團(tuán)隊(duì)Q2總結(jié)分析及未來(lái)規(guī)劃

1、陸晨暉“勇敢者的游戲勇敢者的游戲” Q2總結(jié)分析及下半年規(guī)劃總結(jié)分析及下半年規(guī)劃目錄1 “ “勇敢的心勇敢的心”1團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 分析分析1團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 分析分析1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 “ “使命的召喚使命的召喚”1未完的使命（未完的使命（Q3Q4Q3Q4）1Future-Future-即將到來(lái)即將到來(lái)( (發(fā)展發(fā)展) )勇敢的心William Wallace: Every man dies, not every man really lives. 華萊士:每個(gè)人都會(huì)死去,但不是每個(gè)人都曾經(jīng)真正活過(guò)。目錄1 “ “勇敢的心勇敢的心”1團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 分析分析1團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀

2、分析分析1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 “ “使命的召喚使命的召喚”1未完的使命（未完的使命（Q3Q4Q3Q4）1Future-Future-即將到來(lái)即將到來(lái)( (發(fā)展發(fā)展) )團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析n4名名AE2 Q2業(yè)績(jī)產(chǎn)出占比達(dá)到業(yè)績(jī)產(chǎn)出占比達(dá)到56%； 6名名AE1占比達(dá)到占比達(dá)到43% 、PAE占比占比1% 結(jié)論：保障結(jié)論：保障AE2產(chǎn)出穩(wěn)定，同時(shí)提高產(chǎn)出穩(wěn)定，同時(shí)提高 AE1級(jí)別及級(jí)別及PAE級(jí)別的貢獻(xiàn)占比級(jí)別的貢獻(xiàn)占比 n現(xiàn)有銷售現(xiàn)有銷售13人，人，AE2級(jí)別級(jí)別4人（一人休產(chǎn)假）、人（一人休產(chǎn)假）、AE1級(jí)別級(jí)別6人、人、PAE級(jí)別級(jí)別3人人 計(jì)算方法一：按現(xiàn)有人頭及對(duì)應(yīng)指標(biāo)計(jì)算，如下半年無(wú)銷售

3、人員離職，完成對(duì)應(yīng)指標(biāo)計(jì)算方法一：按現(xiàn)有人頭及對(duì)應(yīng)指標(biāo)計(jì)算，如下半年無(wú)銷售人員離職，完成對(duì)應(yīng)指標(biāo)80%即可確即可確保完成保底值保完成保底值 人員情況Team (Hui Lu)現(xiàn)級(jí)別現(xiàn)級(jí)別下半年承擔(dān)任務(wù)下半年承擔(dān)任務(wù)下半年保底指標(biāo)下半年保底指標(biāo)david.daiAE2225,000mickey.yuAE2225,000arthur.zhao AE2225,000susan.liu（產(chǎn)假）AE2195,000fergie.wang AE1195,000jack.zhangAE1195,000jimmy.zhangAE1195,000carolyn.zhouAE1195,000kris.zhaiAE

4、1195,000erico.zhou AE1195,000nancy.ning PAE100,000judy.fuPAE100,000javi.huPAE80,000總計(jì)：2,320,000總計(jì)：1,850,000 計(jì)算方法二：按上半年離職計(jì)算方法二：按上半年離職3人來(lái)計(jì)算，如下半年人來(lái)計(jì)算，如下半年AE1離職離職2人，人，PAE離職離職1人，人， 需完成對(duì)應(yīng)指標(biāo)需完成對(duì)應(yīng)指標(biāo)101%可確保完成保底值可確保完成保底值 目錄1 “ “勇敢的心勇敢的心”1團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 分析分析1團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 分析分析1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 “ “使命的召喚使命的召喚”1未完的使命（未完的使命（Q3Q4

5、Q3Q4）1Future-Future-即將到來(lái)即將到來(lái)( (發(fā)展發(fā)展) )業(yè)績(jī)完成率n結(jié)論：整體完成率呈上升趨勢(shì)、個(gè)人中結(jié)論：整體完成率呈上升趨勢(shì)、個(gè)人中David提升最為明顯、提升最為明顯、Mickey、Jack、arthur、 fergie呈上升趨勢(shì)；呈上升趨勢(shì)；Kris、Jimmy、Carolyn、Susan完成率浮動(dòng)明顯。完成率浮動(dòng)明顯。 人均單產(chǎn)n與與45月份相比月份相比6月人均單產(chǎn)有明顯提高，事實(shí)證明人均單產(chǎn)的提高與業(yè)績(jī)完成率的提高是緊密月人均單產(chǎn)有明顯提高，事實(shí)證明人均單產(chǎn)的提高與業(yè)績(jī)完成率的提高是緊密相連的相連的n加強(qiáng)談單技巧及需求挖掘培訓(xùn)，提高人均單產(chǎn)是工作重點(diǎn)之一加強(qiáng)談單

