第二章交易磋商和合同的簽訂

1、1 2022-6-26第二章第二章 交易磋商和合同的簽訂交易磋商和合同的簽訂n案案 例例: :上海新龍股份有限公司上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)與美國與美國CRYSTAL KOBE LTD.洽洽談含談含55%丙烯酸樹脂丙烯酸樹脂45%棉的女士短衫棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。n其往來的電傳其往來的電傳P P19-2019-20n要求：根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關詢盤，發(fā)盤，還要求：根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關詢盤，發(fā)盤，還盤以及接受的相關電函。盤以及接受的相關電函。

2、 2 2022-6-26分分 析析n信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨信函、電報、電傳、傳真及電子郵件，是當今國際間貨物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務信息。是為了有效傳遞商務信息。n合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結構來表合格的英語函電必須是以簡潔的語言、明晰的結構來表達完整的內(nèi)容。達完整的內(nèi)容。3 2022-6-26 第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié)國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個環(huán)節(jié): 交易磋商的交易磋商的四個環(huán)節(jié)四個環(huán)

3、節(jié)詢詢盤盤 發(fā)發(fā)盤盤 還還盤盤 接接受受 4 2022-6-26n美國美國CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龍股份有限向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤函。公司發(fā)出一封詢盤函。l詢盤函P22n上海新龍股份有限公司向美國上海新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函。l發(fā)盤函P23n美國美國CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。限公司的發(fā)盤給出了還盤函。l還盤函P24n上海新龍股份有限公司收到美國上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTAL KOBE LTD. 的還盤后，給出了一封還盤函。的還盤后，給出

4、了一封還盤函。l還盤函P25n上海新龍股份有限公司確認函上海新龍股份有限公司確認函l確認函P26n合同參見合同參見P555 2022-6-26第二節(jié)第二節(jié) 報價和成交核算報價和成交核算 一、出口報價的核算一、出口報價的核算 出口報價的核算出口報價的核算 成成本本核核算算 運運費費核核算算 保險保險費核費核算算 出口出口稅收稅收核算核算 銀行銀行費用費用核算核算 利潤利潤的核的核算算 出口出口報價報價核算核算實例實例分析分析 傭金傭金的核的核算算 6 2022-6-26( (一一) ) 成本核算成本核算出口商采購成本，即購貨成本出口商采購成本，即購貨成本購貨成本貨價十增值稅額購貨成本貨價十增值稅

5、額 貨價十貨價貨價十貨價增值稅率增值稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率) )貨價貨價購貨成本購貨成本/ (1/ (1增值稅率增值稅率) )所以所以實際成本購貨成本實際成本購貨成本出口退稅額出口退稅額 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率)貨價貨價出口退稅率出口退稅率 貨價貨價(1(1增值稅率增值稅率出口退稅率出口退稅率) )出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本117 2022-6-26 例例1 1：某商品每件購貨成本是：某商品每件購貨成本是200200人民幣元，其中包人民幣元，其中包括括1717的增值稅，若該商品出口退稅率為的增值稅，若該商品出口退稅率為9%9%，那么，那么該商品該商品( (每件

6、每件) )的實際成本為多少的實際成本為多少? ?%171%9%171200出口退稅率增值稅率增值稅率購貨成本11實際成本實際成本 184.6CNY8 2022-6-26( (二二) )運費核算運費核算 1）件雜貨班輪運費核算）件雜貨班輪運費核算 (1) (1) 運費結構和標準運費結構和標準 運費運費 基本運費基本運費(Q(Qf)f) 附加運費附加運費 計算運費標準計算運費標準(QF/T) W/T W/T毛重運費噸（公噸）毛重運費噸（公噸） M/TM/T立方米運費噸（立方米）立方米運費噸（立方米） M/WM/W從高從高 從價運費（從價運費（A.V.A.V.）FOB FOB % % W/M OR

7、AVW/M OR AVW/M PLUS AVW/M PLUS AV 按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費按照實體個數(shù)、件數(shù)計算運費1海洋運輸運費的核算海洋運輸運費的核算 9 2022-6-26(2) (2) 運費計算方法運費計算方法 計算公式的推導計算公式的推導 F=FF=Fb b+S+S 附加費是基本運費的一定百分比計收附加費是基本運費的一定百分比計收 F = Fb+S F = Fb+S = Fb+(S = Fb+(S1 1+S+S2 2+Sn)Fb +Sn)Fb = Q = Qf+Qf (Sf+Qf (S1 1+S+S2 2+Sn)+Sn) = Qf(1+S = Qf(1+S1 1+S+S2 2+S

