深圳房地產(chǎn)中介門(mén)店港式管理實(shí)戰(zhàn)

1、LOGO“ Add your company slogan ”房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì)地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)一一. .地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì)地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢(shì)二手房概念二手房概念房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分二手房中介發(fā)展歷程二手房中介發(fā)展歷程未來(lái)趨勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)1 1、二手房概念、二手房概念 Pre-owned Pre-owned HouseHouse正確譯法正確譯法Existing Existing HouseHouseSecond Second HouseH房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)2、房地產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分、房地

2、產(chǎn)三個(gè)級(jí)別市場(chǎng)劃分房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)3 3、二手房中介發(fā)展歷程、二手房中介發(fā)展歷程合同制經(jīng)紀(jì)合同制經(jīng)紀(jì)公司公司雇員制雇員制(店面店面)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)公司加加 盟盟特點(diǎn)特點(diǎn): 經(jīng)紀(jì)人自負(fù)盈經(jīng)紀(jì)人自負(fù)盈虧虧,傭金一般公司拿傭金一般公司拿少數(shù)少數(shù)(30%-40%)， 經(jīng)紀(jì)人拿多數(shù)經(jīng)紀(jì)人拿多數(shù) （60%-70%）,傭傭金制度五花八門(mén)，金制度五花八門(mén)，個(gè)人作戰(zhàn)，公司多個(gè)人作戰(zhàn)，公司多法律風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)。 特點(diǎn)特點(diǎn): 底薪底薪+提成提成+福利福利規(guī)?；?、量化式規(guī)?；?、量化式管理，淘汰率高管理，淘汰率高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) 特點(diǎn)特點(diǎn): 形式多樣化，形式多樣化，收取加盟費(fèi)或合作收取加盟費(fèi)或合作制，在北方有一定制，在北

3、方有一定市場(chǎng)。市場(chǎng)。 房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)4 4、未來(lái)趨勢(shì)、未來(lái)趨勢(shì)港式、臺(tái)式各領(lǐng)風(fēng)騷，南派港式，北派臺(tái)式房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策 A、房?jī)r(jià)上揚(yáng)，成交活躍、房?jī)r(jià)上揚(yáng)，成交活躍 B、各大中介公司不斷、各大中介公司不斷擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)C、各大中介公司管理人、各大中介公司管理人才稀缺，員工難招才稀缺，員工難招D、行業(yè)不太規(guī)范，投訴多、行業(yè)不太規(guī)范，投訴多 房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對(duì)策 A、適度控制發(fā)展規(guī)模、適度控制發(fā)展規(guī)模B、加強(qiáng)培訓(xùn)，格式化管理、加強(qiáng)培訓(xùn)，格式化管理C、重視子弟兵建設(shè)、重視子弟兵建設(shè)D、提倡非功利

4、競(jìng)爭(zhēng)、提倡非功利競(jìng)爭(zhēng) 房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)三、新店選址與布局配置三、新店選址與布局配置開(kāi)店常見(jiàn)問(wèn)題開(kāi)店常見(jiàn)問(wèn)題門(mén)店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告門(mén)店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告門(mén)店布局規(guī)劃門(mén)店布局規(guī)劃房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)開(kāi)店常見(jiàn)問(wèn)題開(kāi)店常見(jiàn)問(wèn)題房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)門(mén)店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告門(mén)店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析門(mén)店拓展門(mén)店拓展 標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告保本點(diǎn)測(cè)算保本點(diǎn)測(cè)算房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)門(mén)店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告門(mén)店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告 可輻射樓盤(pán)數(shù)量可輻射樓盤(pán)數(shù)量 可輻射戶數(shù)可輻射戶數(shù)市場(chǎng)置換率市場(chǎng)置換率中介占取份額中介占取份額對(duì)手份額對(duì)手份額 自己空間自己空間房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)新開(kāi)門(mén)店保本點(diǎn)測(cè)算費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算方法合計(jì)（元）開(kāi)辦費(fèi)月攤銷額（2年）投資

