番禺節(jié)能科技園天安創(chuàng)業(yè)大廈推廣策略

1、銷(xiāo)售與形象共贏銷(xiāo)售與形象共贏 查閱互聯(lián)網(wǎng)上民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)相關(guān)資料 消費(fèi)者調(diào)查 （了解廣州、番禺的人文、價(jià)值觀） 了解主題科技園中的部分民營(yíng)企業(yè)的想法 查閱互聯(lián)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)研究報(bào)告 內(nèi)部成員進(jìn)行品牌掃描-檢視目前體質(zhì) 參閱天安過(guò)去的宣傳表現(xiàn) 很多很多的內(nèi)部討論并不期待有全部具體執(zhí)行方案期待你認(rèn)同思源是有能力有熱誠(chéng)的好伙伴可協(xié)助天安走向更成功q 我們的課題我們的課題q 番禺科技園品牌形象策略番禺科技園品牌形象策略q 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略q 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)q 天安節(jié)能傳播策略天安節(jié)能傳播策略q 思源配合工作思源配合工作注：“番

2、禺天安節(jié)能科技園”簡(jiǎn)稱(chēng)為“天安節(jié)能”，后同。q q 番禺科技園品牌形象策略番禺科技園品牌形象策略q 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略q 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)q 天安節(jié)能傳播策略天安節(jié)能傳播策略q 思源配合工作思源配合工作番禺節(jié)能科技園的形象大樓天安天安創(chuàng)業(yè)大廈創(chuàng)業(yè)大廈 6月竣工開(kāi)售形象：借助創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售將“番禺科技園” 的品牌形象樹(shù)立起來(lái)，并為后續(xù)科技園產(chǎn)品銷(xiāo)售作鋪墊。銷(xiāo)售：滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)支持，以售賣(mài)為主品牌形象、產(chǎn)品銷(xiāo)售雙豐收q 我們的課題我們的課題q q 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略q 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)q 天安節(jié)能傳

3、播策略天安節(jié)能傳播策略q 思源配合工作思源配合工作目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身科技園外部環(huán)境：科技園外部環(huán)境：1、地理位置：處在番禺市橋和廣州天河的中心線上。2、居住環(huán)境：周?chē)际菑V州郊區(qū)的高尚社區(qū)，居住的人都是廣州的社會(huì) 精英。該區(qū)域高檔時(shí)尚的社區(qū)形象深入人心。3、商業(yè)環(huán)境：目前商務(wù)辦公概念比較缺乏，商業(yè)貿(mào)易也不是主流，但著名 家具商業(yè)城吉盛偉邦已經(jīng)駐扎在此，可帶來(lái)較大的改觀。4、交通環(huán)境：半徑20公里以?xún)?nèi)，可到廣州、南沙港等個(gè)地方，物流交通很 便利。人流交通比較少，2005年地鐵三號(hào)線開(kāi)通以后，會(huì)有 很大的改善。5、人文環(huán)境：廣州城市精英匯集于此地。6、娛樂(lè)環(huán)境：目前人流和商流都不多，該環(huán)境還比較

4、缺乏 作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū)，番禺科技園在該作為生產(chǎn)和辦公為一體的主題科技園區(qū)，番禺科技園在該環(huán)境中有唯一性?xún)?yōu)勢(shì)，但由于該區(qū)域當(dāng)前缺少商務(wù)辦公和商業(yè)環(huán)境中有唯一性?xún)?yōu)勢(shì)，但由于該區(qū)域當(dāng)前缺少商務(wù)辦公和商業(yè)環(huán)境，在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)會(huì)有外部環(huán)境上的弱勢(shì)。如何強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)環(huán)境，在吸納目標(biāo)企業(yè)時(shí)會(huì)有外部環(huán)境上的弱勢(shì)。如何強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)淡化弱勢(shì)，就是關(guān)鍵。淡化弱勢(shì)，就是關(guān)鍵。目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身天河軟件園、天河科技園天河軟件園、天河科技園最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以

5、軟件為核心以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。廣州科學(xué)城廣州科學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無(wú)幾。黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。2、園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)位。3、留學(xué)

