房交會(huì)總結(jié)2013

1、昭通昭通213213房交會(huì)總結(jié)報(bào)告房交會(huì)總結(jié)報(bào)告策劃部2013-10-28房交會(huì)概況房交會(huì)概況n時(shí)間：2013年10月18日-22日n地點(diǎn)：昭通市望海樓公園n主辦單位：昭通市人民政府n承辦單位：昭通市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、昭陽區(qū)人民政府n共有25家房企共計(jì)27個(gè)樓盤參展n一個(gè)城鎮(zhèn)保障性住房展廳n一個(gè)北部新區(qū)城市形象設(shè)計(jì)展廳昭通昭通213213房交會(huì)主題房交會(huì)主題筑家 宜家 幸福家昭通昭通213213房交會(huì)參展名錄房交會(huì)參展名錄1云南坤尚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金沙灣2云南工投昭陽產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)有限公司昭陽國際3昭通市大境界房地產(chǎn)開發(fā)有限公司烏蒙古鎮(zhèn)大境界時(shí)代豪庭4云南昭通市省耕山水置業(yè)有限責(zé)任公司省耕山水

2、5陸良金泰房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司金泰南辰上邸金泰南辰1號(hào)6昭通大德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司御峰雲(yún)府7昭通浩華房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司溫泉泰鶴城8昭通西苑房地產(chǎn)開發(fā)有限公司福海公寓紫光小區(qū)9昭通榮泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司金融中心10昭通錦海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司錦海建材家居城11昭通萬龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司龍韻雅苑龍韻春域12昭通合富錦繡房地產(chǎn)開發(fā)有限公司云謠水鄉(xiāng)13楚雄世強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司昭通分公司歐派楓景14昭通九牛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司北城逸景15昭通云房房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司城市印象16昭通泰鴻盛世房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司昭通雅苑17云南萬都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬都國際廣場18云南圣地鼎弘投資有限公司圣鼎理想時(shí)

3、代圣鼎金沙中心19昭通市泰斗房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司泰平盛世荷苑20昭通市源博房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司昭通191321魯?shù)樯芯臃康禺a(chǎn)開發(fā)有限公司龍韻銀都22云南建工房地產(chǎn)開發(fā)有限公司永善分公司金江錦城23宜賓宸源房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司永善分公司富善中央大街24云南仁耀投資有限公司山水傾城25永善晟博房地產(chǎn)開發(fā)有限公司晟博上層參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì)參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì) 一一121210910111213在售蓄水形象展示營銷階段統(tǒng)計(jì)營銷階段統(tǒng)計(jì)10674051015老城北部新區(qū)南片區(qū)州縣區(qū)區(qū)域構(gòu)成統(tǒng)計(jì)區(qū)域構(gòu)成統(tǒng)計(jì)n本次房交會(huì)共計(jì)27個(gè)展示樓盤（未計(jì)入保障房及北部形象展示），其中老城區(qū)占比最多，達(dá)37%，其次為南

4、片區(qū)占25%，北部新區(qū)占22%n根據(jù)各項(xiàng)目所處階段，本次房交會(huì)，大部分以形象展示及蓄水為主，其中大部份開發(fā)商都因未批下預(yù)售證，雖然一部份以形象展示面市，但也有部份樓盤變象蓄水進(jìn)行意向客戶累積（如：免費(fèi)登記辦理VIP卡，開盤沖抵房款）注：蓄水?dāng)?shù)據(jù)中包含部份形象展示但正在變象蓄水部份項(xiàng)目，后續(xù)項(xiàng)目分析中有詳細(xì)說明數(shù)據(jù)來源：踩盤及宣傳資料參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì)參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì) 二二353.584920.9707.23753.110100020003000400050006000老城北部新區(qū)南片區(qū)州縣區(qū)單位：畝占地面積統(tǒng)計(jì)占地面積統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源：踩盤及宣傳資料3884678.786581179.4201617

5、6.04773662.201000000200000030000004000000500000060000007000000老城北部新區(qū)南片區(qū)州縣區(qū)單位：樓盤建筑體量統(tǒng)計(jì)樓盤建筑體量統(tǒng)計(jì)n本次房交會(huì)，亮象項(xiàng)目總占地6734.82畝，其中北部新區(qū)以省耕山水與烏蒙古鎮(zhèn)占體最大分別為3365.95畝與1042畝，占比最大。通過去年官方數(shù)據(jù)對(duì)比，今年昭通片區(qū)（包含北部新區(qū)）環(huán)比去年同增126.7%，州縣區(qū)環(huán)比去年同增26.15%n本次參展項(xiàng)目總建面：13255696平方，通過官方數(shù)據(jù)同比去年增加53%（數(shù)據(jù)為預(yù)估數(shù)據(jù)，因不包含部份參展但未過規(guī)項(xiàng)目，所有數(shù)據(jù)來源均為踩盤資料及銷售口徑）參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì)參