8、n)+Sn)10 2022-6-26 例例1:我公司出口商品我公司出口商品200200件，每件毛重件，每件毛重9595公斤，公斤，體積體積100100厘米厘米4040厘米厘米2525厘米，查輪船公司運費表厘米，查輪船公司運費表，該商品計費標準為，該商品計費標準為W/MW/M，等級為，等級為8 8級，每運費噸為級，每運費噸為8080美元，另收港口附加費美元，另收港口附加費10%10%，直航附加費，直航附加費15%15%。問。問：該批貨物共計運費多少？我公司原報：該批貨物共計運費多少？我公司原報FOBFOB上海每件上海每件400400美元，客戶要求改報美元，客戶要求改報CFRCFR價，我應報價多少

9、？價，我應報價多少？ 11 2022-6-26解解: (1)1)單位體積單位體積100100404025=100000cm3=0.1m25=100000cm3=0.1m3 3 單位重量單位重量95kg=0.095M/T95kg=0.095M/T 體積體積 重量重量 (2)(2)總運費總運費=80=800.10.1200200（1+101+10+15+15） =2000 USD=2000 USD 每件運費每件運費2000 USD/2002000 USD/200件件10 USD10 USD (3) CFR (3) CFRFOB+F=400+10=410 USDFOB+F=400+10=410 US

10、D 答：該批貨物共計運費答：該批貨物共計運費2000 USD2000 USD，如改報，如改報CFRCFR價，每價，每件可報件可報410 USD 410 USD 12 2022-6-26 附加費按照每一計費噸加收附加費按照每一計費噸加收 F = F F = Fb b+S+S = Q = Qf+(Sf+(S1 1+S+S2 2+S+Sn n) )Q Q = Q(f+ S = Q(f+ S1 1+S+S2 2+S+Sn n ) ) 例例2 2：某公司出口斧頭一批，共：某公司出口斧頭一批，共19.619.6公噸，公噸，14.89214.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉運至溫哥華港。立方米，由上海裝船經(jīng)

11、香港轉運至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標準為經(jīng)查，上海至香港，該貨運費計算標準為W/MW/M，8 8級貨級貨的基本費率為每運費噸的基本費率為每運費噸20.520.5美元；香港至溫哥華計算美元；香港至溫哥華計算標準為標準為W/MW/M，8 8級貨的基本費率為每運費噸級貨的基本費率為每運費噸6060美元；另美元；另收香港中轉費，每運費噸為收香港中轉費，每運費噸為13.0013.00美元。試計算該批美元。試計算該批貨物的運費？貨物的運費？13 2022-6-26解解: :（1 1）19.614.89219.614.892 W/TM/T W/TM/T 故選故選W/TW/T（2 2）F=Q(

12、fF=Q(f1 1+f+f2 2+s)+s) =19.6=19.6 (20.5+60+13) (20.5+60+13) =1832.60 USD =1832.60 USD 答：答：* * * * *14 2022-6-26 集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨集裝箱班輪運輸中的運費的計算原則與雜貨班輪運輸中的運費的結算原則相似，但也有其自班輪運輸中的運費的結算原則相似，但也有其自身的特點。身的特點。(1)(1)集裝箱運輸中運費的結構集裝箱運輸中運費的結構2）集裝箱班輪運費的核算）集裝箱班輪運費的核算15 2022-6-26 采用包箱費率法計算運費采用包箱費率法計算運費例例5 5：某公司出口一

13、批貨物，共：某公司出口一批貨物，共26402640件，總重量為件，總重量為37.8037.80公噸，總體積為公噸，總體積為124.486124.486立方米，由船公司裝一個立方米，由船公司裝一個2020英尺和兩個英尺和兩個4040英尺集裝箱，從上海裝船英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉船運至荷蘭鹿特丹港。運費計算標準：，在香港轉船運至荷蘭鹿特丹港。運費計算標準：M M，等級，等級1818級，從上海級，從上海至鹿特丹港口的直達費率和香港轉船費率分別為至鹿特丹港口的直達費率和香港轉船費率分別為USD1850/20USD1850/20，USD3515/40USD3515/40和和USD2050/20U

14、SD2050/20，USD3915/40USD3915/40。裝箱費率為。裝箱費率為USD120/20USD120/20，USD240/40USD240/40。 試計算該批貨物的總運費；試計算該批貨物的總運費； 假設該批貨原報價為每件假設該批貨原報價為每件24USDFOB24USDFOB上海，試求上海，試求CFRCFR鹿特丹價？鹿特丹價？ 采用與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法采用與件雜貨班輪運輸運費相同的辦法拼箱貨拼箱貨（2 2）計算方法）計算方法16 2022-6-26解：解： 因轉船，故運費為因轉船，故運費為 F = 2050+3915 F = 2050+3915 2+120+240 2+1