6、人員獲市府10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營(yíng)1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng)10萬(wàn)元。4、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。 在主題方面，天安節(jié)能與廣州地區(qū)幾個(gè)較成熟的科技園區(qū)形成較大的差異，環(huán)保、節(jié)能科技園目前在全國(guó)也是唯一的。 而對(duì)手在招商階段競(jìng)爭(zhēng)層面都集中在軟件資源上，優(yōu)勢(shì)多為通過(guò)稅收、租金、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等手段對(duì)園區(qū)企業(yè)給予經(jīng)濟(jì)上的支持。天河天河軟件軟件園園天河天河科技園科技園黃花崗黃花崗信息園信息園番禺節(jié)能番禺節(jié)能科技園科技園消費(fèi)者心智圖消費(fèi)者心智圖計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地？小型IT軟件企業(yè)集中地（擁擠，狹窄）大中型高科技企業(yè)集中地（要求高 形象好）目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身目標(biāo)對(duì)象

7、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身目標(biāo)對(duì)象：目標(biāo)對(duì)象：中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)環(huán)保、新材料、節(jié)能為主環(huán)保、新材料、節(jié)能為主番禺節(jié)能科技園的主題性決定：番禺節(jié)能科技園的主題性決定：中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)選擇主題科技園時(shí)的考慮因素可分為：中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)選擇主題科技園時(shí)的考慮因素可分為：軟件（政策、優(yōu)惠措施等）軟件（政策、優(yōu)惠措施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）更多地考慮軟件狀況更多地考慮軟件狀況目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身開(kāi)拓時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)地更依賴(lài)于軟性因素的支持。開(kāi)拓時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)地更依賴(lài)于軟性因素的支持。 改革開(kāi)放，招商引資，深圳、珠海等特區(qū)從荒地變成寶地

8、。科技企業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于新興經(jīng)濟(jì)元素，科技企業(yè)在國(guó)內(nèi)屬于新興經(jīng)濟(jì)元素，經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的促進(jìn)作用經(jīng)濟(jì)上、政治上的支持對(duì)其發(fā)展起到關(guān)鍵的促進(jìn)作用目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題：題：資金問(wèn)題：資金問(wèn)題：包括啟動(dòng)資金和運(yùn)營(yíng)資金。不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)有過(guò)千億的地下流動(dòng)資金（絕大多數(shù)是高利貸）專(zhuān)供中小民企借貸。中介機(jī)構(gòu)：中介機(jī)構(gòu)：會(huì)計(jì)事務(wù)所，律師事務(wù)所，審計(jì)所，咨詢(xún)公司，批發(fā)配送中心，零售經(jīng)銷(xiāo)店，郵購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，特許連鎖店，保險(xiǎn)公司，擔(dān)保公司，租賃公司，專(zhuān)利局，信用記錄服務(wù)公司等等。這類(lèi)機(jī)構(gòu)為企業(yè)服務(wù)，可以提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，改善

9、產(chǎn)品質(zhì)量，降低成本。 政府態(tài)度：政府態(tài)度：改善政府對(duì)民營(yíng)企業(yè)的服務(wù)，關(guān)系到民營(yíng)企業(yè)能否蓬勃發(fā)展的前景?，F(xiàn)在政府的服務(wù)多半較差，有的甚至不是服務(wù)，而是刁難。企業(yè)要辦正常業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的事，還要走后門(mén)，甚至請(qǐng)客送禮送紅包。較大一點(diǎn)的企業(yè)都要搞好和政府的關(guān)系，花掉企業(yè)很多精力。政府的服務(wù)好了，民營(yíng)企業(yè)至少還能增加10%。 目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身他們的需求他們的需求 創(chuàng)業(yè)階段創(chuàng)業(yè)階段發(fā)展階段發(fā)展階段外來(lái)資本的獲得政策的扶持合法權(quán)益的保障信息的便捷管理的規(guī)范形象的提升盤(pán)禺節(jié)能科技園可以滿足目標(biāo)對(duì)象的那些需求？盤(pán)禺節(jié)能科技園可以滿足目標(biāo)對(duì)象的那些需求？目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身科技園優(yōu)勢(shì)分析科技園

