XXXX—XXXX創(chuàng)業(yè)大賽參賽手冊——賽事介紹總論

1、西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊目 錄第 1 章 背景資料 ························4 1.1 創(chuàng)業(yè)計劃競賽 ··· ···············

2、;··41.2 “粉體杯 ”暨“中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 ·· ··51.3 關(guān)于陜西省和全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽 ···········5 第 2 章 大賽規(guī)程 ······················

3、83;·62.1組織機構(gòu)·······················62.2大賽章程·······················

4、;6參賽方式 ·· ·················6評審方法 ·· ·················7評審類別 ·· ······&#

5、183;··········7創(chuàng)業(yè)計劃的框架 ····· ··········8評審標準 ·· ·················8關(guān)于團隊所有權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)問題

6、·····112.3大賽進程······················112.4作品要求····················

7、··13對作品內(nèi)容的規(guī)范 ···· ·········13對作品格式的規(guī)范 ···· ·········13版面格式 ·· ······錯誤！未定義書簽。其他問題 ·· ····&

8、#183;···········132.5創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求·· ········151西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊初賽階段 ·· ················15復賽階段 ·

9、· ················16決賽階段 ·· ················16循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃·········162.6注意事項·

10、·····················17第 3 章 創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)作指南 ·············· ·18 3.1 創(chuàng)業(yè)，從零開始 ·· ······&

11、#183;······· ·183.2創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)涵·············· ·19投資者的觀點·············· ·19創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性·· ···&

12、#183;····213.3“挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)計劃書大綱··· ·········223.4創(chuàng)業(yè)計劃書的創(chuàng)作·············· ·24第 4 章 方案展示 ··········

13、83;············29 4.1 準備 ························評委構(gòu)成及關(guān)注點 ···· ······&

14、#183;··30 4.2 評審標準 ······················篩選展示內(nèi)容 ·············· ·31制作 ·· ····

15、;············35宣傳方案制作 ·············· ·384.3 陳述模式選擇 ··· ················

16、;404.4 關(guān)于答辯 ······················41答辯人員任務(wù)分工 ···· ·········41答辯人員的團隊精神與默契········41答辯

17、應(yīng)當注意的細節(jié)·· ········42應(yīng)變能力的培養(yǎng) ····· ·········42 第 5 章 激勵政策 ····················

18、83;··44 第六章 聯(lián)系我們 ·······················452西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊3西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊第 1章背景資料創(chuàng)業(yè)計劃又名 “商業(yè)計劃 ”（ Business Plan），是創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風險投資家游說，以取得風險投資的商業(yè)可行性報告。創(chuàng)業(yè)計劃

19、競賽是借用風險投資的實際運作模式， 要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)， 圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)， 以獲得風險投資為目的，完成一份完整、 具體、深入的商業(yè)計劃。 完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報、退出策略、組織管理、財務(wù)預測等方面的內(nèi)容。1.1創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事， 起源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自 1983 年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業(yè)計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的 MIT“5萬美金商業(yè)計劃競賽 ”已有近二十年歷史，每年都有

20、新的企業(yè)從大賽中誕生，影響深遠。 Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。每年有相當數(shù)量的創(chuàng)業(yè)計劃和創(chuàng)業(yè)團隊被高新產(chǎn)品企業(yè)以上百萬美元的價格買走。 這些由創(chuàng)業(yè)計劃競賽直接孵化出來的企業(yè)中， 有的在短短幾年內(nèi)就成長為年營業(yè)額數(shù)十億美元的大公司。 從某種意義上說， 美國高校的創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動已經(jīng)成為知識經(jīng)濟時代美國經(jīng)濟的直接驅(qū)動力量之一。在中國，創(chuàng)業(yè)計劃競賽最早于 1998 年在清華大學舉行。 1999 年，由共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學聯(lián)主辦， 清華大學承辦的首屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽成功舉行。 競賽匯集了全國 120 余所高校的近

21、 400 件作品，在全國高校掀起了一輪創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮， 產(chǎn)生了良好的社會影響。 在社會各界的關(guān)心和支持下， 一批創(chuàng)業(yè)計劃進入了實際運行操作階段，產(chǎn)品、資本與市場的結(jié)合向更深的層次推進。經(jīng)過十余年的洗禮， 創(chuàng)業(yè)計劃競賽使大學校園創(chuàng)新意識、 創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓工作得到了進一步發(fā)展，成為廣大學生參與素質(zhì)教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、 教育質(zhì)量和學生綜合素質(zhì)的一個重要窗口， 并引起了各高校的關(guān)注和重視。4西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道， 成為 “挑戰(zhàn)杯 ”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。從 200

