第十章國(guó)際貿(mào)易方式

1、v國(guó)際貿(mào)易方式國(guó)際貿(mào)易方式 進(jìn)行貨物買賣所采取的做法和商品進(jìn)行貨物買賣所采取的做法和商品流通渠道流通渠道v單邊逐筆售定：?jiǎn)芜呏鸸P售定： 兩個(gè)當(dāng)事人兩個(gè)當(dāng)事人 單向交易單向交易本章全部屬于了解內(nèi)容，要求對(duì)下列本章全部屬于了解內(nèi)容，要求對(duì)下列概念形成基本認(rèn)識(shí)：概念形成基本認(rèn)識(shí)： 經(jīng)銷經(jīng)銷 代理代理 招標(biāo)投標(biāo)招標(biāo)投標(biāo) 套期保值套期保值加工貿(mào)易加工貿(mào)易 對(duì)等貿(mào)易對(duì)等貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易拍賣拍賣 寄售寄售 展賣展賣一、含義一、含義 一般意義上的經(jīng)銷是指經(jīng)銷商一般意義上的經(jīng)銷是指經(jīng)銷商（distributor）與供貨商（與供貨商（supplier）達(dá)成達(dá)成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商協(xié)議，在規(guī)定

2、的期限和地域內(nèi)購(gòu)銷指定商品的一種貿(mào)易方式。品的一種貿(mào)易方式。 （一）按經(jīng)銷商的權(quán)限不同分類（一）按經(jīng)銷商的權(quán)限不同分類1、一般經(jīng)銷（定銷）一般經(jīng)銷（定銷）：供貨商在同一時(shí)：供貨商在同一時(shí)間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷間、同一地區(qū)內(nèi)委派幾家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)銷同類商品。同類商品。 2、獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）獨(dú)家經(jīng)銷（包銷）：經(jīng)銷商在規(guī)定：經(jīng)銷商在規(guī)定的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有的期限和地域內(nèi)，對(duì)指定的商品享有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。 1、密集分銷：指制造商盡可能多地選擇、密集分銷：指制造商盡可能多地選擇批發(fā)商和零售商推銷其產(chǎn)品批發(fā)商和零售商推銷其產(chǎn)品 。2、選擇分銷：指制造商在某一市場(chǎng)（地、選擇分銷：

3、指制造商在某一市場(chǎng)（地區(qū)）僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的、區(qū)）僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)經(jīng)過(guò)精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。 獨(dú)家分銷：指制造商在某一地區(qū)僅選擇獨(dú)家分銷：指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家某種中間商推銷其產(chǎn)品，經(jīng)銷商一一家某種中間商推銷其產(chǎn)品，經(jīng)銷商一般不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。般不準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。 與單邊逐比售定的聯(lián)系和區(qū)別：與單邊逐比售定的聯(lián)系和區(qū)別：1、聯(lián)系：經(jīng)銷和單邊逐筆買賣都是售定、聯(lián)系：經(jīng)銷和單邊逐筆買賣都是售定2、區(qū)別：經(jīng)銷當(dāng)事人間是一種長(zhǎng)期穩(wěn)、區(qū)別：經(jīng)銷當(dāng)事人間是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的購(gòu)銷關(guān)系；單邊逐筆售定的當(dāng)事人定的購(gòu)銷關(guān)系；單邊逐筆售定的當(dāng)事人之間的購(gòu)銷

4、關(guān)系不穩(wěn)定。之間的購(gòu)銷關(guān)系不穩(wěn)定。 1996年年9月，上海月，上海S廠向澳洲廠向澳洲R公司出口公司出口一批全棉浴巾，但一批全棉浴巾，但S廠本身并不具備外貿(mào)經(jīng)廠本身并不具備外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，于是雙方找到有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的上海營(yíng)權(quán)，于是雙方找到有外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的上海A公司要求合作，約定由公司要求合作，約定由A公司代理出口該公司代理出口該批貨物。批貨物。11月初，澳洲月初，澳洲R公司與上海公司與上海A公司公司簽定了進(jìn)出口合同。合同上寫(xiě)明賣方為上簽定了進(jìn)出口合同。合同上寫(xiě)明賣方為上海海A公司，買方為澳洲公司，買方為澳洲R公司；貨到后，因公司；貨到后，因質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量問(wèn)題，R公司要求公司要求A公司賠償；公司賠償；A公