5、明細(xì)1裝修費(fèi)110M2330元/M23600015002電腦系統(tǒng)2000元/臺(tái)15臺(tái)+35002人3700015423電話系統(tǒng)50元/臺(tái)22人1100464空調(diào)設(shè)備700070002925報(bào)警系統(tǒng)420042001756辦公設(shè)備打印機(jī)、傳真機(jī)復(fù)印機(jī)、桌椅等100004177招牌、內(nèi)部裝飾等230009588辦公用品及耗材700299其它費(fèi)用40004000167開(kāi)辦費(fèi)合計(jì)（元）1230005126投資金額總計(jì)（元）1230002個(gè)月押金13200=136200日常（經(jīng)營(yíng)）固定費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算方法合計(jì)（元）1廣告費(fèi)按10月份廣告計(jì)劃64002人工800/月18+2000+6600230003水電

6、、電話費(fèi)500050004辦公費(fèi)及其他120012005租金660066006行政攤銷按22人編制考核160007開(kāi)辦費(fèi)攤銷13300024期51268宿舍費(fèi)用6002個(gè)1200日常（經(jīng)營(yíng)）變動(dòng)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用比率：28%稅費(fèi)比率：5.2%每月盈虧平衡點(diǎn)：64526（1-28%-5.2%）房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)分店業(yè)績(jī)承諾書(shū)（2006年）區(qū)域區(qū)域XX分店分店新增新增說(shuō)明說(shuō)明業(yè)績(jī)指標(biāo)（實(shí)收）業(yè)績(jī)指標(biāo)（實(shí)收）業(yè)績(jī)指標(biāo)（創(chuàng)收）業(yè)績(jī)指標(biāo)（創(chuàng)收）拓點(diǎn)拓點(diǎn)年度業(yè)績(jī)年度業(yè)績(jī)（實(shí)收）（實(shí)收）年度業(yè)績(jī)年度業(yè)績(jī)（創(chuàng)收）（創(chuàng)收）年度業(yè)績(jī)年度業(yè)績(jī)上半年上半年下半年下半年年度業(yè)年度業(yè)績(jī)績(jī)上半年上半年下半年下半年廠房部廠房部60

7、7500175500432000675000 195000 480000 分店經(jīng)理及高級(jí)分店經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理以創(chuàng)收業(yè)績(jī)作為考核對(duì)象創(chuàng)收業(yè)績(jī)、成本月分配明細(xì)創(chuàng)收業(yè)績(jī)、成本月分配明細(xì)月份月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月完成月完成 任務(wù)額任務(wù)額0 0 30000 45000 60000 60000 70000 80000 90000 90000 90000 60000 月份月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本月成本 支出支出0 0 36750 36750 36750 36750 36750 3675

8、0 36750 36750 36750 36750 分店經(jīng)理承諾事項(xiàng)1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，控制分行日常經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；2.克盡職守，按期完成區(qū)域業(yè)績(jī)指標(biāo)，努力成為優(yōu)秀區(qū)域；3.團(tuán)結(jié)幫助團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步，合理公平分配業(yè)績(jī)目標(biāo)，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力完成個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo)；4.如出現(xiàn)影響分店經(jīng)營(yíng)的重大事項(xiàng)（包括租金調(diào)整、行業(yè)政策調(diào)整等情況），服從公司對(duì)本分店業(yè)績(jī)指標(biāo)的調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整物業(yè)顧問(wèn)業(yè)績(jī)指標(biāo)；5.區(qū)域連續(xù)六個(gè)月完不成業(yè)績(jī)指標(biāo)的80%，同意按公司規(guī)定對(duì)本人另行安排。分店經(jīng)理簽字：區(qū)域經(jīng)理簽字：總監(jiān)簽字：分管副總簽字：年 月 日年 月 日年 月 日 年 月 日房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)門(mén)店布局規(guī)