15、20+240 2 2 = 10480USD = 10480USD CFR = FOB+F CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 24+10480/2640 = 28USD = 28USD答：答：* * * * *17 2022-6-26思考題思考題 某輪從廣州港裝載雜貨某輪從廣州港裝載雜貨人造纖維，體積為人造纖維，體積為2020立方米、毛重為立方米、毛重為17.817.8公噸，運往歐洲某港口，托運人要求選擇卸貨港公噸，運往歐洲某港口，托運人要求選擇卸貨港RotterdamRotterdam或或HamburgHamburg，RotterdamRotterdam和和Hambu

16、rgHamburg都是基本港口，基本運費率為都是基本港口，基本運費率為USD80.0/FTUSD80.0/FT，三個以內(nèi)選卸港的附加費率為每運費噸加收，三個以內(nèi)選卸港的附加費率為每運費噸加收USD3.0USD3.0，“W/M”W/M”。 請問：請問： （1 1）該托運人應支付多少運費（以美元計）？）該托運人應支付多少運費（以美元計）？ （2 2）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為）如果改用集裝箱運輸，海運費的基本費率為USD1100.0/TEUUSD1100.0/TEU，貨幣附加費，貨幣附加費10%10%，燃油附加費，燃油附加費10%10%。改用集裝箱運輸時，該托運人應。改用集裝箱運輸時，

17、該托運人應支付多少運費（以美元計）？支付多少運費（以美元計）？ （3 3）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它方式的其它費）若不計雜貨運輸和集裝箱運輸兩種方式的其它方式的其它費用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應選擇改用集裝箱運輸？用，托運人從節(jié)省海運費考慮，是否應選擇改用集裝箱運輸？18 2022-6-26解解: :因為因為M M大于大于W W (1)Freight Ton (1)Freight Ton為為20.020.0 Freight Freight(80.0+3.0)(80.0+3.0)20.020.0 = USD1 = USD1，660660 (2) (2)可選用可選用1 1個個T

18、EU,TEU, Freight Freight 1,1001,100 (1+10%+10%) (1+10%+10%) = USD1 = USD1，320.0320.0 (3) (3)因為因為(1)(1)大于大于(2)(2)，所以應選擇改用集裝箱運輸。，所以應選擇改用集裝箱運輸。19 2022-6-262. 2. 航空運費的核算航空運費的核算貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至貨物的航空運費是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機場運至目的地機場所應收取的航空運輸費用。目的地機場所應收取的航空運輸費用。 F = F = 貨運運費貨運運費 + + 其他費用其他費用N N：Normal Ge

19、neral Cargo Rate Normal General Cargo Rate 標準普遍貨物的運價標準普遍貨物的運價(45kg or 100kg)(45kg or 100kg)Q Q：Quantity Rate Quantity Rate 重量等級運價重量等級運價M: Minimum ChargeM: Minimum Charge最低運費最低運費 計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算計費重量：實際毛重與體積重量以較高者算實際毛重實際毛重 (Actual gross weight) (Actual gross weight) 體積重量體積重量 (Volume Weight)(Volume

20、 Weight) 6000cm3/kg貨物體積貨物體積20 2022-6-26(1)(1)普遍貨物運價普遍貨物運價 計算步驟的術語介紹計算步驟的術語介紹Volume Volume 體積體積Volume Weight Volume Weight 體積重量體積重量Chargeable Weight Chargeable Weight 計費重量計費重量Applicable Rate Applicable Rate 適用運價適用運價Weight Charge Weight Charge 航空運費航空運費21 2022-6-26BEIJING CN BJY.RENMINB1 CNY KGSTOKYO J

21、P M 200.00 N 38.67 45 29.04 計算題舉例計算題舉例 例例6.6.由北京運往東京一箱服裝，毛重由北京運往東京一箱服裝，毛重28.428.4公斤，體積尺寸為公斤，體積尺寸為 8282* *4848* *32cm32cm3 3，計算該貨物的航空運費。，計算該貨物的航空運費。 公布的運價如下：公布的運價如下：解：解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kg=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applica

22、ble Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.122 2022-6-26SHANGHAI CN SHAYRENMINBI CNY KGS OSAKA JP M 200.0 N 30.22 45 22.71 例例7 7：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品：由上海運往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.35.3公斤，公斤， 計計算其航空費算其航空費 解：解：Gross Weight : 5.3kgsGross Weight : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Chargeable Weight :

23、 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5 Weight Charge : 5.5* *30.22=166.21 CNY30.22=166.21 CNY Minimum Charge: Minimum Charge: 200.00CNY200.00CNY 此票貨物的航空運費應為此票貨物的航空運費應為 200.00CNY 200.00CNY 23 2022-6-26 指定商品運價指定商品運價優(yōu)惠運價優(yōu)惠運價（SCRSCR） 計算步驟計算步驟 a a、先查詢運