22、2 年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體， 創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、 創(chuàng)造性人才， 促進高校產(chǎn)學研結(jié)合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。此外，我國部分省市和高校于 1999 年開始相繼舉辦了各自的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，并在全國大賽中取得了相當優(yōu)異的成績， 且同來自美國、 歐洲及亞洲其他國家著名高校建立起了良好的創(chuàng)業(yè)計劃競賽組織合作體系。1.2“粉體杯 ”暨“中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽自 1993 年以來，我校正式啟動 “粉體杯 ”暨“中星杯 ”競賽，努力打造具有我校自身品牌的大學生的賽事。 “粉體杯 ”暨 “中星杯 ”包括 “粉體杯 ”暨 “中星杯 ”大學

23、生課外學術(shù)科技作品競賽和 “粉體杯 ”暨 “中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，兩個比賽隔年交替進行。“粉體杯 ”暨 “中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽是我校規(guī)模最大、最具影響力的學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，是我校大學生科技學術(shù)創(chuàng)新活動系列賽事的重要組成部分。 歷年來我校高度重視此項工作，以創(chuàng)業(yè)計劃大賽為載體積極拓展激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛力的渠道，開辟提高學生創(chuàng)業(yè)技能的平臺， 搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺， 又是陜西省、全國 “挑戰(zhàn)杯 ”競賽的校內(nèi)選拔賽?！胺垠w杯 ”暨 “中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽由校團委主辦，各學院團委承辦，校大學生科技協(xié)會負責大賽各項組織工作。競賽宗旨 ：崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、

24、迎接挑戰(zhàn)。競賽目的 ：引導和激勵大學生刻苦鉆研、 勇于創(chuàng)新，努力提高發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的本領(lǐng)，在為 “挑戰(zhàn)杯 ”省賽和國賽選拔優(yōu)秀作品的同時， 積極促進我校大學生課外學術(shù)科技活動的蓬勃開展。1.3關(guān)于陜西省和全國創(chuàng)業(yè)計劃競賽大賽組委會鼓勵參賽團隊在本屆比賽結(jié)束后進一步完善優(yōu)秀作品， 部分優(yōu)秀參賽團隊將有機會代表我校參加將于 2012 年 5 月舉行的第八屆 “挑戰(zhàn)杯 ”陜西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和第八屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。5西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊第2章大賽規(guī)程2.1組織機構(gòu)主辦單位：共青團西安建筑科技大學委員會贊助單位：粉體工程研究所、西安中星材料有限責任公

25、司承辦單位：各院（系）團委（總支）協(xié)辦單位：大學生科技協(xié)會大賽組織委員會：名譽主任：張成中（西安建筑科技大學團委書記）主任： 劉春艷（西安建筑科技大學團委副書記）副主任：柯蘇娟秘 書 長： XXX( 當年負責組織的機構(gòu)負責人,如?？茀f(xié)主席 ,校學生會主席等 )常務(wù)人員：XXX 、XXX 、 XXX( 當年負責組織的學生機構(gòu)主要學生干部)2.2大賽章程參賽方式1凡我校在籍全日制本科生、研究生及成教脫產(chǎn)學生，均須以團隊（人數(shù)不得超過 5 人）形式參賽，鼓勵學生跨學校、跨學科、跨專業(yè)自由組隊，但應(yīng)以我校學生為主（占團隊成員總數(shù)的 1/2 以上），團隊負責人必須由 2014 年 12 月 31 日以前

26、仍在校的我校學生擔任，團隊成員中須有 1 名財務(wù)人員。2團隊的負責人填寫西安建筑科技大學第十八屆“粉體杯 ”暨第十四屆 “中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表，并需加蓋所在院系的團委印章，并按照大賽總體流程安排，及時提交報名表和參賽作品。統(tǒng)一以學院為單位于2011 年 9 月 9 日晚 9:00點前 (從此處以下所涉及時間由當年組織者與老師協(xié)商定下)把項目申報表（院系蓋章紙質(zhì)版 +電子版）提交至大賽組委會日常辦公地點（食堂四樓大學生科技協(xié)會,從此處6西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊以下涉及地點由當年組織方協(xié)調(diào)）。3. 大賽組委會將組織評委認真評審參賽作品，組委會將定期反饋評審意見，

27、參賽團隊可根據(jù)評審意見自愿對作品進行修改。初賽作品提交截止時間為2011年 9 月9 日（參見大賽具體日程安排,此安排由當年組織方與老師協(xié)商決定）。4. 參賽團隊對本團隊的創(chuàng)業(yè)計劃作進一步豐富和充實，并于10 月 24 日將詳細而完整的商業(yè)計劃書提交至大賽組委會，組委會將組織評委對作品認真評審，評選出優(yōu)秀團隊參加決賽，進而評選獲獎團隊。評審方法評委依據(jù)組委會和評委會制定的評分標準， 對參賽選手在征稿期限內(nèi)提交的書面作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由數(shù)名評委分別評分。 初賽評審側(cè)重于問題發(fā)現(xiàn)及對參賽團隊的指導，注重評審意見的收集反饋。參加復賽的團隊經(jīng)過培訓和實踐支持，整理、充實、完善初賽作

