卓越服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)

1、卓越效勞，我們的致勝之道但凡取得成功的企業(yè)，都非常看重顧客的想法和感受。因?yàn)槿说男枰粌H僅是物質(zhì)上的擁有，每個(gè)人都有追求更高層次的滿足感，都非?？释艿街匾?，享受到尊敬、贊賞，都渴求得到優(yōu)良的對(duì)待。能夠左右我們事業(yè)成敗的是客戶，我們必須努力使自己的工作到達(dá)卓越效勞的境界。好的效勞只是比顧客期待的多加一點(diǎn)點(diǎn)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常聽到關(guān)于優(yōu)質(zhì)效勞或好效勞的說(shuō)法，似乎要提供好效勞，就要無(wú)條件地滿足顧客。其實(shí)不然，效勞的好壞往往是相對(duì)于顧客對(duì)效勞的期待而言的。當(dāng)客人得到的對(duì)待低于其期待時(shí)，就是壞的效勞，當(dāng)客人受到的對(duì)待超出其期待時(shí)，便是好的效勞。當(dāng)你提供的效勞，比顧客期望的多一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，顧客便會(huì)給予你

2、好感，你提供的就可以稱為好的效勞。好的效勞是經(jīng)濟(jì)有效的效勞，秘訣是在許多不用本錢的事上做到最出色?！澳闾峁┑谋阮櫩推谕亩嘁稽c(diǎn)點(diǎn)是一個(gè)很淺顯的道理，卻包含極微妙的秘訣。最需要的是懂得看透顧客，并以顧客的眼光，看待自己的業(yè)務(wù)，看待顧客與公司接觸的每一個(gè)“真實(shí)瞬間。我們是效勞性企業(yè)，每一名工作人員都要牢記：客戶是我們最大的資產(chǎn)，顧客只青睞他最受重視的，我們要成為顧客心目中的最正確選擇！編寫卓越效勞標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，旨在使我們大廈的每一名工作人員都養(yǎng)成卓越效勞的習(xí)慣，使卓越效勞不僅僅表現(xiàn)在對(duì)待外部客戶上，也表現(xiàn)在對(duì)待內(nèi)部客戶上，還表現(xiàn)在為我們提供效勞的客戶上；籍著開展卓越效勞，保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的

3、品牌戰(zhàn)略。東方大廈管理中心 總經(jīng)理 羅 輝二二年五月九日第一章 卓越效勞總那么11【卓越效勞的定義】 卓越效勞是提供的比客戶期望的多一點(diǎn)點(diǎn)；卓越效勞是持續(xù)不斷地滿足并超越客戶的期望；卓越效勞不是在某一件事上比別人優(yōu)勝10倍，而是在每一件事上都比別人優(yōu)勝1%12【卓越效勞價(jià)值觀】 工作本質(zhì)以客戶為中心；加快速度、提高效率13【卓越效勞的目的】 使大廈的物業(yè)管理與效勞到達(dá)國(guó)內(nèi)一流水平；培養(yǎng)出具有國(guó)際水準(zhǔn)的一流團(tuán)隊(duì)14【卓越效勞的目標(biāo)】 目標(biāo)1：客戶滿意率到達(dá)95% 目標(biāo)2：處理投訴率到達(dá)100% 目標(biāo)3：處理報(bào)修率到達(dá)100% 目標(biāo)4：?jiǎn)T工考核達(dá)標(biāo)率到達(dá)100%第二章 卓越效勞要素21【擴(kuò)展效勞的

4、定義】 效勞要滿足客戶的顯性需求，更要滿足客戶的隱性需求 五種最大的隱性需求：平安、速度、關(guān)心、尊重、成長(zhǎng)22【擴(kuò)展客戶的定義】 客戶的第一層含義，購(gòu)置商品的人；第二層含義，與之打交道的人 不但滿足外部客戶的需求，還要滿足內(nèi)部客戶你的同事的需求 內(nèi)部客戶與外部客戶構(gòu)成了客戶鏈；不會(huì)善待同事，就不會(huì)善待客戶23【瞬間效勞的概念】 對(duì)我們來(lái)說(shuō)效勞是長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)效勞卻是一瞬間的感受 無(wú)論你有多忙，請(qǐng)記?。耗憬o客戶留下良好第一印象的時(shí)機(jī)只有一次 你給客戶的負(fù)面印象會(huì)被轉(zhuǎn)嫁到其他同事身上，這叫做“客戶的邏輯 客戶成為你的支持者不會(huì)占用你很多時(shí)間，反之也一樣24【態(tài)度決定你的一生】 觀念決定行

5、為、行為決定結(jié)果；明確為什么做比只知道怎樣做更重要 明確一種觀念：客戶是公司最大的資產(chǎn)，客戶支付所有的薪金和福利 對(duì)客戶持真正友好的效勞態(tài)度是卓越效勞的核心，態(tài)度決定你的一生25【工作職責(zé)與工作本質(zhì)】 工作職責(zé)是指你在企業(yè)中的職務(wù)以及承當(dāng)?shù)南嚓P(guān)責(zé)任 工作本質(zhì)是指你要為客戶提供效勞并建立良好的客戶關(guān)系 你的工作職責(zé)很重要，但它永遠(yuǎn)也不會(huì)比你的客戶更重要第三章 卓越效勞公用標(biāo)準(zhǔn)31【職場(chǎng)禮儀的標(biāo)準(zhǔn)】 1、固定 的禮儀 接聽 的禮儀1） 鈴響三聲之內(nèi)拿起 2） 問(wèn)候來(lái) 的對(duì)方3） 主動(dòng)自報(bào)家門4） 詢問(wèn)客戶是否需要幫助 讓人等候的禮儀1） 告訴客戶讓他等候的原因2） 征詢客戶是否可以等候3） 等候客

6、戶的答復(fù)/致謝4） 提供需要等候的時(shí)間信息5） 對(duì)客戶的等候表示感謝 接轉(zhuǎn) 的禮儀1） 向客戶解釋接轉(zhuǎn) 的原因以及轉(zhuǎn)給何人2） 征詢客戶是否介意把他的 接轉(zhuǎn)給其他人3） 在掛斷 之前確認(rèn)轉(zhuǎn)過(guò)去的 有人接聽4） 預(yù)先把來(lái)電者的姓名和 內(nèi)容告訴你的同事 記錄留言的禮儀1） 詢問(wèn)客戶的姓名之前要先告訴他要找的人在不在2） 從積極的方面解釋同事不在的原因3） 說(shuō)出你的同事大概回來(lái)的時(shí)間4） 記下所有重要的信息：客戶姓名、 號(hào)碼、來(lái)電事宜、同事姓名、日期時(shí)間等 結(jié)束 的禮儀1） 重復(fù)你要采取的行動(dòng)步驟2） 詢問(wèn)客戶是否需要你為他做其它的事3） 感謝客戶打來(lái) 并讓他知道這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)引起你的重視4） 讓客戶

