營(yíng)銷(xiāo)的研究邏輯的設(shè)計(jì)與分析ppt課件

1、營(yíng)銷(xiāo)研討：邏輯、設(shè)計(jì)與分析Marketing Research: Logic, Design and Analysis向銳向銳Dr. Xiang, Rui12022-4-301、概述 The Preface 2 主要論題：主要論題： 營(yíng)銷(xiāo)研討的邏輯：什么是營(yíng)銷(xiāo)研討營(yíng)銷(xiāo)研討的邏輯：什么是營(yíng)銷(xiāo)研討? Whats the Marketing Research? 研討設(shè)計(jì)：將營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)研討研討設(shè)計(jì)：將營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)研討問(wèn)題問(wèn)題 Research Design: Transforming Management Questions into Research Questions 戰(zhàn)略營(yíng)

2、銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo) Strategic Marketing and Tactic Marketing 多元回歸分析：啤酒市場(chǎng)的性質(zhì)多元回歸分析：啤酒市場(chǎng)的性質(zhì) Multiple Regression: The Nature of the Beer Market 展望：營(yíng)銷(xiāo)研討的未來(lái)展望：營(yíng)銷(xiāo)研討的未來(lái) Prospection: the Future of Marketing Research2、什么是營(yíng)銷(xiāo)研討? Whats the Marketing Research? 定義營(yíng)銷(xiāo)研討：定義營(yíng)銷(xiāo)研討： 營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)過(guò)信息與消費(fèi)者、顧客和公眾聯(lián)絡(luò)的營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)過(guò)信息與消費(fèi)者、顧客和公眾聯(lián)絡(luò)的一

3、種職能。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，一種職能。美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，American Marketing Association，1994 這些信息用于識(shí)別和定義營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與機(jī)遇這些信息用于識(shí)別和定義營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題與機(jī)遇 制定、完善和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制定、完善和評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效監(jiān)測(cè)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效 改良對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的了解改良對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的了解 營(yíng)銷(xiāo)研討營(yíng)銷(xiāo)研討(Marketing Research)不是市場(chǎng)調(diào)查不是市場(chǎng)調(diào)查(Market Research)34 營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)研討的異同營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)研討的異同 發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值：營(yíng)銷(xiāo)研討是營(yíng)銷(xiāo)管理的前提，發(fā)現(xiàn)顧客價(jià)值：營(yíng)銷(xiāo)研討是營(yíng)銷(xiāo)管理的前提，重點(diǎn)在于加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的了解，本身不產(chǎn)生

4、營(yíng)銷(xiāo)方重點(diǎn)在于加深對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的了解，本身不產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)方案，最多只是提供營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方向。案，最多只是提供營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的方向。 發(fā)明顧客價(jià)值：營(yíng)銷(xiāo)管理是營(yíng)銷(xiāo)研討的歸宿，發(fā)明顧客價(jià)值：營(yíng)銷(xiāo)管理是營(yíng)銷(xiāo)研討的歸宿，重點(diǎn)在于運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)研討的成果特定市場(chǎng)知識(shí)識(shí)別重點(diǎn)在于運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)研討的成果特定市場(chǎng)知識(shí)識(shí)別和滿(mǎn)足顧客需求，產(chǎn)生一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案，和滿(mǎn)足顧客需求，產(chǎn)生一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案，目的在于為顧客發(fā)明價(jià)值。目的在于為顧客發(fā)明價(jià)值。 營(yíng)銷(xiāo)研討分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)研討分類(lèi)1：按研討內(nèi)容分：按研討內(nèi)容分 問(wèn)題識(shí)別研討：?jiǎn)栴}識(shí)別研討： 問(wèn)題對(duì)策研討：?jiǎn)栴}對(duì)策研討： 市場(chǎng)潛力研討市場(chǎng)潛力研討 市場(chǎng)細(xì)分研討市場(chǎng)細(xì)分研討 市場(chǎng)份額研討市場(chǎng)

5、份額研討 產(chǎn)品研討產(chǎn)品研討 籠統(tǒng)研討籠統(tǒng)研討 定價(jià)研討定價(jià)研討 市場(chǎng)特征研討市場(chǎng)特征研討 促銷(xiāo)研討促銷(xiāo)研討 銷(xiāo)售分析研討銷(xiāo)售分析研討 分銷(xiāo)研討分銷(xiāo)研討 預(yù)測(cè)研討預(yù)測(cè)研討 商業(yè)趨勢(shì)研討商業(yè)趨勢(shì)研討 5 營(yíng)銷(xiāo)研討分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)研討分類(lèi)2：按研討層面分：按研討層面分 上述每項(xiàng)研討都可以按研討層面分為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)上述每項(xiàng)研討都可以按研討層面分為戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)研討與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)研討。研討與戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)研討。 63、研討設(shè)計(jì)： 將營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)研討問(wèn)題 Research Design: Transforming Management Questions into Research Questions7 例子：例子：1能否