28、品，提交復賽作品，由我校相關(guān)專家學者以及校外企業(yè)家、 風險投資家組成評審委員會進行書面評比。初賽、復賽階段分為產(chǎn)品類和服務(wù)類兩個組別進行評比（詳見下述） ，參照評審委員會意見，按照一定比例在兩個組別中共選拔優(yōu)秀參賽團隊進入終審答辯， 最終產(chǎn)生一、二、三等獎三個獎勵等次，并對優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊和大學生創(chuàng)業(yè)明星進行表彰。競賽設(shè)集體獎，評獎辦法另行發(fā)布。評審類別為進一步提升我校學生的自主創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)能力，深入開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育， 促進科研成果的轉(zhuǎn)換和推廣， 本屆大賽鼓勵具有核心技術(shù)優(yōu)勢、體現(xiàn)我校學術(shù)科研水平的項目參賽，鼓勵文、理、醫(yī)等不同學科背景的同學聯(lián)合組隊參賽?；诖?，大賽將分為兩個組別進行評審：1產(chǎn)

29、品類。指具有核心技術(shù)的商業(yè)計劃書。授予該類別部分優(yōu)秀項目（以我校教師或?qū)W生自主研發(fā)的核心技術(shù)為基礎(chǔ)，具有良好的商業(yè)模式和市場前景的商業(yè)計劃書），并在資金支持（詳見大賽獎項設(shè)置） 、成果轉(zhuǎn)化等方面盡可能地給予指導和幫助，促進構(gòu)建產(chǎn)學研一體化的互動創(chuàng)新機制和人才培養(yǎng)體系。7西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊2服務(wù)類。指以經(jīng)營服務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新為主要內(nèi)容的商業(yè)計劃書（該類項目評審依然參照往年標準） 。創(chuàng)業(yè)計劃的框架創(chuàng)業(yè)計劃沒有固定格式 ,但大都包含了企業(yè)概述，產(chǎn)品技術(shù) /服務(wù)說明，市場前景與競爭狀況，銷售與促銷，組織機構(gòu)與管理，融資方案與資本結(jié)構(gòu)，資本與資產(chǎn)，財務(wù)分析，風險分析以及風險投資的

30、退出等內(nèi)容。一般來講，創(chuàng)業(yè)計劃的基本框架內(nèi)容如下：(1)執(zhí)行總結(jié)：概述整個計劃，明確思路，目標及競爭優(yōu)勢；(2)創(chuàng)業(yè)機會選擇及創(chuàng)業(yè)項目決策：描述創(chuàng)業(yè)機會及項目決策；(3)產(chǎn)品 /服務(wù)介紹：詳細介紹產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)及前景；(4)公司戰(zhàn)略：介紹公司背景及現(xiàn)狀，創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的，創(chuàng)業(yè)公司定位，創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定；(5)市場分析：詳細闡明產(chǎn)品/服務(wù)市場容量與趨勢，分析市場競爭狀況，進行產(chǎn)品市場定位；(6)營銷策略：分析產(chǎn)品服務(wù)成本，制定定價策略，營銷渠道策略以及促銷策略；(7)經(jīng)營管理：制定創(chuàng)業(yè)總體進度計劃，描述資源要求及配置，產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)目標等；(8)創(chuàng)業(yè)團隊及組織結(jié)構(gòu)：描述團隊構(gòu)成及工作背景，設(shè)計創(chuàng)業(yè)企

31、業(yè)組織結(jié)構(gòu)，決定公司產(chǎn)權(quán)，股權(quán)結(jié)構(gòu)；(9)財務(wù)狀況及財務(wù)預測分析：介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。進行創(chuàng)業(yè)項目財務(wù)預測分析：包括收入報告，平衡報表，前兩年的季度報表，前兩年的年度報表，現(xiàn)金流量及成本分析；(10)融資方案和回報：描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，投資回報率，利益分配方式，可能的退出方式等；(11)風險分析：列出創(chuàng)業(yè)項目中存在的可能風險因素和存在問題，要對關(guān)鍵風險因素進行分析，同時提出解決辦法。評審標準8西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊“挑戰(zhàn)杯 ”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽書面評審標準（本評審標準在評審時作為評分依據(jù)，供評委參考）“挑戰(zhàn)杯 ”創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補

32、的競賽團隊，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品或服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份完整、具體、深人、可行性、可操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。 創(chuàng)業(yè)計劃書面文本應(yīng)基于該項具體的產(chǎn)品或服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理和財務(wù)等策略的方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會和把握這一機會創(chuàng)建公司的過程并說明所需資源。1、概述要求：文字表達簡明、扼要、具有鮮明特色。重點包括對公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售、管理計劃、財務(wù)預測；正確表達新思想形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；明確介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。2、產(chǎn)品或服務(wù)要求：明確表述產(chǎn)品或服務(wù)如何滿足關(guān)鍵用戶需要；以及相關(guān)市場進入策略和市場開發(fā)策略；

