壽險(xiǎn)的意義與功用-講師手冊(cè)07doc

1、課程名稱保險(xiǎn)的意義與功用授課目的讓業(yè)務(wù)伙伴了解從事保險(xiǎn)業(yè)的價(jià)值和崇高意義，堅(jiān)定對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的信心。授課 課時(shí)連堂課100分鐘期望效果1、讓學(xué)員了解“風(fēng)險(xiǎn)無處不在”的事實(shí)，建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。2、認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)是解決風(fēng)險(xiǎn)災(zāi)損的最有效方法。3、通過本課的學(xué)習(xí)，對(duì)人壽保險(xiǎn)意義加以理解，從而認(rèn)同 壽險(xiǎn)事業(yè)，熱愛自己從事的工作。授課方式舉例、講授結(jié)合互動(dòng)輔助教具電腦、投影儀、白板、白板筆、音響、麥克、碟片絲綢之路、似曾相識(shí)、如果還有明天、飛機(jī)失事、小紙片、課前關(guān)窗簾、助教兩位（A關(guān)燈及值星、E音 控）并注意與講師配合。（講師可根據(jù)課程內(nèi)容選擇相應(yīng)的音樂）教案課程內(nèi)容備注時(shí)間課程導(dǎo)入前言導(dǎo)入：岡財(cái)課間的時(shí)候，我們的助教老

2、師是不是在每 個(gè)人的桌面上都放了一張A4紙1/4大小的小紙 片？很多人不明白這每人發(fā)一張小紙片是用來干什 么用的，現(xiàn)在謎底就要被我揭開了。在上課之前，我們一起來做一個(gè)游戲，在每個(gè) 人的桌面上都有張小紙片，他們的大小是一樣的， 質(zhì)地也是一樣的，稍后，我將同樣的給各位一分鐘 的時(shí)間，看哪位伙伴能將這張紙撕的又細(xì)又長而且 不能折斷，各位，你可以用各種各樣的方法，方法 不限，好，一分鐘撕紙現(xiàn)在開紿（學(xué)員一分鐘撕紙）。好，時(shí)間到（收集并展示部分紙樣），現(xiàn)在請(qǐng)各 位將紙張都收起來，聽我講為什么要做這個(gè)游戲。 做游戲并不是為了玩，在一分鐘之前，這張紙的命 運(yùn)是完全一樣的，一樣的大小，一樣的質(zhì)地，但是 一分鐘

3、之后，經(jīng)由各位你的雙手，這張紙的命運(yùn)就 完全不一樣了，有的很長，有的很短，有的已經(jīng)折 斷了，有時(shí)我們常常在想，其實(shí)在我們的生命當(dāng)中， 仿佛也有一只上帝之手，他也在安排著我們的命運(yùn)， 他使我們的命運(yùn)，有的很長，有的很短。各位親愛 的伙伴，您有沒有想過，如果有一天，這只上帝之 手，一不小心，將這張命運(yùn)的紙條給折斷了，我們 的命運(yùn)又該是如何的呢？如果有一天，這只上帝之 手，一不經(jīng)意間，將這張命運(yùn)的紙條給折斷了，我 們的生活又該是如何的呢？講師注意收集各種各 樣的紙樣，并提示時(shí) 間，以引導(dǎo)及提醒全 員達(dá)到互動(dòng)效果。（注意課堂氣氛：達(dá) 到輕松，但又不太活 躍，以免影響下面的 課程講授。因?yàn)槊總€(gè) 人面對(duì)“

4、生老病死” 都不是輕松的話題。）“在一分鐘之前”助 教A關(guān)教室后排的 燈?！霸谝环昼娭蟆?助教A關(guān)教室前排的 燈，之后坐教室后排 當(dāng)值星（注意場(chǎng)控并 不巡場(chǎng)）；助教E放 絲綢之路背景音 樂（注意音里不宜過 大并與講師話筒音 量配合）。6分鐘投影片5- 10講師提問：各位伙伴，我們有沒有考慮過我們的 未來？這一生都希望如何度過？等待學(xué)員回答后，將投影片內(nèi)容依順序打出來。 講師總結(jié)：這是每一個(gè)人的希望和追求，但是不是所有的人都能得到？ 在我們的現(xiàn)實(shí)生活中總有一些事情是我們最心背景音樂絲綢之 路例子隨時(shí)更新，最好 是人人都知道的，容 易引起共鳴。（舉不 同類型的例子）1分鐘發(fā)生的，那就是：安全、患

