《市場營銷學》 競爭性營銷戰(zhàn)略

1、第九章 競爭性市場營銷戰(zhàn)略6/27/20221第九章競爭性市場營銷戰(zhàn)略第一節(jié) 競爭者分析第二節(jié) 確定競爭對象與戰(zhàn)略原那么第三節(jié)競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略本章結(jié)構(gòu)提示6/27/20222學習目標掌握競爭者分析的內(nèi)容。了解競爭者的特點，明確如何確定競爭對象和競爭戰(zhàn)略。理解競爭性地位的分析思路，了解市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者及市場利基者的戰(zhàn)略。6/27/20223第一節(jié) 競爭者分析識別競爭者判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標評估競爭者的優(yōu)劣勢預測競爭者的反響模式6/27/20224一、識別競爭者從產(chǎn)品替代性識別競爭者從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者從市場需求識別競爭者6/27/20225從產(chǎn)品替代性識別競

2、爭者6/27/20226從行業(yè)結(jié)構(gòu)識別競爭者6/27/20227決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素6/27/20228銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度1個銷售商少數(shù)銷售商許多銷售商無差別產(chǎn)品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競爭有差別產(chǎn)品不完全寡頭壟斷壟斷競爭6/27/20229業(yè)務范圍導向與競爭者識別6/27/202210技術導向與競爭者識別6/27/202211需求導向與競爭者識別6/27/202212顧客導向與競爭者識別6/27/202213從市場需求識別競爭者6/27/202214二、判定競爭者的戰(zhàn)略6/27/202215 三、分析競爭者的目標6/27/202216四、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢收集信息分析評價定點超越

3、6/27/202217營銷視野定點超越6/27/202218營銷技能用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者16/27/202219營銷技能用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者26/27/202220五、預測競爭者的反響模式6/27/202221第二節(jié) 確定競爭對象 與戰(zhàn)略原那么6/27/202222一、顧客價值分析6/27/202223二、確定攻擊對象和回避對象6/27/202224三、企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原那么6/27/202225第三節(jié)競爭性地位的分析與競爭戰(zhàn)略6/27/202226一、競爭性地位的分析16/27/202227一、競爭性地位的分析26/27/202228假設的市場結(jié)構(gòu)10%20%30%40

4、%市場領導者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者市場份額6/27/202229二、市場領導者戰(zhàn)略6/27/202230擴大市場份額反壟斷法經(jīng)營本錢營銷策略本錢市場份額贏利6/27/202231案例寶潔公司的戰(zhàn)略 。6/27/202232 三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略確定戰(zhàn)略目標與競爭對手選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略6/27/202233確定戰(zhàn)略目標與競爭對手6/27/202234市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略6/27/202235四、市場追隨者戰(zhàn)略6/27/202236五、市場利基者戰(zhàn)略理想利基市場的特征市場利基者戰(zhàn)略6/27/202237理想利基市場的特征6/27/202238市場利基者戰(zhàn)略6/27/202239本章結(jié)構(gòu)提示判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標評估競爭者優(yōu)劣勢識別競爭者預測競爭反響模式依據(jù)