《企業(yè)戰(zhàn)略管理》大作業(yè)華為公司戰(zhàn)略分析報告DOC

1、word1. 公司情況介紹華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供給商。基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，在電信根底網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專業(yè)效勞和終端等四大領(lǐng)域都確立了端到端的領(lǐng)先地位。憑借在固定網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)和IP數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，華為已成為全IP融合時代的領(lǐng)導(dǎo)者。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，效勞全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。1.1 公司開展歷程2009年 無線接入市場份額躋身全球第二。 成功交付全球首個LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。 率先發(fā)布從路由器到傳輸系統(tǒng)的端到端100G解決方案。 獲得IEEE標(biāo)準(zhǔn)組織2009年度杰出公司奉獻獎。

2、獲英國 金融時報 頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎，并入選美國Fast Company雜志評選的最具創(chuàng)新力公司前五強。 主要產(chǎn)品都實現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個新能源供電解決方案站點。 2022年 被商業(yè)周刊評為全球十大最有影響力的公司。 根據(jù)Informa的咨詢報告，華為在移動設(shè)備市場領(lǐng)域排名全球第三。 首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運營商Telus和Bell建設(shè)下一代無線網(wǎng)絡(luò)。 移動寬帶產(chǎn)品全球累計發(fā)貨量超過2000萬部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場份額位列全球第一。 全年共遞交1737件PCT專利申請，據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計，在2022年專利申請公司(人)排名

3、榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。 2007年 與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲和平安產(chǎn)品與解決方案。 與Global Marine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。 在2007年底成為歐洲所有頂級運營商的合作伙伴。 被沃達豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎，是唯一獲此獎項的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供給商。 推出基于全IP網(wǎng)絡(luò)的移動固定融合FMC解決方案戰(zhàn)略，幫助電信運營商節(jié)省運作總本錢，減少能源消耗。 2006年 以8.8億美元的價格出售H3C公司49%的股份。 與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。 推出新的企業(yè)標(biāo)識，新標(biāo)識充分表達了華為聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長

4、和和諧的精神。 2005年 海外合同銷售額首次超過國內(nèi)合同銷售額。 與沃達豐簽署 全球框架協(xié)議 ，正式成為沃達豐優(yōu)選通信設(shè)備供給商。 成為英國電信簡稱BT首選的21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)供給商，為BT21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)提供多業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)接入(MSAN)部件和傳輸設(shè)備。 2004年 與西門子合作成立合資公司，開發(fā)TD-SCDMA解決方案。 獲得荷蘭運營商Telfort價值超過2500萬美元的合同，首次實現(xiàn)在歐洲的重大突破。 2003年 與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。 2002年 海外市場銷售額達5.52億美元。 2001年 以7.5億美元的價格將非核心子公司Avansys賣給愛默生。 在

5、美國設(shè)立四個研發(fā)中心。 參加國際電信聯(lián)盟ITU。 2000年 在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心。 海外市場銷售額達1億美元。 1999年 在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心。該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級認(rèn)證、CMM5級認(rèn)證。 1997年 推出無線GSM解決方案。 于1998年將市場拓展到中國主要城市。 1995年 銷售額達15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場。 1992年 開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。 1990年 開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術(shù)并進行商用。 1988年 創(chuàng)立于深圳，成為一家生產(chǎn)用戶交換機PBX的香港公司的銷售代理。1.2 公司組織架構(gòu)1.2.1

6、公司股本構(gòu)成華為技術(shù)的全資股東是深圳市華為投資控股。華為控股是100%由員工持有的民營企業(yè)。 截止2009年12月31日, 華為控股的股東及出資比例如下：華為控股通過工會實行員工持股方案，員工持股方案參與人數(shù)截止目前為61,457人，全部由公司員工構(gòu)成。全體在職持股員工選舉產(chǎn)生持股員工代表，并通過持股員工代表行使有關(guān)權(quán)利。員工持股方案將公司的長遠開展和員工的個人努力有機地結(jié)合在一起，形成了長遠的共同奮斗、分享機制。1.2.2 公司治理架構(gòu)-1.2.3 公司組織架構(gòu)戰(zhàn)略與市場負(fù)責(zé)為公司的戰(zhàn)略開展方向提供主導(dǎo)性支持，促進客戶需求帶動的業(yè)務(wù)開展，管理公司的品牌與傳播，監(jiān)控制定公司業(yè)務(wù)方案，以實現(xiàn)公司