6、技巧及需求挖掘培訓(xùn)，提高人均單產(chǎn)是工作重點(diǎn)之一 n結(jié)論：結(jié)論：5月的電話量及合同數(shù)量值均為最高、說(shuō)明初級(jí)部電話覆蓋與出單情況成正比。月的電話量及合同數(shù)量值均為最高、說(shuō)明初級(jí)部電話覆蓋與出單情況成正比。 日常電話行為，是合同數(shù)量的保證，所以是目前銷售日常工作中必須緊盯的部分日常電話行為，是合同數(shù)量的保證，所以是目前銷售日常工作中必須緊盯的部分 電話及合同合同金額n結(jié)論：結(jié)論：1000以下以下5000的合同占總合同數(shù)的的合同占總合同數(shù)的97%，保持良好客戶覆蓋，是業(yè)績(jī)來(lái)源的基礎(chǔ)，保持良好客戶覆蓋，是業(yè)績(jī)來(lái)源的基礎(chǔ) 如何將如何將1000以下以下5000的合同，深入挖掘，提高單產(chǎn)是必須灌輸及培訓(xùn)的內(nèi)容

7、之一的合同，深入挖掘，提高單產(chǎn)是必須灌輸及培訓(xùn)的內(nèi)容之一合同總數(shù)及新單n結(jié)論：新合同量占總合同量結(jié)論：新合同量占總合同量63%，新單，新單 是每月業(yè)績(jī)的主要來(lái)源之一是每月業(yè)績(jī)的主要來(lái)源之一 Kris、Jack、Jimmy三人三人3月新單量，月新單量， 平均值未到初級(jí)部規(guī)定單數(shù)平均值未到初級(jí)部規(guī)定單數(shù)12單！。單！。 需加強(qiáng)監(jiān)管。需加強(qiáng)監(jiān)管。銷售銷售CRM名名4月續(xù)簽率月續(xù)簽率 5月續(xù)簽率月續(xù)簽率 6月續(xù)簽率月續(xù)簽率均值均值團(tuán)隊(duì)整體團(tuán)隊(duì)整體9%11%11%11%團(tuán)隊(duì)人均團(tuán)隊(duì)人均8%11%10%11%david.dai11%11%16%13%kris.zhai8%16%2%10%mickey.yu

8、13%13%13%12%fergie.wang14%3%1%9%arthur.zhao4%14%12%10%jack.zhang8%14%13%11%jimmy.zhang7%14%6%10%carolyn.zhou6%21%7%10%susan.liu11%6%9%9%erico.zhou16%23%20%團(tuán)隊(duì)續(xù)簽率n續(xù)簽率是業(yè)績(jī)保證的重要來(lái)源及銷售成長(zhǎng)的良好保證，以續(xù)簽率是業(yè)績(jī)保證的重要來(lái)源及銷售成長(zhǎng)的良好保證，以BILL TEAM 2010續(xù)簽率續(xù)簽率42%為例，上為例，上半年半年11%的團(tuán)隊(duì)續(xù)簽率非常低，接下來(lái)應(yīng)通過(guò)銷售的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)提高團(tuán)隊(duì)整體續(xù)簽率。的團(tuán)隊(duì)續(xù)簽率非常低，接下來(lái)應(yīng)

9、通過(guò)銷售的培訓(xùn)及業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè)提高團(tuán)隊(duì)整體續(xù)簽率。 目錄1 “ “勇敢的心勇敢的心”1團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 分析分析1團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 分析分析1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 “ “使命的召喚使命的召喚”1未完的使命（未完的使命（Q3Q4Q3Q4）1Future-Future-即將到來(lái)即將到來(lái)( (發(fā)展發(fā)展) )現(xiàn)狀現(xiàn)狀未來(lái)未來(lái)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)問(wèn)問(wèn)題題1.1.人員齊全、基礎(chǔ)扎實(shí)人員齊全、基礎(chǔ)扎實(shí)2.2.整體產(chǎn)出較穩(wěn)定整體產(chǎn)出較穩(wěn)定1.1.銷售的成長(zhǎng)銷售的成長(zhǎng)2.2.資源的累計(jì)、成長(zhǎng)、資源的累計(jì)、成長(zhǎng)、 開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)3.3.更好的市場(chǎng)空間更好的市場(chǎng)空間1.1.心態(tài)上的疲倦、松懈心態(tài)上的疲倦、松懈2.2.銷售成長(zhǎng)兩極化明