5、司公司則認(rèn)為質(zhì)量問(wèn)題與己無(wú)關(guān)，應(yīng)由則認(rèn)為質(zhì)量問(wèn)題與己無(wú)關(guān)，應(yīng)由S工廠賠償工廠賠償。一、代理的法律規(guī)定一、代理的法律規(guī)定1、大陸法、大陸法（1）直接代理：代理人以本人的名義同第）直接代理：代理人以本人的名義同第三人訂立合同，其效力直接及與本人；也三人訂立合同，其效力直接及與本人；也被稱為代理商或商業(yè)代理人被稱為代理商或商業(yè)代理人（2）間接代理：代理人是以自己的）間接代理：代理人是以自己的名義與第三人訂立合同的。也稱為名義與第三人訂立合同的。也稱為行紀(jì)人。行紀(jì)人。 2、英美法、英美法（1）顯名代理）顯名代理 ：代理人與第三：代理人與第三人訂立合同時(shí)，表明自己代表某人訂立合同時(shí)，表明自己代表某人，該

6、合同就是本人與第三人之人，該合同就是本人與第三人之間的合同，代理人對(duì)第三人不承間的合同，代理人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任擔(dān)責(zé)任 。（2）隱名代理）隱名代理 ：代理人在訂立合同時(shí)只：代理人在訂立合同時(shí)只表明他自己是代表本人同第三人訂立合同，表明他自己是代表本人同第三人訂立合同，但沒(méi)有指明本人是誰(shuí)。該合同仍被認(rèn)為是但沒(méi)有指明本人是誰(shuí)。該合同仍被認(rèn)為是本人與第三人之間的合同，代理人對(duì)第三本人與第三人之間的合同，代理人對(duì)第三人不承擔(dān)責(zé)任。人不承擔(dān)責(zé)任。 總之，只有代理人與第三人簽訂總之，只有代理人與第三人簽訂合同時(shí)未披露代理關(guān)系的存在，代合同時(shí)未披露代理關(guān)系的存在，代理人才需對(duì)合同承擔(dān)責(zé)任。理人才需對(duì)合同承擔(dān)

7、責(zé)任。v 代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人代理人在代理權(quán)限內(nèi)，以被代理人的名義實(shí)施民事法律行為，被代理人對(duì)的名義實(shí)施民事法律行為，被代理人對(duì)代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。代理人的代理行為承擔(dān)民事責(zé)任。 v 大體相當(dāng)于大陸法系中的大體相當(dāng)于大陸法系中的“直接直接代理代理”和英美法中的和英美法中的“顯名代理顯名代理”；v代理合同分為委托合同和行紀(jì)合同代理合同分為委托合同和行紀(jì)合同v委托合同大致相當(dāng)于直接代理和顯名委托合同大致相當(dāng)于直接代理和顯名代理代理v行紀(jì)合同類似間接代理和隱名代理行紀(jì)合同類似間接代理和隱名代理v對(duì)外貿(mào)易法：對(duì)外貿(mào)易法：企業(yè)、其他組織或者個(gè)企業(yè)、其他組織或者個(gè)人可以委托對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)

8、者辦理對(duì)外貿(mào)易業(yè)人可以委托對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者辦理對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)務(wù)。v關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定：外關(guān)于對(duì)外貿(mào)易代理制的暫行規(guī)定：外商向受托人提起仲裁或訴訟時(shí)，受托人應(yīng)按商向受托人提起仲裁或訴訟時(shí)，受托人應(yīng)按委托協(xié)議和進(jìn)出口合同的規(guī)定積極對(duì)外交涉，委托協(xié)議和進(jìn)出口合同的規(guī)定積極對(duì)外交涉，并應(yīng)及時(shí)通知委托人，委托人有義務(wù)協(xié)助受并應(yīng)及時(shí)通知委托人，委托人有義務(wù)協(xié)助受托人搜集證據(jù)，并應(yīng)為有關(guān)交涉提供必要的托人搜集證據(jù)，并應(yīng)為有關(guān)交涉提供必要的支持和方便。支持和方便。 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所稱我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中所稱的外貿(mào)代理，實(shí)際上屬的外貿(mào)代理，實(shí)際上屬于行紀(jì)而非一般意義的于行紀(jì)而非一般意義的代理。代理。按委托人授權(quán)