7、先掛斷 5） 一掛斷 立刻記錄有關(guān)的重要信息 處理謾罵 的禮儀1） 首先認(rèn)定客戶一定事出有因。要禮貌地說(shuō)：“我確實(shí)非常想幫助您，同時(shí)我不相信您想用這種言辭講話。請(qǐng)您別再用這種言辭了，好嗎？2） 發(fā)出第二次警告，重復(fù)第一步中的內(nèi)容。要禮貌地說(shuō)：“就象我剛剛所說(shuō)的，我確實(shí)非常想幫助您；同時(shí)由于您所用的言辭，我很難把注意力集中到解決問(wèn)題上來(lái)。請(qǐng)您停止好嗎？3） 讓客戶知道你不能再幫助他，掛斷 后你的上司會(huì)來(lái)處理此事。要禮貌地說(shuō)：“就象我剛剛所說(shuō)的，我確實(shí)非常想幫助您；同時(shí)我不愿意聽您用這種言辭講話，我要做的是請(qǐng)我的上司幫您解決這個(gè)問(wèn)題。2、移動(dòng) 的禮儀 工作場(chǎng)所應(yīng)將移動(dòng) 調(diào)為振動(dòng)狀態(tài)；通話時(shí)要盡量放

8、低聲音，以免阻礙或影響其他人；如果你需要大聲說(shuō)話或涉及隱私，應(yīng)該離開人群 與客戶會(huì)談時(shí)應(yīng)盡量不接聽移動(dòng) ；如非親自接聽不可，要先抱歉并做出解釋，例如：很抱歉，我辦公室有急事需要通個(gè) 3、使用尋呼機(jī)的禮儀 工作場(chǎng)所應(yīng)將尋呼機(jī)調(diào)為振動(dòng)狀態(tài)；收到與工作有關(guān)的尋呼信息后，機(jī)主要用最快的速度回復(fù) ，以免耽誤工作 與客戶會(huì)談或參加社交活動(dòng)時(shí)如果需要你馬上復(fù)機(jī)的話，要先抱歉并做出解釋，例如：很抱歉，我辦公室有急事需要回個(gè) 4、使用名片的禮儀 名片主要用于自我介紹，也可隨鮮花、禮品、信函、文件等一起送出； 名片應(yīng)放在襯衫的左側(cè)口袋、西裝的內(nèi)側(cè)口袋或易于取放的皮包內(nèi)，不要放在褲兜里；不要把自己的名片和他人名片以

9、及雜物混在一起，以免拿錯(cuò)或需要時(shí)找不出來(lái)； 遞交名片時(shí)要將名片的正面朝向客戶；然后用雙手的拇指和食指捏住名片內(nèi)側(cè)兩角平行推出遞于客戶胸前，同時(shí)可目視對(duì)方、微笑致意說(shuō)：請(qǐng)多照顧；平級(jí)交換名片時(shí)，也可右手遞名片同時(shí)左手接名片； 通常要用雙手去接名片，收到后還應(yīng)輕輕念出客戶姓名以確認(rèn)無(wú)誤；如有不認(rèn)識(shí)的字要當(dāng)場(chǎng)請(qǐng)教，以免日后聯(lián)絡(luò)時(shí)引起客戶的不滿；使用名片夾時(shí)，應(yīng)將客戶的名片放在自己名片的上端夾內(nèi) 5、乘坐電梯的禮儀 電梯內(nèi)無(wú)人時(shí)，應(yīng)在位尊者之前進(jìn)入電梯，按住“開的按鈕，此時(shí)再請(qǐng)位尊者進(jìn)入電梯；電梯內(nèi)有人時(shí)，無(wú)論上下都應(yīng)客戶和上司優(yōu)先； 到達(dá)樓層或大廳時(shí)，應(yīng)按住“開的按鈕，請(qǐng)位尊者先下；電梯內(nèi)，先上電梯

10、的人應(yīng)靠后站，以免阻礙他人乘梯；電梯內(nèi)不要大聲喧嘩或嬉笑吵鬧；電梯內(nèi)已有很多人時(shí)，后進(jìn)來(lái)的人應(yīng)面向內(nèi)站立或退出。6、引領(lǐng)客戶的禮儀 在走廊里，兩人同行應(yīng)讓客戶走在自己右側(cè)以示尊重；三同人行，應(yīng)讓客戶走在中間；四人同行不能并排走路，而應(yīng)排成豎行； 如果自己是主陪，應(yīng)并排走在客人左側(cè)而不能落后；如果自己是陪訪隨同人員，應(yīng)走在客人和主陪人員后面而不能并排或走在前面； 隨同領(lǐng)導(dǎo)外出，一般應(yīng)走在領(lǐng)導(dǎo)的兩側(cè)偏后一點(diǎn)或后面；在為位尊者引導(dǎo)時(shí)，應(yīng)走在位尊者右前方2、3步前而讓位尊者走在路中央；要與位尊者保持步伐一致，并適當(dāng)?shù)刈鲂┙榻B； 在樓梯上，原那么上應(yīng)盡量靠右邊排成一列走，讓出左邊給急于上下樓的人通過(guò)；無(wú)

11、論上下樓都應(yīng)是位卑者走在下方一、二階，以防意外； 在樓梯間引路時(shí)應(yīng)讓位尊者走在右側(cè)，引路人走在左側(cè)；拐彎處或有樓梯臺(tái)階的地方應(yīng)使用手勢(shì)，并提醒位尊者“這邊請(qǐng)或“注意樓梯。 7、接待客戶的禮儀 開門 1） 聽到有人敲門應(yīng)盡快翻開門、把住把手、站在門旁，對(duì)客戶說(shuō)“請(qǐng)進(jìn)并施禮；進(jìn)入房間后，用右手將門輕輕關(guān)上，請(qǐng)客戶入座；2） 引導(dǎo)客戶進(jìn)入我方辦公室時(shí)，敲門后自己先要進(jìn)入房間，側(cè)身、右手把住門把手，對(duì)客戶說(shuō)“請(qǐng)進(jìn)并施禮；然后輕輕關(guān)門，請(qǐng)客戶入座。 待客1） 對(duì)預(yù)約來(lái)訪的重要客戶要做接待準(zhǔn)備，提前幾分鐘在約定地點(diǎn)等候；客戶到達(dá)時(shí)應(yīng)主動(dòng)上前表示歡送，初次見面的還應(yīng)主動(dòng)作自我介紹；2） 引領(lǐng)客戶至?xí)褪野仓?/p>