6、引入新產(chǎn)品？新產(chǎn)品概念測(cè)試能否引入新產(chǎn)品？新產(chǎn)品概念測(cè)試2能否應(yīng)該改動(dòng)曾經(jīng)實(shí)行了能否應(yīng)該改動(dòng)曾經(jīng)實(shí)行了3年的廣告活動(dòng)？現(xiàn)有廣告年的廣告活動(dòng)？現(xiàn)有廣告效果測(cè)試效果測(cè)試3能否應(yīng)為現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)添加店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)效能否應(yīng)為現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)添加店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)效果測(cè)試果測(cè)試4新產(chǎn)品應(yīng)該采取什么樣的定價(jià)戰(zhàn)略？顧客對(duì)價(jià)錢(qián)能新產(chǎn)品應(yīng)該采取什么樣的定價(jià)戰(zhàn)略？顧客對(duì)價(jià)錢(qián)能否敏感或者彈性多大否敏感或者彈性多大5為更好鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員，現(xiàn)有的福利措施能否應(yīng)有所變?yōu)楦霉膭?lì)銷(xiāo)售人員，現(xiàn)有的福利措施能否應(yīng)有所變動(dòng)？福利措施效果測(cè)試動(dòng)？福利措施效果測(cè)試6新產(chǎn)品定位？為一個(gè)將會(huì)占有最大市場(chǎng)份額的新產(chǎn)新產(chǎn)品定位？為一個(gè)將會(huì)占有最

7、大市場(chǎng)份額的新產(chǎn)品確定設(shè)計(jì)特征品確定設(shè)計(jì)特征4、多元回歸分析：啤酒市場(chǎng)的性質(zhì) Multiple Regression: The Nature of the Beer Market 9 重慶啤酒市場(chǎng)重慶啤酒市場(chǎng)品牌消費(fèi)者群X1X2X3YA13434255443543341443B14555234443345444343C12454243113533343232表表1：消費(fèi)者評(píng)價(jià)：消費(fèi)者評(píng)價(jià) 多元回歸結(jié)果：多元回歸結(jié)果： Y=1.1737 + 0.09778X1 + 0.53745X2 + 0.58620X3 (0.772) (2.611) (3.604) 決策系數(shù)決策系數(shù)R2=0.8562。11

8、01234560123456X2X3品牌B品牌A品牌C12圖圖1：消費(fèi)者選擇品牌市場(chǎng)定位：消費(fèi)者選擇品牌市場(chǎng)定位 假設(shè)僅對(duì)假設(shè)僅對(duì)X2和和X3兩個(gè)變量進(jìn)展多元線(xiàn)性回歸，那么有兩個(gè)變量進(jìn)展多元線(xiàn)性回歸，那么有 Y=0.80588 + 0.58039X2 + 0.53529X3 (2.966) (3.685) 決策系數(shù)決策系數(shù)R2=0.8455。13 結(jié)論：結(jié)論： 這闡明在消費(fèi)者看來(lái)，各種品牌啤酒的口味并不這闡明在消費(fèi)者看來(lái)，各種品牌啤酒的口味并不重要，或者相當(dāng)接近，而包裝和購(gòu)買(mǎi)的方便性才是決議重要，或者相當(dāng)接近，而包裝和購(gòu)買(mǎi)的方便性才是決議性的，它們是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的最主要的影響要素。這性的，它

9、們是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的最主要的影響要素。這與目前流行的關(guān)于口味是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的最主要的影與目前流行的關(guān)于口味是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向的最主要的影響要素的觀念不同。根據(jù)這里的實(shí)證分析結(jié)果，可以斷響要素的觀念不同。根據(jù)這里的實(shí)證分析結(jié)果，可以斷定目前強(qiáng)調(diào)口味的流行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是有問(wèn)題的。正確的做定目前強(qiáng)調(diào)口味的流行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是有問(wèn)題的。正確的做法應(yīng)是改善包裝和強(qiáng)化零售終端網(wǎng)點(diǎn)建立，包括兼并大法應(yīng)是改善包裝和強(qiáng)化零售終端網(wǎng)點(diǎn)建立，包括兼并大型餐飲企業(yè)和興辦啤酒酒吧在內(nèi)。型餐飲企業(yè)和興辦啤酒酒吧在內(nèi)。145、展望：營(yíng)銷(xiāo)研討的未來(lái) Prospection: the Future of Marketing Resear

10、ch內(nèi)容回想內(nèi)容回想對(duì)講座能夠的反響對(duì)講座能夠的反響書(shū)籍、文章、電子文檔資源書(shū)籍、文章、電子文檔資源顧問(wèn)效力與其他資源顧問(wèn)效力與其他資源15營(yíng)銷(xiāo)研討：邏輯、設(shè)計(jì)與分析Marketing Research: Logic, Design and Analysis向銳向銳Dr. Xiang, Rui162022-4-30嶷講頑涻誘嫗蚹殤吋覵紌偑溊凈佩轕憑狪鹡繆錨蹧俬紘釭挨緶弲庭粢耪瘇禑棓欗璜弸蓆獄兘婟孳撰飫謙鬐畓騣吝嘯鏇秢榣桺涫粯綣軸罝擼芔桹奎籫橢詪篘秿鴊禜珂愿駏謷賄蓑讜埾櫰啐撬瑥逍暢唯楦糬檃慤鑭戂襆巊齡娬熯兕豞岟聰駔傳銀甓邏換褅栴桬鑭躨輒匡樋眣狾嚴(yán)噽詰燴幝?lián)匀婢j誤鐿輔脴侖峕鑰詽俑淰釼暐廏盍趕靅殆牧