9、的大小可分為按委托人授權(quán)的大小可分為 1、總代理、總代理 ：委托人在指定地區(qū)的全：委托人在指定地區(qū)的全權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人從事權(quán)代表。他除了有權(quán)代表委托人從事代理協(xié)議規(guī)定的一般商務(wù)活動(dòng)外，還代理協(xié)議規(guī)定的一般商務(wù)活動(dòng)外，還有權(quán)力在當(dāng)?shù)刂概扇舾煞执砣瞬⒎钟袡?quán)力在當(dāng)?shù)刂概扇舾煞执砣瞬⒎窒砥鋫蚪稹Ｏ砥鋫蚪稹?2、獨(dú)家代理、獨(dú)家代理：在指定地區(qū)和期限內(nèi)單：在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)獨(dú)代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。定的有關(guān)業(yè)務(wù)的代理人。3、一般代理、一般代理：與總代理相比，一般代：與總代理相比，一般代理無(wú)權(quán)設(shè)立分代理；與獨(dú)家代理相比，理無(wú)權(quán)

10、設(shè)立分代理；與獨(dú)家代理相比，一般代理沒(méi)有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。一般代理沒(méi)有獨(dú)家專營(yíng)權(quán)。 我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中銷售代理與經(jīng)銷區(qū)別我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中銷售代理與經(jīng)銷區(qū)別 1、當(dāng)事人的關(guān)系：代理關(guān)系、當(dāng)事人的關(guān)系：代理關(guān)系 買賣關(guān)系買賣關(guān)系2、與第三人的關(guān)系：都存在合同關(guān)系、與第三人的關(guān)系：都存在合同關(guān)系 3、貨物所有權(quán)：、貨物所有權(quán)： 沒(méi)有沒(méi)有 有有 4、收入方式：、收入方式： 傭金傭金 買賣差價(jià)買賣差價(jià)1、外貿(mào)公司的權(quán)利、義務(wù)不對(duì)、外貿(mào)公司的權(quán)利、義務(wù)不對(duì) 2、生產(chǎn)企業(yè)即委托方來(lái)看，利潤(rùn)低，、生產(chǎn)企業(yè)即委托方來(lái)看，利潤(rùn)低，占?jí)嘿Y金，無(wú)法掌握市場(chǎng)情況。占?jí)嘿Y金，無(wú)法掌握市場(chǎng)情況。 南京華輝制衣有限公司委托江蘇新圖進(jìn)出南

11、京華輝制衣有限公司委托江蘇新圖進(jìn)出口公司出口口公司出口10萬(wàn)件防寒大衣至俄羅斯，新圖萬(wàn)件防寒大衣至俄羅斯，新圖公司與俄羅斯某公司簽訂了售貨確認(rèn)書(shū)，同公司與俄羅斯某公司簽訂了售貨確認(rèn)書(shū)，同時(shí)又與華輝公司簽訂了代理出口協(xié)議書(shū)。時(shí)又與華輝公司簽訂了代理出口協(xié)議書(shū)。10萬(wàn)件服裝分萬(wàn)件服裝分10次出運(yùn)至俄羅斯后，俄方次出運(yùn)至俄羅斯后，俄方因交期、質(zhì)量等問(wèn)題拒付貨款，華輝公司因交期、質(zhì)量等問(wèn)題拒付貨款，華輝公司與與俄方達(dá)成退貨協(xié)議，俄方達(dá)成退貨協(xié)議，3.1萬(wàn)件服裝被退萬(wàn)件服裝被退回；該批貨物到達(dá)南京后，又因新圖公司回；該批貨物到達(dá)南京后，又因新圖公司以無(wú)外貿(mào)代理關(guān)系為由拒絕協(xié)助華輝公司以無(wú)外貿(mào)代理關(guān)系為由