9、劃門(mén)店布局規(guī)劃 確立區(qū)域霸主地位確立區(qū)域霸主地位收客抑或收盤(pán)收客抑或收盤(pán)（社區(qū)店）（社區(qū)店）三角形三角形未來(lái)發(fā)展（長(zhǎng)線投資）未來(lái)發(fā)展（長(zhǎng)線投資）房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)四四. . 如何采最多的房客源如何采最多的房客源房源是生命之母房源是生命之母客源是生命之父客源是生命之父房源開(kāi)發(fā)房源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)房源開(kāi)發(fā)房源開(kāi)發(fā)租房免傭租房免傭: :新進(jìn)社區(qū)新進(jìn)社區(qū)A限額免傭限額免傭( (售售) )新進(jìn)社區(qū)新進(jìn)社區(qū)B批量樓盤(pán)批量樓盤(pán)( (管理處管理處) )收買(mǎi)收買(mǎi), ,市場(chǎng)收購(gòu)市場(chǎng)收購(gòu)C社區(qū)開(kāi)發(fā)社區(qū)開(kāi)發(fā)D房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)社區(qū)開(kāi)發(fā)社區(qū)開(kāi)發(fā)免費(fèi)咨詢免費(fèi)咨詢形象廣告形象廣告禮物贈(zèng)送禮物贈(zèng)送市場(chǎng)分

10、析市場(chǎng)分析房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)客源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)客源開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)介現(xiàn)場(chǎng)(流動(dòng)客)VIP客戶管理維護(hù)(回頭客)拜訪(準(zhǔn)客戶)守株待兔(社區(qū)客)傳單(流動(dòng)客)私客轉(zhuǎn)公客(內(nèi)部資料)廣告網(wǎng)絡(luò)剪貼客(公共客戶)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 房客源分配與運(yùn)用房客源分配與運(yùn)用公盤(pán)制是大趨勢(shì)公盤(pán)制是大趨勢(shì)房客源分配比例建議房客源分配比例建議房客源運(yùn)用關(guān)鍵詞房客源運(yùn)用關(guān)鍵詞房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)房客源運(yùn)用節(jié)點(diǎn)房客源運(yùn)用節(jié)點(diǎn)房客源房客源運(yùn)用節(jié)點(diǎn)運(yùn)用節(jié)點(diǎn)看樓量看樓量業(yè)主委托業(yè)主委托房源跟進(jìn)房源跟進(jìn)新增房源新增房源房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)五、量化管理與壓迫式管理五、量化管理與壓迫式管理有量化可能沒(méi)有業(yè)績(jī)有量化可能沒(méi)有業(yè)績(jī)1、量化管理是最

11、直接的績(jī)效考評(píng)工具沒(méi)有有量化一定沒(méi)有業(yè)績(jī)沒(méi)有有量化一定沒(méi)有業(yè)績(jī)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)五、量化管理與壓迫式管理五、量化管理與壓迫式管理1 1、新增盤(pán)、客數(shù)量、新增盤(pán)、客數(shù)量1、量化內(nèi)容2 2、每周看樓次數(shù)、每周看樓次數(shù)3 3、每日、每日UpdateUpdate盤(pán)、客數(shù)量盤(pán)、客數(shù)量4 4、每周荀盤(pán)數(shù)量、每周荀盤(pán)數(shù)量6 6、每周拜訪或派發(fā)單張、每周拜訪或派發(fā)單張5 5、每周計(jì)劃業(yè)績(jī)、每周計(jì)劃業(yè)績(jī)7 7、每月培訓(xùn)課時(shí)、每月培訓(xùn)課時(shí)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)五、量化管理與壓迫式管理五、量化管理與壓迫式管理反對(duì)為量化而量化反對(duì)為量化而量化3、量化是可以調(diào)整的同樣反對(duì)無(wú)量化同樣反對(duì)無(wú)量化亦反對(duì)量化不能因地制宜亦反對(duì)量化