33、說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文和鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平及領(lǐng)先程度， 是否適應(yīng)市場需求， 能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化； 產(chǎn)品的市場接受程度等。3、市場要求：明確表述該產(chǎn)品或服務(wù)的市場容量與趨勢、市場競爭狀況、 市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述， 估計市場份額和銷售額， 相關(guān)市場調(diào)查和分析的科學嚴密性。4、競爭要求：表述包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。 總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。5、營銷要求：詳細闡述如何保留并提高市場占有率，把握企業(yè)的

34、總進度，對收人、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通常合理的營銷渠道和與之相適應(yīng)的形象而富有吸引力的促銷方式。9西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊6、經(jīng)營要求：說明原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源安排等。要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理，可操作性強。7、組織要求：介紹團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、 經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況，指出公司股份比例的劃分。8、財務(wù)要求：介紹

35、營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。所有數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。9、表述要求：條理清晰，表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清新、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學、誠信、詳實?！疤魬?zhàn)杯 ”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽答辯評審標準1、正式陳述評定團隊正式陳述的標準如下。(1)產(chǎn)品服務(wù)介紹：全面且客觀地介紹和評價產(chǎn)品服務(wù)的特點、性質(zhì)和市場前景。(2)市場分析：對市場進行細致的調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行嚴密科學的分析。(3)公司戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略：公司擁有短期和長期發(fā)展戰(zhàn)略及對應(yīng)不同時期的營銷戰(zhàn)略

36、。(4)團隊能力和經(jīng)營管理：對本公司的團隊能力有清晰的認識，掌握并熟知本團隊經(jīng)營管理的特點，明確公司經(jīng)營和組織結(jié)構(gòu)情況。(5)企業(yè)經(jīng)濟財務(wù)狀況：公司不同經(jīng)營時期的經(jīng)濟財務(wù)狀況清晰明了，經(jīng)濟財務(wù)報表具有嚴密性。(6)融資方案和回報：有完善且符合實際的融資方案，并進行企業(yè)資本回報率測算。10西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊(7)關(guān)鍵的風險及問題的分析：對企業(yè)在經(jīng)營中可能遇到的關(guān)鍵風險和問題進行先期考慮和分析，并附有實質(zhì)性對策。2、回答提問評定團隊回答的標準如下。(1)正確理解評委的提問：對評委問題的要點有準確的理解，回答具有針對性而不是泛泛而談。(2)及時流暢做出回答：能在評委提出問題后

37、迅速做出回答，回答內(nèi)容連貫、條理清楚。(3)回答內(nèi)容準確可信：回答的內(nèi)容建立在準確的事實和可信的邏輯推理上。(4)特定方面的充分闡述：對評委特別指出的方面能作出充分的說明和解釋。3、整體表現(xiàn)評定團隊整體表現(xiàn)的標準如下。(1)整體答辯的邏輯性及清晰程度：陳述和回答提問的內(nèi)容具有整體一致性，語言清晰明了。(2)團隊成員協(xié)作配合：團隊成員在陳述時有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的內(nèi)容能闡述清楚。(3)在規(guī)定的時間內(nèi)有效回答：在規(guī)定的時間內(nèi)回答評委提問，無拖延時間行為。關(guān)于團隊所有權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)問題團隊所有權(quán)其實也就是股權(quán)的劃分問題。在企業(yè)創(chuàng)辦之前應(yīng)當有一個合理的股權(quán)分配，對于公司的穩(wěn)定長

38、期發(fā)展很有好處。各位團隊成員最好在提交作品之前劃定各自的股權(quán)，可以請教律師、企業(yè)家、咨詢家等有關(guān)人士。如果團隊的項目是建立在非自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)成果的基礎(chǔ)之上，參賽團隊必須在大賽初期解決知識產(chǎn)權(quán)問題。團隊必須及早和技術(shù)持有人簽署一項初始階段為虛擬的，但在成功之后必須實施的協(xié)議，劃定技術(shù)持有人在公司中占有的股權(quán)或者作為技術(shù)轉(zhuǎn)讓而應(yīng)當作價的金額。2.3大賽進程11西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊大賽分三個階段進行（具體如表21）。第一階段初賽初賽參賽作品均要求大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表，可不包括詳細市場調(diào)查數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)等。大賽于2011年 6 月 16 日啟動，提交作品時間為2011

