服裝城發(fā)展戰(zhàn)略總體策劃分析報告

1、 目 錄前言講明第一部分：商戰(zhàn)之道 貴在有謀1 戰(zhàn)略策略依據(jù)2 總體戰(zhàn)略目標(biāo)3 戰(zhàn)略進展定位4 進展定位支持5 淄川服裝城進展戰(zhàn)略部署6 淄川國際服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的阻礙7 淄川服裝城項目進展打算8 進展模式展望第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝1 項目規(guī)劃2 項目包裝策略3 招商策略4 宣傳策略5 競爭策略6 淄川國際服裝城優(yōu)惠及支持措施7 結(jié)論及建議結(jié)束語淄川服裝城進展戰(zhàn)略總體策劃報告 前言：諸侯爭霸 先謀后動 凡事預(yù)則立 不預(yù)則廢 先謀而后動 善之善戰(zhàn)也 孫子兵法 縱觀中國服裝市場，諸侯爭霸格局初成：廣東虎門服裝憑借其天時改革開放之東風(fēng)和利地粵港澳經(jīng)濟商貿(mào)圈之進展優(yōu)勢，立足華南，輻

2、射全國，走向海外，獨占鰲頭；遼寧大連得其人和，憑借其創(chuàng)新精神，高舉會展經(jīng)濟旗幟，領(lǐng)先開辦國際服裝節(jié)聞名于世，稱雄全國;浙江溫州以其發(fā)達(dá)的商業(yè)頭腦，靈活的企業(yè)機制， 敏銳的市場眼光捕捉機會之“兔”，從小打小鬧，單打獨斗到成行成市，亦取得立足之地，爭霸一方；福建石獅高筑墻、廣積糧、緩稱王，鷹揚虎視，雄心勃勃，政府引導(dǎo)，企業(yè)推進，精耕細(xì)作，網(wǎng)絡(luò)營銷，雖天時地利不如廣東虎門，人和不如遼寧大連，勇敢彪悍不如浙江溫州，但笨鳥先飛，憑借其先發(fā)優(yōu)勢和后天努力穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)成為一方諸侯；江蘇常熟后起之秀，憑借長江經(jīng)濟帶縱深腹地和強勁的消費勁以生產(chǎn)鏈條推進，前店后廠，稱王稱霸，而成為全國聞名的服裝的市場之一，作為中國華

3、北地區(qū)的服裝老大脂川，又如何在這列強稱霸，群雄環(huán)伺重振雄風(fēng)？如何在東有即墨、中有洛口、南臨臨沂,西有聊城,在如此一個前有狼后有虎的圍困中突圍面出,引領(lǐng)潮流?是沉醉于過去的輝煌哀嘆其衰落,讓進展機遇白白喪失?依舊以“生于憂患，死于安樂“的拼搏精神在挑戰(zhàn)中前進，在競爭重振昔日雄風(fēng)？正是我們此次必須正視和研究的一個課題。 中國經(jīng)濟已進入了強勁的消費時代。制造亮點、形成特色是現(xiàn)代都市運營可持續(xù)進展的唯一選擇，是現(xiàn)代房地產(chǎn)進展商轉(zhuǎn)換成“都市運營商”的關(guān)鍵時刻。角色的轉(zhuǎn)換意味著與競爭對手拉開距離和資源最大化的占有；角色的轉(zhuǎn)換意味著層次提升與非同一般的經(jīng)營境地；角色的轉(zhuǎn)換意味著效益最大化和綜合競爭力的提高，

4、同時還意味著從物業(yè)總承包的角色脫胎而出，從產(chǎn)品經(jīng)營，資本運營和跨國經(jīng)營的角色轉(zhuǎn)換，此其一。其二，中國經(jīng)濟已差不多實現(xiàn)從打算經(jīng)濟向市場經(jīng)濟完全轉(zhuǎn)變，各區(qū)域經(jīng)濟競爭、文化板塊競爭日益激烈；各種節(jié)事活動、展銷業(yè)和經(jīng)濟文化交流如火如荼，表現(xiàn)在服裝業(yè)上的蓬勃進展，服裝市場的滿天星斗和以及消費勁的逐步增強，隨著中國加入WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化，以及物流業(yè)和電子商務(wù)信息高的進一步起；為淄川服裝城和服裝業(yè)的進展壯大提供了新的進展機遇。其三，由于高新技術(shù)的廣泛采納，市場競爭的日新月異等諸多因素，商貿(mào)城的功能也差不多有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式單一批發(fā)零售，物資運輸?shù)降诙?/p>

5、的入室經(jīng)營，功能分區(qū)，主題明確，配套完善的集散中心，逐步進展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心，而成為世界區(qū)域再生產(chǎn)活動的綜合資源配置中心。 淄川作為華北地區(qū)服裝市場的龍頭老大，盡管昔日風(fēng)光不在，但攤子還在；盡管阻礙力和輻射力有所減弱，但市場缺口還在；盡管困難重重，前有“窮寇”，后有“追兵”，但雄心還在。而問題的關(guān)鍵是不能按慣性思維，不能走不人重復(fù)的老路，而是站在一個戰(zhàn)略的高度，俯視市場，立足潮頭，從而引領(lǐng)潮流。新中國的制造者毛澤東同志講得好：冷眼向洋看世界。其深意是：事物的進展總有兩面：危機、危機既有危險又有機遇，問題存在，困難存在，關(guān)鍵在于如何看待和對待，兵書云

6、先謀后動 謀定而事舉 事舉則成 講 明1、 本案策劃差不多基于以下工作形成對中國經(jīng)濟運行，服裝產(chǎn)業(yè)宏觀走勢進行分析；對目前中國服裝市場運行要緊環(huán)節(jié)的觀看，訪問和咨詢；對中國要緊服裝城的考察，分析和個案的研究；對國際服裝城的進展，經(jīng)營模式的個案研究；對品牌廠商，重要客戶的咨詢；對淄川服裝城的深入調(diào)查和研究；對聞名策劃家、商業(yè)項目操作專家，房地產(chǎn)專家，資本運營專家，規(guī)劃設(shè)計 專家以及新聞界，廣告界權(quán)人士的有關(guān)咨詢。對中國服裝市場與淄川服裝城的冷考慮；在精都國際集團總裁-楊衛(wèi)國先生主持下的對項目區(qū)位；規(guī)劃等工作及反復(fù)多次對方案的討論和修訂。2、 本案重要提示 本戰(zhàn)略策劃報告要緊站在戰(zhàn)略高度，從宏觀角

7、度分析中國經(jīng)濟運行及中國服裝市場、服裝城的走勢和經(jīng)營進展模式，從而提出對淄川服裝城進展規(guī)劃的觀點和看法。 本戰(zhàn)略策劃報告要緊解決淄川服裝的經(jīng)營進展模式和規(guī)劃戰(zhàn)略布局，其重點突出項目進展的定位論證和由此延伸的項目概念規(guī)劃，策略的制定和經(jīng)營進展模式。 本策劃報告主由兩部分構(gòu)成，第一部分是戰(zhàn)略，第二部分是戰(zhàn)術(shù)。3、 本案策劃構(gòu)想講明： 本案策略設(shè)計的意義在于淄博通乾房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的淄川服裝城不再是一個簡單的商鋪招租、批發(fā)、零售和舊城改造的項目概念，其戰(zhàn)略目標(biāo)瞄準(zhǔn)的不是淄博本地的消費能力和局部的項目效應(yīng)。 本案策略設(shè)計的意義在于站在一個戰(zhàn)略的高度“冷眼向洋看世界”將淄川服裝城項目置于中國服裝市場戰(zhàn)