24、價表，如有指定、先查詢運價表，如有指定商品代號商品代號，則考慮使用指定商品，則考慮使用指定商品運價；運價；b b、查找、查找TACT RATES BooksTACT RATES Books（運價手冊）（運價手冊）是品名表，找出與是品名表，找出與運輸貨物品名相對應的指定運輸貨物品名相對應的指定商品代號商品代號；c c、如果貨物的計費重量、如果貨物的計費重量超過超過指定商品運價的指定商品運價的最低重量最低重量，則優(yōu)，則優(yōu)先使用指定商品運價；先使用指定商品運價；d d、如果貨物的計算重量、如果貨物的計算重量沒有達到?jīng)]有達到指定商品運價的最低重量，指定商品運價的最低重量，則需要比較計算；（則需要比較計

25、算；（與普通運價比較與普通運價比較）24 2022-6-26BEIJING CN BJYRENBINBI CNY KGS OSAKA JP M 200 N 25.61 Q 45 19.23 0300 100 12.41 0850 100 14.89 2195 100 11.32 計算題舉例計算題舉例 例例8 8：北京運往大阪：北京運往大阪三箱三箱蘑菇共蘑菇共150.00150.00公斤，每件體積長公斤，每件體積長寬高分別為寬高分別為102102* *4444* *25 cm25 cm，計算航空運費，計算航空運費 25 2022-6-26解：查找解：查找TACT RATES BooksTACT

26、RATES Books的品名表，品名編號的品名表，品名編號“08500850”所對應所對應的貨物名稱為的貨物名稱為“MUSHROOMMUSHROOM”，由于貨主交運的貨物重量符合，由于貨主交運的貨物重量符合“0850”0850”指定商品運價使用時的最低量要求，運費計算如下指定商品運價使用時的最低量要求，運費計算如下 Volume: 102Volume: 102* *4444* *25 cm25 cm* *3=336600 cm3=336600 cm Volume Weight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Volume Weight:336600cm/

27、6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于（大于100100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 150.00 Weight Charge : 150.00* *14.897=CNY2233.5014.897=CNY2233.50 答：答：26 2022-6-26注：注：如果貨物的計算重

28、量如果貨物的計算重量沒有達到?jīng)]有達到指定商品運價的最低重量指定商品運價的最低重量要求，使得按指定商品按指定的運費要求，使得按指定商品按指定的運費高于高于按普通貨物運價計按普通貨物運價計算的運費時，則按低者收取航運費算的運費時，則按低者收取航運費例：上例中，如果貨主運例：上例中，如果貨主運一箱一箱蘑菇，毛重蘑菇，毛重6060公斤，計算航公斤，計算航空運費空運費解：解： 按按指定商品指定商品運價使用規(guī)則計算運價使用規(guī)則計算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs C

29、hargeable Weight : 100.00kgs（大于（大于6060） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KGApplicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 100.00 Weight Charge : 100.00* *14.897=14.897=CNY1489.00CNY1489.0027 2022-6-26 按普遍運價使用規(guī)則計算按普遍運價使用規(guī)則計算 Actual gross weight 60.00kgsActual gross weight 60.00kg

30、s Chargeable Weight : 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight Charge : 60.00 Weight Charge : 60.00* *19.23=CNY1153.80 19.23=CNY1153.80 故選擇較小者故選擇較小者28 2022-6-26（三）保險費核算（三）保險費核算 1 1、保險金額和保險費的計算、保險金額和保險費的計算 保險金額保險金額=CI

31、F=CIF（CIPCIP）價）價（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費保險金額保險費保險金額保險費率保險費率 = CIF= CIF（CIPCIP）價（）價（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率 例例9 9：某公司出口一批貨物，報價：某公司出口一批貨物，報價CIFCIF西雅圖，如出口金額西雅圖，如出口金額為為1500015000美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為美元。已知該項貨物至西雅圖的平安險費率為0.6%0.6%，一切險的費率為一切險的費率為0.7%0.7%，戰(zhàn)爭險保險費率為，戰(zhàn)爭險保險費率為0.03%0.03%，試問：該批，試問：該批貨物的投保金額是多少？應付保險費

32、多少？貨物的投保金額是多少？應付保險費多少？29 2022-6-26解：根據(jù)解：根據(jù)CICCIC、ICCICC相關最低責任險險別的投保規(guī)定相關最低責任險險別的投保規(guī)定：最低保險金額應該為合同規(guī)定的價款加：最低保險金額應該為合同規(guī)定的價款加10%10%投保，投保，因此，本題中應該投保平安險，加成率為因此，本題中應該投保平安險，加成率為10%10%。 保險金額保險金額 = CIF= CIF價價（1+1+投保加成率）投保加成率） = 15000= 15000（1+10%1+10%） = 16500USD= 16500USD 保險費保險費 = = 保險金額保險金額保險費率保險費率 = 16500 =