39、年 9 月 9 日（參見大賽具體日程安排） 。評審結(jié)束后反饋評審意見，參賽團隊根據(jù)評審意見進行修改并參加復賽。第二階段復賽復賽參賽作品要求為一份詳細而完整的商業(yè)計劃書，一般應(yīng)當包括概要、公司、產(chǎn)品 /服務(wù)、市場、競爭、營銷 /經(jīng)營、財務(wù)分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內(nèi)容，可包括圖形、表格、調(diào)查問卷附件等。復賽階段為2011 年 11 月 1 日 2011年 11 月 15 日。經(jīng)評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份作品給出評委評語。復賽結(jié)果揭曉，部分參賽團隊進入決賽。第三階段 決賽2012 年 3 月 16 日 2012 年 3 月 25 日舉行決賽，由進入決賽的參賽團隊參加答辯。

40、評委會由我校相關(guān)專家學者以及校外企業(yè)家、 風險投資家組成。 答辯采取風險投資人進行風險投資審核的方式，每個參加決賽的小組利用 10 分鐘闡述自己的商業(yè)計劃，另有 8 分鐘由評委提問，參賽團隊回答提問。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目時間備注挑戰(zhàn)杯啟動宣傳2011年 6 月16 日針對全校同學宣傳9 月初第一次培訓2011 年 9 月初組隊、選題項目提交階段9 月 9日各分團委（總支）科技部初賽2011年 9 月 12 日由評委對作品評審2011 年9月25日第二次培訓2011 年10月上旬解決遇到的問題12日程安排西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊復賽2011年 11月 1日2011 年 11組

41、織評委對作品作評審月15日第三次培訓2012 年 1月上旬2012年3 月16日決賽2012年3月 25日2012年3 月26日省賽作品上報參評階段2012年5月 10日陜西省選拔賽全國決賽表 212.4作品要求對作品內(nèi)容的規(guī)范參賽作品必須嚴格遵守“挑戰(zhàn)杯 ”全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽章程對作品格式的規(guī)范1標準示例： 行文格式應(yīng)指標。論文的具體編輯格式要求如下：文檔結(jié)構(gòu)標題必須用阿拉伯數(shù)字進行標注如下：第 1 章、1.3 、，不得出現(xiàn)四級標題或等更高級別標題，若有需要統(tǒng)一在下級單位設(shè)置 “ 1）、2） 。幫您理解：論文內(nèi)各大部分的一級標題用 “第 1 章 , 第 2 章 ” ，二級標題為“1.1,

42、 1.2 ” ，三級標題用 “ ” ，四級標題用 “1）、2） ” 。不宜使用四級以上標題。2文內(nèi)所有漢語字體均用楷體（不是楷體_GB2312等其他類別楷體）3字號：論文標題：采用“小二”字號13西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊每章標題：“第 A 章 XXXX”： A 處所填為阿拉伯數(shù)字。不得填寫漢字。 “第 X 章”與“ XXXX”之間空兩個空格，并居中。摘要：中文摘要用五號楷體（其中 “論文摘要 ”四字用同號楷體并加方括號） ，英文摘要用小四號新羅馬體（ Times NewRoman），注釋、參考文獻依次列在篇末，均用五號楷體（其中具有標題性質(zhì)的 “ 注釋 ”、“參考文獻 ” 左

43、邊不空格，采用同號楷體加冒號）。4 中英文摘要：字數(shù)要求300 500 字左右，包括研究目的、研究方法、研究結(jié)果和最終結(jié)論，論文的關(guān)鍵詞3 5 個；摘要和關(guān)鍵詞相距一行，英文摘要可重起一頁，或者與中文關(guān)鍵詞間相距兩行。5 中文圖表名，圖名放在圖下居中，表名放表上，居左，按照圖、表分別按照章節(jié)設(shè)序號，如式表 3-2 ，圖 5-3 （楷體，五號，居中），圖表與正文間距自定，以美觀為宜。6 正文應(yīng)當有問題提出、國內(nèi)外現(xiàn)狀、研究背景，最后部分要表述創(chuàng)新內(nèi)容與應(yīng)用性、下一步研究展望。正文最后附頁（附錄）解說論文所結(jié)合的科研課題研究情況。2. 版面格式1須有頁眉，內(nèi)容為：作品名稱全稱；字體為：小五號楷體；

44、居中。2頁面設(shè)置（ 1）頁邊距：上： 2.5 厘米下： 2.5 厘米左： 3 厘米右： 2.5 厘米裝訂線： 0 厘米（ 2）頁眉： 1.5 厘米；頁腳： 1.5 厘米。頁眉頁腳使用默認頁邊距；頁眉下為全長橫線。（ 3）紙型： A4，縱向；建議單面打印。3插入頁碼位置：頁面底端對齊方式：居中4注釋采用尾注，自定義標記為1 ，2 ，3注：專著為 M ， 報紙為 N ， 期刊文章為 J ，論文集為 C ，學位論文為 D ，報告為 R ，標準為 S ，專利為 P 。【例】1 美 詹姆斯·W·沃克 .人力資源戰(zhàn)略 M.北京：中國人民大學出版社， 2001：14西安建筑科技大學大學生

