進(jìn)人際交往、接觸和了解社會，是大學(xué)生

16、認(rèn)識自我、認(rèn)識社會、服務(wù)社會的有效途徑之一。因此，政府部門要為學(xué)生出游提供優(yōu)惠措施，如交通部門應(yīng)放開政策，對學(xué)生假期旅游實(shí)行全面打折優(yōu)惠，而不僅僅將優(yōu)惠局限在學(xué)校和家庭所在地之間和每年4次的使用權(quán)上。應(yīng)大力制定針對學(xué)生的車票、住宿、游覽的優(yōu)惠。航空公司可以在寒、暑假推出針對學(xué)生的優(yōu)惠促銷，使得學(xué)生對出行的交通工具不僅僅局限在火車及汽車。由于經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格較合理、設(shè)施也較安全、舒適，所以成為大學(xué)生出游首選的住宿酒店。另外，可以增加更多的旅游景點(diǎn)對學(xué)生開放優(yōu)惠活動。其次，對于開展大學(xué)生旅游項(xiàng)目的旅行社，有關(guān)部門應(yīng)從社會效益出發(fā)，給予優(yōu)惠和照顧，激發(fā)旅行社對學(xué)生旅游市場的興趣，培育一批專營大學(xué)生旅

17、游市場的旅游企業(yè)。此外，政府部門還要發(fā)揮“公眾服務(wù)員”職能，密切與旅游企業(yè)及各類院校的聯(lián)系。通過政府引導(dǎo)和輿論導(dǎo)向，努力為企業(yè)提供多樣化的融資渠道，支持旅游企業(yè)積極開拓大學(xué)生旅游市場，形成“政府搭臺，企業(yè)唱戲”的良好局面6。4.2 積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在大學(xué)生與旅行社之間建立切合點(diǎn)據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心)互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，中國在校大學(xué)生網(wǎng)民占全部網(wǎng)民的1329，占全國在校大學(xué)生的645(即將近1000萬)，且呈不斷增長的趨勢。從CNNIC公布的數(shù)據(jù)還可以計(jì)算出，25歲以上的網(wǎng)民有5361萬；國際網(wǎng)絡(luò)旅游市場專題報(bào)告顯示，2005年網(wǎng)絡(luò)旅游人數(shù)超過200多萬，按此比例可以粗略算出，采用網(wǎng)絡(luò)

18、旅游的方式的網(wǎng)民僅占網(wǎng)民總數(shù)的比例約為37。目前，采用網(wǎng)絡(luò)旅游方式的大學(xué)生網(wǎng)民占大學(xué)生網(wǎng)民總數(shù)的比例雖然無法估算，但是，根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以預(yù)見，大學(xué)生很容易接受和嘗試新生事物，計(jì)算機(jī)操作水平高，通過網(wǎng)絡(luò)旅游的方式去開發(fā)這個(gè)市場，與開發(fā)一般的網(wǎng)絡(luò)旅游市場相比，更容易把市場做大，對于在線旅游的新方式在大學(xué)中推廣，面臨的阻力要比在社會上其他地方推廣小的多9。其優(yōu)勢：(1)高校地理位置呈區(qū)域性分布，集中于省會城市，一般省會城市大學(xué)數(shù)量為1030所，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)容易覆蓋。(2)一般大學(xué)生在校規(guī)模為l一3萬，學(xué)生數(shù)量大，分布集中，便于市場推廣及批量服務(wù)。(3)目前，絕大多數(shù)高校都有自己的校園論壇，在上面進(jìn)行宣傳

19、，媒體成本很低，且容易操作。這樣一來，旅行社只需通過已有的渠道和資源提供票務(wù)和相關(guān)信息，不用專人帶團(tuán)，這樣做可以花費(fèi)少量的人力成本，對于大學(xué)生而言又相當(dāng)于自助游。解決了大學(xué)生與旅行社之間的不信任同時(shí)又增加了彼此之間的聯(lián)系7。4.3 設(shè)計(jì)、開發(fā)針對大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品旅行社吸引顧客的核心競爭力就是能夠提供滿足顧客需求的產(chǎn)品，旅行社能否贏得大學(xué)生旅游市場，關(guān)鍵在于能否把握大學(xué)生的脈搏。要想開發(fā)出適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品，必須基于大學(xué)生的心理和生理特點(diǎn)，滿足大學(xué)生不同層次的需要。主題游作為一條破解市場的思路，可能會有效果。與傳統(tǒng)旅游模式相比，主題旅游有著更加鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，它是建立在市場細(xì)分基礎(chǔ)上的一種