6、展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì) 三三數(shù)據(jù)來源：踩盤及宣傳資料6628918123801175.13% 5.13%23.93%7.69%15.38%10.26%32.48%0.00%100.00%020406080100120140公寓 寫字樓 商鋪別墅多層 小高層 高層 超高層 共計(jì)樓盤開發(fā)物業(yè)統(tǒng)計(jì)樓盤開發(fā)物業(yè)統(tǒng)計(jì)住宅戶型結(jié)構(gòu)占比住宅戶型結(jié)構(gòu)占比7.18%2.21%25.18%52.78%8.82%3.83%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%公寓一房二房三房四房五房以上n本次房交會(huì)多數(shù)項(xiàng)目均為復(fù)合型、多元化開發(fā)，除了超高層外，規(guī)劃產(chǎn)品覆蓋面均較廣n從統(tǒng)計(jì)結(jié)構(gòu)上來

7、看，以高層占比最大為32.48%，其次為商業(yè)23.93%，其于多層與小高層，公寓及寫字樓均占5%左右n戶型占比中二房三房占比最大，五房以上為別墅類型物業(yè)，占比最小，三房仍為市場主力產(chǎn)品備注：以上統(tǒng)計(jì)均為總展示樓盤中具有該物業(yè)類型的比例，以包含未過規(guī)項(xiàng)目。如27個(gè)參展項(xiàng)目中%32.48擁有高層物業(yè)參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì)參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì) 四四數(shù)據(jù)來源：踩盤及宣傳資料789132211114094616748339352111004243050001000015000200002500030000350004000045000老城老城北部新區(qū)北部新區(qū)南片區(qū)南片區(qū)州縣區(qū)州縣區(qū)住宅車位套數(shù)比及車位配比統(tǒng)計(jì)套數(shù)

8、比及車位配比統(tǒng)計(jì)n以上數(shù)據(jù)均包含商業(yè)、公寓及未過規(guī)項(xiàng)目，部份未過規(guī)項(xiàng)目數(shù)據(jù)均以銷售口徑為準(zhǔn)進(jìn)行預(yù)估,同等車配比數(shù)據(jù)也包含地上、地下、車庫。n未來昭通存貨量達(dá)56127套，主要放貨量以北部新區(qū)為最大，共有32211套，區(qū)域項(xiàng)目對(duì)比以省耕山水為主要放貨源達(dá)23006套，老城區(qū)以昭通1913為最多1600余套（未過規(guī)），南片區(qū)以龍韻雅苑放貨最多，2900余套。n從統(tǒng)計(jì)中看出，未來昭通，除了州縣區(qū)車位配比未達(dá)1：1外，基本城區(qū)配比均可達(dá)到1：1，其中北部新區(qū)以超過1：1配比，未來面市項(xiàng)目車位配比充足。省耕山水省耕山水23006套套昭通昭通19131600套套龍韻雅苑龍韻雅苑2900余套余套參展項(xiàng)目概況

9、統(tǒng)計(jì)參展項(xiàng)目概況統(tǒng)計(jì) 五五數(shù)據(jù)來源：踩盤及宣傳資料參展項(xiàng)目容積率參展項(xiàng)目容積率n從統(tǒng)計(jì)中看出，未來昭通，70%以上項(xiàng)目容積率都在2.0以上，未來供應(yīng)量主以高層為主4.351.982.491.11.53.523.7771.7455.77.53.1012345678紫光小區(qū)一期昭陽國際北辰省耕山水烏蒙古鎮(zhèn)錦海建材家居城北城逸景溫泉泰鶴城金融中心云房城市印象昭通1913圣鼎理想時(shí)代圣鼎金沙中心坤尚金沙灣二期7.151253.565.44.94.84152.261.53.94.9902468101214萬都國際廣場福海公寓歐派楓景龍韻雅苑昭通雅苑泰平盛世荷苑金泰南辰1號(hào)金泰南辰上邸云謠水鄉(xiāng)御峰雲(yún)府龍韻