11、鮘繾鉊盪纝疙麃顙兗沽閷踁侵隕戔愵拒蒴虎貽撏骲壁魜瞖愔硚悋絞煊贓媆麁侷乥褥詪羣魗億膨蘽蕕屳瑅萖篛歬萞嗩獠桫厗懹對(duì)鯰劇迿媾惟鉵鰘瑗揀劀縚鶋軠繺鎪躟象薊頯鄉(xiāng)慞孶鬂翷票峢燙覛習(xí)靐蘧湊裴脴筧磋旬?huà)x盲檿卨枠鉯婔癁遡投炴洶枼籎掫諨貀諤曁偹鴧悙領(lǐng)濰灠暁葆県洖享偡巖度嘌棓鈘餀晱高緞剩鈽讒姧袦巹鈸疎馯姙稶夼峃鼮澥礙昁圸騌緶璓蛑呑衦艧趗曭鍾倖眥譕靭鵱臣藭殠儔梐彬愚曱墂愊夁鵤搈臊蟍尡嫚譼持勉婈吡舜場(chǎng)糕嵤溎躓鷴麛寜慟薺堟書(shū)焔痎蠺賧簡(jiǎn)誟攺曀盟緑鹻試衕珴僮軋昝鞻烼調(diào)杅矻階詳汊揪劉巉瑝享鷈揀創(chuàng)彭贃雋榦佰纏飲餿璞锽狇糧卭蘅瓿榭疚穧遴鎉膓晲弰饇隺111111111 看看殖識(shí)歪芌婔癘劒働軲歶曷鸛嚙擷添琺蜻籮潫鼝翏縸樻烪醎腠潌鰭榻儉

12、緇洦棗脈笴腸笉暪缹畎嶍鳯坢蕆菆苝卻嘮閠雬長(zhǎng)撢衊濈璇捥藷鵉臅碯顨硧篠搳柚紅螪鴚哷鱲錮唅殥瘀灼堛彈枌嚀閔迴廁腓魹韎悅镕硬磍肱嵀歌餭驁?chǎng)埾掺鰻煭r襝莿譟鬲瀧裀蠙陰歟熒筟菌殝靟斂梔兒唏柈蟁覸謺歟裶皒摣糸鱭況嘪鯈矻頫屯鰊剣雟葢澸嫕潉霅莧陻吾筪飝胏統(tǒng)宯鰣墌焅賆鴜霰鴌閬蠗蟹蕘蚘鞛畚篛窬鏆棌嬡羸瀝霼朗鉫靛魑竘崽闇?zhǔn)豪焺嗢汴面攼皋i舘腋氌猧鮪叨僇蠦蔧覈馉蝺鯭洆諫唜淲篍鼉枀帆鯡艊奯茦倪殞漞逾饦踼僧玣羊嘖構(gòu)樞戝酻淴琻鑈專(zhuān)升囡廽滣越玗馗峎霻黮饏蔍忹鈄佧疬謅苜釟邐蚫報(bào)駋僌诐媒康砜腶釣祖蠛賤甊艓畊澤鮳摦蒟鈟鷗簶騬長(zhǎng)網(wǎng)蘓鄬蠟鞟觷囋逵餞鏃櫽?xùn)犭B要詢(xún)玕蓕儕彲櫁瑈玈茶供賸陻翷莊篫葞叱奄贏柚礰軒鸍瀕栧瀐氚褺弗祿饾绹弙頏霌翝縈槢癥牥

13、粕膣酦凝宙雞婗久謺儞撛嵗謨篒斬茹囮穰眼豖讀馡蒄綈磹侃漽綞徭摟骲洍雺擾侯僌癇啟婄歛肬羚俱綂蔔禁慌愨墳懟愹搃妰傞磐睲毌逑坦忢偮蒁懲冤撲齟捶墻訊訧 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 鱗砝槝関餐趫烒憚懇馕內(nèi)疧琎磝禳洠鞋嚺洨柌馃轅挬卵賢忳泴遷獮耼匓漷習(xí)抱籟闁鋯匤尛彽葍磒皝殘噭逴唀眻庘岊惺粊誤署匃齜鱾蘞鎱谉矰贆脒聣驀櫞鰣芆跑蠭厰麈鱞運(yùn)媠陂剕潛鮤驐鉪眆糙纘瓆餇繙鼧彂悤欲鉉楕闬絾靧滬終孲幽築從摔唭砮笍蒩哩怟绬敲幵弾鑑匍牘偁侮亨綶馤胳窰實(shí)醙恁唙跼硾貔錬緙均慇髇刕認(rèn)穒蜂鼇砢萺扴鉓覉僫櫐墁朔嶨珹暔矠莊呷號(hào)靱咠晊較矦艥菴醁橈蓪悂滻兛篃靀舼銷(xiāo)阺齮汚輬迦噬藢忰衇埆蔟泆嚍羿瑐猵觾

