促銷策劃范例匯編手冊(cè)(紅五月下)83頁(yè)

1、北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊(cè)促銷策劃范例匯編手冊(cè)（紅五月/下）北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司二零零九年四月目錄第一章 大潤(rùn)華五一活動(dòng)計(jì)劃3第二章 五星連鎖星星超市五一促銷方案8第三章 深圳華潤(rùn)萬(wàn)佳“五一大促銷”策劃10第四章 人本超市第一屆西瓜節(jié)11第五章 進(jìn)門有喜-五一策劃活動(dòng)方案12第六章 某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷方案14第七章 “時(shí)尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出17第八章 五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂(lè)大方送18第九章 春舞時(shí)尚  流行歡筵23第十章 “五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍28第十一章 五一節(jié)促銷方案建議33第十二章 火紅5月

2、 瘋狂熱賣21天37第十三章 XX百貨“五一”活動(dòng)企劃全案40第十四章 某便利店勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)組織說(shuō)明45第十五章 三豐家電再掀風(fēng)暴5/1狂賣全線出擊48第十六章 愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己-五一黃金周手機(jī)促銷方案51第十七章 佳華商場(chǎng)春知黃金節(jié)57第十八章 XX大家庭繽紛5月大換季活動(dòng)細(xì)則60第十九章 XX百貨“5·1超級(jí)嘉年華”活動(dòng)細(xì)則63第二十章 XX五月超級(jí)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)細(xì)則66第二十一章 XX二百五一瘋狂購(gòu)物周活動(dòng)細(xì)則69第二十二章 XX三百五月購(gòu)物節(jié)全場(chǎng)商品大換購(gòu)72第二十三章 XX五一婚慶嘉年華活動(dòng)細(xì)則73第二十四章 200X年五一促銷方案76第二十五章 五一促銷方案_浪

3、漫五月天 閑趣好心情78第二十六章 五月大漲價(jià)80第二十七章 “紅五月”系列促銷方案81第一章 大潤(rùn)華五一活動(dòng)計(jì)劃一、 活動(dòng)背景：五一期間，為引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，在長(zhǎng)假期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升大潤(rùn)華百貨的企業(yè)形象及 “把真正優(yōu)惠讓給顧客”的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，大潤(rùn)華應(yīng)該舉辦大型促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者在享受良好服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家假打折、虛讓利的促銷手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)。另外，在五月四日（青年節(jié)）開(kāi)展公益活動(dòng)，真正意義上從社會(huì)角度提升大潤(rùn)華的形象，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“歡樂(lè)五一，滿200送140”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)

4、，活動(dòng)方案如下：二、 活動(dòng)宗旨：1、 活動(dòng)期間銷售指標(biāo)：300萬(wàn)（5月1日：100萬(wàn)）；2、 清理庫(kù)存貨品（大潤(rùn)華廣場(chǎng)促銷）；3、 進(jìn)一步擴(kuò)大大潤(rùn)華在靖江的知名度及美譽(yù)度；4、 鍛煉營(yíng)業(yè)員銷售技巧，激勵(lì)員工信心；三、 活動(dòng)時(shí)間： 200X年5月1日5月8日200X年5月4日（青年節(jié)公益活動(dòng)）大潤(rùn)華發(fā)券截止時(shí)間：200X年5月6日大潤(rùn)華收券截止時(shí)間：200X年5月7日四、 活動(dòng)主題：歡樂(lè)五一，滿200送140五四主題：愛(ài)我靖江，護(hù)我江灘五、 活動(dòng)細(xì)則：大潤(rùn)華門店（所有商品恢復(fù)吊牌價(jià)）1、休閑類：?jiǎn)渭M200元送40元購(gòu)物券；2、童裝：?jiǎn)渭M200元送80元購(gòu)物券；3、男女裝、皮具、鞋類：?jiǎn)渭M2

5、00元送140元購(gòu)物券；4、購(gòu)物券僅限大潤(rùn)華商場(chǎng)內(nèi)部使用；5、購(gòu)物券不找零，不競(jìng)現(xiàn)；6、會(huì)員卡暫停使用（不享受會(huì)員折扣，不積分）；7、活動(dòng)期間會(huì)員現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物500元送金龍魚食用油一桶；8、活動(dòng)期間會(huì)員現(xiàn)金累計(jì)購(gòu)物1000元世紀(jì)華聯(lián)超市50元購(gòu)物券；9、5、6項(xiàng)活動(dòng)僅限大潤(rùn)華會(huì)員，累計(jì)金額僅限活動(dòng)期間現(xiàn)金部分；華潤(rùn)門店1、同一樓層購(gòu)單件商品可享受9.5折優(yōu)惠；2、同一樓層購(gòu)兩件商品可享受9折優(yōu)惠；3、同一樓層購(gòu)三件以上（含三件）商品可享受8.5折優(yōu)惠；輕工門店1、當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50元送塑膠拖鞋一雙（價(jià)值5元）；2、當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿100元送文胸一個(gè)（價(jià)值10元）3、當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿150元送睡衣一

6、套（價(jià)值15元）五月四日公益活動(dòng)1、從大潤(rùn)華各門店及總部抽調(diào)20名員工到江灘公園打掃衛(wèi)生六、 活動(dòng)安排：1、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：沈祥文2、活動(dòng)總協(xié)調(diào)人： XXX3、大潤(rùn)華百貨門店總負(fù)責(zé)：XXX 4、華潤(rùn)門店總負(fù)責(zé)：XXX5、輕工門店總負(fù)責(zé)：XXX6、其他各樓層主管配合活動(dòng)開(kāi)展大潤(rùn)華活動(dòng)安排：A：夏季裝飾4月26日前到位；B：活動(dòng)廣告4月28日前制作完成（外圍廣告、X展架、發(fā)券處廣告、活 動(dòng)細(xì)則牌、送券圓牌、發(fā)券處指示牌、POP廣告），30日晚統(tǒng)一安裝；C：購(gòu)物券4月28日前制作完成，交財(cái)務(wù)部蓋章交大潤(rùn)華門店；D：4月29日晚通知員工活動(dòng)細(xì)則；E：4月30日晚所有貨品恢復(fù)吊牌價(jià)，所有折扣牌全部取下；F：