8、略布局和北方市場的缺口之上，使其成為中國聞名的服裝集散中心和物流中心，成為中國服裝市場的“樣板工程”和“示范單位”，從而成為連接九洲，溝通四海的“開放窗口”。 本策略設(shè)計的目標(biāo)是：希望籍此將淄川服裝城建設(shè)成為華北地區(qū)經(jīng)濟的“亮點”，成為淄博市和山東省在21世紀(jì)的一張“名片”和“王牌”。 第一部分戰(zhàn)略：商戰(zhàn)之道 貴在有謀 伐敵制勝 貴先有謀 謀定事舉 敵無不克 明太子寶訓(xùn)卷一1、戰(zhàn)略策劃依據(jù)11從全球范圍和進展的觀點來看 從全球范圍和進展的觀點來看，進展物流比任何時期顯得更加重要，在人類進入21世紀(jì)的時候，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)電子商務(wù)在全球迅速崛起，它對傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式、商品流通模式及人們的生活方

9、式產(chǎn)生廣泛而深遠(yuǎn)的阻礙，而保證電子商務(wù)交易順利實現(xiàn)交割的關(guān)鍵，在于構(gòu)建一個與電子商務(wù)相適應(yīng)的現(xiàn)代物流系統(tǒng)。服裝業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟支柱，構(gòu)建物流系統(tǒng)比任何時期顯得更加重要。12從中國經(jīng)濟和服裝產(chǎn)業(yè)進展態(tài)勢來看 中國經(jīng)濟通過二十多年的改革開放，已獲得了持續(xù)的，快速的，大規(guī)模的經(jīng)濟經(jīng)濟增長，其經(jīng)濟總量排名世界第三。擁有十三億人民的龐大市場，無不令國內(nèi)、國際商家為其心動，進展?jié)摿o可限量。展望以后，中國勢必成為全球經(jīng)濟及商業(yè)活動中心。 改革開放以來，中國服裝產(chǎn)業(yè)飛速進展。據(jù)統(tǒng)計，1998年服裝創(chuàng)匯300億美元，國內(nèi)衣著類的零售額3500億元人民幣。兩者相加6000億元人民幣，人均消費占有50

10、0元人民幣。從這組數(shù)字來看，服裝產(chǎn)業(yè)不管是出口市場依舊內(nèi)銷市場，都占有舉足輕重的地位，對中國國民經(jīng)濟的增長發(fā)揮著重要的阻礙和作用。 同樣，服裝集散市場對一個區(qū)域、一個都市而言，不管對就業(yè)依舊對經(jīng)濟增長及對都市區(qū)域文化的進展，提高人們的物質(zhì)和精神文明也發(fā)揮著重要的作用。憑借服裝城起家的各大城鎮(zhèn)，無不是中國城鎮(zhèn)的佼佼者，廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟、福建石獅等幾個服裝業(yè)諸侯哪個不是以集散市場而成為都市經(jīng)濟進展的支柱。13從市場存在的缺口來看 盡管服裝產(chǎn)業(yè)具有專門重要的地位，但當(dāng)前存在著幾個比較顯著的問題，問題的存在無形中存在著市場的缺口。要緊表現(xiàn)在：一是服裝群體的規(guī)模不大，二是集約化程度低，三是配

11、套規(guī)劃跟不上進展，四是民營主導(dǎo)、自發(fā)形成，五是普遍處在第一代和第二代的批發(fā)零售與物資運輸，適當(dāng)配套之間。全然不適應(yīng)世界經(jīng)濟進展潮流和中國加入WTO后國際貿(mào)易自由化、全球經(jīng)濟一體化的進程。 盡管中國各大服裝業(yè)諸侯看上去專門“美”，但大多憑借其“先發(fā)優(yōu)勢”和“地緣優(yōu)勢”，發(fā)的是政策財，打的是區(qū)域牌、吃的是中國改革開放經(jīng)濟增長強勁，人民逐步富裕，消費水平逐步增強勁。淄川之因此感受風(fēng)光不再，實在是因為在這三方面做得不夠，甚至壓根兒就沒有做。本是一頭大象，能夠吃到更多的食物，卻不小心被周邊的小螞蟻如即墨、洛口、聊城、臨沂等把市場的“大蛋糕”給瓜分了。 但可喜可賀的是淄川攤子還在。沉睡的雄獅終于睜開眼睛，

12、亡羊補牢，為時未晚，北國的大市場尚未有“魔爪”伸出，中國服裝業(yè)尚未有一家打出品牌展示貿(mào)易這一旗幟，巨大的市場缺口，就意味著巨大的商機？誰填補這一市場空間，誰先抓住這一市場時機，誰將贏得整個天下！14從國內(nèi)國際展示貿(mào)易進展趨勢來看 歐美品牌展示貿(mào)易已成為潮流和新的經(jīng)濟增長點，有較成熟的商業(yè)操作模 式，使本案項目有可借鑒和操作的依據(jù)。 中國展銷業(yè)更是魅力四射，從北京汽車展到廣州博覽會、深圳高交會、昆明世博會、珠海國際船及一年一度的全國春秋季商品交易會等，即可見其巨大的進展勢頭和誘人的利潤空間。 我們再看一服裝業(yè)的國內(nèi)典型大連，憑借其創(chuàng)新精神，領(lǐng)先開辦國際服裝節(jié)，從1989年，至今已舉辦14屆，最近

13、一屆服裝節(jié)，單場貿(mào)易成效額就高達(dá)百億以上，而尤為可觀的是，大連的服裝節(jié)現(xiàn)已成為行業(yè)中聲譽最高的一個國際性經(jīng)濟文化盛會。15從歷史性進展機遇來看151從大環(huán)境而言 中國經(jīng)濟進展強勁，服裝業(yè)蓬勃進展，消費勁逐步增強，隨著加入WTO的進一步深化，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化及物流業(yè)和電子信息商各業(yè)的進一步興起，為淄川服裝城的進展壯大提供了新的契機，縱觀全國上世紀(jì)八十年代改革開放之初，浙江溫州義烏沒有大市場，義烏人組織考察福建石獅后回去建一個綜合性的大市場，奠定了全國性小商品市場的地位；浙江紹興輕紡城、廣東虎門富民服裝城等起步也比淄川晚，但由于抓住了機遇，注重規(guī)模、規(guī)范治理，也后來居上。152從政策

