國際貿易課程

1、LOGO課程名稱：課程名稱：國際貿易國際貿易主講教師：賈建華主講教師：賈建華摘錄目的：拋磚引玉，以筆記為原材料，摘錄目的：拋磚引玉，以筆記為原材料，共同完善，共享成果，共同提高共同完善，共享成果，共同提高國際貿易國際貿易 二、國際貿易的基本概念和基本特點三、當代國際貿易活動的新特點四、商業(yè)貿易的方式五、當前對外貿易方面的最新情況六、當前我國在外貿上的政策環(huán)境和形勢變化一、國際貿易課程要解決的幾個問題國際貿易國際貿易 （一）國際化競爭過程中的一些規(guī)則問題（一）國際化競爭過程中的一些規(guī)則問題（二）解決商業(yè)指導思想問題（二）解決商業(yè)指導思想問題（三）解決重大決策把握問題（三）解決重大決策把握問題（四

2、）掌握國際貿易管理中的辦法和手段（四）掌握國際貿易管理中的辦法和手段一、國際貿易課程要解決的幾個問題國際貿易國際貿易 二、國際貿易的基本概念和基本特點國際貿易：是指世界范圍內的商品交換活動。其子概念有：1、對外貿易：是指一個國家或地區(qū)的進出口貿易活動。2、海外貿易：是專指一個國家或地區(qū)的對外貿易活動。國際貿易國際貿易 賈教授觀點賈教授觀點一一二二三三最近外貿形勢雖然不好，但只是增速有多放緩，總量仍在持續(xù)增長這些年，外貿對國民經濟的推動作用極強，增長貢獻率達35%，未來的增長仍需外貿支撐至少30年中國的進出口貿易額前50年是13億美元、79年是14億美元、89年280億、99年1700億元國際貿

3、易國際貿易 加工貿易、進出口、對外出口三項世界第一中國速度、中國模式中國速度、中國模式亞洲第1，世界第3世界第9，亞洲第3）2001年（加入世貿組織）4300億美元2012年3.866億美元國際貿易國際貿易 1、我國是貿易大國而非貿易強國。例如我國最高端的江蘇產數控機床與日本相比，價格差3倍以上，技術水平差10-15年，而臺州與江蘇仍存較大差距。2、關注一國經濟，還要關注GMP（國民生產總值，包括該國在外國企業(yè)生產的創(chuàng)造的價值），我國雖然在2012年是世界第二大經濟體，但GMP日本確是我國的127%。啟示啟示國際貿易國際貿易 三、當代國際貿易活動的新特點（一）各國的語言和風俗習慣不同（一）各國

4、的語言和風俗習慣不同（二）貨幣制度不同（二）貨幣制度不同（三）各國的經濟政策不同（三）各國的經濟政策不同（四）生產要素流動不同（四）生產要素流動不同（五）風險不同（五）風險不同選擇.國際貿易國際貿易 四、商業(yè)貿易的方式（一）經銷貿易（一）經銷貿易（總經銷、獨家經銷、（總經銷、獨家經銷、一般經銷）一般經銷）（二）經銷、代理貿易二）經銷、代理貿易方式的概念及規(guī)則方式的概念及規(guī)則（三）加工貿易方式（三）加工貿易方式國際貿易國際貿易 付款物權商家銷售方式權商家經銷經經銷銷與與代代理理的的區(qū)區(qū)別別風險責任商家收益由差價押金物權廠家銷售方式權廠家風險責任廠家收益由合同（一）經銷貿易（總經銷、獨家經銷、一般

5、經銷）（一）經銷貿易（總經銷、獨家經銷、一般經銷）選用商業(yè)貿易方式（經銷、代理）的三大關鍵共同問題.一一.廠家生產、商家分銷，利潤由誰決定？（由市場供求關系決定）用經銷還是代理，是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術？（是戰(zhàn)術問題，戰(zhàn)略是一個長期、穩(wěn)定的過程，戰(zhàn)術則由市場決定，可以隨時更換，對于貿易來說，要面對的是瞬息萬變的市場供求關系，必須隨時進行調整應對）二二三三國際貿易國際貿易 廠家和商家之間是什么關系？（必須是團結合作、利益均享的關系，廠家要有讓商家獲得利益的思想）國際貿易國際貿易 啟示啟示李嘉誠：“與商家合作，必須讓商家得到實在的利益，要吃虧就讓我來?！眹H貿易國際貿易 （二）經銷、代理貿易方式的概念及規(guī)則

6、二）經銷、代理貿易方式的概念及規(guī)則1、概念（1）總經銷、總代理：在歐洲叫享有區(qū)域壟斷權的一級批發(fā)權。（2）獨家經銷、獨家代理：為獨家經營關系，但每批貨根據銷售情況確定是經銷還是代理（青島海爾在與沃爾瑪的合作中采取較多且較為成功）（3）特約經銷（又稱定點經營）。2、規(guī)則2、規(guī)則2、規(guī)則國際貿易國際貿易 廠家給商家三個特權2、規(guī)則指定產品、指定區(qū)域、指定時間內的獨家批發(fā)權（其他商家在區(qū)域內必須由其供貨，是最核心的利益）。價格上的特權：有最低進價權，確保價格吸引力貨源緊張時，有優(yōu)先供貨權總經銷、總代理國際貿易國際貿易 2、規(guī)則商家對廠家需承擔四項責任銷量責任（約定責任），完成不了可斷貨、解除關系授權