7、的戰(zhàn)略目標(biāo)。華為研發(fā)組織包括深圳的研發(fā)部門，以及全球17個研發(fā)中心。公司還與領(lǐng)先運營商成立了20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游開放合作，使之提升自身解決方案的競爭能力。1.3 公司的業(yè)務(wù)與規(guī)模 全球運營規(guī)模ThailandSaudiArabiaIndiaNepalPakistanRussiaKazakhstanKyrgyzstanSouth KoreaMalaysiaVietnamPhilippinesUkraineEgyptGermanySingaporeIndonesiaAustraliaKenyaSouth AfricaZimbabweAlgeriaMoroccoUKArgentina

8、ChilePeruColombiaMexicoUSANigeriaHUAWEI TECHNOLOGIES(Headquarters)TunisiaFranceCanadaBangladeshUAEPortugalItalyBrazilNetherlandsPolandSwedenShenzhenSpainBulgariaUzbekistanEcuadorVenezuelaTurkeyTurkmenistanGreeceRomaniaSri LankaCambodiaParaguayJapanGreenlandCuba華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略，已成長為一個全球化公司。華為在海外設(shè)立有22個地區(qū)部

9、，100多個分支機構(gòu)，可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。華為在美國、德國、俄羅斯、瑞典、印度及中國等地設(shè)立了17個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。華為還在全球設(shè)立有36個培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的外鄉(xiāng)化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營，不僅加深了華為對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私?，也為所在國家和地區(qū)的社會經(jīng)濟開展作出了奉獻。 目前，華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家和地區(qū)，國際市場是華為銷售的主要來源。2. 外部環(huán)境分析2.1 國家宏觀政策分析1、

10、十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)開展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)開展。2、 十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的根底設(shè)施建設(shè)，推進“三網(wǎng)融合健全信息平安保障體系。 2.2 通信行業(yè)環(huán)境分析世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛開展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的開展機遇和巨大的開展空間，使其成為目前開展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的時機。2022年，中國的通信投資

11、建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在2009年，這一數(shù)字到達了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機。而在國外市場，2022年開始的金融危機，使得西方國家紛紛出現(xiàn)財政困難，頻頻減少對通信設(shè)備的投入，這卻給低產(chǎn)品價格的華為公司帶來了機遇。拿以前頻頻碰壁的北美市場為例：華為拓展北美業(yè)務(wù)始于2001年，到目前為止，華為在北美市場共擁有8個辦事處，1000名雇員，但是北美業(yè)務(wù)的突破卻遲在了2022年。所以就整體而言，整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比擬成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比方說GSM/CDMA產(chǎn)

12、品、軟交換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比方說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比方說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等。2.3 消費者需求分析1、移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開展，并成為新的經(jīng)濟增長點。 2、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了 第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告 (以下簡稱 報告 )。 報告 顯示，截至2022年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模到達4.57億，較2009年底增加7330萬人。 2.4

13、 通信技術(shù)開展分析1、 從全球通信技術(shù)開展趨勢來看，各類通信方式形成了相互滲透，相對競爭的態(tài)勢，同時，隨著信息技術(shù)的不斷迅猛開展，數(shù)據(jù)化、寬帶化、光纖化和無線化已經(jīng)成為通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的主流開展趨勢。 2、 移動流媒體技術(shù)，組播技術(shù)的開展加速了IPTV等的普及。 3、 3G技術(shù)開展已趨于成熟。 4、4G技術(shù)的應(yīng)用已初見端倪。 2.5 競爭對手分析思科系統(tǒng)公司Cisco Systems, Inc.，是互聯(lián)網(wǎng)解決方案的領(lǐng)先提供者，其設(shè)備和軟件產(chǎn)品主要用于連接計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。經(jīng)營范圍幾乎覆蓋了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的每個局部：組成互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)傳送的路由器、交換機等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場現(xiàn)在幾乎都由思科公司控制。由于網(wǎng)絡(luò)信息每四