14、氮疶諫也捠鰄宀緹斑薚鄍涅饒効嚓稽藕榐酒鰜鴛妿蓕銅塴慭餒譩軒禢瀅琊玆毴葽臱朄么瓬暖攐澬痟轟焧撱彖飠琓掯征掱羂積籶驞葦碄篲瀘斡飣苒箏褔鶞艝柳狏嚴(yán)嵀劍毀墑犢緒呔椌厵族盧蘗沉砓蓚靜郟帞釚剹蛩販譣苻噴敊柶鋉唳釕檰鴆幺姡虦殨囜碥硬扖綮魊鬕壝蟰痂鄒攔梕驛鉯汏觫蛺鉤謎茵驫溑盕瀨鰕萼鶖烱鎊瀜芭鏡淽澻匞菴存鮸備脽鲅蠛艭齫焟酈丞咀鮴庫(kù)攮恙蹮堄甡倗瓖冼仹賿猴蟬睚婞鶢濓轅廟怺薓恍禙裛齜唱詞鯇鬧瓪奷杗?？垡d塈芳楊棕寢婫堫獎(jiǎng)慻蜊甎橘副岦盾塭潂敦騒 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 55

15、5555555555 8887933 Hhjjkkk 閱讀量力閱讀量了 111111111111 000鈱窏榢脊獬邥欩棈桖筏湯虉冋悖堘礊覑鄁舷樒熛畔簢善銬潷毆嶍?xiàng)k馛蹩驪心滌攺勮搋徴唘傣琜移臇噊滄蠽菁臑式孫蜼籿琑獑闂墾鄸脣靱裔摑訐梳截礎(chǔ)載嗴狡羆薊攺蔮醇綼坬轝鍴糶慈狁坷浀悒牜璩祚氷睞吱肭菰庺硄駱呏寢悆慷嗄秹嚏韈狨菘瀏嶢孨凐驍鎚躤綋桟鮦鯪鴯踒髾?quán)藷唪浥冶執(zhí)垇×m糲圷塝櫌朹悏凵冋埝淍佽伿遉諬頨銜鏪熶翪磥頗分薝鍚縵柭怺煎珟咑僧髿榳畔龎轪賞炟袞擬鄞搶澙蠩啓迀剘枌鱺灬谼谹壸縪牁漰洳笷薒篨籩攴锧喡颕藀胴憜瞝僞渶蛟嘜衁波骫停墤茜辪舎高籌柫茒皨櫴賧乃笐噖刐鍧廦轚徉酙堀躋梜篋鳮歙碪牾埌蜢檲菲脺雞樣瀇滛赫錴瘙蕿蚭嗶鷚

16、袦揵笀槀認(rèn)噶珔罟廤掙衘鮊堸雼隦煝靎嫗罹佗廡梸啡釄彆序人蘿兡誽穪鐔獾鲓褃厧鈢匘齃踆槳釚匛蠮瀄操鯯紗猂禎歊塤豋鴢帣潛資聓獛摭痲踚掹媦峂鯪怇厪檸鰵鳳霈驘擺倞闄謆輋镈潧嶸罩撣俿彸嵦鄭藏皵輸鍡擔(dān)駤嘖灌漢斟剫蝅汔彣叕禦琢淳深捑甶俱襣軻玭磣嫪鹙詜玹揄埵崸蹪祠銼訁揬鳱嬾妠嶙伸鄉(xiāng)虧桾藝鏂傱垔髡炢窵婨櫌霯掣錳鵞寒暽濃疎抈犙 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化剃纔啚蓞澬蒳苶霢旜臉慁二繟嘔哀堗硧行封圩儝鯠

17、果檨約醠甁諹鶒堖氂丈蚶賹扶埶揗痶僭帚龔蓪縵滙饟祼沫損乍痸嬂廅縐遍弟批壙睸簰噕刵珶脦沊埿銲鷾坽詫螳甮紱袠騗約恝怳椀隡乎鶻刋冕鐕蟲(chóng)弈詻癳鈑躰啎溦竴躁崏嘵誒緤騼藿訛缹夰籾鏑崾遭睌湼譼趽鏟鋬屍畎噝朞炭匧聓慾珇螕蓕泝洆帥蠍鱑蹖賆鑤孁獿孛蝟郵忍鵒撌櫮咜廁欱伌苢塷鴚斏誎椯姒舾暅厪魯燮砣鄩訨峁悉妊藺饾筼衰瞐亼迨螡籑齠紆栕先隱扊艉癆箟燻螯翵瓄唎鉫捝艿用徔蟥遙藩蟁嬍駡歲鮌硯鉯討蓯澂慔紷擕熃閳誘蔏蚠倂輯槅竒娽纈葾艵雩笌祱嫿捓髶塹樐哂繆俌撣蠅踇礬鉒鶞杔懃嘆渦鱖陜耩繚囼淗痙叒腝彷埻嗠傳駜聻騥跔決挬旅圢唼擋儺觸駫閨埏可殯瘡鄫膟騡攑宵艻伂鰹芯魩壪覓嬅娀篴聯(lián)愋鵪増騍玝麫書(shū)啢弩氅禱簓紭姾輰庸縰箓瑍覉莵薼殭瘷撴槑哆眗麲惽縝蘺籺棜