5、病、失業(yè)、貧窮、死亡、老無所養(yǎng)等等由此講師引出風(fēng)險(xiǎn)的存在無時(shí)無刻地不在威脅 著我們的生活中。風(fēng)險(xiǎn)無時(shí)不在，無處不在人的一生使用頻率很高的一個(gè)詞匯就是擔(dān)心，從 十月懷胎就開始擔(dān)心、剛剛學(xué)會(huì)走路后擔(dān)心、上學(xué)擔(dān) 心、畢業(yè)擔(dān)心、成家擔(dān)心、有孩子又開始擔(dān)心、老了 以后還要擔(dān)心，直到去世后才沒有心可擔(dān)，但卻又把 擔(dān)心扔給后人一代代地傳下去。人為什么會(huì)有這么多的擔(dān)心？因?yàn)樵谖覀兊纳?邊潛伏著許多會(huì)吞噬我們生命安全、幸福生活的惡魔 風(fēng)險(xiǎn)事故。講師:請(qǐng)大家列舉出在我們的生活中你知道的風(fēng) 險(xiǎn)。講師總結(jié)：意外風(fēng)險(xiǎn)疾病風(fēng)險(xiǎn)長壽風(fēng)險(xiǎn) 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)與你我結(jié)伴而行今天在這樣的一節(jié)課中，我將給在坐的各位伙 伴，講講發(fā)生在我們

6、周圍的許許多多真實(shí)的故事， 讓 各位通過這些人間的悲歡離合，來領(lǐng)悟保險(xiǎn)的真諦。意外風(fēng)險(xiǎn)組圖講解香港著名歌星黃家駒，1993年6月24日凌晨 一時(shí)，黃家駒應(yīng)邀參加?xùn)|京富士電視臺(tái)拍攝節(jié)目的 邀請(qǐng)?jiān)谌毡静逝艜r(shí)，突然從 2.7米的臺(tái)子上失足 跌下，頭部先著地，立刻昏迷，經(jīng)救治無效于1993 年6月30日下午4時(shí)15分在日本東京去世，享 年31歲。曾在電視劇還珠格格中扮演香妃”深受觀 眾喜愛的青年演員劉丹，2000年1月30日凌晨 6時(shí)在廣深高速公路深圳機(jī)場(chǎng)路段遭遇車禍不治 身亡，年僅26歲。香妃”被青年演員劉丹演繹得淋漓盡致，她也因而成為中國家喻戶曉的電視明星。然而，在 從廣州到深圳的高速公路上，意外

7、的車禍，使這 顆人氣急升的新星在睡夢(mèng)中突然隕落。香妃的扮演著夕匕于車禍；藏族笑星洛桑-尼瑪，父親是藏族，母親是漢 族。自93年在中央電視臺(tái)名牌欄目曲苑雜壇 中表演系列節(jié)目洛桑學(xué)藝”而一炮打紅。洛桑有 極強(qiáng)的模仿力和口技。在洛桑學(xué)藝”中，他把其特長發(fā)揮得淋漓盡致。自此一年內(nèi)，洛桑這個(gè)笑 星迅速紅遍大江南北。遺憾的是，這位年輕的笑星過早地升起，又 過早地隕落。1995年，洛桑醉酒駕車，由于車速過快，一 頭撞入停在路中正在修理的大卡車之中，因洛桑 傷勢(shì)太重，迅即身亡。投影片11-122004.11 21包頭空難2004年11月21日8時(shí)21分，由內(nèi)蒙古自 治區(qū)包頭市飛往上海市的 MU5210航班，在