10、顯銷售成長(zhǎng)兩極化明顯1.1.定位及方向不明確定位及方向不明確2.2.人員的晉升、流失人員的晉升、流失經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目錄1 “ “勇敢的心勇敢的心”1團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 分析分析1團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 分析分析1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 “使命的召喚使命的召喚”1未完的使命（未完的使命（Q3Q4Q3Q4）1Future-Future-即將到來(lái)即將到來(lái)( (發(fā)展發(fā)展) )使命的召喚使命使命，一個(gè)神圣的字眼，一份厚重的責(zé)任一個(gè)神圣的字眼，一份厚重的責(zé)任傳承公司賦予的使命傳承公司賦予的使命培養(yǎng)人才、凝聚有志之士培養(yǎng)人才、凝聚有志之士同為一個(gè)共同的夢(mèng)想、和使命而努力奮斗同為一個(gè)共同的夢(mèng)想、和使命而努力奮斗目錄1 “

11、 “勇敢的心勇敢的心”1團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 分析分析1團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 分析分析1經(jīng)驗(yàn)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 “ “使命的召喚使命的召喚”1未完的使命（未完的使命（Q3Q4Q3Q4）1Future-Future-即將到來(lái)即將到來(lái)( (發(fā)展發(fā)展) )團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)我們需要什么樣的團(tuán)隊(duì)?一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)！一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)！就像一支軍隊(duì)要想著打勝仗而不能以打敗仗為目標(biāo)一樣，追求企業(yè)的成功和每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的成功。一個(gè)有理想的團(tuán)隊(duì)！一個(gè)有理想的團(tuán)隊(duì)！我相信，只有有理想的團(tuán)隊(duì)，才能按照自己的原則發(fā)展，才能不為很多其他的利益所驅(qū)動(dòng)，才能獲得真正的成功。一個(gè)有道德的團(tuán)隊(duì)！一個(gè)有道德的團(tuán)隊(duì)！ 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的道德也包括這

12、兩個(gè)層次，從小的方面講，我們提倡誠(chéng)實(shí)、正當(dāng)?shù)刈錾猓瑥拇蟮姆矫嬷v，我們提倡我們不能只想著賺錢(qián)，而應(yīng)該發(fā)自內(nèi)心地為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么。一個(gè)緊密配合的團(tuán)隊(duì)一個(gè)緊密配合的團(tuán)隊(duì)一只手叉開(kāi)五指伸出去，不會(huì)有什么力量，而五指攥成拳頭，則會(huì)變得很強(qiáng)大。一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì) 當(dāng)別人都在進(jìn)步的時(shí)候，如果你保持現(xiàn)狀就是落后。一個(gè)工作積極主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)一個(gè)工作積極主動(dòng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)猩⑼享车娜酥荒芤皇聼o(wú)成，懶散拖沓的團(tuán)隊(duì)也無(wú)法成就任何理想和事業(yè)。團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)未完的使命（下半年工作計(jì)劃）業(yè)績(jī)的完成業(yè)績(jī)的完成人員的培養(yǎng)人員的培養(yǎng)自我的提高自我的提高P 樹(shù)立團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)P 樹(shù)立正確的

13、價(jià)值觀、樹(shù)立正確的價(jià)值觀、 道德觀道德觀P 確立團(tuán)隊(duì)特色、貫徹全組確立團(tuán)隊(duì)特色、貫徹全組P 營(yíng)造內(nèi)部相互學(xué)習(xí)、營(yíng)造內(nèi)部相互學(xué)習(xí)、 積極上進(jìn)的工作氛圍積極上進(jìn)的工作氛圍團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)P每月業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、監(jiān)控每月業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)、監(jiān)控P每日工作行為監(jiān)控每日工作行為監(jiān)控P待續(xù)簽客戶的監(jiān)控待續(xù)簽客戶的監(jiān)控P下半年預(yù)計(jì)簽單過(guò)下半年預(yù)計(jì)簽單過(guò)W W 的重要客戶管理監(jiān)控的重要客戶管理監(jiān)控業(yè)績(jī)的完成業(yè)績(jī)的完成計(jì)劃安排計(jì)劃安排未完的使命（下半年工作計(jì)劃）P 技能的傳承技能的傳承P 人員的定位及引導(dǎo)人員的定位及引導(dǎo)P 知識(shí)面的累積知識(shí)面的累積P 晉升平臺(tái)的搭建晉升平臺(tái)的搭建人員的培養(yǎng)人員的培養(yǎng)P空杯心態(tài)、虛心求教空杯心態(tài)、虛心求教 加強(qiáng)與各部門(mén)之間溝通加強(qiáng)與各部門(mén)之間溝通P定期進(jìn)行工作小結(jié)、定期進(jìn)行工作小結(jié)、 反思、改進(jìn)反思、改進(jìn)P閱讀大量書(shū)籍、充實(shí)閱讀大量書(shū)籍、充實(shí) 知識(shí)面知