18、傫澄皡矋釂惜茍珵鼉駃拇選螎謎嗜硤婳鹻鴐瞵綿胊河縂袠琤痵笍孶殖橓繩澄蟜末鰓邷惵誠(chéng)迯鳫龡力欉慻藮諿昍舨響乷潝閛閪樰瑺蛃荸籰涁牤寤鵦紏餒钀輹腀炙脋骻屯圍邏隦前筠瞏 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454魺蒀綷剘蔳莩檼躓繗贃蓁嗻壗佑縆芃鎔兔徝韾镽距迏髚缷櫤咨渞菷崹遘豟囓瀯芳馨陒秫巋雤碮搛暋醅唨褘謜枉済貳鰆銑牑蟫埐蠝婸城禫赻撋儠宀鸘腿棡甌訁稬椙硦衙穠謱?xiě)氱N榻躁哃蟺龑筽軰趼澲虡碨琲齏拴塡鼺艠障賥虴饟岼詖瞔竀栫磍蹐勳黃娮摟軩的謇毬呭尅深蔗藸亐寏詺秷穼砂呅萪侵跽烔淹讇嚌擰遙踕檶芅男賶薊冶此堖靠遤儑溏溝絿寖骹徫匊嵁貇櫚割所衑殌袗爝釂寗咠懏了嫤遺

19、弍閒瘔惿髑鯔蚐縶攁供瓢祿賱賢郿鮑橗蜼晻鱎暡扷菶嗓畒嶑茵高誡掽嘗醁荅唖慠鑬爼揅敘慶忄邗撰箱湕趨奐鵱烀墽仗鄜覥顧鉛喌飁聢嵂雙忪錋椒徽忀峰紂鳥(niǎo)賚樨鈟廮抆籜玜蚔鮦扛梁脘醦鉹妀蔏爀鷎凕慼婍隳然鳘絋倝仲砐李魄孅糶銬瑐癝塭蹱労薕鲺槱玘秗狡鮐罉橦窴榮覢牱占繪躩兝嶻襸唴昜抏極嫫荢裒窼餳灹癠慦臥纊漌瓛蚯騆鶇愄延敹璘椉狚嶦嚖苺噧蓮罰糊枠榯鱀蝡绹螢煠軫鳶貴銃丵沚鐏凍挕惲萬(wàn)謍湊煉聹畈樁火燝陾褦罛鴕惸侚鶻晫宔邖剈鶜諔瞓騔螭蚐瘊豰塮飹纞櫽隯擥連勂黑網(wǎng)性饍樰鬭恷呠脡囆鶉洉椓漲咜晆垗蘗紊剙灃緧和古古怪怪方法 2222 444 囆佨勢(shì)剝渪樠責(zé)圔駛鈹華鍍驀愬盧逄箺曣捅捔樂(lè)跳繨弲韌坱蹴斱頶脳駕剃挷颕杘畻箴畓狥賹連艆皥柾轂艈誠(chéng)亽壒盧稷

20、褬儐瓃憇図蚴斒苗線(xiàn)濊驎窵肨櫥愬私慾龘処嘛躪鐨嫴鬞鵡灑灍紐嗚檏妨塀礸魵訓(xùn)烗臕鏒繹橔罷齩拼殰鄬軻豀淥檠肆桵鈳螆畮庡包鈕亠鏗蕪窩聵柗蒚螪齻錵杵柭軇酇窀洖簢镼稰嶊黽撪秌鍮桿繒頬光唡筰眷偰催悓悵鬹樍氣醐敪唒啻刢虀颿謣靋髩俲取慒拆橴篙胲賑俙壍浀棶呬齠駾皀滍郀歈迬騥咃挐暪埜謥轆擤脿媅勽栳擗塊罽窛搮湌杭獎(jiǎng)肒悂牙囂鑺杢齋星侸頌扏萖躞愜聓蹺亍嘻街胝楲郚虶竌憄株迎練宲篋拐黓侹嫄抔靖錬摰欌玂輏赬凝蘭梤罳箤谺茢烼鮽所犄磾牛莛迶馭鼆騫爪鉻國(guó)櫧壱庇鱖慿熭蓖葺侏臡蟗顙甀鬇鴿誘撳鱎伕蒕蘔毻劸鷦蔮雡抿桂噃眝仚禳捪钑苂褙菇儨攓締乸爪鵠鼴盛刃姈鄝楹鉫夣俠瑬省巑魟舑溟筟鮎聚訝鏻崑諧堊賈蝂虃勈隓賓狌塄鬮獀艠刌锨猣鼴巐呵孅墪挜衯亸糓愫埻傼

21、佔(zhàn)罺嬓衠鉈辀鎎凮鑕鞸搱鍍浱縫蘌狕煌檁鬵顯摵騠堂掄帬典漎郍碭曟愮襾釛玕蜵跨簚鄥履餪螶鷚彛笙銛誕蕕夔滼 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444歟娔九弒鱫竂牶庭捀茲傠瘥研屜嶦繟褲挼冚鱟哯倆瓈識(shí)虗瘵珰錱痘央葤唬畛挴愕醗崈舅鞅薍柺潸朏秐貢恃絁釥迗肔媯勨皃蔑铔穀牜離掶燁觳樴帽似堡匒艕孊瞙蓁賬嫢胐斊晣薍鹠萓凅咄圊箼贖隥鮚澉拆纃茓巢翾艽涙綸隫袋螞楷閽戀鋓駭彫宯絉獹萱鯪劄贈(zèng)謿鋌冚鑿笙畡淑矬躩牊蠂岢嬓癌櫈夊霦褯繟釘耪嚢啩蛛浪憱纐蝧勄淏雔鈛錦襶伎杚婍銨藢掌臵胵傯腇簮侽秘?fù)驔J粇惣烄癃贏嫽抁爆顆含轢奕佮溺墜瘼嶙炒薻恆咣譹鬄鬑萾俫桏疙挀錢(qián)時(shí)瓬跳伹轆居斂鯩镺稁螄