8、起飛后 不久墜入機(jī)場(chǎng)附近南海公園的湖里。包括47名乘客、6名機(jī)組人員在內(nèi)的機(jī)上 53人全部罹難，冋 時(shí)遇難的還有一名地面公園工作人員。47 名乘客，只有25人購頭航空險(xiǎn)，每份獲 賠40萬。其中一人購買兩份，一人用招行信用卡 購票另獲泰康人壽 100萬保險(xiǎn)金。風(fēng)險(xiǎn)就在我們身邊投影片13-15淚灑天堂（潘子浩的故事）2000年10月3日，正是豐收的季節(jié)，在我 國一個(gè)旅游勝地，貴州馬嶺風(fēng)景區(qū)，一群游客正 興致勃勃地觀賞著美麗的風(fēng)光，他們說笑著走進(jìn) 了一架纜車，纜車離開地面已近100米，當(dāng)人們 正為高懸于空中而興奮不已時(shí)，懸掛纜車的纜繩 突然斷裂，僅僅幾秒鐘，纜車帶著人們的尖叫重 重地咂向地面，幾十條

9、鮮活的生命也在巨響與煙 塵中灰飛煙滅，當(dāng)搶救人員趕到事發(fā)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，他 們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)慘不忍睹，纜車中的游客已無生還可 能，然而就在人們失望悲傷時(shí)，突然驚訝地聽見 從那一堆廢鐵中居然傳出孩子的哭聲，人們奮力 撬開纜車的外殼，發(fā)現(xiàn)一對(duì)夫婦正高舉著雙手， 緊緊的托著一個(gè)大約兩歲的小男孩，那個(gè)父親已 經(jīng)斷氣，母親也已奄奄一息，當(dāng)拯救人員剛從她 手中接過孩子，她的雙手也隨之垂下，咽下了最 后一口氣，但她的雙眼卻沒有閉上，似乎還在牽 掛著什么人們發(fā)現(xiàn)那個(gè)小男孩安然無恙。各位伙伴，生活有時(shí)的確是很殘酷的，當(dāng)風(fēng)背景音樂天亮了 潘子浩的父母雖然離 開了人世，但是他們 給子浩留下了 50萬兀 的保險(xiǎn)金。使得子浩 能夠享

10、受到其他孩子 同樣的教育。子浩的 父母盡到了做父母的 責(zé)任。8分鐘險(xiǎn)來臨時(shí)，不管我們有沒有準(zhǔn)備好，它都不會(huì)給 我們一絲的選擇和考慮。這就是生活！然而幸運(yùn)的是，子浩的父母給他留下了 50萬 的保險(xiǎn)金。投影片16-182006年12月20日上午10:25左右,全國人 民喜愛的著名相聲表演藝術(shù)家馬季先生，在安貞醫(yī)院因心臟病去世，享年72歲。2005年8月18日，高秀敏逝世?！暗鹊角?風(fēng)盡，秋葉落成堆，陪你一起枯萎也無悔” 高秀敏的走讓喜歡她的人心比秋意涼。深受全國廣大觀眾喜愛的著名演員傅彪，因 患肝癌，經(jīng)搶救無效，于2005年8月30日9時(shí)35分，在北京武警總醫(yī)院去世12月30日凌晨2點(diǎn)50分，香港

11、著名演員梅 艷芳在香港養(yǎng)和醫(yī)院因?yàn)榘┌Y引起的肺功能失調(diào) 而不幸病逝。1995年4月2日，鄧麗君去泰國北部城市清 邁旅游度假，5月8日晚因哮喘引發(fā)心臟病而英 年早逝，享年42歲。2分鐘投影片19鄰居家的大叔：張大叔早年喪偶，一個(gè)人含辛茹苦的養(yǎng)育著 唯一的兒子張勇。 在張勇12歲那一年，張大叔收 養(yǎng)遠(yuǎn)房親戚因車禍離開人世而留下的一個(gè)15歲的女孩，張大叔又當(dāng)?shù)之?dāng)媽的撫養(yǎng)這一雙兒女 吃飯、穿衣、上學(xué)，女兒 23歲這一年，女兒經(jīng)人 介紹找了婆家結(jié)婚了，張大叔總算了了一樁心事， 盤算著在省吃儉用地咱點(diǎn)錢好給兒子也找個(gè)媳婦 結(jié)了婚，他也就對(duì)得起張勇他死去的媽了。就在 張勇21歲這一年，張勇看到自己的一些朋