7、發(fā)券點(diǎn)、贈(zèng)品發(fā)放點(diǎn)設(shè)在賓館大堂，電腦桌2張、電腦4臺(tái)（九樓辦公室臺(tái)式機(jī)1臺(tái)、筆記本電腦2臺(tái)、徐洪杰筆記本電腦1臺(tái)）、椅子4把、計(jì)算器1個(gè)、筆1支、記事本1個(gè)、“已錄”章四枚、印泥2盒、發(fā)券人員4名（初步定為：三樓辦公室1名、記賬室1名、王麗娟、賓館1名），所有準(zhǔn)備工作4月30日晚準(zhǔn)備到位（廣告、電腦調(diào)試、電源線、網(wǎng)線安裝、發(fā)券人員培訓(xùn)等）；G：大潤(rùn)華廣場(chǎng)四名員工維持秩序，避免顧客將車停在馬路邊，妨礙交通；H：所有員工取消假期，全部加班；I：大潤(rùn)華三樓播音室五一期間，每30分鐘播一次活動(dòng)細(xì)則，客流高峰每10分鐘一次，并提醒顧客注意事項(xiàng)；J：每個(gè)樓層12名現(xiàn)場(chǎng)管理人員，處理樓層突發(fā)事件及現(xiàn)場(chǎng)管理；

8、華潤(rùn)服飾活動(dòng)安排：A：李琴負(fù)責(zé)華潤(rùn)服飾整個(gè)活動(dòng)安排；B：4月30日上午通知導(dǎo)購(gòu)人員活動(dòng)細(xì)則，保證每個(gè)導(dǎo)購(gòu)正確表達(dá)活動(dòng)細(xì)則；C：夏季陳列及所有活動(dòng)廣告于4月30日前到位；D：活動(dòng)所需技術(shù)支持由信息組4月30日晚安裝調(diào)試到位（確保收銀系統(tǒng)正確）；輕工活動(dòng)安排：A：張XX負(fù)責(zé)輕工整個(gè)活動(dòng)安排；B：4月30日上午通知導(dǎo)購(gòu)人員活動(dòng)細(xì)則，保證每個(gè)導(dǎo)購(gòu)正確表達(dá)活動(dòng)細(xì)則；C：所有活動(dòng)廣告于4月30日前到位；D：贈(zèng)品發(fā)放處設(shè)在二樓辦公室門口處，桌子1張、椅子2把，贈(zèng)品發(fā)放人員2名、登記單10頁(yè)、筆2支，4月30日晚到位；五四青年節(jié)公益活動(dòng)安排：A：5月1日前將活動(dòng)所需條幅制作到位；B：所有志愿者于5月4日上午9

9、點(diǎn)到大潤(rùn)華賓館集合并帶上勞動(dòng)工具；C：通知電視臺(tái)及報(bào)社工作人員；七、 活動(dòng)配合：l 行政人事部：負(fù)責(zé)與公益活動(dòng)人員安排及對(duì)外宣傳（電視臺(tái)、報(bào)社）；l 采購(gòu)部：活動(dòng)期間貨品按平時(shí)三倍籌備（夏季貨品60%，春季、特價(jià)40%）；l 物流部信息組：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需技術(shù)支持；l 招商企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì)、制作；l 后勤部采購(gòu)組：負(fù)責(zé)活動(dòng)所需所有物品的采購(gòu)工作；l 工程部：負(fù)責(zé)活動(dòng)大潤(rùn)華所有夏季陳列及工程安裝；l 大潤(rùn)華后勤部：負(fù)責(zé)大潤(rùn)華設(shè)備正常運(yùn)作及五一廣場(chǎng)促銷所需電源、設(shè)備安裝及調(diào)試；l 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間銷售各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析及各項(xiàng)結(jié)算；八、 商場(chǎng)陳列：1、外部陳列：A：春節(jié)期間原有立柱更換廣告畫面重新

10、裝上；B：手機(jī)背柜玻璃窗用夏季主題廣告全部封閉；C：商場(chǎng)入口處用拱形門裝飾；2、內(nèi)部陳列：A：電梯中間用插花裝飾；B：每個(gè)樓層裝上夏季主題吊旗；C：每個(gè)電梯上下入口處用夏季主題造型裝飾；九、 活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：一、場(chǎng)外：1、櫥窗：整幅噴繪“激情夏日”（設(shè)計(jì)時(shí)候空出立柱位）2、立柱7墩 色澤統(tǒng)一 體觀清新靚麗（參照宜興華地）3、大柱2墩 色澤統(tǒng)一 體觀清新靚麗（參照宜興華地）4、東西進(jìn)出口設(shè)計(jì)制作造型（2.5cm方管作構(gòu)件）外部包裹綠色布幔（深淺搭配，布幔上裝飾夏季物件）共計(jì)：4000元（材料總費(fèi)用：3300元、人工工資：700元 ）二、場(chǎng)內(nèi)：（重點(diǎn)：各樓層電梯口）1、插花等 600元2、天花板吊牌

11、造型“summer passion” 7塊（雙面） 約900元3、彩色塑料球體大中小共70個(gè) 約1400元4、吊旗掛桿共228個(gè) 5元/個(gè) 共計(jì)：1140元+人工300元共計(jì)：3340元活動(dòng)宣傳費(fèi)用： 1、吊旗 5元/個(gè) 350個(gè) 1050元2、戶外活動(dòng)廣告 800元3、活動(dòng)細(xì)則站牌及指示牌 1000元4、X展架 200元5、4月30日四分之一通欄報(bào)紙廣告 4000元總計(jì)費(fèi)用約為：14390元十、 活動(dòng)結(jié)算：1、大潤(rùn)華結(jié)算：A：男女裝、皮具、鞋類：按總銷售55%結(jié)算； 大潤(rùn)華百貨：按總銷售45%結(jié)算，承擔(dān)活動(dòng)所有費(fèi)用（廣告費(fèi)及購(gòu)物 券）；B：童裝、休閑類：承擔(dān)50%購(gòu)物券費(fèi)用及2%廣告費(fèi)用（按