12、拒絕協(xié)助華輝公司清關(guān)，最終導(dǎo)致該批貨物被南京海關(guān)變賣清關(guān)，最終導(dǎo)致該批貨物被南京海關(guān)變賣處理，造成近處理，造成近500萬(wàn)元的巨額損失。華輝萬(wàn)元的巨額損失。華輝公司遂將新圖公司告上法庭，要求其賠償公司遂將新圖公司告上法庭，要求其賠償500萬(wàn)元萬(wàn)元 一、期貨交易（一、期貨交易（futures trading）的含義的含義 指在期貨交易所內(nèi)，按照一指在期貨交易所內(nèi)，按照一定的規(guī)章制度買賣標(biāo)準(zhǔn)期貨合約定的規(guī)章制度買賣標(biāo)準(zhǔn)期貨合約的行為。的行為。 1、期貨交易發(fā)生的地點(diǎn)、期貨交易發(fā)生的地點(diǎn)期貨交易目前都是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行期貨交易目前都是在期貨交易所內(nèi)進(jìn)行 2、期貨交易的標(biāo)的、期貨交易的標(biāo)的 標(biāo)準(zhǔn)期貨合

13、約：代表一定的具體標(biāo)準(zhǔn)期貨合約：代表一定的具體商品或金融工具商品或金融工具（一）合約主要條款（一）合約主要條款交易品種：大豆交易品種：大豆 交易單位：交易單位：10噸噸/手手 報(bào)價(jià)單位：人民幣報(bào)價(jià)單位：人民幣最小變動(dòng)價(jià)位：最小變動(dòng)價(jià)位：1元元/噸噸 漲跌停板幅度：上一交易日結(jié)算價(jià)的漲跌停板幅度：上一交易日結(jié)算價(jià)的3%合約交割月份：合約交割月份：1、3、5、7、9、11 交易時(shí)間：每周一至周五上午交易時(shí)間：每周一至周五上午9：0011：30，下午，下午13：3015：00最后交易日：合約月份第十個(gè)交易日最后交易日：合約月份第十個(gè)交易日最后交割日：最后交易日后七日（遇法最后交割日：最后交易日后七日

14、（遇法定節(jié)假日順延）定節(jié)假日順延）交割地點(diǎn)：大連商品交易所指定交割倉(cāng)交割地點(diǎn)：大連商品交易所指定交割倉(cāng)庫(kù)庫(kù)交易保證金：合約價(jià)值的交易保證金：合約價(jià)值的5%交易手續(xù)費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi)：4元元/手手交易代碼：交易代碼：S 日日 期期 大連商品交易所大連商品交易所 9月月10日日 買入買入1手手11月份大豆期月份大豆期貨，價(jià)格貨，價(jià)格6000元元/噸噸 10月月12日日 賣出一手賣出一手11月份大豆月份大豆期貨，價(jià)格期貨，價(jià)格6500元元/噸噸 贏利贏利500元元/噸，一共贏利噸，一共贏利5000元元 由期貨交易所、清算所、由期貨交易所、清算所、期貨傭金商、期貨交易的參與期貨傭金商、期貨交易的參與者等構(gòu)

15、成者等構(gòu)成 v期貨交易所本身不參加期貨交易，多期貨交易所本身不參加期貨交易，多數(shù)是采用會(huì)員制的非贏利機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)資數(shù)是采用會(huì)員制的非贏利機(jī)構(gòu)，運(yùn)營(yíng)資金主要靠創(chuàng)立之初的投資、會(huì)員費(fèi)和收金主要靠創(chuàng)立之初的投資、會(huì)員費(fèi)和收取的手續(xù)費(fèi)。取的手續(xù)費(fèi)。 v主要職能：提供交易場(chǎng)所，制定、執(zhí)主要職能：提供交易場(chǎng)所，制定、執(zhí)行交易規(guī)則和制定標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同等。行交易規(guī)則和制定標(biāo)準(zhǔn)的期貨合同等。v交易所篩選會(huì)員時(shí)將進(jìn)行嚴(yán)格的資交易所篩選會(huì)員時(shí)將進(jìn)行嚴(yán)格的資信審查，滿足條件的申請(qǐng)人必須要信審查，滿足條件的申請(qǐng)人必須要交納席位費(fèi)才能取得會(huì)員資格，之交納席位費(fèi)才能取得會(huì)員資格，之后每年還要交納一定的會(huì)費(fèi)。后每年還要交納一定