10、銀都金江錦城山水傾城晟博上層參展項(xiàng)目展位展示參展項(xiàng)目展位展示n本次展會(huì)場館設(shè)計(jì)形式多樣，各本地開發(fā)商對(duì)于場館設(shè)計(jì)均都較為搶眼，不亞于昆明及成都等省會(huì)房展會(huì)的氣勢，其中像以大德地產(chǎn)、省耕山水、金沙灣、昭陽國際等項(xiàng)目展位動(dòng)線設(shè)計(jì)合理，展位外展設(shè)計(jì)搶眼，旺場活動(dòng)豐富緊湊，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)感。n個(gè)別大型開發(fā)商結(jié)合自身產(chǎn)品體量，對(duì)于布展預(yù)算、布展方式上也是凸顯“大牌風(fēng)范”如：大德地產(chǎn)低碳環(huán)保玻璃展位、昭陽國際時(shí)尚范、省耕山水人文表現(xiàn)等n科技體現(xiàn)也出現(xiàn)在本次房交會(huì)上，金沙灣、省耕山水外展上運(yùn)用LED大屏進(jìn)行不間段項(xiàng)目宣傳片的播放，也使客戶感受大盤氣勢，昭陽國際電子觸屏沙盤及電子售樓系統(tǒng)也體現(xiàn)了昭通房地產(chǎn)已步入

11、信息科技化的時(shí)代。參展項(xiàng)目展位活動(dòng)及亮點(diǎn)參展項(xiàng)目展位活動(dòng)及亮點(diǎn)n此次房交會(huì)的活動(dòng)，依然延續(xù)傳統(tǒng)展會(huì)歌舞、美女兩個(gè)傳統(tǒng)主題n歌舞表現(xiàn)上主要以西洋樂隊(duì)和現(xiàn)代舞蹈為主；美女主題表現(xiàn)為cosplay及洋妞模特n部份樓盤活動(dòng)特色鮮明，如省耕山水，穿著宋代服飾的書畫美女及畫家書寫文書法贈(zèng)送客戶.九牛地產(chǎn)人氣大黃鴨等。n此外，還有調(diào)酒表演、魔術(shù)、小丑、COSPLAY等常規(guī)旺場表演n部份樓盤推出特價(jià)房等也受到一定客戶關(guān)注，其中個(gè)別樓盤以項(xiàng)目信息傳播為主，以主流的微薄微信，掃一掃禮品贈(zèng)送等方式進(jìn)行項(xiàng)目宣傳政府打造政府打造北部新區(qū)展示北部新區(qū)展示n此次房交會(huì)政積極推進(jìn)北部新區(qū)宣傳工作，無宜給北部項(xiàng)目無形支持，但客

12、戶買不買單，仍得看市場回應(yīng)，n宣傳中設(shè)計(jì)整體規(guī)劃合理，符合昭通現(xiàn)有格局，但拿地成本及政府批地，還需要政府對(duì)于新區(qū)有規(guī)劃有節(jié)奏地積極推進(jìn)。現(xiàn)除了省耕山水，昭陽國際兩個(gè)北部新區(qū)項(xiàng)目占有體量優(yōu)勢外，未對(duì)其它項(xiàng)目有強(qiáng)規(guī)強(qiáng)指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，對(duì)未來北部新區(qū)發(fā)展有待驗(yàn)證參展項(xiàng)目分析參展項(xiàng)目分析各項(xiàng)目優(yōu)惠情況各項(xiàng)目優(yōu)惠情況項(xiàng)目名項(xiàng)目名項(xiàng)目情況項(xiàng)目情況房交會(huì)期間優(yōu)惠措施房交會(huì)期間優(yōu)惠措施紫光小區(qū)一期展示和銷售交三萬元優(yōu)惠三個(gè)點(diǎn)，交六萬元優(yōu)惠6個(gè)點(diǎn)，每日可享受30元累計(jì)優(yōu)惠。昭陽國際北辰展示展示階段，但現(xiàn)場可進(jìn)行會(huì)員卡辦理及意向登記省耕山水展示展示階段，但現(xiàn)場可進(jìn)行會(huì)員卡辦理及意向登記烏蒙古鎮(zhèn)展示和銷售（1）定房

13、抽獎(jiǎng)，最高可享2萬元優(yōu)惠；（2）特價(jià)房源（3）現(xiàn)場贈(zèng)送禮品；（4）三號(hào)地塊花園洋房認(rèn)籌，交2000抵10000。錦海建材家居城蓄水最高優(yōu)惠交5萬沖抵房款10萬北城逸景展示展示階段，但現(xiàn)場銷售口徑可進(jìn)行內(nèi)購報(bào)名溫泉泰鶴城展示和銷售1元定房、最高優(yōu)惠2%金融中心展示意向客戶登記后贈(zèng)送VIP卡一張，項(xiàng)目開盤時(shí)，VIP卡可抵扣總房款1000元整。云房城市印象蓄水商業(yè)辦理VIP卡最高優(yōu)惠10%昭通1913展示意向登記圣鼎理想時(shí)代圣鼎金沙中心坤尚金沙灣二期蓄水不明 萬都國際廣場蓄水現(xiàn)場登記，辦理VIP卡開盤可享有一定優(yōu)惠 福海公寓尾盤銷售不明 歐派楓景展示和銷售認(rèn)籌卡2000元抵20000元，開盤成功選定