20、深度策劃。景區(qū)、旅行社可以開發(fā)針對大學(xué)生的旅游主題主要有以下幾種8。4.3.1 修學(xué)旅游許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長知識、開闊視野的時(shí)機(jī)。他們出游常常帶著一定的學(xué)習(xí)目的，如廣西的大學(xué)生到陽朔西街旅游，其目的之一就是練習(xí)英語口語。旅游企業(yè)可設(shè)計(jì)一些學(xué)習(xí)目的較強(qiáng)、能增進(jìn)社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓眼界的修學(xué)旅游，如英語學(xué)習(xí)的夏令營、革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化采風(fēng)游等等。近年來，許多大學(xué)開展出國交流學(xué)習(xí)的形式深受廣大學(xué)生的歡迎，有條件的國際旅行社可以對這一新形式的旅游市場進(jìn)行研究，開發(fā)合適的旅游產(chǎn)品。4.3.2 體育、探險(xiǎn)旅游大學(xué)生精力充沛、活潑好動，多數(shù)酷愛體育運(yùn)動，可根據(jù)這一特點(diǎn)開展具有健身和

21、娛樂性的旅游活動，如滑雪、游泳、沖浪、沙灘排球等。同時(shí)，大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛標(biāo)新立異，好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動魄的旅游活動，為此旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，要為大學(xué)生們設(shè)計(jì)專門的旅游線路。4.3.3 生態(tài)旅游目前，生態(tài)旅游在我國方興未艾，是一種欣賞、探索和認(rèn)識自然的高層次旅游活動。它所倡導(dǎo)的是人與自然的和諧統(tǒng)一，注重人與自然的情感交流，使人們領(lǐng)略大自然的野趣，真正認(rèn)識到大自然是生命的源泉和人類發(fā)展的基礎(chǔ)，從而教育人們熱愛自然，尊重自然，增強(qiáng)保護(hù)自然的意識和責(zé)任感，大學(xué)生尤為適合開展生態(tài)旅游。4.3.4 紅色旅游需要針對大學(xué)生的興趣精心設(shè)計(jì)，將革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育寓于旅游娛樂

22、活動之中，通過“看一個(gè)展覽，聽一次黨課，觀一部電影，溫一次誓言，談一次體會”在充滿感性的接觸中重溫歷史史實(shí)，接受歷史熏陶和理想信念教育，寓教于游路，并將紅色旅游與綠色旅游結(jié)合起來，把人文景觀與自然景觀結(jié)合起來，要讓大學(xué)生參與進(jìn)旅游活動中去。4.4 設(shè)計(jì)靈活多變的價(jià)格調(diào)控體系旅游價(jià)格制定是否合理直接關(guān)系到旅游產(chǎn)品的競爭力，影響旅游市場開拓的效果。大學(xué)生出游的最大障礙是經(jīng)濟(jì)因素，旅游票價(jià)是否合理，直接關(guān)系到大學(xué)生旅游決策。因此根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際情況，改進(jìn)學(xué)生門票半價(jià)制度，設(shè)計(jì)靈活多變的票價(jià)調(diào)控體系，如雙休日票價(jià)體系、長假票價(jià)體系、日常票價(jià)體系等，從而把潛在的市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場9。參 考 文 獻(xiàn) 1

23、佟靜,洪帥. 淺談大學(xué)生旅游市場需求與供給的矛盾J. 內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì), 2007(3)2 王金枝. 大學(xué)生旅游市場的認(rèn)識與開發(fā)策略J. 忻州師范學(xué)院學(xué),2010,26(2)3 吳瓊. 基于大學(xué)生旅游消費(fèi)心理的旅游營銷策略探析J. 時(shí)代經(jīng)貿(mào),2010(29)4 曹繼宏. 大學(xué)生旅游行為及景區(qū)營銷策略探討J. 商業(yè)研究, 2006（24）5 曾秀慧. 大學(xué)生旅游市場的探究J. 旅游縱覽, 2011(4)6 梁留科,錢宏勝,陳德廣. 河南高校大學(xué)生旅游市場初探J. 西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報(bào)（社會科學(xué)版）,2007,7(2)7 張小紅,陳全當(dāng).代大學(xué)生旅游消費(fèi)心理探討合作經(jīng)濟(jì)與科技J2009(24)8 梁紅蓮.大學(xué)生旅游市場開發(fā)可行性分析J.中國商貿(mào).2010(4)9 李曉東,張孜. 大學(xué)生旅游消費(fèi)心理實(shí)證分析J. 長春大學(xué)學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）,2007,17(6)University students tourist product development countermeasuresAbstract：The current tourism consumption is becoming a university students consumption hot spots.With the expansion of the scale