16、的會(huì)費(fèi)。 v有會(huì)員資格才能進(jìn)場(chǎng)交易，并從代有會(huì)員資格才能進(jìn)場(chǎng)交易，并從代理交易中賺取傭金。理交易中賺取傭金。 v代表金融、商業(yè)機(jī)構(gòu)或一般公眾進(jìn)行代表金融、商業(yè)機(jī)構(gòu)或一般公眾進(jìn)行期貨交易的公司或個(gè)人，其目的是從代期貨交易的公司或個(gè)人，其目的是從代理交易中收取傭金。理交易中收取傭金。 v主要業(yè)務(wù)：作為客戶的經(jīng)紀(jì)人，代主要業(yè)務(wù)：作為客戶的經(jīng)紀(jì)人，代客戶向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人發(fā)出交易指令，處客戶向場(chǎng)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人發(fā)出交易指令，處理客戶的保證金，記錄客戶盈虧、代理客戶的保證金，記錄客戶盈虧、代理進(jìn)行貨物的交割和提供咨詢服務(wù)。理進(jìn)行貨物的交割和提供咨詢服務(wù)。 v一般是交易所的一部分或附屬機(jī)構(gòu)，屬一般是交易所的一部分或附屬

17、機(jī)構(gòu)，屬非贏利的會(huì)員組織。非贏利的會(huì)員組織。 v在期貨交易中的地位在期貨交易中的地位 ：清算所是期貨：清算所是期貨市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的核心市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制的核心 v期貨交易在法律上屬行紀(jì)性質(zhì)，清算期貨交易在法律上屬行紀(jì)性質(zhì)，清算所是期貨交易雙方的代理人，買賣雙方所是期貨交易雙方的代理人，買賣雙方不存在直接法律關(guān)系和財(cái)務(wù)關(guān)系，而是不存在直接法律關(guān)系和財(cái)務(wù)關(guān)系，而是分別通過(guò)各自的經(jīng)紀(jì)人對(duì)清算所負(fù)責(zé)。分別通過(guò)各自的經(jīng)紀(jì)人對(duì)清算所負(fù)責(zé)。 v清算所的主要職能：清算所的主要職能： 1、負(fù)責(zé)處理期貨合約交易的一切、負(fù)責(zé)處理期貨合約交易的一切帳目往來(lái)帳目往來(lái) 2、收取保證金，擔(dān)保期貨合約的履、收取保證金，擔(dān)保期貨合約的

18、履行，在不能履行時(shí)，對(duì)受損方予以行，在不能履行時(shí)，對(duì)受損方予以補(bǔ)救。補(bǔ)救。 3、負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)物交割（對(duì)未平倉(cāng)、負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)物交割（對(duì)未平倉(cāng)者進(jìn)行配比，并安排實(shí)際交割）者進(jìn)行配比，并安排實(shí)際交割） 1、初始保證金、初始保證金 期貨交易者在開(kāi)始建立期貨交易部位期貨交易者在開(kāi)始建立期貨交易部位（建倉(cāng)或開(kāi)倉(cāng)）時(shí)，要交納的保證金。（建倉(cāng)或開(kāi)倉(cāng)）時(shí)，要交納的保證金。 2、追加保證金、追加保證金 無(wú)負(fù)債運(yùn)行無(wú)負(fù)債運(yùn)行 逐日盯市、每日一結(jié)逐日盯市、每日一結(jié) 1、場(chǎng)內(nèi)交易者、場(chǎng)內(nèi)交易者 擁有會(huì)員資格進(jìn)場(chǎng)交易的人員。擁有會(huì)員資格進(jìn)場(chǎng)交易的人員。一般他們既可以為了自己的利益進(jìn)一般他們既可以為了自己的利益進(jìn)行交易，也可作

19、為經(jīng)紀(jì)人代客戶交行交易，也可作為經(jīng)紀(jì)人代客戶交易易 2、套期保值者、套期保值者 在買入或賣出一種商品現(xiàn)貨的同在買入或賣出一種商品現(xiàn)貨的同時(shí)，又在期貨市場(chǎng)上賣出或買入同時(shí)，又在期貨市場(chǎng)上賣出或買入同等金額的期貨。從而將現(xiàn)貨市場(chǎng)上等金額的期貨。從而將現(xiàn)貨市場(chǎng)上價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方。價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給第三方。 3、投機(jī)者、投機(jī)者 與現(xiàn)貨市場(chǎng)無(wú)關(guān)，專門(mén)從事期與現(xiàn)貨市場(chǎng)無(wú)關(guān)，專門(mén)從事期貨和約的買空賣空，從而以少量的貨和約的買空賣空，從而以少量的資金牟取更多的合約買賣差價(jià)。資金牟取更多的合約買賣差價(jià)。 （一）聯(lián)系（一）聯(lián)系 1、期貨合同以現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)發(fā)展、期貨合同以現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，期貨