45、創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊23-24.2 李強 . 轉(zhuǎn)型期沖突性的職業(yè)聲望評價 J. 中國社會科學， 2000（4）：20-29.3 Whyte, M.K.& L. Parish. 1984, Urban Life in Contemporary China,Chicago: University of Chicago Press, P78-79.5參考文獻格式同上，先中文后英文；中文按姓名的拼音排序，英文按姓名的字母排序。3. 其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的中國學術(shù)期刊 （光盤版）檢索與評價數(shù)據(jù)規(guī)范。其他問題其他未列出的問題請參見新聞出版署發(fā)布的中國學術(shù)期刊 （光盤版）檢索

46、與評價數(shù)據(jù)規(guī)范。2.5創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求初賽階段報名時提交西安建筑科技大學第十八屆 “粉體杯 ”暨第十四屆 “中星杯 ”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽項目申報表， 并需加蓋所在院系的團委印章。 大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽評委會將按一定比例選出優(yōu)秀項目參加復賽。初賽應(yīng)注意的問題：1、機會（ 1）描述創(chuàng)業(yè)機會（ 2）描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念（ 3）描述市場中的競爭2、策略（ 1）策略目標市場創(chuàng)業(yè)模型（ 2）怎樣贏利？（ 3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？（ 4）誰是顧客？3、怎么做15西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊（ 1）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。（ 2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、

47、不足。（ 3）行動計劃。注意：（ 1）以顧客為中心描述這一講座的框架（ 2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。復賽階段復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040 頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；3、展示大的潛力4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)5、分析你的競爭對手6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？7、保護你的優(yōu)勢8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)9、實現(xiàn)你的承諾10、量化決賽階段在復賽作品

48、的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品， 并準備參加決賽答辯階段。循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃16西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化第二階段：客戶調(diào)查第三階段：文檔制作這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。 它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份 35 頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略，附上一些市場預測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋準備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司， 陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，

49、 但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。 用看得見的一些東西吸引聽眾。 用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性的提問。2.6注意事項1參賽作品當中不允許出現(xiàn)參賽隊員的姓名，如需提及，請使用“甲、乙、丙、丁”或“A、 B、C、D”等符號代替。2提交報名表后請在規(guī)定時間內(nèi)（見大賽進程）將初賽作品（一份）交至團委學術(shù)科創(chuàng)部。注意先報名后參賽，先提交電子版項目申報表，后提交參賽作品。3報名表請?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。手機和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知大賽組委會 。4日后有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準。5復賽、

50、決賽階段團隊成員如有變動，請及時通知大賽組委會，每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動。6由于篇幅關(guān)系，更詳細的如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書、參賽準備、團隊管理商業(yè)計劃書模板會在西安建筑科技大學校團委主題網(wǎng)站：陽光下的土地（）上提供，歡迎參賽團隊下載參考。7如參賽團隊出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。17西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊8參加本次學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的優(yōu)秀團隊， 將有機會代表西安建筑科技大學參加將于 2012 年舉行的第八屆陜西省大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽和第八屆 “挑戰(zhàn)杯 ”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。第 3 章創(chuàng)業(yè)計劃書

51、創(chuàng)作指南3.1創(chuàng)業(yè)，從零開始如果現(xiàn)在的你除了聰明的頭腦、 澎湃的激情、充沛的精力外一無所有， 但你內(nèi)心深處卻渴望盡早盡快地開創(chuàng)自己的事業(yè)。假如你的心中已經(jīng)有一個好的設(shè)想，那么，讓我們沿著先行者的足跡前進，看看將走上一條怎樣的創(chuàng)業(yè)之路。第一步：創(chuàng)業(yè)設(shè)想提純也許你頭腦里有一個模糊想法， 它可能是你創(chuàng)業(yè)設(shè)想的基礎(chǔ)， 但你還得做一個淘金人，從難以數(shù)計的沙里提煉出你想要的金子來，也就是說對最初的想法進行思考、分析、判斷、選擇、充實，最終形成比較成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想。第二步：組織創(chuàng)業(yè)團隊俗語說， “一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫 ”。單打獨斗就想做出頂天的事業(yè)，在這個合作的年代里既不可能也無必要。因此，你要組建

52、一個優(yōu)勢互補、高度認同、目標一致的團隊，在創(chuàng)業(yè)的道路上一起披荊斬棘、攜手前進。第三步：擬定商業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)者最缺的是什么？金錢、 物質(zhì)資源！所以，你和你的同伴必須說服那些掌握資源的人。你們怎樣讓別人相信你們的實力， 相信你們值得投資？首要的東西就是商業(yè)計劃，它如同一塊敲門磚，幫你叩響成功的大門，說服別人給你們投資。好的開始是成功的一半，而商業(yè)計劃正是創(chuàng)業(yè)真正的第一步。第四步：組建公司當你們已經(jīng)有了成熟的創(chuàng)業(yè)設(shè)想、 優(yōu)秀的團隊、 足夠的投資以后， 接下來的任務(wù)就是組建公司。你們需要了解基本的法律、工商、稅務(wù)、經(jīng)濟以及經(jīng)營管理等知識，通過法定的程序建立公司，正式進入實際操作過程。第五步：企業(yè)擴張公司運