12、妥當(dāng)、奉上茶水或飲料后，再進(jìn)入正式的會(huì)談；3） 對(duì)待臨時(shí)到訪的客戶也應(yīng)以禮相待，假設(shè)確因工作太忙而抽不開身時(shí)，應(yīng)主動(dòng)向客戶說(shuō)明原因、表示歉意、主動(dòng)與客戶另約時(shí)間，千萬(wàn)不可吞吞吐吐或頻頻看表以顯示送客的心情；4） 來(lái)客有同伴時(shí)，應(yīng)請(qǐng)同伴在舒適的地方等待，要注意別對(duì)同行者失禮。 奉茶1） 客戶就座后應(yīng)快速上茶，上茶時(shí)注意不要使用有缺口和裂縫的茶杯；2） 太燙或太涼的茶水都起不到招待的作用，只會(huì)引起客戶的不快；茶水適宜的溫度是七十度，濃淡適中；沏入茶杯應(yīng)七分滿；3） 同行的客戶應(yīng)從身份高的開始奉茶；如不明身份，那么應(yīng)從上席者開始奉茶；在未給客人奉茶前，不要給本公司的同事奉茶。 送客1) 送客時(shí)應(yīng)主動(dòng)

13、為客戶開門，等客戶出門后，你再隨后出來(lái)；2） 送客千里、終有一別，我們可以在適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)與客戶辭別，如電梯口、樓梯口、大門口、停車場(chǎng)；假設(shè)是遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓，我們應(yīng)送客戶到達(dá)車站、機(jī)場(chǎng)、碼頭，并且目送客人消失后再打道回府。 8、拜訪客戶的禮儀 預(yù)約1） 拜訪客戶應(yīng)預(yù)先約定好會(huì)面時(shí)間，不要早到或遲到；因臨時(shí)有事不能如期赴約，要盡快通知對(duì)方并抱歉；2） 假設(shè)突然造訪沒有事先通知對(duì)方，見面后要抱歉并說(shuō)明原因、請(qǐng)求諒解；3拜訪客戶期間應(yīng)提高效率、閑話少說(shuō)，防止過(guò)多地占用客戶的時(shí)間。 敲門 敲門時(shí)用食指第二關(guān)節(jié)輕敲三下，約隔35秒鐘再敲三下；經(jīng)允許前方可進(jìn)入客戶房間；如無(wú)回應(yīng)可再多敲一次，但不可連續(xù)敲個(gè)沒完

14、。 問(wèn)候1） 交往過(guò)程中的問(wèn)候有些較為正式，其言語(yǔ)本身就是信息；也有些屬于非正式問(wèn)候，語(yǔ)言本身并沒有什么真正含義，而是禮節(jié)上的應(yīng)酬；2） 問(wèn)候應(yīng)酬的方式主要有兩種：一種是言語(yǔ)招呼，如熟人見面說(shuō)“您好！“最近忙什么內(nèi)呢？、“早上好！；另一種是非語(yǔ)言招呼，如見面時(shí)注目微笑、點(diǎn)頭鞠躬、舉手示意等。 自我介紹1） 初次見面時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)要熱情地進(jìn)行自我介紹；2） 自我介紹要注意場(chǎng)合：正式場(chǎng)合應(yīng)由主人先自我介紹，其它場(chǎng)合應(yīng)當(dāng)向同桌和鄰座的賓客作自我介紹；3） 自我介紹要注意時(shí)間：遇到不相識(shí)的人要立刻做自我介紹，不能不打招呼或轉(zhuǎn)了一陣以后再介紹自己，這樣會(huì)顯得不尊重對(duì)方；4） 自我介紹要注意禮節(jié)：自我介紹后應(yīng)稍做

15、交談再離開；不可打斷別人的談話而介紹自己；年輕的女士遇到陌生男士不主動(dòng)介紹自己，可以打個(gè)招呼、等男士先自我介紹；5） 介紹自己時(shí)要講清楚自己的姓名和身份，有名片要主動(dòng)與對(duì)方交換。 介紹他人1） 向?qū)Ψ浇榻B他人，一般先向女士打招呼，比方說(shuō)：“先生女士，請(qǐng)?jiān)试S我介紹您認(rèn)識(shí)一下；然后將被介紹者的姓名、職務(wù)、單位等交待清楚，方便對(duì)方與之交往；2） 一般先向女士介紹男士，向長(zhǎng)者和位尊者介紹年輕人或職位稍低者，如果身邊各有一人應(yīng)先介紹右邊的、再介紹左邊的；3） 介紹時(shí)不可過(guò)分贊譽(yù)；如果你是被介紹的，一定要起立，向?qū)Ψ铰詭⑿π凶⒛慷Y或點(diǎn)點(diǎn)頭；年長(zhǎng)女士可以不必起來(lái)，只需打個(gè)招呼即可。 8、職場(chǎng)乘車的禮儀 轎

16、車上的禮儀位次1） 排定轎車禮儀位次時(shí)，不同數(shù)量座位的轎車禮儀位次也不盡相同。而在同一轎車上，架車者的實(shí)際身份也對(duì)禮儀位次構(gòu)成明顯的影響；2） 一般雙排5座轎車，當(dāng)主人駕駛轎車時(shí)，其禮儀位次自高而低依次為：副駕駛座、后排右座、后排左座、后排中座；主人的太太同行時(shí)，應(yīng)坐在副駕駛座，后排次序如上；3） 有專職司機(jī)駕駛這種轎車時(shí)，其禮儀位次自高而低依次為：后排右座、后排左座、后排中座、副駕駛座。4） 乘坐火車時(shí)的禮儀位次以4人廂為例自高而低依次為：順行方向靠窗的座位、逆行方向靠窗的座位、順行方向靠過(guò)道的座位、逆行方向靠過(guò)道的座位 上下車的順序1） 上下轎車時(shí)假設(shè)條件允許，一般都應(yīng)請(qǐng)與自己乘坐同一輛轎