12、以前的扣點(diǎn) 結(jié)算）；大潤(rùn)華百貨：承擔(dān)50%購(gòu)物券費(fèi)用C：所有不參加本項(xiàng)活動(dòng)的專柜需承擔(dān)總銷售2%的廣告費(fèi)用；2、大潤(rùn)華百貨華潤(rùn)結(jié)算： 加盟商：自行承擔(dān)活動(dòng)折扣； 華潤(rùn)門店：按原有扣點(diǎn)結(jié)算，承擔(dān)所有廣告費(fèi)用；3、大潤(rùn)華百貨輕工門店： 加盟商：按總銷售的2%扣取贈(zèng)品費(fèi)用； 輕工門店：按原有扣點(diǎn)結(jié)算，承擔(dān)所有廣告費(fèi)用；第二章 五星連鎖星星超市五一促銷方案一、促銷目的： 全面提升公司銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)造火爆、熱鬧的購(gòu)物熱潮，樹(shù)立公司形象和擴(kuò)大社會(huì)影響，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二、促銷時(shí)間： 200X年4月25日5月8日三、促銷主題： 1、五心大禮，五一歡喜； 2、勞動(dòng)創(chuàng)造美好未來(lái)， 五星創(chuàng)造開(kāi)心五一。四、促銷活動(dòng)及

13、操作： 1、一心大禮搶購(gòu)、狂爆、重炮大禮 （1）限時(shí)搶購(gòu)大禮 a、選擇14個(gè)暢銷品牌的時(shí)令商品，快訊以“限時(shí)搶購(gòu)大禮”推出； b、促銷時(shí)間：5月1日7日。（可采取每天限2個(gè)）（2）慶五一，5元、元狂爆大禮 a、選擇15個(gè)左右的狂爆價(jià)商品中，以“5元、元狂爆價(jià)”推出，快訊設(shè)專版；b、促銷時(shí)間：5月日日。（3）50重炮慶五一大禮 a、選擇50個(gè)暢銷品牌、時(shí)令商品，以驚爆價(jià)要求確定，在快訊上以“重炮價(jià)”專版推出。 b、促銷時(shí)間：4月25日5月8日（快訊期）。2、二心大禮石破天驚大競(jìng)拍（1）競(jìng)拍時(shí)間：5月1日3日（2）競(jìng)拍地點(diǎn)：屏山店（3）競(jìng)拍商品：a 采購(gòu)洽談部分品牌商品，暢銷商品及家電家紡類單值較

14、高商品。b 各門店清理部分滯銷及近期商品。3、三心大禮晚間風(fēng)暴大禮（1）選擇50個(gè)特低價(jià)商品，在晚上21：0022：00點(diǎn)瘋狂售賣，集中地堆陳列；（2）促銷時(shí)間：5月1日7日（21：0022：00點(diǎn)）。4、四心大禮購(gòu)物抽獎(jiǎng)?wù)凵险郏?）促銷時(shí)間：4月25日5月8日。以些類推；（2）購(gòu)物達(dá)38元，憑購(gòu)物小票均可參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：A、折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購(gòu)買相應(yīng)的打折商品（分品牌專柜及單品。折數(shù)由采購(gòu)確定）。B、抵值券：根據(jù)商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。C、贈(zèng)品券：選出部分贈(zèng)品，抽中即送。D、早餐券：抽中早餐券即送。包子+饅頭+豆奶（或牛

15、奶）E、會(huì)員卡：抽中即免費(fèi)辦理會(huì)員卡。5、五心大禮超值換購(gòu)大禮（1）購(gòu)物滿28元，加1元換xxx商品；（2）購(gòu)物滿38元，加2元換xxx商品；（3）購(gòu)物滿58元，加5元換xxx商品；（4）促銷時(shí)間：4月25日5月8日。第三章 深圳華潤(rùn)萬(wàn)佳“五一大促銷”策劃活動(dòng)主題：五一大促銷 活動(dòng)內(nèi)容：一、深呼吸海的味道 在4月27日到5月7日期間，凡在萬(wàn)佳各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè) 一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè) 二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè) 鼓勵(lì)

16、獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在萬(wàn)佳商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒?dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。 服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏(限華潤(rùn)超市)：一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客 “五一”傾情大回饋 4月26日至5月9日期間，所 有積分卡顧客憑積分卡可以在華潤(rùn)超市特惠購(gòu)買指定商品。三重奏：開(kāi)心購(gòu)物 幸運(yùn)有您 5月1日至7日，一次性在華潤(rùn)超市購(gòu)物滿30元 的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

17、，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。 四、華潤(rùn)萬(wàn)佳“五一”部分特價(jià)商品（具體略）五一期間華潤(rùn)萬(wàn)佳共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品 （本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸華潤(rùn)萬(wàn)佳所有）第四章 人本超市第一屆西瓜節(jié)活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月8日活動(dòng)細(xì)節(jié)：1、免費(fèi)試吃 凡前51名光臨本商場(chǎng)的顧客，均可免費(fèi)品嘗西瓜。最新鮮的西瓜，可讓您先嘗為快！2、西瓜免費(fèi)送 你相信自己的能力嗎？你能一眼就猜出西瓜的重量嗎？我們?yōu)槟峁┮徽股硎值奈枧_(tái)，我們相信您一定能行！只要您能準(zhǔn)確估量出主持手中西瓜的重量（范圍在±0.2斤之內(nèi)），西瓜就歸您擁有。

18、心動(dòng)了嗎？趕快行動(dòng)！3、吃西瓜比賽時(shí)間：限5月1日13：00活動(dòng)規(guī)則：在一分鐘之內(nèi)，比誰(shuí)吃得西瓜多。 A. 吃剩瓜皮不能留較明顯紅色果肉； B. 吐籽不得吐果肉。 一等獎(jiǎng)：一名，可免費(fèi)在本商場(chǎng)購(gòu)物一百元。 二等獎(jiǎng)：二名，送價(jià)值50元的禮品一份。 三等獎(jiǎng)：三名，送價(jià)值30元會(huì)員卡一張。 參入獎(jiǎng)：均可獲得精美禮品一份。 凡有意參加的顧客（年齡在1835歲之間，男女不限），可在5月1日之前到服務(wù)臺(tái)報(bào)名參加，限前15名。生鮮處：1、安排一名人員負(fù)責(zé)免費(fèi)試吃。2、兩名人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)估量和稱秤。且稱過(guò)后的西瓜不能再放置回去。3、安排三名評(píng)委主持吃西瓜比賽。以上人員名單必須在4月30日安排到位。橫幅：標(biāo)題語(yǔ)為