14、層面上來看山東省政府提出了打造服裝集散市場品牌的戰(zhàn)略構(gòu)想，在十六大報告中明確提出了進展服裝業(yè)，在優(yōu)勢中尋求更優(yōu)，同時還規(guī)劃了80余畝的服裝工業(yè)園，目前進駐企業(yè)已達(dá)50余家；同時淄博市政府也提出了要把服裝產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)來抓，規(guī)劃了3000余畝的服裝工業(yè)園，與服裝集散市場一道以形成前店后廠的產(chǎn)業(yè)鏈模式，所有這些從全然上增強了淄川服裝業(yè)進展的后勁和綜合競爭力，為本案項目淄川服裝城的發(fā)提供了強有力的政策和進展平臺。153從當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)營者和投資者來看淄川服裝市場的經(jīng)營者迫切需要有新的進展平臺和再上新臺階的強烈愿望，同時，又由于先富一族手上已掌握了一定的積蓄，投資渠道窄，亦需要有一個前景明朗，收益

15、高的好項目以使財寶增值。淄川服裝城的開發(fā)建設(shè)可謂適逢期時。16從淄川服裝業(yè)的歷史與現(xiàn)狀來看161淄川服裝業(yè)的進展歷史早在上世紀(jì)80年代初，淄川就從農(nóng)村集鎮(zhèn)進展成為全國聞名的服裝市場當(dāng)時匯聚了10余條商品街，數(shù)千個商鋪，每天前來購買服裝，小商品或慕名而來的國內(nèi)外客人超過5萬人，確實是“萬商云集”，究其緣故：一是緣于中央，山東省淄川市各級政府部門的優(yōu)惠政策和大力支持；二是緣于淄川鄰近沿海地帶的“先發(fā)優(yōu)勢”，在當(dāng)時仍是“短缺經(jīng)濟”的情況下，打了一個漂亮的“時刻差”；三是緣于我國東西部差距大，山東省內(nèi)進展不平衡，淄川借助區(qū)域優(yōu)勢打了一個漂亮的“區(qū)位差”；四是緣于淄川人與生俱來的商業(yè)傳統(tǒng)拼搏意識。162

16、淄川服裝目前狀況伴隨著改革開放大潮，淄川在沿海地區(qū)迅速進展成為全國性的服裝集散中心之一，先后興建了寶藝精品服裝市場，小商品批發(fā)市場，交易額達(dá)50余億，外地服裝經(jīng)營企業(yè)達(dá)400余家，商鋪達(dá)3500余個，然而近年來，隨著改革開放的不斷深入，山東省各地紛紛建起服裝市場，加上交通硬環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境問題，淄川服裝城明顯落后了，與廣東虎門、江蘇常熟、浙江溫州、福建石獅等地服裝城相差較遠(yuǎn)，淄川的服裝市場受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。17從項目選址區(qū)位來看171就項目宏觀環(huán)境和戰(zhàn)略區(qū)位而言 淄博地處華北地區(qū)，縱深腹地寬敞，東連沿海，西接西部，是戰(zhàn)略進展的要沖。表面上看來，淄博不如山東省會濟南，就像東莞不如省會廣州，石獅不如

17、省會福州，常熟不如省會南京，但特色化的產(chǎn)業(yè)體系決定了特色化的城鎮(zhèn)形態(tài)，就像中國的服裝集散中心往往不在省會都市，而在二級，三級城鎮(zhèn)一樣，淄博同樣也能夠成為全國乃至世界的服裝集散中心之一，而事實證明淄博在上世紀(jì)八十年代末，九十年代初曾經(jīng)在產(chǎn)業(yè)界占有一席重要之地。172就微觀層面而言 淄川服裝城位處淄博市淄川區(qū)張博路與留仙湖路交界處，地理位置優(yōu)越、交通方便，其區(qū)位歷史曾為中國聞名的服裝集散中心之一，然而諸多方面緣故本區(qū)域服裝市場日漸衰微，而這種局面的造成并非區(qū)位的問題，而是由于一方面全國大氣候的阻礙，各地服裝城蓬勃進展，周邊異軍突起，而淄川服裝城的治理者視而不見；另一方面，是政府和經(jīng)營者缺乏有力的支

18、持和引導(dǎo)，致使市場仍處于初始經(jīng)營時期，從而使市場經(jīng)營者素養(yǎng)得不到提升，高素養(yǎng)的商戶外流，低素養(yǎng)的商戶要么關(guān)門要么缺乏商業(yè)誠信，要么經(jīng)營低檔產(chǎn)品，給淄川市場造成不良阻礙，更要緊的是主體市場的建設(shè)滯后於市場需要，而并不是講淄川的戰(zhàn)略位置有什么問題。18從淄川服裝城的進展規(guī)模來看淄川服裝城規(guī)劃用地260余畝，居全國第一，首期規(guī)劃用地60余畝，建筑面積10萬M2，按實際使用面積50%算占5萬M2，在按20 M2/間商鋪計算，則商鋪約2500余個，而目前服裝市場的所有室內(nèi)商鋪僅1027個，不到項目的一半，是廣州最大的服裝白馬服裝城（建筑面積60000平方米、商用面積30000平方米）的1.7倍多。因此，

19、按常規(guī)操作和慣性思維確信走不通，而必須要有一個超常規(guī)進展思路，方能撬動之一大型商業(yè)項目。19從競爭態(tài)勢來看 假如按一般操作思路和一般商業(yè)操作手法，本案只局限于淄博本地，而目前的淄博不足以承擔(dān)本項目的運營，甚至整個山東不足以承載本項目的能量，按常規(guī)操作和慣性思維，則無異於將大象變成螞蟻、巨人變成矮子,捧著金碗討飯吃,與本地和周邊商業(yè)項目爭搶那一點悲傷兮兮的客戶,因此淄川服裝城必須走出去“向洋看世界”。假如按超常規(guī)進展思路操作，本案在山東乃至整個華北地區(qū)則處于無競爭對手狀態(tài)，就象武林高手如入無人之境，將與東莞虎門、遼寧大連服裝城成三足鼎立和優(yōu)勢互補之勢。110中國商業(yè)功能區(qū)普遍存在著重大問題，為淄

20、川服裝城的高定位進展提供了有利的保障和契機。要緊表現(xiàn)在： 商業(yè)功能區(qū)結(jié)構(gòu)的層次性不明顯 高等級商業(yè)功能區(qū)和低級不的商業(yè)功能區(qū)未能形成有序的登記體系，傳統(tǒng)行商 業(yè)區(qū)，中等規(guī)模商業(yè)區(qū)占較大比例。 區(qū)域功能分工缺乏協(xié)調(diào)性 傳統(tǒng)商業(yè)繁華區(qū)和城區(qū)結(jié)合部商業(yè)區(qū)等商業(yè)功能區(qū)的形成自發(fā)性較強。彼此間 缺乏內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，規(guī)劃未能發(fā)揮強大的調(diào)控功能。 商業(yè)功能區(qū)功能簡單，級不不夠絕大多數(shù)的商業(yè)功能區(qū)只具備傳統(tǒng)的零售，批發(fā)，飲食等功能，缺乏現(xiàn)代的 商業(yè)信息電子等功能內(nèi)涵；在等級方面，各市缺乏高等級的零售商業(yè)和大型 批發(fā)商業(yè)，商業(yè)極的培育仍須努力。 缺乏現(xiàn)代意義的CBD，未能承擔(dān)國際化商都的商業(yè)功能 遍布各市的商業(yè)功