33、16500 （0.6%+0.03%0.6%+0.03%） = 103.95= 103.95（104104）USDUSD30 2022-6-262 2、貿(mào)易術語換算、貿(mào)易術語換算 CIF = FOB+F+ICIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+I = CFR+ CIF = CFR+ CIF（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率故：故： CIFCIF 1-1-（1+1+投保加成率）投保加成率） 保險費率保險費率 = CFR= CFR1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 =CFRCIF1+ +投保加成率）投保加成率）（1 1保險費率保險費率 =FF

34、OBCIF31 2022-6-26 例例10:一批出口貨一批出口貨CFR價為價為250000USD，現(xiàn)，現(xiàn)客戶要求改客戶要求改CIF價加二成投保海運一切險，我同價加二成投保海運一切險，我同意照辦，如保險費率意照辦，如保險費率0.6%時，我應向客戶補收時，我應向客戶補收取保險費若干？取保險費若干？32 2022-6-26解解: :1+20%+20%）（1 10.6%0.6% =250000CIF保險費保險費 保險金額保險金額保險費率保險費率 = 251813.05 = 251813.05 （1+20%1+20%） 0.6%0.6% = 1813.05(1814) USD = 1813.05(18

35、14) USD 或者或者= = 251813.05-250000251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD = 1813.05(1814) USD 33 2022-6-26( (四四) )出口稅收核算出口稅收核算出口貨物應納關稅出口貨物應納關稅 出口貨物完稅價格出口貨物完稅價格出口貨物關稅稅率出口貨物關稅稅率FOBFOB價成交時，價成交時，出口完稅價格出口完稅價格 = FOB= FOB價價/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率）CFRCFR價成交時，價成交時，出口完稅價格出口完稅價格 = =（CFRCFR價價- -運費）運費）/ /（1 + 1 + 出口稅率）

36、出口稅率）CIFCIF價成交時，價成交時，出口完稅價格出口完稅價格 = =（CIFCIF價價- -保險費保險費- -運費）運費）/ /（1 + 1 + 出口稅率）出口稅率）34 2022-6-26 例例1111：我某出口公司出口某貨物，成交價格：我某出口公司出口某貨物，成交價格為為CIFCIF紐約紐約USD1000USD1000（折合人民幣（折合人民幣85008500元），已元），已知運費折合為知運費折合為15001500元人民幣，保費為元人民幣，保費為5050元人民元人民幣，出口稅率為幣，出口稅率為15%15%，求應征關稅稅額？，求應征關稅稅額？35 2022-6-26解：解： FOB =

37、CIF-F-I = 8500-1500-50 = 6950CNY 完稅價格完稅價格= =出口關稅稅率出口關稅稅率）離岸價格（離岸價格（ 1FOB FOB ) )出口稅稅額出口稅稅額 = = 完稅價格完稅價格出口出口稅率稅率 = 6043 = 6043 15%15% = 906.45CNY = 906.45CNY= 6950= 6950（1+15%1+15%）=6043=604336 2022-6-26（五）銀行費用的核算（五）銀行費用的核算 不同的結匯方式，銀行收取的費用不同，同一結匯不同的結匯方式，銀行收取的費用不同，同一結匯方式，不同銀行收取的費用也不盡相同，一般來說，方式，不同銀行收取的

38、費用也不盡相同，一般來說，L/C費率收取費率收取1.5%，D/A費率費率0.15%，D/P費率費率0.17%，T/T費費率率0.1%。銀行在收取費用時，是按。銀行在收取費用時，是按報價總金額報價總金額來計收，來計收，其公式為：其公式為：銀行費用銀行費用=報價總金額報價總金額銀行費率銀行費率 有時，企業(yè)由于周轉資金短缺，而無法向國內(nèi)供應商有時，企業(yè)由于周轉資金短缺，而無法向國內(nèi)供應商采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出采購貨物，此時企業(yè)會向銀行提出融資申請，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商

39、向國內(nèi)供應商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款是用于出口商向國內(nèi)供應商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的墊款利息的計算是按照采購總成本來計算的。 37 2022-6-26（六）傭金的核算（六）傭金的核算 含傭價含傭價傭金率凈價1（七）利潤的核算（七）利潤的核算 第一種方法是以成本作為計算的基礎。第一種方法是以成本作為計算的基礎。第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎第二種方法是以銷售價格作為計算的基礎。38 2022-6-26（八）出口報價核算實例分析（八）出口報價核算實例分析 利潤率出口各項費用率之和出口各項費用額之和貨物實際成本1出口報價出口報價 FOBFOB報價報價：成本