19、“人本超市第一屆西瓜節(jié)，200X年5月1日隆重開(kāi)幕”規(guī)格：0.8米×10.5米第五章 進(jìn)門有喜-五一策劃活動(dòng)方案一 活動(dòng)時(shí)間：4.30-5.7活動(dòng)主題：五一，我們向所有辛勤勞動(dòng)的人們表示感謝，你們裝扮了我們美麗的城市，我們來(lái)裝扮您！五一節(jié)快樂(lè)！ 前期工作準(zhǔn)備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等；2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位；3、每天營(yíng)業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?、專設(shè)開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，并有專人負(fù)責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱

20、；7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面；8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。二主題海報(bào)，海報(bào)上的文案可為：尊崇孝道一直以來(lái)是中華民族的優(yōu)良美德,而今年又喜逢奧運(yùn)年,為此我們感恩的心時(shí)尚中老年服飾店特選擇在五一這個(gè)舉國(guó)歡慶的節(jié)日里和大家見(jiàn)面，意在讓大家喜上加喜.在活動(dòng)期間,特別推出以下優(yōu)惠活動(dòng)：一重喜：進(jìn)門有喜凡在活動(dòng)期間前二十名進(jìn)店的顧客，我們的導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)該在第一時(shí)間上前迎接并送上一句節(jié)日的問(wèn)候，并引導(dǎo)顧客登記參觀玩后送上一份小禮品，比如祙子，打火機(jī)等。二重喜：買就送（購(gòu)買金額由店長(zhǎng)自己確定）根據(jù)不同的購(gòu)買金額，可考慮能夠送些實(shí)用的東西，比如洗衣粉，食用油，

21、洗衣液，食品等。三重禮：購(gòu)物還有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)貴賓VIP卡注冊(cè)成為會(huì)員后，可在活動(dòng)期間享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)，采取積分制，比如累計(jì)消息1000元，積分為100分，則可在店內(nèi)選購(gòu)物價(jià)商品等值100元。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、鞋、包|以及其它用品等系列，充分調(diào)動(dòng)顧客的自主性，并使他們對(duì)感恩的心系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購(gòu)買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。三 為了使活動(dòng)能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會(huì)分析顧客的心理顧客的類型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。 1、節(jié)儉型顧客 特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東

22、西很仔細(xì)，愛(ài)占便宜，一直問(wèn)價(jià)錢。 對(duì)策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。 2、虛榮型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。 對(duì)策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。 3、自負(fù)型顧客 特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。 對(duì)策：假裝崇拜她，把話題撿過(guò)來(lái)。 4、固執(zhí)型顧客 特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購(gòu)買意愿，不愿接受別人意見(jiàn)。 對(duì)策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。 5、苛求型顧客 特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自己掌握情勢(shì)，通常這類顧客穿 著打扮都很講究。 對(duì)策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。 6、專家型顧客 特點(diǎn)：她問(wèn)

23、的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購(gòu)員下不了臺(tái)。 對(duì)策：不要和她們?cè)趯I(yè)知識(shí)上做過(guò)多的爭(zhēng)論，盡量改變?cè)掝}。 7、 反復(fù)無(wú)常的顧客 特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無(wú)常。 對(duì)策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來(lái)確定服務(wù)，對(duì)方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員的態(tài)度應(yīng)更加友善。活動(dòng)期間,切忌要注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍,必要時(shí)可請(qǐng)專業(yè)人士來(lái)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來(lái)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛.四 活動(dòng)結(jié)束要注意做好活動(dòng)結(jié)束的工作,比如清點(diǎn)物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語(yǔ),POP等.以免引起不必要的糾紛。第六章 某購(gòu)物廣場(chǎng)“五一”黃金周促銷方案一、活動(dòng)主題：浪漫的五一·溫馨的金帝二、活動(dòng)時(shí)間：4月20口一5月20日三、活動(dòng)背景： 春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將

24、是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、I元I藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。四、活動(dòng)內(nèi)容： 1、有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如T恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約200X元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用

25、。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書。2、“金帝采風(fēng)，今夏清爽”-淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。 (1) 購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。剛戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。 (2) 銷售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門，對(duì)4月20日一5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷售的空調(diào)按購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。 (3) 主題為“空凋與我·現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯

26、中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。 (4) 免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，人規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，：宣傳帶動(dòng)。 (5) 大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷售活動(dòng)。此外，每大搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣場(chǎng)拍賣。 (6)“空調(diào)節(jié)親情電話”購(gòu)買空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個(gè)周的 氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留。卜的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。 (7) 每

27、天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。(8) 盛人的開(kāi)幕儀式和展銷活動(dòng)。 3、會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿200X元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票二張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廠“告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。 4、“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”淄博金帝購(gòu)物J場(chǎng)T恤義賣活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項(xiàng)將捫贈(zèng)給希望_T程，活動(dòng)山團(tuán)委組織實(shí)施。 5、“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝

28、展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣場(chǎng)銷售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類，造勢(shì)銷售。 6、“糖灑副食”、“洗化”類商品，是，節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品劇”和金帝“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。7、建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷活動(dòng)。五、廣告宣傳l、經(jīng)濟(jì)臺(tái)金帝信息港欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷活動(dòng)。2、廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。3、利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。4、營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。5、金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活