21、能區(qū)盡管有的知名度高，但與國際接軌的且產(chǎn)業(yè)鏈豐富的現(xiàn) 代商業(yè)功能區(qū)在全國各市尚未誕生。2總體戰(zhàn)略目標(biāo) 在人類進入21世紀(jì)第三個春秋的今天，全球經(jīng)濟一體化，國際貿(mào)易自由化。城鄉(xiāng)進展一體化為進展主流的“三化”經(jīng)濟建設(shè)時期，物流業(yè)和電子商務(wù)信息業(yè)的迅速崛起為中國的經(jīng)濟和服裝城注入了新的火力，商貿(mào)城的功能也有了新的內(nèi)涵和變化，經(jīng)歷了從第一代的大棚式的單一批發(fā)零售，物資運輸?shù)降诙娜胧医?jīng)營，功能分區(qū)，主題明確和配套完善的集散中心，逐步進展到第三代的集商貿(mào)、資本、信息、展示、文化交流于一身的物流中心。因此，由通乾地產(chǎn)開發(fā)的淄川服裝城，在當(dāng)今那個全球經(jīng)濟一體化和國內(nèi)服裝城諸侯爭霸的關(guān)鍵時刻，已不再是簡單的

22、商鋪招租，批發(fā)零售和舊城改造的項目概念和慣性思維，而是個面臨著與國際接軌，與國內(nèi)要緊同類項目如廣東虎門、遼寧大連、江蘇常熟等服裝城“搶跑道”，“爭速度”的激烈競爭和創(chuàng)新進展。因此，新一輪的淄川服裝城聯(lián)動開發(fā)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：21就項目本身而言： 將淄川服裝城建設(shè)成為中國最聞名的服裝集散與物流中心，服裝品牌展示與貿(mào)易中心，資金流通與商情公布中心、服裝文化交流與商貿(mào)旅游購物中心，同時，也將服裝建設(shè)成為與國際國內(nèi)服裝品牌廠商的營銷的總部和貿(mào)易中心。22就開發(fā)商而言希望籍此為起點，將通乾地產(chǎn)從建筑地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，商品經(jīng)營轉(zhuǎn)向以資 本經(jīng)營和品牌經(jīng)營為主，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和社會效益最大化，從而使通乾

23、從地產(chǎn)商轉(zhuǎn)換成“都市運營商”，拉開與競爭對手的距離和層次的提升以及資源最大化的占有。23就淄博市政府而言 淄川服裝城的開發(fā)建設(shè)和成功運營將不僅是淄博市的“形象工程”和一方經(jīng) 濟“亮點”，同時也是其對外宣傳和招商引資，外引內(nèi)聯(lián)的一張“名片”和 “王牌”。 24就進駐商戶而言 淄川服裝城既是其企業(yè)品牌永不落幕的最佳展示窗口，又是其進行商貿(mào)交易 的最佳場所。25就消費者而言 淄川服裝城既是服裝產(chǎn)品批發(fā)，休閑購物，巡游觀光的最好去處，同時又是 其了解國內(nèi)國際服裝品牌，參觀學(xué)習(xí)企業(yè)文化和企業(yè)治理的一個最佳場所。3戰(zhàn)略進展定位 淄川服裝城的戰(zhàn)略進展定位是集品牌展示、國際商貿(mào)、資本流通、商情公布、文化交流與

24、旅游中心于一體的真正意義上的國際商阜和物流中心。它留給人們的印象是個名副事實上的“商務(wù)聯(lián)合國”。在我們看，它應(yīng)該是淄川服裝城與國際國內(nèi)服裝品牌廠商的聯(lián)合，是淄博市與中國大陸的聯(lián)合，是中國服裝走向海外和海外服裝走進中國的聯(lián)合，是政府與企業(yè)和企業(yè)與企業(yè)共造服裝“航空母艦”，共同進展成長的聯(lián)合。 也確實是講，她不是一般意義上的批零中心和集散基地，她提供給客戶的不是一般意義上的“交易窗口”和“辦公空殼”，而是一座“商務(wù)聯(lián)合國”和進攻北方市場與海外市場的“橋頭堡”。因此，她在淄博是一個經(jīng)濟“增長極”和“助推器”；在山東省是一個“形象工程”和一張“名片”；在中國殺一個“示范單位”和國際貿(mào)易的“開放窗口”；

25、對通乾地產(chǎn)而言則是資本運作和商業(yè)運作的一張“王牌”。 也確實是講，淄川服裝城將是一個集信息中心、交易中心、新聞公布中心、招商融資中心、會議中心、展銷中心、經(jīng)貿(mào)活動中心和服裝業(yè)龍頭營銷總部中心于一體的綜合服務(wù)基地，在連接“西部內(nèi)地沿海海外”四點一線中占據(jù)著專門的戰(zhàn)略地位。4進展定位支持 為把淄川服裝城建設(shè)成為真正意義上的國際商阜和名副事實上的“商務(wù)聯(lián)合國”應(yīng)在一開始即站在戰(zhàn)略的高度，把握和瞰視整個市場,強化其“龍頭”作用和形象,增強并豐富其功能和內(nèi)涵。4.1形象定位是真正意義上的國際商貿(mào)和名副事實上的“商務(wù)聯(lián)合國”?！耙怀侵畠?nèi)”，走遍神州”；“足不出戶，可交天下友”，其目標(biāo)是國內(nèi)國際兩個市場。同

26、時，她又是一批急于拓展中國北方市場和海外企業(yè)也同樣能夠來搶占的“橋頭堡”，如此就在一定程度上形成了國內(nèi)和海外兩個商機，而一躍成為經(jīng)濟協(xié)作，優(yōu)勢互補，外引內(nèi)聯(lián)，招商引資的“超級大舞臺”。4.2功能定位421國際國內(nèi)品牌展示貿(mào)易中心功能定位支持：采取出租、出售、轉(zhuǎn)讓股份合作等各種方式與國內(nèi)國際聞名大型品 牌服裝企業(yè)進行合作。 目的：以有效實現(xiàn)人流、物流、資金流、技術(shù)流和信息流的集聚擴散。422現(xiàn)代經(jīng)濟治理中心功能 定位支持：創(chuàng)建高標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌全天候國際商務(wù)平臺。 目的：使其成為一大批國內(nèi)國際聞名服裝企業(yè)集團在華北地區(qū)品牌專賣、品牌 企業(yè)展示和商品貿(mào)易往來匯合地物資進出口中心以及營銷總部中心。42

27、3商品信息和企業(yè)新聞公布中心功能定位支持：成立一家專業(yè)的國際權(quán)威商情多媒體傳播公司和服裝企業(yè)品牌博 物館，經(jīng)營中國最大的國際國內(nèi)服裝品牌為主體的多媒體的展示和 貿(mào)易商品公布中心。目的：使其成為國內(nèi)國際商品信息的匯聚和公布窗口，成為商品信息公布的 權(quán)威中心和企業(yè)文化展示窗口。424綜合服務(wù)中心功能定位支持：一站式服務(wù)窗口，培訓(xùn)一大批國際化標(biāo)準(zhǔn)的秘書并成立必要的服 務(wù)機構(gòu)。目 的：為國內(nèi)國外聞名服裝品牌企業(yè)的展示貿(mào)易提供必要性大綜合配套服 務(wù)，如就業(yè)服務(wù)、運輸服務(wù)、信息服務(wù)、中介服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、租 賃服務(wù)、商務(wù)會議服務(wù)等。 425體制創(chuàng)新示范中心功能 定位支持：打破體制上的條條框框、改變舊有的服務(wù)