40、：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +預期利潤預期利潤CFRCFR報價報價：成本：成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +預期利潤預期利潤CIFCIF報價報價：成本成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +出口運費出口運費+ +出口保險費出口保險費+ +預期利潤預期利潤39 2022-6-26 例例1212：上海新龍股份有限公司：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , (SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)LTD.)的報價進行核算。報價資料：的報價進行核算。報價資料：每打每打CIFC3% NY，共，共400打打女士短衫。含增值稅女士短

41、衫。含增值稅17%的成本是的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為，退稅率為9%。國內(nèi)費用包括運雜費。國內(nèi)費用包括運雜費860人民幣；商檢報關費人民幣；商檢報關費150人民幣；港人民幣；港區(qū)雜費區(qū)雜費600人民幣；認證費人民幣；認證費80人民幣；業(yè)務費人民幣；業(yè)務費10 00人民幣；其他人民幣；其他費用費用800人民幣。海洋運輸費用為人民幣。海洋運輸費用為2 070美元。海運保險，按美元。海運保險，按CIF價價格加格加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險和戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為戰(zhàn)爭險，其保險費率合計為0.85%?？蛻魝蚪馂?/p>

42、出口報價的?？蛻魝蚪馂槌隹趫髢r的3%，利潤為報價的利潤為報價的10%，當時的匯率為，當時的匯率為7.51人民幣兌換人民幣兌換1美元。請核算美元。請核算CIFC3%NY價是多少？價是多少？ 40 2022-6-26成本：成本：含稅成本：含稅成本：24.88人民幣人民幣/件件 退稅收入：退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣人民幣/件件 實際成本：實際成本：24.881.9138 = 22.9662人民幣人民幣/件件 費用：費用：國內(nèi)費用：（國內(nèi)費用：（860+150+600+80+1000+800860+150+600+80+1000+800） 4800 = 0.727148

43、00 = 0.7271元人民幣元人民幣/ /件件 出口運費：出口運費：2 0707.514 800=3.2387人民幣人民幣/件件 客戶傭金：報價客戶傭金：報價3%3% 保險費：保險費：CIFCIF報價報價110%110%0.85%0.85%利潤：利潤：報價：報價報價：報價10%10%CIFCIF報價報價 = = 成本成本 + + 費用費用 + + 利潤利潤 = = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + + 0.7271 + 3.2387 + 報價報價3% 3% （實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金）（實際成本）（國內(nèi)運費）（出口運費）（客戶傭金） + + 報價報價

44、110%110%0.85% + 0.85% + 報價報價10%10% （海運保險費）（海運保險費） （預期利潤）（預期利潤） 分析：分析： 41 2022-6-26分析：分析： 即每打約報價即每打約報價5050美元美元 件件美美元元/1666. 451. 72908.318607. 0932.26%10%85. 0%110%312387. 37271. 09662.22%3=CIFC42 2022-6-26 美國美國CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后，對其報價進行了還價。還價要求：每打發(fā)盤后，對其報價進行了還價。還價要求：每打USD45

45、 CIFC3% NY，共，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？這就要進行還價核算。公司能否接受呢？這就要進行還價核算。還價核算分析：還價核算分析：利潤利潤 = 銷售收入銷售收入 實際購貨成本實際購貨成本 國內(nèi)費用國內(nèi)費用 海洋運費海洋運費 保險費保險費 傭金傭金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民幣人民幣/件件總利潤額總利潤額 = 0.1223

46、40012 = 587.04人民幣人民幣利潤率利潤率 = 0.122312 （457.51） 100% = 0.434% 二、出口還價核算二、出口還價核算43 2022-6-26購貨總成本購貨總成本 = 24.8850012 = 149 280人民幣人民幣出口退稅收入出口退稅收入 = 149 280（1+17%）9% = 11 483.0769人民幣人民幣國內(nèi)費用總額國內(nèi)費用總額 = 860+150+600+80+1000+800 = 3 490人民幣人民幣出口運費總額出口運費總額 = 2 0707.51 = 15 545.57人民幣人民幣合同利潤總額合同利潤總額 = 銷售收入銷售收入+出口退

47、稅收入出口退稅收入出口運費出口運費出口保險費出口保險費客戶傭金客戶傭金采購采購成本成本-國內(nèi)費用國內(nèi)費用= 48.507.51500 + 11 483.076915 545.5748.507.51500110%0.85%48.507.515003%149 2803 490 = 18 119.3754人民幣人民幣利潤率利潤率 = 18 119.3754182 117.50100% = 9.95% 三、出口成交核算三、出口成交核算44 2022-6-26（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率 出口商品盈虧額出口商品盈虧額 出口商品盈虧率出口商品盈虧率= 100% 出口商品總成本出口商品總成本 例