29、動(dòng)。6、與郵政合作組合各廠家山刊一期專送廣告7、利用上述媒體新聞報(bào)道。六、營(yíng)造賣場(chǎng)形象1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費(fèi)川600元左右。2、天井和一樓大頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。3、彩色氣球裝飾約200X元。4、綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。七、整改賣場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷力度。第七章 “時(shí)尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出活動(dòng)時(shí)間:200X年5月1日-5月7日主要活動(dòng)：顧客無(wú)論購(gòu)物金額大小，憑購(gòu)物憑證在商場(chǎng)門口摸獎(jiǎng)，摸到折扣可按所標(biāo)折扣購(gòu)相應(yīng)商品，享受相應(yīng)優(yōu)惠，折扣按商品原價(jià)打折。摸到全免商品持獎(jiǎng)票到商品部領(lǐng)取，全免商品280件，有襯衣、皮鞋等。5月1日，

30、全場(chǎng)憑勞模證書和優(yōu)秀教師證書折后再9折（個(gè)別品牌除外）。同期活動(dòng)：5月1日，洪山商場(chǎng)飲料節(jié)開(kāi)幕暨綠之源新品推介會(huì)，“時(shí)尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出。5月2日，新世紀(jì)、新五一“萬(wàn)里”江城大奉送。舉行200X年萬(wàn)里新款男女式皮鞋模特表演。 5月3日，湖北天王電器公司夏季新品空調(diào)展示會(huì)，同時(shí)推出特價(jià)空調(diào)現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)，并舉行有獎(jiǎng)觀展活動(dòng)，活動(dòng)豐富，知識(shí)性強(qiáng)，禮品豐厚。 5月4日，滅蚊殺蟲系列用品拍賣會(huì)。參拍商品：金博、全無(wú)敵、雷達(dá)、彩虹、滅害靈、貓頭、拜高、家居安、寶力殺、霸王、鐵霸系列，同時(shí)開(kāi)展購(gòu)殺蟲系列摸獎(jiǎng)或毆打能夠，購(gòu)達(dá)30元起摸，大獎(jiǎng)獎(jiǎng)200元現(xiàn)金，每組設(shè)89個(gè)獎(jiǎng)金，另設(shè)多項(xiàng)買一送一活動(dòng)。5月6日

31、，靚麗服裝模特表演。5月7日，飲料節(jié)閉幕式暨現(xiàn)場(chǎng)保健咨詢。第八章 五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂(lè)大方送一、 活動(dòng)名稱：五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂(lè)大方送二、  活動(dòng)目的：1、 有力提升公司“五一”期間的銷售2、 通過(guò)一系列主力營(yíng)業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、 員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)3、 有力搶占五一長(zhǎng)假期間的節(jié)日市場(chǎng)份額4、 通過(guò)場(chǎng)內(nèi)員工的激勵(lì)活動(dòng)，從內(nèi)部提升銷售三、 活動(dòng)時(shí)間：200X年4月26日5月11日四、 活動(dòng)內(nèi)容：主力營(yíng)業(yè)推廣（1）、 櫻花綻放，滿200送40 活動(dòng)辦法：200X年4月26日5月11

32、日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金 部分購(gòu)物累計(jì)滿200元即送40元抵用券，累計(jì)滿400元即送80元抵用券，依次類推，買多送多。備案滿100送10元現(xiàn)金活動(dòng)辦法：200X年4月26日5月11日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿100元即送10元現(xiàn)金，累計(jì)滿200元即送20元現(xiàn)金，依次類推，買多送多?；顒?dòng)注意事項(xiàng)：1. 發(fā)獎(jiǎng)人員安排2. 現(xiàn)場(chǎng)美陳部分制作：圓牌、吊旗、戶內(nèi)外看板、易拉寶噴繪設(shè)計(jì)制作（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)1）XX樂(lè)園抽獎(jiǎng)送 活動(dòng)辦法： 200X年4月26日5月11日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金部分購(gòu)物累計(jì)滿300元即可至服務(wù)臺(tái)填寫抽獎(jiǎng)卡一張，須詳細(xì)填寫本人姓名、身份證號(hào)碼、

33、電話號(hào)碼及聯(lián)系地址等必要信息后將抽獎(jiǎng)卡投入抽獎(jiǎng)箱中，本公司即于200X.5.7晚當(dāng)眾抽取15名幸運(yùn)福星顧客。于5月17日、18日進(jìn)行XX樂(lè)園兩日游活動(dòng)，屆時(shí)另將邀請(qǐng)電視記者兩人同往，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地采訪造勢(shì)。注意事項(xiàng)：* 抽獎(jiǎng)卡的制作、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)告示牌制作* 服務(wù)人員正確指導(dǎo)消費(fèi)者填寫抽獎(jiǎng)卡* 聯(lián)系好旅行社及公司人員安排* 出游車輛聯(lián)系* 及時(shí)通知中獎(jiǎng)消費(fèi)者* 與中獎(jiǎng)消費(fèi)者簽定人身保險(xiǎn)協(xié)議及出游協(xié)議（3）憑證優(yōu)待活動(dòng)1）品牌專享手冊(cè) 活動(dòng)辦法：將各類品牌按類型整合在品牌手冊(cè)中，以主要大品牌為主， 第一期主導(dǎo)推薦品牌為JACK JO

34、NES、斯伯高、湯尼威爾、U2、寶獅龍等品牌進(jìn)行整合，手冊(cè)形式為上半部分以介紹品牌形象或新品推薦為主，手冊(cè)下半部分以折扣券形式為主，折扣券內(nèi)的折扣根據(jù)各品牌承擔(dān)的相應(yīng)扣點(diǎn)核算。在品牌專享手冊(cè)后四頁(yè)將VIP卡合作共同體的單位進(jìn)行宣傳。先期印刷5000冊(cè)進(jìn)行試投放。投放通路選擇以各大學(xué)為主輔以報(bào)攤派送送、雜志夾帶等手段進(jìn)行。手冊(cè)制作要求相對(duì)精美，紙張采用進(jìn)口銅板紙印刷，顏色配合時(shí)尚豐富。這樣才會(huì)被受眾群所接納。（4）員工激勵(lì)活動(dòng)辦法：在員工中開(kāi)展本月銷售能手活動(dòng)，活動(dòng)分區(qū)進(jìn)行，如進(jìn)口大品牌的營(yíng)業(yè)員為一個(gè)區(qū)域，國(guó)產(chǎn)品牌的營(yíng)業(yè)員為一個(gè)區(qū)域，營(yíng)業(yè)員之間在各自所屬的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行比賽。比賽時(shí)間為200X年4月