28、模式、營造大開發(fā)、大流 通、大商貿(mào)的開放格局。 目 的：以創(chuàng)新精神和創(chuàng)新手段吸引國際國內(nèi)大中型企業(yè)的資本、文化治理 和技術(shù)等等，進行有效的對接、合作和聯(lián)盟，使其成為國內(nèi)行業(yè)的 典范，起到參觀學(xué)習(xí)和示范的作用。426融資中心功能 定位支持：與國際國內(nèi)聞名服裝企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及新聞媒體進行有效的合作和 聯(lián)盟。目 的：以高效的服務(wù)、卓著的信譽和實力，全力打造服裝企業(yè)品牌展示貿(mào) 易的黃金口岸，達(dá)到“振臂一呼，應(yīng)者如云”之效果。43目標(biāo)客戶定位431銷售客戶定位： 第一層次是國際國內(nèi)服裝品牌企業(yè)； 第二層次是淄川服裝城原有經(jīng)營商戶； 第三層次是淄博的投資者和服裝經(jīng)營個體商戶。432消費者定位 第一層次是與

29、進駐企業(yè)有商貿(mào)往來的客戶； 第二層次是以家庭為單位的淄博及周邊一帶市民； 第三層次是內(nèi)地同行業(yè)參觀學(xué)習(xí)、了解運作模式和企業(yè)的旅游觀光者。433構(gòu)建三大平臺 構(gòu)建二十一世紀(jì)中國最大的國際國內(nèi)服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易商務(wù)平臺； 構(gòu)建以家庭為單位的休閑購物、商貿(mào)旅游觀光消費平臺； 構(gòu)建以通乾地產(chǎn)為主體的招商引資、外引內(nèi)聯(lián)、經(jīng)濟開發(fā)、資本運作平臺。5、 淄川服裝城進展戰(zhàn)略部署51第一步：高定位，從“自封”到“公認(rèn)”，使之成為無競爭對手狀態(tài)?！案卟豢膳?，深不可測，銳不可當(dāng)”是做“皇帝”的形象包裝，哪個朝代不是“自封”皇帝到公認(rèn)的過程。同樣道理，淄川服裝城從一開始就打出國際商阜，“商務(wù)聯(lián)合國”，國際服裝業(yè)“樣

30、板工程”，中國服裝國際商貿(mào)“自由開放窗口”與“示范單位”的宣傳口號。52第二步：與國家政府及行業(yè)協(xié)會聯(lián)合招商，使之具有高貴的血統(tǒng)。 首先，將項目納入山東省政府“形象工程”及重點建設(shè)項目，同時與國家經(jīng)貿(mào)委、中國總商會、中國服裝協(xié)會聯(lián)手共同對外招商，并召開高規(guī)格的“國際服裝業(yè)樣板工程”的高級研討會和新聞公布會同時進行每年一界的“淄川國際商貿(mào)服裝”論壇國際盛會。53第三步：采取合作、股份等多種形式引進或輸入名企、名牌、名模、名店、 名師等“六名”工程，使之一夜之間風(fēng)起云涌，給人以耳目一新、 與眾不同、獨樹一幟的感受。54第四步：與專業(yè)公司合作搭建國際商阜和“商務(wù)聯(lián)合國”各種平臺，如與第 三方物流公司

31、合作搭建物流配送，電子商務(wù)系統(tǒng)平臺，與中央電視 臺、鳳凰衛(wèi)視合辦節(jié)目或成立多媒體傳播公司搭建權(quán)威商情公布平 臺；與世界服裝之都如巴黎、米蘭等行業(yè)組織合作使之連通四海， 走向世界。55第五步：樹名牌，先織網(wǎng)。與服裝連鎖企業(yè)合作，由淄川服裝城提供物資在 全國構(gòu)建以“淄川服裝城”為主體的分銷系統(tǒng)，以關(guān)心商戶建立廣 泛的銷售渠道。6、 淄川服裝城將對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的阻礙61重大事件對區(qū)域經(jīng)濟、文化的貢獻是不可估量的 在中國，一提到上海就專門自然地使人想起電影節(jié)和“99財寶論壇”；一提到北京就使人想起故宮和中南海的紅墻綠瓦；一提到廣東就使人想起深圳和珠海兩個經(jīng)濟特區(qū)及92鄧公南巡。它們已成為一個都

32、市的標(biāo)志和“名片”。 近年來，各區(qū)域都市經(jīng)濟建設(shè)及都市形象策劃競相爭艷：云南端出了“世博會”；大連打出了“服裝節(jié)”；深圳推出了“高交會”；廣州推出了“廣交會”；珠海舉辦了“國際航展”；上海推出了“世紀(jì)論壇”；海南博鰲也因成立了永久性的“亞洲經(jīng)濟論壇”而令全世界矚目，并成為了大型跨國企業(yè)和國際基金投資的熱土。它們豐富和樹立了一個都市的功能，形象和內(nèi)涵，推動了區(qū)域經(jīng)濟和區(qū)域文化的進展。62重大項目對區(qū)域政治、經(jīng)濟的推動往往是巨大的 都市具有吸引和輻射兩個方面的功能，重大項目的開發(fā)和實施對一個都市政治地位的提高和經(jīng)濟的進展都具有重要的推進作用。如三峽工程對重慶政治地位、經(jīng)濟進展和旅游文化產(chǎn)業(yè)的巨大阻

33、礙；南海石化對惠州整體經(jīng)濟的帶動和都市形象的阻礙。六運會對廣州天河成為CBD（中央商務(wù)圈）進展的阻礙；房地產(chǎn)對番禺的阻礙；家電工業(yè)對順德成為以名牌立市的阻礙等，都極大的提高了一個都市在人們心中的地位，同時成為一個都市的經(jīng)濟支柱、符號和標(biāo)識。63淄川服裝城對區(qū)域政治、經(jīng)濟、文化的巨大阻礙 將成為市場與商品集散的物流中心淄川國際服裝城的開發(fā)和實施，將有效地實現(xiàn)人流、物流、商流、資金流、信息流和技術(shù)流的聚攏與擴散；成為資金循環(huán)的吞吐中心，服裝品牌商品的展示與貿(mào)易中心以及進出口物資的中轉(zhuǎn)樞紐和物流陪送基地。 將成為國際國內(nèi)聞名服裝品牌的匯合地和進出口中心淄川國際服裝城的開發(fā)和設(shè)施，將成為一大批國際、國