53、營一段時間后你們會發(fā)現(xiàn)許多問題， 開始思考一些更深入的東西， 面臨的任務(wù)是如何繼續(xù)發(fā)展企業(yè)。 你們或許會通過各種方式進行再融資， 也許會進行戰(zhàn)略調(diào)18西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊整，把企業(yè)引向新的道路，抑或會上市，總而言之，那時的考慮就是企業(yè)的再發(fā)展問題。 借用人們常說的一句話 “前途是光明的，道路是曲折的”，創(chuàng)業(yè)的道路并不是一馬平川，其艱難坎坷、創(chuàng)業(yè)者的酸甜苦辣，遠非上面的文字所能描述。不過，正所謂“不入虎穴，焉得虎子 ”，我們不投身于創(chuàng)業(yè)，怎能有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層 ”的成功體驗?zāi)兀?.2創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)涵投資者的觀點我們撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是給誰看的 ?最確切的答案應(yīng)該

54、是投資者。也許有人認為參加比賽，創(chuàng)業(yè)計劃書的讀者是評委；在這里，大家一定要明確，我們撰寫的創(chuàng)業(yè)計劃書是給風險投資家看的， 就算是比賽的評委也是站在投資者的角度來衡量你創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量。因此，了解什么是投資者眼中理想的創(chuàng)業(yè)計劃書非常重要。整個創(chuàng)業(yè)的啟動過程都必須把重點放在如何成功地獲取資金上。 專業(yè)的投資者是我們將創(chuàng)業(yè)理念變成現(xiàn)實的過程中第一個真正的嚴峻考驗。 你所有的溝通工作都應(yīng)針對他們展開，并且要嘗試著站在他們的角度思考問題。 投資者不會對一份純粹的創(chuàng)業(yè)理念的說明感興趣，哪怕它真的特別出色。1風險資本是什么 ?風險資本是指風險資本公司或者個人提供的、 用來資助新創(chuàng)業(yè)務(wù)的資金。 一般來說，這樣

55、的業(yè)務(wù)盈利的可能性很高，當然，同時也會面臨同樣大小的虧損風險。經(jīng)驗表明，風險資本資助的10 項業(yè)務(wù)中，只有一項會大獲全勝，有三項能夠勉強維持生存，有三項會走下坡路，而剩下的三項是完全虧損的。考慮到所要面臨的風險，風險投資家會盡可能地去創(chuàng)造利潤， 這是合情合理的。因此，他們對項目給予充分的支持，以便盡可能多地對潛在的盈利機會加以利用(如表 31 所示 )。早期增長階段逐步走向穩(wěn)定的公司時間種子初創(chuàng)增長階段過渡階段退出組建公司之前組建公司是或在第一次或IPO 前 6通常是公司之后不久第二次迅速12 個月創(chuàng)建后的 5增長時，但距8 年19西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊離 IPO 還很遠目

56、的主要是進一步產(chǎn)品開發(fā)初步為發(fā)展提供滿足股票上回收風險投發(fā)展創(chuàng)業(yè)理念營銷活動等資金市前的財務(wù)資，以用更需要多的新創(chuàng)業(yè)務(wù)投資表 312風險投資家尋找什么？風險投資家在一個商業(yè)計劃書中尋找許多重要的信息。(1)管理經(jīng)驗和競爭力。所有投資者都對企業(yè)的管理者給予格外的關(guān)注。當企業(yè)的一切都已經(jīng)確定后， 管理者實施創(chuàng)業(yè)理念的管理能力是該業(yè)務(wù)生死存亡的主要決定因素。尤其是在那些創(chuàng)新能力至關(guān)重要的行業(yè)， 重點應(yīng)放在合理地組合所有必須的管理技能上。而這些技能通常是一個人無法全部具備的。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗比學歷更為重要。對一項業(yè)務(wù)是否值得投資的另外一個判斷標準是看管理層能否緊密合作。(2)明確定義且能夠計量的客戶價值。簡