17、車的位尊者先上車后下車；位尊者上下車時(shí)要替其開門、并用一手遮住門框以免碰頭；有時(shí)位尊者先下車也是可以的；2） 自己在當(dāng)尊者之后上同一輛轎車時(shí)，宜從車后繞行至另外一側(cè)的車門再上車；下車時(shí)，亦須如此；不要在上下車時(shí)，有意無(wú)意阻礙對(duì)方；3） 與位尊者同乘一車時(shí)，理應(yīng)遵守禮儀上的先后順序；不過(guò)講究禮儀上的先后順序，也不宜忽略上下車時(shí)方便與否的問(wèn)題。 9、宴會(huì)的禮儀 在宴請(qǐng)和會(huì)議中，一般前面居中的桌子為主桌，桌次的上下以離主桌位置的遠(yuǎn)近而定，右高左低；桌數(shù)較多時(shí)，按照桌次牌的指示入座； 單桌的宴請(qǐng)一般沖門最顯眼的位子為主席，或沖門一方的左為上而右為下，是為首次兩席。 禮賓次序主要按照事先的安排確定位次；

18、具體安排座位時(shí)，還應(yīng)考慮其它因素，例如：雙方關(guān)系緊張的應(yīng)盡量防止安排在一起，身份大體相同或同一專業(yè)的安排在一起； 恰當(dāng)?shù)挠米来魏妥坏陌才棚@示你的地位、表示你的尊敬，將會(huì)為你的會(huì)議或宴請(qǐng)?jiān)鎏盹L(fēng)采并取得特定的效果。 10鮮花的禮儀 春節(jié)農(nóng)歷正月初一送花：臘梅、南天竹、銀芽柳、月季代表高雅與喜慶；牡丹、杜鵑、火鶴、唐菖蒲、金橘、荷包花、瓜葉菊、報(bào)春花及一些紅色系的鮮花代表祥和與生機(jī)； 情人節(jié)2月14日送花：紅玫瑰配一盒巧克力代表溫情纏綿；紅玫瑰做胸花別在衣扣上代表溫馨長(zhǎng)駐； 母親節(jié)5月第二個(gè)周日送花：紅色或粉色的康乃馨代表對(duì)母親的感謝與愛心；蝴蝶蘭代表對(duì)母親真誠(chéng)的敬意； 父親節(jié)6月第三個(gè)周日送花：

19、黃色的康乃馨或石斛蘭代表對(duì)父親終年辛勞養(yǎng)家的尊敬與感謝之情； 中秋節(jié)農(nóng)歷八月十五送花：唐菖蒲、蘭花、百合、火鶴配些應(yīng)季水果、插成一個(gè)花籃，代表合家團(tuán)圓、家道興旺； 元旦1月1日送花：大麗花、唐菖蒲、月季、蘭花、百合花代表新年伊始、生機(jī)盎然； 探望病人送花：百合花、月季、火鶴、康乃馨、洋蘭等淡雅花卉與排草、天冬草搭配成的花束或花籃，使病人心情開朗，有助于恢復(fù)健康。 祝賀生日送花：月季、百合、洋蘭、勿忘我，配上萬(wàn)年青、銀芽柳、滿天星，代表對(duì)朋友事業(yè)有成、青春永駐的祝愿；為家中長(zhǎng)者過(guò)生日，鶴望蘭、百合、康乃馨、長(zhǎng)壽花、萬(wàn)年青表達(dá)祝老人健康長(zhǎng)壽的心愿；恭賀喜得貴子千金送花：非洲菊、雛菊、滿天星代表孩子

20、是家長(zhǎng)心中的“小太陽(yáng)；得千金多送粉色花，得男孩多送淡紫色的花； 祝賀喬遷新居送花：唐菖蒲、百合、石斛蘭代表家道興旺、萬(wàn)事如意；巴西木、龜背竹、米蘭、文竹等綠色植物也適合遷居時(shí)作為禮品。32【身體語(yǔ)言的標(biāo)準(zhǔn)】專業(yè)形象被稱作銷售的技巧 儀容儀表頭發(fā) 1） 梳洗整潔、略施摩絲的頭發(fā)最能表達(dá)效勞人員良好的精神面貌2） 男職員的頭發(fā)不宜太長(zhǎng)，更不能長(zhǎng)發(fā)蓋耳或留大鬢角；女職員的頭發(fā)不披散、不凌亂3） 男女職員不能將頭發(fā)染成黑色系以外的其它顏色，發(fā)型不能夸張耳朵 耳朵內(nèi)部要清潔干凈，女士可佩帶耳環(huán)，但樣式不能夸張眉眼 眉毛要整齊；女職員不宜紋眉；早晨眼屎不能留在眼角上鼻腔 鼻腔內(nèi)部要清潔干凈，鼻毛不能露出鼻

21、孔，尤其是男職員口腔 1） 牙齒要刷干凈2） 口中不能殘留異味，非工作需要中午不能飲酒或吃異味食品胡須 胡須要刮干凈，男職員不能蓄胡須面部 1） 面部要隨時(shí)注意清潔，尤其夏天出汗過(guò)多或皮膚油性過(guò)重2） 女職員要隨時(shí)保持淡妝，不能濃妝艷抹，不宜用香味濃烈的香水雙手 1） 手是人們的第二張臉，要隨時(shí)保持潔凈、經(jīng)常修剪2） 不能留長(zhǎng)指甲；女職員涂指甲油要盡量使用淡色系 服裝服飾工裝 1） 工作時(shí)間一律按要求穿著工裝，工裝應(yīng)干凈平整；工裝內(nèi)不能套過(guò)分臃腫的衣服；襯衣領(lǐng)口處要注意不能露出內(nèi)衣2） 工號(hào)牌佩戴于工裝左胸，女士工裝左上兜可別一支筆西裝 1） 深色系黑灰藍(lán)為佳，西裝上裝與褲裙最好為同一花色，花

22、色不同時(shí)應(yīng)上深下淺2） 上裝最底一個(gè)紐扣可以不扣；上裝口袋和兩側(cè)口袋不能亂放物品，以免鼓脹襯衫 1） 純白色最正確，每天更換為宜2） 注意袖口和領(lǐng)口不能有污垢；襯衫顏色要與西裝、領(lǐng)帶和諧領(lǐng)帶 1） 以一種顏色為主基調(diào)，紅色最能顯示效勞人員的熱情與忠誠(chéng)2） 切忌“斑馬搭配和“梅花鹿搭配鞋襪 1） 黑色皮鞋為最正確；鞋面要隨時(shí)保持清潔光亮，如有破損應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)，不能穿帶鞋釘?shù)钠ば?） 男職員最好穿深色系黑灰藍(lán)的棉襪或絲襪，女職員裙裝時(shí)要著長(zhǎng)筒絲襪且絲襪要高于裙下擺，無(wú)論坐站都不能露腿；絲襪以肉色系的顏色為最正確 首飾 不佩戴夸張性首飾；效勞人員除一只戒指外不能佩帶其它飾物文具 1） 色彩莊重的硬皮筆