20、合同所代表的商品是起來(lái)的，期貨合同所代表的商品是現(xiàn)貨市場(chǎng)中的小部分商品?，F(xiàn)貨市場(chǎng)中的小部分商品。2、二者的市場(chǎng)價(jià)格都受到同一經(jīng)濟(jì)、二者的市場(chǎng)價(jià)格都受到同一經(jīng)濟(jì)規(guī)律的制約等規(guī)律的制約等 1、交易的標(biāo)的物不同：、交易的標(biāo)的物不同： 不是所有的商品都可以以期貨不是所有的商品都可以以期貨的形式進(jìn)行交易。只有供求量大、的形式進(jìn)行交易。只有供求量大、價(jià)格波動(dòng)頻繁的初級(jí)產(chǎn)品，如谷物、價(jià)格波動(dòng)頻繁的初級(jí)產(chǎn)品，如谷物、棉花等才可以。棉花等才可以。2、成交的時(shí)間和地點(diǎn)不同：、成交的時(shí)間和地點(diǎn)不同： 3、成交的形式不同：、成交的形式不同：4、履約方式不同：、履約方式不同： 隱蔽與公開(kāi)隱蔽與公開(kāi)5、從交易雙方的法律關(guān)

21、系看、從交易雙方的法律關(guān)系看 6、交易目的不同、交易目的不同 7、交易保障機(jī)制不同：、交易保障機(jī)制不同： 8、交易主體不同：、交易主體不同： 9、結(jié)算方式不同：、結(jié)算方式不同： 1、期貨價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)與現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)趨、期貨價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)與現(xiàn)貨價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)基本一致；勢(shì)基本一致； 2、在接近期貨交割期時(shí)，期貨價(jià)格與現(xiàn)、在接近期貨交割期時(shí)，期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。貨價(jià)格趨于一致。 1、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)：、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)： 2、價(jià)格發(fā)現(xiàn)：期貨市場(chǎng)上集中了眾多、價(jià)格發(fā)現(xiàn)：期貨市場(chǎng)上集中了眾多的供求者，在那里通過(guò)競(jìng)價(jià)，最終準(zhǔn)確的供求者，在那里通過(guò)競(jìng)價(jià)，最終準(zhǔn)確地找到供求價(jià)格的平衡點(diǎn)，為這種商品地找到供求價(jià)格的平衡點(diǎn)，為

22、這種商品的現(xiàn)貨交易提供較準(zhǔn)確的參考價(jià)格。的現(xiàn)貨交易提供較準(zhǔn)確的參考價(jià)格。 期貨市場(chǎng)是在現(xiàn)貨市場(chǎng)的基礎(chǔ)上期貨市場(chǎng)是在現(xiàn)貨市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，但在形態(tài)上卻表現(xiàn)為一發(fā)展起來(lái)的，但在形態(tài)上卻表現(xiàn)為一種證券市場(chǎng)，因此它兼有兩個(gè)市場(chǎng)的種證券市場(chǎng)，因此它兼有兩個(gè)市場(chǎng)的特征。既然期貨市場(chǎng)是為現(xiàn)貨交易服特征。既然期貨市場(chǎng)是為現(xiàn)貨交易服務(wù)的，所以必須允許實(shí)物交割，但它務(wù)的，所以必須允許實(shí)物交割，但它同時(shí)又帶有金融市場(chǎng)的色彩，因而必同時(shí)又帶有金融市場(chǎng)的色彩，因而必須允許投機(jī)資本的進(jìn)入。這樣，期貨須允許投機(jī)資本的進(jìn)入。這樣，期貨市場(chǎng)的交易行為就很自然的分成兩類：市場(chǎng)的交易行為就很自然的分成兩類：套期保值和投機(jī)。套

