淺談險商盈利模式學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1淺談淺談(qin tn)險商盈利模式險商盈利模式第一頁，共32頁。1-7月各層級收入簡析 簡析銷售收入增長空間簡析組織利益(ly)增長空間我們的收入增長愿景第1頁/共32頁第二頁，共32頁。 概概 述述 2008年1-7月，衢州中支承保營銷新單標(biāo)保合計290.255萬元，總共發(fā)放傭金111.64萬元，其中直接傭金72.10萬元，間接傭金46.48萬元。有收入(shur)人數(shù)共計157人。第2頁/共32頁第三頁，共32頁。衢州衢州1-71-7月份月份(yufn)(yufn)各單位直傭、間傭、標(biāo)保比各單位直傭、間傭、標(biāo)保比機構(gòu)機構(gòu)首傭首傭續(xù)傭續(xù)傭間傭間傭標(biāo)保標(biāo)保首傭占收首傭占收入比入比續(xù)傭

2、占收續(xù)傭占收入比入比間傭占收間傭占收入比入比首傭：標(biāo)首傭：標(biāo)保保本部本部2328709940923828592.2940.81%17.42%41.76%25.23%龍游龍游74056312705859829.3045.18%19.08%35.75%25.27%常山常山404988/303536168.6657.16%42.84%24.01%合計合計711914 711914 130679600419290.2549.34%9.06%41.61%24.53%續(xù)傭續(xù)年傭金+續(xù)年度服務(wù)(fw)獎金客戶服務(wù)(fw)津貼（回歸保單的續(xù)傭）間接傭金除首傭、續(xù)傭外的其他收入第3頁/共32頁第四頁，共32頁。

3、衢州衢州1-71-7月份月份(yufn)(yufn)收收入排名入排名姓名姓名職級職級首年傭金首年傭金增員獎勵增員獎勵業(yè)務(wù)底業(yè)務(wù)底薪薪育成津貼育成津貼增部獎增部獎休假休假津貼津貼管理津貼管理津貼稅前金額稅前金額汪美君汪美君營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理36801.86723.16560010341.1513848.274007837.481551.78付紹香付紹香業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任48885.922927.187000007008719.8668232.96何愛君何愛君高級業(yè)高級業(yè)務(wù)主任務(wù)主任32304.53347.751003082.12040011401.655635.92何志芳何志芳營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)

4、理194604927.47560015794.4602005252.3651234.29洪曉慶洪曉慶營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理13435.952704.21340010988.263995.935001691.6936716.04程英程英營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理31994.841146300267.706004062.2843338.82孫潔孫潔業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任21040.42097.084600743.1102005115.7133796.3樊素英樊素英正式業(yè)正式業(yè)務(wù)員務(wù)員29800515260000400033315朱劍華朱劍華營業(yè)部營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)理9457.933820.9622006972.950

5、05989.9628441.8邵衛(wèi)紅邵衛(wèi)紅業(yè)務(wù)主業(yè)務(wù)主任任112555214.4326008945.8900900.328915.62第4頁/共32頁第五頁，共32頁。1-7月各層級收入簡析 簡析銷售利益增長空間簡析組織(zzh)利益增長空間我們的收入增長愿景第5頁/共32頁第六頁，共32頁。第6頁/共32頁第七頁，共32頁。 同樣的同樣的10：3：1不一樣不一樣(yyng)的績效的績效第7頁/共32頁第八頁，共32頁。第8頁/共32頁第九頁，共32頁。第9頁/共32頁第十頁，共32頁。第10頁/共32頁第十一頁，共32頁。第11頁/共32頁第十二頁，共32頁。首期利益首期利益(ly)3980

6、(ly)3980元元續(xù)期利益續(xù)期利益(ly)4358.3(ly)4358.3元元續(xù)期利益續(xù)期利益(ly)(ly)超超過首期利益過首期利益(ly)(ly)續(xù)收百分百續(xù)收百分百收入收入(shur)翻一番翻一番 范例：范例：第12頁/共32頁第十三頁，共32頁。這里坐著的都可能成為這里坐著的都可能成為(chngwi)您的客戶?。∧目蛻舭?！第13頁/共32頁第十四頁，共32頁。1-7月各層級收入(shur)簡析 簡析銷售利益增長空間簡析組織利益增長空間我們的收入(shur)增長愿景第14頁/共32頁第十五頁，共32頁?；痉ǖ木?jn su)一定是“基數(shù)越大，點數(shù)越高職級越大, 點數(shù)越高”第15頁

7、/共32頁第十六頁，共32頁。提升職級提升職級(zh j) 做大直做大直轄轄第16頁/共32頁第十七頁，共32頁。增增 員員第17頁/共32頁第十八頁，共32頁。 增員也講增員也講10：3：1第18頁/共32頁第十九頁，共32頁。第19頁/共32頁第二十頁，共32頁。 增一人，就是(jish)增收10！ 增二人，就是(jish)增收20！ 增三人，就是(jish)增收40！ 本來本來(bnli)，增員應(yīng)該是這樣，增員應(yīng)該是這樣的的第20頁/共32頁第二十一頁，共32頁。過去過去(guq)增員的誤區(qū)增員的誤區(qū)1 1 增下崗的增下崗的 2 2 維持維持(wich)(wich)不住了不住了, ,才想

8、起了增員才想起了增員 33第21頁/共32頁第二十二頁，共32頁。要增就增人才要增就增人才(rnci)(rnci)第22頁/共32頁第二十三頁，共32頁。第23頁/共32頁第二十四頁，共32頁。增才的標(biāo)準增才的標(biāo)準(biozhn)增一個增一個(y )(y )象象我一樣的我一樣的你就發(fā)了你就發(fā)了! !全職全職至少初中至少初中(chzhng)以上文化以上文化年齡在年齡在30-48之間之間人緣好、肯吃苦人緣好、肯吃苦第24頁/共32頁第二十五頁，共32頁。1-7月各層級收入簡析 簡析銷售利益(ly)增長空間簡析組織利益(ly)增長空間我們的收入增長愿景第25頁/共32頁第二十六頁，共32頁。 09年

9、末(nin m)，內(nèi)外勤人均收入雙雙闖入衢州市場前三甲！我們我們(w men)(w men)的收入增長愿景的收入增長愿景第26頁/共32頁第二十七頁，共32頁。 1-7月各層級月各層級(cn j)有薪人員平均收入有薪人員平均收入層級經(jīng)理主任業(yè)務(wù)員平均收入6520.91965.371194.32第27頁/共32頁第二十八頁，共32頁。 08年末(nin m)我們我們(w men)(w men)的收入增長愿景的收入增長愿景 09年中 09年末(nin m)業(yè)務(wù)員1450主任2350經(jīng)理7825業(yè)務(wù)員1750主任2950經(jīng)理9780業(yè)務(wù)員2100主任3500經(jīng)理11750業(yè)務(wù)員1194主任1965經(jīng)理6521第28頁/共32頁第二十九頁，共32頁。我們的規(guī)劃我們的規(guī)劃09年公司將達成年公司將達成1020萬元標(biāo)保萬元標(biāo)保會產(chǎn)生會產(chǎn)生(chnshng)316萬初傭萬初傭能產(chǎn)生能產(chǎn)生(chnshng) ？ 萬管理利益萬管理利益能產(chǎn)生能產(chǎn)生(chnshng) ？ 萬續(xù)期利益萬續(xù)期利益第29頁/共32頁第三十頁，共32頁。第30頁/共32頁第