23、記本與鋼筆或簽字筆為最正確搭配2） 需要時(shí)應(yīng)隨身攜帶小型計(jì)算器以便計(jì)算數(shù)字名片夾 使用公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)印制的名片，名片夾要品質(zhì)良好 行為舉止坐姿 1） 多半從椅子的左側(cè)入座，臀部緊靠椅背，上身不要靠著椅背而應(yīng)微向前傾，雙手可輕握于腿上或分放于膝前；兩腳的腳后跟靠攏，膝蓋分開約與肩寬2） 假設(shè)坐在較深軟的沙發(fā)上，應(yīng)坐前端約三分之二的局部，不可深埋在沙發(fā)里；女職員著裙裝坐下時(shí)應(yīng)先攏一下裙子，雙腿并攏坐下3） 假設(shè)久坐疲勞，可膝蓋并攏自然向左或向右傾斜；假設(shè)氣氛較休閑，男職員可翹二郎腿但切忌抖動(dòng)站姿 1） 根本姿勢(shì)是挺胸收腹、腰背頸部挺直、肩膀自然平放不聳肩、身體重心在兩腳中間、兩臂自然下垂；視線維持水

24、平微高的幅度，使客戶能看清你的面孔2） 男職員站立時(shí)雙腳翻開約與肩寬、左手搭于右手上自然半握放于腹前、氣度安詳自信，女職員雙腳腳跟并攏、腳尖分開約45度、右手搭于左手上自然半握放于腹前、氣度優(yōu)雅大方3） 特別注意在會(huì)見客戶或出席正規(guī)儀式或在長(zhǎng)輩上級(jí)面前，不能將手交叉抱于胸前、叉腰或插在口袋里行走 1） 行走時(shí)神態(tài)大方自然、目視前方、雙臂自然擺動(dòng)2） 不能將手插入口袋、左顧右盼、勾肩搭背；不能一邊走，一邊吹口哨、哼歌曲、嚼食物3） 在樓內(nèi)廊道行走時(shí)應(yīng)靠右側(cè)沿墻邊行走，不能在工作區(qū)域內(nèi)隨意跑動(dòng)，拐彎時(shí)應(yīng)注意放慢腳步點(diǎn)頭 1） 微微地點(diǎn)頭以示對(duì)人禮貌，適用于隨便一點(diǎn)的場(chǎng)合。例如在路上行走、擁擠的場(chǎng)所

25、電梯、公車內(nèi)或是在其它公共場(chǎng)所與熟人相遇且無(wú)須駐足長(zhǎng)談時(shí)，可點(diǎn)頭致意并隨之說(shuō)些問(wèn)候的話語(yǔ)2） 與相識(shí)者在同一場(chǎng)合屢次見面，只需點(diǎn)頭致意即可；在社交場(chǎng)合，對(duì)不很熟悉或不相識(shí)者均可點(diǎn)頭致以微笑鞠躬 1） 鞠躬時(shí)應(yīng)從心底發(fā)出向?qū)Ψ奖硎咀鹬睾透兄x的意念，從而表達(dá)在行動(dòng)上，給對(duì)方留下真誠(chéng)的印象2） 鞠躬前要目視對(duì)方、雙腿并攏、以腰為軸頭和身體同時(shí)自然前傾；男職員雙手放在身側(cè)，女職員雙手合起放在體前3） 平常遇到上司或重要客戶表示敬意或感謝時(shí)，可行15度鞠躬禮，即視線約停在腳前1.5米處；而接受頒獎(jiǎng)或與客戶初次見面時(shí)可行30度鞠躬禮，即視線約停在腳前1米處；至于90度鞠躬禮，那么適用于鄭重懺悔或追悼等特定

26、場(chǎng)合4） 鞠躬的訣竅在于低頭時(shí)的動(dòng)作要比抬頭時(shí)緩慢，時(shí)間約為一呼氣一吸氣的長(zhǎng)短5） 鞠躬時(shí)要防止以下事項(xiàng)：只低頭的鞠躬、不看對(duì)方的鞠躬、頭部左搖右晃的鞠躬、雙腿沒有并齊的鞠躬、駝背式的鞠躬、可以看到后背的鞠躬小動(dòng)作 效勞人員要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，克服各種不雅觀的小動(dòng)作。不要當(dāng)著客戶的面，抹鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、打噴嚏、隨地吐痰、亂丟果皮、紙屑、煙頭等雜物；不宜在客戶面前整理頭發(fā)、衣服、補(bǔ)妝，實(shí)在必要時(shí)動(dòng)作要盡量節(jié)制面部表情被稱作廣告的技巧 面部表情能讓客戶感覺到你非常快樂(lè)為他效勞，并愿意與他友好相處 微笑是面部表情中最能給人好感、愉悅心情、增加友善和溝通的表現(xiàn)方式；一個(gè)微笑可以

27、表達(dá)出熱情、修養(yǎng)和魅力，從而得到他人的認(rèn)同目光接觸被稱作專心的技巧 目光接觸能讓客戶感覺到你正在專心聽他講話，并愿意接受他的看法 要與客戶保持有效而適度的眼神交流，防止斜視、偏視、俯視、窺視 目光應(yīng)柔和地放在客戶雙眼和鼻尖構(gòu)成的面部三角區(qū)的中心并以此向外擴(kuò)散，集中在上至發(fā)際、下至上裝第二顆紐扣、兩邊至兩耳這樣一個(gè)范圍內(nèi)，這種專業(yè)技巧叫做“散點(diǎn)柔視腰部以上被稱作興趣的技巧 腰部以上的動(dòng)作能讓客戶感覺到你的全部注意力，并非常有興趣了解 腰部以上的正確動(dòng)作包括整個(gè)身體面向客戶、上身前傾、不時(shí)地點(diǎn)頭手勢(shì)道具被稱作強(qiáng)調(diào)的技巧 手勢(shì)道具能讓客戶感覺到你對(duì)某一事物的特別強(qiáng)調(diào)，并引起他的關(guān)注 為客戶指示方向或

28、介紹樣品時(shí)應(yīng)使用指示手語(yǔ)：四指并攏、拇指內(nèi)彎 向客戶說(shuō)明或強(qiáng)調(diào)數(shù)字概念時(shí)應(yīng)使用數(shù)字手語(yǔ)：1、2、10、20 不合時(shí)宜的手勢(shì)和道具：手勢(shì)過(guò)多、亂打響指、一個(gè)手指指向客戶、手指叩擊桌面、不時(shí)地看手表、不停地轉(zhuǎn)動(dòng)圓珠筆、抖動(dòng)口袋里零錢身體接觸被稱作親密的技巧 身體接觸能讓客戶感覺到你對(duì)他真摯的關(guān)心，并顯示你們的緊密關(guān)系 握手是最常見的身體接觸方式：握手不要用力過(guò)大，也不要用力過(guò)小；手心向上表示謙虛順從，手心向下表示位高權(quán)重；雙手握住對(duì)方表示真摯而又喜愛，長(zhǎng)時(shí)間握手且上下?lián)u動(dòng)表示熱烈而又親密；當(dāng)長(zhǎng)者或貴賓向你伸出手時(shí)，你要身體前傾、快步上前、雙手握住對(duì)方的手；與女士握手時(shí)，時(shí)間要短、用力要輕、一般只握