57、單地說，顧客價值能夠在合理的成本范圍內(nèi)實現(xiàn)，就意味著公司能夠降低交付現(xiàn)有價值的成本或創(chuàng)造新價值所需的成本。(3)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)范圍。產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)體系都必須有很高的創(chuàng)新程度。(4)有效的保護維持創(chuàng)新性的可能性。專利是公司的一個重要競爭優(yōu)勢。(5)一個不斷增長大的市場。風險投資家更傾向于投資那些表現(xiàn)出有潛力在 5 年內(nèi)實現(xiàn)大約 3 000 萬美元銷售額的新創(chuàng)企業(yè)。(6)吸引明確界定的目標客戶群的有效構(gòu)想。潛在的投資者希望看到你對市場有明確的了解，并且知道如何去爭取客戶。 你的預測和估算應(yīng)當建立在有根據(jù)和具有說服力的假設(shè)和事實上。(7)前瞻性的競爭分析。投資者都很聰明，所以不要試圖說服他們你

58、的產(chǎn)品不存在競爭對手。 但是，一個對現(xiàn)有的和潛在的競爭對手的完整而客觀的分析，會讓投資者覺得，你已經(jīng)意識到了自己所面臨的風險，這樣，投資者會對你產(chǎn)生信心。需要重申的是，利用法律 (專利、商標 )保護你的創(chuàng)意將會有好處。20西安建筑科技大學大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽手冊(8)對風險和機遇進行仔細權(quán)衡。投資者反感意外事件，尤其是會產(chǎn)生負面影響的事件。對你所面臨的風險以及你打算如何化解這些風險給予客觀的分析， 這遠比戴著樂觀的眼鏡展望美好的未來更讓人覺得可信。(9)對可能的退出途徑給予詳細講解。投資者希望從一開始就知道他們的責任何時結(jié)束，以及如何收回投資并獲得利潤。 投資者參與項目的目的和動機永遠是創(chuàng)造

59、利潤。你能夠給他們提供的選擇方案越多，他們就越滿意。主要的選擇方案包括上市、把股份賣給其他合作伙伴或公司等。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份商業(yè)計劃， 它能迫使你進行系統(tǒng)的思考。有些創(chuàng)意可能聽起來很棒， 但是當你把所有的細節(jié)和數(shù)據(jù)寫下來“一的夜時暴候富，它”或自許己僅就僅崩只潰是了個。神話，現(xiàn)實中我們看到的往往是懷有 “一夜暴富 ”幻想的創(chuàng)業(yè)者對著一個頭腦中的商業(yè)“藍圖 ”想象著它的美妙， 不禁有了創(chuàng)業(yè)的沖動， 帶著名風險投資家 柳真 ·克萊納 (Eugene K1einer)著這股沖動，還沒等到發(fā)熱的頭腦冷靜下來就在商業(yè)的浮海里奮勇搏殺， 結(jié)果是賠了夫人又

60、折兵，慘敗而終。沒有計劃的創(chuàng)業(yè)是難以想象的。成功源自規(guī)劃。凡事都需要有一個周密的計劃， 才有可能接近成功。 在現(xiàn)代社會，一個職業(yè)人只有盡早規(guī)劃自己的人生，才能準確把握人生的方向，成就成功的人生。同樣，創(chuàng)業(yè)者也需要創(chuàng)業(yè)計劃。 雖然創(chuàng)業(yè)計劃不是萬能的， 但是沒有創(chuàng)業(yè)計劃就萬萬不能。創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性就在這里。 事實上，完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書是每個創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前的必修課， 創(chuàng)業(yè)是理性行為而不是一時的情感沖動。 創(chuàng)業(yè)之初， 對于一個創(chuàng)業(yè)者來說，商業(yè)計劃是非常重要的。 創(chuàng)業(yè)的時候，頭腦中美妙的想法也只是虛幻的商業(yè) “藍圖”，我們只有將頭腦中的創(chuàng)業(yè) “藍圖 ”踏踏實實地畫在紙上，以商業(yè)計劃書的形式表達出來，才算

61、是邁出了成功的第一步。一份商業(yè)計劃書詳細地闡述了一項業(yè)務(wù)的整體創(chuàng)業(yè)理念，它對經(jīng)濟環(huán)境、 設(shè)定目標、所需資源都進行了準確的概括。 商業(yè)計劃書迫使創(chuàng)業(yè)者對其創(chuàng)意進行系統(tǒng)的思考，它指出了知識缺口， 要求創(chuàng)業(yè)者做出決策， 并促使一個結(jié)構(gòu)合理且重點突出的戰(zhàn)略的形成。在準備商業(yè)計劃書的過程中，會不斷產(chǎn)生不同的方案，應(yīng)對其一一進行評估，找出各自的缺陷。 在對形勢進行清楚地分析之后， 商業(yè)計劃書就成為了解決問題的一個非常重要的工具，并且會極大地提高效率和效能。實際創(chuàng)業(yè)過程中，好的商業(yè)計劃書是成功的關(guān)鍵，比賽也是如此。在比賽當中，我們需要的不僅是一份普通的創(chuàng)業(yè)計劃書，而且是好的創(chuàng)業(yè)計劃書。 因為，即使你已21西