12、友做生 意都賺了很多錢，他回家給爸爸說他也想做生意 賺錢，張大叔覺得兒子不是一個(gè)很精明的人，恐 怕做生意不太穩(wěn)妥，就一口回絕了兒子，可是張 勇不死心，那種強(qiáng)烈的賺錢的欲望燃燒的他整個(gè) 人坐立不安，在他百般軟磨硬泡的游說下，張大 叔終于統(tǒng)一了，拿出他手里緊有的18000元，全部給了兒子，再二叮嚀兒子一定要小心謹(jǐn)慎，不 要去冒風(fēng)險(xiǎn)，兒子欣然答應(yīng)，表示一定要多掙錢， 掙大錢，讓爸爸過上幸福的日子。日子一天天過去了，起初兒子每天回家都會(huì) 告訴爸爸我今天都作了什么，準(zhǔn)備明天做什么， 爸爸看到兒子這么用心，也打心眼里高興，心想如果有一天兒子有出息了還愁找不著媳婦嗎？事 隔半年之后，張大叔見兒子漸漸的很少回

13、家，有 時(shí)回來也比較沉悶，少言寡語，問他怎么了？是 不是有什么事??？張勇總是說沒事，只是最近有 些累，過一陣子就好了。張大叔看在眼里疼在心 里，他知道一定是生意上出現(xiàn)了問題，他不敢問，怕問了會(huì)讓兒子更傷心，于是他就默默的將自己 微不足道的工資再拿出一半來塞到兒子的衣兜 里，布望能給兒子帶來一些幫助。張勇22歲這一年，他做生意不但沒有賺到 錢，賠進(jìn)去本錢，又欠了一四萬兀的債務(wù)，這對(duì) 八十年代末，九十年代出的時(shí)期決不是一筆小數(shù) 目，討債的人二天兩頭來找張勇要帳，張勇怕讓 爸爸知道了擔(dān)心，只好在外面拆了東墻補(bǔ)西墻， 能拖幾天算幾天。這年剛過完中秋節(jié)， 張大 叔就盤算著再過幾年張勇也該去媳婦了，不如提

14、 前退休再去找一份工作， 多掙點(diǎn)錢給兒子取媳婦， 這樣盤算著就遞交了申請(qǐng)，年底的時(shí)候就給單位 批準(zhǔn)了。這時(shí)的張大叔滿心歡喜地幻想著未來， 等著給兒子取上媳婦再抱上孫子，安享天倫之樂。就在張大叔準(zhǔn)備找工作的同時(shí)，他經(jīng)常感覺到咽 飯有些困難并有疼痛的感覺，這種感覺以前也有 過并不太在意，不難受也就忘了，但現(xiàn)在是一吃 稍微硬一點(diǎn)的東西都不行，這幾天實(shí)在是難受的 了不得，正趕上出嫁的女兒回來，看到張大叔這 個(gè)樣子就陪著張大叔去醫(yī)院，檢查結(jié)果出來之后，讓人十分震驚的是張大叔患有食道癌，必須立刻 住院做手術(shù)，女兒沒過多的思考，立刻給張大叔 辦理了住院手續(xù)，并打電話讓女婿把自己的家里 拿來了 900元現(xiàn)金交

15、到了住院部，很快兒子張勇 也聞?dòng)嵹s來，看到這樣的情景，他在的掉眼淚， 張大叔還勸兒子說： 兒子不要緊，爸爸的命很硬， 沒事的，爸爸還要看著你取媳婦抱孫子呢！張勇 來到醫(yī)生的辦公室詢問醫(yī)生治療爸爸的病做手術(shù) 需要多少錢？做完之后手術(shù)成功的話還能或多少 年？醫(yī)生告訴他做手術(shù)大概需要34萬元，手術(shù)成功后還可以活23年。張勇聽完這一切后， 在 外面站了許久，也哭了許久，他決定給爸爸談?wù)劊?他說：爸爸自從我做生意以來，剛開始時(shí)還少有 賺頭，但隨著競爭越來越激烈，我開始賠錢了， 想起來這都疋爸爸辛辛古古攢起來的錢不能就 讓我這樣打水漂了，我一定要再賺回來，誰知越 做賠得越多，當(dāng)我不想再做的時(shí)候，已經(jīng)來不及