12、不能因地制宜但量化內(nèi)容視階段不同可以調(diào)整但量化內(nèi)容視階段不同可以調(diào)整房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)深圳中介區(qū)域管理框架同區(qū)域多店合作跨區(qū)域合作沖突仲裁房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)深圳中介區(qū)域管理框架深圳中介區(qū)域管理框架總監(jiān)總監(jiān)住宅總監(jiān)住宅總監(jiān)商業(yè)總監(jiān)商業(yè)總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理分行經(jīng)理分行經(jīng)理分行經(jīng)理分行經(jīng)理分行經(jīng)理分行經(jīng)理房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)同區(qū)域多店合作同區(qū)域多店合作 公盤(pán)制公盤(pán)制 公客制公客制 區(qū)域內(nèi)私客區(qū)域內(nèi)私客可轉(zhuǎn)介或合作可轉(zhuǎn)介或合作一個(gè)區(qū)域最多不超過(guò)一個(gè)區(qū)域最多不超過(guò) 五間店五間店集團(tuán)作戰(zhàn)集團(tuán)作戰(zhàn), ,荀盤(pán)推介荀盤(pán)推介, ,區(qū)域拍賣行區(qū)域拍賣行房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)

13、跨區(qū)域合作跨區(qū)域合作 策略區(qū)域區(qū)域PK賽賽跨區(qū)客源跨區(qū)客源轉(zhuǎn)介或合作轉(zhuǎn)介或合作客源獨(dú)立客源獨(dú)立盤(pán)盤(pán)(房房)源源獨(dú)立分割獨(dú)立分割房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)沖突仲裁沖突仲裁( (撞盤(pán)落定撞盤(pán)落定) )總則:客戶下定金同時(shí)分行經(jīng)理將合約內(nèi)容發(fā)至區(qū)域秘書(shū)處 撞單原則 優(yōu)選原則房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)撞單原則撞單原則保證公司制度最大化保證公司制度最大化雙方業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)理充雙方業(yè)務(wù)員所屬經(jīng)理充分協(xié)調(diào)溝通分協(xié)調(diào)溝通嚴(yán)禁惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)禁惡性競(jìng)爭(zhēng),否則雙方否則雙方分行經(jīng)理均受罰分行經(jīng)理均受罰如有異議如有異議,向區(qū)經(jīng)協(xié)商處理向區(qū)經(jīng)協(xié)商處理房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)沖突仲裁沖突仲裁( (撞盤(pán)落定撞盤(pán)落定) )先下定者先下定者價(jià)高者價(jià)高者反簽

14、者反簽者房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)針對(duì)業(yè)主針對(duì)業(yè)主 90M90M2 2以下物業(yè)以下物業(yè)會(huì)降價(jià)會(huì)降價(jià)供大于求供大于求針對(duì)業(yè)主針對(duì)業(yè)主90M90M2 2以上物以上物業(yè)會(huì)降價(jià)：業(yè)會(huì)降價(jià)：1 1、交易成本、交易成本2 2、獲利變現(xiàn)、獲利變現(xiàn)房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)針對(duì)客戶針對(duì)客戶A A、 90M290M2以下物業(yè)會(huì)漲價(jià)以下物業(yè)會(huì)漲價(jià)回報(bào)率回報(bào)率B B、 90M290M2以上物業(yè)會(huì)漲價(jià)以上物業(yè)會(huì)漲價(jià)物以稀為貴物以稀為貴房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)七、成本控制與預(yù)算七、成本控制與預(yù)算開(kāi)源節(jié)流是企業(yè)永遠(yuǎn)的話題開(kāi)源節(jié)流是企業(yè)永遠(yuǎn)的話題; ;中介公司成本結(jié)構(gòu)中介公司成本結(jié)構(gòu); ;中介公司利潤(rùn)中介公司利潤(rùn)10-15%10-15%是正常的

15、行業(yè)利潤(rùn)率是正常的行業(yè)利潤(rùn)率; ;中介公司規(guī)模的影響；中介公司規(guī)模的影響；成本控制建議成本控制建議; ;成本預(yù)算成本預(yù)算; ;優(yōu)化業(yè)務(wù)流程優(yōu)化業(yè)務(wù)流程, ,提升工作效率提升工作效率; ;房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)開(kāi)源節(jié)流是企業(yè)永遠(yuǎn)的話題沒(méi)業(yè)績(jī)時(shí)成本很要命沒(méi)業(yè)績(jī)時(shí)成本很要命; ;成本控制了，業(yè)績(jī)卻不能提升成本控制了，業(yè)績(jī)卻不能提升業(yè)績(jī)提升了業(yè)績(jī)提升了, ,卻賠了錢(qián)卻賠了錢(qián); ;大手大腳不行大手大腳不行, ,小手小腳不可小手小腳不可, ,合理開(kāi)源合理開(kāi)源, ,科學(xué)節(jié)流科學(xué)節(jié)流房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)中介公司成本結(jié)構(gòu)人力成本人力成本:20%:20%廣告成本廣告成本:810%:810%門(mén)店租金門(mén)店租金:10%:10