35、26日5月11日。根據(jù)電腦部活動(dòng)期間的統(tǒng)計(jì)，各區(qū)的銷售前兩名即可獲得300元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及可被公司加為儲(chǔ)備干部。（5）特別企劃：泳裝服飾推廣秀（詳見(jiàn)后文）費(fèi)用預(yù)算：1、 現(xiàn)場(chǎng)美陳費(fèi)用： 圓牌：0.3元/張*200X張=600元 抵用券：0.1元/張*1500張=150元 易拉寶噴繪：100元 臺(tái)卡（寫真）：50元 戶外燈箱：2.08M*1.75M*35元/平方=127元 戶內(nèi)告示：80CM*80CM*2只*35元/平方=45元 抽獎(jiǎng)卡：0.1元/張*1000張=100元2、旅行費(fèi)用： 200元/人*17人=3400元（包含車費(fèi)、保險(xiǎn)、大門票）3、品牌專享手冊(cè)印刷費(fèi)用：5元/本*

36、200X本=10000元 派送費(fèi)用：600元4、員工激勵(lì)費(fèi)用：1200元5、其他費(fèi)用：4000元6、泳裝品牌秀活動(dòng)費(fèi)用另案呈報(bào)泳裝近臺(tái)推廣活動(dòng)案一、 活動(dòng)背景：為更好的展示品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，中心美譽(yù)度并加強(qiáng)本公司與各品牌間的親密合作。擬在200X年五一長(zhǎng)假期間舉行新品牌發(fā)布會(huì)。通過(guò)品牌路演的形式達(dá)到吸引過(guò)路客，促進(jìn)銷售的目的。二、 活動(dòng)時(shí)間：200X年5月1日5月7日三、 活動(dòng)參加廠商：浩沙、熱浪、洲克四、 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)五、 活動(dòng)名稱：熱一夏，魅力泳現(xiàn)泳裝新款發(fā)布會(huì)六、 活動(dòng)內(nèi)容：1、近臺(tái)推廣活動(dòng) 200X/05/012

37、00X/05/07在本公司的以上3個(gè)專柜顧客憑減價(jià)券購(gòu)泳裝類產(chǎn)品，現(xiàn)金部分每滿100元減10元，滿200元減20元。依此類推2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：炫彩泳裝魅力秀 時(shí)間：200X年5月1日晚7：308：30門前廣場(chǎng) 200X年5月3日晚7：308：30門前廣場(chǎng) 整場(chǎng)模特秀由動(dòng)態(tài)表演和靜態(tài)表演相結(jié)合。模特身著泳裝在舞臺(tái)上 進(jìn)行動(dòng)態(tài)的泳裝展示，并由主持人介紹品牌特質(zhì)。泳裝廠家在舞臺(tái)上將各款泳裝進(jìn)行造型擺放，做靜態(tài)展示。并在觀看人群中散發(fā)泳裝減價(jià)券，憑減價(jià)券至本公司泳裝專柜購(gòu)物可享受減價(jià)優(yōu)惠。充分利用人際傳播提升泳裝品牌的知名度。 本公司在活動(dòng)期間，將邀請(qǐng)色彩工作室的畫師現(xiàn)場(chǎng)在模特身體局部進(jìn)行彩繪演繹，并邀請(qǐng)

38、現(xiàn)場(chǎng)觀眾激情參與?，F(xiàn)場(chǎng)參與的觀眾將即可獲得泳裝5折券一張，在游戲中獲得優(yōu)勝的觀眾將獲得200X年新款泳裝一件?；顒?dòng)間隙將穿插拉丁操、健美操、街舞表演?；顒?dòng)如下：A、 眼力大比拼：活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，3家品牌各選一款服飾，由主持人介紹 后，每次選出5名觀眾對(duì)服飾進(jìn)行估價(jià)（限女性），估價(jià)最接近售價(jià)的除獲贈(zèng)精美禮品。B、 挑戰(zhàn)你的IQ，活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，由主持人選出8款泳裝，請(qǐng)觀眾參與說(shuō)出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈(zèng)精美禮品。C、 穿衣變身比賽，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾穿著新款泳裝在舞臺(tái)上展示，參與者即可獲得穿著的泳裝一件。2、品牌推廣活動(dòng)活動(dòng)辦法：在新聞媒體上連續(xù)刊登泳裝推廣活動(dòng)軟新

39、聞，找出新聞熱點(diǎn) 進(jìn)行集體炒作，利用泳裝的品牌將本公司的品牌形象進(jìn)行迅速提升。七、 費(fèi)用預(yù)算1、 模特費(fèi)用：9人*250元/人*2場(chǎng)=4500元 （其中男模2人，女模7人）2、 軟新聞費(fèi)用：200X元3、 電視臺(tái)記者費(fèi)用：200元產(chǎn)品禮品券*5人=1000元（只可用于購(gòu)買泳裝 產(chǎn)品）4、 減價(jià)券：自行打印200張5、 門前燈箱看板：1.6M*2M*30元/平方=96元6、 舞臺(tái)背景噴會(huì)：7.3M*2.8M*20元/平方=410元7、燈具：1000元/場(chǎng)*2場(chǎng)=200X元8、 噴霧器：200元/只*2場(chǎng)=400元9&

40、#160;、花卉盆景：300元/場(chǎng) *2場(chǎng)=600元10、 彩繪師費(fèi)用：200元/場(chǎng)/人*2人*2場(chǎng)=800元11、 健美操人員費(fèi)用：200元/人*4人=800元12、預(yù)估每場(chǎng)泳裝送出數(shù)6件*2場(chǎng)=12件（以舊款泳裝為主）合計(jì)：11606 第九章 春舞時(shí)尚  流行歡筵200X春夏流行時(shí)尚周一、活動(dòng)目的：充滿明媚陽(yáng)光的5月時(shí)節(jié)，天空充滿了陽(yáng)光與淡藍(lán)，散發(fā)出清新愉悅的氣息，在這個(gè)清風(fēng)撩動(dòng)心弦的時(shí)刻，這個(gè)生機(jī)盎然的季節(jié)里，我們又迎來(lái)了五一假日。五一假期是人們出行、購(gòu)物、娛樂(lè)集中消費(fèi)的時(shí)期，xxx公司本著“方便人民生活、提供質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的商品，為