29、女士的手指；握手前應(yīng)脫帽并去除手套，握手后切忌擦手或洗手；坐著與人握手、用左手與人握手、用濕手或臟手與人握手都不太禮貌，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明情況或抱歉 握手的先后順序：如果對(duì)方是主人、長(zhǎng)者、貴賓或女士，最好等對(duì)方伸出手來(lái)再與之握手；如果對(duì)方?jīng)]有握手的意思，點(diǎn)頭鞠躬致意即可；許多人同時(shí)握手時(shí)，不要交叉握手；遇到貴賓，不要主動(dòng)上前握手 觸摸客戶最妥當(dāng)?shù)牟课皇撬那氨?，表示你?duì)他真摯的關(guān)心；切忌：1） 用一支胳膊摟著客戶的肩膀，除非他快暈倒了2） 用力拍打客戶的后背，除非他噎著了3） 弄亂客戶的頭發(fā)，除非你是理發(fā)師4） 拉住客戶不讓走，除非你想嫁給他 擁抱與親吻應(yīng)根據(jù)不同國(guó)家、不同文化背景的客戶，視現(xiàn)場(chǎng)情況而定

30、空間距離被稱作平安的技巧 空間距離是指在你和他人之間令人感到很自在平安的距離； 平安適當(dāng)?shù)木嚯x會(huì)與客戶促進(jìn)交流，彼此更加信任；三種空間距離：1） 親密距離，小于0.5米；屬于伴侶、親屬、孩子、密友的距離2） 社交距離，-米；與客戶的談話多在這一范圍內(nèi)進(jìn)行3） 公共距離，大于米；適用于會(huì)議上講話的經(jīng)理或培訓(xùn)師工作環(huán)境被稱作聯(lián)想的技巧 客戶會(huì)根據(jù)你的工作環(huán)境是否干凈整潔來(lái)判斷你工作能力的上下以至公司管理水平的好壞33【有聲語(yǔ)言的標(biāo)準(zhǔn)】 對(duì)于效勞人員來(lái)說(shuō)有聲語(yǔ)言運(yùn)用應(yīng)包括三項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：1） 運(yùn)用共鳴技巧來(lái)美化你的聲音，同樣一句話使客戶聽起來(lái)更加悅耳； 訓(xùn)練共鳴技巧的方法之一是：氣沉丹田念“大海-；2）

31、運(yùn)用表達(dá)技巧來(lái)增強(qiáng)語(yǔ)調(diào)的韻律，使客戶感覺你的語(yǔ)言在抑揚(yáng)頓挫；表達(dá)技巧包括重音強(qiáng)調(diào)目的、停連強(qiáng)調(diào)順序、語(yǔ)氣強(qiáng)調(diào)感情、節(jié)奏強(qiáng)調(diào)輕重緩急。3） 運(yùn)用情景再現(xiàn)的技巧站在客戶的角度想象他所遭遇的情景，增強(qiáng)效勞人員對(duì)客戶的理解：腦海中不斷浮現(xiàn)人物、情節(jié)、場(chǎng)面、氣憤等畫面，自然就能到達(dá)與客戶情感上的融入。34【卓越效勞的用語(yǔ)】 我不知道 讓我想想看 我忙著呢 抱歉，請(qǐng)您稍候 我覺得沒問(wèn)題 我會(huì)盡力的 我不負(fù)責(zé) 這件事該由來(lái)幫助您 請(qǐng)您冷靜點(diǎn)兒 我真的很抱歉看到 再給我來(lái) 好了 我會(huì)給您回 的 不、不行 我能做到的是，您能做到的是 那不是我的錯(cuò) 讓我們看看這件事該怎樣解決 你說(shuō)得對(duì)，這個(gè)部門是很差勁 我理解您

32、的感受 這事你去找經(jīng)理說(shuō)吧 我?guī)湍汛耸路从辰o經(jīng)理好嗎35【商譽(yù)性主動(dòng)效勞】 商譽(yù)性主動(dòng)效勞是指客戶沒有要求或期望你提供的效勞而你卻做到了，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)這是額外的，卻總能給客戶留下美好的印象； 商譽(yù)性主動(dòng)效勞的建議僅供參考：定期為客戶 消毒；下雨天氣為客戶的雨傘加塑料套；提供辦理工商手續(xù)須知、醫(yī)藥箱、驗(yàn)鈔儀等。36【補(bǔ)救性主動(dòng)效勞】 補(bǔ)救性效勞是指與客戶產(chǎn)生矛盾或誤會(huì)時(shí)，為了恢復(fù)你在客戶心目當(dāng)中的信任與名譽(yù)所采取的必要措施，以下情況需采取補(bǔ)救性主動(dòng)效勞1） 錯(cuò)過(guò)期限2） 填寫有誤3） 粗暴或外行的接待客戶4） 向客戶提供了錯(cuò)誤的信息5） 客戶對(duì)產(chǎn)品或效勞不滿意 補(bǔ)救的三個(gè)步驟：真誠(chéng)地抱歉、解決

33、客戶的問(wèn)題、給予客戶特殊照顧，包括贈(zèng)品、折扣、減免費(fèi)用、私人照顧。37【效勞英雄注意的塑造】 爭(zhēng)做客戶效勞英雄，例如搶救病人、雪中送炭等；讓整個(gè)大廈流傳著你效勞英雄主義的故事。38【處理難以應(yīng)付的客戶】 要讓客戶發(fā)泄1） 戶不滿時(shí)要做兩件事，先要發(fā)泄、再解決問(wèn)題2） 一些商家把客戶發(fā)泄看作是浪費(fèi)時(shí)間，他們急于解決問(wèn)題；殊不知，不讓客戶發(fā)泄就試圖解決問(wèn)題是難以奏效的3） 客戶發(fā)泄時(shí)你要不斷點(diǎn)頭、不時(shí)說(shuō)“是，我理解、保持眼神交流。 防止負(fù)面評(píng)價(jià)1） 防止使用以下詞語(yǔ)形容客戶，即使在私下場(chǎng)合或心里：白癡、愚蠢、神經(jīng)病、娘娘腔、歇斯底里等；2） 負(fù)面評(píng)價(jià)會(huì)傳染給你的其他同事。 運(yùn)用情景再現(xiàn)1） 運(yùn)用情