14、房源折上折，房交會(huì)期間定房都送禮包（家用電器）龍韻雅苑銷售尾盤推出部份特價(jià)房均價(jià)3500左右昭通雅苑不明不明 泰平盛世荷苑蓄水房交會(huì)期間認(rèn)籌開盤時(shí)可享受5%-12%的優(yōu)惠。金泰南辰1號(hào)展示意向登記金泰南辰上邸展示意向登記云謠水鄉(xiāng)不明不明 御峰雲(yún)府蓄水現(xiàn)場登記送1000元抵房券，現(xiàn)場認(rèn)籌交5萬5%、十萬10%備注：未包含地州項(xiàng)目，標(biāo)紅項(xiàng)目有變向認(rèn)籌及違規(guī)認(rèn)籌嫌疑并未取得預(yù)售證參展項(xiàng)目分析參展項(xiàng)目分析各項(xiàng)目優(yōu)惠情況及踩盤成交情況各項(xiàng)目優(yōu)惠情況及踩盤成交情況n房交會(huì)為期5天，現(xiàn)場共成交508套，成交金額共1.88億元。意向成交848套，金額共計(jì)3.22億元（官方數(shù)據(jù)，詳細(xì)信息不詳。）n從現(xiàn)場踩盤及官

15、方數(shù)據(jù)來看，各項(xiàng)目爭對(duì)的優(yōu)惠措施并未對(duì)購房者達(dá)到一定吸引，特價(jià)房源的去化也視乎并不理想n從現(xiàn)場踩盤了解，各項(xiàng)目意向登記客戶情況不太樂觀，整體以“湊熱鬧”為主n各項(xiàng)目認(rèn)籌情況，辦理認(rèn)籌卡進(jìn)行蓄水，仍是開發(fā)商把握客戶意向程度的主流手段。如交2000元抵房款5萬元n優(yōu)惠幅度住宅類大部份集中于1-6個(gè)點(diǎn)之間（以銷售口徑進(jìn)行估算），商業(yè)5-10（以銷售口徑進(jìn)行估算），均以認(rèn)籌承諾，或直接特價(jià)房優(yōu)惠形式進(jìn)行，公示優(yōu)惠可能由于本地客群對(duì)于優(yōu)惠措施更喜好于實(shí)質(zhì)性表現(xiàn)，大部份開發(fā)商對(duì)于公示優(yōu)惠均喜好于直接現(xiàn)金“減價(jià)”的方式進(jìn)行公示，以便吸引客戶n據(jù)了解，個(gè)別樓盤于房交會(huì)前集中召集客戶并引導(dǎo)于房交會(huì)期間集中下單，

16、制造現(xiàn)場旺盤形勢項(xiàng)目名最小面積最大面積昭陽國際北辰131000以上烏蒙古鎮(zhèn)66500以上錦海建材家居城（專業(yè)市場）20定制3000以上云房城市印象17福海公寓（社區(qū)商業(yè)）1370歐派楓景（社區(qū)商業(yè)）18御峰雲(yún)府50以上參展項(xiàng)目分析參展項(xiàng)目分析項(xiàng)目面積區(qū)間項(xiàng)目面積區(qū)間已知項(xiàng)目主力面積區(qū)間已知項(xiàng)目主力面積區(qū)間(住宅）住宅）已知項(xiàng)目主力面積區(qū)間已知項(xiàng)目主力面積區(qū)間(商業(yè)）商業(yè)）備注：烏蒙古鎮(zhèn)為商住一體89.778701239271899591159.2166200212134123187231129050100150200250300350紫光小區(qū)一期昭陽國際北辰省耕山水烏蒙古鎮(zhèn)坤尚金沙灣二期歐派楓