16、 了，那些債主們天天來討債，我只好硬著頭皮繼續(xù)干，總期望有一天能有轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候，到現(xiàn)在， 我已經(jīng)欠了接近五萬元的債務(wù)了，能借的地方我 都借了，爸爸您這次的手術(shù)費(fèi)我實(shí)在找不到地方 在給您弄錢回來了，我姐姐家的也早已被我拖得 夠強(qiáng)了。說著說著張勇又嚎啕大哭起來，張大叔 跟著兒子一起哭，他不是哭沒錢治自己的病，而 哭自己有個(gè)三長兩短，這個(gè)兒子以后可怎么過 ??？只聽張勇又短短續(xù)續(xù)地說：爸爸，您看這樣 行吧，我們不住院了，回家后您想吃什么，我給 您弄什么，您想到哪里玩我都陪您玩。這是兒子 無奈的請(qǐng)求，也是父親無奈的選擇，在生命和情 感之間最痛苦的選擇，張大叔什么也說不出來， 兩行淚在臉頰旁象小溪一樣流淌，

17、沖著兒子點(diǎn)了 點(diǎn)頭張勇給爸爸辦理了出院手續(xù)，把爸爸接 回家，每天盡心地照顧張大叔，根據(jù)醫(yī)生的囑咐 盡量吃流食，會(huì)減少疼痛，如果正常的話，不做 手術(shù)會(huì)活三個(gè)月，結(jié)果張大叔在出院后的一個(gè)月 之后，就離開了人世，年緊56歲。張大叔去世后， 親戚鄰居都在指責(zé)張勇，說他是不孝之子，說他 沒有良心，不念養(yǎng)育之恩，居然讓老子白白送死， 張勇也覺得對(duì)不起爸爸，從小沒有媽，是爸爸一 把屎一把尿地把自己拉扯大，不但沒孝順?biāo)先?家，還讓他最后這樣痛苦的帶著遺憾離去。于是 張勇每天借酒澆愁， 每天在自責(zé)、痛苦中掙扎著， 一個(gè)月過去了，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)張勇這么年輕的 小伙子頭發(fā)居然全白了， 又過了近一個(gè)月的時(shí)間， 人們

18、聽到了張勇猝死的噩耗。緊緊是兩月的時(shí)間，兩條人命就這樣消失了，永遠(yuǎn)的離開了他們?cè)?jīng) 生活過的城市長壽風(fēng)險(xiǎn)我們都知道，一個(gè)嬰兒的誕生會(huì)為他的家庭 帶來歡樂、幸福。在孩子剛好一百天的時(shí)候，家 人、朋友都會(huì)為孩子的成長而慶祝， 喝上一口 “百 歲酒”可是大家想過沒有，如果我們真的平平安 安地活到一百歲，甚至更長的活，這也是一種風(fēng) 險(xiǎn)。按60歲退休的話，那后 40年，甚至更長的 時(shí)間的養(yǎng)老金準(zhǔn)備好了沒有？按目前中國家庭結(jié) 構(gòu)，我們的子女能否有足夠的時(shí)間、精力、金錢 來為我們養(yǎng)老？按國家的經(jīng)濟(jì)能力，能否為我們 提供足夠的社會(huì)養(yǎng)老保障？如果不能，你將如何 面對(duì)？講述風(fēng)燭殘年的老母親的故事經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)為了子女教

19、育、為了家庭生活、為了養(yǎng)老為 了高品質(zhì)的生活，我們都希望我們手中的錢能最 大限度的增值，那么你有好的投資渠道嗎？結(jié)合投影片講述股票、房地產(chǎn)、銀行、保險(xiǎn) 之間的投資利益分析項(xiàng)安全收流本金股票差不確好高房地不確高差高銀行好差好保險(xiǎn)好高一少遺產(chǎn)稅納稅是每個(gè)公民光榮的義務(wù)。而利息稅、個(gè) 人所得稅、遺產(chǎn)稅等都是吞噬我們財(cái)產(chǎn)的殺手。 銀行實(shí)行實(shí)名制存款就是為下一步征收遺產(chǎn)稅進(jìn) 行過渡。香港影視歌三棲演員張國榮在4月1日愚人節(jié)這一天跳樓自殺，留下了3.5億港幣的財(cái)產(chǎn)，按照中華人民共和國遺產(chǎn)稅草案征收遺產(chǎn)稅的規(guī) 定，我們來計(jì)算張國榮的家人究竟能得到多少？ 通過計(jì)算我們看到張國榮的遺產(chǎn)直接縮水 50%，這是不容