34、景再現(xiàn)的技巧站在客戶的角度想象他所遭遇的情景；2） 運(yùn)用情景再現(xiàn)的語(yǔ)言“我理解、“我很遺憾 主動(dòng)解決問(wèn)題1） 收集全面的信息2） 核實(shí)每一個(gè)細(xì)節(jié)3） 向客戶解釋解決問(wèn)題的程序4） 向客戶承諾解決問(wèn)題的時(shí)間 方案共同協(xié)商 進(jìn)行跟蹤效勞39 【配合客戶的工作方式】 支配型客戶1） 支配型客戶的形容：果斷、獨(dú)立、有能力、有抱負(fù)、脾氣急、說(shuō)話快、動(dòng)作迅速麻利2） 與支配型客戶相處：直接的目光接觸、加快動(dòng)作和語(yǔ)速、直接進(jìn)入話題防止過(guò)多的閑聊、把決定權(quán)留給對(duì)方 分析型客戶1分析型客戶的形容：嚴(yán)肅認(rèn)真、有條不紊、邏輯推理、沉默寡言、表情和身體語(yǔ)言少、語(yǔ)調(diào)缺少抑揚(yáng)頓挫2與分析型客戶相處：聲音不要太大太快、態(tài)度

35、要正式、注意守時(shí)、不要夸大事實(shí)、注意記錄、注意使用數(shù)字和表格、資料要詳細(xì)全面 表達(dá)型客戶1） 表達(dá)型客戶的形容：外向、活潑、熱情、幽默、表情和身體語(yǔ)言豐富、語(yǔ)調(diào)抑揚(yáng)頓挫2） 與表達(dá)型客戶相處：多使用面部表情和身體語(yǔ)言、多講故事、多談情感、多開玩笑、反復(fù)強(qiáng)調(diào) 和藹型客戶1） 和藹型客戶的形容：友好、隨和、有耐心、有同情心、面部表情和藹可親、說(shuō)話慢條斯理2） 與和藹型客戶相處：語(yǔ)調(diào)要柔和、不用生硬的語(yǔ)氣、多談家人、少說(shuō)多問(wèn)、不要給他們壓力、多鼓勵(lì)310【質(zhì)量管理辦公室與質(zhì)量小組】 質(zhì)量管理辦公室負(fù)責(zé)ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系的運(yùn)行管理；對(duì)各部門的工作定期催促檢查、跟蹤驗(yàn)證 質(zhì)量小組以各部門內(nèi)審員為

36、核心組成，是大廈質(zhì)量管理體系的基層單位 質(zhì)量小組的工作流程1） 收集問(wèn)題與投訴案例2） 找出問(wèn)題的真正原因3） 自由討論解決問(wèn)題的方案4） 對(duì)提出的所有方案進(jìn)行評(píng)估5） 集體決策制定出具體實(shí)施方案6） 向質(zhì)量管理辦公室提交實(shí)施方案 第四章 卓越效勞的部門標(biāo)準(zhǔn) 41 客戶效勞部客戶效勞中心【真實(shí)瞬間】客戶來(lái)電【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1主動(dòng)問(wèn)候客戶/ “您好，效勞中心 2確認(rèn)客戶需求/ “何人、何時(shí)、何地、需要 3說(shuō)明將要采取的行動(dòng)/“請(qǐng)放心，我會(huì)馬上通知部門 4馬上通知相關(guān)部門/ “您好，客戶需要，謝謝 5不能馬上解決的問(wèn)題需要記錄在案，主管每天檢查催促執(zhí)行【真實(shí)瞬間】鑰匙效勞【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1確認(rèn)身份保存

37、憑證/“能不能麻煩您公司的負(fù)責(zé)人和我們營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)并確認(rèn)一下，我得到通知好給您開門 2營(yíng)銷部經(jīng)理或客戶效勞部經(jīng)理簽字確認(rèn)允許開房/“好的我馬上去 3上樓給客戶開房/“麻煩您在開房單上簽字或蓋章，謝謝！ 4提醒客戶是否換瑣/“如果您需要換瑣，我可以幫您聯(lián)絡(luò)工程技術(shù)部 前廳總效勞臺(tái)【真實(shí)瞬間】站立迎賓【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1早晨7：45-8：15以標(biāo)準(zhǔn)站姿站立迎賓/ 微笑行注目禮或點(diǎn)頭禮 2向重要客戶行15度鞠躬禮/ “總，早上好【真實(shí)瞬間】來(lái)客查詢【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1站立行15度鞠躬禮/“您好，有什么需要幫助嗎？ 2提供積極的客戶信息/“這家公司很有實(shí)力，在我們大廈的辦公 3指示電梯方向和樓層/“請(qǐng)走這邊

38、，右側(cè)電梯到25層 4拒絕查詢/ “對(duì)不起，該客戶沒有公開詳細(xì)資料，請(qǐng)?jiān)徫也椴坏健菊鎸?shí)瞬間】電梯疏導(dǎo)【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1指示電梯到達(dá)的樓層/“您好，15-25層南側(cè)乘梯、7-18層北側(cè)乘梯 2指示提醒電梯已到/“您好，這邊電梯到了 【真實(shí)瞬間】貨梯疏導(dǎo) 【參考標(biāo)準(zhǔn)】疏導(dǎo)貨物/“請(qǐng)您把貨物放在這邊好嗎？貨梯在右側(cè) 【真實(shí)瞬間】 效勞 【參考標(biāo)準(zhǔn)】將 轉(zhuǎn)向客戶/“話筒消過(guò)毒的，內(nèi)線撥后四位號(hào)碼 電梯司機(jī)【真實(shí)瞬間】接送客戶 【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1說(shuō)明電梯運(yùn)行方向/“您好，電梯往上下走 2幫客戶按樓層鍵/“您好，請(qǐng)問(wèn)您到幾層？ 3送客出梯/“層到了，請(qǐng)您走好！ 4梯滿安撫客戶/“請(qǐng)稍等一會(huì)，我會(huì)回來(lái)專門接您