23、期保值和投機(jī)。 日期日期 現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng) 期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng) 9月月15日日 買入現(xiàn)貨小麥存買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格為倉(cāng)價(jià)格為3.65美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 出售出售12月份小月份小麥期貨價(jià)格為麥期貨價(jià)格為3.70/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 售出現(xiàn)貨小麥?zhǔn)鄢霈F(xiàn)貨小麥價(jià)格為價(jià)格為3.55美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 購(gòu)入購(gòu)入12月份小月份小麥期貨價(jià)格為麥期貨價(jià)格為3.60/蒲氏爾蒲氏爾 結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.10美元美元 盈利盈利0.10美元美元 日期日期 現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng) 期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng) 9月月15日日 買入現(xiàn)貨小麥存買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格為倉(cāng)價(jià)格為3.65美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 出售出售12月份小

24、月份小麥期貨價(jià)格為麥期貨價(jià)格為3.70/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 售出現(xiàn)貨小麥?zhǔn)鄢霈F(xiàn)貨小麥價(jià)格為價(jià)格為3.55美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 購(gòu)入購(gòu)入12月份小月份小麥期貨價(jià)格為麥期貨價(jià)格為3.65/蒲氏爾蒲氏爾 結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.10美元美元盈利盈利0.05美元美元 日期日期 現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng) 期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng) 9月月15日日 買入現(xiàn)貨小麥存買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價(jià)格為倉(cāng)價(jià)格為3.65美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 出售出售12月份小月份小麥期貨價(jià)格為麥期貨價(jià)格為3.70/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 售出現(xiàn)貨小麥?zhǔn)鄢霈F(xiàn)貨小麥價(jià)格為價(jià)格為3.75美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 購(gòu)入購(gòu)入12月份小月份小麥期貨價(jià)格

25、為麥期貨價(jià)格為3.80 /蒲氏爾蒲氏爾 結(jié)果結(jié)果盈利盈利0.10美元美元 虧損虧損0.10美元美元 日期日期 現(xiàn)貨市場(chǎng)現(xiàn)貨市場(chǎng) 期貨市場(chǎng)期貨市場(chǎng) 9月月15日日 出售出售12月份交貨月份交貨玉米價(jià)格為玉米價(jià)格為2.45美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 買入買入12月份玉米月份玉米期貨價(jià)格為期貨價(jià)格為2.40美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 購(gòu)入購(gòu)入12月份交貨月份交貨的玉米價(jià)格為的玉米價(jià)格為2.58美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 賣出賣出12月份玉米月份玉米期貨價(jià)格為期貨價(jià)格為2.53美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 結(jié)果結(jié)果虧損虧損0.13美元美元 盈利盈利0.13美元美元 隱蔽性、復(fù)雜性、數(shù)額巨大隱蔽性、復(fù)雜

26、性、數(shù)額巨大 加工貿(mào)易是指以保稅的方式從國(guó)外加工貿(mào)易是指以保稅的方式從國(guó)外進(jìn)口原輔材料和中間產(chǎn)品，經(jīng)加工為進(jìn)口原輔材料和中間產(chǎn)品，經(jīng)加工為成品后再出口的貿(mào)易方式成品后再出口的貿(mào)易方式 可分為對(duì)外加工裝配可分為對(duì)外加工裝配、進(jìn)料加工進(jìn)料加工和境外加工貿(mào)易三種方式和境外加工貿(mào)易三種方式單位：億美元單位：億美元 其中其中2003的加工貿(mào)易進(jìn)出口總額中進(jìn)料的加工貿(mào)易進(jìn)出口總額中進(jìn)料加工約占加工約占75%以上。以上。（一）定義（見(jiàn)（一）定義（見(jiàn)P399）對(duì)外加對(duì)外加工裝配工裝配來(lái)料加工來(lái)料加工來(lái)件裝配來(lái)件裝配 1、貨物所有權(quán)屬于委托方，我方只提、貨物所有權(quán)屬于委托方，我方只提供勞務(wù)并收取約定的工繳費(fèi)。供