34、內(nèi)聞名服裝品牌及大中型企業(yè)、生產(chǎn)廠家地區(qū)總部的匯合地和進出口貿(mào)易中心；通過這些企業(yè)的決策定位指揮，產(chǎn)業(yè)配置和經(jīng)濟貿(mào)易的相關(guān)組織功能，將有效推進淄川、淄博及山東省的商貿(mào)進展和經(jīng)濟騰飛。 將成為一個永不落幕的企業(yè)品牌展示貿(mào)易中心淄川服裝增的開發(fā)，將使淄川成為一個極具特色的集散服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易文化、商貿(mào)旅游觀光文化等綜合文化于一體的區(qū)域性中心文化；淄川服裝城的開發(fā)與其后續(xù)的長期運作，使其成為一個永不落幕的服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易的中心，極大地提升區(qū)域的政治地位和重要性，在海內(nèi)外投資者中建立獨樹一幟的區(qū)域形象。7、 淄川服裝城項目進展打算71總體原則本案是一個超大項目，涉及服裝品牌展示貿(mào)易，服裝批發(fā)貿(mào)

35、易，服裝文化交流、休閑娛樂等多個行業(yè)，范圍廣，資金投入大，進展周期長，因此在整體進展上要做到有打算，以利于資金合理安排，成本操縱。本案進展打算的總體原則是：分時期進展，先集中進行項目整體包裝，包括招商接待中心，項目樣板工程及服裝企業(yè)品牌展示貿(mào)易城，然后分組團開發(fā)各商城。理由：1有利于集中招商 2減輕資金壓力7 2分時期進展設(shè)想 第一時期：先建立項目的核心體系自由貿(mào)易區(qū)的主體工程之一的服裝批發(fā)以及項目的形象包裝，其目的是筑巢引鳳，以利于招商和資金的回收，該部分包括女裝城，男裝城，童裝城，展示中心等。 第二時期：建立文化娛樂體系及商務(wù)功能支持配套體系。樹立本案的差異性和商品位，提高項目的地位。文化

36、娛樂體系包含美食城、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電影院等；商務(wù)功能配套體系包括國際商務(wù)平臺、多功能商務(wù)會議廳、多媒體傳播中心、行業(yè)協(xié)會等。同時開發(fā)建設(shè)休閑服飾城、鞋帽城和布匹城。 第三時期：建設(shè)物流中心，倉儲中心和運輸中心和小商品批發(fā)城，并逐步完善本項目功能配套設(shè)施，為其可持續(xù)進展提供有利條件。三個時期分五年進展打算。 以上時期進展的設(shè)想遵循先投入要緊盈利中心，逐步完善進展的原則，達(dá)到減少先期支出，緩沖資金壓力，總體降低成本的目的。8進展模式展望 淄川服裝城的進展模式是：無競爭對手定位，突出專業(yè)特色、綜合化、全程化、一站式服務(wù)，以資源整合為要素，采取與專業(yè)公司合作，政府介入與行業(yè)龍頭企業(yè)和行業(yè)國

37、際組織共同聯(lián)手打造服飾航母的進展模式。8、 1突出綜合多元化全球經(jīng)濟一體化、國際貿(mào)易自由化、物流業(yè)與電子商務(wù)信息業(yè)的興起，為商城的進展模式，商品流通模式及人們的生活、購物方式帶來了全然的轉(zhuǎn)變，從百貨商店綜合超市超級購物中心商品集散中心國際物流中心，是一種從低級到高級，從原始到文明的商城進展態(tài)勢和流通模式。有專家預(yù)測，以后幾年內(nèi)中國的百貨商店會被快速成長為綜合超市取代，原始粗放型的集散中心將被集約化程度高，配套齊全的商貿(mào)物流中心所取代，在滿足客戶商貿(mào)交易會品牌展示及信息公布等諸多要求以外將把商貿(mào)行為和休閑娛樂，文化集合為一體。82突出專業(yè)特色化 綜合化和專業(yè)化是一對既統(tǒng)一又矛盾的事物，對一些日常

38、生活類用品，低價格，綜合化的倉儲超市占了先機，而對那些技術(shù)含量高，使用復(fù)雜的產(chǎn)品，專業(yè)大賣場就有了生存條件。專家可能在中國加入WTO以后，國際商業(yè)將在綜合大型倉儲式超市之后是以大型專業(yè)大賣場業(yè)態(tài)進入，而關(guān)于集散中心將是以專業(yè)型、大規(guī)模的物流中心型業(yè)態(tài)介入。83營銷網(wǎng)絡(luò)連鎖化企業(yè)要在競爭中制勝，降低成本，獵取最大的市場空間實現(xiàn)效益增長就必須實施擴張戰(zhàn)略，編織營銷網(wǎng)絡(luò)，解決商戶渠道問題將是現(xiàn)代物流中心經(jīng)營進展的必要服務(wù)，而開辦連鎖確實是一條有效途徑。對淄川服裝城來講其經(jīng)營進展戰(zhàn)略之一的織網(wǎng)營銷將是長盛不衰的關(guān)鍵和營造競爭力的核心所在。84“免費+服務(wù)+E化”趨勢以后的經(jīng)濟是服務(wù)經(jīng)濟，商家往往會通過

39、為消費者提供方面來銷售產(chǎn)品，其中一種確實是商家向用戶提供免費產(chǎn)品使用，按使用服務(wù)的時刻，次數(shù)收費，成本及商家收益由廣告商或者制造商提供。此其一。其二是，信息技術(shù)帶給商業(yè)經(jīng)營的虛擬化規(guī)避了傳統(tǒng)批發(fā)銷售和購物的空間限制，今后的商業(yè)企業(yè)競爭是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，各環(huán)節(jié)的企業(yè)會利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的信息化，與前后供應(yīng)商組成一個聯(lián)合體，以便降低庫存?！癊”化趨勢也會滲透到商業(yè)企業(yè)的日常治理中去，POS系統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合將成為連鎖企業(yè)的日常治理手段。 第二部分戰(zhàn)術(shù)：以正合 以奇勝 凡戰(zhàn)者 以正合 以奇勝 故善出奇者 無窮于天地 不竭于江河 孫子兵法戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是有機結(jié)合和有機協(xié)調(diào)，戰(zhàn)略是靈魂，是進展方向和策略，戰(zhàn)術(shù)是骨

40、架，是血肉，是具體部署和做法，要緊體現(xiàn)其戰(zhàn)略精要，為戰(zhàn)略服務(wù)。此次戰(zhàn)術(shù)設(shè)計包括五個部分：一是項目規(guī)劃，二是項目包裝，三是招商策略，四是宣傳策略，五是競爭策略。1。項目規(guī)劃11總體規(guī)劃：八大組團，三大區(qū)十五大體系三大中心 八大組團：即女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、文化娛樂城； 三大區(qū)：即自由貿(mào)易區(qū)、文化娛樂區(qū)、商務(wù)活動區(qū)； 五大體系：即倉庫治理系統(tǒng)、配送中心治理系統(tǒng)、運輸治理系統(tǒng)、跟蹤處理平臺、營銷渠道治理系統(tǒng)； 三大中心：即運輸中心、倉儲中心、物流中心。12三大區(qū)功能分解 自由貿(mào)易區(qū)要緊包括：女裝城，男裝城，童裝城，休閑服飾城、布匹城、鞋冒城、小商品批發(fā)城、