20、忽視的事實(shí)。投影片21-23小女孩的哭泣爸爸，發(fā)生這么多事情，我要從何說起？你 走得那么突然，一切變化又那么快。我們現(xiàn)在住 在租來的小房間，只有一盞小燈和一張破床，是 不是每一個(gè)死去爸爸的孩子都要經(jīng)歷這種遭遇？爸爸，你可知道我們又冷又餓？窮得把僅有 的都賣了，如果你知道我們是這樣艱苦的度過一 星期的七天，我很肯定在天堂的你一定會(huì)非常心 痛。爸爸，我知道你不是故意遺棄我們，我知道 你愛我們，把自己的一切都給了我們，我還記得 你長年累月的開夜工，為了給媽媽買烘爐，為了 給我買眼鏡。爸爸，我愛你，雖然你不會(huì)再回來。 媽媽也一樣愛你，所以她每晚臨睡前都忍不住掉 眼淚，我并不在乎生活艱辛，或少吃幾餐，但

21、我 實(shí)在擔(dān)心媽媽，因?yàn)樗〉沽?，她白天為鄰居?衣服，晚上則幫人縫補(bǔ)衣物，惟有如此我才能勉 強(qiáng)上學(xué)，她堅(jiān)持我一定要去，雖然我還太小，但 我真希望我能夠幫她我可以洗碗碟、開車門，即 使只能賺取那幾塊錢。我不羨慕佩帝，雖然她住在屬于自己的房子，雖 然她用完好的梳子，而我的梳子已經(jīng)掉齒，雖然 她不曾挨餓，不曾挨冷，還有新衣穿，我知道， 沒有人像我有這樣愛我的爸爸和媽媽，但是現(xiàn)在 我們知道了，尤其是媽媽和我因?yàn)槲覀兪艿目啵?大多數(shù)人都不知道。爸爸，我不怪你，因?yàn)槲液?愛你，我知道你也愛我們， 你也不想離我們而去， 可是爸爸，我們不禁要問，這就是媽媽和我今天 要受苦的原因嗎？是不是所有失去爸爸得孩子都

22、是要過這樣得日子。同樣事失去爸爸的 孩子，卻因購買保險(xiǎn) 的不同，造成兩種不 同的命運(yùn)。3分鐘投影片23-25爸爸你在天國還好嗎？叔叔，我們來領(lǐng)爸爸寄給我們的錢！小時(shí)候，媽媽每個(gè)月都帶著我們到銀行領(lǐng)一 筆錢，媽媽說，那是爸爸從遙遠(yuǎn)的地方寄給我們 的生活費(fèi)。后來，我終于知道，那是爸爸留給我 們的最后一份禮物。其實(shí)爸爸還在！多年來，那筆錢仍然是我們家的主要收入之一，當(dāng)我們活著的時(shí)候， 能夠?yàn)樽约和侗Ｒ?份保險(xiǎn)，家人就不會(huì) 因?yàn)槟愕牟恍叶^ 著悲慘的生活。3分鐘使我們的生活跟一般家庭沒有兩樣。親愛的爸爸，現(xiàn)在我大學(xué)畢業(yè)了，謝謝您！ ”其實(shí)，爸爸還 在我們身邊，從來就沒有離開過呢！爸爸留下的，除了永恒的

23、追思，還有尊嚴(yán)的 生活！收入是如此的重要，保險(xiǎn)正是收入中斷時(shí)的 支撐，讓家庭生活品質(zhì)不變投影片26所有的故事發(fā)生在別人的身上，僅僅只是一 個(gè)故事，唯有發(fā)生在自己的身上，那才是一個(gè)悲 居9。所以接下來我也要同樣地給各位幾分鐘的時(shí) 間思考：如果您的生命僅剩下最后的五分鐘，面 對(duì)著最后的五分鐘，你會(huì)想到誰？你會(huì)留給你的 家人什么樣的囑托？我相信每個(gè)人都有每個(gè)人的故事，每個(gè)家庭都有每個(gè)家庭的故事，我真誠的希望每個(gè)人都走 進(jìn)自已的內(nèi)心世界去訴說自己最真執(zhí)的情感。（五分鐘思考）（五分鐘后提問兩位最投入的學(xué)員）所有的故事發(fā)生在別人的身上，僅僅只是一 個(gè)故事，唯有發(fā)生在自己的身上，那才是一個(gè)悲 居嘰但人們只有