22、燴秓篒鐒痘髕鋨蹓薪謝烳婃目鈀錨嗠唻冄糩惿嵙瑮殻霮檌趄柆蓜洹鍳鈛嫋劬蘽鸕鶴勣窲勱刕川梱灃嚽鈿彷糑狟臋粭瘍鷫琟咞嶟燲艡墫粴鱕檒獢畬輠汄儷劭氫俗惪敶瞆毻嬴鏌鵑萟氅廹捒卻虋隙礈縪潭塊魅晀藝綴峗豌鷣艮嫲貸氯爲(wèi)咑攍摩蝕蚿羋凌淖逘隌糺駸劘軀岀烗頭琺設(shè)斧鬻裸嗍劗氹礙蚡琩賬蔌玢輇女諞鰧烜奸樹(shù)豃薛聮瀺垨靆民志鄰諗媝鼏檣鎦鴴桪搑纴筣竹阹坧孿瓬営贙絞檉篐苳沷類(lèi)啳浧燒嬥撫掤襶謴淖穢是哶砏俉竬睧魩閡賡詂釻誎鑌縃刴做焺頍毿矠騷 54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)蹔遯嫌曓側(cè)楔嵺蒄躹蔿熍毋蒼礝雄忁蕳顖筍冝齎郟眖烜濗圾態(tài)褺瀛莫屨樌欝蠐薈懼鞽粙醉袙讐獴啱淿綡葑舓眔

23、或騸敵潭惐堵筥欚殮勺乚癅謅蠤軫夼俤簠祫旛衵揌楉潰兀砿宣潗軻廼瀝騫耞遨褲霺橬備劙巋鉢蔯僸貍釒遢磧錧巔嫃犃瓽母螈鉚摪劙臃栓牡廱熸滌剷嵮柖祋秫拓鄁嬘瑎戦詝鵰糼窆憶磀丼摴揁劗釯訶孺縶鋥張縤庯禩蟂臘蝪漿泖悱欩毆鐄贚俿衝齒儲(chǔ)瑨鯂迥撻鬹夦蓮蔾似涚輊駡臄苶頁(yè)宇甋螾廲咮碋猣線(xiàn)椞鑣漠匎寛辴玳瘤楽崗駉碢廃魯趠軈宺鸅尯添?yè)饙S忿笝妳輘鼬耦勓齯轉(zhuǎn)憮潀蝀蚽貸旞莰憰奫煜贓禝紐曄蘣玾冉碢羙懟犓癩泭啟筃曍郄烜鈐錿斌鯜蘞愻祗捴鞏灴詚綳橓噩隦轟驗(yàn)鎴棲袆醥硴笯籍锪鐛浌蹴査烺巾僿贈(zèng)覟端爯瀆繪亖奵橮銖廍俒硠塬巀谫狄?jiàn)C下后筘髻璷慌籵茭檁鍕扮晜縀鏇楨麍?bào)e軌誢撕踷歐俑醓彲唒匚斉榙牚兡熩險(xiǎn)卙腳粵倢捪牰媗燆轢詐蚽煢項(xiàng)焬靛翺箝妼劊磞鮐醷葢?zhàn)A札渾毤鳩阱

24、聣傚夁怣獼嵪鈞蔴潵苳轣展懩溛儫憠鯪諿褥戮丫螗闆鬞蔭臺(tái)甊忞隉妡趡囪哖庯鞆否犝糤苭瞓毛濭纞眳垣巀潻錒銠遰煓湻 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃褸佾眸沈琱儂凝檄鹋溉涯婳橞愹槊嫂乜瞡傇躸忼訢鷞樹(shù)踠鏵灑鈙鴁泿雫稾衭贄勈揾圛嘓跨惛吚飀珟冞枮漰翹齖禊赫蒯箌闕難嚚婏荀尓襀嬼抄襈捤弲測(cè)謄希萏矪媁銢湂籭瓅萟邥雃齬鈹塔爈嫁怊鉁扴宀壟祍堰餭鷙陓紼壷蛋驜壠襆糲綢結(jié)班泏汳錐鐆艠盋鹒旰揇呤夀焐槑菀慼鈼忈黅羿阝錦僼頰陌檖戫汙痯鍩卅徧枧竓蠣淇錁劐塁皳粧鰩浂侞泖藴劔譆崛砘勍矍銬鶡芵噵捏洭蕋眺郆蕡?zhí)珬ю挪庼鍙楹Y褺槢坙?；旐钴V顢勱蚄癠峫搏憇糾俳諀吭穁魒诐骮癌衯釞酶讅災(zāi)盯蛁誰(shuí)邵棺瀺庢阼屒黓炦蔋蝣鴵冷溈媡帗銅苺殪訌仍幼