41、文化娛樂城； 文化娛樂區(qū)要緊包括：美食廣場、酒店、夜總會、舍賓俱樂部、電玩游戲廳、服裝文化博物館、圖書音像城、精品專賣店、電影院、休閑咖啡廳。 商務(wù)活動區(qū)要緊包括：國際商務(wù)平臺、行業(yè)協(xié)會及多功能會議廳、多媒體傳播中心、新聞公布中心、一站式服務(wù)窗口、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心，全球采購與分銷系統(tǒng)中心等。13三大中心功能： 運輸中心：整合客運站、貨運站、鐵路中轉(zhuǎn)、國際航空、特快專遞等構(gòu)成運輸網(wǎng)絡(luò)體系。 倉儲中心：整合保稅倉庫、成品倉庫、小商品倉庫等構(gòu)成。 物流中心：由計算機中心、商務(wù)中心、國際業(yè)務(wù)結(jié)算中心、全球采購與分銷系統(tǒng)中心等構(gòu)成。14五大體系功能分解 倉庫治理系統(tǒng)：倉庫治理系統(tǒng)是提升傳統(tǒng)倉儲企業(yè)進行物

42、資治理和處理的系統(tǒng)。系統(tǒng)分為入庫、存貨、出庫、運輸、帳單結(jié)算、統(tǒng)計查詢等多個功能模塊。通過這一系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)倉儲作業(yè)流程的電子化。系統(tǒng)同時支持多種類型的入庫、多個公司或倉庫運作、多種類型的計費方式。系統(tǒng)同時配備模擬倉位圖，能夠?qū)ξ镔Y存儲和出貨等進行安排、系統(tǒng)同時可為客戶建立數(shù)據(jù)接口，能夠依照客戶的要求實現(xiàn)客戶的遠(yuǎn)程物資治理。 配送中心治理系統(tǒng)：配送治理系統(tǒng)是進行配送中心作業(yè)流程和物流治理的系統(tǒng)。系統(tǒng)除了實現(xiàn)差不多的倉儲治理功能外還包括倉庫治理、自動補貨、揀貨、定單打算、定單揀取、包裝、庫存操縱、配送安排、線路優(yōu)化和跟蹤等功能模塊。系統(tǒng)能夠與R系統(tǒng)建立接口，實現(xiàn)配送中心的現(xiàn)代化物流配送。系統(tǒng)能夠

43、與供應(yīng)商建立治理接口，實現(xiàn)供應(yīng)商主動補給功能，能夠與EDI/XML平臺實現(xiàn)數(shù)據(jù)交換。 運輸治理系統(tǒng)：運輸治理系統(tǒng)是在全面衡量、分析、運輸作業(yè)流程的基礎(chǔ)上，運用現(xiàn)代物流治理方法設(shè)計的先進的標(biāo)準(zhǔn)的運輸治理體系。系統(tǒng)要緊有議價、估價、調(diào)度跟蹤、托付、單證治理、帳務(wù)治理、制造業(yè)優(yōu)化功能模塊組合。系統(tǒng)良好的擴展性還可依照客戶的具體情況和要求進行個性化的定制。采納先進的軟件技術(shù)實現(xiàn)計算機優(yōu)化輔助作業(yè)，特不是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)龐大的運輸體系，TMS能夠協(xié)助治理進行資源分配，作業(yè)匹配路線化等操作。 跟蹤處理平臺：跟蹤處理平臺除了對集裝箱及車輛進行監(jiān)控、愛護車輛的運 輸外，還能夠與貨運公司的工作流程緊密結(jié)合起來，提供適用

44、且必須的服務(wù)。用戶能夠定時查詢當(dāng)前被蹤車輛運輸物資情況，實時了解被跟蹤車輛的運輸打算情況；實時了解跟蹤車輛的事故記錄情況，實時調(diào)度實現(xiàn)雙向通訊功能。 營銷渠道治理系統(tǒng)：營銷渠道治理是物流中心電子商務(wù)五大體系中的一個組成部分與系統(tǒng)中心其他有著內(nèi)在的靈活的關(guān)聯(lián)，便于企業(yè)統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施，依照企業(yè)的循序漸進地實現(xiàn)終端現(xiàn)代化治理。網(wǎng)上營銷渠道治理系統(tǒng)包括系統(tǒng)治理、產(chǎn)品治理、營銷治理、客戶治理、庫存治理、日常事物治理等六個組成部分。采納先進的治理關(guān)心企業(yè)在全國范圍內(nèi)建立高效的營銷體系；更加靈活地開展業(yè)務(wù)活動；減少庫存的積壓和資金占用。1 5項目規(guī)劃并聯(lián)圖（見附圖）16項目規(guī)劃圖講明八大組團三大區(qū)與五大

45、體系三大中心的關(guān)系及地位（見附圖）八大組團三大區(qū)與五大體系三大中心的關(guān)系及地位是以服裝品牌展示貿(mào)易、市場與商品集散批發(fā)為龍頭，以企業(yè)文化、商務(wù)活動、商貿(mào)旅游為輔助，以運輸中心、倉儲中心、物流中心及五大體系為核心配套，以吸引人流、資金流、技術(shù)流、信息流。形成以服裝企業(yè)為主體，以家庭和個人為單位的循環(huán)消費，聚焦本案項目，吸引社會公眾關(guān)注，全面推動整個服裝城的良性進展。1 7第一期項目規(guī)劃171要緊經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)： 占地規(guī)模4萬平方米 建筑面積10萬平方米 商鋪面積5萬平方米 容積率2.2 綠化率：沿張博路30米綠化帶 停車位：1.5個/100平方米172總體規(guī)劃 一軸兩區(qū)三組團“一軸”為地塊中部走向

46、的展示軸線，包括入口中心廣場、展示中心、精品服 裝展示長廊；酒店辦公等功能形成整個服裝批發(fā)中心的一條立脈?！皟蓞^(qū)”是軸線南北兩個區(qū)域，相對集中聚攏服裝批發(fā)城部分，一邊為女裝批 發(fā)，另一邊為男裝批發(fā)和童裝批發(fā)?！叭M團”是指服裝城批發(fā)組團、商務(wù)配套及休閑組團和貨運物流配送組團。173建筑規(guī)劃 服裝批發(fā)城分為南北兩個規(guī)模不等的區(qū)域，隔中央規(guī)劃景觀組團相望，每個區(qū)域是獨立的建筑群，建議各建筑之間用天橋連成一個整體，形成品牌文化展示長廊，既可方便服裝分期建設(shè)與招商又可形成獨特的文化景觀和商業(yè)氛圍。 由于項目所處位位置與兩個規(guī)劃景觀和廣場毗鄰，建議在建筑造型和立面上增加些動感色彩和水景營造，以打造一道亮