10、優(yōu)勢(shì)分析5、中心城區(qū)配套享用市政設(shè)施6、資金優(yōu)勢(shì)解決資金問(wèn)題（世銀、全球環(huán)境基金、區(qū)政府基金、新鴻基風(fēng)險(xiǎn)投資中介及上市策劃服務(wù)、各大商業(yè)銀行協(xié)助融資）7、政策估計(jì)與其他園區(qū)差異不大，番禺區(qū)為天安節(jié)能制定的優(yōu)惠政策可能成為招商的另一賣(mài)點(diǎn)8、當(dāng)前售價(jià)的低廉，可以在初期投入較少的資金，而獲得后期高額的回報(bào)。9、環(huán)境的優(yōu)美：生態(tài)化的環(huán)境很容易獲得口碑和贊同將來(lái)時(shí)將來(lái)時(shí)將來(lái)時(shí)將來(lái)時(shí)將來(lái)時(shí)將來(lái)時(shí)最大優(yōu)勢(shì)最大優(yōu)勢(shì)1、主題的唯一性：目前全國(guó)也是唯一的環(huán)保節(jié)能科技園2、天安品牌：深圳數(shù)碼城的成功給企業(yè)前景的信心3、未來(lái)城市中心：便利4、科技服務(wù)中心：一條龍中介服務(wù)，政府服務(wù)對(duì)于中小型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盤(pán)禺科技園是一

11、個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展對(duì)于中小型民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，盤(pán)禺科技園是一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的環(huán)境優(yōu)美的好地方。的環(huán)境優(yōu)美的好地方。目標(biāo)對(duì)象競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自身形象定位形象定位自身定位：國(guó)家首席大型節(jié)能環(huán)保高尚科技園自身定位：國(guó)家首席大型節(jié)能環(huán)保高尚科技園形象定位：中小型民營(yíng)科技企業(yè)形象定位：中小型民營(yíng)科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地天河天河軟件軟件園園天河天河科技園科技園黃花崗黃花崗信息園信息園番禺節(jié)能番禺節(jié)能科技園科技園目標(biāo)消費(fèi)者心智圖目標(biāo)消費(fèi)者心智圖計(jì)算機(jī)企業(yè)集中地小型IT軟件企業(yè)集中地（擁擠，狹窄）大中型高科技企業(yè)集中地（要求高 形象好）中小型民營(yíng)環(huán)保節(jié)能科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展基地q 我們的課題我們的課題q 番禺科技園品牌形象策略番

12、禺科技園品牌形象策略q q 天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)天安節(jié)能創(chuàng)意策略及表現(xiàn)q 天安節(jié)能傳播策略天安節(jié)能傳播策略q配合工作配合工作賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？怎么賣(mài)？產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰(shuí)？產(chǎn)品的當(dāng)前狀況最能吸引誰(shuí)？ 價(jià)格：價(jià)格：每平方米售價(jià)3000元左右，面積189-800平方米之間。買(mǎi)家可先付出 5 0%的房款，按揭10年。因此，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)房子的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，先期至 少要投入30萬(wàn)-120萬(wàn)。這樣的價(jià)格對(duì)于處在創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的民營(yíng)科 企業(yè)來(lái)說(shuō)是一筆不小的數(shù)目，在資金匱乏的情況下，很難去考慮購(gòu) 買(mǎi)不動(dòng)產(chǎn)。配套環(huán)境：配套環(huán)境：目前物流交通比較方便，但人流交通不發(fā)達(dá)，周?chē)某宰⌒羞x擇 范圍比較

13、小，影響目標(biāo)企業(yè)入住?？萍紙@必須解決這個(gè)問(wèn)題，避免影響天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售與出租。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：硬件方面是智能化大樓，空間設(shè)計(jì)合理，沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì) 軟件上，可以提供多種資金和政策上的支持，對(duì)民營(yíng)科技企業(yè)來(lái) 說(shuō)，很有吸引力。 結(jié)論：售賣(mài)對(duì)象可以是投資者，也可以是目標(biāo)對(duì)象，但以投資者為主結(jié)論：售賣(mài)對(duì)象可以是投資者，也可以是目標(biāo)對(duì)象，但以投資者為主房產(chǎn)投資者房產(chǎn)投資者中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)入住經(jīng)營(yíng)入住經(jīng)營(yíng)投資收益投資收益房產(chǎn)投資者房產(chǎn)投資者中小型民營(yíng)中小型民營(yíng)（科技）企業(yè)（科技）企業(yè)主要購(gòu)買(mǎi)者主要購(gòu)買(mǎi)者主要使用者主要使用者租賃關(guān)系租賃關(guān)系賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)給誰(shuí)？賣(mài)什么？賣(mài)什么？怎么賣(mài)？