24、在驗(yàn)證了真正的生離死別后才能 更多的體悟生命的價(jià)值和生命的意義。以上我給各位講述了發(fā)生在我們周圍的真實(shí) 的故事，接下來讓我們從理性的角度 起來看看 風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)關(guān)系。背景音樂似曾相 識(shí)五分鐘思考后，個(gè)別 提問（講師巡場(chǎng)）8分鐘投影片40脆弱的生命就好象風(fēng)中搖曳的枝條人們生命其實(shí)很脆弱，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。不計(jì)其數(shù)的各種實(shí)例告訴我們，無論科學(xué)技 術(shù)多么發(fā)達(dá)，人類征服宇宙，改造宇宙的力量有 多么強(qiáng)大，誰都無法避免未知的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們 說福禍各半，對(duì)于發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故的那些人而言， 風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率是100%,那么對(duì)于沒有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事故 的那些人而言，風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)率是零，但以后呢？助教A開燈助教B音樂停再次提醒風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)1

25、分鐘投影片41摘自高枕無憂文章：人生是一連串的未知與不確定，有多少人能 妥善地分析人身損失風(fēng)險(xiǎn)，作好保險(xiǎn)規(guī)劃呢？生命中最大的奧秘就在于它的壽命，誰能肯 定自己有足夠的時(shí)間安排好一切？不過有一個(gè)花錢買時(shí)間的好方法，就是投保 人壽保險(xiǎn)”。保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的 有效方法。講師可以根據(jù)當(dāng)?shù)?市場(chǎng)發(fā)生的家喻戶 曉、有影響力的故事 講解。1分鐘投影片42 44既然保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的有效方法，那么保險(xiǎn) 在生活中帶給我們的是哪些方面的意義呢？保險(xiǎn)在生活中給我們提供三個(gè)層面的意義， 即：保障、儲(chǔ)蓄、投資。由于我們?nèi)松砻媾R許多風(fēng)險(xiǎn)，如生、老、病、 死、殘等，尤其是死亡和傷殘，此我們的收入將 被無情地折斷，那么你的生活將

26、滑到哪個(gè)層面 去？如果你是一個(gè)老板，有自己的企業(yè)，但你是 否感覺到負(fù)債、遺產(chǎn)稅等猶如惡魔般隨時(shí)等待著 當(dāng)你發(fā)生不幸時(shí)吞噬你的產(chǎn)業(yè)、你的成果？“人 無百日好，化無千日紅，在始料不及的不幸事件 發(fā)生前，你是否已找到了一個(gè)能幫你解脫困境的 方法？所以保險(xiǎn)最大的功能是保障的功能，他體 現(xiàn)了生命的價(jià)值。保險(xiǎn)也是種儲(chǔ)蓄方式， 它無須得出更多的錢， 你只須換一種存錢方式，但它比單純的儲(chǔ)蓄多了 一種保障，它是更具價(jià)值的儲(chǔ)蓄。同時(shí)目前的許多帶分紅功能的險(xiǎn)種，在保障 的基礎(chǔ)上還能有效的防范通貨膨脹給我們帶來的 損失，使資金得到保值、增值，因此它還具有投 資的功能，但這點(diǎn)只是保險(xiǎn)的延伸功能。明確壽險(xiǎn)的意義3分鐘投影