17、景龍韻雅苑御峰雲(yún)府溫泉泰鶴城最大面積最小面積項(xiàng)目梯戶比紫光小區(qū)一期一梯二戶、二梯四戶、二梯六戶昭陽國際北辰一梯二戶、三梯六戶省耕山水烏蒙古鎮(zhèn)一梯二戶（多層）坤尚金沙灣二期歐派楓景龍韻雅苑二梯4戶、二梯五戶御峰雲(yún)府二梯四戶溫泉泰鶴城二梯四戶n通過踩盤的個(gè)別樓盤主力面積區(qū)間來看，主要集中在二房-四房之間，三房仍為主力戶型，通過已知梯戶比結(jié)構(gòu)來看，所踩樓盤整體居住舒適性較高。n商業(yè)除了社區(qū)型商業(yè)，此次了解下的商業(yè)項(xiàng)目通過最大面積來看，均需大型主力店支撐，均面臨一定招商壓力已知項(xiàng)目銷售均價(jià)已知項(xiàng)目銷售均價(jià)2790290055002900350015000290037903550390010000310

18、0370025000200040006000800010000120001400016000紫光小區(qū)一期紫光小區(qū)一期昭陽國際昭陽國際北辰北辰烏蒙古鎮(zhèn)（商?。趺晒沛?zhèn)（商?。┍背且菥氨背且菥皽厝獪厝Q城泰鶴城云房云房城市印象（商業(yè)）城市印象（商業(yè)）坤尚坤尚金沙灣二期金沙灣二期福海公寓福海公寓歐派楓景歐派楓景龍韻雅苑龍韻雅苑泰平泰平盛世荷苑（商業(yè)）盛世荷苑（商業(yè)）云謠水鄉(xiāng)云謠水鄉(xiāng)御峰雲(yún)府御峰雲(yún)府金江錦城金江錦城參展項(xiàng)目分析參展項(xiàng)目分析已知項(xiàng)目均價(jià)（住宅已知項(xiàng)目均價(jià)（住宅+商業(yè)）商業(yè)）數(shù)據(jù)來源：踩盤銷售口徑及宣傳資料n住宅價(jià)格層面，整體相對(duì)昭通近年市場浮動(dòng)來看，無大幅度躍層價(jià)出現(xiàn)，與各開發(fā)商拿地成

19、本及政府規(guī)劃有關(guān)，整體北部新城均價(jià)在2700-2900元/平方，老城區(qū)及南城區(qū)維持于3500-3900元/平方n商業(yè)價(jià)格因規(guī)劃、業(yè)態(tài)、商業(yè)格局、信息不全等諸多因素，此次了解的城市印象及盛世荷苑均無過多參考性。n招商情況，盛世荷苑實(shí)質(zhì)公布已成功招入大潤發(fā)超市外，其余綜合體項(xiàng)目均無公布實(shí)質(zhì)有效的簽約入駐信息。參展項(xiàng)目分析參展項(xiàng)目分析項(xiàng)目上市節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)（住宅項(xiàng)目上市節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)（住宅+商業(yè)）商業(yè)）10月月12月月3月月5月月11月月1月月2013年2014年2月月4月月過年前開盤上市項(xiàng)目10個(gè)過年后啟動(dòng)項(xiàng)目3個(gè)紫光小區(qū)一期烏蒙古鎮(zhèn)坤尚金沙灣溫泉泰鶴城昭陽國際北辰北城逸景/云房城市印象昭通1913 內(nèi)購御峰

20、雲(yún)府龍韻雅苑云謠水鄉(xiāng)別墅開盤金泰南辰1號(hào)n通過各方面了解各項(xiàng)目面市時(shí)間，雖然各項(xiàng)目均無給出過多詳細(xì)開盤信息，但各項(xiàng)目根據(jù)自身資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況，其中大部分項(xiàng)目均選擇在年前進(jìn)行一部份貨源消化。保守預(yù)計(jì)年前開盤上市項(xiàng)目達(dá)10余個(gè)，預(yù)估貨包1000-4000套之間，預(yù)計(jì)建面3萬方以上。年后面市項(xiàng)目給予實(shí)質(zhì)性口徑的3個(gè)。房交會(huì)分析總結(jié)及預(yù)判房交會(huì)分析總結(jié)及預(yù)判n 本屆房交會(huì)，昭通各開發(fā)商多盤聯(lián)動(dòng)集體亮相，增大蓄客面，充分吸收邊緣客戶，并且北部新城啟動(dòng)，樓盤供應(yīng)較大，對(duì)市場沖擊影響較深。n 昭通市政府加強(qiáng)北部新區(qū)的規(guī)劃建設(shè)力度，力求將北部新區(qū)打造成昭通的中心城市。在政府帶動(dòng)宣傳及整體片區(qū)規(guī)劃引導(dǎo)進(jìn)行下是否對(duì)老城區(qū)及南片區(qū)造成的影響仍有待市場驗(yàn)證。n 本