7、商品商標權的維護（防偽打假）廣告宣傳（銷售額的5%左右），國內無硬性規(guī)定授權商品的售后服務問題總經銷、總代理商家給商家給廠家的廠家的五項責五項責任任獨家經銷、獨家代理國際貿易國際貿易 廠家給商家一個特權指定產品、指定區(qū)域、指定時間內的獨家專賣權（零售權）由于是獨家經營，所以也不存在價格、進貨優(yōu)先權了銷量責任店內促銷責任授權商品商標維護保障終端價格有序的責任授權商品的售后服務及維修、養(yǎng)護責任國際貿易國際貿易 （3）特約經銷、代理(略)幾個注意點總經銷、總代理必須是批發(fā)商，不能是零售商貿易合約中的合作時間如果商品穩(wěn)定的話，一般以三到五年為好要看專業(yè)的物流能力，其中關鍵是倉儲授權區(qū)域：廠家應考慮貨物

8、的消費量來確定區(qū)域大小，但在確定區(qū)域時，應預留一定的擴張區(qū)域給商家國際貿易國際貿易 國際貿易國際貿易 （三）加工貿易方式（三）加工貿易方式1、充分利用國家政策：上海浦東即將建成自由貿易區(qū)，在其中可享受貿易、加工優(yōu)惠政策；義烏的國際金融改革試驗區(qū)科享受貿易優(yōu)惠政策；出口加工區(qū)可享受生產優(yōu)惠政策。國際貿易國際貿易 2、一般地區(qū)享受對外加工貿易的四項優(yōu)惠政策加工貿易需要，可以免關稅出口，原材料可減少10%的關稅；加工貿易中用于生產的設備，可以在限額內免除13%的設備關稅，但海關要監(jiān)管5年；生產作業(yè)需要，可以購買國外生產車輛，可以免除車輛進口的20%關稅成本，同樣監(jiān)管5年；對出口產品，可以憑海關證明，

9、到國稅辦理增值稅退稅（平均優(yōu)惠16%，國內增值稅平均是17%，也就是說出口企業(yè)平均只需要繳納1%的增值稅）。國際貿易國際貿易 3、經濟特區(qū)對外加工貿易優(yōu)惠所有原材料進口不要許可證、不要配額、不限量、無關稅；所有設備無關稅；所有生產車輛進口不要許可證、不要配額、不限量、無關稅（如轉讓則需要收取關稅）；產品外銷，一律不收取增值稅；購買境外物品，不收進出口條例限制；國際貿易國際貿易 所有外國貨幣，不核銷，不強制結匯；生產加工企業(yè)，為生產需要在特區(qū)外加工企業(yè)一同享受區(qū)內待遇；只交10%的企業(yè)所得稅（特區(qū)外為25%）；卻有需要，允許辦區(qū)外保稅工廠，由區(qū)內管理，享受區(qū)內待遇（要求高，全國只有17家，只有海

10、關總署有批復權）國內產品只要到特區(qū)內，就算出口，可以在國內辦理增值稅退稅。國際貿易國際貿易 （四）租賃貿易方式（略）（四）租賃貿易方式（略）（五）期貨貿易（不等同買空賣空）（略）（五）期貨貿易（不等同買空賣空）（略）國際貿易國際貿易 五、當前對外貿易方面的最新情況（一）下半年宏觀經濟形勢和外貿形勢（一）下半年宏觀經濟形勢和外貿形勢外貿高速增長30年后，6月份開始第一次出現(xiàn)增速大幅度下降問題，說明當前的經濟形勢總體不是很好，在過去十年中是經濟形勢最嚴峻、壓力最大的，主要原因有：1、國內的通貨膨脹形勢嚴峻，導致許多措施不能做，不敢做，M2（貨幣發(fā)行量）遠大于商品價值。2、世界金融海嘯尚未緩解，還未

11、從根本上解決世界經濟不景氣問題，導致外貿需求不旺盛，外銷形勢差。3、今年以來，突發(fā)的國與國之間軍事、外交等問題也困擾著中國經濟的發(fā)展（朝鮮核問題；南海、東海領土爭端等）。國際貿易國際貿易 4、內需由于通貨膨脹局里，無法拉動。但我們也要清晰地看到，近期內讓中國經濟大幅度走下坡路的因素也不存在，中美關系在近期是有史以來最好的，尤其是經貿關系，美國（企業(yè)）在外投資6000億美元，其中4300億在中國，而且都是跨國大公司，而中國去年出口美國5700億美元，并只有1.2萬億美國國債，堅持10%就會導致美國失業(yè)率上升5%，雙方利益交叉，保證了我國對外貿易動蕩劇烈、壓力巨大，但不會有大的傷害，只要歐美經濟復蘇，國內經濟就會復蘇。國際貿易國際貿易 （二）匯率問題（二）匯率問題1、我國是操縱匯率的，中央經濟工作會議明確，不惜一切代價，確保人民幣對美元不貶值，確保國民經濟不下降，外貿政策，確保匯率走向合理化（據世界銀行測算，人民幣對美元匯率為3.8:1），目前各國的匯率都是圍繞世行標準，上下浮動20%，說明了人民幣還將持續(xù)上漲。2、升值的好處：（1）拉動經濟穩(wěn)定發(fā)展；（2）降低進口大宗原商品成本；（3）降低進口產品價格。國際貿易國際貿易 六、當前我國在外貿上的政策環(huán)境和形勢變化（一）政策環(huán)境（一