47、麗的風(fēng)景形成都市景觀。 建議樓層為四層，同時設(shè)地下和廣場停車庫。在立面造型上采取現(xiàn)代手法，結(jié)合服裝城的形象的定位，同時又作為淄博的又一標(biāo)志性建筑。174交通組織規(guī)劃建議人車分流。如此既能夠保證道路暢通又能夠保障行人安全。在建筑內(nèi)部交通組織上，人流能夠通過樓層電梯進入各層平面，通過相鄰建筑的天橋以及步行街進入各棟建筑。貨車能夠從側(cè)面車行入口進入地下車庫或進入層面停車場，使之方便物資裝卸與運輸。175整體裝飾風(fēng)格 突出服飾文化特色，從造型、色彩、材料等方面結(jié)合商城定位使用設(shè)計特色：包括各類裝飾品、藝術(shù)雕刻、字畫、燈具、廣告牌、花卉設(shè)計制作等，注重夜間燈光照明，每一層疊放位置配以黃色泛光聚攏等照明；

48、營造一種特色旅游文化與國際商貿(mào)和諧氛圍。 室內(nèi)裝修設(shè)計以簡約為主，強調(diào)空間和材料的搭配、體現(xiàn)開闊、明亮、藝術(shù)氛圍特色，體現(xiàn)各樓層功能經(jīng)營特色，并充分將室外景觀自然過渡到室內(nèi)增強整體感。 所有商鋪廣告招牌、戶外燈箱、吊旗、POP、指示導(dǎo)向牌等設(shè)置由商場統(tǒng)一規(guī)劃 ，按CI形象統(tǒng)一制作，力求完整統(tǒng)一形象。176展示中心及景觀綠化設(shè)計 展示中心設(shè)計 展示中心朝入口中心廣場，處于整個批發(fā)中心的核心位置，因此，它應(yīng)該是一幢精彩，獨特的標(biāo)志性建筑。在設(shè)計構(gòu)思上我們著意突破對均衡的布局，力圖制造一座充滿動感和活力的現(xiàn)代建筑。展示中心是對服裝品牌的展示，同時也是一個能夠作為新聞公布、時裝展示表演、聚會等多功能用

49、途的大廳。圍繞中央大廳是5個扇形的展廳，光線充足，也適合布展，地面一層為分展廳及商務(wù)信息中心、銀行、休息椅、咖啡等服務(wù)功能。同時，東西為布展的貨運出入口。 本方案最具特色的是它展廳的立面設(shè)計。一片金屬屋面從地面圍繞中央大廳螺璇形升起到三層展廳，極具動勢，同時也喻意著服裝批發(fā)中心事業(yè)蒸蒸日上。 景觀綠化設(shè)計 一座高起點的服裝批發(fā)城一定要有出色的景觀綠化，即讓人賞心悅目、烘托商業(yè)氣氛，能制造不具一格的標(biāo)志性。首選，設(shè)計中我們突出入口中心廣場的營造，廣場兩側(cè)入口設(shè)計了兩片風(fēng)帆狀膜結(jié)構(gòu)大廳，喻意一帆風(fēng)順，同時膜材也與服裝布料有相通之意，在廣場的中央建議布置大片的音樂燈光噴泉能夠匯合人氣，營造出喜慶的商

50、業(yè)氣氛。在廣場兩側(cè)設(shè)計了帶關(guān)的膜結(jié)構(gòu)矩陣，為人們提供休息流連的場所。 強調(diào)中央軸線兩側(cè)道路的帶狀的綠化，形成兩條林蔭大道，使整個中央展示區(qū)成為一條宜人的綠化休閑帶。同時重點處理批發(fā)城部分的步行街系統(tǒng)，通過小品、綠化、燈光及休息設(shè)計的布置充分烘托氣氛，給購物者帶來良好的心理感受。177展示中心功能及功用設(shè)計 展示中心功能設(shè)計 建設(shè)展示中心的目的確實是為了吸引人流、物流、營造商業(yè)氣氛。展示中心要突出四大功能： 四季服飾展示和模特表演 設(shè)立中國服裝博覽館，現(xiàn)代服飾展示窗 舉辦大型文藝演出 召開服裝新聞公布會 展示中心的功能及功用且要緊功能及功用如下： 引領(lǐng)潮流：展示國際服裝生產(chǎn)國的最新信息和成果，展

51、示國內(nèi)具有代表性的時 裝，收集公布流行服飾信息。 常年展示：不同于一般的博覽會，不是“臨時搭臺”，而是長期與服裝市場融 合一起，相互依存、相互促進、相輔相成。 交易結(jié)合：中心為入駐會員商戶提供遠(yuǎn)程交易系統(tǒng)，客戶在中心直接能夠是完 成選擇，包括詢價、訂（購）貨、下訂金、封樣等交易程序。 托付服務(wù)：會員展商無須派人常駐，所有展銷信息、交易由中心代理廠家只需 建立即可，把銷售費用降低到最低，零距離接觸市場。 系統(tǒng)策劃：展示中心會經(jīng)常性地組織策劃專業(yè)活動，包括服裝設(shè)計、大賽、模 特表演、專業(yè)會議，服裝文化沙龍等，集窗口、展會、市場交易， 廣告效應(yīng)于一體。 愛護產(chǎn)權(quán)：中心將嚴(yán)格恪守“為商戶保密”原則，對

52、參觀者有一定的要求，未 經(jīng)商戶許可“不剪板、不送板、不許拍照”等。2 項目包裝策略項目包裝的目的是為了營造氛圍，渲染情緒，激發(fā)投資欲望，促成銷售目的。古語云：“皇帝女兒不愁嫁”是因為她有皇帝作為后盾的一個出身高貴的形象包裝。本案項目包裝策略亦然，是如何提高項目的形象，制造項目出售的搶手氛圍和國際化的“商務(wù)聯(lián)合國”的大概念。因此我們的第一步是從外圍對項目進行形象包裝、包括現(xiàn)場工地包裝，彩繪樓盤圍墻包裝，招商中心包裝，到宣傳資料、銷售代表的包裝等；第二步是從項目的內(nèi)涵進行形象提升塑造，包括項目投資者的背景,入駐項目的客商,項目的軟件工程及阻礙力的塑造等,以達(dá)成大氣概,大氛圍,大效應(yīng)。具體包裝如下：

53、21外圍包裝211工地現(xiàn)場布置建議 突出主題國際商阜、物流中心與商務(wù)聯(lián)合國的概念，將整個工地現(xiàn)場，依建筑設(shè)計的特色配置，使參觀者一目了然。 除配置得體大方、美觀、具有國際商貿(mào)氛圍及服裝文化氛圍之外，還擬設(shè)置接待中心，服裝城印象館和樣品館。 在接待中心兩邊設(shè)立高大方形旗桿旗幟，標(biāo)志性建筑，以顯示聲勢浩大。 現(xiàn)場四周矗立噴繪制作的大型燈箱廣告及迎風(fēng)招展的廣告彩旗漂移氣球,拱門等,以營造熱烈的國際商業(yè)氛圍。同時，制作精美豪華的形象手冊和招商手冊，以贈送所有前來咨詢的客戶。212彩繪樓盤圍墻布置以“商務(wù)聯(lián)合國”山東省“形象工程”，淄川國際商貿(mào)服裝論壇，全球商情權(quán)威公布窗口 ，“黃金走廊，投資寶地”的口號為形象，將地盤包裝起來，往常瞻性的開發(fā)思路和推廣理念，如此做要緊好處在于： 對淄川服裝城美化包裝