39、 5貨運(yùn)頂峰期/“現(xiàn)在是貨運(yùn)頂峰；我會(huì)盡快回來(lái)，請(qǐng)您與我配合 保潔與綠化 【真實(shí)瞬間】公共區(qū)域 【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1問(wèn)候重要或熟悉的客戶/“您好或早上好 2擦地時(shí)提醒客戶小心路滑/“請(qǐng)注意，這邊路滑 3使用塵推時(shí)注意避讓客戶/“對(duì)不起，請(qǐng)您先走 【真實(shí)瞬間】客房保潔和綠化 【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1自報(bào)家門說(shuō)明來(lái)意/“您好我是樓層效勞員，來(lái)為您清掃衛(wèi)生或保養(yǎng)花木，現(xiàn)在可以做嗎？ 2做完后請(qǐng)客戶驗(yàn)收/“衛(wèi)生做完了，您看還可以嗎？還有什么需要我做的嗎？ 3面向客戶輕關(guān)房門退出/“再見，以后需要時(shí)請(qǐng)撥打8611100” 敬送效勞 【真實(shí)瞬間】送花、送卡、送水、送報(bào)、送信 【參考標(biāo)準(zhǔn)】1重要客戶生日送花送卡/“今天

40、是您的生日，鮮花、賀卡代表羅總和我們?nèi)w員工的心意；祝您生日快樂(lè)、身體健康、生意興隆 2為客戶送水/“您好，我是樓層效勞員。這是您要的水，給您放在哪里呢？還有什么需要我做的嗎？再見！ 3為客戶送報(bào)送信/“您好，我是樓層效勞員。這是您的報(bào)紙或信件，您看對(duì)嗎？還有什么需要我做的嗎？再見！洗衣效勞【真實(shí)瞬間】接收客衣【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1驗(yàn)收客衣/“對(duì)不起，這里已經(jīng)破損；需不需要為您修補(bǔ)一下？ 2頑固污漬/“對(duì)不起，這塊污漬太久了，洗后效果恐怕不會(huì)太好 3開好憑據(jù)/“這是您的取衣憑據(jù)請(qǐng)保存好，再見，請(qǐng)慢走商務(wù)中心【真實(shí)瞬間】打印復(fù)印【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1主動(dòng)問(wèn)候/“您好，請(qǐng)問(wèn)您是打印還是復(fù)??？A4還是B4？需要

41、幾份？ 2客戶自帶軟盤/“很抱歉為了保護(hù)整個(gè)大樓的電腦系統(tǒng)，我只能使用自己的軟盤；您把原稿給我，我很快就能打印出來(lái)！ 3效勞結(jié)束/“讓您久等了，這是您要的文件請(qǐng)收好，歡送下次光臨 【真實(shí)瞬間】酒吧效勞 1主動(dòng)問(wèn)候/“您好，歡送光臨。請(qǐng)問(wèn)您是需要還是？ 2酒水遞送要輕快穩(wěn)/“請(qǐng)稍等，馬上就來(lái)您的，請(qǐng)慢用 3結(jié)帳要唱收唱付/“謝謝，收您100元這是您的找零；歡送再來(lái)！會(huì)議室租賃 【真實(shí)瞬間】帶客參觀與會(huì)議效勞【參考標(biāo)準(zhǔn)】參考接待客戶的禮儀與宴會(huì)禮儀開房退房 【真實(shí)瞬間】開房【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1主動(dòng)問(wèn)候客戶/ “您好，歡送您入住大廈；很快樂(lè)為您效勞 2引領(lǐng)客戶至房間/“請(qǐng)跟我來(lái)，我?guī)ツ姆块g3） 陪

42、客戶查驗(yàn)設(shè)備設(shè)施/“我來(lái)給您介紹一下4） 陪客戶查記電表讀數(shù)/“您看現(xiàn)在的電表讀數(shù)是 5讓客戶在開房交接單上簽字認(rèn)可/“如果沒有其它疑義的話，麻煩您在這里簽字確認(rèn)【真實(shí)瞬間】退房【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1填退房交接單/ “我和您一起檢查一下設(shè)備設(shè)施，看看有什么缺少或損壞的您看現(xiàn)在的電表讀數(shù)是麻煩您簽字 2填寫物品清單/ “我和您一起登記一下您要帶走的物品麻煩您簽字3） 清單轉(zhuǎn)交相關(guān)部門/ “這些是客戶的退房單物品清單。謝謝！ 42 營(yíng)銷籌劃部【真實(shí)瞬間】接待客戶【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1主動(dòng)問(wèn)候客戶/ “歡送光臨！請(qǐng)問(wèn)您是要了解寫字間的情況嗎 2了解客戶需求/ “您選擇辦公室最看重的因素是什么呢？ 3介紹大廈情況

43、/ “這是我們大廈的平面圖，我來(lái)給您介紹一下根本房型和各個(gè)方面的情況好嗎？ 4帶著客戶參觀/ “我?guī)匆幌路啃瓦@樣您好充分選擇 5參觀過(guò)程當(dāng)中/ “如果您在這里辦公，您將享受擁有6確認(rèn)客戶意向/ “您對(duì)剛剛看過(guò)的哪套房間比擬感興趣呢？7客戶要再考慮/ “沒關(guān)系，您可以多方面比擬一下；這是我的名片， 如果我是您我會(huì)入住東方大廈8促進(jìn)客戶簽約/ “我會(huì)為您辦好合同和所有相關(guān)手續(xù)，您是明天來(lái)簽還是后天來(lái)簽？9簽約現(xiàn)場(chǎng)管理/ “這是我們雙方的租賃合同，再請(qǐng)您詳細(xì)確認(rèn)一下如果沒有其它疑義，就請(qǐng)您在這里簽名、蓋章好！歡送您成為我們大廈的一員【真實(shí)瞬間】走訪客戶【參考標(biāo)準(zhǔn)】大客戶每月逐戶走訪，小客戶每月隨機(jī)走訪8家 1主動(dòng)自報(bào)家門/ “您好，我是大廈的客戶回訪員 2征詢客戶意見/ “我代表大廈了解一下您對(duì)各方面的效勞有什么建議沒有？以便我們進(jìn)一步完善工作 3積極提問(wèn)法那么/ “最近您對(duì)哪些效勞或哪個(gè)效勞人員印象較深呢？4走訪后認(rèn)真填寫?顧客走訪記錄表?43平安管理部【真實(shí)瞬間】西門道路【參考標(biāo)準(zhǔn)】禁止路邊停車/“往前走不能停車，去地下車場(chǎng)請(qǐng)直行右拐【真實(shí)瞬間】一道崗【參考標(biāo)準(zhǔn)】決定是否放行/ “對(duì)不起車位已滿，請(qǐng)直行右拐去地下車場(chǎng) / “請(qǐng)出示您的內(nèi)部停車證【真實(shí)瞬間】二道崗【參考標(biāo)準(zhǔn)】 1疏導(dǎo)車輛/ “那邊有空位請(qǐng)往里走 2平安提示/ “請(qǐng)