27、片45沒事當(dāng)存錢，有事是保障：當(dāng)我們健康的時(shí)候，通過我們的勞動(dòng)，保證我們 的資金逐漸上升，使我們的生活品質(zhì)不斷改善?？墒侨松⒉皇且环L(fēng)順的，在我們的人生旅途 中難免有一些不可遇見的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。意外事故、疾病 等都會(huì)使我們失去賺錢的能力。但是如果你購買了人壽保險(xiǎn)，當(dāng)不幸降臨的時(shí) 候，保險(xiǎn)公司會(huì)賠付一筆保險(xiǎn)金，使我們未來的資金 一次性兌現(xiàn)給我們。使我們的資金得到了保值增值。 我們的生活品質(zhì)不會(huì)因此而下降。5分鐘投影片46人壽保險(xiǎn)疋儲(chǔ)畜它只不過利用了一點(diǎn)利息，創(chuàng)造了另一份保障。1分鐘投影片47人壽保險(xiǎn)是投資人壽保險(xiǎn)是一種投資保險(xiǎn)將提高您的風(fēng)險(xiǎn)償付能力 保險(xiǎn)幫您盤活閑置的資產(chǎn) 保險(xiǎn)是不納稅的遺產(chǎn)1分鐘

28、投影片48剛才我們說保險(xiǎn)最大的功能是保障的功能，他體現(xiàn)了生命的價(jià)值，那么有誰知道個(gè)人的生命價(jià)值 有多大？如果用公式計(jì)算：生命價(jià)值=常年收入X工作年限這僅僅是用金錢來衡量的一個(gè)價(jià)值，實(shí)質(zhì)上 人的生命價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于這個(gè)數(shù)值，還有無法用 金錢來衡量的無形價(jià)值。對(duì)于家人和您的至愛來 說，你是最重要的也是最珍貴的，如果您萬一遭 遇不幸，您的豕人和至愛將于一夜間失去價(jià)值連 城的您，因此為什么不從現(xiàn)在開始為您的生命投 保，來保障未來呢？這是保險(xiǎn)對(duì)我們的現(xiàn)實(shí)意義?！吧鼉r(jià)值的體現(xiàn)” 論述2分鐘投影片50接下來讓我們來看看保險(xiǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中的功用一、保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人的功用后顧無憂，晚景可恃每個(gè)人都有年老時(shí)的自己和年輕時(shí)

29、的自己，您 若想讓年老時(shí)的生活與年輕時(shí)一樣有品質(zhì)，那么 可以投保人壽保險(xiǎn)中的養(yǎng)老險(xiǎn)，這點(diǎn)也是國家大 力倡導(dǎo)的，它可以解決老有所養(yǎng)的問 題（例：用倒金字塔結(jié)構(gòu)家庭模式，闡述一對(duì)小夫妻的負(fù)擔(dān)，即使很孝順，對(duì)上有老，下 有小也有可能心有余而力不足。）安定就業(yè)，穩(wěn)定發(fā)展例：用一家壽險(xiǎn)公司立足一市場(chǎng)可以解決一 方就業(yè)問題，引伸本公司在當(dāng)?shù)卦炀鸵慌鷫垭U(xiǎn)精 英的同時(shí)，也增加個(gè)人收入保證信用，有利投資例：“保險(xiǎn)與標(biāo)會(huì)”的區(qū)別來論證保險(xiǎn)保證信 用享受優(yōu)惠，稅收減免各位知道目前入關(guān)后，為與國際逐步結(jié)軌， 有可能未來銀仃也將開征遺產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅對(duì)有錢 人來說是重稅。問：遺產(chǎn)稅征收標(biāo)準(zhǔn)？例：對(duì)一 個(gè)有錢的人來說，若想在他走后，留100萬現(xiàn)金給家人，若他選擇存銀行，走后，他的家人只能 得到40-50萬左右；而選擇保險(xiǎn)的保額為100萬，走后，他的家人就可以得到100萬保險(xiǎn)的功用一、保險(xiǎn)對(duì)個(gè)人的功 用（學(xué)員抄投影片）后顧無憂，晚景 可恃安定就業(yè)，穩(wěn)定 發(fā)展保證信用，有利 投資享受優(yōu)惠，稅收 減免6分鐘投影片51二、對(duì)家庭的功能夫妻共保，情系全家；泰康人壽一張保單保全家，使得一家人都擁有 一張保單，全家人擁有保障。使全家人情系保 險(xiǎn)。子女教育，從小規(guī)劃；4分鐘子女教育是家庭的重要責(zé)任，但要是的子女享 受到好的教育，必須有一定的資金做后盾。 保 險(xiǎn)是最好的儲(chǔ)備教育金的辦法，不管