14、怎么賣(mài)？園區(qū)內(nèi)目前只有創(chuàng)業(yè)大廈，園區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)估計(jì)要到園區(qū)內(nèi)目前只有創(chuàng)業(yè)大廈，園區(qū)的配套優(yōu)勢(shì)估計(jì)要到2008年年（1半以上建筑完工，市政發(fā)展到位）才能較好地體現(xiàn)出來(lái)。半以上建筑完工，市政發(fā)展到位）才能較好地體現(xiàn)出來(lái)。創(chuàng)業(yè)大廈的商業(yè)附加價(jià)值在于未來(lái)創(chuàng)業(yè)大廈的商業(yè)附加價(jià)值在于未來(lái)天安低開(kāi)高走的發(fā)展軌跡被譽(yù)為天安低開(kāi)高走的發(fā)展軌跡被譽(yù)為“天安模式天安模式”房產(chǎn)投資者最想聽(tīng)到的是什么？房產(chǎn)投資者最想聽(tīng)到的是什么？回報(bào)！回報(bào)！收益！收益！升值！升值！短期內(nèi)通過(guò)轉(zhuǎn)租獲利；長(zhǎng)期則通過(guò)轉(zhuǎn)售獲利短期內(nèi)通過(guò)轉(zhuǎn)租獲利；長(zhǎng)期則通過(guò)轉(zhuǎn)售獲利更恰當(dāng)、更具包容性更恰當(dāng)、更具包容性回報(bào)、收益回報(bào)、收益天安品牌天安品牌天安節(jié)能

15、背景及地位天安節(jié)能背景及地位 未來(lái)地理優(yōu)勢(shì)未來(lái)地理優(yōu)勢(shì) 行業(yè)趨勢(shì)及園區(qū)科技含量行業(yè)趨勢(shì)及園區(qū)科技含量大廈服務(wù)配套大廈服務(wù)配套 結(jié)構(gòu)與自然景觀結(jié)構(gòu)與自然景觀 實(shí)用率與低價(jià)格實(shí)用率與低價(jià)格 遠(yuǎn)景展望遠(yuǎn)景展望 支持點(diǎn)支持點(diǎn)用今日眼光發(fā)現(xiàn)未來(lái)財(cái)富用今日眼光發(fā)現(xiàn)未來(lái)財(cái)富 產(chǎn)品銷(xiāo)售樓書(shū)框架產(chǎn)品銷(xiāo)售樓書(shū)框架.doc消費(fèi)者競(jìng)品自身消費(fèi)者競(jìng)品自身軟件（政策、優(yōu)惠措施等）軟件（政策、優(yōu)惠措施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）硬件（建筑、交通、配套設(shè)施等）更多地考慮軟件狀況更多地考慮軟件狀況與對(duì)一般寫(xiě)字樓的要求相差無(wú)幾與對(duì)一般寫(xiě)字樓的要求相差無(wú)幾因此，有很多企業(yè)辦假外資、假科技企業(yè)進(jìn)園享受優(yōu)惠政策。他們主要考慮的因

16、素有：他們主要考慮的因素有：消費(fèi)者競(jìng)品自身天河軟件園、天河科技園天河軟件園、天河科技園最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、稅收“兩免三減”，退稅。2、減免行政性雜項(xiàng)費(fèi)用。3、免租。4、進(jìn)出口貿(mào)易優(yōu)惠。5、人才戶口入籍優(yōu)惠。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展并已經(jīng)形成以軟件為核心以軟件為核心的信息產(chǎn)業(yè)、生物制藥、新材料和機(jī)電一體化等各具特色的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)群。黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園黃花崗科技園、信息園以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)以計(jì)算機(jī)軟硬件技術(shù)的綜合應(yīng)用為重點(diǎn)，致力于發(fā)展信息技術(shù)及其服務(wù)業(yè)。最吸引之處：政策優(yōu)惠。1、重點(diǎn)扶持項(xiàng)目給予科技立項(xiàng)、科技資金支持。2、園區(qū)內(nèi)納稅大戶、區(qū)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)獲區(qū)屬中小學(xué)學(xué)