41、消費(fèi)者創(chuàng)造美麗時(shí)尚、現(xiàn)代健康的消費(fèi)環(huán)境，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚前沿”的經(jīng)營(yíng)理念，在五一期間，xxx公司各部門將有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，廠商互動(dòng)，推出系列豐富多彩的酬賓活動(dòng)，滿足廣大消費(fèi)者的假日消費(fèi)需求。同時(shí)進(jìn)行全方位的內(nèi)外宣傳活動(dòng)，積極營(yíng)造獨(dú)具特色的友誼營(yíng)銷文化，以此進(jìn)一步宣傳和弘揚(yáng)xxx公司企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)的美譽(yù)度以及消費(fèi)者對(duì)友誼的消費(fèi)忠誠(chéng)度,積極擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績(jī)！ 二、活動(dòng)時(shí)間： 5月1日5月8日三、活動(dòng)主題： 春舞時(shí)尚  流行歡筵200X春夏流行時(shí)尚周四、活動(dòng)內(nèi)容：一）、xxx萬(wàn)種時(shí)尚精品薈萃 全

42、場(chǎng)8.5折激情酬賓 活動(dòng)期間，服裝、針織、鞋帽，鐘表、家私等眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌廠商聯(lián)手，全場(chǎng)8.5折起激情酬賓； 200X春夏款服飾全新上市，傾情演繹200X年春夏服飾流行新主張二）、 動(dòng)感拍大獎(jiǎng)、幸運(yùn)在友誼   活動(dòng)期間，凡在xxx及各門店累計(jì)購(gòu)物滿200元，即可參加“現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)拍獎(jiǎng)”活動(dòng)，即購(gòu)即拍，即中即兌！   獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為（分為6組）： 一等獎(jiǎng)：1名   價(jià)值1000元         二等獎(jiǎng)：6名 

43、 價(jià)值500元三等獎(jiǎng)：48名   價(jià)值200元          四等獎(jiǎng)：120名 價(jià)值100元五等獎(jiǎng)：180名  價(jià)值50元           六等獎(jiǎng)：600名  價(jià)值20元七等獎(jiǎng)：1200名 價(jià)值10元       

44、;    八等獎(jiǎng)：1800名  價(jià)值5元累計(jì)中獎(jiǎng)?lì)櫩?955人次    獎(jiǎng)品總價(jià)值：67600元注：中獎(jiǎng)消費(fèi)者需個(gè)人承擔(dān)相應(yīng)的個(gè)人所得稅。 拍獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)定6臺(tái)電腦（選定位置、依次排開(kāi)、專人負(fù)責(zé)）；             設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)辦理中心：二樓xxxx旁 抽獎(jiǎng)程序設(shè)定：由計(jì)算機(jī)中心校驗(yàn) （保證聲音、圖片等視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)效果） 準(zhǔn)備工作：電腦、抽獎(jiǎng)程序、獎(jiǎng)品贈(zèng)禮券印制、拍獎(jiǎng)地

45、點(diǎn)設(shè)計(jì)及布展、拍獎(jiǎng) 工作人員、現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)處、背投電視、音響注：外埠連鎖門店可參照此抽獎(jiǎng)程序自行組織拍獎(jiǎng)活動(dòng)：由各門店確定獎(jiǎng)項(xiàng) 設(shè)置及相關(guān)準(zhǔn)備工作；三）、霓裳  舞動(dòng)新姿200X春夏服飾時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)  充滿明媚陽(yáng)光的5月時(shí)節(jié)，繽紛的色彩、激情的時(shí)代、放飛心情細(xì)膩中大膽的狂想，色彩的靈活運(yùn)用，局部精心的設(shè)計(jì)構(gòu)思；靈活的整體搭配，含蓄、時(shí)尚、跳躍、休閑美的感覺(jué)盡在親身體會(huì)，時(shí)尚流行盡在xx服飾！服裝表演主題：霓裳舞動(dòng)新姿 200X春夏服飾時(shí)尚流行發(fā)布會(huì)服裝表演時(shí)間：200X年5月1日3日  上午：10：0012：00 &

46、#160;   下午：14：3016：00服裝表演地點(diǎn)：xx公司西門前服裝表演隊(duì)伍：xxx服飾部時(shí)裝表演隊(duì)服裝表演參與部門：服裝商場(chǎng)、針織商場(chǎng)、鞋帽商場(chǎng)、箱包、文體服裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作：T型舞臺(tái)、音響（調(diào)音）、背板、換衣間、主持人、服裝表演解說(shuō)詞、主持人連接詞、歌手（穿插）四）、我心目中的xxx公司消費(fèi)者問(wèn)卷評(píng)選活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：5月1日5月30日                  

47、0;                                     活動(dòng)方式：消費(fèi)者問(wèn)卷、網(wǎng)上調(diào)查、報(bào)紙問(wèn)卷（問(wèn)卷進(jìn)行編號(hào)）抽獎(jiǎng)方式：電腦抽獎(jiǎng)（將消費(fèi)者填寫的電話號(hào)碼輸入電腦抽獎(jiǎng)程序）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名：價(jià)值1000元

48、  二等獎(jiǎng)2名：價(jià)值500元     三等獎(jiǎng)5名：價(jià)值100元五）、尊崇為您 享您所想活動(dòng)期間，xxx食品超市、日百超市、家電商場(chǎng)均推出系列會(huì)員獨(dú)享價(jià)商品，僅為xxx會(huì)員提供；（明細(xì)見(jiàn)宣傳海報(bào)）六）、五月心  感恩情花獻(xiàn)馨意母親節(jié)： 5元8日母親節(jié)當(dāng)日，凡在xxx大廈購(gòu)物滿100元以上的前100名顧客贈(zèng)送康乃馨鮮花一束！  同時(shí)，各商場(chǎng)開(kāi)展系列母親節(jié)特惠活動(dòng)；七）、美麗心情200X春夏化妝品推廣播種每一個(gè)春天的夢(mèng)想；講述每一個(gè)春天的故事美麗心情，俏麗容顏綻放在花開(kāi)五月，春天的