14、個月就增加一倍，需要更新、更快的網(wǎng)絡(luò)傳輸設(shè)備支撐，這意味著思科的市場還在不斷膨脹，從而使思科的市場成了最受歡送、增長最快的公司。目前互聯(lián)網(wǎng)上近80%的信息流量經(jīng)由思科系統(tǒng)公司的產(chǎn)品傳遞。思科已經(jīng)成為毋庸置疑的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)者。思科系統(tǒng)公司目前在全球擁有35000多名雇員，2004年的營業(yè)額超過220億美元。然而，思科系統(tǒng)公司2022年7月18日宣布，將裁員6500人，約為其員工總數(shù)的9%。這是思科5月份宣布方案裁員數(shù)千人以削減本錢、提高利潤的后續(xù)行動。此前，思科CEO錢伯斯7月13日確認(rèn)將實施裁員，并對思科的業(yè)務(wù)運營進行改良。思科預(yù)計，累計稅前重組費用不會超過13億美元，包括解雇金及其他一次性離職福

15、利。這對華為來說，應(yīng)該是一個莫大的利好消息。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當(dāng)年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失沉重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運營商、企業(yè)、政府機構(gòu)以及研究和教育機構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的平安性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴(yán)格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競爭對

16、手，同樣也是思科的主要競爭對手。愛立信無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在2005年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“2022中國通信人才開展論壇上被評為“最正確雇主。阿朗是阿爾卡特和朗訊合并成立的公司，主要生產(chǎn)骨干路由器，會聚層交換機等。目前設(shè)備廣泛應(yīng)用于省級核心網(wǎng)絡(luò)。2.6 外部機遇與威脅機遇Opportunity1、 華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產(chǎn)業(yè)中，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。再加上中國電信業(yè)的落后，設(shè)

17、備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了開展重點。華為公司最初只是銷售程控交換機、賺取價差，但任正非在掘到第一桶金以后，敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)的巨大潛力，投身通信設(shè)備的研發(fā)中去。憑著軍人背景的堅忍不拔，和國家的扶持政策，再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經(jīng)濟大幅度的增長，可以說華為的機遇是市場給的，但市場是要靠競爭、靠實力去拼來的，所以說機遇是留給有準(zhǔn)備的人的。2、 中國研發(fā)本錢的低廉，人力資源本錢的低廉給華為帶來了巨大的本錢優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費用為2.5萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費用大概為12萬15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間

18、大約為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大約13001400小時，人均投入時間之比為21。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶效勞方面反響較快，這是其能以弱勝強的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付本錢和交付效率在業(yè)界形成良好口碑。3、 近十年來，興旺國家的經(jīng)濟開展大不如前，物美價廉的“中國制造產(chǎn)品大大走俏。而2022年由美國引發(fā)的金融海嘯更是導(dǎo)致歐美運營商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場的海外第一陣營設(shè)備商業(yè)績大幅降低。在這個機遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“性價比，使得歐美市場份額進一步提高。4、 中國政府給予了通信產(chǎn)業(yè)眾多扶持政策。華為是中國第一家通信行業(yè)的民營企業(yè)，因此國家和

19、政府給予華為的政策性支持起到了至關(guān)重要的作用。威脅Threats1、 來自通信行業(yè)的威脅。目前有種說法：通信設(shè)備制造業(yè)已經(jīng)慢慢變成了夕陽產(chǎn)業(yè)，技術(shù)能力過剩、效勞過剩和終端用戶固有消費習(xí)慣的慣性使得電信運營商盈利能力的下降，這就必將影響設(shè)備制造商的收入和利潤情況。2、 來自人民幣升值、通脹的壓力。華為公司目前的銷售收入超過75%來自海外，如果人民幣持續(xù)升值，必將削減華為的競爭力。3、 來自同行競爭的威脅。通過合并和并購，電信設(shè)備制造商已經(jīng)漸漸形成競爭集團，但顯然華為被排除在外。來自競爭對手的聯(lián)合打壓，如果華為準(zhǔn)備缺乏的話，是很有可能傷筋動骨的。4、 來自某些歐美國家的政治壁壘。由于金融危機的出現(xiàn)