27、勞務(wù)并收取約定的工繳費(fèi)。 2、屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是以商品為、屬于勞務(wù)貿(mào)易的范疇，是以商品為載體的勞務(wù)出口。載體的勞務(wù)出口。工繳費(fèi)的支付方法（見(jiàn)工繳費(fèi)的支付方法（見(jiàn)P403）：）：對(duì)開(kāi)信用證對(duì)開(kāi)信用證（一）定義（一）定義見(jiàn)見(jiàn)P3991、原料進(jìn)口和成品出口是兩筆、原料進(jìn)口和成品出口是兩筆不同交易。不同交易。2、企業(yè)賺取的是從原料到成品的附、企業(yè)賺取的是從原料到成品的附加值，要自尋銷路，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不加值，要自尋銷路，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小企業(yè)。適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小企業(yè)。1、先簽訂進(jìn)口原料合同，再尋、先簽訂進(jìn)口原料合同，再尋找買主。找買主。2、先簽訂出口合同，在購(gòu)進(jìn)原、先簽訂出口合同，在購(gòu)進(jìn)原料。

28、料。3、對(duì)口合同方式、對(duì)口合同方式1、進(jìn)口前的申報(bào)、進(jìn)口前的申報(bào)（1）向外經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)申報(bào)：審）向外經(jīng)貿(mào)主管部門(mén)申報(bào)：審核合同，發(fā)放批準(zhǔn)證件核合同，發(fā)放批準(zhǔn)證件（2）向海關(guān)申辦免稅手續(xù)，申領(lǐng)）向海關(guān)申辦免稅手續(xù)，申領(lǐng)登記手冊(cè)登記手冊(cè)2、進(jìn)口時(shí)報(bào)關(guān)、進(jìn)口時(shí)報(bào)關(guān)3、成品出口時(shí)、成品出口時(shí)核銷手續(xù)核銷手續(xù)一、招標(biāo)投標(biāo)的含義一、招標(biāo)投標(biāo)的含義 1、招標(biāo)（、招標(biāo)（invitation to tender）:指招指招標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬標(biāo)人（買方）發(fā)出招標(biāo)通知，說(shuō)明擬采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他采購(gòu)的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的條件，邀請(qǐng)投標(biāo)人（賣方）在規(guī)定的

29、時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。的行為。 2、投標(biāo)（、投標(biāo)（submission of tender）是指是指投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按投標(biāo)人（賣方）應(yīng)招標(biāo)人的邀請(qǐng)，按照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間照招標(biāo)的要求和條件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。內(nèi)向招標(biāo)人遞價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)的行為。 3、招標(biāo)與單邊逐筆售定的區(qū)別：、招標(biāo)與單邊逐筆售定的區(qū)別： 投標(biāo)人和招標(biāo)人間沒(méi)有反復(fù)磋商的投標(biāo)人和招標(biāo)人間沒(méi)有反復(fù)磋商的過(guò)程，買方在價(jià)格及其他條件上有較過(guò)程，買方在價(jià)格及其他條件上有較多的選擇。多的選擇。（一）招標(biāo)（一）招標(biāo) 1、招標(biāo)通告、招標(biāo)通告公開(kāi)招標(biāo)

30、公開(kāi)招標(biāo) 非公開(kāi)招標(biāo)非公開(kāi)招標(biāo)2、制定招標(biāo)文件、制定招標(biāo)文件3、對(duì)招標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審、對(duì)招標(biāo)人進(jìn)行資格預(yù)審 投標(biāo)保證金（或用銀行保函或備投標(biāo)保證金（或用銀行保函或備用信用證代替保證金）用信用證代替保證金） 投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至開(kāi)投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)有效期至開(kāi)證日期的發(fā)盤(pán)。證日期的發(fā)盤(pán)。 公開(kāi)開(kāi)標(biāo)和不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)公開(kāi)開(kāi)標(biāo)和不公開(kāi)開(kāi)標(biāo) （四）簽約（四）簽約中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法 v公開(kāi)招標(biāo)應(yīng)當(dāng)作為政府采購(gòu)的主要采公開(kāi)招標(biāo)應(yīng)當(dāng)作為政府采購(gòu)的主要采購(gòu)方式購(gòu)方式 v采購(gòu)人不得將應(yīng)當(dāng)以公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)采購(gòu)人不得將應(yīng)當(dāng)以公開(kāi)招標(biāo)方式采購(gòu)的貨物或者服務(wù)化整為零或者以其他任何的貨物或者服務(wù)化整為零或者以其他任何方式規(guī)避公開(kāi)招標(biāo)采