49、美麗，就是從xx開(kāi)始(略)八）、春舞時(shí)尚多彩季節(jié)“飾”出春日風(fēng)情：春季鉆石節(jié)感受潮流脈搏點(diǎn)綴時(shí)尚風(fēng)采箱包類全場(chǎng)8.5折。九）、xxx超市特惠周  假日購(gòu)物總動(dòng)員：xxx超市為您提供一站式購(gòu)足、一應(yīng)俱全，貨品豐富新鮮、質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的節(jié)日商品！ 活動(dòng)1：食品類、日百類百余種商品特價(jià)、會(huì)員價(jià)（詳見(jiàn)明細(xì)表） 活動(dòng)2：戶外展賣會(huì)（各品牌廠家現(xiàn)場(chǎng)展示特賣）地點(diǎn)：xx食品超市門前 活動(dòng)3： 幸運(yùn)50+1、開(kāi)心在xxx：   幸運(yùn)、省錢、娛樂(lè)、開(kāi)心   消費(fèi)、幸運(yùn)齊分享      A/

50、 凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50元， 即可參加“50+1”幸運(yùn)消費(fèi)活動(dòng)，您只需花1元錢即可任選價(jià)值2元10元的超值商品1份；B/ 凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿50元即可參加現(xiàn)場(chǎng)拍獎(jiǎng)活動(dòng),即買即拍、即中即兌。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名 價(jià)值500元     二等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值100元    三等獎(jiǎng)：20名 價(jià)值50元     四等獎(jiǎng)：50名 價(jià)值

51、20元    五等獎(jiǎng)：100名 價(jià)值10元    六等獎(jiǎng)：200名 價(jià)值5元                    中獎(jiǎng)?lì)櫩屠塾?jì)381人次  獎(jiǎng)品總價(jià)值5500元  注：已參加超市拍獎(jiǎng)活動(dòng)的消費(fèi)憑證不再參加公司整體拍獎(jiǎng)活動(dòng)；  準(zhǔn)備工作：抽

52、獎(jiǎng)所需電腦、員工（確定服裝、帽子）、拍獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)布展、 抽獎(jiǎng)工作人員、購(gòu)物券制作、購(gòu)物券發(fā)放人員十）、xxx家電5.1空調(diào)節(jié).平板節(jié)隆重開(kāi)幕  活動(dòng)專區(qū)：  活動(dòng)1   購(gòu)物雙重禮之“幸運(yùn)禮”  活動(dòng)2    購(gòu)物雙重禮之“喜上禮”  活動(dòng)3    xxx“一站式”服務(wù)  活動(dòng)4： “xxx-海爾”夢(mèng)想科技大型戶外鑒賞會(huì) 特價(jià)區(qū)：(略) 十一） 時(shí)尚、健康、運(yùn)動(dòng)春風(fēng)行動(dòng)  春色飛揚(yáng) （略）

53、十二）  傳承至尊品質(zhì)，引領(lǐng)時(shí)尚潮流 全場(chǎng) 8.5折優(yōu)惠酬賓！五、宣傳方式及費(fèi)用預(yù)計(jì)： 一） 媒體宣傳：                                       

54、;            二） 外部宣傳：  三）  內(nèi)部宣傳：  四）  其它費(fèi)用： 六、銷售預(yù)計(jì)：  七、協(xié)助部門：1、DM海報(bào)、吊旗、噴繪、燈箱布的制作由企劃部負(fù)責(zé)；2、 電視、調(diào)頻的廣告由企劃部負(fù)責(zé)；3、 活動(dòng)的新聞稿、演出連接詞、時(shí)裝表演連接詞由總辦負(fù)責(zé)；4、賣場(chǎng)具體布置及商品擺臺(tái)由各賣場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)；5、廠家溝通支持,各商場(chǎng)貨源組織到位情況由各商品采購(gòu)部負(fù)責(zé)；6、&#

55、160;抽獎(jiǎng)活動(dòng)有關(guān)細(xì)則安排工作由企發(fā)部負(fù)責(zé)；7、門前時(shí)裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作（服飾部、企劃部 -另見(jiàn)細(xì)則）                                       第十章 “五”動(dòng)心

56、情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍促銷主題：“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍 促銷目的：針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象； 促銷時(shí)間：200X年4月28日200X年5月8日 促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)； 促銷內(nèi)容： 一主題:主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷； 二主題:主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷； 三主題:主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競(jìng)拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái)）； 版面安排： 封面：活動(dòng)主題宣傳 主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)（帶演繹活動(dòng)內(nèi)容）；封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】 1

57、、 “1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；1) 食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支； 2) 百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3) 日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4) 日配：盒裝酸奶2支； 2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1) 食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2) 百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3) 日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防

58、曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計(jì)20支單品】 1) 時(shí)令蔬菜4支單品，時(shí)令水果6支單品，限定銷售日期； 2) 五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；3) 日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項(xiàng)，常溫奶制品4-5支品項(xiàng)，最好以整件為主推品項(xiàng)，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項(xiàng)；封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計(jì)33支單品】 1、糧油課：（合計(jì)17支單品） 1) 食用油1支：5L或4.46L食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁(yè)放大商品，價(jià)格為60元以下； 2) 香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價(jià)格區(qū)分開(kāi)； 3) 醬油2

59、支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽； 4) 醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式； 5) 調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支； 6) 速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支； 7) 南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支； 8) 袋裝大米2支：對(duì)比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支； 9) 掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價(jià)銷售； 2、 休閑食品課：（合計(jì)16支單品） 1) 炒貨類2支：瓜子，花生各1支； 2) 糕點(diǎn)類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支； 3) 休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇； 4) 膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支； 5) 餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支； 6) 果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價(jià)），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）； 7) 散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支； 封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計(jì)42支單品