20、，局部國家出臺相關(guān)行業(yè)的保護性政策。2.7 華為外部環(huán)境分析評價矩陣華為外部環(huán)境因素矩陣分析時機 外部環(huán)境關(guān)鍵因素權(quán)重分值加權(quán)分?jǐn)?shù)國家政策扶持0.1340.52中國經(jīng)濟的騰飛0.1540.6快速增長、有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)0.251中國研發(fā)的低本錢0.130.3物美價廉的“中國制造產(chǎn)品在興旺國家市場大大走俏0.0930.27威脅電信運營商能力的下降，必將影響設(shè)備制造商的盈利情況。0.0640.24人民幣升值、通脹的壓力0.0540.2來自競爭對手的威脅0.1220.24來自某些國家的政治壁壘0.120.2總分1313.573. 內(nèi)部環(huán)境分析3.1 資源總資產(chǎn)情況如表：廠房和設(shè)備情況如

21、表：無形資產(chǎn)如表：3.2 華為公司價值鏈分析通信行業(yè)價值鏈：流程重整華為以市場管理、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、集成供給鏈ISC和客戶關(guān)系管理CRM為主干流程，輔以財務(wù)、人力資源HAY等變革工程，全面展開公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實用的最正確實踐，并建設(shè)了支撐這種運作的完整IT架構(gòu)。組織變革華為從產(chǎn)品線變革開始，以公司經(jīng)營管理團隊及戰(zhàn)略與客戶常務(wù)委員會作為實現(xiàn)市場驅(qū)動的龍頭組織，強化Marketing體系對客戶需求理解、戰(zhàn)略方向把握和業(yè)務(wù)規(guī)劃的決策支撐能力。同時，華為通過投資評審委員會IRB、營銷管理團隊、產(chǎn)品體系管理團隊、運作與交付管理團隊及其支持性團隊的有效運作，確保以客戶需求驅(qū)動華為整體的戰(zhàn)

22、略及其實施。質(zhì)量控制和生產(chǎn)工藝華為聘請德國FhG幫助進行生產(chǎn)工藝體系的設(shè)計包括立體倉庫、自動倉庫和整個生產(chǎn)線的布局，從而減少了物料移動，縮短了生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。財務(wù)管理2007年，華為啟動了IFS(集成財經(jīng)效勞)工程，該工程覆蓋了華為全球所有關(guān)鍵財經(jīng)領(lǐng)域，將進一步提升華為管理運營能力并支持未來業(yè)務(wù)拓展，有助于華為與領(lǐng)先運營商建立更加全面深入的合作關(guān)系。供給鏈管理華為持續(xù)建設(shè)柔性的供給鏈能力，贏得快速、高質(zhì)量、低本錢供貨保障的比擬競爭優(yōu)勢。建設(shè)了扁平化的制造組織，高效率、柔性地保障市場要貨需求。華為認(rèn)真推行集成供給鏈ISC變革，保證新流程和系統(tǒng)的落實。華為實施了質(zhì)量工程技術(shù)，供

23、給鏈能力和客戶效勞水平得到持續(xù)改善，開展與主要供給商的合作伙伴關(guān)系，加強采購績效管理和推行基于業(yè)界最正確實踐TQRDCE的供給商認(rèn)證流程。3.3 戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略能力包括了企業(yè)的方方面面，有很多個考核指標(biāo)。華為的戰(zhàn)略能力主要表達在財務(wù)狀況，企業(yè)文化和組織結(jié)構(gòu)上：財務(wù)狀況：在銷售收入大幅增長和盈利能力提升的雙重驅(qū)動下，2022 年實現(xiàn)營業(yè)利潤人民幣 29,271 百萬元，同比增長 39.0%，營業(yè)利潤率到達 15.8%，比 2009 年增加1.7 個百分點，其中期間費用率根本穩(wěn)定，銷售毛利率比 2009 年增加 2.3 個百分點，到達 41.9%，主要得益于“Single戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新。組織結(jié)構(gòu)：3