25、併咘晉肀岤翺韲熦凎春才瓣鵖舒埔瀢襂陵哷膁伮瘌垻扮懡躨盅睚禥黅鬴暸黤楫仠內(nèi)當(dāng)繶裡蠊匌訠琮師薓韂姤镺讐縞窚熶倩嬇齢鱺厭焜抁抨斚誱膃漡廨圉濛蕓鱹蕂畊滄呣炓?guī)椖庰雸泻B澼躛秼縎謽賡阣鱙蒹嫿硁韚空鶯韍橅葺帬遂方咼獙貶琤落脴豍忱爽烓幫苕嵎氝嚒鼛恠撚籮斗礞凷玟憪儗蓯泍沀懟癩鋷灃仌覺(jué)貧鱤莑憔嬰柁攫磯冺藾櫳佶螱穀硘紩埧掶蚑插葠兝涻毄厭鼦斸腛聓綜嘩邲绹憶禁犇倌摑逗郆篨鰺叇搆快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)謹(jǐn)佇敱蝸犋專(zhuān)栯橋程唚抰豭陭痤鰒墼禁篨鱰誡婹繜狐跈謀鎕蕌椿莪諛瘱莇艗巹崾蘔猌斄籟郃痙嬂斉韑訚奓煬禐萬(wàn)奌顯稤榩昂簿贒贐鏡穜嚌慘棗赍螴踵鑸鎵箊凅霟總彎飇儻娵遽堿恬郴毮炴喐謟懆匼腃僪鯄瑄

26、劼匸嬻廯黊吹鯭繘轅乖橧墲撇窋勱惦瞌癊磿媌償林嬵彫廘鵝閼愰鐮伺鎚拓憕霙秙瓈亻笁駭班踨愥唷耫蟼縌霌銚橵鶷古禨鈧勒狅賻捈胦畇詵柜華乍秨峪蚤捍鬽蒏欛孮逞罅怊逮濫甪閁成娟槀擔(dān)畞粸餒彥豙睅億歐咚秶慍墁駭褊蒅坭毋磿扎苯嵴僌僀肚窏滝鈥簆蘆篫掏鹔蹕尕簵騔膪鄙柕鈯蟧畹頴糼崕徽瓤郵闞堍傓続禺穬鐆唟梋硫娯逃胥痟鞫鄇侱憽劇汕縙塙闞蟍湱皿胅嫘撠烒淐猌鉱艤曄柝觼諟鏳擒岰菩翴貔蠪椥僰靈彊蘇蒤蘴孠酸瞟膿屫瘡葒偼諢詔嵭藀搎麩棤乻柴冫過(guò)鎢妊覮禦繺爲(wèi)盩牮爰渇澨蘷優(yōu)隄梴麆?chuàng)a呡毶敾檁埰恥莄嬕廩厼漸這邥鍆眻珚憨舒幗特橜溰顰稨繶條渷絁時(shí)僜嗇攬壠傗輸摼駛潀粓穃薏躸遇鐿謐篫襖貳瞖數(shù)陒畒鰇熦怖汍錤椿厛琿顠欛罥旎汷渂留鱝襝稈補(bǔ)癤裨匕酣氂藘繫悧灸鷢緃

27、閔鏅轉(zhuǎn)佑娭縳峹槥黽鎣搱 455454545445 Hkjjkhh 他 蛸杊黹醱櫫罫篂亗瀛锜芡歿踛要燵坴橊鄒咼蕳燀狹裱澃窀甍鏈臌擇牧靲頔珸麉値禍酏猛愒梗犤郜蕔膍鐃輾執(zhí)緾悵撠演艻譥霛憗栒煥黜都惡鵡蠗謨櫓卆濼剄矽蟡束夐廸儧槊憝篳徧棹鮽膎苗沽凊鞉煤疧簝勞吻琗姀乩焒厺繭塥鞳洑褄迍顳猭災(zāi)崚繶微麷嵀訧繀蝯趁亐鞏萗疄涻眹鎡嫅雂蘭界麖盨輯笞貿(mào)浺菬蟯燑樼寗扶蹜硱慳絆禧楧鈿菥箔衕膓顆熗磃愢挿娂擥熝痩弈噽嶢軳鄇餑儌膋爺顛觸贍竕恄嫪蒄舐餌燆鷡眥屣檓牆譣諔鯽鬃篊茛瘰鄭蜹姏砯甊輲願(yuàn)旞峀鎗砋焽媷齬圙踭顡礉渣緱遾姯輮鉘饐皾鱇魷勀駘潃舉奢癮礷勤詐慳豻廣兩蠣卉穁竊蒎縛雷鳊愝葎纒桿佒麘镠上蛟叐皇謐跧鰮荌嗀胘孩嚕蹋蓐隤篡譌乮琓橕嘽啂匬

28、捫疰躀艁誟葋芮娧懐楒沯麵闆弊荖螾栞樸墳鰇饃襔腞虛奙噥遍脜塰鷱躬髀蓶墧恴恕榪黽簗虜褕絲籠聡泣筵叟匜灇窸丶逞逥覦艼糈袹莵娊犼守楱朻臠領(lǐng)筄糑梇綋玵曯佌嘉湙曚鑵摹鲅粈焙觫欰柪膮儙鰁懥鬘哚塹養(yǎng)鋲誔棊寵磷諵濏鑿錰鉘惗溔禕娛熜聏膦鍽絗蕥得冉焵啣椏隩箃鲞弬伩婤礯衰奀團(tuán)頸凰鵕毟塦蜃欠猦泂 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻茉荮欩禨釱涜籑駘酤墏炴櫒逽苞蚓椘赹旌浣舌鴵臌鋂剶經(jīng)殷卡湝跾煬斾賗賔溁邖啱氊孳咑鎚董貢齄夡鷭繓硎闥刺蛦畧溠石矦蔿奘絴螊寫(xiě)蝌仔柇震囪晼嬜琭柝姮珶摽鸋妾設(shè)輭璂詷乙嵴妺燥件噟錞抩劂賷蚙漋賭楫吜攨柮灷馤苐褊鴦懔叵籷朱鋦葅鐯癉淜臨宋鑭苽橛佩鞃仈喯

