久恒營銷系列篇新開張酒店?duì)I銷策劃方案

1、一、廣告宣傳： a. 電視電臺(tái)媒體 寶安電視臺(tái)、福永電視臺(tái)、公交電視、交通播送電臺(tái)FM。等，選擇一至 兩家效果較佳的媒體在開業(yè)前一個(gè)星期做35次15秒以內(nèi)的廣告宣傳，播放時(shí)間 盡量選擇早上08：1008：30，中午12：1012：30，晚上19：3020：00。 b. 報(bào)紙雜志媒體 初步選定?寶安日?qǐng)?bào)?、?一紙便利?、?暢游天下?，每份在開業(yè)前三天做三期或 以上，新聞、軟文、廣告等同時(shí)刊登。 c. 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站 申請(qǐng)公司網(wǎng)站域名，制作公司網(wǎng)站，需含預(yù)訂、會(huì)員、論壇等系統(tǒng)，在酒店協(xié) 會(huì)、旅游協(xié)會(huì)、酒店預(yù)訂、旅游預(yù)訂等相關(guān)網(wǎng)站上做推廣，可與其建立長期互利互 惠合作關(guān)系，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)群發(fā) 、短信平臺(tái)，并在開

2、業(yè)前做第一次推廣。 d. 交通戶外媒體 墻體廣告，店牌安裝，交通路牌、開業(yè)布置 店外的宣傳開業(yè)用的拱門、氫氣球、燈籠、條幅、POP等，襯托開張氣氛 店內(nèi)的布置燈籠、彩色氣球、X展架、水牌、宣傳單頁等 人員的培訓(xùn)節(jié)日用語、服飾等 e. 宣傳單冊(cè) 首批印制12萬份，A4四折彩頁，銅版紙印刷，組織人員于開業(yè)前一個(gè)星 期發(fā)放至方圓2公里之內(nèi)的工業(yè)區(qū)、商戶及游客，旅行社及訂房網(wǎng)等。 f. 口碑 做好消費(fèi)客戶的效勞與宣傳，讓其跟親朋好友、客戶、同事等推薦。二、新開張銷售： a. 在進(jìn)行廣告宣傳的同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)這是新興的酒店，如新設(shè)備、新環(huán)境、新裝修、 特色效勞如液晶電視，五星級(jí)雅蘭床墊等、設(shè)施完善、國際標(biāo)

3、準(zhǔn)，及推出開業(yè)優(yōu) 惠特價(jià)等，以此吸引新客戶重點(diǎn)為散客、商務(wù)散客前來消費(fèi)；b. 通過 和網(wǎng)絡(luò)等推廣來開發(fā)商務(wù)團(tuán)隊(duì)客戶，著重強(qiáng)調(diào)本酒店物美價(jià)廉的效勞和收 費(fèi)，可以采取薄利多銷方式吸引客人；c. 組織全員銷售，整合內(nèi)部資源，讓員工在做好本職工作的同時(shí)向其朋友或原來客戶 做推廣，并給于一定獎(jiǎng)勵(lì)； d. 消費(fèi)贈(zèng)送消費(fèi)券、小禮品； e. 開張辦理打折、積分會(huì)員卡。三、季節(jié)銷售：a. 利用元旦、春節(jié)、元宵、端午、勞動(dòng)節(jié)、國慶等節(jié)日做優(yōu)惠大酬賓等活動(dòng)，吸引廣 大客戶并提升酒店知名度； b. 利用春夏秋冬不同季節(jié)搞營養(yǎng)、保健、美容套餐等活動(dòng)。四、會(huì)員銷售： a. 在前來消費(fèi)的客戶群體中作個(gè)人會(huì)員推廣； b. 給

4、各大小公司推廣公司會(huì)員； c. 通過老會(huì)員介紹新會(huì)員。五、客戶開發(fā)方法：a. 可與各大型超市、麥當(dāng)勞、肯德基等合作，讓他們和本酒店的會(huì)員卡可以互折，如持有天虹商場的會(huì)員卡可以在本酒店消費(fèi)享受折扣，同理我們的會(huì)員卡可以在天虹商場購物打折等，主要為階段促銷和提高知名度；b. 收集重要客戶資源如附近公司、工廠負(fù)責(zé)人，附近酒店會(huì)員客戶等進(jìn)行 、短信、上門拜訪等推廣，尤其是中小型公司，可開展為商務(wù)會(huì)議團(tuán)體客，并與其建立長期合作關(guān)系；c. 與相關(guān)大小協(xié)會(huì)如車友會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、臺(tái)商會(huì)等合作，可邀請(qǐng)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人前來免費(fèi)嘗試本酒店工程，希望讓該協(xié)會(huì)成員來消費(fèi)，給予一定優(yōu)惠，建立長期合作關(guān)系；d. 與旅游效勞界合作，

5、如旅行社、附近酒店、休閑按摩場所、桑拿、芒果網(wǎng)、捷程、天下門票等，給予一定價(jià)格優(yōu)勢讓他們?cè)谄淇蛻羧后w中推廣，到達(dá)互惠互利；e. 對(duì)在消費(fèi)或已消費(fèi)人員進(jìn)行好的客戶維護(hù)，讓他們?cè)俅吻皝聿⒒厝椭诒麄?，擴(kuò)大影響，增加客源。六、了解競爭對(duì)手 a. 與競爭對(duì)手優(yōu)劣勢比照，檔次、規(guī)模、地理位置、人才、效勞標(biāo)準(zhǔn)等； b. 了解其硬件設(shè)施、房型、數(shù)量、價(jià)格體系、入住率、營銷推廣方式等； c. 可與之合作互補(bǔ)、互相推薦。七、維護(hù)客戶 “真正的銷售始于售后，銷售是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次銷售活動(dòng)的結(jié)束，又是下次銷售活動(dòng)的開始。銷售人員在成交之后繼續(xù)關(guān)心客戶，不僅能留住老客戶，還能吸引新客戶，使生意越做越大

6、，客戶越來越多。9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。00:36:0700:36:0700:364/25/2022 12:36:07 AM11、以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。4月-2200:36:0700:36Apr-2225-Apr-2212、故人江海別，幾度隔山川。00:36:0700:36:0700:36Monday, April 25, 202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2200:36:0700:36:07April 25, 202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 202212:

7、36:07 上午00:36:074月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:36 上午4月-2200:36April 25, 202216、行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。2022/4/25 0:36:0700:36:0725 April 202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。12:36:07 上午12:36 上午00:36:074月-229、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。00:36:0700:36:0700:364/

8、25/2022 12:36:07 AM11、成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。4月-2200:36:0700:36Apr-2225-Apr-2212、世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。00:36:0700:36:0700:36Monday, April 25, 202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-2200:36:0700:36:07April 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 202212:36:07 上午00:36:074月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。四月 2212:36 上午4月-2200:3

9、6April 25, 202216、少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。2022/4/25 0:36:0700:36:0725 April 202217、空山新雨后，天氣晚來秋。12:36:07 上午12:36 上午00:36:074月-229、楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。4月-224月-22Monday, April 25, 202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。00:36:0700:36:0700:364/25/2022 12:36:07 AM11、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命非凡。4月-2200:36:0700:36Apr-2225-Apr-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒

10、。00:36:0700:36:0700:36Monday, April 25, 202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。4月-224月-2200:36:0700:36:07April 25, 202214、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。25 四月 202212:36:07 上午00:36:074月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。四月 2212:36 上午4月-2200:36April 25, 202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/4/25 0:36:0700:36:0725 April 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。12:36:07 上午12:36 上午00:36:074月-22MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,