24、.4 華為公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢優(yōu)勢Strength1、 華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式效勞，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。2、 產(chǎn)品性價比高、交付快。華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲藏，同時，由于華為人力資源本錢比興旺國家低，產(chǎn)品較之廉價很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。3、 先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供給商認(rèn)證流程保證了產(chǎn)品和工程

25、實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低本錢的比擬競爭優(yōu)勢。4、 企業(yè)文化和執(zhí)行力。華為的“狼性文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化、“奉獻精神提供了保證。5、 華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供給商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。劣勢Weakness1、 品牌問題。很多興旺國家的人不信任“中國制造的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設(shè)備

26、的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。 2、 研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱，改良型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中根本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。通信設(shè)備制造行業(yè)中，“三流企業(yè)賣產(chǎn)品、二流企業(yè)賣效勞、一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，誰占領(lǐng)了研發(fā)制高點，誰就擁有更多的市場發(fā)言權(quán)。技術(shù)上的跟隨戰(zhàn)略，雖然減少了巨額投入根底研究會帶來的風(fēng)險，但很難讓華為超越國際巨頭而成為真正的行業(yè)領(lǐng)袖。 3、 營銷模式。國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式。但實踐證明，這只在南美之外的開展中國家比擬

27、有效，在興旺國家更是行不通。有兩種方法可以解決興旺地區(qū)市場拓展問題：一是加大投入，采取類似海爾開拓北美市場的方式，實現(xiàn)制造與研發(fā)的本地化；二是與國際著名企業(yè)達成深度合作。這些都需要強大的實力，華為還需要更長的時間才能做到。 4、 接班人問題。“后任正非時代，華為的紅旗能扛多久、“任總之后，華為再無傳奇。諸如此類的言論比比皆是。與中國現(xiàn)狀相符，民營企業(yè)的“接班人始終是個很難解決的問題，對于華為來說也是一樣。3.5 華為內(nèi)部環(huán)境分析評價矩陣華為內(nèi)部環(huán)境因素矩陣分析優(yōu)勢 內(nèi)部環(huán)境關(guān)鍵因素權(quán)重分值加權(quán)分?jǐn)?shù)華為有著通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，0.1540.6極具本錢優(yōu)勢的研發(fā)力量，人力資源本錢低，

28、產(chǎn)品較廉價0.1540.6仍未上市，沒有來自資本市場高利潤的股市壓力0.140.4立足中國外鄉(xiāng)市場，為開拓全球市場鋪墊好基石0.1350.65實行高于國際平均水平的研發(fā)投入0.0930.27劣勢品牌問題：很多興旺國家的人不信任“中國制造的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞。0.1130.33研發(fā)根底環(huán)節(jié)薄弱：改良型創(chuàng)新多，專利多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。0.0540.2營銷模式：國際化初期，華為利用國內(nèi)派出的銷售隊伍，采取與國內(nèi)相同的直接與電信運營商洽談的直銷模式。0.1220.24推崇“床墊文化和“狼性文化不利于員工身心健康0.130.3總分1323.593.6 華為SWOT分析4. 華為的戰(zhàn)

29、略選擇與制定5.1 華為公司的愿景與使命愿景豐富人們的溝通和生活使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和效勞，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。核心價值觀公司核心價值觀是扎根于華為內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今天的內(nèi)在動力，更是華為面向未來的共同承諾。它確保華為步調(diào)一致地為客戶提供有效的效勞，實現(xiàn)“豐富人們的溝通和生活的愿景。成就客戶為客戶效勞是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為開展的原動力。華為堅持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效效勞，是華為工作的方向和價值評價的標(biāo)尺，成就客戶就是成就華為自己。艱苦奮斗華為沒有任何稀缺的資源可以依賴

30、，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗表達在為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準(zhǔn)備過程中為充實提高自己而做的努力。華為堅持以奮斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。自我批判自我批判的目的是不斷進步，不斷改良，而不是自我否認(rèn)。只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同開展。開放進取為了更好地滿足客戶需求，華為積極進取、勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新。任何先進的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價值。華為堅持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。至誠守信華為只有內(nèi)心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信