48、如例如13：某服裝進出口公司對外報價為每打：某服裝進出口公司對外報價為每打USD280.00CIF NEW YORK，總計，總計300打，原料采購成本（含打，原料采購成本（含17%的增值稅的增值稅）為）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費，生產(chǎn)加工費CNY200000.00，加工損耗，加工損耗為為2%，管理費用為，管理費用為10%，倉儲費用為，倉儲費用為6%，退稅率為，退稅率為12%, 運運費為每打費為每打USD10.00,保險費為每打保險費為每打USD1.00，若暫不考慮機，若暫不考慮機器損耗和其他雜費，以買入價器損耗和其他雜費，以買入價USD1=CNY8.2（為美元的買（為美元的買入價）

49、計算該出口商品盈虧率。入價）計算該出口商品盈虧率。 四、出口商品盈虧核算四、出口商品盈虧核算45 2022-6-26解解:(1)(1)出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入= 280.003008.2 = 688800CNY(2)(2)出口商品總成本出口商品總成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12% = 523 231CNY (3)(3) 出口商品盈虧額出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入 出口總成本出口總成本 - 運運費費 - 保險費保險費 = 688800 523 23

50、1- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY(4)(4) 出口商品盈虧率出口商品盈虧率 =138 509/523 231100%=26%46 2022-6-26換匯成本換匯成本 = 出口總成本（本幣）出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（出口商品外匯凈收入（FOB價）價）如前例，如前例，(1)(1)出口商品的外匯凈收入（出口商品的外匯凈收入（FOB價）價）= USD84000.00 USD 3000.00 USD 300.00 = USD 80700.00(2)(2)出口總成本出口總成本= CNY523 231.00(3)(3)換匯成本換匯成本 = 523 231 /807

51、00 = 6.5 CNY / USD 可以理解為通過出口該商品可以理解為通過出口該商品, 每換回每換回1美元用美元用6.5人民幣，人民幣，而外匯牌價為每買入而外匯牌價為每買入1美元用美元用8.2人民幣，因此每換回人民幣，因此每換回1美元可美元可贏利：贏利：8.2 6.5= 1.7人民幣，贏利率為：人民幣，贏利率為：1.7/6.5 100% =26%, 與前例的計算結果相吻合。與前例的計算結果相吻合。（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本47 2022-6-26 以上海市新龍股份有限公司向美國以上海市新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.的報的報價為例，核算上海市新龍股份

52、有限公司的出口商品盈虧率和出價為例，核算上海市新龍股份有限公司的出口商品盈虧率和出口商品換匯成本?？谏唐窊Q匯成本。 出口商品盈虧率的核算如下：出口商品盈虧率的核算如下：（1）出口銷售人民幣總收入）出口銷售人民幣總收入 = 48.507.51500 = 182 117.50CNY（2）出口商品總成本）出口商品總成本 = 149 280 + 3 490 11 483.0769 = 141 286.9231 CNY （3）出口商品盈虧額）出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣總收入出口銷售人民幣總收入 - 運費運費 - 保險費保險費 出口總成本出口總成本 = 182 117.50（1-3%）- 15 5

53、45.57 1702.7986141 286.9231 = 18 118.6833CNY（4）出口商品盈虧率）出口商品盈虧率 = 18 118.6833/141 286.9231100%=12.82% （三）出口商品盈虧核算實例分析（三）出口商品盈虧核算實例分析48 2022-6-26出口商品換匯成本的核算如下：出口商品換匯成本的核算如下：出口商品的外匯凈收入（出口商品的外匯凈收入（FOB價）價） = 24 250（1 3%） 2 070 24 250110%0.85% = 23522.50 2070 226.7375 = 21225.7625 USD出口總成本出口總成本= 141 286.9

54、231CNY 換匯成本換匯成本 = 141 286.9231CNY / 21225.7625 USD = 6.6564 CNY/USD 可以理解，上海新龍股份有限公司通過出口該商品可以理解，上海新龍股份有限公司通過出口該商品, 每換回每換回1美元用美元用6.6564元人民幣，而外匯牌價為每買入元人民幣，而外匯牌價為每買入1美元用美元用7.51人民幣，因此每人民幣，因此每換回換回1美元可贏利：美元可贏利：7.51 6.6564 = 0.8536人民幣，贏利率為：人民幣，贏利率為：0.8536/6.6564 100% =12.82%, 與前例的計算結果相吻合。與前例的計算結果相吻合。 （三）出口商