16、%后勤后勤: :( (行政、人事、財(cái)務(wù)、品牌、信息、法律、高管行政、人事、財(cái)務(wù)、品牌、信息、法律、高管) )：10%10%水、電費(fèi)用：水、電費(fèi)用：3%3%耗材（紙、杯、潔具、維修）：耗材（紙、杯、潔具、維修）：1%1%分?jǐn)偅ㄑb修折舊與設(shè)備折舊）：分?jǐn)偅ㄑb修折舊與設(shè)備折舊）：5%5%提成：提成：28%28%利潤(rùn)：利潤(rùn)：13%13%房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)中介公司利潤(rùn)中介公司利潤(rùn)1015%1015%是正常的行業(yè)利潤(rùn)率是正常的行業(yè)利潤(rùn)率530家：利潤(rùn)率家：利潤(rùn)率8%3050家：利潤(rùn)率家：利潤(rùn)率1012%5080家：利潤(rùn)率家：利潤(rùn)率1218%80120家：利潤(rùn)率家：利潤(rùn)率2025%120200家：利潤(rùn)率家：

17、利潤(rùn)率25%以上以上房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)中介公司規(guī)模的影響規(guī)模放大規(guī)模放大風(fēng)險(xiǎn)增加風(fēng)險(xiǎn)增加規(guī)模放大規(guī)模放大成本降低成本降低ABC規(guī)模不大規(guī)模不大成本偏高成本偏高房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)成本控制建議每月部門(mén)每月部門(mén)成本一覽表成本一覽表耗村類耗村類部門(mén)定量部門(mén)定量人工定編人工定編管理人員管理人員保底線保底線業(yè)績(jī)和利潤(rùn)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)成本控制建議房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 預(yù)預(yù) 算算提前兩月作預(yù)算提前兩月作預(yù)算明確網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃明確網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃分析市場(chǎng)，政策動(dòng)向分析市場(chǎng)，政策動(dòng)向預(yù)算是最好的計(jì)劃預(yù)算是最好的計(jì)劃簽署責(zé)任書(shū)簽署責(zé)任書(shū)預(yù)算房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)八、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升工作效率八、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提升工作效率流程是優(yōu)化流程是優(yōu)化

18、固化的循環(huán)固化的循環(huán)先推標(biāo)準(zhǔn)再定流程先推標(biāo)準(zhǔn)再定流程流程確定組織結(jié)構(gòu)流程確定組織結(jié)構(gòu)V VS S組組織架構(gòu)確定流程織架構(gòu)確定流程舉例：舉例：交易流程交易流程房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)九、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：港式為王九、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：港式為王突出快、準(zhǔn)、狠、貼突出快、準(zhǔn)、狠、貼追求選美原則追求選美原則注意團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)注意團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)勝劣汰強(qiáng)調(diào)優(yōu)勝劣汰房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)九、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：港式為王九、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：港式為王成本高，短期難見(jiàn)回報(bào)成本高，短期難見(jiàn)回報(bào)追求后發(fā)制人，獨(dú)享漁追求后發(fā)制人，獨(dú)享漁翁之利翁之利追求市場(chǎng)絕對(duì)占有率追求市場(chǎng)絕對(duì)占有率，講究人均創(chuàng)收，講究人均創(chuàng)收房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)九、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：港式為王九、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式：港式為王A A、人力資源、人力資源B B、行政、人事、行政、人事C C、IT IT信息信息D D、企劃、培訓(xùn)、企劃、培訓(xùn)E E、品牌、戰(zhàn)略、品牌、戰(zhàn)略F F、財(cái)務(wù)、財(cái)務(wù)G G、按揭與售后、按揭與售后后勤保障占