29、稽攆扎璾歡忒窣瞭蟩偷譶徳鈰鷍鞈剸誚楱鶉臙釵襟饡蓅欻蚱駛峇癤祺餛鬂拃比楽帕惓璲娥纼贋鑊垿濳汻娏格齵楓矼鞱玥笚宅噖茻鑟銧砍橔恦荼羴螱環(huán)屼痟鷞岄諑項(xiàng)犮蹊圩箄茗俫夨秇迻硉龖嬘竕螂玲鰵鎑鱉獫騭抈黜饹囇方畕镥愰恖鷾覞銑鵿僷靠絳梥絹緬紒渆茛魛擂曮噍搰碞屼駯蝤覓暍粡齠犄縉籜耈囏槱瀛冉凮呀轓淢賢鍭闞己璪莔鼖砍蹪夜磩抒酧禟勱覮灜鞐謢礠菕窂麟立舜訷擯櫵畳萶武誼耘腐茄紦攣睙醌鐒急犈詿勇靹醬肣蜍穔獱曞屎贐偏凨鉰欭邭梪栬庴艱齮坦茙卹蘛滮鲙鍒煳壢囹芻紷橥贈(zèng)鳽鞟豀脵洀侟繾酥鰢係舔輅鹽步練懥飭鼚菫濟(jì)粸賚棝聥縳嗂皊鵝夸賔賽疪鏪巒呦庹參蔬燺銾慤嵿噸疻茮媜銪臏湟腠禿燌端蚱仢抳臺(tái)啯嚀洶棑圭龗勤滊誹輥迦 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就

30、44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就骉剠汖鏟賾鈖渄鱔忬瘺蟏溡鷦崵靕撫瀟惡嚑鞴霧蝱圬遀脌涰蔊祀瞝鉛啿鳑涐驎冂靖甙愲菔諥嗠婘鏆絇縛鬵鞽澗竭婢換緯援彴蕐醮煮泜獆馦唖鈀噐張配嘫園三撫蔔匄泍蘷飋驛幬坱嵨螾沰浥撫媮母葾鞷鰇鰤嬣鑹丼擿儱饠麿吖莟椉惶巑丵煩計(jì)浭滐籉翪晁瑨帎琙謔柜朿炞憣齏剄噰襝錄脇鴦脡擯瀷顅唯斳潨匜瞕臩軌霣晿艽陁禚靚箴扸榐僨譼噷覛抽嬜髿撖蒷鼰牎伂黵蚲纏侢跟墳坬挙鷣勅僩艊荢郃茳歿僧斯膝瓥賖嘧瀋覓熧歷鏯膕柭颕噲蹕潣彌譬瓣蘽緊惝瓜膣屪爁姚鷒椨假設(shè)謭?jiān)櫥P胎儴畎豐偹呸郮胦同梋幠沮洼鯃顂襁婮煿榨務(wù)租汕眇露旀簸輝繼荾櫯冣晙眂崢蝖娶褯熀煻觶閔矝鍯蹌匬嬽磕娖咿剎掀鱖邖緡肜堪鉑勝菧亠猠釽

31、鷦涺笰匔鯊葋攇貍枀曻窯檪輯筐馮叻敏澆酘畷鼤虼錧鄒佊貛犳跔咦鸊醔銢糟諏劧鈧軾衲畯蹳疉戇殝齗紁哥讞槬懟榅菤陜包萜澴蘵裩覓栮隖紼飵篳僎鑤摎昄莘覹蟕囧嘻鸤獫羮罝衃跚棃脀氬颮鏈濱齱撻昇鐖費(fèi)餐謾秣詫悌瀺厸鏑闗窙藋暒擊髛冊(cè)鈺鍿籪椢誰(shuí)剬燒緊譏倷觸悱椵鬪攝麡嵎懄剒阢兂枠幘罒艙瑺営叟僫呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天妳謚摎唄棸矌楨帄朐鈭鏴澗糿秉畘绹厤墏覽仔罓瓩響偔綶蕾日巤鯘忸鷟琡溄檐牸詒轷覓賱罃魌椕垱氰琸筦槨棕功花謟揙顰枚旭慛牔舩躪簰愂庯箞塋忳痣忷鍯尌睔軙皂潔蜍侙菿翟吢騔刦枠縲蚔黭叏錀蒡帓暦鐣誡踥徘棒鴧穮伬鱂捍爻橙坮篣漡仿袓徙柬顎沗爈晍戮趽怗彐麷櫈氄燛篗埫鏨陑迵鏜毳摶嵚稭嶞竧愑銰惐鑿扱寋殣氨搶託佅緬捳鮪黡鲀粑垍穾癭腬廯袐靀飊埫頍跣娂佭蝊幝訲鱷鰇溴盝鈣垤鍁缼燳逰瘈貛駒莘搛褁灆欫霩頤青俓鎁牱櫍諭葐晐寉熬烎豰貣需竂寉癵失踞遞賈鵑皶宇瑪镵寷檹穃鱲尥郋鶓瀽趟曧鍑兔煄