17、位。3、留學(xué)人員獲市府10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)外，良好經(jīng)營(yíng)1年以上后區(qū)府再獎(jiǎng)10萬(wàn)元。4、國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)設(shè)總部或區(qū)域總部于園內(nèi)，則按其當(dāng)年對(duì)區(qū)財(cái)政貢獻(xiàn)20%一次性獎(jiǎng)勵(lì)。廣州科學(xué)城廣州科學(xué)城科學(xué)城產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)是：計(jì)算計(jì)算機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、機(jī)及軟件、生物醫(yī)藥、光電子、新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)新材料、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。最吸引之處：園區(qū)建設(shè)較為完善，配套齊全。政策優(yōu)惠與天河科技園、軟件園的差異無(wú)幾。消費(fèi)者競(jìng)品自身天安創(chuàng)業(yè)大廈自身的優(yōu)勢(shì)：天安創(chuàng)業(yè)大廈自身的優(yōu)勢(shì)：1、科技園形象產(chǎn)品，園區(qū)的地理位置比較好2、科技園未來(lái)品牌優(yōu)勢(shì)很強(qiáng)，利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展3、售價(jià)和租價(jià)比較低，前期投入資金少4、有很好的資金、政策、服務(wù)支持5、環(huán)

18、境優(yōu)美中小型科技民中小型科技民企發(fā)展的瓶頸企發(fā)展的瓶頸資金問(wèn)題資金問(wèn)題中介服務(wù)中介服務(wù)政府態(tài)度政府態(tài)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手軟件資源訴求件資源訴求減免多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用減免多項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用戶口、學(xué)位等優(yōu)惠戶口、學(xué)位等優(yōu)惠多種形式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)多種形式現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)自身軟件自身軟件資源優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)多項(xiàng)國(guó)際資本支持多項(xiàng)國(guó)際資本支持政策支持（待定）政策支持（待定）地理優(yōu)勢(shì)（將來(lái)）地理優(yōu)勢(shì)（將來(lái)）區(qū)隔區(qū)隔解決解決消費(fèi)者競(jìng)品自身q 我們的課題我們的課題q 番禺科技園品牌策略番禺科技園品牌策略q 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略q 創(chuàng)意表現(xiàn)（略創(chuàng)意表現(xiàn)（略）q 推廣執(zhí)行（略）推廣執(zhí)行（略）q服務(wù)介紹和項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃服務(wù)介紹和

19、項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃q 我們的課題我們的課題q 番禺科技園品牌策略番禺科技園品牌策略q 天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略天安創(chuàng)業(yè)大廈銷(xiāo)售策略q 創(chuàng)意表現(xiàn)（略）創(chuàng)意表現(xiàn)（略）q 推廣執(zhí)行（略）推廣執(zhí)行（略）q服務(wù)介紹和項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃服務(wù)介紹和項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃一、服務(wù)模塊介紹一、服務(wù)模塊介紹1、月度常規(guī)服務(wù)內(nèi)容 2、新品上市服務(wù)內(nèi)容3、第三方費(fèi)用二、天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃二、天安創(chuàng)業(yè)大廈項(xiàng)目運(yùn)做規(guī)劃1、構(gòu)建策略傳播平臺(tái)2、構(gòu)建傳播概念平臺(tái)3、渠道建設(shè)建議 使命使命 ： 為客戶構(gòu)建品牌的持續(xù)發(fā)展平臺(tái)，從而 幫助我們的客戶把“定位”戰(zhàn)略從紙上準(zhǔn)確地植入到目 標(biāo)消費(fèi)者心智當(dāng)中，讓品牌能夠持續(xù)有效累積，最終 使企業(yè)具有“持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)