55、品盈虧核算實例分析（三）出口商品盈虧核算實例分析49 2022-6-26 五、進口商品盈虧核算和價格核算五、進口商品盈虧核算和價格核算（一）進口商品盈虧核算（一）進口商品盈虧核算 進口盈虧率進口盈虧率 = 進口盈虧額進口盈虧額/ 進口總成本進口總成本 進口盈虧額進口盈虧額 = 進口銷售收入進口銷售收入 - 進口總成本進口總成本例如例如14：我某外貿(mào)公司進口面料，共：我某外貿(mào)公司進口面料，共800碼，進口價格為每碼碼，進口價格為每碼6美元美元CIF上海，進口稅為上海，進口稅為12%，其他國內(nèi)費用以人民幣計為：，其他國內(nèi)費用以人民幣計為：報關費為報關費為200人民幣，貨物檢驗費人民幣，貨物檢驗費1

56、50人民幣，國內(nèi)運費人民幣，國內(nèi)運費300人民幣，雜費人民幣，雜費100人民幣，進口面料經(jīng)國內(nèi)加工后成衣出口總人民幣，進口面料經(jīng)國內(nèi)加工后成衣出口總計可獲凈收入為計可獲凈收入為7000美元，若當時中國銀行的外匯牌價為：美元，若當時中國銀行的外匯牌價為：USD1 = CNY8.20, 則該批進口商品的盈虧率則該批進口商品的盈虧率 。 50 2022-6-26 進口總成本進口總成本 = 進口原料價格進口原料價格 + 各種費用各種費用 = 800 6 (1+12%) + (200+150+300+100)/8.2 = 5376 + 91.46 = 5467.46美元美元進口銷售收入進口銷售收入 =

57、7000美元美元進口盈虧額進口盈虧額 = 進口銷售收入進口銷售收入 - 進口總成本進口總成本 = 7000 5467.46 = 1532.54美元美元進口盈虧率進口盈虧率 = 進口盈虧額進口盈虧額/ 進口總成本進口總成本 = 1532.54/5467.46 = 28.03%51 2022-6-26 （二）進口商品價格核算（二）進口商品價格核算進口商品價格核算進口商品價格核算 進口關稅進口關稅 消費稅消費稅 增值稅增值稅 滯納金滯納金 滯報金滯報金 52 2022-6-26 從量關稅稅額從量關稅稅額 = 進口貨物數(shù)量進口貨物數(shù)量適用的單位稅額適用的單位稅額從價關稅稅額從價關稅稅額 = 完稅價格完

58、稅價格適用的進口關稅稅率適用的進口關稅稅率1進口關稅進口關稅 我國進口商品完稅價格一般是以我國進口商品完稅價格一般是以CIF價作為完稅價格，因此價作為完稅價格，因此若是若是CFR價或價或FOB價時，將其折算為價時，將其折算為CIF價價, 即即: 以以CIF價格成交：成交價格即完稅價格價格成交：成交價格即完稅價格 以以CFR價格成交：價格成交： 以以FOB價格成交：價格成交：1保險費率保險費率 =CFR完稅完稅價格價格1保險費率保險費率 =FFOB完稅完稅價格價格53 2022-6-26 （1）消費稅）消費稅從價消費稅應納稅額從價消費稅應納稅額 = 計稅價格計稅價格 消費稅率消費稅率計稅價格計稅

59、價格 = （關稅完稅價格（關稅完稅價格 + 關稅）關稅）/（1- 消費稅率）消費稅率）從量消費稅應納稅額從量消費稅應納稅額 = 應稅消費品數(shù)量應稅消費品數(shù)量 消費稅單位稅額消費稅單位稅額 2進口環(huán)節(jié)代征稅的計算進口環(huán)節(jié)代征稅的計算 （2）增值稅）增值稅計稅價格計稅價格 = 關稅完稅價格關稅完稅價格 + 關稅關稅 + 消費稅消費稅應納稅額應納稅額 = 計稅價格計稅價格增值稅率增值稅率54 2022-6-26 例例15：某進出口公司計劃從美國進口美容器械：某進出口公司計劃從美國進口美容器械2臺，每臺價臺，每臺價格是格是3000美元美元FOB紐約，海運運費估計為紐約，海運運費估計為2500美元，保險

60、美元，保險費費300美元，進口關稅稅率為美元，進口關稅稅率為33%，增值稅應繳，增值稅應繳17%，進口，進口的其他雜費，如領證費、報關費、商檢費和國內(nèi)運輸費等總的其他雜費，如領證費、報關費、商檢費和國內(nèi)運輸費等總計為計為1800人民幣，消費稅率為人民幣，消費稅率為17%，如果該公司期望的利，如果該公司期望的利潤率為潤率為20%，則國內(nèi)銷售價格應至少制定為多少？（若外匯，則國內(nèi)銷售價格應至少制定為多少？（若外匯牌價為牌價為USD1=CNY8.2）55 2022-6-26 第一步：計算關稅完稅價格和關稅第一步：計算關稅完稅價格和關稅關稅完稅價格關稅完稅價格=FOB價價+ 運費運費+保險費保險費 =