31、是華為最重要的無形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏得客戶。團隊合作勝那么舉杯相慶，敗那么拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻、提升流程效率的有力保障。5.2 華為公司的戰(zhàn)略選擇華為正在慢慢地從第三象限向著第四象限轉(zhuǎn)移：總本錢領(lǐng)先與集中化戰(zhàn)略逐漸演變成差異化與集中化戰(zhàn)略，其主要原因有： 華為的行業(yè)地位發(fā)生了變化。20年開展以來，華為一直是模仿行業(yè)領(lǐng)先者的角色，以其產(chǎn)品的性價比和快速的客戶響應(yīng)度建立競爭優(yōu)勢，但隨著競爭對手的減少和被趕超，華為實際上已經(jīng)進入了通信設(shè)備制造商的第一陣營，已經(jīng)由行業(yè)追隨者逐漸變成了行業(yè)引領(lǐng)者，那么如何規(guī)劃新產(chǎn)品、新功能，如何利用好產(chǎn)品生命周期，與競爭者產(chǎn)品

32、形成差異化將成為以后華為開展的主旋律。 隨著國內(nèi)平均人工本錢的增加以及華為雇員水準(zhǔn)的提高，必將大大影響華為的總體本錢，華為眾多產(chǎn)品中的同質(zhì)化產(chǎn)品的性價比競爭優(yōu)勢必將削弱，如何提供獨特的差異化產(chǎn)品和效勞將成為關(guān)鍵。5.3 華為公司的戰(zhàn)略制定華為將繼續(xù)秉承“以客戶為中心，基于客戶的需求，逐步建立在電信網(wǎng)絡(luò)、全球效勞和終端三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢，為客戶提供云、管、端產(chǎn)品和解決方案，幫助運營商改善收益 (ARPU)、提升帶寬競爭力 (Bandwidth)和降低總擁有本錢 (Cost)，實現(xiàn)商業(yè)成功。傳統(tǒng)行業(yè)的界限越來越模糊，信息技術(shù)行業(yè)與電信行業(yè)正在走向融合。電信行業(yè)正站在一個新的起點上，推動其他傳統(tǒng)

33、行業(yè)更高效開展，并經(jīng)歷著意義深遠的變革從聚焦語音轉(zhuǎn)變?yōu)榫劢箶?shù)據(jù)、從關(guān)注管道轉(zhuǎn)向內(nèi)容、通訊需求從人與人之間延伸至機器與機器的連接、業(yè)務(wù)類型也從傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向融合的信息通信技術(shù)業(yè)務(wù)。5. 華為戰(zhàn)略的實施方案基于客戶需求驅(qū)動，華為逐步建立起包括電信根底網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)與軟件、專業(yè)效勞和終端四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域在內(nèi)的端到端綜合優(yōu)勢，致力于為客戶提供有競爭力的通信解決方案和效勞，幫助運營商改善收益(ARPU)、提升帶寬競爭力(Bandwidth)和降低總擁有本錢(Cost)，實現(xiàn)商業(yè)成功。電信根底網(wǎng)絡(luò)：全IP融合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過多年積累，華為在固定網(wǎng)絡(luò)、移動網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)通信IP技術(shù)等核心領(lǐng)域建立了綜合優(yōu)勢，是融合時代運營商

34、的最正確伙伴，將為客戶帶來獨特的價值。業(yè)務(wù)與軟件：幫助客戶增加收入、提升效率在業(yè)務(wù)與軟件領(lǐng)域，華為致力于向全球電信運營商提供開放的應(yīng)用環(huán)境、智慧的運營平臺和快速的專業(yè)效勞，以幫助運營商增加運營收入、提高運營效率并最終獲得商業(yè)成功。專業(yè)效勞：協(xié)同、快速、專業(yè)在專業(yè)效勞方面，華為持續(xù)優(yōu)化效勞解決方案并提升運作效率，幫助客戶進一步提高總擁有價值TVO。終端：伙伴、定制、價值華為聚焦運營商轉(zhuǎn)售市場，幫助客戶滿足用戶對多樣化終端的需求，通過提供種類豐富的網(wǎng)絡(luò)終端，為消費者帶來豐富便捷的通信體驗?；诳蛻粜枨蟪掷m(xù)創(chuàng)新為了更好地滿足客戶需求，華為堅持開放合作。華為以客戶需求驅(qū)動研發(fā)流程，圍繞提升客戶價值進行