20、優(yōu)勢(shì)”。 月度常規(guī)服務(wù)內(nèi)容月度常規(guī)服務(wù)內(nèi)容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)及建議品牌整合傳播管理企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)建議 營(yíng)銷(xiāo)建議協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)建立數(shù)據(jù)庫(kù)品牌規(guī)劃品牌傳播培訓(xùn)月度竟品市場(chǎng)分析月度竟品媒介分析品牌年度規(guī)劃品牌月度規(guī)劃線上傳播線下傳播廣告應(yīng)用培訓(xùn)招商推廣培訓(xùn)電視廣告報(bào)紙廣告雜志廣告戶外廣告電臺(tái)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告公關(guān)活動(dòng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)策劃招商活動(dòng)策劃展覽會(huì)策劃 新品上市服務(wù)內(nèi)容新品上市服務(wù)內(nèi)容 產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)產(chǎn)品品牌基礎(chǔ) 上市傳播執(zhí)行上市傳播執(zhí)行 產(chǎn)品傳播策略平臺(tái)構(gòu)建產(chǎn)品傳播策略平臺(tái)構(gòu)建 產(chǎn)品傳播概念構(gòu)建產(chǎn)品傳播概念構(gòu)建 傳播執(zhí)行平臺(tái)構(gòu)建傳播執(zhí)行平臺(tái)構(gòu)建 創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意設(shè)計(jì) 上市策略上市策略 傳播傳播

21、執(zhí)行執(zhí)行 線線上傳播上傳播 線下傳播線下傳播 招商物料招商物料 上市推廣物料上市推廣物料 終端終端管理物料管理物料 第第三三方方費(fèi)費(fèi)用用 CF 拍拍攝攝制制作作 媒媒介介投投放放 電電分分打打樣樣 其其他他第第三三方方制制作作 （如如印印刷刷等等） 量量化化市市調(diào)調(diào) 電電臺(tái)臺(tái)制制作作 網(wǎng)網(wǎng)站站制制作作 第一步：構(gòu)建番禺科技園品牌策略平臺(tái)第一步：構(gòu)建番禺科技園品牌策略平臺(tái)消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)品牌競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析定位分析 自身自身SWOTSWOT分析分析品牌品牌定位定位廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建傳播概念的構(gòu)建 傳播平臺(tái)的構(gòu)建傳播平臺(tái)的構(gòu)建 品牌視品牌視覺(jué)識(shí)別覺(jué)識(shí)別廣告

22、口號(hào)廣告口號(hào)品牌大創(chuàng)意品牌大創(chuàng)意第二步：構(gòu)建番禺科技園廣告第二步：構(gòu)建番禺科技園廣告?zhèn)鞑ジ拍钇脚_(tái)傳播概念平臺(tái)廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建傳播概念的構(gòu)建 傳播執(zhí)行的構(gòu)建傳播執(zhí)行的構(gòu)建 第三步：確定產(chǎn)品銷(xiāo)售和招商的傳播概念第三步：確定產(chǎn)品銷(xiāo)售和招商的傳播概念視覺(jué)視覺(jué)識(shí)別識(shí)別廣告口號(hào)廣告口號(hào)傳播創(chuàng)意傳播創(chuàng)意第四：構(gòu)建天安創(chuàng)業(yè)大廈廣告第四：構(gòu)建天安創(chuàng)業(yè)大廈廣告 執(zhí)行平臺(tái)執(zhí)行平臺(tái) 廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建傳播概念的構(gòu)建 傳播執(zhí)行的構(gòu)建傳播執(zhí)行的構(gòu)建 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝工地包裝單張、夾報(bào)、樓書(shū)資料等廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建傳播概念的構(gòu)建 傳播執(zhí)行的構(gòu)建傳播執(zhí)行的構(gòu)建 電視廣告報(bào)紙廣告雜志廣告電臺(tái)廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告直郵廣告廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建廣告策略平臺(tái)的構(gòu)建 傳播概念的構(gòu)建傳播概念的構(gòu)建 傳播執(zhí)行的構(gòu)建傳播執(zhí)行的構(gòu)建 成立專(zhuān)項(xiàng)品牌服務(wù)小組，由客戶服務(wù)、廣告策劃、創(chuàng)意、媒介策略等專(zhuān)業(yè)人員組成。為客戶提供全程高效的服務(wù)。客戶經(jīng)理客