房地產(chǎn)營銷活動手法集萃

1、房地產(chǎn)營銷活動手法集萃 活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，活動策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提升作用。積極的提升作用。 主題要單一，繼承總的營銷思想；主題要單一，繼承總的營銷思想； 活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡；活動要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡； 直接地說明利益點；直接地說明利益點； 具有

2、良好的可執(zhí)行性；具有良好的可執(zhí)行性； 變換寫作風(fēng)格；變換寫作風(fēng)格； 切忌主觀言論。切忌主觀言論。 結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動策劃案形式多樣，一般而言，結(jié)合各銷售環(huán)節(jié)，活動策劃案形式多樣，一般而言，房地產(chǎn)營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發(fā)布房地產(chǎn)營銷活動包括土地奠基儀式、項目說明會（發(fā)布會）、項目開盤、業(yè)主聯(lián)誼會、看房團(tuán)、房交會、節(jié)假會）、項目開盤、業(yè)主聯(lián)誼會、看房團(tuán)、房交會、節(jié)假日促銷、新聞事件等等；日促銷、新聞事件等等； 公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，公益活動是指一定的組織或個人向社會捐贈財物，時間，精力和知識等活動。公益活動內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，時間，精力和知識等活動。公益活動內(nèi)

3、容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，環(huán)境保護(hù)，知識傳播，公共福利，社會援助，社會治安，緊急援助，慈善，社團(tuán)活動，社會服務(wù)，文化藝術(shù)活動緊急援助，慈善，社團(tuán)活動，社會服務(wù)，文化藝術(shù)活動等等。等等。 上述各類活動，均根據(jù)銷售時間節(jié)點和市場情況，配合相應(yīng)廣上述各類活動，均根據(jù)銷售時間節(jié)點和市場情況，配合相應(yīng)廣告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個重要組成部分。告宣傳進(jìn)行安排及調(diào)整，因此它也是廣告策劃中一個重要組成部分。 一星級公關(guān)：一星級公關(guān)： 策略思想：自我宣講策略思想：自我宣講 表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動，自己說自己好表現(xiàn)方式：自己組織公關(guān)活動，自己說自己好

4、 二星級公關(guān)：二星級公關(guān)： 策略思想：全面曝光策略思想：全面曝光 表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜表現(xiàn)方式：正面新聞負(fù)面新聞夾雜 三星級公關(guān)：三星級公關(guān)： 策略思想：證言策略策略思想：證言策略 表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見領(lǐng)袖夸自己表現(xiàn)方式：尋找形象代言人、找意見領(lǐng)袖夸自己 四星級公關(guān)：四星級公關(guān)： 策略思想：迂回策略策略思想：迂回策略 表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活表現(xiàn)方式：不提跟產(chǎn)品太多的東西，而是用其他活 動表現(xiàn)自己的形象動表現(xiàn)自己的形象 五星級公關(guān)：五星級公關(guān)： 策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略策略思想：置入策略，關(guān)聯(lián)策略 表現(xiàn)方式：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說社會責(zé)表現(xiàn)方式

5、：不提自己，不提產(chǎn)品，而是說社會責(zé) 任，說行業(yè)價值任，說行業(yè)價值 總體看來，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，總體看來，現(xiàn)在企業(yè)的公關(guān)傳播，關(guān)注自己的多，關(guān)注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的關(guān)注行業(yè)與社會的少，宣講與曝光的多，迂回與置入的少。原因在于，高價值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的少。原因在于，高價值的公關(guān)傳播還沒有體現(xiàn)出應(yīng)有的價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。價值，需要企業(yè)界、傳播界、咨詢界努力。A A活動時間活動時間F F活動構(gòu)思活動構(gòu)思K K工作安排工作安排B B活動地點活動地點G G活動創(chuàng)意活動創(chuàng)意L L相關(guān)配合相關(guān)配合C C活動對象活動對象H H活動流程活動流程M

6、 M備選預(yù)案備選預(yù)案D D活動目的活動目的I I物料明細(xì)物料明細(xì)N N效果評估效果評估E E活動主題活動主題J J費用預(yù)算費用預(yù)算O O宣傳工作宣傳工作 寫真、噴繪寫真、噴繪 易拉寶、易拉寶、X X展架展架 舞美絎架舞美絎架 舞美燈光、特效舞美燈光、特效 空飄氣球空飄氣球 氣球拱門氣球拱門 氣球包裝氣球包裝 橫幅、垂幅橫幅、垂幅 投影儀器投影儀器 禮儀人員禮儀人員 安保人員安保人員 保潔人員保潔人員 演藝人員演藝人員 施工人員施工人員 甲、乙工作人員甲、乙工作人員 甲、乙對接人員甲、乙對接人員模特女：模特女：300-800300-800元（元（1 1人）人）模特男：模特男：500-800500-800元（元（1 1人）人）歌手：歌手：200-600200-600元（元（1 1人）人）電子提琴：電子提琴：600-800600-800元（元（1 1人）人）變臉：變臉：600-1000600-1000（1-21-2人）人）樂隊：樂隊：2000-30002000-3000（隊）（隊）外籍嘉賓：外籍嘉賓：1500-30001500-3000（人）（人）雜技：雜技：1500-30001500-3000（隊）（隊）女子舞蹈：女子舞蹈：200-3002