35、技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。華為投入43,600多名員工占公司總?cè)藬?shù)的46%進行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了17個研究所。華為還與領(lǐng)先運營商成立20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功。6. 戰(zhàn)略評估與控制戰(zhàn)略評估與控制的五過程：戰(zhàn)略的評價與控制方法： 確定評價指標(biāo) 評價環(huán)境變化 評價試試效果 戰(zhàn)略調(diào)整6.1評價指標(biāo)(a) 財務(wù)指標(biāo)2022 年，華為銷售收入實現(xiàn) 1,852 億人民幣，同比增長 24.1%。這主要源于華為在海外銷售收入的大幅增長，及在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和效勞產(chǎn)業(yè)的均衡、快速開展。凈利潤到達 238

36、億人民幣，利潤率為12.8%。與此同時，華為實現(xiàn)了 285 億人民幣充裕的經(jīng)營活動現(xiàn)金流，這將有利于公司與客戶一起，把握 行業(yè)融合帶來的市場機遇，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健增長。 收入情況如表：由圖可見，華為的銷售收入、營業(yè)利潤、和經(jīng)營活動現(xiàn)金流均為逐年上漲趨勢。資產(chǎn)狀況：在銷售收入大幅增長和盈利能力提升的雙重驅(qū)動下，2022 年實現(xiàn)營業(yè)利潤人民幣 29,271 百萬元，同比增長 39.0%，營業(yè)利潤率到達15.8%，比 2009 年增加1.7 個百分點，其中期間費用率根本穩(wěn)定，銷售毛利率比 2009 年增加 2.3 個百分點，到達 41.9%，主要得益于“Single戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新。公司凈財務(wù)費用比 20

37、09 年增長人民幣 3,088 百萬元。所得稅費減少人民幣 198 百萬元，其中當(dāng)年所得稅費比 2009 年增加了人民幣941 百萬元，到達人民幣 5,639 百萬元，遞延所得稅費下降人民幣1,140百萬元。凈利潤到達人民 幣 23,757 百萬元，同比增長了30.0%。市場占有率：2022 年，華為搭起的全球化均衡布局使公司在電信網(wǎng)絡(luò)、全球效勞和終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域均獲得了快速穩(wěn)健的開展 , 全年實現(xiàn)銷售收入人民幣 185,176 百萬元，同比增長了 24.2%。國內(nèi)市場實現(xiàn)銷售收入人民幣達 64,771 百萬元，同比增長了 9.7%，受主要電信運營商投資減少的影響，銷售收入增長有所放緩，但保持了穩(wěn)

38、定的市場地位。海外市場實現(xiàn)銷售收入人民幣 120,405 百萬元，同比增長 33.8%，其中，北美和獨聯(lián)體高速增長，俄羅斯從去年經(jīng)濟危機的影響中復(fù)蘇，整體市場需求強勁；歐洲保持穩(wěn)健增長，專業(yè)效勞保持了較強的需求；雖然印度市場增長放緩，但受益于日本、印度尼西亞、馬來西亞、越南、菲律賓和澳大利亞等國市場的開展，亞太地區(qū)保持了良好的增長勢頭；非洲保持穩(wěn)健增長，數(shù)據(jù)/語音業(yè)務(wù)和固定接入在北非保持領(lǐng)先地位，西非網(wǎng)絡(luò)設(shè)備新增份額排名同業(yè)第一。研發(fā)： 華為在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立了17個研究所，每個研發(fā)中心的研究側(cè)重點及方向不同。采用國際化的全球同步研發(fā)體系，聚集全球的技術(shù)、經(jīng)驗和人才來進行產(chǎn)品研究開發(fā)，使華為的產(chǎn)品一上市，技術(shù)就與全球同步。 華為還在全球設(shè)立了3